商貿(mào)公司加盟方案1

1、澳司凱爾商貿(mào)有限公司 招商細則 澳司凱爾商貿(mào)有限公司是以代理澳洲原產(chǎn)系列保健品、化妝品、兒童營養(yǎng)品及 澳門原產(chǎn)的保健品和功能性化妝品為主的國際性貿(mào)易公司，公司具有完善的管理、 經(jīng)營體制，優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、健全的公司文化和理念及配套的會員俱樂部管理。公 司力求在為顧客提供高端產(chǎn)品、五星級服務(wù)的同時，為加盟商提供更全面、更優(yōu)質(zhì) 的服務(wù)和相關(guān)支持。一、市場前景1、市場潛力：2010 年 8 月中國超越日本成為全球繼美國之后的第二大經(jīng)濟體， 2010 年上海 世博會將全世界的精品在國人面前做了最清晰的展示，澳洲、澳門產(chǎn)品將成為亞洲 及中國高端人群的享受用品。而中國就具有龐大而最具潛力的消費市場， 150

2、 萬的 新興富裕人群：據(jù)國際咨詢服務(wù)公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 2010 年中國新興富裕人群已經(jīng)超過 200 萬人，并以每年 15 的速度高速增長，按照平均每年 10 萬美元的消費額保守 估計， 2010 年新興富裕階層的消費能力已經(jīng)超過 2000 億美元。而且中國新興富裕 階層對生活滿意度不到四成， 其中除了因 2009 年國際金融危機所帶來的經(jīng)濟投資壓 力外，消費市場上高品質(zhì)天然產(chǎn)品的匱乏也是造成滿意度較低的重要因素之一。2、消費調(diào)查：90%以上的新興富裕消費人群有天然營養(yǎng)保健品的消費需求；80以上的女性消費者認可以羊胎素為代表的澳洲天然保健產(chǎn)品；90%以上的富裕家庭愿意為嬰幼兒食用最天然安全的奶制品

3、。中國高端天然安全產(chǎn)品市場需求已經(jīng)成熟！3、貿(mào)易合作伙伴：澳大利亞是世界上少有地廣人稀的國家，有著豐富的農(nóng)產(chǎn)品和自然資源，每年 的天然產(chǎn)品產(chǎn)量位居世界前列，尤其是奶制品和蜂產(chǎn)品，更是世界出口大國，但是 由于其國內(nèi)人口有限，大量的精致天然產(chǎn)品都成為出口的主力產(chǎn)品；澳門又是獨特 的自由貿(mào)易港， 有著廣闊的貿(mào)易平臺和先進的生產(chǎn)科技， 豐富的產(chǎn)品正是“澳司凱爾” 與中國市場旺盛需求的最佳互補！自中國加入 WTO 世界貿(mào)易組織后，中國逐漸與全球各發(fā)達國家協(xié)商自由貿(mào)易協(xié) 定，實現(xiàn)經(jīng)濟的互惠互利，澳大利亞作為最接近亞洲的西方國家，也在積極與中國 落實自由貿(mào)易協(xié)定，實現(xiàn)真正的貿(mào)易互惠和消費者利益最大化。二、項

4、目發(fā)展1、發(fā)展愿景：公司計劃在全國各地發(fā)展加盟或連鎖店，擬在 2 年的時間里，在全國范圍內(nèi)建 立不少于 200 個連鎖店，形成覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，最終將 “澳司凱爾 ”的品牌和 形象推向全國，躋身全國知名品牌行列。公司從基本做起，著眼于未來，精心打造 的“ 澳司凱爾 ”健康產(chǎn)業(yè)項目，定會為中國和澳大利亞、澳門的往來做出獨特而卓 越的貢獻。誠邀國內(nèi)外企業(yè)加盟該項目，團結(jié)合作，互利共贏，共同成為中國、澳 洲、澳門之間全面交流的領(lǐng)軍者。2、發(fā)展項目： 公司代理澳洲“澳朗格”及澳門中央大藥廠系列營養(yǎng)保健品及化妝品； 目前共代理 六個系列 200 多款單品。在加盟連鎖銷售的基礎(chǔ)上整合 B2C 電子商務(wù)平

