線路2回味青春(1)cc

1、回味青春營銷計(jì)劃書2016-12-16智博第五組“回味青春”旅游產(chǎn)品策劃方案1. 學(xué)院基本情況介紹2. 目標(biāo)市場3. 意義4. 目的5. 主題6. 活動項(xiàng)目地點(diǎn)7. 活動時(shí)間8. 活動前期準(zhǔn)備9. 費(fèi)用10. 游覽線路11. 活動時(shí)間及具體安排12. 利潤13. 推廣方案14. swot分析15. 風(fēng)險(xiǎn)控制方案一、學(xué)院基本情況介紹浙江旅游職業(yè)學(xué)院是由國家旅游局與浙江省人民政府共建的一所公辦高等旅游院校。學(xué)院坐落于中國歷史文化名城、風(fēng)景旅游勝地杭州，擁有蕭山、千島湖兩大校區(qū)，共占地1080畝，總建筑面積24.5萬平方米。校園內(nèi)碧草如茵，樓宇雋永，兩大校區(qū)分別與錢塘江、千島湖交相輝映，蕭山校區(qū)為國

2、家4A級旅游景區(qū)，千島湖校區(qū)依山傍湖，盡享5A級景區(qū)資源，是理想的求知圣地。浙旅院國際教育旅游體驗(yàn)區(qū)是以國家4A級旅游景區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)，以國家教育旅游示范區(qū)創(chuàng)建為目標(biāo)，以旅游修學(xué)文化為特色，發(fā)展國際修學(xué)旅游、國內(nèi)文博旅游為主，展現(xiàn)浙江旅游文化特色，建設(shè)集國際國內(nèi)修學(xué)體驗(yàn)、浙江旅游文博、地方居民體育休閑、高校校園社區(qū)游覽等功能于一體的、對國內(nèi)中遠(yuǎn)程市場具有一定吸引力的、浙江及中國獨(dú)具特色的著名宜學(xué)、宜游旅游區(qū)和中國具有較高品牌價(jià)值的修學(xué)旅游與文化博覽教育旅游綜合體。二、目標(biāo)市場3545的中年校友（同學(xué)聚會）三、意義目前很多畢業(yè)的學(xué)生都各奔東西，為自己的事業(yè)打拼，疏于和身邊的朋友聯(lián)系，可能很多大學(xué)時(shí)期的

3、玩伴因畢業(yè)而無緣相見。重回學(xué)?？梢曰氐角啻耗晟?，回憶年輕時(shí)的美好時(shí)光，促進(jìn)和老友間關(guān)系，鞏固友誼。更來感受下現(xiàn)在新學(xué)校的變化。畢業(yè)是一個(gè)人的里程碑，值得紀(jì)念；畢業(yè)十幾年則是人生中更關(guān)鍵的一個(gè)里程碑，心態(tài)基本穩(wěn)定、職業(yè)基本穩(wěn)定、家庭基本穩(wěn)定；同時(shí)又在迎接新的發(fā)展。四、目的回憶大學(xué)青春的美好時(shí)光，更加珍惜現(xiàn)在的生活，釋放現(xiàn)在工作上帶來的壓力，盡情感受校園的青春活力，更能了解母校的現(xiàn)狀為母校添加一份力量。 十幾年以前的聚會，只是為了相互保持聯(lián)系，維系同學(xué)之誼，今天的聚會卻是為了真正的不再忘記、不再陌生；暫時(shí)放下包裹著自己沉重的面具，尋回些最初的純真與簡單，彼此問候下疲憊的心；盡情回味母校曾經(jīng)留下的難

4、忘記憶，牽手?jǐn)⒄f當(dāng)年的友情五、主題“回味青春”旅游產(chǎn)品六、活動項(xiàng)目地點(diǎn)浙旅院國際教育旅游體驗(yàn)區(qū)七、活動時(shí)間 2016年12月8、 活動前期準(zhǔn)備 宣傳：浙江旅游職業(yè)學(xué)院微信公眾號、旅院旅行社微信公眾號、學(xué)院官網(wǎng)、學(xué)院官方微博、微信推廣來說明本次的活動，讓各個(gè)畢業(yè)的老校友知道此事了解此事，讓他們積極報(bào)名的參加。 資料收集：將報(bào)名過的老校友的資料了解清楚，并做好記錄。九、費(fèi)用399 /人，30人為一個(gè)團(tuán)十、游覽線路上午：北校門口勵志樓華夏湖北校食堂二樓下午：519藝體中心游泳館/高爾夫球場/攀巖基地芳草地餐廳十一、活動時(shí)間及具體安排時(shí)間地點(diǎn)活動內(nèi)容8：00北校門口集合準(zhǔn)備出發(fā)8:1010:10勵志樓

