完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)例概要

1、智能家居創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)者 馬明 指導(dǎo)教師 王芳 學(xué)校 大連職業(yè)技術(shù)學(xué)院 目 錄一、執(zhí)行摘要1.公簡(jiǎn)司介72.市場(chǎng)描述與分析.73.投資與財(cái)務(wù).84.團(tuán)隊(duì)成員.9二、項(xiàng)目背景.9三、產(chǎn)品與服務(wù).101.產(chǎn)品背景.102.產(chǎn)品概述.123.產(chǎn)品未來發(fā)展與規(guī)劃.12四、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析131.目標(biāo)市場(chǎng).132.市場(chǎng)環(huán)境分析.143.市場(chǎng)價(jià)格及開發(fā).14五、市場(chǎng)營(yíng)銷.141.產(chǎn)品的定價(jià)策略.152.戰(zhàn)略合作伙伴.153.銷售渠道與方式分析.154.技術(shù)與售后服務(wù).16六、生產(chǎn)與管理.161.公司性質(zhì).162.部門職責(zé).163.人力資源與管理.17七、公司戰(zhàn)略.191.公司目標(biāo).192.發(fā)展戰(zhàn)略.193.

2、企業(yè)與文化.21八、財(cái)務(wù)分析.221.財(cái)務(wù)報(bào)表分析.222.銷售與成本預(yù)算.243.利潤(rùn)表.254.銷售預(yù)算.25九、金融及風(fēng)險(xiǎn).251.股票規(guī)模.252.現(xiàn)金流及資金的運(yùn)作.263.投資可行性分析.264.退出時(shí)間與方式.27十、風(fēng)險(xiǎn)與法律.281.外部與內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn).282.法律與合同.28前言21世界時(shí)信息時(shí)代，是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，由現(xiàn)代通信與信息技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、行業(yè)技術(shù)、智能控制技術(shù)匯集而成的針對(duì)某一個(gè)方面的應(yīng) 用，智能電話設(shè)施用的智能集合,隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，其技術(shù)含量及復(fù)雜程度也越來越高，智能化的概念開始逐漸滲透到各行各業(yè)以及我們生活中的方方面面，相繼出現(xiàn)了智能住宅小區(qū)，智能醫(yī)院等都

3、以智能化建筑為基點(diǎn)生發(fā)開來，因此我們通常提到的智能化系統(tǒng)，都說智能化建筑系統(tǒng)。隨著現(xiàn)代通信技術(shù)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及現(xiàn)場(chǎng)總線控制技術(shù)的飛速發(fā)展，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和信息化正日益融入人們的生活之中。人們?cè)谏钏?、居住條件在不斷提升與改善的基礎(chǔ)上，對(duì)生活的質(zhì)量提出了更高的要求，智能住宅小區(qū)就是在這一背景下產(chǎn)生的，而且其需求日益增長(zhǎng)，智能化的內(nèi)容也不斷有新的概念融入。我們的困惑：在中國的家具市場(chǎng)中，有著各種樣式的傳統(tǒng)家具，而傳統(tǒng)家具具歷史悠久，工藝精湛，至明代發(fā)展到了它的歷史高峰，形成了鮮明、獨(dú)特的民族風(fēng)格。往北京、蘇州、廣州等主要產(chǎn)地又形成了強(qiáng)烈的地方特色。因此至今保持著我國家具的傳統(tǒng)做法和傳統(tǒng)式樣，