5、臺，計劃在 二年內(nèi)，通過加盟連鎖模式在中國建立超過 200 家的“澳司凱爾”營銷中心，構(gòu)建中國 最大的進口高端精品銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為中國高端消費者與優(yōu)秀企業(yè)實現(xiàn)最為便捷的 直線對接，實現(xiàn)共贏！3、市場支持：宣傳工作的順利、大范圍開展，是加盟運營機構(gòu)快速拓展市場、占領(lǐng)市場的先 決條件。為了進一步確保 “澳司凱爾”加盟運營體系的良性、健康和可持續(xù)發(fā)展，將 為加盟商提供全力市場支持，包括新聞報道、宣傳物料設(shè)計、制作、配發(fā)及促銷活 動的策劃、導(dǎo)入等，全面締造“澳司凱爾”與加盟者的雙贏時代。三、加盟保障：1、投資良機：“澳司凱爾”在整合優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，在中國全面引進澳洲、澳門世界級天然產(chǎn)品， 開創(chuàng)了中國高端

6、消費零售行業(yè)先河，成為高端消費群體的最佳生活選擇，在澳司凱 爾商貿(mào)有限公司的全力支持和推進下，必將成為最具發(fā)展?jié)摿Φ耐顿Y項目，是投資 人的最佳選擇！2、優(yōu)質(zhì)資源：整合澳洲、澳門的天然優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，實現(xiàn)從采購進口，到上架銷售 的有效對接。3、強力保障：多年精心打造， 針對經(jīng)銷商和消費者的集國際、 國內(nèi)物流，咨詢、 展示、推廣、孵化、嫁接、媒體，形象，會員制，營運等為一體的保障平臺。4、精英團隊：匯聚中國、澳洲、澳門三地深諳國情、商情的專家學(xué)者、專業(yè)技 術(shù)人員、商務(wù)精英以及深入各國一線的專業(yè)產(chǎn)品團隊，適時監(jiān)控和把握三地間隨時 顯現(xiàn)的各種商機。5、廣闊平臺：零售，團購，電子商務(wù)以及對于“澳司凱爾”服務(wù)的

7、有效整合，會 使“澳司凱爾”真正成為澳洲及澳門位于中國各地的窗口， 無限商機，盡在“澳司凱爾”6、增值服務(wù)：總公司同國內(nèi)行業(yè)一流的運營機構(gòu)、培訓(xùn)機構(gòu)、策劃機構(gòu)等達成 戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提供有力的增值保障。7、澳司凱爾項目將推出一種全新的“健康生活方式”品類，澳司凱爾經(jīng)營的不僅 是保健食品，同時她將締造著健康概念，傳播著健康文化，創(chuàng)造著健康文明，構(gòu)筑 起一種全新的“健康生活方式”、“有機生活方式”、“高端生活方式”的健康產(chǎn)業(yè)。澳司 凱爾以引進澳洲頂級營養(yǎng)保健食品、發(fā)揮澳門特有的地域環(huán)境優(yōu)勢為突破口，同步 整合優(yōu)良的健康文化、高端的生活方式、優(yōu)質(zhì)的健康產(chǎn)品，形成形象高檔，適銷對 路的健康產(chǎn)業(yè)通道。

8、8、無限潛力：創(chuàng)新的模式、優(yōu)勢的資源、頂級的品質(zhì)，在精練團隊、強勢保障、 寬廣平臺的基礎(chǔ)之上，必將深度挖掘中國市場潛力，不斷適時引入澳洲及澳門的頂 級產(chǎn)品，開啟無限商機，引爆財富藍海。加入澳司凱爾的理由： “澳司凱爾”擁有完美事業(yè)和天然精致進口產(chǎn)品，構(gòu)建 服務(wù)全面、支持完善的頂級加盟項目。加入澳司凱爾的優(yōu)勢：“澳司凱爾” 的理念是讓加盟商把時間花在想做的事情上，而非在浪費時間在查找解決方法上。四、加盟優(yōu)勢（詳見附件 2）五、公司優(yōu)先扶持擁有以下 5 大渠道者：（一）強大的銷售網(wǎng)絡(luò)資源1、數(shù)據(jù)庫營銷平臺強大的話務(wù)平臺（呼叫中心），強大的消費者數(shù)據(jù)庫，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源充足，媒體資源豐富，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)快速

