版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶(hù)提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、 至力于安全用電方案解決之道河南市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書(shū)一 市場(chǎng)綜述:河南省全省9402萬(wàn)人口,河南省轄18個(gè)省轄市,其中地級(jí)市17個(gè)、省直管市1個(gè),50個(gè)市轄區(qū)、20個(gè)縣級(jí)市。地處中華腹地,2011年河南省地區(qū)生產(chǎn)總值24942。68億元,居全國(guó)第五位,中原地區(qū)都會(huì).省會(huì)設(shè)鄭州是中國(guó)建城區(qū)面積和建城區(qū)人口第十三大城市。今河南省政治、經(jīng)濟(jì)、教育、科研、文化中心.中國(guó)中部地區(qū)重要的中心城市和國(guó)家重要的綜合交通樞紐。鄭州建材市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)最大最完善的市場(chǎng)之一,云集國(guó)內(nèi)外所有的大中小型建材和電工電氣品牌,是河南省電工電氣主要產(chǎn)品集散地。隨著生產(chǎn)總值和人民生活水平的提高,建設(shè)的需要對(duì)開(kāi)關(guān)插座等電工電氣產(chǎn)品的需求在加
2、大.二 市場(chǎng)特性河南的許多家裝用戶(hù)都是直接全包給裝飾公司,裝飾公司大多實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)一體化,開(kāi)關(guān)插座代理商與裝修公司合作的模式銷(xiāo)售產(chǎn)品,大小裝飾公司也比較多,維護(hù)困難。因此沒(méi)出現(xiàn)開(kāi)關(guān)插座品牌一家獨(dú)大的局面,據(jù)了解裝飾公司的提成點(diǎn)數(shù)要求也比較高.人脈關(guān)系在市場(chǎng)開(kāi)拓中影響較大,地市級(jí)代理與省代的合作關(guān)系比較牢固。 產(chǎn)品價(jià)格認(rèn)識(shí)方面,各品牌中,容易接受中低端產(chǎn)品,占市場(chǎng)銷(xiāo)售份額的92以上。相對(duì)做低端產(chǎn)品的福田,市場(chǎng)占有率和反饋較好。三 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析開(kāi)關(guān)插座行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,燈具品牌都有開(kāi)關(guān)插座;市場(chǎng)上的開(kāi)關(guān)插座價(jià)格非?;靵y,最低有幾角錢(qián)一個(gè),高的到幾百元一個(gè),企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)壓力大主要體現(xiàn)在,品牌競(jìng)爭(zhēng)、特色競(jìng)
3、爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。第一:品牌競(jìng)爭(zhēng),有國(guó)際品牌,西門(mén)子、松下、施耐德、ABB、羅格朗、西蒙;國(guó)內(nèi)品牌,TCL、鴻雁、飛雕、正泰、公牛、天基、松本、松日;燈具品牌:飛利浦、雷士、歐普、三雄極光、美的;新生區(qū)域品牌,TNC、福田、博頓、IDV、世耐爾、;這么多品牌,誰(shuí)都有自己的優(yōu)勢(shì)。區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌面臨幾個(gè)難題,1、假貨:擦邊球太多,意味假貨太多,將會(huì)淡化消費(fèi)者的觀念;2、商家利潤(rùn)低:品牌名聲大,做的商家多,沒(méi)有區(qū)域保護(hù),出現(xiàn)掛展示牌多,不賣(mài)產(chǎn)品的情況;第二:價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),沒(méi)有品牌,就避免不了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng).不想價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),就要有特色產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);就要有資本去鋪天蓋地的炸廣告;我們都知道開(kāi)關(guān)插座是一個(gè)成熟的產(chǎn)品,進(jìn)入門(mén)檻低
