軟裝飾設(shè)計(jì)師培訓(xùn)項(xiàng)目介紹

1、12022年2月19日星期六名唐尚家軟裝飾設(shè)計(jì)師培訓(xùn)名唐尚家軟裝飾設(shè)計(jì)師培訓(xùn)項(xiàng)目介紹項(xiàng)目介紹22022年2月19日星期六營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 4合作體系合作體系 5未來(lái)展望未來(lái)展望6項(xiàng)目概覽項(xiàng)目概覽3背景分析背景分析2軟裝介紹軟裝介紹132022年2月19日星期六軟裝行業(yè)概況軟裝行業(yè)概況 軟裝設(shè)計(jì)是相對(duì)于建筑本身的硬結(jié)構(gòu)空間提出來(lái)的，是建筑視覺(jué)空間的延伸和發(fā)展。軟裝設(shè)計(jì)之于室內(nèi)環(huán)境，猶如公園里的花草樹(shù)木、山、石、小溪、曲徑、水榭，是賦予室內(nèi)空間生機(jī)與精神價(jià)值的重要元素；它對(duì)現(xiàn)代室內(nèi)空間設(shè)計(jì)起到了烘托室內(nèi)氣氛、創(chuàng)造環(huán)境意境、豐富空間層次、強(qiáng)化室內(nèi)環(huán)境風(fēng)格、調(diào)節(jié)環(huán)境色彩等作用，毋庸置疑地成為了室內(nèi)設(shè)計(jì)

2、過(guò)程中畫(huà)龍點(diǎn)睛的部分。隨著房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，給軟裝設(shè)計(jì)企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了有利的外部環(huán)境。某些沿海城市消費(fèi)者的家具、家紡類的軟裝投入在6-10萬(wàn)元左右，軟裝的投入明顯高于硬裝。目前國(guó)內(nèi)較大的軟裝購(gòu)物商城包括實(shí)體店的紅星美凱龍、Harbour House，美克美家，以及線上的淘寶商城、長(zhǎng)物志家居商城等。中國(guó)軟裝設(shè)計(jì)市場(chǎng)近幾年的蓬勃發(fā)展，軟裝設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)一年約有一萬(wàn)億的市場(chǎng)潛力，將迎來(lái)中國(guó)軟裝設(shè)計(jì)市場(chǎng)高速發(fā)展的黃金時(shí)期。大眾消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對(duì)生活情趣更高層次的追求；家飾重要性的突顯使得饋贈(zèng)家居飾品也已成為單位、個(gè)人贈(zèng)送的時(shí)髦方式；時(shí)尚、品質(zhì)、個(gè)性，越來(lái)越成為個(gè)人家居生活中不可或缺的重要主題

3、；市場(chǎng)的需求空間在強(qiáng)勁的消費(fèi)拉動(dòng)下變得空前寬廣。國(guó)外裝飾品支出占家庭支出比達(dá)到了40%，而國(guó)內(nèi)才剛剛達(dá)到5%，所以，軟裝設(shè)計(jì)雖然是一個(gè)新興的行業(yè)，但將來(lái)也是一個(gè)有巨大市場(chǎng)的行業(yè)，前景十分廣闊。 目前相對(duì)于軟裝市場(chǎng)需求的不斷增大，行業(yè)缺乏軟裝設(shè)計(jì)人才也阻礙了軟裝設(shè)計(jì)行業(yè)的發(fā)展。從一線城市到二級(jí)城市甚至三級(jí)城市高薪招職軟裝設(shè)計(jì)人才，普通的剛?cè)胄械能浹b設(shè)計(jì)師工資也在3000元左右，兩年工作經(jīng)驗(yàn)的軟裝設(shè)計(jì)師工資一般6000-10000元，軟裝設(shè)計(jì)總監(jiān)更高達(dá)年薪30萬(wàn)元。市 場(chǎng) 背 景 大勢(shì)分析大勢(shì)分析 國(guó)際國(guó)際 2014年，美國(guó)的金融風(fēng)險(xiǎn)得以化解、債務(wù)情況相對(duì)安全、實(shí)體企業(yè)形勢(shì)向好、消費(fèi)信心上升、國(guó)際