9、帶動加盟效應(yīng)；代理澳司凱爾系列產(chǎn)品，根據(jù)自己的銷售渠道和銷售平臺，充分利用消費者數(shù) 據(jù)庫，展開對消費者的立體式營銷（ DM 、短信、郵件、電話等）。2、高級商務(wù)會所在健身會所、高爾夫球場、星級酒店、高級夜總會等場所具有一定的渠道關(guān)系。 由于這些場所是成功人士、高端人群經(jīng)常消費的場所，更容易切入準確的目標群。代理澳司凱爾系列產(chǎn)品，導(dǎo)入澳司凱爾健康俱樂部會員制，直接與相關(guān)渠道會 員制掛鉤，實現(xiàn)資源的最大對接；3、醫(yī)療機構(gòu)渠道 擁有體檢機構(gòu)、健康管理機構(gòu)、公立醫(yī)院、民營醫(yī)院、美容院、社區(qū)衛(wèi)生所等 醫(yī)療渠道，精準營銷，快速啟動，實現(xiàn)全新的銷售模式；代理澳司凱爾系列產(chǎn)品，利用醫(yī)療機構(gòu)的權(quán)威性和指導(dǎo)性，給

10、消費者進行巧妙 推薦，形成渠道的唯一指定產(chǎn)品。（二）強大的現(xiàn)成銷售渠道1、商場、商超渠道現(xiàn)成的商城或商超消費渠道，豐富渠道管理經(jīng)驗，完善的消費培訓(xùn)機制，成熟 的促消活動技巧，輕車熟路導(dǎo)入產(chǎn)品；代理澳司凱爾系列產(chǎn)品，在商城或商超設(shè)立專柜，按照總部的要求進行形象裝 修、黃金陳列，成熟的促銷技巧，完善的貨物管理，形成品牌效應(yīng)。2、連鎖專賣店渠道采取連鎖經(jīng)營模式，已經(jīng)擁有一定的連鎖渠到，包括連鎖藥店、連鎖專賣店和多 家專賣店，利用成熟店鋪快速啟動新加盟新模式；代理澳司凱爾系列產(chǎn)品，在連鎖專賣店設(shè)立店中店，按照總部裝飾風(fēng)格，形成 澳司凱爾品牌形象，設(shè)立獨立的銷售人員進行銷售維護六、澳司凱爾招商加盟三大類

11、型：A 類型： 代理澳司凱爾系列產(chǎn)品，導(dǎo)入自己的銷售平臺；B 類型： 代理澳司凱爾系列產(chǎn)品，設(shè)置連鎖店中店（專柜）或?qū)Ｙu區(qū)；C 類型： 加盟澳司凱爾品牌，創(chuàng)建澳司凱爾旗艦店或?qū)Ｙu店。七、公司總部對 A 類型的扶持：（一）總部對 A 類型代理的總體要求1、熟悉健康產(chǎn)業(yè)并有志在此長期發(fā)展；2、能夠?qū)⒆约旱那蕾Y源整合起來，形成穩(wěn)定的銷售渠道；3、認同澳司凱爾的企業(yè)文化和管理理念4、有30 萬以上運作市場的資金實力；5、對會員制銷售有一定的操作經(jīng)驗；6、堅持長期發(fā)展和品牌觀意識，遠離傳統(tǒng)保健品炒作路線。（二）總部對 A 類型代理的個性化支持1、根據(jù)渠道的重點目標人群，總部給予對位產(chǎn)品的代理指導(dǎo)；2、

12、根據(jù)季節(jié)性變化，總部給予主題性宣傳廣告的調(diào)整支持；3、根據(jù)季節(jié)性變化，總部實施產(chǎn)品更換與重點推薦；4、根據(jù)消費者數(shù)據(jù)庫分析，建立健康會員制進行針對性挖掘；5、總部給予全方位的 DM 、短信、電子郵件和會刊等支持。（三）A類代理總體政策1、首次進貨不低于 5 萬元，交納 2 萬元風(fēng)險資金。2、違返總部經(jīng)營原則，給予一定罰款，整改后方可繼續(xù)代理；如整改后仍然達不 到總部要求，取消代理資格；3、經(jīng)營過程中，如有竄貨、沖貨行為按零售價格 3 倍罰款。1 盒產(chǎn)品按 1 件量處罰； 未經(jīng)公司允許，向公司空白區(qū)域銷售的，公司有權(quán)繳納全部銷售利潤。同時扣除風(fēng) 險資金的 3050% 。八、公司總部對 B 類型的

