職業(yè)經(jīng)理人三級(jí)(通用管理能力)案列分析題(共6頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上技能題案例1：沃爾瑪與凱瑪特的價(jià)格策略沃爾瑪與凱瑪特同時(shí)創(chuàng)業(yè)于1967年，兩家企業(yè)都是從折扣商店起家，并相繼轉(zhuǎn)成以大型綜合超市為主要業(yè)態(tài)。在后來40年余年的相互競(jìng)爭(zhēng)中，兩家企業(yè)均成長(zhǎng)非?？?，而凱瑪特在1990年以前的發(fā)展一直快于沃爾瑪，而在1990年沃爾瑪超過凱瑪特后，沃爾瑪就一直處于領(lǐng)先地位，直到2002年初傳來沃爾瑪成為世界500強(qiáng)第一，而凱瑪特申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)的消息。這里主要介紹一下兩家公司的價(jià)格策略。沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)宗旨是“天天平價(jià)，始終如一”，它指的是“不僅一種或若干種商品低價(jià)銷售，而是所有商品都以最低價(jià)格銷售；不僅是在一時(shí)或一段時(shí)間低價(jià)銷售，而是常年都以最低價(jià)格銷

2、售；不僅是在一地或一些地區(qū)低價(jià)銷售，而是在所有地區(qū)都以最低價(jià)格銷售”。正是力求使沃爾瑪商品比其他商店更便宜這一指導(dǎo)思想使得沃爾瑪成為本行業(yè)中的成本控制專家，它最終將成本降至行業(yè)最低，真正做到了天天平價(jià)。凱瑪特也是以成本領(lǐng)先戰(zhàn)略為自己的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，體現(xiàn)在價(jià)格上也是希望以較低價(jià)格水平吸引顧客。但凱瑪特的定價(jià)不是追求天天平價(jià)，而是實(shí)施差別毛利率法，將一些促銷商品價(jià)格定得很低，而另一部分非促銷商品價(jià)格定得相對(duì)較高，并且為了吸引顧客，促銷商品定期更換。凱瑪特的一個(gè)獨(dú)特的促銷方式即“藍(lán)燈閃亮”，商場(chǎng)的某一商品會(huì)突然亮起藍(lán)燈，然后以很低的價(jià)格短時(shí)間內(nèi)銷售，這一促銷方式吸引了大量顧客。問題：1兩家零售公司采

3、用的是什么價(jià)格政策？2兩家零售公司采用的價(jià)格政策各有什么利處和弊端？問題一：兩家零售公司采用的是什么價(jià)格政策？ 答：沃爾瑪采用的是穩(wěn)定價(jià)格政策；凱瑪特采用的是高/低價(jià)格策略問題二：兩家零售公司采用的價(jià)格政策各有什么利處和弊端？ 答：凱瑪特公司采用的價(jià)格政策的好處是：1.刺激消費(fèi)，加速商品周轉(zhuǎn) 2.同一種商品價(jià)格變化可以在不同市場(chǎng)上具有吸引力 3.以一帶十,達(dá)到連帶消費(fèi)目的 4.對(duì)于以價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)武器的零售商穩(wěn)定的低價(jià)政策很難長(zhǎng)期保持。弊端是：1.減低消費(fèi)者的忠誠(chéng)度 2.庫(kù)存管理的難度 3.增加人員開支與其他費(fèi)用 4.服務(wù)水平難提高,增加日常管理難度。沃爾瑪公司采用的價(jià)格政策的好處是：1.可以穩(wěn)

4、定商品銷售,從而有利于庫(kù)存管理和防止脫硝 2.可以減少人員開支和其他費(fèi)用 3. 能為顧客提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù) 4.可以改進(jìn)日常的管理工作 5.保持顧客的忠誠(chéng)度。 弊端是： 1.缺乏連帶消費(fèi)吸引力 2.缺乏商品在特定時(shí)期的快速周轉(zhuǎn) 3.在不同市場(chǎng)缺乏吸引力 4.對(duì)有些企業(yè)來說難以長(zhǎng)期保持低價(jià)。案例2：屈臣氏的自有品牌2006年以前，屈臣氏個(gè)人護(hù)理用品商店尚未挺進(jìn)國(guó)內(nèi)二線城市，但貼有“屈臣氏”注冊(cè)商標(biāo)的燕窩精華養(yǎng)顏凈白面膜、骨膠原護(hù)手霜、粉色化妝棉等產(chǎn)品已是名聲大噪，在二線市場(chǎng)的美譽(yù)度甚至不亞于一些知名品牌。屈臣氏自有品牌產(chǎn)品之所以受到人們的關(guān)注，與其“創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)、低價(jià)”的市場(chǎng)策略息息相關(guān)。比如從價(jià)格上