4、投資青睞，洗盡鉛華后的美國(guó)經(jīng)濟(jì)將再一次引領(lǐng)世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新一輪發(fā)展周期。美國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁復(fù)蘇將成為2014年國(guó)際經(jīng)濟(jì)的最大亮點(diǎn)。美國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、就業(yè)、通脹等數(shù)據(jù)向好，進(jìn)一步確認(rèn)了其復(fù)蘇的真實(shí)性。QE的退出，會(huì)吸引大量國(guó)際投資的進(jìn)入。 國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi) 地產(chǎn)：地產(chǎn)：地產(chǎn)行業(yè)遭受了近些年來(lái)最為嚴(yán)重的打擊：自去年國(guó)家緊縮銀根以來(lái)，不僅地產(chǎn)股慘遭暴跌，而且商品房的價(jià)格也是一降再降，解決現(xiàn)金流成為地產(chǎn)商最為頭痛的頭等大事。以萬(wàn)科為代表的實(shí)力地產(chǎn)商甚至開(kāi)始出現(xiàn)在建樓盤(pán)停工的嚴(yán)峻現(xiàn)象。 家居：家居：現(xiàn)金流同樣成為國(guó)內(nèi)家居廠商的命脈，不少以出口為導(dǎo)向的企業(yè)已經(jīng)瀕臨倒閉，大批的積壓貨品勢(shì)必強(qiáng)勢(shì)低價(jià)沖擊市場(chǎng)。而不少經(jīng)銷商為贏得

5、最為寶貴的現(xiàn)金，一場(chǎng)迫不得已的慘烈價(jià)格戰(zhàn)也正日益迫近。 軟裝：軟裝：大批貨品的價(jià)格血拼，自然會(huì)強(qiáng)力吸引不少買家（家裝小業(yè)主及工程客戶）的眼光，最為直接的成本控制與整體軟裝配套之間的博弈由此拉開(kāi)序幕是自己直接采購(gòu)，還是讓專業(yè)軟裝公司全權(quán)代勞？自是難以抉擇。市 場(chǎng) 背 景 結(jié)論結(jié)論 2014年世界經(jīng)濟(jì)將處于危機(jī)過(guò)后的溫和復(fù)蘇期，逐步趨于穩(wěn)定。發(fā)達(dá)國(guó)家情況向好，新興經(jīng)濟(jì)體依舊困難?？傮w形勢(shì)優(yōu)于2012年和2013年 ！新興經(jīng)濟(jì)體在2014年依舊困難。歐美經(jīng)濟(jì)的企穩(wěn)對(duì)新興經(jīng)濟(jì)體的出口是利好，但相對(duì)而言，美國(guó)QE退出造成的資本流動(dòng)壓力，對(duì)新興經(jīng)濟(jì)體影響更大。總體看外部環(huán)境并未有效改善。從內(nèi)部看。新興經(jīng)濟(jì)

6、體面臨勞動(dòng)力、土地、資源、能源等要素成本的大幅攀升，競(jìng)爭(zhēng)力在削弱。通脹壓力在2014年仍然揮之不去。相對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家，2014年新興經(jīng)濟(jì)體減速的增長(zhǎng)格局將維持不變。 尋找藍(lán)海尋找藍(lán)海市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)的曙光市場(chǎng)的曙光1、在國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)紛繁蕪雜之時(shí)，新一代中國(guó)政府領(lǐng)導(dǎo)人的務(wù)實(shí)態(tài)度,更是預(yù)示著習(xí)李黃金十年的序幕打開(kāi)。堅(jiān)定了人們對(duì)中國(guó)的持續(xù)發(fā)展的信心。2、早在2008年7月29日，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部再次發(fā)布關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)住宅裝飾裝修管理的通知(建質(zhì)2008133號(hào))，指出要完善扶持政策，推廣全裝修房。 這為軟裝市場(chǎng)的專業(yè)化運(yùn)作提供了政策保障。3、作為房地產(chǎn)銷售的重要窗口，以軟裝為主導(dǎo)的樣板房正日益受

7、到開(kāi)發(fā)商的重視，特別是在市場(chǎng)杠桿深度向買方市場(chǎng)傾斜時(shí)更顯突出。房子越難賣，越要做好樣板房。市 場(chǎng) 背 景 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 以上三種層面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各有自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，具體如下：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)優(yōu) 勢(shì)勢(shì)劣劣 勢(shì)勢(shì)經(jīng)經(jīng) 銷銷 商商1、產(chǎn)品（特別是家具）采購(gòu)資源及成本優(yōu)勢(shì)；2、樣板展示優(yōu)勢(shì)；3、有成熟的物流渠道優(yōu)勢(shì)；4、有大批零售客戶資源優(yōu)勢(shì)；1、無(wú)飾品、燈飾、窗簾等的采購(gòu)資源及成本優(yōu)勢(shì)；2、無(wú)軟裝專業(yè)設(shè)計(jì)和整體運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；3、無(wú)軟裝品牌優(yōu)勢(shì)；4、無(wú)工程類客戶資源管理優(yōu)勢(shì)。軟裝公司軟裝公司1、有一定的品牌優(yōu)勢(shì)；2、有專業(yè)設(shè)計(jì)及具體運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；3、有一批相對(duì)固定的客戶資源。1、無(wú)家具等采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì)；2