4、繼承這些做法和式樣的家具，都稱之謂傳統(tǒng)家具?，F(xiàn)在主要有北京硬木家具、蘇州紅木家具、上海紅木家具、廣州酸枝木家具、云南鑲嵌大理石家具、寧波骨嵌家具、山東濰坊嵌銀絲家具，等等。我們的理念：21世界時(shí)科技迅猛發(fā)展的時(shí)代，工業(yè)，農(nóng)業(yè)，航空，航海，等有著卓越的變化，而我們認(rèn)為，科技的進(jìn)步并不完全體現(xiàn)在以上的幾方面，而科技進(jìn)步更多的是體現(xiàn)在人們生活水平上的提高人，人們生活水平上對(duì)以往傳統(tǒng)的打破與創(chuàng)新，而家具智能化正是體現(xiàn)這一現(xiàn)狀的根本所在我們的藍(lán)圖：家居智能化是一個(gè)居住環(huán)境，是以住宅為平臺(tái)安裝有智能家居系統(tǒng)的居住環(huán)境，實(shí)施智能家居系統(tǒng)的過程就稱為智能家居集成。以住宅為平臺(tái)，利用有線和無線網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)通信技術(shù)、

5、包括綜合布線系統(tǒng)，安全防范系統(tǒng)，背景樂/廣播系統(tǒng)，燈光窗簾控制系統(tǒng)，空調(diào)VRV控制系統(tǒng)，以及家庭影院控制系統(tǒng)；將家居生活有關(guān)的設(shè)施集成，構(gòu)建高效的住宅設(shè)施與家庭日程事務(wù)的管理系統(tǒng)，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術(shù)性，并實(shí)現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。正所謂：龍者，隱于深壑之中，騰于九天之上。我們的企業(yè)通過穩(wěn)步發(fā)展，堅(jiān)持以人為本，以科技為源泉，以用戶為導(dǎo)向，以市場(chǎng)為準(zhǔn)則，必能在不遠(yuǎn)的將來有所作為，騰于九天。而我國家居智能化不斷的深化革新，勵(lì)精圖治，必將大有作為！一、執(zhí)行摘要1.公司簡(jiǎn)介： 智能家居是一家籌建中的科技企業(yè)，位于大連市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。它以技術(shù)開發(fā)為導(dǎo)向，主要致力于造智能衣柜、智能門窗

6、、智能廚具等家具自動(dòng)化研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司以國內(nèi)家具行業(yè)為服務(wù)市場(chǎng)，充分利用高校研發(fā)力量，推進(jìn)高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化。公司成立初期主要生產(chǎn)電子窗簾，門窗，針對(duì)以傳統(tǒng)家具企業(yè)，解決過去同類產(chǎn)品性價(jià)比過低、產(chǎn)品功能單一、性能不穩(wěn)定和環(huán)境效益不佳的問題，滿足家居智能化、系列化、專用化和高檔化方向發(fā)展的需求。公司將以此為基礎(chǔ)，建立一個(gè)包括電子研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的專業(yè)化公司，未來發(fā)展將涵蓋家具、停車場(chǎng)、小區(qū)建設(shè)及大型公司智能化領(lǐng)域。2.市場(chǎng)描述與分析：家具市場(chǎng)屬于大型個(gè)體市場(chǎng)，購買過程屬于個(gè)體購買行為我國家具市場(chǎng)廣闊且增長(zhǎng)迅速，但是基于國情（人口增長(zhǎng)），家具原料很難以其他國家以木材為主，而是以國內(nèi)木材纖維

7、（森林）為主，技術(shù)含量和產(chǎn)品檔次較低。而用于改善家具質(zhì)量的木材行業(yè)整體起步晚，效果不顯著，種類較少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)有的市場(chǎng)需求和技術(shù)需求。目前我國家具制造主要集中湖南河南等南方熱帶。而木材的開采對(duì)環(huán)境不友好的破壞且成本居高不下；受環(huán)境影響，家具的變形性不穩(wěn)定、取代度低（取代度高的價(jià)格過于昂貴）。而智能家具將綜合木材與鋼材是混合使用，這樣使得其綜合性能優(yōu)于同類產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)效益更明顯，應(yīng)用范圍也更寬，環(huán)保效果更突出。將以此為優(yōu)勢(shì)切入市場(chǎng)。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，傳統(tǒng)家具木質(zhì)材料的使用率站93.5%以上，而目前市場(chǎng)的廢舊鋼材再造回收率高達(dá)75.2%以上，而我們智能家具綜合使用材料，這將是同等性能產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的