13、扶持：有在經(jīng)營的連鎖保健品店、藥店或健康營養(yǎng)品店等。（一）總部對 B 類型代理的總體要求1、認同澳司凱爾的品牌觀和企業(yè)文化；2、有30 萬以上市場運作資金實力；3、能按照澳司凱爾品牌形象設(shè)立專柜；4、在營養(yǎng)保健食品類中只能代理澳司凱爾；5、支持總部的年度促銷計劃，做好銷售記錄以便分析。 獨立的導(dǎo)購，著裝澳司凱爾標準工作服；（二）總部對 B 類型代理的個性化支持1、授予澳司凱爾品牌相關(guān)證書及澳洲、澳門的相關(guān)資質(zhì)2、給予專柜和店中店具體位置建議，并提供相關(guān)的裝修裝飾方案3、給予產(chǎn)品的黃金陳列和對位的廣告位設(shè)置；4、給予導(dǎo)購進行系統(tǒng)化的產(chǎn)品和銷售培訓(xùn)。5、給予貨物和專柜的具體管理意見。（三）B類代理

14、總體政策1、首次進貨不低于 10 萬元，專柜或店中店不得少于 5 個；風(fēng)險資金為 2 萬元；2、經(jīng)營半年后，向總部提交經(jīng)營總結(jié)書，總部加大扶持力度；3、總部每三個月進行銷售指導(dǎo)，不達標的專柜將給出整改意見4、經(jīng)營過程中，如有串貨、沖貨行為按零售價格 3 倍罰款。1 盒產(chǎn)品按 1 件量處 罰；未經(jīng)公司允許，向公司空白區(qū)域銷售的，公司有權(quán)繳納全部銷售利潤。同時扣除風(fēng)險資金的 3050% 。九、C類型，連鎖加盟：（一）加盟商的層級：公司共分為區(qū)域總代理商、特許經(jīng)銷商、特約加盟商三個層級，加盟商可以依 據(jù)自身情況選擇加入成為公司的某一銷售商。1、區(qū)域總代理商： 旗艦店經(jīng)營，是總公司在該區(qū)域的總代理商，

15、為該代理區(qū)域 的旗艦店。直接加盟為總公司的區(qū)域總代理商，將享受公司更為優(yōu)惠的加盟條件、 物料支持和大力度的產(chǎn)品配送、 物料返點等優(yōu)惠。 同時，在授權(quán)區(qū)域內(nèi)發(fā)展分支 （即 特約加盟商）并對區(qū)域內(nèi)的特許經(jīng)銷商、特約加盟商進行統(tǒng)一管理。2、特許經(jīng)銷商： 商超專柜或門店經(jīng)營，在沒有區(qū)域總代理商的區(qū)域內(nèi)，可申請 為總公司的“特許經(jīng)銷商”，總公司將對其進行半年的市場保護，經(jīng)營半年后，由特許 經(jīng)銷商通過銷售經(jīng)營情況自行決定是轉(zhuǎn)為區(qū)域總代理（旗艦店）經(jīng)營，還是轉(zhuǎn)為特 約加盟商受區(qū)域總代理商的統(tǒng)一管理。若轉(zhuǎn)為特約加盟商經(jīng)營，總公司將在該區(qū)域 發(fā)展區(qū)域總代理商。3、特約加盟商： 商超專柜或門店經(jīng)營，在有區(qū)域總代理

16、商的區(qū)域內(nèi)，可依據(jù)區(qū) 域內(nèi)的經(jīng)營情況， 通過區(qū)域總代理商核準后向總公司申請為“特約加盟商”。 按總公司 的要求及規(guī)則受該區(qū)域的總代理商統(tǒng)一進行管理。（二）軟件要求1、看好進口產(chǎn)品零售行業(yè)的發(fā)展前景，自愿申請加盟 “澳司凱爾 ”經(jīng)營體系。2、認同“澳司凱爾 ”的經(jīng)營管理體系，接受并執(zhí)行相關(guān)規(guī)章制度與管理3、加盟商必須有藥品、保健品、化妝品、保健儀器等相關(guān)產(chǎn)品或品牌的銷售經(jīng)驗。4、必須有完善的產(chǎn)品銷售渠道，能順利的完成產(chǎn)品布貨上市銷售。5、必須有在經(jīng)營的公司或門店，能迅速的進入經(jīng)營管理。6、有良好的地域人脈，能使產(chǎn)品準確定位至高端市場。7、有雄厚的經(jīng)濟基礎(chǔ)，能保證市場運作的資金支持。8、有良好的產(chǎn)