4、,品牌名稱(chēng)多如牛毛,競(jìng)爭(zhēng)白熱化;國(guó)家對(duì)劣質(zhì)開(kāi)關(guān)插座產(chǎn)品,幾乎沒(méi)有監(jiān)管,導(dǎo)致劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫,對(duì)于家居安全埋下了無(wú)影的火源。.。這樣的隱患,一旦爆發(fā),將會(huì)泛濫成災(zāi)。第三:特色競(jìng)爭(zhēng),智者、擁有特色產(chǎn)品,就有高利潤(rùn).在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的境界,差異化競(jìng)爭(zhēng),個(gè)性化競(jìng)爭(zhēng)是未來(lái)發(fā)展的方向;有一個(gè)與眾不同的產(chǎn)品,才能賣(mài)的上價(jià)錢(qián).這么一個(gè)小小的產(chǎn)品,怎么變化,都在顏色、材質(zhì)上做文章。我們要相信未來(lái)最有競(jìng)爭(zhēng)力的,是產(chǎn)品特色.四 渠道分析1, 行業(yè)渠道開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀傳統(tǒng)開(kāi)關(guān)插座專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓路線(xiàn)如下:廠(chǎng)家總代理-省代理市代理-專(zhuān)賣(mài)店-零售終端用戶(hù)總代理:部份廠(chǎng)家采取,只生產(chǎn)不銷(xiāo)售的模式,市場(chǎng)運(yùn)做方面全面交給總代理完成。省代理:大多數(shù)開(kāi)
5、關(guān)插座的廠(chǎng)家都采取,各省由總代理經(jīng)銷(xiāo)和開(kāi)發(fā)下級(jí)代理的模式,主要是借助他們的地區(qū)性人脈,口碑及前期開(kāi)拓的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。市代理:由省代理開(kāi)發(fā)維護(hù)的下級(jí)代理商,負(fù)責(zé)零售終端店的開(kāi)發(fā),銷(xiāo)售工作。專(zhuān)賣(mài)店:或由廠(chǎng)家、省代理、市代理自己建設(shè)的零售終端形像店,以全國(guó)統(tǒng)一VI的形式出現(xiàn),主要是提升品牌影響力.零售終端:以上所有的環(huán)節(jié)都只是流通環(huán)節(jié)的話(huà),零售終端是真正實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的主要途徑。是直面銷(xiāo)費(fèi)者和決定銷(xiāo)售額的最終端。零售終端網(wǎng)點(diǎn)的多少?zèng)Q定品牌的影響力。零售終端的種類(lèi):1,建材超市 2,燈具店 3,專(zhuān)業(yè)開(kāi)關(guān)插座、線(xiàn)材店 4,五金電工電料店 5,家裝及工程公司 6,電工團(tuán)隊(duì) 2, 我們的渠道開(kāi)發(fā)特點(diǎn)目前我們的渠道與傳
6、統(tǒng)開(kāi)關(guān)插座的渠道有相同點(diǎn)也有不同點(diǎn).因產(chǎn)品性能、價(jià)格以及企業(yè)定位不同,走專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)渠道的方法不容易接受,市場(chǎng)認(rèn)知需要過(guò)度期,因此我們的方針是避開(kāi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)這條線(xiàn)路,尋求有想法進(jìn)入電工電氣行業(yè)的投資人,這樣我們每個(gè)環(huán)節(jié)都必須從0準(zhǔn)客戶(hù)做起。因此我們的產(chǎn)品就需讓更多的潛在人群了解,廣告宣傳是我們開(kāi)拓客戶(hù)的主要途徑。我們的渠道開(kāi)發(fā)路線(xiàn)如下:省代理市代理專(zhuān)賣(mài)店-零售終端-用戶(hù)五 SWOT分析S 優(yōu)勢(shì):專(zhuān)利產(chǎn)品,國(guó)家創(chuàng)新基金立項(xiàng)支持產(chǎn)品,是目前唯一解決建筑電氣設(shè)計(jì)難題,實(shí)現(xiàn)用電安全功能的產(chǎn)品。我們安全用電開(kāi)關(guān)插座的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。我們正在引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,我們的產(chǎn)品技術(shù)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)將成為下一代開(kāi)關(guān)插座國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)備。W 劣