5、看，屈臣氏自有產(chǎn)品的售價(jià)比同類產(chǎn)品便宜20%30%。用自有品牌，從終端零售商向產(chǎn)品直營(yíng)商轉(zhuǎn)型，屈臣氏在這條路上越走越順暢。8年之間，屈臣氏發(fā)展了2000多種自有品牌產(chǎn)品。截至2008年底，其自有品牌商品比例己占到店內(nèi)商品總數(shù)的15%，自有品牌銷售額則占總銷售額的10%，市場(chǎng)份額占到34%。高毛利的誘惑，沃爾瑪與旗下好又多超市合推“惠宜”食品；“家樂?！迸频奶毓┴i肉，“華潤(rùn)萬家”牌的卷紙，“卜蜂蓮花”牌的護(hù)手霜越來越多的零售商啟動(dòng)了“自有品牌”策略。什么原因促使各大零售商越來越熱衷于開發(fā)自有產(chǎn)品？國(guó)內(nèi)零售商自有品牌專家馮建軍研究發(fā)現(xiàn)，零售商在店內(nèi)增加自有品牌商品，不僅可以完差商品線和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合

6、理覆蓋，還可以增加商品的條碼數(shù)量，無形中也提供了更多的商品交易機(jī)會(huì)，從而提升了商品銷售總額及顧客客單價(jià)等業(yè)務(wù)指標(biāo)。同時(shí)，自有品牌還是制衡品牌商的秘密武器，一旦自有品牌自成體系后，強(qiáng)大的“免疫力”便可壓制一線代理品牌供應(yīng)商的話語(yǔ)權(quán)。更重要的是，推出自有品牌產(chǎn)品，可拉高零售商的平均商品毛利率從而改善其經(jīng)營(yíng)收益?！白杂衅放泼裙?yīng)商品牌要高，這個(gè)是肯定的?！鼻际现袊?guó)區(qū)董事總經(jīng)理羅敬仁在接受CBN記者專訪時(shí)并沒有回避敏感話題。相反，他坦承“實(shí)現(xiàn)高毛利”正是屈臣氏以及其他零售商涉足自有品牌產(chǎn)品的開發(fā)，并且不斷研發(fā)更多自有品牌商品的原動(dòng)力。羅敬仁解釋說：“有些自有品牌的毛利與供應(yīng)商品牌的出廠價(jià)雖然一樣

7、多，但因?yàn)樽杂衅放剖〉袅饲蕾M(fèi)用，省掉物流成本，批發(fā)商、中間商成本，被省掉的這部分費(fèi)用就構(gòu)成自有品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)?！睆?fù)制熱銷商品一件自有產(chǎn)品是如何誕生的？有意思的是，屈臣氏自有品牌的商品絕大部分都是模仿熱銷商品。屈臣氏自有品牌的開發(fā)團(tuán)隊(duì)中，有一組人員專門對(duì)各分店的銷售趨勢(shì)和顧客需求跟蹤調(diào)研，再根據(jù)產(chǎn)品銷售情況、顧客反應(yīng)和市場(chǎng)分析等數(shù)據(jù)確定新的自有品牌產(chǎn)品。羅敬仁透露，通常屈臣氏會(huì)統(tǒng)計(jì)出店鋪內(nèi)當(dāng)月最熱銷的代理品牌商品，只要邊際利潤(rùn)合乎利益，屈臣氏便會(huì)按照一套嚴(yán)格的內(nèi)部產(chǎn)品質(zhì)素指引，從眾多的生產(chǎn)商中篩選出代工廠商，并在26個(gè)月的時(shí)間里復(fù)制出與該熱銷代理商品近似的自有產(chǎn)品。以護(hù)發(fā)素為例，在屈臣氏的貨架

