華帝中山項目組導購員培訓競品知識

1、 老板從79年開始做廚房家電了，是廚房家電行業(yè)的第一品牌。 老板創(chuàng)造了40項行業(yè)第一，全球有超過3000萬用戶正在享用老板的產品。 老板賣的不僅是品牌，更重要的是老板的技術和品質，全球領先的免拆洗A+和主火中置技術都是老板發(fā)明的。 老板油煙機油煙機從2003到2007，連續(xù)5年保持了全國銷量第一的地位，老板是全球最專業(yè)的廚房家電制造商。 在中國，你可以找到比老板更便宜的，但是肯定找不到比老板更好的。老板家電企業(yè)文化統(tǒng)一說辭（長期使用）老板家電企業(yè)文化統(tǒng)一說辭（長期使用）老板老板 方太方太VSFT使用一段時間后，生銹的電機一、從電機方面打擊一、從電機方面打擊 FT的電機用的是的電機用的是慈慈溪華

2、勁溪華勁的電機，的電機，電機電機效率較低，質量效率較低，質量也一般，目前只有也一般，目前只有FT一家企業(yè)在用一家企業(yè)在用. 老板用的是 軸承采用 老老板板的的渦渦輪輪FT的的渦渦輪輪對比項高度直徑重量材質老板13CM24.5CM390G冷軋板方太12CM24CM218G鐵皮渦渦輪輪參參數數對對比比二、從渦輪方面打擊二、從渦輪方面打擊三、從風機系統(tǒng)方面打擊三、從風機系統(tǒng)方面打擊鸚鵡螺暢吸風道鸚鵡螺暢吸風道變變R蝸舌風機系統(tǒng)蝸舌風機系統(tǒng)四、從進風方式打擊四、從進風方式打擊老板老板FTFT五、從油網方面打擊五、從油網方面打擊 (一一)進風網進風網導油網導油網+過濾網過濾網FTFT凈暢網凈暢網老板免拆

3、洗老板免拆洗A+A+濾網濾網五、從油網方面打擊五、從油網方面打擊 (二二) 凈暢網，只有進風網，沒有過濾網，碩大的網孔，不僅無法過濾油和煙，而且蒼蠅、蚊子、蟑螂、灰塵都會乘虛而入這里是白鐵皮，他們自稱這里是白鐵皮，他們自稱是是“鍍鋅鋼板鍍鋅鋼板”不但沾油不但沾油不不好清潔，且沒有過渡集漬好清潔，且沒有過渡集漬盒，極易滴漏油。盒，極易滴漏油。集煙腔越深，內部的角度越下集煙腔越深，內部的角度越下油污在煙腔內停留時間就越長油污在煙腔內停留時間就越長清潔麻煩，在集煙腔的邊折角處清潔麻煩，在集煙腔的邊折角處造成油滴凝結，形成滴漏油。造成油滴凝結，形成滴漏油。六、從內部結構打擊六、從內部結構打擊老板油煙機

4、均采用輕弧一體過渡成型集煙腔，內部一體成型，沒有折角、死角的存在，油煙上升迅速，不滴漏。老板的輕弧一體集煙腔老板的輕弧一體集煙腔FTFT煙機一般內部結構圖煙機一般內部結構圖方太EY01打擊策略方太方太EY01EY01整機圖整機圖一、從加大集煙腔處打擊一、從加大集煙腔處打擊集煙腔加大集煙腔加大死角增多死角增多二、從加大渦輪處打擊二、從加大渦輪處打擊 為了加大內腔，占集煙腔的2/3，阻擋了進風量，使吸煙效果下降三、從加大漏油孔打擊三、從加大漏油孔打擊加大的漏油孔加大的漏油孔加大的漏油孔，卻沒有過渡集油盤，易造成漏油現象。四、從整體內部設計打擊四、從整體內部設計打擊對比總結：對比總結：品牌品牌型號型

5、號分離效果分離效果清洗方式清洗方式老板老板757757效果好效果好免拆洗免拆洗（油煙分離網（油煙分離網+ +導油柱）導油柱）方太方太EY01EY01效果差效果差要定期拆洗要定期拆洗（導油柱（導油柱+ +導油柱）導油柱）品牌品牌型號型號進風方式進風方式清洗方式清洗方式老板老板757757360360度螺旋進風度螺旋進風四面進風四面進風方太方太EY01EY01側進風側進風單面進風單面進風方太近吸式煙機應對方案方太近吸式煙機應對方案新國標中明確規(guī)定了煙機與灶具的最低安裝距離為65CM，原因就是煙機與灶具距離相距太近的話，容易發(fā)生火災，觸電等不安全事故，這一強制性標準的即將實施，也帶來了近吸式煙機的終