8、8090%。3.投資與財(cái)務(wù)：智能家居是一家多元化投資主體的有限責(zé)任公司, 各股東根據(jù)所持股份對(duì)公司享有相應(yīng)權(quán)利和承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，公司注冊(cè)資本為5000萬元（RMB，下同），注冊(cè)地為大連市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。資金籌集: 大連市政府入股2000萬元，以技術(shù)入股2000萬元; 引入兩家左右風(fēng)險(xiǎn)投資商, 擬籌資金3000萬元; 引入河南省范圍內(nèi)的兩家大型木材廠與鋼材廠（*廠A,B）作為戰(zhàn)略伙伴, 擬籌資金1500萬元。以上三方共計(jì)實(shí)籌資金5000萬元，技術(shù)入股投資2000萬元。資金用途:公司股東實(shí)際出資主要用于:生產(chǎn)設(shè)備投資2000萬元, 基礎(chǔ)建設(shè)投資1300萬元 ；剩余1700萬元用作前期流動(dòng)資金。4

9、.團(tuán)隊(duì)成員：姓名年齡住址學(xué)歷擔(dān)任職務(wù)馬明25遼寧盤錦2014年畢業(yè)于大連職業(yè)技術(shù)學(xué)院任智能家居集團(tuán)主席和首席執(zhí)行官，還擔(dān)任智能家居董事局主席李志鵬29河北保定2009年畢業(yè)于清華大學(xué)?，F(xiàn)任智能家居集團(tuán)CEO，還擔(dān)任智能家居董事局成員之一團(tuán)隊(duì)主力成員：宋翔、劉歡 、朱敬興、劉定浩、李強(qiáng)和劉永軍具有較強(qiáng)的科研能力、管理經(jīng)驗(yàn)和理論功底，并在上市公司和著名外企從事過管理、營(yíng)銷和科研工作，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。二、項(xiàng)目背景1.項(xiàng)目背景：智能家居是建立在傳統(tǒng)家具之上的新一代產(chǎn)品，它拋開了傳統(tǒng)家具的一些局限性，具有方便，可靠，實(shí)用，價(jià)格低廉等優(yōu)點(diǎn)，是新一代家具的普及2.項(xiàng)目流程圖：三、產(chǎn)品與服務(wù)1.產(chǎn)品背景

10、：1.1實(shí)用性智能家居最基本的目標(biāo)是為人們提供一個(gè)舒適、安全、方便和高效的生活環(huán)境。對(duì)智能家居產(chǎn)品來說，最重要的是以實(shí)用為核心，摒棄掉那些華而不實(shí)，智能充作擺設(shè)的功能，產(chǎn)品以實(shí)用性、易用性和人性化為主。在設(shè)計(jì)智能家居系統(tǒng)時(shí)，應(yīng)根據(jù)用戶對(duì)智能家居功能的需求，整合以下最實(shí)用最基本的家居控制功能：包括智能家電控制、智能燈光控制、電動(dòng)窗簾控制、防盜報(bào)警、門禁對(duì)講、煤氣泄露等，同時(shí)還可以拓展諸如三表抄送、視頻點(diǎn)播等服務(wù)增值功能。對(duì)很多個(gè)性化智能家居的控制方式很豐富多樣，比如：本地控制、遙控控制、集中控制、手機(jī)遠(yuǎn)程控制、感應(yīng)控制、網(wǎng)絡(luò)控制、定時(shí)控制等等，其本意是讓人們擺脫繁瑣的事 務(wù)，提高效率，如果操作過

