2022年農(nóng)化產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃

1、2022年農(nóng)化產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃前言：_農(nóng)化公司是_一家中型農(nóng)藥企業(yè)，以殺菌劑為主要產(chǎn)品，在全國(guó)殺菌劑市場(chǎng)占有很重要的市場(chǎng)份額。主要以A殺菌劑、B殺菌劑與C殺菌劑進(jìn)行產(chǎn)品銷售，A、B產(chǎn)品在大田作物、果樹(shù)的多種病害防治上經(jīng)過(guò)多年的農(nóng)民使用，形成了良好的品牌；而C主要應(yīng)用在蔬菜葉霉病、灰霉病防治。但多年來(lái)產(chǎn)品一直沒(méi)有更新，有著產(chǎn)品老化的跡象。因此基于解決這個(gè)問(wèn)題，需要逐步更新產(chǎn)品，讓品牌繼續(xù)延伸當(dāng)年的光芒，針對(duì)這種情況，開(kāi)發(fā)上市一種新的農(nóng)藥殺菌劑M-25。_農(nóng)化公司營(yíng)銷管理部整合公司的營(yíng)銷資源，全力推出M-25，下面就是M-25農(nóng)化產(chǎn)品的營(yíng)銷計(jì)劃。M-25是_農(nóng)化公司今年新推出的殺菌劑中高端產(chǎn)品，主要應(yīng)

2、用于果樹(shù)L、H病害的防治，在市場(chǎng)與同類防效產(chǎn)品國(guó)外的F、P相比具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在進(jìn)行農(nóng)藥旺季實(shí)施該計(jì)劃可以預(yù)期達(dá)到如下目標(biāo)：銷售額_萬(wàn)元毛利為_(kāi)萬(wàn)元毛利率為_(kāi)%凈利潤(rùn)為_(kāi)萬(wàn)元市場(chǎng)占有率為_(kāi)%M-25營(yíng)銷計(jì)劃目錄表一、當(dāng)前同防治對(duì)象產(chǎn)品營(yíng)銷狀況M-25產(chǎn)品為今年市場(chǎng)推廣殺菌劑品種的高端產(chǎn)品，主要應(yīng)用于果樹(shù)L、H病害的防治，具有保護(hù)與殺菌的雙重作用。1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)_年，在_地區(qū)等果區(qū)由于全年氣候的原因需求殺菌劑量將比往年加大，M-25作為中高檔殺菌劑進(jìn)入上述等地市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)宣傳推廣，靠多年沉淀下來(lái)的品牌有利形成突破口，達(dá)成市場(chǎng)銷售機(jī)會(huì)。2、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)：我公司為_(kāi)名牌企業(yè)，在各個(gè)果樹(shù)種植區(qū)

3、因?yàn)槌Ｄ赇N售殺菌劑A、B產(chǎn)品積累了許多殺菌劑市場(chǎng)推廣與銷售的經(jīng)驗(yàn)，且經(jīng)過(guò)多年的銷售，A、B產(chǎn)品獲得廣大農(nóng)民朋友的認(rèn)可，在果樹(shù)用藥方面首先想到的就是我們的品牌“_農(nóng)藥”。積累沉淀多年的名牌與一直認(rèn)可的口碑，有助于推廣M-25產(chǎn)品，且M-25屬于高檔殺菌劑，有利于打壓與擠兌小廠家同防治對(duì)象的產(chǎn)品。本土優(yōu)勢(shì)：國(guó)外同類防治對(duì)象的產(chǎn)品F、P兩個(gè)產(chǎn)品，均采用代理制度，在幾個(gè)重要果樹(shù)區(qū)雖然進(jìn)行推廣，但本土化程度不夠，在人員推廣、技術(shù)推廣等方面不到位，遏制F、P產(chǎn)品銷售量大有可為！價(jià)格優(yōu)勢(shì)：相對(duì)于國(guó)外進(jìn)入的同類防治對(duì)象的F、P產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，M-25單位價(jià)格稍低_元/500g，具有產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)。質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：_農(nóng)化公司