8、上，有一款自有品牌的護(hù)發(fā)素就與潘婷的護(hù)發(fā)素比鄰而居，如果沒有商標(biāo)的區(qū)別，擠壓式瓶口設(shè)計(jì)和外觀顏色幾乎完全一致，但自有產(chǎn)品的價(jià)格卻比同類代理產(chǎn)品便宜20%30%。屈臣氏的自有產(chǎn)品同樣遵循產(chǎn)品周期的規(guī)律，產(chǎn)品會(huì)面臨升級(jí)換代乃至淘汰市場(chǎng)不受歡迎的系列，而一些好評(píng)如潮的明星產(chǎn)品則會(huì)擴(kuò)充產(chǎn)品線。比如屈臣氏十大明星產(chǎn)品之一的燕窩面膜，上市兩年累計(jì)銷量已超過800萬片。于是，產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)在“燕窩系列”原有的產(chǎn)品線中增添了“新成員”，使得燕窩系列的產(chǎn)品更全。推廣新品有方香港人做事注重細(xì)節(jié)的特點(diǎn)在屈臣氏店鋪內(nèi)體現(xiàn)得淋漓盡致。在商品陳列方面，屈臣氏注重內(nèi)在聯(lián)系與邏輯性，按化妝品一護(hù)膚品一美容用品-護(hù)發(fā)用品一時(shí)尚用

9、品一藥品的分類順序進(jìn)行細(xì)致陳列。并在不同的分類區(qū)域推出不同的新產(chǎn)品和促銷商品，顧客在店內(nèi)不時(shí)有新發(fā)現(xiàn)，有效地激發(fā)了顧客的購(gòu)買興趣。屈臣氏新品推廣策略也堪稱典范。屈臣氏中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)涂家輝介紹，今年屈臣氏自有產(chǎn)品會(huì)增加240多種產(chǎn)品?！坝懈掳b或優(yōu)化配方的升級(jí)產(chǎn)品，也有根據(jù)消費(fèi)需求的變化開發(fā)推出的全新產(chǎn)品?！睋?jù)透露，屈臣氏在推廣新的自有產(chǎn)品時(shí)，一般會(huì)采取員工重點(diǎn)推薦、新品降價(jià)促銷、買新品送明星產(chǎn)品等方式集中火力進(jìn)行推廣。隨著屈臣氏自有品牌的受歡迎度不斷提升，其銷售業(yè)績(jī)不斷提升，2009年截止到目前的銷售額增幅與去年相比增長(zhǎng)了25%。毫無疑問，自有品牌已經(jīng)成為屈臣氏的“金字招牌”。盡管如此，馮建

10、軍直言，發(fā)展自有品牌存在風(fēng)險(xiǎn)。比如屈臣氏畢竟沒有生產(chǎn)工廠和研發(fā)隊(duì)伍，過快發(fā)展自有品牌戰(zhàn)略，只得借助OEM代工生產(chǎn)支持，長(zhǎng)此以往產(chǎn)品品牌和質(zhì)量很難持久保證，即便是將過程控制、結(jié)果評(píng)估和信息反饋跟進(jìn)三者結(jié)合，當(dāng)出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，可能會(huì)對(duì)品牌造成巨大傷害。1、什么原因促使各大零售商越來越熱衷于開發(fā)自有產(chǎn)品？2、屈臣氏如何開發(fā)和推廣自有品牌商品？問題一：什么原因促使各大零售商越來越熱衷于開發(fā)自有產(chǎn)品？ 答：促使各大零售商越來越熱衷于開發(fā)自有產(chǎn)品的主要原因有：1、零售商自產(chǎn)自銷商品，節(jié)省了許多中間環(huán)節(jié) 2、使用自有品牌的商品可以少支付廣告費(fèi)用 3、零售商進(jìn)行大批量自有產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售，可以取得規(guī)模效益，也能降

11、低商品的銷售成本。 4、自有品牌產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、原料、生產(chǎn)到銷售，都由零售企業(yè)自行組織，存在信譽(yù)、價(jià)格、特色、市場(chǎng)效應(yīng)、經(jīng)濟(jì)效益、高毛利等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。問題二：屈臣氏如何開發(fā)和推廣自有品牌產(chǎn)品？答：屈臣氏自有品牌的開發(fā)一般是：1.屈臣氏自有品牌的商品絕大部分都是模仿熱銷商品。 2.成立自有品牌的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)有專門人員負(fù)責(zé)對(duì)各分店的銷售趨勢(shì)和顧客需求跟蹤調(diào)研，再根據(jù)產(chǎn)品銷售情況、顧客反應(yīng)和市場(chǎng)分析等數(shù)據(jù)確定新的自有品牌產(chǎn)品。屈臣氏自有品牌的推廣：1.產(chǎn)品按化妝品-護(hù)膚品-美容用品-護(hù)發(fā)用品-時(shí)尚用品-藥品的分類順序進(jìn)行細(xì)致陳列。 2.在不同的分類區(qū)域推出不同的新產(chǎn)品和促銷商品，顧客在店內(nèi)不時(shí)有新發(fā)現(xiàn)，