6、結時代。 老板老板 西門子西門子VS SMS有160年的歷史，在中國，只有10來年的歷史，而且SMS的160年歷史并不是廚房家電的歷史。 SMS是世界500強，它的核心是在重工業(yè)方面，在廚房家電領域，SMS在廚衛(wèi)里只是一個毛毛孩。一、從品牌方面打擊一、從品牌方面打擊 SMS的產品與國內普通企業(yè)生產的產品沒有什么兩樣，說到底它還是屬于，一旦油煙機拆過、洗過一次，內部的渦輪就會失去動平衡，吸力變小，噪音增大，產品的使用壽命也會縮短。 俗話說：買了易拆洗，煙機非得洗， 半年洗一次，煩都煩死你， 油煙滿屋跑，氣味無處逃， 新家新廚房，變成垃圾箱。二、從技術上打擊（二、從技術上打擊（1）SMS宣稱其風道

7、結構是二、從技術上打擊（二、從技術上打擊（2 2）老板家電03年在中式機上，就已經應用了阿基米德螺旋式風道，后來淘汰了。 老板用的是304號板材，是生產一類餐 具的用鋼之一；SMS用的是430不銹鋼，是生產二類 餐具的用鋼之一。三、從材質方面打擊三、從材質方面打擊四、從濾網方面打擊四、從濾網方面打擊不專業(yè)： SMS的濾網，從單層網到三層網一應俱全一直模仿：SMS從進入中國就一直在模仿 中國的一線品牌西門子煙機西門子煙機五、從整體機型方面打擊五、從整體機型方面打擊一句話： 總結總結:老板老板 方太方太VS什么是五腔驅動？什么是五腔驅動？ 方太方太五腔比如三三環(huán)環(huán)雙雙噴噴 哪個有力度？哪個有力度？

8、 方太方太無風門無風門比如比如哪個實用？哪個實用？什么是無風門什么是無風門？五腔三環(huán)雙噴 l五腔壓力不等，混合不均衡，關鍵要看火形、燃燒效果；l鋁質爐頭（強調底座）易變形，發(fā)生回火不安全耐用，且維修成本高；l噴嘴向上極易堵塞；l固定配比，極不科學，不適應使用環(huán)境；l玻璃灶沒有進風設計大大犧牲燃燒效能；無風門一打五腔爐頭二打無風門及進風方式五腔兩步打法五腔兩步打法 一看火形（火環(huán)數、主火分布） 二看燃燒效果（三大指標核心指標） 三看材質五腔驅動主火中置火環(huán)數2環(huán)火3環(huán)火火力分布 內（0.8KW）中（0KW）外（3.0KW）內（0.8KW）中（2.2KW）外（1.0KW）一打五腔爐頭一打五腔爐頭

9、一看火形（火環(huán)數、主火分布） 二看燃燒效果（三大指標核心指標） 三看材質五腔驅動主火中置熱流量（實際）3.8 KW（實際3.4 KW） 4.0 KW（實際4.2KW）實際熱效率【國標50%】 50%左右57%CO含量【國標0.05%】0.05%50%】50%左右57%50%左右CO含量含量【國標【國標0.05%】0.05%0.03%0.05%爐頭材質爐頭材質銅火蓋+鋁制底座銅火蓋+銅底座銅火蓋+銅底座破除五腔：打擊材質風門調節(jié)風門調節(jié)無有有第二：第二：破除無風門；進風方式進風方式全進風全進風全進風第二：第二：破除無風門；點火方式點火方式0秒點火第三：第三：強化0秒點火一打五腔爐頭二打無風門及進

10、風方式打擊火形（火環(huán)數、主火分布）燃燒效果：燒水實驗對比（熱效率57+節(jié)能提高1/3）；打擊材質 打 擊 火 形 （ 火 環(huán) 數 、 主 火 分 布 ）打 擊 火 形 （ 火 環(huán) 數 、 主 火 分 布 ） 打擊材質打擊材質 打擊燃燒效果（三大指標核心指標）打擊燃燒效果（三大指標核心指標）終端核心爆破武器運用終端核心爆破武器運用宣傳物料宣傳物料終端核心爆破武器運用終端核心爆破武器運用如何學會運用折頁如何學會運用折頁終端核心爆破武器運用終端核心爆破武器運用要求：認真研讀主火中置手冊和主火中置立柱，領會其制作意圖，以便靈活運用。如何學會運用折頁如何學會運用折頁終端核心爆破武器運用終端核心爆破武器運