4、具有豐富的殺菌劑生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和WDG、懸浮劑SC劑型配方經(jīng)驗(yàn)，且擁有ISO9001管理體系認(rèn)證企業(yè)，對(duì)質(zhì)量把關(guān)優(yōu)于國(guó)內(nèi)其他殺菌劑企業(yè)。經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)：_農(nóng)化公司原經(jīng)銷商基本都是當(dāng)?shù)卮蠼?jīng)銷商，無(wú)論在銷售產(chǎn)品上，還是推廣新產(chǎn)品都具有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，且銷售渠道相當(dāng)完善。3、市場(chǎng)劣勢(shì)M-25相對(duì)于國(guó)內(nèi)同類防治產(chǎn)品具有價(jià)格稍高的劣勢(shì)_元/500g。4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及策略進(jìn)入農(nóng)藥殺菌劑市場(chǎng)必將引起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：高端國(guó)外品牌的F、P產(chǎn)品必將加大各地廣告費(fèi)用與_農(nóng)化有限公司的M-25進(jìn)行爭(zhēng)奪終端消費(fèi)者和搶占基層經(jīng)銷商的柜臺(tái)；低端產(chǎn)品國(guó)內(nèi)同類防治對(duì)象的產(chǎn)品可能進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格大戰(zhàn)。二、營(yíng)銷問(wèn)題分析1、M-25事業(yè)部：M-25需要組

5、建專門(mén)的事業(yè)部，下轄M-25銷售組、推廣組、策劃組三組，需要各地業(yè)務(wù)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理的統(tǒng)籌大力配合，其在各地銷售M-25需要的權(quán)利比各地業(yè)務(wù)經(jīng)理權(quán)力大，由營(yíng)銷副總親自調(diào)度。需要與營(yíng)銷部和人力資源部協(xié)調(diào)。2、推廣組問(wèn)題：原先推廣組抽調(diào)精干人員_名帶隊(duì)，需要吃苦耐勞、長(zhǎng)期出差、技術(shù)知識(shí)豐富、口齒伶俐的推廣人員_名，以便能在旺季來(lái)臨前_產(chǎn)品技術(shù)講座進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷。需要與人力資源部和推廣部協(xié)調(diào)。3、策劃組：專職負(fù)責(zé)所有廣告文案、廣告錄象、電視廣告投放與資金預(yù)算，并能策劃M-25會(huì)議營(yíng)銷、推廣活動(dòng)。需要與市場(chǎng)策劃部協(xié)調(diào)。4、產(chǎn)品生產(chǎn)：M-25產(chǎn)品一定保證在旺季來(lái)臨生產(chǎn)高峰期，保證產(chǎn)品開(kāi)足，不能出現(xiàn)市場(chǎng)斷貨的

6、現(xiàn)象！并能及時(shí)發(fā)貨到市場(chǎng)，滿足經(jīng)銷商的需求。需要與生產(chǎn)部、倉(cāng)儲(chǔ)物流部協(xié)調(diào)。三、M-25營(yíng)銷目標(biāo)1、財(cái)務(wù)目標(biāo)銷售_萬(wàn)毛利為_(kāi)萬(wàn)元毛利率為_(kāi)%凈利潤(rùn)為_(kāi)萬(wàn)元營(yíng)銷費(fèi)用及廣告費(fèi)用_萬(wàn)2、營(yíng)銷目標(biāo)銷售_萬(wàn)元，銷售量_噸，市場(chǎng)份額_%。3、渠道建設(shè)分銷網(wǎng)點(diǎn)自建_家與原先_家，共計(jì)_家。4、品牌知名度：通過(guò)人員宣傳和會(huì)議營(yíng)銷的推力與電視廣告的拉力結(jié)合，使_農(nóng)化公司的“_農(nóng)藥”品牌影響力在全國(guó)市場(chǎng)大幅度地提升，企業(yè)形象得以良好改觀，形成良好的口碑，利于今后產(chǎn)品銷售與推廣！四、M-25營(yíng)銷戰(zhàn)略1、M-25市場(chǎng)定位M-25為中高檔果樹(shù)殺菌劑，價(jià)格_元/袋。2、M-25目標(biāo)市場(chǎng)在_果區(qū)蒙陰地區(qū)_噸膠東地區(qū)_噸；_運(yùn)