8、、無(wú)產(chǎn)品展示樣板及展示渠道優(yōu)勢(shì)；3、無(wú)資本累計(jì)的資金優(yōu)勢(shì)。硬裝公司硬裝公司1、有前端設(shè)計(jì)把控客戶的優(yōu)勢(shì)；2、有自己成熟的銷售渠道及網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)；1、無(wú)軟裝專業(yè)設(shè)計(jì)及整體運(yùn)作優(yōu)勢(shì)；2、無(wú)軟裝產(chǎn)品采購(gòu)資源優(yōu)勢(shì)；3、轉(zhuǎn)型期會(huì)出現(xiàn)業(yè)務(wù)模式的混亂。市 場(chǎng) 背 景 那么，到底什么是軟裝呢？那么，到底什么是軟裝呢？這需要從文化、藝術(shù)以及產(chǎn)品層面，根據(jù)建筑項(xiàng)目的整個(gè)流程進(jìn)行解讀。建 筑 設(shè) 計(jì) 建筑設(shè)計(jì)的定義建筑設(shè)計(jì)的定義 建筑設(shè)計(jì)是指建筑物在建造之前，設(shè)計(jì)者按照建設(shè)任務(wù)，把施工過(guò)程和使用過(guò)程中所存在的或可能發(fā)生的問(wèn)題，事先作好通盤(pán)的設(shè)想，擬定好解決這些問(wèn)題的辦法、方案，用圖紙和文件表達(dá)出來(lái)。作為備料、施工組織

9、工作和各工種在制作、建造工作中互相配合協(xié)作的共同依據(jù)。便于整個(gè)工程得以在預(yù)定的投資限額范圍內(nèi)，按照周密考慮的預(yù)定方案，統(tǒng)一步調(diào)，順利進(jìn)行 。并使建成的建筑物充分滿足使用者和社會(huì)所期望的各種要求。 建 筑 裝 修 建筑項(xiàng)目操作流程建筑項(xiàng)目操作流程建筑設(shè)計(jì)軟裝設(shè)計(jì)建筑施工室內(nèi)設(shè)計(jì)硬裝施工軟裝施工流程甲方建筑師甲方建筑師工程隊(duì)甲方室內(nèi)設(shè)計(jì)師軟裝設(shè)計(jì)師甲方建筑師工程隊(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)師硬裝驗(yàn)收軟裝驗(yàn)收甲方建筑工程隊(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)師甲方室內(nèi)設(shè)計(jì)師軟裝設(shè)計(jì)師硬裝施工隊(duì)軟 裝 概 念 誕生背景誕生背景軟裝作為一個(gè)行業(yè)的誕生，離不開(kāi)下面的條件：1、室內(nèi)硬裝設(shè)計(jì)對(duì)軟裝產(chǎn)品的整合還有待提升；2、建筑項(xiàng)目甲方對(duì)設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品的搭配

10、不能一步到位，如果甲方自己來(lái)做，往往耗時(shí)費(fèi)力，而且效果很難保證；3、近年來(lái)毛坯房開(kāi)始減少，精裝房（主要指硬裝）逐步增多，業(yè)主對(duì)裝修的需求開(kāi)始主要集中在軟裝產(chǎn)品上面。軟 裝 概 念 軟裝的定義軟裝的定義 軟裝軟裝是相對(duì)于建筑本身的硬結(jié)構(gòu)空間提出來(lái)的，是建筑視覺(jué)空間的延伸和發(fā)展。是指室內(nèi)裝修完畢之后，利用可以可以移動(dòng)移動(dòng)的家居產(chǎn)品給室內(nèi)硬裝進(jìn)行整體配飾與布置。 軟裝的產(chǎn)品主要集中在以下十大系列：家具、燈飾、窗簾、花藝、掛畫(huà)、飾品、雕塑、地毯、床品、電器（仿真或?yàn)榧追酱?gòu)真電器）。軟 裝 概 念 軟裝特點(diǎn)軟裝特點(diǎn)1、從項(xiàng)目進(jìn)度流程進(jìn)度流程看，軟裝處于最后一個(gè)環(huán)節(jié)最后一個(gè)環(huán)節(jié)，軟裝工程結(jié)束之后，項(xiàng)目全

11、部完工。2、從產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能層面看，軟裝的產(chǎn)品都是可移動(dòng)可移動(dòng)的，可以重復(fù)使用重復(fù)使用。3、從效果效果上看，建筑項(xiàng)目一般有外觀（建筑外立面）和室內(nèi)功能規(guī)劃（硬裝設(shè)計(jì)）以及軟裝效果（軟裝設(shè)計(jì)）之分，而建筑外觀與軟裝效果尤其重建筑外觀與軟裝效果尤其重要要，因?yàn)橥庥^直接吸引人，而軟裝效果則增強(qiáng)了人對(duì)該項(xiàng)目的體驗(yàn)感覺(jué)體驗(yàn)感覺(jué)。通過(guò)試坐、觸摸、視覺(jué)效果等綜合感官進(jìn)行充分體驗(yàn)。4、從設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)上看，由于涉及到的產(chǎn)品品類繁多，需要專業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)設(shè)計(jì)進(jìn)行整合，5、從產(chǎn)品鏈產(chǎn)品鏈看，軟裝涉及到十大類產(chǎn)品，這對(duì)采購(gòu)實(shí)力的要求較高采購(gòu)實(shí)力的要求較高，不僅需要眼光、還需要時(shí)間和采購(gòu)綜合成本的控制。6、從物流物流方面看，