7、勢(shì):與目前市面上大家所看到的普通開(kāi)關(guān)插座產(chǎn)品價(jià)格的對(duì)比懸殊,產(chǎn)品外觀的精密度與中高端還有一定差距。品牌知名度,產(chǎn)品功能接受度還有待提高,需要一個(gè)過(guò)度期。產(chǎn)品線(xiàn)相對(duì)單一,產(chǎn)品及項(xiàng)目知道的人群還很有限。O 機(jī)會(huì):國(guó)家對(duì)電氣火災(zāi)危害意識(shí)的提高,國(guó)家公安機(jī)關(guān)及其消防機(jī)構(gòu)已充分認(rèn)識(shí)構(gòu)筑防火墻工程的重大意義,正在廣泛動(dòng)員全社會(huì)力量,打一場(chǎng)防控火災(zāi)的人民戰(zhàn)爭(zhēng)”多個(gè)省份的消防部門(mén)發(fā)文推薦我們的智能防火開(kāi)關(guān)插座。廣泛的地區(qū)及國(guó)家政策支持,是我們發(fā)展的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn).T 威脅:國(guó)際、國(guó)內(nèi)常規(guī)開(kāi)關(guān)插座知名企業(yè)產(chǎn)品的影響力根深地固,往往以他們的品牌優(yōu)勢(shì),渠道優(yōu)勢(shì),以及部份產(chǎn)品以低價(jià)傾銷(xiāo)打壓我們的市場(chǎng).小品牌低價(jià)及外觀新異
8、占大的一部份農(nóng)村市場(chǎng)和部份的城市低端市場(chǎng).市場(chǎng)改善點(diǎn):產(chǎn)品的外觀公司正在通過(guò)第三代產(chǎn)品的換代來(lái)彌補(bǔ),產(chǎn)品和品牌的知名度需要針對(duì)市場(chǎng)做品牌推廣策劃。有待在近期開(kāi)拓出成功的樣板市場(chǎng),以便面向全國(guó)推廣。為招商部更好招商做好鋪墊工作。六 市場(chǎng)策略1, 支持:目前河南代理的情況是以前沒(méi)有從事過(guò)開(kāi)關(guān)插座的代理經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),招收的相關(guān)業(yè)務(wù)人員對(duì)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)知識(shí)不熟,不能把公司的營(yíng)銷(xiāo)方案復(fù)制應(yīng)用到發(fā)展下級(jí)代理商的工作中,開(kāi)展業(yè)務(wù)沒(méi)有詳細(xì)的工作思路.針對(duì)以上問(wèn)題,這次去河南開(kāi)拓市場(chǎng)的主要目標(biāo)如下:a,業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),目前河南代理商的業(yè)務(wù)人員共5人,計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃如下:到達(dá)客戶(hù)公司的前一周時(shí)間,各利用下午兩個(gè)小時(shí),對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)
9、行集中培訓(xùn),主要是產(chǎn)品知識(shí)的熟悉,培訓(xùn)滿(mǎn)10個(gè)小時(shí)后,進(jìn)行第一輪考試,使用公司的考卷,對(duì)考核中未能達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)的單獨(dú)培訓(xùn)直至達(dá)到考核要求。利用一個(gè)小時(shí)對(duì)目前進(jìn)行的業(yè)務(wù)開(kāi)展探討,對(duì)市場(chǎng)難點(diǎn)問(wèn)題,利用公司的產(chǎn)品特點(diǎn)和功能優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析和解決,以便更好的使用到下次的工作談判中。電子商務(wù)的培訓(xùn):培訓(xùn)客戶(hù)公司業(yè)務(wù)員,利用當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品和招商信息的發(fā)布,SEO產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化. b,協(xié)助招商,這次河南市場(chǎng)開(kāi)拓工作的重點(diǎn),在當(dāng)?shù)孛襟w和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告投放后,預(yù)期會(huì)有客戶(hù)主動(dòng)聯(lián)系電話(huà),第一步,在電話(huà)中重點(diǎn)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和項(xiàng)目前景,初步確定客戶(hù)代理意向.第二步,針對(duì)意向客戶(hù),邀請(qǐng)到分公司進(jìn)行產(chǎn)品項(xiàng)目和公司考察,同時(shí)
