13年大獲獎作品f

1、每一個小生命都是上天賜予的禮物伴隨孩子成長是世間最大的幸?？此麄儽寂芴鴦樱乃聘事犊此麄儦g歌笑語，如沐陽光孩子的成長牽動天下父母心孩子的健康是父母最大的愿望給予孩子們最大的關(guān)愛是我們共同的責(zé)任呵護(hù)每一份稚嫩的快樂是我們神圣的使命讓成長“有貝無患”！產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析1.中藥成分，性能溫和，副作用小，安全適合家中常備概念符合年輕父母追求快捷有效的心理在家輕松治咽扁2.小劑量，保質(zhì)期長，易存放包裝3.價格8-10元，價位合適4.沖泡方便目標(biāo)消費(fèi)者：使用者：兒童（1到12歲）購買者：父母（主要是媽媽）主要消費(fèi)者；長輩（父母的父母）次要消費(fèi)者消費(fèi)者群體描述：25至34歲（80,85后），已婚女性。25至

2、34歲女性群體劃分：單身24%，已婚無孩子17%，已婚有0-3歲孩子19%，已婚有4-10歲孩子33%，其他7%。消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析忠實用戶群體分析競爭品牌客戶群體普遍認(rèn)知度、忠誠度不高營銷的目標(biāo)是為待開發(fā)用戶培養(yǎng)品牌意識、認(rèn)知度，最終形成忠誠度。消消費(fèi)費(fèi)者者分分析析越來越多的年輕媽媽堅持在育兒后全職工作，相對有限的時間和精力讓每次“醫(yī)院之旅”都過于勞心費(fèi)力，掛號難、成本高、時間長、環(huán)境差使她們不愿輕易帶小孩去醫(yī)院。 據(jù)CMMS的調(diào)查顯示，37%的年輕媽媽擁有大學(xué)學(xué)歷，在孩子的教育和健康方面的主動意識很強(qiáng)；這一特點也體現(xiàn)在數(shù)量更大的準(zhǔn)媽媽群體之中。高學(xué)歷消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析大部分年輕媽媽都是

3、獨生子女，習(xí)慣于受照顧，照顧人特別是照顧孩子的經(jīng)驗和信心都很不足。他們更愿意通過上網(wǎng)尋求一些知識、咨詢藥房醫(yī)生、聽父母以及朋友的意見來解決小孩的常見問題。對不同媒體廣告態(tài)度呈分化態(tài)勢。從對于廣告的態(tài)度來看，電視和互聯(lián)網(wǎng)廣告是最能被年輕媽媽們接受的廣告形式。值得注意的是，移動媒體廣告的厭煩度高達(dá)40%，很容易引起她們的抵觸情緒。年輕父母很潮，接觸新媒體，喜歡網(wǎng)購。年輕媽媽每日上網(wǎng)時間達(dá)到67個小時，尤其在一線城市，這一數(shù)字達(dá)到峰值7.29小時。年輕媽媽在互聯(lián)網(wǎng)上花費(fèi)的時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他媒體，超過2成的年輕媽媽有頻繁的網(wǎng)購行為。媒介環(huán)境方面可通過線上媒體進(jìn)行信息教育，同時也可在社交媒體（微信、微博）

4、上進(jìn)行人際傳播，口碑塑造。在家輕松治咽扁主題詮釋主題詮釋市場環(huán)境在家就能解決問題，對OTC產(chǎn)品有較高鑒別能力新貝兒克小兒咽扁顆粒目標(biāo)消費(fèi)者全職媽媽，受教育水平高定位不清，知名度不高，推廣力度不夠市場份額大，開發(fā)不完善，細(xì)分空間大需要一個領(lǐng)導(dǎo)型品牌，推動整個品類市場發(fā)展搶占市場定位，塑造產(chǎn)品形象營銷目標(biāo)：A 近期目標(biāo)：提高品牌知名度，樹立其在品類市場的美譽(yù)度。B 中長遠(yuǎn)目標(biāo)：將新貝兒克小兒咽扁顆粒打造為企業(yè)生產(chǎn)線重點產(chǎn)品，以其在市場的知名度打響品牌。營銷戰(zhàn)略：A 選擇湖北市場原因：新貝兒克的基地在武漢，新貝兒克在湖北市場具有一定的品牌和市場基礎(chǔ)。新貝兒克小兒咽扁顆粒是產(chǎn)品的宣傳和推廣力度小。B