12、軟裝要同時(shí)將十大類的產(chǎn)品發(fā)送到項(xiàng)目工地，對(duì)物流過(guò)程的各個(gè)控制環(huán)節(jié)都要求嚴(yán)謹(jǐn)。軟 裝 流 派 主流風(fēng)格主流風(fēng)格1 1、歐、歐 式式兼具愜意和浪漫主義的豪華大氣裝飾風(fēng)格（傳統(tǒng)歐式）還有 北歐和簡(jiǎn)歐風(fēng)格； 2 2、新、新 古古 典典通過(guò)改良古典主義形成的歐式奢華風(fēng)格；3 3、地、地 中中 海海發(fā)端于地中海沿岸國(guó)家的以藍(lán)與白為主色調(diào)的裝飾風(fēng)格；4 4、東、東 南南 亞亞以泰國(guó)和印度為原型的神秘主義裝飾風(fēng)格；5 5、新、新 中中 式式中式元素（窗欞、家具、飾品）與現(xiàn)代材質(zhì)巧妙兼揉的裝飾風(fēng)格；6 6、美、美 式式以鄉(xiāng)村別墅為原型的大氣厚重而奢華的裝飾風(fēng)格；7 7、英倫風(fēng)情、英倫風(fēng)情以英倫貴族的優(yōu)雅氣質(zhì)為原

13、型的裝飾風(fēng)格；8 8、現(xiàn)代簡(jiǎn)約、現(xiàn)代簡(jiǎn)約由曲線與非對(duì)稱線條同現(xiàn)代材質(zhì)構(gòu)筑的簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單的裝飾風(fēng)格 。軟 裝 流 派 歐式風(fēng)格歐式風(fēng)格 1 1、概述、概述 歐式風(fēng)格在形式上以浪漫主義為基礎(chǔ)，裝修材料常用大理石、多彩的織物、精美的地毯，精致的法國(guó)壁掛，整個(gè)風(fēng)格豪華、富麗，充滿強(qiáng)烈的動(dòng)感效果。 按不同的地域文化可分為北歐、簡(jiǎn)歐和傳統(tǒng)歐式。傳統(tǒng)歐式中的洛可可風(fēng)格，則愛(ài)用輕快纖細(xì)的曲線裝飾，效果典雅、親切，歐洲的皇宮貴族都偏愛(ài)這個(gè)風(fēng)格。 同時(shí)，歐式裝飾風(fēng)格最適用于大面積房子，若空間太小，不但無(wú)法展現(xiàn)其風(fēng)格氣勢(shì)，反而對(duì)生活在其間的人造成一種壓迫感。當(dāng)然，還要具有一定的美學(xué)素養(yǎng)，才能善用歐式風(fēng)格，否則只會(huì)弄

14、巧成拙。北歐風(fēng)格北歐風(fēng)格簡(jiǎn)歐風(fēng)格簡(jiǎn)歐風(fēng)格傳統(tǒng)歐式傳統(tǒng)歐式軟 裝 流 派 歐式風(fēng)格歐式風(fēng)格 2 2、細(xì)節(jié)特點(diǎn)、細(xì)節(jié)特點(diǎn) 門(mén)：門(mén)：包括房門(mén)與柜門(mén)，既要突出凹凸感，又要有優(yōu)美的弧線。 柱：柱：典型的羅馬柱造型，具有更強(qiáng)烈的西方傳統(tǒng)審美氣息。 壁爐：壁爐：是西方文化的典型載體，壁爐造型營(yíng)造西方生活情調(diào)。 燈飾：燈飾：燈飾設(shè)計(jì)應(yīng)選擇具有西方風(fēng)情的造型，比如壁燈。 掛畫(huà)：掛畫(huà)：在墻上掛金屬框抽象畫(huà)或攝影作品，還可選擇一些西方藝術(shù)家名作的復(fù)制品，比如人體畫(huà)，直接把西方藝術(shù)帶到家里，以營(yíng)造濃郁的藝術(shù)氛圍，表現(xiàn)主人的文化涵養(yǎng)。想一想：想一想：我們有哪些產(chǎn)品是這類風(fēng)格？軟 裝 流 派 新古典風(fēng)格新古典風(fēng)格 概述概