17、品運作經(jīng)驗，具有一定的可持續(xù)開發(fā)市場的能力及產(chǎn)品策劃能力。9、具有操作廣告產(chǎn)品的經(jīng)驗及廣告時段。10、同意接受澳司凱爾商貿(mào)公司的各項服務(wù)、指導(dǎo)與管理。（三）硬件要求1、區(qū)域總代理商要求（旗艦店）：（1）門店需設(shè)立在商貿(mào)集中區(qū)或該加盟地區(qū)比較繁華的地點及路段。（2）旗艦店面積不能低于 120 平米，一般門店單層面積不得少于 60 平方米。（3）門店的格局能滿足形象店的設(shè)計要求。（4）門店內(nèi)各種設(shè)施、設(shè)備達到形象店的基礎(chǔ)設(shè)計標準。（5）門店的裝修能達到形象店的基礎(chǔ)設(shè)計標準。2、特許經(jīng)銷商、特約加盟商要求（商超、專柜）：（1）專柜需設(shè)立在商貿(mào)集中區(qū)或大型商超、藥店。（2）專柜只能經(jīng)營“澳司凱爾商貿(mào)有

18、限公司”的產(chǎn)品。（3）專柜的格局能滿足“Auscare ”形象墻的設(shè)計要求。（4）專柜的裝修能達到“Auscare ”形象（風(fēng)格、LOGO等）的基礎(chǔ)設(shè)計標準。十、加盟政策：一）區(qū)域總代理商合作費用1、首次合作為 8 萬元，其中 6 萬元為貨款， 2 萬元為風(fēng)險資金 2、解除加盟合同后，將依據(jù)經(jīng)營情況返還風(fēng)險資金。2.1 合同解除后，無任何市場遺留問題，將全額返還風(fēng)險資金。2.2 在合同及保密期內(nèi)，如出現(xiàn)泄露公司機密、違反公司經(jīng)營原則等行為，出現(xiàn)一次 扣除風(fēng)險資金 30% ，出現(xiàn) 2 次扣除風(fēng)險資金 60%，出現(xiàn) 3 次以上全額扣除。2.3 經(jīng)營過程中，如有竄貨、沖貨行為按零售價格 3倍罰款。1

19、 盒產(chǎn)品按 1 件量處罰； 未經(jīng)公司允許，向公司空白區(qū)域銷售的，公司有權(quán)繳納全部銷售利潤。同時扣除風(fēng) 險資金的 3050% 。2.4 當風(fēng)險資金不足 2 萬時，應(yīng)在下次發(fā)貨前補足 2 萬元，否則公司不予發(fā)貨。 （二）特許經(jīng)銷商合作費用1、首次合作為 6萬元，其中 4萬元為貨款， 2萬元為風(fēng)險資金（為降低特許經(jīng)銷商 的初期費用，依據(jù)實際情況可采用 1+1 的形式收取風(fēng)險資金，即先收取 1 萬元，三 個月內(nèi)補足二萬元）。2、解除加盟合同后，將依據(jù)經(jīng)營情況返還風(fēng)險資金。2.1 合同解除后，無任何市場遺留問題，將全額返還風(fēng)險資金。2.2 在合同及保密期內(nèi)，如出現(xiàn)泄露公司機密、違反公司經(jīng)營原則等行為，出

20、現(xiàn)一次 扣除風(fēng)險資金 30% ，出現(xiàn) 2 次扣除風(fēng)險資金 60%，出現(xiàn) 3 次以上全額扣除。2.3 經(jīng)營過程中，如有串貨、沖貨行為按零售價格 3倍罰款。1 盒產(chǎn)品按 1 件量處罰； 未經(jīng)公司允許，向公司空白區(qū)域銷售的，公司有權(quán)繳納全部銷售利潤。同時扣除風(fēng) 險資金的 3050% 。2.4 當風(fēng)險資金不足 2（或 1 萬元）萬時，應(yīng)在下次發(fā)貨前補足 2 萬元，否則公司不 予發(fā)貨（三）特約加盟商合作費用1、首次合作為2.5萬元，其中2萬元為貨款，0.5萬元為風(fēng)險資金。2、解除加盟合同后，將依據(jù)經(jīng)營情況返還風(fēng)險資金。2.1合同解除后，無任何市場遺留問題，將全額返還風(fēng)險資金。2.2在合同及保密期內(nèi)，如出