7、城地區(qū)_噸；陜南地區(qū)_噸；江西贛州地區(qū)_噸_漳州地區(qū)_噸安徽碭山地區(qū)_噸_徐州地區(qū)_噸其他地區(qū)_噸3、M-25產(chǎn)品管理嚴(yán)格按照ISO9001質(zhì)量體系生產(chǎn)，對(duì)于包裝物、噴碼、防偽標(biāo)志、M-25配方與生產(chǎn)流程等實(shí)施嚴(yán)格管理，嚴(yán)防泄露。做到“包裝物專人管理、車間包裝不完包裝物立即封存！”4、M-25渠道管理_果區(qū)蒙陰地區(qū)、膠東地區(qū)；_運(yùn)城地區(qū)；_；江西贛州地區(qū)、_漳州地區(qū)；安徽碭山地區(qū)、_徐州地區(qū)等果區(qū)設(shè)置M-25產(chǎn)品銷售經(jīng)銷商_家。實(shí)施市場(chǎng)定價(jià)銷售策略，出廠價(jià)格等于市場(chǎng)價(jià)格，預(yù)防竄貨，實(shí)施保證金返利制度。嚴(yán)格簽訂經(jīng)銷商銷售合同，實(shí)施合同管理、規(guī)范秩序！5、M-25宣傳推廣采用會(huì)議營(yíng)銷、人力宣傳推廣

8、和電視廣告三位一體的營(yíng)銷推廣策略。6、M-25營(yíng)銷調(diào)查M-25事業(yè)部成員出差實(shí)施報(bào)告制度，即有銷售數(shù)據(jù)、推廣成績(jī)，又要有詳盡的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳盡資料，還需合理化建議。銷售組：需要詳盡的銷售報(bào)告、基層經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)報(bào)表。推廣組：進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷的策劃始末，對(duì)于效果預(yù)測(cè)、會(huì)后統(tǒng)計(jì)需要進(jìn)行分析比較總結(jié)；對(duì)技術(shù)講座培訓(xùn)人員數(shù)目、地點(diǎn)等資料需要進(jìn)行整理總結(jié)分析，以便改進(jìn)。策劃組：對(duì)廣告預(yù)算成本嚴(yán)格把關(guān)，綜合評(píng)價(jià)廣告效果；對(duì)會(huì)議營(yíng)銷策劃項(xiàng)目評(píng)價(jià)總結(jié)。五、M-25營(yíng)銷行動(dòng)方案_年M-25營(yíng)銷行動(dòng)時(shí)間表六、財(cái)務(wù)計(jì)劃1、原材料支出M-25生產(chǎn)成本控制在_._萬(wàn)元/噸（包括生產(chǎn)、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)、物流費(fèi)用）。2、廣告支出A、終端基礎(chǔ)建設(shè)：_萬(wàn)元B、媒體廣告：_萬(wàn)元C、促銷活動(dòng)：_萬(wàn)元3、其他不確定因素：_萬(wàn)元七、執(zhí)行與控制1、監(jiān)督小組由營(yíng)銷副總為組長(zhǎng)，組建監(jiān)督小組，其負(fù)責(zé)監(jiān)督各項(xiàng)工作的完成情況；對(duì)內(nèi)部督促生產(chǎn)與倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)順利進(jìn)行貨物流；對(duì)M-25事業(yè)部督促檢查計(jì)劃完成時(shí)間及情況，督促回款及銷售。2、審核審計(jì)各項(xiàng)費(fèi)用支出，控制資金流、產(chǎn)品流。