15、述 新古典主義的設(shè)計(jì)風(fēng)格其實(shí)是經(jīng)過(guò)改良的古典主義古典主義（巴洛克、洛可可等）風(fēng)格。歐洲文化豐富的藝術(shù)底蘊(yùn)，開(kāi)放、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)思想及其尊貴的姿容，一直以來(lái)頗受眾人喜愛(ài)與追求。 新古典風(fēng)格從簡(jiǎn)單到繁雜、從整體到局部，精雕細(xì)琢，鑲花刻金都給人一絲不茍的印象。一方面保留了材質(zhì)、色彩的大致風(fēng)格，仍然可以很強(qiáng)烈地感受傳統(tǒng)的歷史痕跡與渾厚的文化底蘊(yùn)，同時(shí)又摒棄了過(guò)于復(fù)雜的肌理和裝飾，簡(jiǎn)化了線條。想一想：想一想：我們有哪些產(chǎn)品是這類風(fēng)格？軟 裝 流 派 地中海風(fēng)格地中海風(fēng)格 1 1、概述、概述 發(fā)端于地中海沿岸國(guó)家（希臘、西班牙、意大利、法國(guó)、埃及、摩洛哥等）的以純美色調(diào)為特色的裝飾風(fēng)格。2、特色、特色 A、拱

16、形門(mén)、馬蹄狀窗，有時(shí)也用穿鑿或半穿鑿的窗，以打造窗中景； B、純美的色彩方案。典型的藍(lán)與白，在西班牙、摩洛哥海岸延伸到地中海的東岸希臘都非常多；黃、藍(lán)紫和綠：南意大利的向日葵、南法的薰衣草花田，金黃與藍(lán)紫的花卉與綠葉相映；土黃及紅褐：這是北非特有的沙漠、巖石、泥、沙等天然景觀顏色，再輔以北非土生植物的深紅、靛藍(lán)，加上黃銅，帶來(lái)一種大地般的浩瀚感覺(jué)。 C、不休邊幅的線條，一般都不是直來(lái)直去，而是凸顯出自然的變化。軟 裝 流 派 東南亞風(fēng)格東南亞風(fēng)格 概述概述 東南亞風(fēng)格是一個(gè)結(jié)合東南亞民族島嶼特色及精致文化品位相結(jié)合的設(shè)計(jì),廣泛地運(yùn)用木材和其他的天然原材料，如藤條、竹子、石材、青銅和黃銅，深木色

17、的家具，燈光的變化體現(xiàn)了穩(wěn)重及豪華感。傳達(dá)出了既可以悠閑自在、也可以奢華的現(xiàn)代設(shè)計(jì)觀。 神秘主義與神秘主義與宗教文化是宗教文化是東南亞典型東南亞典型特色特色軟 裝 流 派 新中式風(fēng)格新中式風(fēng)格 1 1、概述、概述 在中國(guó)文化風(fēng)靡全球的現(xiàn)今時(shí)代，中式元素與現(xiàn)代材質(zhì)的巧妙兼柔，明清家具、窗欞、布藝床品相互輝映，形成了含蓄雋永的新中式風(fēng)格。2 2、特色、特色 中國(guó)風(fēng)的構(gòu)成主要體現(xiàn)在傳統(tǒng)家具(多為明清家具為主)、裝飾品及黑、紅為主的裝飾色彩上。 室內(nèi)多采用對(duì)稱式的布局方式，格調(diào)高雅，造型簡(jiǎn)樸優(yōu)美，色彩濃重而成熟。 有中國(guó)傳統(tǒng)室內(nèi)陳設(shè)包括字畫(huà)、匾幅、掛屏、盆景、瓷器、古玩、屏風(fēng)、博古架等。軟 裝 流 派

18、 美式風(fēng)格美式風(fēng)格 1 1、概述、概述 美式鄉(xiāng)村風(fēng)格摒棄了繁瑣和奢華，并將不同風(fēng)格中的優(yōu)秀元素匯集融合，以舒適機(jī)能為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)“回歸自然”，使這種風(fēng)格變得更加輕松、舒適。美式鄉(xiāng)村風(fēng)格突出了生活的舒適和自由，不論是感覺(jué)笨重的家具，還是帶有歲月滄桑的配飾，都在告訴人們這一點(diǎn)。2 2、特點(diǎn)、特點(diǎn)（1）體積巨大厚重，非常的自然且舒適，凸顯鄉(xiāng)村的樸實(shí)風(fēng)味。（2）布藝是鄉(xiāng)村風(fēng)格中非常重要的運(yùn)用元素，本色的棉麻是主流，布藝的天然感與鄉(xiāng)村風(fēng)格能很好地協(xié)調(diào)；各種繁復(fù)的花卉植物、靚麗的異域風(fēng)情和鮮活的鳥(niǎo)蟲(chóng)魚(yú)圖案很受歡迎，舒適和隨意。（3）搖椅、小碎花布、野花盆栽、小麥草、水果、磁盤(pán)、鐵藝制品等都是鄉(xiāng)村風(fēng)格空間中常