12、有效刺激了顧客的購(gòu)買興趣。3.屈臣氏推出新的自有產(chǎn)品時(shí)，一般會(huì)采取員工重點(diǎn)推薦、新品降價(jià)促銷、買新產(chǎn)品送明星產(chǎn)品等方式集中火力推廣。案例3：新上任的張店長(zhǎng)張店長(zhǎng)剛從5號(hào)店的副店長(zhǎng)升調(diào)到7號(hào)店擔(dān)任正店長(zhǎng)，他早就聽說7號(hào)店的紀(jì)律松懈，干部風(fēng)氣不正，因此剛一上任，他就立了三條規(guī)定：第一，所有的主管級(jí)以上干部必須提前半小時(shí)上班；第二，所有的主管級(jí)以上干部必須每天寫工作計(jì)劃與總結(jié)，每日交給他審閱；第三，每天下午四點(diǎn)鐘至六點(diǎn)鐘是門店主管級(jí)以上干部會(huì)議時(shí)間，嚴(yán)禁缺席。張店長(zhǎng)希望通過三條規(guī)定提高干部們的主動(dòng)工作意識(shí)，并且督促干部們很好地工作。但是一周后他發(fā)現(xiàn)，干部們雖然能夠堅(jiān)持每日提前半小時(shí)來，但是由于干部們

13、住的地方遠(yuǎn)近不一，已經(jīng)有一些干部對(duì)此很有微詞；另外，每天審閱干部們的工作計(jì)劃與總結(jié)也讓張店長(zhǎng)感覺十分疲憊，而且他也發(fā)現(xiàn)，一些干部純粹是在湊數(shù)。再者，由于下午四點(diǎn)鐘至六點(diǎn)鐘的時(shí)間段是門店經(jīng)營(yíng)高峰期，每天開會(huì)基本上是流于形式，很難有一次能夠徹底地把會(huì)議開完。新官上任張店長(zhǎng)放了三個(gè)啞炮，他陷入了深深的反思當(dāng)中。問題：張店長(zhǎng)的三條規(guī)定發(fā)生了什么問題？如果你是張店長(zhǎng)，你會(huì)采取什么措施來切入新店的經(jīng)營(yíng)管理？問題一：張店長(zhǎng)的三條規(guī)定發(fā)生了什么問題？ 答：1、沒有充分了解情況，沒有和主管干部級(jí)交流、溝通，就隨意做出決定。 2、對(duì)于每天寫的工作計(jì)劃與總結(jié)過于頻繁，審閱文件并不是店長(zhǎng)每天必須要做的工作。 3、會(huì)議

14、是必要的，但不緊急的事情，每天的晨會(huì)或晚會(huì)就可以。而且開會(huì)也應(yīng)該盡量避開門店的經(jīng)營(yíng)高峰時(shí)間。問題二：如果你是張店長(zhǎng)，你會(huì)采取什么措施來切入新店的經(jīng)營(yíng)管理？ 答：1、上任后，多了解門店情況，主動(dòng)和主管級(jí)以上干部交流溝通，分析本門店存在的問題以及長(zhǎng)期這樣下去將會(huì)引起什么后果。 2、有針對(duì)性地制訂門店的規(guī)章制度和改正措施，列入考核范圍，以杜絕幾率松懈、干部風(fēng)氣不正的情況。以全面控制和預(yù)防的發(fā)生。 3、上任后，分析門店的各項(xiàng)業(yè)務(wù)報(bào)告，了解門店經(jīng)營(yíng)情況。從自身做起，給員工一個(gè)榜樣，只有這樣才能服眾，才能樹立威信。案例4：百佳與萬佳的價(jià)格戰(zhàn)2002年II月8日，廣州天河區(qū)爆發(fā)了一場(chǎng)百佳與萬佳的“價(jià)格戰(zhàn)”，