21、現(xiàn)泄露公司機密、違反公司經(jīng)營原則等行為，出現(xiàn)一次 扣除風(fēng)險資金30%，出現(xiàn)2次扣除風(fēng)險資金60%，出現(xiàn)3次以上全額扣除。2.3經(jīng)營過程中，如有串貨、沖貨行為按零售價格3倍罰款。1盒產(chǎn)品按1件量處罰; 未經(jīng)公司允許，向公司空白區(qū)域銷售的，公司有權(quán)繳納全部銷售利潤。同時扣除風(fēng) 險資金的3050%。2.4當風(fēng)險資金不足1萬時，應(yīng)在下次發(fā)貨前補足1萬元，否則公司不予發(fā)貨。3、加盟客戶依據(jù)層級不同以產(chǎn)品零售價的 2.53.5折供貨。4、店面裝修、經(jīng)營開銷等一切費用由加盟商自理。5、區(qū)域總代理商銷售任務(wù)及返點，見下表：項目A類直轄市、省會城市B類地級市C類中等地級市年度銷售任務(wù)200萬120萬100萬年底

22、返利（現(xiàn)金）5%5%5%5.1 A類直轄市完成年銷售任務(wù)60萬元，返點2% ;完成年銷售任務(wù)100萬元，返 點3% ;完成年銷售任務(wù)150萬元，返點4% ;完成年銷售任務(wù)200萬元以上，返點 5%。5.2 B類地級市完成年銷售任務(wù)40萬元，返點2% ;完成年銷售任務(wù)80萬元，返 點3% ;完成年銷售任務(wù)100萬元，返點4% ;完成年銷售任務(wù)120萬元以上，返點5.3 C 類地級市完成年銷售任務(wù) 20 萬元，返點 2% ；完成年銷售任務(wù) 50 萬元，返 點 3%；完成年銷售任務(wù) 80 萬元，返點 4% ；完成年銷售任務(wù) 100 萬元以上，返點 5%。5.4 銷售任務(wù)均以供貨價格計算。6、其他物料

23、支持及價格、運輸費用等詳見加盟合同（見附件4）。（二）加盟管理 1、加盟時，加盟商需提供現(xiàn)經(jīng)營公司的有效證件（營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可證、稅務(wù)登 記證等）及加盟商簡歷、經(jīng)辦人授權(quán)書及身份證、加盟申請書；個人提供身份證、 學(xué)歷證及相關(guān)資質(zhì)證書和加盟申請表。2、加盟商必須服從公司的統(tǒng)一市場規(guī)劃及管理。3、加盟商必須執(zhí)行公司統(tǒng)一的規(guī)章制度，如俱樂部管理制度、培訓(xùn)管理制度等。4、加盟商執(zhí)行公司統(tǒng)一形象設(shè)計，包括店面裝修、標識、工作服、業(yè)務(wù)包、工牌、 名片、廣告資料等。5、加盟商必須嚴格遵守公司的統(tǒng)一價格管理。6、加盟商是公司在當?shù)乜头?、市場、渠道三方面功能的主體，承擔各類相關(guān)業(yè)務(wù)的 銷售服務(wù)事項。7、加盟商

24、每月提交市場分析調(diào)查和市場各類反饋信息。8、無論加盟合同終止與否，均須保守公司的商業(yè)秘密，否則將追究其法律責任。9、加盟合同有效期為一年，公司提前三個月通知加盟商合同到期時間，合同續(xù)簽須 提前一個月進行，過期視為自動放棄加盟七、加盟商的權(quán)益：1、為最大限度的降低加盟客戶的投資風(fēng)險，總公司將對半年內(nèi)無力經(jīng)營的加盟客戶 的剩余產(chǎn)品（包裝完好、未開封、產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量符合約定無異常）按供貨價格進 行回收，另因重壓、潮濕、陽光直曬和高溫，由于存放不當?shù)纫鸬馁|(zhì)量問題或包 裝破損、產(chǎn)品開封及由此造成的損失由乙方自行承擔，甲方不予回收。 2、免收加盟費，免費為加盟商進行店面設(shè)計。3、派人協(xié)助加盟商進行店面裝