19、用的東西。軟 裝 流 派 英倫風(fēng)格英倫風(fēng)格 1 1、概述、概述 充滿了英倫貴族的優(yōu)雅氣質(zhì)，有高對(duì)的書(shū)卷氣，大氣而不失靈動(dòng)，有優(yōu)美的線條和精雕細(xì)琢的工藝，這就是英倫風(fēng)格，不可救藥的唯美主義者的最愛(ài)。2、特點(diǎn)、特點(diǎn) （1）英國(guó)家具具有低調(diào)、不張揚(yáng)而又內(nèi)涵豐富的特質(zhì)。 （2）布藝常用格子紋，無(wú)論是充滿學(xué)院氣息的蘇格蘭紅藍(lán)格紋，成熟穩(wěn)重的藍(lán)白格紋，抑或是干凈清爽的淺綠格紋，都已隨歲月化為符號(hào)，并且打上了溫文爾雅的紳士烙印。 軟 裝 流 派 現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格 概述概述 簡(jiǎn)約起源于現(xiàn)代派的極簡(jiǎn)主義. 有人說(shuō)起源于現(xiàn)代派大師,德國(guó)包豪斯學(xué)校的第三任校長(zhǎng)米斯.凡德羅，他提倡LESS IS MORE，在

20、滿足功能的基礎(chǔ)上作到最大程度的簡(jiǎn)潔。 這符合了世界大戰(zhàn)后各國(guó)經(jīng)濟(jì)蕭條的因素. 得到人們的一致推崇. 由此,可以看出. 簡(jiǎn)約風(fēng)格就是簡(jiǎn)單而有品位. 這種品位體現(xiàn)在設(shè)計(jì)上的細(xì)節(jié)的把握, 每一個(gè)細(xì)小的局部和裝飾,都要深思熟慮. 在施工上更要求精工細(xì)作. 是一種不容易達(dá)到的效果. 軟裝流程圖軟裝流程圖軟 裝 流 程立項(xiàng)分析立項(xiàng)分析思路分析思路分析后續(xù)服務(wù)后續(xù)服務(wù)產(chǎn)品采購(gòu)產(chǎn)品采購(gòu)方案設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)陳設(shè)現(xiàn)場(chǎng)陳設(shè)前期溝通了解項(xiàng)目了解意向項(xiàng)目確立組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目分析頭腦風(fēng)暴家具預(yù)案飾品預(yù)案整體思路設(shè)計(jì)創(chuàng)作甲方溝通方案修改設(shè)計(jì)定案簽定合同簽定合同產(chǎn)品遴選采購(gòu)程序物流方案產(chǎn)品到位甲方驗(yàn)收甲方驗(yàn)收現(xiàn)場(chǎng)陳設(shè)項(xiàng)目結(jié)算

21、項(xiàng)目結(jié)算項(xiàng)目跟蹤維護(hù)咨詢產(chǎn)品補(bǔ)配 業(yè)務(wù)構(gòu)成業(yè)務(wù)構(gòu)成業(yè) 務(wù) 拓 展（以上是名唐尚家軟裝飾設(shè)計(jì)有限公司目前在現(xiàn)有資源下能做的最適（以上是名唐尚家軟裝飾設(shè)計(jì)有限公司目前在現(xiàn)有資源下能做的最適合的業(yè)務(wù)比例。）合的業(yè)務(wù)比例。）業(yè) 務(wù) 拓 展 客戶來(lái)源客戶來(lái)源根據(jù)軟裝行業(yè)的基本特點(diǎn)，擬對(duì)以下銷售渠道進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn) 直接直接 拜訪拜訪直接上門(mén)拜訪客戶； 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 師師針對(duì)有實(shí)力的工裝和家裝設(shè)計(jì)師直接突破； 網(wǎng)網(wǎng) 絡(luò)絡(luò)名唐尚家自身網(wǎng)站建設(shè)，利用專門(mén)網(wǎng)站推廣； 硬裝供貨商硬裝供貨商產(chǎn)業(yè)鏈上游的供貨商與甲方有著非常直接的關(guān)系； 進(jìn)駐高端盤(pán)進(jìn)駐高端盤(pán)針對(duì)高端別墅盤(pán)等直接派人進(jìn)駐。業(yè) 務(wù) 拓 展 項(xiàng)目關(guān)鍵人項(xiàng)目關(guān)鍵人