5、營銷思路：點線面突破湖北市場輻射中南地區(qū)穩(wěn)步推進(jìn)全國市場營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)&思路思路6個月現(xiàn)在一年半一年半三年三年武漢武漢湖北湖北中南中南全國全國推廣周期推廣周期小貝殼計劃小貝殼計劃 “貝殼”取自貝克藥業(yè)的諧音，在活動過程中我們都可以將 “寶寶”們親切地喚作“小貝殼”，這既為新貝兒克創(chuàng)造了一個頗具特色的品牌新符號，也能使消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知更為具象化。1.選擇信息覆蓋面廣且較經(jīng)濟(jì)實惠的媒體針對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品信息教育，增強(qiáng)其產(chǎn)品意識，提高其購買意愿。2.充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺，尤其要注重網(wǎng)絡(luò)社交網(wǎng)站中意見領(lǐng)袖的作用。通過適于深度溝通的媒體，提升消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者對產(chǎn)品的理解水平，突出廣告主題。重點在于

6、二次傳播， 通過搭建分享平臺提供給意見領(lǐng)袖來分享產(chǎn)品體驗，從而影響潛在消費(fèi)者，實現(xiàn)自主口碑傳播。 輿論造勢產(chǎn)品認(rèn)知口碑塑造電視 / 微博 / 官網(wǎng)微信 / 視頻網(wǎng)站 / 電視 / 官網(wǎng)論壇 / 微信 / 官網(wǎng)1.“健康小貝殼漂流”微博活動2.電視廣告1.“貝加關(guān)注”微信活動2.電視廣告3.網(wǎng)絡(luò)視頻廣告1.“貝加關(guān)注”微信活動2.“小貝殼家庭”論壇活動“健康小貝殼漂流”微博活動方案電視廣告影影視視廣廣告告腳腳本本鏡頭畫面旁白音樂（寶貝純音樂）時間1雨夜，老牌樓，孩子咳嗽聲，一間窗戶亮起燈。（遠(yuǎn)景）小時候生病咳嗽。由響變輕2s2父親背著孩子，母親在一旁打傘，在雨中跑。爸媽總是焦急地帶著我上醫(yī)院。較

7、輕3s3年輕媽媽拉開抽屜拿出一盒新貝兒克小兒咽扁顆?！，F(xiàn)在我總會在家里放上一盒新貝兒克小兒咽扁顆粒。較輕3s4桌子邊，孩子在喝沖劑，鏡頭打在桌上的產(chǎn)品包裝盒上。給孩子最及時的治療。較輕2s5孩子靠在年輕媽媽懷里，鏡頭模糊，出現(xiàn)產(chǎn)品包裝盒及有“貝”無患字幕。新貝兒克小兒咽扁顆粒，在家也能輕松治咽扁。結(jié)尾漸響5s官官網(wǎng)網(wǎng)活活動動 網(wǎng)頁概覽購買百度競價排名（關(guān)鍵詞：咽炎，咳嗽，肺熱）官網(wǎng)名稱：新貝兒克小兒咽扁顆粒官網(wǎng)官網(wǎng)內(nèi)容：媽媽論壇；線上活動展區(qū)；互動測試官網(wǎng)特色：貫穿整個線上活動始末，介紹產(chǎn)品信息、最新活動，為父母提供交流討論平臺，并重點推出特色測試互動環(huán)節(jié)，疑難問題對號入座，幫助父母輕松應(yīng)對不