11、程和程序設(shè)置過于繁瑣，容易讓用戶產(chǎn)生排斥心理。所以在對(duì)智能家居的設(shè)計(jì)時(shí)一定要充分考慮到用戶體驗(yàn)，注重操作的便利化和直觀性，最好能采用圖形圖像化的控制界面，讓操作所見即所得。1.2可靠性整個(gè)建筑的各個(gè)智能化子系統(tǒng)應(yīng)能二十四小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，系統(tǒng)的安全性、可靠性和容錯(cuò)能力必須予以高度重視。對(duì)各個(gè)子系統(tǒng)，以電源、系統(tǒng)備份等方面采取相應(yīng)的容錯(cuò)措施，保證系統(tǒng)正常安全使用、質(zhì)量、性能良好，具備應(yīng)付各種復(fù)雜環(huán)境變化的能力。1.3方便性布線安裝是否簡(jiǎn)單直接關(guān)系到成本，可擴(kuò)展性，可維護(hù)性的問題，一定要選擇布線簡(jiǎn)單的系統(tǒng)，施工時(shí)可與小區(qū)寬帶一起布線，簡(jiǎn)單、容易；設(shè)備方面容易學(xué)習(xí)掌握、操作和維護(hù)簡(jiǎn)便。系統(tǒng)在工程安裝調(diào)試中的

12、方便設(shè)計(jì)也非常重要。家庭智能化有一個(gè)顯著的特點(diǎn)，就是安裝、調(diào)試與維護(hù)的工作量非常大，需要大量的人力物力投入，成為制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。針對(duì)這個(gè)問題，系統(tǒng)在設(shè)計(jì)時(shí)，就應(yīng)考慮安裝與維護(hù)的方便性，比如系統(tǒng)可以通過Internet遠(yuǎn)程調(diào)試與維護(hù)。通過網(wǎng)絡(luò)，不僅使住戶能夠?qū)崿F(xiàn)家庭智能化系統(tǒng)的控制功能，還允許工程人員 在遠(yuǎn)程檢查系統(tǒng)的工作狀況，對(duì)系統(tǒng)出現(xiàn)的故障進(jìn)行診斷。這樣，系統(tǒng)設(shè)置與版本更新可以在異地進(jìn)行，從而大大方便了系統(tǒng)的應(yīng)用與維護(hù)，提高了響應(yīng)速度，降低了維護(hù)成本2.產(chǎn)品描述：無線充電設(shè)備：遠(yuǎn)距離充電，不使用傳統(tǒng)的電線，實(shí)用原距離大功率wifi系統(tǒng)提供移動(dòng)電子設(shè)備充電電子窗簾：采用智能系統(tǒng)局部WIFI

13、等無線連接進(jìn)行終端控制，例如手機(jī)，平板電腦等智能門窗：采用智能系統(tǒng)局部WIFI等無線連接進(jìn)行終端控制，例如手機(jī)，平板電腦等智能燈光：采用智能系統(tǒng)局部WIFI等無線連接進(jìn)行終端控制，例如手機(jī)，平板電腦等優(yōu)劣比較：種類性能傳統(tǒng)家具智能家居控制 類型人工手動(dòng)控制智能手機(jī)終端控制方便性好非常好好耐久度5-20年>25年受歡 度大眾認(rèn)可，具有創(chuàng)意新型智能，時(shí)代創(chuàng)新價(jià)格正常較高3.產(chǎn)品未來發(fā)展與規(guī)劃：我們企業(yè)宏觀環(huán)境分析：P政治E經(jīng)濟(jì)S社會(huì)T技術(shù)企業(yè)綜合分析：威脅threats機(jī)會(huì)opportunity劣勢(shì)weakness企業(yè)優(yōu)勢(shì)（strength）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：1潛在進(jìn)入者的威脅2買方討價(jià)還價(jià)能力