5、教室聚會，讓各個(gè)階級的老校友互相了解認(rèn)識，做做小游戲，促進(jìn)感情10:2011:20華夏湖由導(dǎo)游介紹華夏湖，讓老校友聊天聯(lián)系感情，提供魚食喂魚，欣賞美景看黑天鵝，拍合照11:3012:30北校食堂二樓自行購買喜歡的午餐，享受美食，飯后休息12:4013:40519藝術(shù)中心觀看舞臺劇詩畫山水13:5016:50攀巖基地/高爾夫球場/游泳館可自行選擇活動項(xiàng)目，進(jìn)行攀巖游泳，打打高二夫球，不方便參與者也可和好友在學(xué)校內(nèi)游玩談心喝茶等17:0019:00芳草地餐廳游覽結(jié)束后到方草地餐廳進(jìn)行，談心，喝酒甚歡19:10北校門口晚飯結(jié)束后乘坐大巴離開十二、利潤名稱費(fèi)用利潤旅院酒店（餐廳）80/人30/人旅院酒

6、店（住宿標(biāo)間）115/人25/人攀巖、游泳、高爾夫70/人25/人獎品6/人3/人詩畫山水30/人15/人總計(jì)399/人98/人其中利潤分成旅苑旅行社70%十三、推廣方案線上推廣：1.在旅院君微信公眾平臺或者浙江旅游學(xué)院官網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣2.與去哪兒，攜程，途牛，驢媽媽等OTA合作宣傳推廣此產(chǎn)品3.網(wǎng)站廣告推廣，在知名網(wǎng)站上打廣告線下推廣：1.在學(xué)校各宣傳欄或十足商店門口設(shè)置宣傳推廣廣告2.設(shè)置優(yōu)惠政策，前五個(gè)報(bào)名的游客可以打八五折從而進(jìn)行推廣3. 先由老師體驗(yàn)，在經(jīng)老師在他們的同學(xué)群進(jìn)行推廣十四SWOT分析：S（優(yōu)勢）：產(chǎn)品形式多樣，體驗(yàn)性強(qiáng)，趣味性高。2、本產(chǎn)品所在景區(qū)環(huán)境優(yōu)美，建筑風(fēng)格突出

7、，景區(qū)形象良好，為4A級景區(qū)，修學(xué)天堂。3、產(chǎn)品可以在任何時(shí)間實(shí)施，客源能夠得到保障。4、執(zhí)行力，可控性強(qiáng)。5,、產(chǎn)品成本較低，具有成本優(yōu)勢。W（劣勢）：景區(qū)區(qū)位位置遠(yuǎn)離市中心，較偏僻，來景區(qū)的公共交通遇上高峰期，比較擁擠，遇上堵車，耗時(shí)較長。2、景區(qū)特色宣傳力度較小，知名度不夠大。3、天氣的不可控變化，會對活動產(chǎn)生一定影響。O（機(jī)會）：1、服務(wù)的客戶群體具有特殊性。2、旅游產(chǎn)品活動地點(diǎn)特殊性，具有良好的吸引力。3、此類旅游產(chǎn)品市場占有率較低，吸引力較強(qiáng)。T（威脅）：1、產(chǎn)品可仿性較高，可能會被取代，不具備新穎，吸引人球的魅力。2、由于景區(qū)較多，會對人員有有一定的分散和吸引，減少我們的客源市場。十四、風(fēng)險(xiǎn)控制方案線路的主要風(fēng)險(xiǎn)就是旅行途中，諸如行車安全，食品安全， 游客財(cái)產(chǎn)安全等風(fēng)險(xiǎn)。為了保護(hù)好游客的切身利益，也為了保證旅行社組織的旅行安全順利，旅行社必須制定好相應(yīng)的應(yīng)對措施。例如行車要有備車，以防中途汽車拋錨，耽誤時(shí)間；選擇具有良好資質(zhì)