8、同病癥。微博活動微博活動“健康小貝殼漂流”微博活動方案 活動主題：健康小貝殼漂流活動活動時間：2013年8月-2013年10月活動目的：提升產(chǎn)品品牌知名度，教育目標(biāo)消費(fèi)者，增加高質(zhì)量活躍粉絲，吸引更多潛在客戶加入微博。 活動內(nèi)容：#健康小貝殼漂流#健康小貝殼在行動，8月1日10月1日，發(fā)布原創(chuàng)或轉(zhuǎn)發(fā)微博并新貝兒克小兒咽扁博士（新貝兒克小兒咽扁顆粒官方微博），就有機(jī)會獲得精美成長禮品！微博內(nèi)容一方面為小測試；另一方面為育兒經(jīng)驗和與小兒肺熱及咽扁發(fā)炎有關(guān)的兒童健康常識。 參與方式：有獎轉(zhuǎn)發(fā) 獎項設(shè)置：10名獲獎人員。輻射范圍：中南地區(qū)預(yù)計影響消費(fèi)者數(shù)量：200萬意見領(lǐng)袖：建議活動微博借助80后美媽

9、媽（粉絲190萬）、博主轉(zhuǎn)發(fā)來達(dá)到擴(kuò)大覆蓋面“貝加關(guān)注”微信活動電視廣告網(wǎng)絡(luò)視頻廣告優(yōu)酷廣告投放優(yōu)酷廣告投放暫停廣告畫面視頻前貼廣告投放形式：視頻前貼廣告 視頻-15秒 視頻暫停廣告平面內(nèi)容設(shè)定：熱播電視劇視頻，湖北省投放官網(wǎng)官網(wǎng)微信微信論壇論壇櫥窗櫥窗包裝盒包裝盒易拉寶易拉寶微微信信傳傳播播八月：“貝”加關(guān)注微信活動方案1，注冊專屬的微信公共賬號 “貝克一家”，并建立微群。印刷在有二維碼及官網(wǎng)地址的易拉寶、平面廣告或展板。2，論壇貼吧大討論話題：孩子生病上醫(yī)院看病難！小兒用藥媽媽最擔(dān)心？媽媽對咽炎懂幾分？媽媽在寶貝生病時對病情了解么？3，討論不過癮？來我們貝克大家庭吧！掃掃二維碼，輕松參與育

10、兒經(jīng)驗大分享！微信傳播微信傳播它與我一起護(hù)航我的新武器九月、十月“育兒達(dá)人”智慧媽媽評選活動開啟活動說明：寶媽V在貝克大家庭的心路歷程Step1.媽媽們在官網(wǎng)進(jìn)行基本資料的填寫并注冊會員，注冊成功即可獲得“紅孩子”電子購物消費(fèi)券或者優(yōu)惠劵。閱覽與分享育兒經(jīng)驗。Step 2.我的育兒達(dá)人之路C指間幸福：寶寶照片曬一曬，拍下生活中與孩子一起的美好瞬間，溫馨的記憶，一起曬。A家家有本育兒經(jīng)：無論是祖?zhèn)髅胤?、親身體驗、網(wǎng)站資料還是好友經(jīng)驗，讓我們一起分享，呵護(hù)孩子成長。B眾說紛紜：對他人分享的內(nèi)容發(fā)表評論，將選取最實用、最有效或最精彩的評論在官網(wǎng)進(jìn)行展示。D走進(jìn)我們：與官網(wǎng)零距離接觸，學(xué)習(xí)最新育兒經(jīng)，

11、天下父母暢所欲言。 E摘得“育兒達(dá)人”：成為“育兒達(dá)人”的媽媽將獲得一份保險作為成長騎士基金。十一月利用數(shù)據(jù)庫給媽媽們家庭專屬檢測員的感覺：一個月定期發(fā)送其小孩的發(fā)病率以及給父母的建議（怎么防范小孩生病）利用微信持續(xù)功能，進(jìn)行每天一“貝”:每天一對多對媽媽發(fā)送育兒知識：產(chǎn)品+活動的介紹和宣傳也可以利用文字語音解決媽媽基本問題微微信信傳傳播播活動宣傳圖活動宣傳圖易拉寶櫥窗廣告“貝加關(guān)注”微信活動“小貝殼家庭”論壇活動論壇概覽論壇概覽論壇概覽活動參與：1、填寫相關(guān)資料，成為我們的會員；2、定期提供育兒知識；3、定期回復(fù)消費(fèi)者的疑難問題；4、對表現(xiàn)活躍的論壇成員，我們會每月評選一位“中國好媽媽”，獎勵給我們的“小貝殼”和爸