14、3供方討價(jià)還價(jià)能力4替代品威脅5行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)需求兩：1. 市場(chǎng)需求2.未來的需求趨勢(shì)代替品威脅1. 可代替性2. 多實(shí)用性我們綜合上述的多種可能進(jìn)行了分時(shí)與調(diào)查，隨著中國經(jīng)濟(jì)的突飛猛進(jìn)，政治的穩(wěn)定，中國必將逐步進(jìn)入發(fā)達(dá)科技大國，市場(chǎng)的潛在威脅相對(duì)較少2008年2011年國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略政策的實(shí)施，必將牽動(dòng)該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的起飛和發(fā)展。西部地區(qū)每年購置或置換住房面積約為4000萬平方米左右，以入住面積每千米消費(fèi)200400元家具計(jì)算，僅此項(xiàng)就有7585億元的消費(fèi)潛力，如果再加上西部經(jīng)濟(jì)開發(fā)帶來現(xiàn)代化寫字樓、賓館和酒店等的涌現(xiàn)，西部家具市場(chǎng)將無可限量，并將會(huì)使國內(nèi)家具企業(yè)開拓更大的發(fā)展空間，獲得更

15、多的發(fā)展機(jī)遇。四、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與分析1.目標(biāo)市場(chǎng)：我們將為以下特征用戶提供服務(wù)： 星級(jí)酒店及賓館 企業(yè)級(jí)單位辦公裝修 個(gè)人家庭裝修2.市場(chǎng)環(huán)境分析：近年來中國的傳統(tǒng)家居產(chǎn)量及消費(fèi)量情況  單位：年份項(xiàng)目2007年2008年2009年2010年2011年2012年2007-2012年平均增長(zhǎng)率(%)產(chǎn)量(萬件)506.3765.257234.258830.1210033.821911.2823.8.消費(fèi)量(億元)9.4221.63.34.0682.18210.987696.898.77中國人均(件)3527.8282933377.79世界人均(件)50.452.853.851.85457

16、.51.53.市場(chǎng)價(jià)格及開發(fā)家具種類市場(chǎng)開發(fā)價(jià)格無線充電終端企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公共場(chǎng)所等2000-5000元智能燈光企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公共場(chǎng)所等>=50元智能門窗企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公共場(chǎng)所等>=1000電子窗簾企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公共場(chǎng)所等>=100五、市場(chǎng)營(yíng)銷1.產(chǎn)品定價(jià)策略方法：我們根據(jù)產(chǎn)品的成本與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析，得到一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)后在與傳統(tǒng)的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行比較 了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)情況、預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計(jì)市場(chǎng)需求。在品牌建設(shè)初期將實(shí)行跟隨定價(jià)方法，在性價(jià)比例上占據(jù)優(yōu)勢(shì)；進(jìn)入成熟期后將采用領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法，提高產(chǎn)品附加價(jià)值，使用戶獲得更大的顧客讓渡價(jià)

17、值。綜合以上因素，我們的產(chǎn)品初步的定價(jià)在50-10000左右，根據(jù)市場(chǎng)因素略加調(diào)整。2.戰(zhàn)略合作伙伴在公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于一到兩家目標(biāo)市場(chǎng)客戶，我們將在資金、研發(fā)、銷售通路上成為穩(wěn)定的同盟。在市場(chǎng)開發(fā)過程中，長(zhǎng)期的供銷關(guān)系、技術(shù)和服務(wù)的緊密結(jié)合形成的某些大客戶也將成為我們的戰(zhàn)略伙伴。3.銷售渠道與方式分析現(xiàn)在市場(chǎng)常見的銷售方式有傳統(tǒng)銷售，代理銷售，廣告宣傳，人員推銷，產(chǎn)品直銷 等傳統(tǒng)銷售：主要與市場(chǎng)合作，大型商城合作，自主經(jīng)營(yíng)等。代理銷售：代理銷售，直接的理解就是凡是不是自產(chǎn)自銷的，銷售轉(zhuǎn)交他方完成的都可以稱做代理銷售，凡是銷售的產(chǎn)品不是自己生產(chǎn)的就叫做代理銷售，對(duì)于這個(gè)