15、此次激烈的價(jià)格大戰(zhàn)由華潤(rùn)萬佳天河北店開業(yè)拉開帷幕，并由“烤雞爭(zhēng)斗”引爆。首先是萬佳的自制烤雞打出了每只5.9元的“開業(yè)特價(jià)”，很快，僅隔300米的百佳金田店將同類烤雞價(jià)格由每只6.8元降到5.8元。臨近當(dāng)日中午，萬佳又將烤雞價(jià)格猛降到每只49元，百佳再三猶豫，于當(dāng)日下午4點(diǎn)，咬牙調(diào)低烤雞價(jià)至4.8元。后來雙方愈戰(zhàn)愈勇，最終萬佳將烤雞價(jià)格降到了每只8角錢的超低價(jià)！“戰(zhàn)火”并未就此停歇，而是又從烤雞蔓延開來，副食品、日化、家電等大批商品齊齊上演多個(gè)回合你來我往的價(jià)格“拉鋸戰(zhàn)”，兩超市里相當(dāng)多的同類商品連續(xù)5次降價(jià)。華潤(rùn)萬佳店里共有逾千種商品加入和百佳的低價(jià)比拼中，甚至有的商品以低于對(duì)手50%的超低

16、價(jià)出售。據(jù)悉，歲末羊城熱鬧非凡，眾多超市紛紛開業(yè)，而“超低價(jià)”無不是超市吸引顧客的手法。從“一元商品”甚至拼到了“一角商品”，搶購(gòu)人潮也愈益洶涌。問題：1兩家企業(yè)所采用的是什么價(jià)格政策？2兩家企業(yè)采用的價(jià)格政策會(huì)給商家?guī)硎裁蠢幒捅锥?？問題一：兩家企業(yè)所采用的是什么價(jià)格政策？ 答：兩家企業(yè)采用的是高/低價(jià)格政策問題二：兩家企業(yè)采用的價(jià)格政策會(huì)給商家?guī)硎裁蠢幒捅锥?？答：兩家公司采用的價(jià)格政策的好處是：1.刺激消費(fèi)，加速商品周轉(zhuǎn) 2.同一種商品價(jià)格變化可以在不同市場(chǎng)上具有吸引力 3.以一帶十,達(dá)到連帶消費(fèi)目的 4.對(duì)于以價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)武器的零售商,穩(wěn)定的低價(jià)政策很難長(zhǎng)期保持。弊端是：1.減低消

17、費(fèi)者的忠誠(chéng)度 2.庫(kù)存管理的難度 3.增加人員開支與其他費(fèi)用 4.服務(wù)水平難提高,增加日常管理難度案例5：超市店鋪開發(fā)l、連鎖超市網(wǎng)點(diǎn)分布的策略（1）連鎖超市網(wǎng)點(diǎn)，以分布在各居民住宅區(qū)為原則，一般超市均以居民日常生活必需的食品和日用品為經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，而這些商品大多是消費(fèi)者要反復(fù)購(gòu)買，吃了上頓，要下頓，選擇性相對(duì)要小，開門七件事樣樣少不了。因此；消費(fèi)者就近便利購(gòu)買為原則。（2）超級(jí)市場(chǎng)的顧客通常穩(wěn)定性強(qiáng)；在超市多次購(gòu)物的顧客占50%，且流動(dòng)性低，超市的常客一般是距離1500米，步行15-20分鐘，自行車3-5分鐘的住家居民。2、新開門店選址（1）居民區(qū)為主：選擇方圓1500-3000米的居民集中區(qū)開

18、店，以穩(wěn)定的居民為主。（2）選擇交通要道開店，應(yīng)選擇以下班客流為主流的交通要道，并且要有適宜停放交通工具的道路，如：客車、轎車、自行車等。因?yàn)轭櫩驮谏习鄷r(shí)大多急匆匆趕時(shí)間而下班則有較從容的購(gòu)物時(shí)間與興趣。3、新門店的投資效益評(píng)估（1）評(píng)估公式：商圈居民戶數(shù)（以三口之家為例）x每月每戶食品、雜品支出數(shù)x百分l：匕-銷售額假定：超市步行20分鐘以內(nèi)：居民4000戶（家庭主婦每分鐘步行70米）平均每月每戶食品、雜品支出額800元，到本超市購(gòu)買率為35%。（2）4000戶x800元x35%=元，該門店月銷售額為元（112萬元）。4、新開店的租金確定假定國(guó)內(nèi)超級(jí)市場(chǎng)平均每天每平方米銷售額為90元，租金限