25、修及經(jīng)營指導(dǎo)。4、開業(yè)前，免費對加盟商參與經(jīng)營管理的全體人員進行培訓(xùn)。5、簽署質(zhì)量保證協(xié)議，為加盟商提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，確保加盟商的利益不受侵害。6、公司將定期委派人員到加盟商實地指導(dǎo)，進行巡訪，及時解決銷售和經(jīng)營中的問 題，加盟商不需承擔期間發(fā)生的差旅費用。7、公司每年舉辦一次全體加盟商高管人員的免費培訓(xùn)或營銷實務(wù)拓展訓(xùn)練。8、公司提供多方面的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和技術(shù)支持（屬公司統(tǒng)一安排的不收費，屬加盟商特 別要求的，進行協(xié)議收費）。9、公司提供免費的電話和郵件咨詢及完善 400 售后服務(wù)、產(chǎn)品解答電話系統(tǒng)。10、加盟商可隨時到公司形象店進行參觀學(xué)習(xí)（差旅費用自理）。11、公司定期安排老師到各加盟店開展對

26、會員的健康保健、美容保養(yǎng)、提高生活品 質(zhì)、共建夫妻空間等多種內(nèi)容的培訓(xùn)或講座。費用由加盟商負責。12、公司對加盟商受保護區(qū)域?qū)⒉贿M行二次授權(quán)，若該區(qū)域增設(shè)二級經(jīng)銷商時，需 該區(qū)域加盟商報請總公司審核批準后，依據(jù)總公司的統(tǒng)一管理要求，進行增設(shè)管理， 經(jīng)營費用等由該加盟商自行解決。八、貨品管理及罰則：1、公司采用國際先進的防偽碼，區(qū)域碼跟蹤系統(tǒng)嚴防串貨、沖貨、低價傾銷等不道 德行為。產(chǎn)品實行編碼跟蹤監(jiān)測制度，以經(jīng)銷商合同編號做為區(qū)域貨物編碼。2、公司內(nèi)部任何人員不得在有加盟商保護的區(qū)域內(nèi)接單，如果有產(chǎn)生業(yè)務(wù)，接單人 員不記提成和任務(wù)額，并罰款該筆單總金額 30% 給于該區(qū)域加盟商作為補償。3、違反

27、國家法律法規(guī)和公司規(guī)章制度，造成不良影響的，發(fā)現(xiàn)即取消加盟商資格， 已經(jīng)實際發(fā)生相關(guān)費用，不予退還。4、發(fā)現(xiàn)加盟商出現(xiàn)轄區(qū)外沖貨現(xiàn)象，對加盟商處以風(fēng)險資金相關(guān)管理的處罰。情節(jié) 嚴重的，將取消其加盟商資格，回收全部產(chǎn)品及物料，已經(jīng)實際發(fā)生相關(guān)費用，不 予退還。5、泄露公司秘密，損害公司名譽的，取消加盟商資格，并向法院提出訴訟。6、嚴禁加盟商以公司名義做與公司無關(guān)的事，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消加盟商資格，并保 留訴訟的權(quán)利。7、如果加盟商之間發(fā)生沖突，必須服從公司的協(xié)調(diào)。加盟商若違反本制度中的業(yè)務(wù) 原則、管理辦法，進行惡意競爭，造成嚴重后果的，將取消其加盟資格，回收全部 產(chǎn)品及物料，已經(jīng)實際發(fā)生相關(guān)費用，

28、不予退還。8、加盟商自愿解約或終止加盟關(guān)系，需向公司提前一個月提出書面申請，經(jīng)公司確 認后，按照代理合同做好交接工作。公司不退還已發(fā)生的各種費用。9、本方案所屬的 5 個附件，作為本方案的補充內(nèi)容同本方案具有同等效力。 附件 1：加盟申請書附件 2：加盟優(yōu)勢附件 3：質(zhì)量保證協(xié)議 附件 4：加盟合同附件 5：加盟基本結(jié)構(gòu)一覽表澳司凱爾商貿(mào)有限公司2010 年 9 月 16 日附件 1：澳司凱爾商貿(mào)有限公司代理申請表申請人姓名性別身份證號出生日期民族代理級別代理區(qū)域現(xiàn)有公司名稱公司性質(zhì)預(yù)選店位置店面面積聯(lián)系方式手機郵箱固話QQ確認熟知并掌握了招商方案、細則及合同申請人簡歷（從業(yè)）申請人加盟優(yōu)勢申