22、一個(gè)項(xiàng)目的成功，往往取決于以下幾方力量：1、甲方老板（總經(jīng)理）甲方老板（總經(jīng)理）具有最終決定權(quán)；2、硬硬 裝裝 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 師師對(duì)軟裝方向以及產(chǎn)品質(zhì)量等的專業(yè)層面把關(guān)人；3 3、銷售總監(jiān)（銷售方）、銷售總監(jiān)（銷售方）軟裝項(xiàng)目的間接決定人。 項(xiàng)目把握項(xiàng)目把握在同客戶溝通時(shí)，準(zhǔn)確把握項(xiàng)目信息是成功的第一步，在跟客戶接觸時(shí)，除了要準(zhǔn)確知道前面所講的項(xiàng)目關(guān)鍵人之外，還需要了解如下內(nèi)容：1 1、項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目名稱很多時(shí)候項(xiàng)目名稱會(huì)給項(xiàng)目有初步的定位；2 2、項(xiàng)目進(jìn)度、項(xiàng)目進(jìn)度開(kāi)盤(pán)（完工時(shí)間），建筑設(shè)計(jì)時(shí)間、建筑主體施工進(jìn)度、硬裝設(shè)計(jì)時(shí)間及施工進(jìn)度；3 3、項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目規(guī)模整個(gè)項(xiàng)目的規(guī)劃面積，需要做軟裝

23、的建筑面積及實(shí)用面積；4、項(xiàng)目預(yù)算項(xiàng)目預(yù)算建筑及硬裝設(shè)計(jì)費(fèi)的預(yù)算，硬裝材料的預(yù)算，軟裝投入預(yù)算等；5 5、付款方式、付款方式甲方能夠接受的一般有哪幾種付款方式；6 6、甲方誠(chéng)信、甲方誠(chéng)信甲方是否會(huì)有拖款欠款的記錄等等。業(yè) 務(wù) 拓 展業(yè) 務(wù) 拓 展 關(guān)鍵資料索取關(guān)鍵資料索取對(duì)于軟裝設(shè)計(jì)而言，除需要把握前面所講的客戶基本信息之外，還需要向客戶索取以下關(guān)鍵資料：1 1、平面圖、平面圖知道哪個(gè)位置該擺放什么產(chǎn)品；2 2、效果圖、效果圖可以了解硬裝設(shè)計(jì)的大致風(fēng)格；3 3、立面圖、立面圖決定了產(chǎn)品的高度以及壁燈等產(chǎn)品的安裝位置；4 4、天花圖、天花圖決定了吊燈安裝的具體位置。名唐尚家軟裝飾設(shè)計(jì)師培訓(xùn)302

24、022年2月19日星期六背景分析背景分析2312022年2月19日星期六背景分析之一背景分析之一 軟裝培訓(xùn)市場(chǎng)軟裝培訓(xùn)市場(chǎng)322022年2月19日星期六背景分析之二背景分析之二 眾多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)劣勢(shì)：劣勢(shì)：n主辦單位無(wú)號(hào)召力。n師資專家無(wú)權(quán)威性。n資源提供無(wú)綜合性。n活動(dòng)組織無(wú)品牌化。n運(yùn)作機(jī)制無(wú)可持續(xù)性。優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：組織者多。參與者有。執(zhí)行者勤。332022年2月19日星期六背景分析之三背景分析之三 我們的定位我們的定位n品牌推廣品牌推廣微利經(jīng)營(yíng)微利經(jīng)營(yíng), ,口碑相傳口碑相傳, ,步步為營(yíng)。步步為營(yíng)。n權(quán)威背景權(quán)威背景研發(fā)院、政府背景、名唐尚家實(shí)力。研發(fā)院、政府背景、名唐尚家實(shí)力

25、。n優(yōu)勢(shì)資源優(yōu)勢(shì)資源家具企業(yè)支持及公司股東業(yè)務(wù)能力。家具企業(yè)支持及公司股東業(yè)務(wù)能力。 n高端師資高端師資設(shè)計(jì)院校教授和中外著名設(shè)計(jì)師。設(shè)計(jì)院校教授和中外著名設(shè)計(jì)師。n突出特色突出特色資源整合資源整合+ +專題培訓(xùn)專題培訓(xùn)+ +項(xiàng)目實(shí)操。項(xiàng)目實(shí)操。名唐尚家軟裝飾設(shè)計(jì)師培訓(xùn)342022年2月19日星期六師資介紹師資介紹352022年2月19日星期六項(xiàng)目概覽項(xiàng)目概覽3362022年2月19日星期六項(xiàng)目概覽之一項(xiàng)目概覽之一 組織機(jī)構(gòu)組織機(jī)構(gòu)n項(xiàng)目名稱：名唐尚家軟裝飾設(shè)計(jì)師培訓(xùn)n支持單位：國(guó)際名家具設(shè)計(jì)研發(fā)院n主辦單位：名唐尚家軟裝飾設(shè)計(jì)有限公司n協(xié)辦單位：翠堤春曉品牌策劃公司等機(jī)構(gòu)n主 題：個(gè)人名牌