19、定在3%以內(nèi)，則90元x3%=2.7元。那么，國(guó)內(nèi)超市租金定為每天每平方米2.7元左右。5、賣場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)、辦公室的配置（1）前臺(tái)與后臺(tái)比例：通常前臺(tái)指賣場(chǎng)，后臺(tái)指?jìng)}庫(kù)、辦公室。賣場(chǎng)與后臺(tái)，一般以8:2的比例為適宜。（2）賣場(chǎng)（前臺(tái)）配置要求：裝潢不要太豪華：要求親切、簡(jiǎn)潔、明快，裝潢太豪華會(huì)嚇退一部分顧客。燈光要求明亮，明亮的燈光使商品更富有表現(xiàn)力。墻壁要求堅(jiān)固，美觀，尤其是防止水氣侵蝕。地板要求耐磨，耐臟，容易清洗，一般以陶瓷地磚為好。6、新開門店工程進(jìn)度控制、監(jiān)督驗(yàn)收（1）工程進(jìn)度：事先周密計(jì)劃，在保證質(zhì)量的前提下，控制好進(jìn)度，早一天開張，早一天盈利。（2）工程監(jiān)督驗(yàn)收：按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)督施工

20、與驗(yàn)收極為重要，一般門店開張營(yíng)業(yè)后發(fā)現(xiàn)問題，再停業(yè)整改不太現(xiàn)實(shí)，也影響企業(yè)形象，因此監(jiān)督施工過程，防患于未然很重要，尤其要重視水、電的配套工程。1連鎖超市的開發(fā)應(yīng)注意哪些問題。2連鎖超市的賣場(chǎng)裝潢為什么不要太豪華？問題一：連鎖超市的開發(fā)應(yīng)注意哪些問題？ 答：1、超市的目標(biāo)顧客主要是周邊1500m的在家居民 2、超市商品的結(jié)構(gòu)主要是居民日常生活必需的食品和日用品等。 3、要做好超市的投資效益評(píng)估 4、要規(guī)劃、安排好賣場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)及附屬部分的分布和面積 5、注意超市開設(shè)地點(diǎn)，必須是居民集中的交通要道附近 6、做好工程基建質(zhì)量的控制、監(jiān)督，重視配套工程建設(shè)。問題二：連鎖超市的賣場(chǎng)裝潢為什么不要太豪華？

21、答：1、超市吸引顧客的主要原因是商品的價(jià)格要低，若裝潢過于豪華，酒會(huì)增加超市的銷售成本，降低銷售利潤(rùn)。 2、超市裝潢過于豪華，會(huì)讓顧客產(chǎn)生商品價(jià)格高的錯(cuò)覺，不利于商品的銷售。案例6廣東零售企業(yè)力創(chuàng)自有品牌目前，廣東大多數(shù)的大型連鎖超市都有自己的自有品牌。在深圳的沃爾瑪福星店、蛇口店、嘉里社區(qū)店里面，印有“GREAT VALUE”標(biāo)識(shí)的自有品牌隨處可見，如“惠宣”、“equAte”、“Ash Creek”、“725”等等；在民潤(rùn)全家樂的簡(jiǎn)單超市里，印有“VALUE PLUS”標(biāo)識(shí)的自有品牌“維加”占所有品牌的比例更是高達(dá)40%;其他連鎖超市巨頭的自有品牌包括新一佳的“新一佳”；民潤(rùn)市場(chǎng)的“精明選

22、”；萬佳百貨的“家之精選”和“RMKY”；華潤(rùn)超市的“五豐”、“怡寶”和“德信”；中山壹加壹的“闊吉”和“先達(dá)”；人人樂的“樂絲”等等。同時(shí)，一些其它暫時(shí)還沒有自有品牌的而實(shí)力強(qiáng)和銷售網(wǎng)絡(luò)廣的連鎖超市，也紛紛表示將考慮開發(fā)自己的品牌。而且，一些連鎖超市還專門成立了“自有品牌開發(fā)部”，專門負(fù)責(zé)企業(yè)未來自有品牌的開發(fā)和銷售事宜。自有品牌的商品主要集中在快速消費(fèi)品和服飾兩大方面。在快速消費(fèi)品方面，有如沃爾瑪?shù)摹盎菀恕濒滛~干、“惠宜”巧克力威化、“惠宣”茶樹菇以及“equAte”沭浴露等；全家樂簡(jiǎn)單超市的“維加”早餐餅、沐浴露、洗潔精、地板凈、牛奶威化餅、漢堡糖等；新一佳的“新一佳”紙巾、紅色旅行袋和固體香劑等；民潤(rùn)市場(chǎng)的“精明選”一次性紙杯、紙巾和休閑食品等