11、用0808年買灶具流行語是什么？年買灶具流行語是什么？0808年流行語：年流行語： 買灶具，看爐頭；買灶具，看爐頭； 選爐頭，看主火。選爐頭，看主火。 要高效，要節(jié)能。要高效，要節(jié)能。如何看主火，有如何看主火，有3 3看：看：一看火形對比（火環(huán)數、主火分布）二看燃燒效果：燒水實驗對比證實：熱效率57+節(jié)能提高1/3每年比普通灶具可以省24公斤液化氣，按照沖裝標準14.5公斤/瓶，每年就可節(jié)省1.7瓶，節(jié)省合計150元/年 ）三看材質（銅雖成本高，但熔點高1083，強度大，安全耐用 ）關于灶具主火中置和聚中勁火定位說明關于灶具主火中置和聚中勁火定位說明 主火中置仍是第一領先核心技術，燃燒性能是絕

12、對領先的。目前因技術、工藝以及成本等致使主火中置無法繼續(xù)向低端延伸，所以只能保持在較高價位產品中運用。 為使價格更實惠且燃燒性能卓越而研發(fā)聚中勁火，聚中勁火主要采用20MM聚能炙環(huán)彌補了傳統(tǒng)灶具中環(huán)核心區(qū)域的真空地帶，實現了聚中強勁、均衡燃燒。聚中勁火屬于第二領先核心技術。 兩者區(qū)隔：聚中勁火技術沿用主火中置技術理念而開發(fā)，只是將部分火力移置中間（主火仍在外部，仍有部分熱量流失，所以燃燒性能仍未主火中置先進），該技術完全能夠達到主火中置燃燒效果，3大核心燃燒指標和燃燒效果可以證實；且相對于競爭對手的普通灶具，聚中勁火優(yōu)勢也是無法比擬的。 4. 老板灶具獨特的設計開發(fā)理念：“聚焦火力高效節(jié)能聚焦

13、火力高效節(jié)能”將火力移置中環(huán)，使 火力聚中強勁、高效節(jié)能燃燒。其中主火中置將主火完全移置中環(huán)，而聚中勁火只將部分火力移置中間（主火仍在外部），兩者開發(fā)理念具有一定的延續(xù)性 屬性關注屬性關注推薦系列推薦系列購買心理行為購買心理行為高端顧客性能、外觀、工藝等主火中置高端顧客主要關注產品技術性能，不會因為價格高而拒絕選擇主火中置轉而選擇聚中勁火。中低端顧客火力、性價比聚中勁火中低端顧客因追求低價和高技術就更多會選擇聚中勁火，而不會選擇主火中置，同時因聚中勁火相比競爭對手的低端系列具有明顯的技術優(yōu)勢也不會選擇競爭對手產品，甚至也不會選擇對手高端系列產品； 方太消毒柜最大的喙頭就是所謂的“創(chuàng)新U型燈管”

14、，可是，誰都知道，紫外線燈管的主要作用就是刺激空氣中的氧氣轉化成臭氧，而燈管的形狀與消毒效果根本沒有關系，就像我們喝飲料時，瓶子的形狀與飲料的口感沒有關系一樣，而且，如果紫外線過量的話，會導致臭氧也過量，過量的紫外線和臭氧不僅起不到消毒作用，而且會使柜內的餐具及柜體本身受到嚴重腐蝕，從而加速餐具和柜體的老化，萬一不慎發(fā)生泄漏的話，后果可想而知，輕者可能會毀容，重者就可能變成植物人 。一、如何應對方太的U型燈管二、如何應對西門子消毒燈管 西門子消毒柜是2007年投產上市的新品，它所采用的消毒燈管比其它品牌的燈管短約，這樣就會產生一個現象：消毒力度不夠，不能做到真正消毒潔凈。三、容量對比(1)品牌

15、上層承載量下層承載量老板10Kg15Kg方太5Kg6Kg西門子5Kg7Kg新款碗架說明如下：新款碗架說明如下：增加了獨立的筷架和碗架，碗架采用突起加平鋪結構，可以滿足大、小深、淺不同碗碟，以及不規(guī)則餐具的擺放需求，放置方式更合理?！旧蠈涌煞胖?個（67寸淺盤）+10個（飯碗）+碗筷+湯勺】【下層可放置8個（7寸盤）+5個（8寸盤）+9個（飯碗）】老板消毒柜精選優(yōu)質防銹鋼材,具有足夠的防銹能力,柜體各部分結構緊密。經24小時鹽霧試驗通過。它的耐潮力及所有元件均符合相應的國家標準，通過了相關認證。10kg15kg承載量承載量上上層層下下層層老 板三、容量對比(2)四、如何應對西門子可視窗 大家應該