26、職業(yè)戰(zhàn)略 創(chuàng)新發(fā)展372022年2月19日星期六第001期2014年03月01日第002期2014年04月5日第003期2014年05月03日第004期2014年06月07日n學(xué) 制：一個(gè)月n學(xué) 費(fèi)：6800元/人；n課程內(nèi)容：見(jiàn)后續(xù)PPTn開(kāi)課時(shí)間：（暫定每月的第一個(gè)周六、周日開(kāi)課，周期一個(gè)月，授課時(shí)間累積10天） 項(xiàng)目概覽之二項(xiàng)目概覽之二 項(xiàng)目介紹項(xiàng)目介紹382022年2月19日星期六一、軟裝基礎(chǔ)與市場(chǎng)商業(yè)一、軟裝基礎(chǔ)與市場(chǎng)商業(yè)定位定位二、軟裝顧問(wèn)專二、軟裝顧問(wèn)專業(yè)形象設(shè)計(jì)業(yè)形象設(shè)計(jì)三、軟裝設(shè)計(jì)基三、軟裝設(shè)計(jì)基礎(chǔ)礎(chǔ)1,軟裝的基礎(chǔ)概念2,了解軟裝及基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)3,家居軟裝飾市場(chǎng)發(fā)展與行業(yè)前景

27、4,軟裝設(shè)計(jì)與現(xiàn)代人生活方式的關(guān)系5,淺析軟裝顧問(wèn)的工作流程6,軟裝設(shè)計(jì)與室內(nèi)硬裝設(shè)計(jì)銜接7,概述軟裝配飾方案體系構(gòu)建8,軟裝顧問(wèn)的職業(yè)生涯與規(guī)劃1,軟裝顧問(wèn)職業(yè)素質(zhì)要求2,軟裝顧問(wèn)自身形象塑造3,不同場(chǎng)合的服飾搭配要求1,空間色彩搭配基礎(chǔ)2,空間色彩搭配技巧3,空間色彩搭配練習(xí)4,家居主流風(fēng)格及風(fēng)格元素介紹5,產(chǎn)品市場(chǎng)考察6,家裝色彩體驗(yàn)項(xiàng)目概覽之三項(xiàng)目概覽之三 核心課程核心課程名唐尚家軟裝飾設(shè)計(jì)師培訓(xùn)392022年2月19日星期六項(xiàng)目概覽之三項(xiàng)目概覽之三 核心課程核心課程四、軟裝元素運(yùn)用四、軟裝元素運(yùn)用五、空間整體搭配五、空間整體搭配及業(yè)務(wù)模擬實(shí)操及業(yè)務(wù)模擬實(shí)操六、適合人群六、適合人群1,

28、不同功能區(qū)域基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)1.1玄關(guān) 客廳 餐廳1.2主臥室 兒童房 長(zhǎng)輩房 1.3客房1.4書(shū)房 茶室1.5衛(wèi)生間 陽(yáng)臺(tái)2,家居市場(chǎng)考察2.1厚街家居市場(chǎng)1,軟裝客戶定位及分析1.1案例講解2,人物情景模擬練習(xí)3,空間整體搭配技能3.1案例講解4,環(huán)境設(shè)定模擬練習(xí)5,軟裝顧問(wèn)的客戶溝通技巧 項(xiàng)6,方案制作及匯報(bào)7,軟裝項(xiàng)目整體實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用8,考核1.適合初學(xué)并熱愛(ài)家居行業(yè)者2.有客戶資源的家裝業(yè)務(wù)員3.家居賣場(chǎng)銷售4.有客戶資源的顧問(wèn)5.SOHO一族（例如：網(wǎng)絡(luò)獨(dú)立的設(shè)計(jì)師）6.熱愛(ài)家居裝飾的愛(ài)家一族 名唐尚家軟裝飾設(shè)計(jì)師培訓(xùn)402022年2月19日星期六參考課程內(nèi)容參考課程內(nèi)容412022年2月19

29、日星期六項(xiàng)目概覽之四項(xiàng)目概覽之四 擬邀請(qǐng)的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓擬邀請(qǐng)的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓422022年2月19日星期六項(xiàng)目概覽之五項(xiàng)目概覽之五 擬邀知名專家擬邀知名專家432022年2月19日星期六擬邀設(shè)計(jì)公司：擬邀設(shè)計(jì)公司：擬邀新聞機(jī)構(gòu)：擬邀新聞機(jī)構(gòu)：項(xiàng)目概覽之六項(xiàng)目概覽之六 參與交流參與交流442022年2月19日星期六項(xiàng)目概覽之七項(xiàng)目概覽之七 舉辦形式舉辦形式452022年2月19日星期六營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 4462022年2月19日星期六營(yíng)銷策略之一營(yíng)銷策略之一 學(xué)員收獲學(xué)員收獲名唐尚家軟裝飾設(shè)計(jì)師培訓(xùn)472022年2月19日星期六營(yíng)銷策略之二營(yíng)銷策略之二 學(xué)員背景學(xué)員背景名唐尚家軟裝飾設(shè)計(jì)師培訓(xùn)482022年2月19日星期六營(yíng)銷策略之三營(yíng)銷策略之三 新聞宣傳和活動(dòng)