18、概念我們可涵蓋生活中很多環(huán)節(jié)，比如經(jīng)銷商，代理商，專賣店，商場(chǎng)，產(chǎn)品在工廠里屬于產(chǎn)品但不屬于商品，只有進(jìn)入流通環(huán)節(jié)才叫商品廣告宣傳：在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。宣傳公司理念“Your health，our success” “ 您的幸福健康，是我們的希望”人員推銷：產(chǎn)品銷售以一支既懂專業(yè)技術(shù)又懂營(yíng)銷技巧的高素質(zhì)推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與造紙企業(yè)進(jìn)行交流，與其建立良好的合作關(guān)系，了解用戶對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，促進(jìn)產(chǎn)品的完善。產(chǎn)品直銷：直銷在目前中國市場(chǎng)可謂常見，有廣告直銷，電視直銷，網(wǎng)上直銷，多種多樣，但是

19、真正能做到直銷產(chǎn)品的公司少數(shù)，直銷的涵蓋范圍非常廣，不僅包含人員推銷，代理銷售等，而且非常方便，經(jīng)濟(jì)，未來的銷售方式很可能的更多的傾向代理直銷，我公司在成熟期后將會(huì)制定一個(gè)完整的直銷制度，沖進(jìn)未來的市場(chǎng)。4.技術(shù)與售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；設(shè)立面對(duì)全國范圍的免費(fèi)服務(wù)熱線電話（800電話）與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。6、 生產(chǎn)與管理1. 公司性質(zhì):有限責(zé)任公司2. 部門職責(zé):公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示： 董事會(huì)公司組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理技術(shù)部財(cái)務(wù)部營(yíng)銷部董事

20、會(huì)：公司的股東代表組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。 總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司各方面的經(jīng)營(yíng)管理，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，制定和監(jiān)督企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施。營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。技術(shù)部：負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題，并負(fù)責(zé)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的具體管理，財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理。 3. 人力資源與管理：目標(biāo)： 建

21、立合法規(guī)范、健康發(fā)展、持續(xù)激勵(lì)、開放創(chuàng)新的人力資源管理制度。途徑： 建立競(jìng)相吸引人才、激勵(lì)人才、鼓勵(lì)成才的軟環(huán)境；實(shí)施以人為本，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，以崗位為基礎(chǔ)的管理模式；把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上來，鼓勵(lì)全員參與。具體實(shí)施戰(zhàn)略：以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為前提，根據(jù)企業(yè)生命周期理論，將在不同階段實(shí)行有差異的人力資源戰(zhàn)略：創(chuàng)業(yè)期這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是：充分發(fā)揮管理團(tuán)隊(duì)的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力，注意利用“外腦”，向外界學(xué)習(xí)；在工作中挖掘各門類人才，為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；促進(jìn)人才組織化，幫助員工設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。成長(zhǎng)期這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是完善組織結(jié)構(gòu)，

22、加強(qiáng)組織建設(shè)和人才培養(yǎng)，大量吸納高級(jí)人才，鼓勵(lì)員工的自我超越；企業(yè)與員工建立共同愿景，加速企業(yè)員工與企業(yè)文化的融合。成熟期這一時(shí)期的人力資源戰(zhàn)略核心是激勵(lì)組織的靈活性，具體措施是建立“學(xué)習(xí)型組織”、提供企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃、建立人力資源儲(chǔ)備庫，采取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略；在崗位設(shè)計(jì)和激勵(lì)手段多樣化上有所創(chuàng)新。7、 公司戰(zhàn)略1. 公司目標(biāo)：我們的目標(biāo)就是開創(chuàng)中國智能家具市場(chǎng)，在3-5年內(nèi)全面面向中國各大地區(qū)市場(chǎng)，覆蓋范圍包括，家庭，商務(wù)辦公室，企業(yè)，商務(wù)酒店等。2. 發(fā)展戰(zhàn)略：初期(13年)主要產(chǎn)品是小型智能電燈，無線充電終端等，市場(chǎng)策略為代替?zhèn)鹘y(tǒng)的一部分家用，辦公電燈，建立自己的品牌，積