29、請人對公司其他要求和建議公司招商經(jīng)理意見：申請日期:年月日簽名：年月日公司意見：簽名：年月日注：本表需后附申請人的身份證、營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可證、稅務(wù)登記證復(fù)印件附件2：澳司凱爾商貿(mào)有限公司加盟優(yōu)勢招商理念：以誠信為出發(fā)點，以優(yōu)良品質(zhì)為保障，以市場需求為導(dǎo)向、以資源共享、 智慧融合為利器，謀求長遠發(fā)展，營造共同利潤。1. 科技研發(fā)優(yōu)勢澳大利亞澳朗格健康制品有限公司擁有雄厚的技術(shù)研發(fā)隊伍，建有天然化合物實驗室、藥理篩選實驗室、合成化合物實驗室；建有生產(chǎn)350種生物提取物化學(xué)對照品研發(fā)生產(chǎn)中心，為澳大利亞長期承擔生物提取物研發(fā)任務(wù)，成為多種生物提取物標 準物質(zhì)澳洲唯一提供單位；擁有現(xiàn)代化的天然生物有

30、效成分分離、純化、檢測先進 技術(shù)及世界頂級的GMP標準潔凈化廠房生產(chǎn)基地。“澳朗格”系列保健品是澳洲澳大 利亞澳朗格健康制品公司專門參照亞洲人的飲食生活習(xí)慣，生理特征，提高和改進 了生產(chǎn)技術(shù)和營養(yǎng)配方，精心研發(fā)出針對亞洲人群的系列健康營養(yǎng)品。同時還在根 據(jù)市場需求不斷推出新品。2. 原料品質(zhì)優(yōu)勢澳大利亞素有“騎在羊背上的國家”之稱，各種生物資源非常豐富。境內(nèi)地勢低平, 草原遼闊，森林資源相當豐富，其中天然林占林地的99%。澳大利亞漁業(yè)資源十分豐富，生產(chǎn)3000多種海洋魚類、龍蝦、鮑魚、金槍魚、牡蠣等享譽全球。產(chǎn)品所有原料均選自澳大利亞沒有污染環(huán)境下的原生生物。 在世界頂級的 GMP 潔凈廠房內(nèi)

31、以高科技技術(shù)提純精制而成，保證了產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。3. 市場保護優(yōu)勢公司采用國際先進的防偽碼，區(qū)域碼跟蹤系統(tǒng)嚴防串貨、沖貨、低價傾銷等不 道德行為。嚴格規(guī)范市場保護，杜絕串貨給你帶來的困擾。4. 產(chǎn)品品種優(yōu)勢澳朗格系列產(chǎn)品及澳門系列產(chǎn)品分別具有中老年健康營養(yǎng)系列、男士健康營養(yǎng) 系列、女士健康營養(yǎng)系列、兒童健康營養(yǎng)系列、綜合健康營養(yǎng)系列、化妝品等六個 系列 150 多款單品。覆蓋所有人群，可滿足不同人群、不同健康狀況的需求。并根 據(jù)市場需求不斷的推出新品。5. 服務(wù)支持優(yōu)勢澳司凱爾為您提供全程保姆式的跟蹤服務(wù)，讓您在售前、售中、售后享受到無 微不至的關(guān)懷。大量的物料配送（展架、海報、手提袋、授權(quán)牌、宣傳手冊、營養(yǎng) 健康配餐表、宣傳彩頁、會員卡、代金券等等）各種促銷工具。6. 投資風(fēng)險優(yōu)勢加盟澳司凱爾風(fēng)險小、利潤空間大、運作市場容易。公司提供模板式支持，全 程保姆式的跟蹤服務(wù)。解除你經(jīng)營管理各方面的后顧之憂。 同時，公司提供獨有的 產(chǎn)品回收方案，讓您的投資“零風(fēng)險”。7. 品牌規(guī)模優(yōu)勢源自澳洲的國際大品牌十年的科技研發(fā)成果，十年的營養(yǎng)品營銷經(jīng)驗，讓您無 時無刻不感到大品牌的優(yōu)勢。規(guī)模化的專業(yè)采購，高效先進的生