16、都知道紫外線是穿透力極強的，所以消毒柜最主要的消毒方式就是紫外線，可是西門子鼓吹的可視窗：可以看到內部可以看到內部的工作狀態(tài)的工作狀態(tài)，試想一下，當我們用肉眼看到里面的工作狀態(tài)時，我們的眼睛是不是也正在經歷著正經受著“考驗”。五、西門子的外置手柄 外置的把手，完全違背了當前全球消毒柜的統(tǒng)一設計理念，一不小心就會碰傷腿及家里的小孩，存在極大的安全隱患 六、西門子的門封密封度而SMS所謂的什么O3超感恒封系統(tǒng)更是拿一個概念來炒作，試驗證明：在西門子消毒工作時，甚至可以將一張紙塞入它的門縫！同時只要使用SMS的消毒柜消毒30分鐘，就能聞到很濃重的臭氧味，就是因為它的密封性不好。國家標準：國家標準：臭

17、氧泄漏試驗臭氧泄漏試驗臭 氧 或 紫外線消毒柜在額定電壓正常工作狀態(tài)下工作，在工作周期內和工作結束10 min內，在距柜表面20 cm處的最高臭氧濃度不應超過0.2 mg/m3。老板消毒柜遠紅外烘干、自動除濕此種烘干除濕的臭氧濃度僅為0.09 mg/m3，遠遠低于0.2 mg/m3 。全力保護你家人的健康(證實如下)。一句話：老板的煙機，老板的灶，老板的消毒柜往家抱。老板是中國廚房家電行業(yè)第一品牌，老板首創(chuàng)了獨立雙模的消毒柜，上層運用高效紫外線+高濃度臭氧消毒，下層通過125度的遠紅外高溫消毒，徹底殺滅各類常見病菌，全部消毒柜超過國家二星級標準。全國統(tǒng)一說辭1、迎賓語：、迎賓語： 您好！歡迎光

18、臨中國廚電第一品牌，老板電器！您好！歡迎光臨中國廚電第一品牌，老板電器！2、送賓語：、送賓語： 祝您節(jié)日愉快！歡迎再次光臨！祝您節(jié)日愉快！歡迎再次光臨！A+油煙機的終端說辭1、產品方面：、產品方面： 0隙集煙腔 專利A+過濾系統(tǒng) 風機系統(tǒng)（三項專利：輕弧減壓風道，過渡集油盤，導風板）2、企業(yè)方面：、企業(yè)方面： 家電行業(yè)唯一獲得AAAA級認證的企業(yè) 家電行業(yè)在亞洲品牌500強中排名第一的企業(yè) 29年的廚房電器生產經驗 10年免拆洗技術的積淀主火中置燃氣灶的終端說辭1、產品方面：、產品方面： 專利主火中置燃燒系統(tǒng) 行業(yè)獨有的四次空風補充 三項重點指標：熱流量、熱效率、CO排放量2、企業(yè)方面：、企業(yè)

19、方面： 家電行業(yè)唯一獲得AAAA級認證的企業(yè) 家電行業(yè)在亞洲品牌500強中排名第一的企業(yè) 29年的廚房電器生產經驗五一終端說辭五一終端說辭為迎接2008北京奧運會及老板家電30歲的生日，老板家電特在5。1期間推出全球限量版的08聰明套裝，煙灶消三件套均采用目前全球領先的觸摸控制技術，統(tǒng)一黑銀設計理念及煙灶聯(lián)動的全自動化配置，讓08年廚房怎么看怎么聰明；喜慶吉祥的產品命名，8508，有我就發(fā)，9B08，就是你發(fā)，808，我會發(fā)，三件套，三個8，寓意2008，我們肯定發(fā)。 8508油煙機采用老板10年免拆洗的精華免拆洗A+技術，實現了煙機終生免拆洗，手動自動雙重配置，6檔風速自由選擇，徹底解放了雙手，讓生活更輕松；9B08灶具采用了老板獨創(chuàng)的主火中置技術，配合4檔火力，全觸摸屏控制，實現了大火小火隨意調，既節(jié)能又環(huán)保；808消毒柜