23、累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。我們以單一產(chǎn)品(智能電燈)為例進(jìn)行簡(jiǎn)單戰(zhàn)略規(guī)劃，詳細(xì)計(jì)劃請(qǐng)參照財(cái)務(wù)報(bào)表。第1、2年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；打開并初步占領(lǐng)智能電燈，無線充電終端等家具市場(chǎng)；理想計(jì)劃累計(jì)產(chǎn)量約達(dá)到20萬盞，銷售收入約1600萬元，利潤(rùn)約400萬元；市場(chǎng)占有率為3%5%。第三年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；理想年產(chǎn)量達(dá)到300萬盞，銷售額約達(dá)到2.4億元，利潤(rùn)約達(dá)到6000萬；市場(chǎng)占有率提升到13%左右；利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓整個(gè)智能家具市場(chǎng)；產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品新性能

24、，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)。中期（46年）進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；市場(chǎng)占有率達(dá)到17%20%，居于主導(dǎo)地位；鞏固、擴(kuò)展智能家居市場(chǎng)。長(zhǎng)期（510年）利用公司智能技術(shù)研制方面的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)研制智能家居相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為科技、工業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。公司將以高科技參與國際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國際市場(chǎng)。產(chǎn)品延伸見圖： 智能電燈無線充電終端智能門窗電子窗簾智能洗衣機(jī)智能電飯鍋3. 企業(yè)與文化：本公司致力于建設(shè)優(yōu)秀的學(xué)習(xí)型組織，我們崇尚合作與競(jìng)爭(zhēng)的平衡，崇尚務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的完美結(jié)合，崇尚通過團(tuán)隊(duì)的協(xié)作實(shí)現(xiàn)自我的超

25、越，最終實(shí)現(xiàn)員工、投資者、用戶和社會(huì)的最大滿意。 同時(shí)，我們堅(jiān)信：一個(gè)綠色科技的未來對(duì)于自己、家人乃至社會(huì)的全面發(fā)展都是極其重要的。節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境、有益于消費(fèi)者和公眾身心健康的理念融入企業(yè)產(chǎn)品、研發(fā)和營(yíng)銷活動(dòng)的方方面面。企業(yè)與自然、社會(huì)的和諧統(tǒng)一，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在本公司中，綠色科技就是一種文化。8、 財(cái)務(wù)分析1. 財(cái)務(wù)報(bào)表分析：假設(shè)公司設(shè)在交通設(shè)施完善、投資環(huán)境很好的大連高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，被有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，即從公司贏利年度開始計(jì)算，第一、二年所得稅，自第三年起所得稅率為15%。 智能臺(tái)燈：年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年銷售量（件）7000810001500

26、000274000027800000單價(jià)（元）8080808080銷售額（萬元）566481200021920222400智能充電終端：年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年銷售量（件）150050001500065000125000單價(jià)（元）25002500250025002500銷售額（萬元）375125037501625031250智能門窗：年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年銷售量（扇）23006000190007540098000單價(jià)（元）12001200120012001200銷售額（萬元）2767202280904811760電子窗簾：年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年銷售

27、量（件）28004000170005560095000單價(jià)（元）100100100100100銷售額（萬元）2840170556950銷售收入預(yù)測(cè)表（12個(gè)月）銷售情況 月 份銷售的產(chǎn)品或服務(wù)1-23-45-67-89-1011-12智能臺(tái)燈銷售數(shù)量(件)420340756116620802238平均單價(jià)(元)808080808080月銷售額(萬元)3.362.726.0489.32816.6420.584智能充電終端銷售數(shù)量(件)14025032123046099平均單價(jià)(元)250025002500250025002500月銷售額(萬元)356257805751150247.5智能門窗銷售