10、對(duì)意向強(qiáng)列但還有所顧慮,未能邀請(qǐng)到的客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng). c,工程項(xiàng)目及電工群體的開(kāi)發(fā),工程項(xiàng)目(政府工程項(xiàng)目、家庭裝修公司項(xiàng)目)跟蹤和重點(diǎn)人員人脈關(guān)系跟進(jìn),政府工程項(xiàng)目主要是代建局方面人員關(guān)系理順,整理出近期正在建設(shè)的工程,針對(duì)我們公司的產(chǎn)品特點(diǎn)找到切入點(diǎn),通過(guò)客戶(hù)代理商在當(dāng)?shù)氐娜嗣},找到關(guān)鍵人物。家庭裝修公司,首先理清目前鄭州市家裝公司的規(guī)模、資質(zhì)、市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)情況,整理行業(yè)排名,標(biāo)注出各自的工程、客戶(hù)、定位、資源等特點(diǎn),選擇我們適合重點(diǎn)突破的家裝公司。電工群體,特殊的行業(yè)人群,他們有產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的指導(dǎo)權(quán),甚至決定權(quán).地域性?xún)?yōu)勢(shì)較強(qiáng),相對(duì)穩(wěn)定,我們需要找到這些人員,逐個(gè)聯(lián)系建立關(guān)系并有效的把他們組織起來(lái)
11、成為一個(gè)團(tuán)隊(duì),從中選出業(yè)內(nèi)公認(rèn)資深的人員一至兩個(gè)做為隊(duì)長(zhǎng),經(jīng)常保持聯(lián)系,并舉行聚會(huì).這里就需要一定的經(jīng)費(fèi),例如:他們的通訊費(fèi)用補(bǔ)貼,提供聚會(huì)場(chǎng)所費(fèi)用及相關(guān)開(kāi)支。能夠順利完成這些工作后相信我們的智能防火開(kāi)關(guān)插座,會(huì)很快鄭州市場(chǎng)產(chǎn)生影響力,并最終轉(zhuǎn)化為效益.2, 廣告:渠道開(kāi)拓廣告:為協(xié)助省代理更好的發(fā)展地市級(jí)代理,計(jì)劃在河南省發(fā)行量最大的報(bào)紙大河報(bào)上刊登招商類(lèi)廣告。該報(bào)紙?jiān)诤幽鲜?nèi)日發(fā)行量100萬(wàn)120萬(wàn)份,鄭州市40萬(wàn)份,是受眾最多的平面媒體,能夠傳遞到省內(nèi)56個(gè)地縣級(jí)市,商業(yè)及事業(yè)單位受眾占到很高的比例。首期廣告投放計(jì)劃時(shí)間為2012年2月22日至2012年3月14日,共五期,除第一周投放兩
12、期外,其它時(shí)間每周投放一期.具體如下:第一期2月22日周三,第二期2月24日,第三期2月29日,第四期3月7日,第五期3月14日。周三投放廣告的話(huà)明:周三做為每周由工作緊張狀態(tài)向放松過(guò)度的時(shí)期,相對(duì)有閑暇時(shí)間仔細(xì)看報(bào)的人比例會(huì)增大。周六周日為公假時(shí)間雖然空閑時(shí)間多,但多少人不會(huì)利用這個(gè)時(shí)間看報(bào),且時(shí)段廣告價(jià)格相對(duì)偏貴。品牌宣傳廣告:主要對(duì)代理及下級(jí)分銷(xiāo)商的費(fèi)用支持,門(mén)頭廣告是每個(gè)品牌發(fā)展過(guò)程中必須考慮的重點(diǎn)因素,每個(gè)城市門(mén)頭廣告的多少?zèng)Q定分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的多少,最直觀反映到消費(fèi)者眼中的就是品牌的知名度和影響力,以及他們最終購(gòu)買(mǎi)的便捷性。因此我們必須支持我們的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)點(diǎn)使用我們公司統(tǒng)一規(guī)劃的
13、門(mén)頭廣告牌,費(fèi)用方面,可以跟據(jù)購(gòu)貨金額比率報(bào)銷(xiāo)返還給客戶(hù)。重點(diǎn)區(qū)域,具有良好廣告效應(yīng)的門(mén)店,我們可以采取免費(fèi)制作甚至補(bǔ)償?shù)姆绞健F?行動(dòng)計(jì)劃停止空想,立即行動(dòng)。行動(dòng)是達(dá)成目標(biāo)的唯一途徑。行動(dòng)計(jì)劃如下:在2月18日前談妥廣告的價(jià)格,并簽約.公司策劃部整理好招商廣告內(nèi)容,要求新異,有吸引力和說(shuō)服力,能夠用我們的產(chǎn)品特點(diǎn)打動(dòng)客戶(hù)。第一期廣告在2月22日準(zhǔn)時(shí)投放,兩期后即2月28日前到達(dá)河南鄭州,協(xié)助招商聯(lián)系及談判工作.到達(dá)的第一周2月28日周二開(kāi)始對(duì)客戶(hù)業(yè)務(wù)人員培訓(xùn), 3月3日對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容進(jìn)行考核,對(duì)考核不通過(guò)的人員單獨(dú)抽出時(shí)間,每天至少1小時(shí)以上對(duì)產(chǎn)品介紹進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn),3月7日前進(jìn)行復(fù)核,完成培訓(xùn)