28、數(shù)量(件)383218436196549518平均單價(jià)(元)120012001200120012001200月銷售額(萬元)459.6261.6523.2235.2658.8621.6電子窗簾銷售數(shù)量(件)466790326120496602平均單價(jià)(元)100100100100100100月銷售額(萬元)4.667.93.261.24.966.02智能洗衣機(jī)銷售數(shù)量(件)1232149023170129平均單價(jià)(元)800800800800800800月銷售額(萬元)9.8417.127.2184.856103.2合計(jì)月銷售總額(萬元)512.46914.341319.9829.981186

29、.4998.9年銷售總額(萬元)5761.98 銷售損益表：金額 月份項(xiàng)目1-23-45-67-89-1011-12合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入(萬元)512.46914.341319.9829.981186.4998.95761.98流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）（萬元）66.6118.86171.58107.897154.232129.857749.026銷售凈收入（萬元）445.86795.481148.32722.0831032.168869.0435012.954成本業(yè)主工資(元)90009000900090009000900054000員工工資(元)250025002500250025002500

30、15000租金(萬元)6 6666636營(yíng)銷費(fèi)用(元)500005000050000500005000050000300000公用事業(yè)費(fèi)(元)1000100010001000100010006000維修費(fèi)(元)1000100010001000100010006000折舊費(fèi)(元)2802802802802802801680貸款利息 保險(xiǎn)費(fèi)(元)166166166166166166996登記注冊(cè)費(fèi)(元)50 原材料/萬元（芯片）120120120120120120720（木材）202020202020120（工具）10101010101060（液晶屏幕）505050505050300（.）（.）總

31、成本212.39212.39212.39212.39212.39212.391274.34利潤(rùn)233.4604583.08935.92509.68819.768626.64343708.551稅費(fèi)企業(yè)所得稅（萬元）58.366145.77233.98127.42204.942156.66927.138個(gè)人所得稅（萬元）其他凈收入（稅后）175.0944437.31901.94382.26614.826469.9832806.319現(xiàn)金流量表（第一年季報(bào)）注：該表按照全部員工（假定）預(yù)算支出 單位：萬元項(xiàng) 目一季度二季度三季度四季度合計(jì)一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量: 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金9

32、69.63 1117.121074.941092.654254.34 現(xiàn)金流入小計(jì)0.00 0.00 1020.00 613.75 1633.00 購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金15.68 46.00 84.40 95.84 241.92 經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金5.005.005.005.0020.00 支付給職工的現(xiàn)金24.00 24.00 24.00 24.00 96.00 支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金129.75 171.60 201.80 225.41 728.56 現(xiàn)金流出小計(jì)174.43 246.60 315.20 350.25 1086.48 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-174.43

33、 -246.60 26.05 263.50 -131.48 二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金602.00 0.00 0.00 0.00 602.00 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-602.00 0.00 0.00 0.00 -602.00 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 分配股利所支付的現(xiàn)金0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 償付利息所支付的現(xiàn)金0.00 0.00 0.00 17.55 17.55 現(xiàn)金流出小計(jì)0.00 0.00 0.00 317.55 317.55 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~1100.00 0.00 0.00 -317.55 782.454.銷

34、售預(yù)算：9、 金融及風(fēng)險(xiǎn)1. 股票規(guī)模：公司注冊(cè)資本5000萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本來源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資大連市政府設(shè)備入股技術(shù)入股資金入股金 額2916萬1250萬416萬416萬比 例58.33%25.00%8.33%8.33%股本結(jié)構(gòu)中，大連市政府技術(shù)及資金入股占總股本的33.33%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入25家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。2. 現(xiàn)金流及資金的運(yùn)作：公司初期需要外借資金300萬(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率5.85%)，用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：5。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(3205萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（1795萬）。（注：第三年追加固定資產(chǎn)投資7