14、達(dá)到精兵強(qiáng)將的目的。準(zhǔn)備客戶(hù)意向申請(qǐng)表100份,銷(xiāo)售合同20份。接待考察客戶(hù),每周各抽出兩天時(shí)間到下級(jí)市拜訪(fǎng)意向客戶(hù),預(yù)計(jì)第一周接待3個(gè)客戶(hù),拜訪(fǎng)兩個(gè)客戶(hù),第二周接待5個(gè)客戶(hù),拜訪(fǎng)兩家客戶(hù),第三周接待58家客戶(hù),拜訪(fǎng)兩家客戶(hù),第四周接待810家客戶(hù),拜訪(fǎng)兩家客戶(hù).每周使用一天時(shí)間跟蹤工程項(xiàng)目及聯(lián)系電工拜訪(fǎng),贈(zèng)送禮品.工程方面,協(xié)助代理商業(yè)務(wù)人員拜訪(fǎng)兩個(gè)在跟進(jìn)的政府工程項(xiàng)目人員,并取得進(jìn)展。裝修公司方面整理家裝客戶(hù)分類(lèi)后,拜訪(fǎng)10家以上家裝公司,聯(lián)系上主要負(fù)責(zé)人.電工方面,拜訪(fǎng)10個(gè)以上電工,了解他們的行業(yè)群體規(guī)則。八 費(fèi)用預(yù)算1, 媒體招商廣告費(fèi)用大河報(bào)招商類(lèi)版面,6。55。7CM板塊 計(jì)劃做一個(gè)月每周周三一期,第一周做周三周五兩期。板面廣告費(fèi)5000元/期,共5期,費(fèi)用為:25000元,廣告公司最低打7。2折,計(jì):18000元.2, 宣傳彩頁(yè)費(fèi)用推廣期間預(yù)計(jì)分發(fā)彩頁(yè)2000份,每份價(jià)格約4元/份 費(fèi)用為:8000元3, 工程客戶(hù)及來(lái)店市級(jí)代理意向客戶(hù)禮品費(fèi)用在開(kāi)拓客戶(hù)期間,有重點(diǎn)跟蹤的工程客戶(hù)及電工團(tuán)隊(duì)主要人員,到分公司恰談?dòng)幸庀蜃鍪械丶?jí)代理的客戶(hù),分發(fā)禮品.禮品計(jì)劃兩份為:印有公司LOGO的筆計(jì)本和筆,印有公司LOGO和企業(yè)使命的汽車(chē)香水.預(yù)計(jì)需要100份,筆計(jì)本和筆20元/套,汽車(chē)香水15元/瓶 費(fèi)用總計(jì):3500元4, 人員費(fèi)用:a,
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶(hù)所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶(hù)上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶(hù)上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶(hù)因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2024年柳州工程機(jī)械集團(tuán)職工醫(yī)院高層次衛(wèi)技人才招聘筆試歷年參考題庫(kù)頻考點(diǎn)附帶答案
- 關(guān)于車(chē)庫(kù)安裝充電樁的協(xié)議書(shū)(2篇)
- 專(zhuān)題09 閱讀理解(應(yīng)用文記敘文)【考題猜想】-七年級(jí)英語(yǔ)上學(xué)期期末考點(diǎn)大串講(滬教版2024)(解析版)
- 2025年牛津上海版九年級(jí)地理上冊(cè)階段測(cè)試試卷
- 《如何支持成本管理》課件
- 2024年華東師大版九年級(jí)歷史上冊(cè)月考試卷含答案
- 2024年北師大版八年級(jí)生物上冊(cè)月考試卷含答案
- 風(fēng)力發(fā)電設(shè)備運(yùn)輸協(xié)議
- 創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教練員招聘協(xié)議樣本
- 環(huán)保大樓租賃合同
- 學(xué)術(shù)不端行為治理研究
- 企業(yè)文化、戰(zhàn)略與電力能源知識(shí)參考題庫(kù)練習(xí)卷含答案(一)
- 福建南平武夷高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)控股集團(tuán)有限公司招聘筆試沖刺題2024
- 2024年設(shè)備維修部管理制度(6篇)
- GB/T 45083-2024再生資源分揀中心建設(shè)和管理規(guī)范
- 精神科護(hù)理工作計(jì)劃例文
- 2024山地買(mǎi)賣(mài)合同模板
- 河北省承德市2023-2024學(xué)年高一上學(xué)期期末物理試卷(含答案)
- 出租車(chē)行業(yè)服務(wù)質(zhì)量提升方案
- 景區(qū)安全管理教育培訓(xùn)
- 工業(yè)氣瓶使用安全管理規(guī)定(5篇)
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論