2015年促銷(xiāo)計(jì)劃方案

1、 2015年度1月份(1月1日-31日)促銷(xiāo)計(jì)劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六節(jié)假日元旦周末周末小寒周末周末周末周末大寒周末周末臘八節(jié)周末全店主題喜迎新年 興華店慶雙喜臨門(mén)生鮮風(fēng)暴柑橘節(jié)迎春節(jié)大星發(fā)首屆白酒節(jié) 新春新氣象購(gòu)物也瘋狂促銷(xiāo)時(shí)間12.20-15.1.41月9日-15日1月16日-27日賣(mài)場(chǎng)食品冬至圣誕新年檔期延續(xù)至2015年1月4日羊年生肖主題商品日配糧油為輔春節(jié)即將來(lái)臨，顧客需要購(gòu)買(mǎi)大量酒水禮盒，所以舉辦白酒節(jié)采購(gòu)需要找尋大量適合春節(jié)銷(xiāo)

2、售的中檔抵擋白酒，整箱單支銷(xiāo)售家庭用品、清潔用品。蔬果，油、米、鮮肉、臘八系列商品、春餅、豆芽、韭菜等臘八節(jié)氣商品百貨生鮮冬季柑橘大量上市，門(mén)店舉辦柑橘節(jié)柑橘大量陳列集客活動(dòng)大型買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)買(mǎi)一箱贈(zèng)一箱消費(fèi)滿(mǎn)88元送春節(jié)對(duì)聯(lián)（含福字一個(gè)）會(huì)員減積分+錢(qián)換購(gòu)氣氛營(yíng)造微信電視短信宣傳新年氣氛布置 紅紅火火過(guò)大年吊旗掛3個(gè)月-3月15日 微信電視短信宣傳內(nèi)部活動(dòng)2015年1月5日-2015年3月5日共計(jì)60天，內(nèi)部活動(dòng) 春節(jié)銷(xiāo)售標(biāo)兵爭(zhēng)奪戰(zhàn)，大干60天見(jiàn)分曉快訊促銷(xiāo)8P8頁(yè)碼A4單頁(yè) 0.132*10500=13868P4頁(yè)碼 0.34*20000=6800本月說(shuō)明促銷(xiāo)重點(diǎn)一月是春節(jié)來(lái)臨的前一個(gè)月

3、，是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)高峰的預(yù)熱期，是各種新年禮品的大量上市期，采購(gòu)要備足新年的各種商品元旦：1月1日3日放假，共3天，1月4日上班 每檔期制作具體促銷(xiāo)方案2015年度1月份(1月1日-31日)促銷(xiāo)活動(dòng)支出控管表分類(lèi)計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用 見(jiàn)2015年企劃部海報(bào)預(yù)算實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類(lèi)別主題日期規(guī)格數(shù)量?jī)r(jià)格總價(jià) 備 注預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)超支費(fèi)用氣氛裝飾春節(jié)燈籠噴畫(huà)費(fèi)用展板元快訊印刷元廣告耗材元促銷(xiāo)獎(jiǎng)品元合計(jì)元2015年度2月份(2月1日-28日)促銷(xiāo)計(jì)劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728星期日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六節(jié)假日立春

4、周末周末臘月23情人節(jié)周末除夕春節(jié)周末周末初五初八周末全店主題 迎春樂(lè)樂(lè)迎春新年歡樂(lè) 和愛(ài)人一生一世 （每天一個(gè)主題在海報(bào)上體現(xiàn)） 促銷(xiāo)時(shí)間2015年2月4日-2月15日修改檔期2月11日-初六賣(mài)場(chǎng)食品巧克力、節(jié)日禮品類(lèi)、補(bǔ)充年貨、情人節(jié)鮮花清潔用品家庭用品生鮮蔬菜水果禮盒破五餃子提前宣傳去年春節(jié)檔期從臘月20-臘月30百貨生鮮集客活動(dòng)重點(diǎn)突出禮盒商品氣氛營(yíng)造門(mén)店春節(jié)KT版制作，新年娃娃等宣傳內(nèi)部活動(dòng) 2015年1月5日-2015年3月5日共計(jì)60天，內(nèi)部活動(dòng) 春節(jié)銷(xiāo)售標(biāo)兵爭(zhēng)奪戰(zhàn)，大干60天見(jiàn)分曉快訊促銷(xiāo)16開(kāi)手冊(cè)0.54*20000=10800促銷(xiāo)重點(diǎn)本月說(shuō)明本月是中國(guó)的傳統(tǒng)佳節(jié)-春節(jié)，也是

5、我們銷(xiāo)售的高峰期， 重點(diǎn)突出節(jié)日禮品、酒水、糧油、鮮肉等，采購(gòu)、賣(mài)場(chǎng)要準(zhǔn)備充足的貨源，避免出現(xiàn)斷貨、缺貨現(xiàn)象。春節(jié)放假：2月18日-24日放假 2月15日上班 每檔期制作具體促銷(xiāo)方案2015年度2月份(2月1日-28日)促銷(xiāo)活動(dòng)支出控管表分類(lèi)計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用 見(jiàn)2015年企劃部海報(bào)預(yù)算實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類(lèi)別主題日期規(guī)格數(shù)量?jī)r(jià)格總價(jià) 備 注預(yù) 測(cè) 費(fèi) 用節(jié) 省 費(fèi)超 支 費(fèi) 用氣氛裝飾情人節(jié)裝飾噴畫(huà)費(fèi)用1000快訊印刷元廣告耗材促銷(xiāo)獎(jiǎng)品元合計(jì)元2015年度3月份(3月1日-31日)促銷(xiāo)計(jì)劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期日

6、一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二節(jié)假日元宵節(jié)驚蟄周末婦女節(jié)植樹(shù)節(jié)周末周末周末龍?zhí)ь^周末周末全店主題正月十五鬧花燈 春色依人窈窕淑女生鮮風(fēng)暴-龍?zhí)ь^春季護(hù)膚篇促銷(xiāo)時(shí)間3月3日-15日3月20日-26日3月27日-4月2日賣(mài)場(chǎng)食品正月十五湯圓銷(xiāo)售、以品牌性商品促銷(xiāo)為主，以快速消費(fèi)品水餃、米等為主，以日常用品、清潔用品、衛(wèi)生巾 女性用品、出清商品春季水果上市開(kāi)始，低價(jià)促銷(xiāo)日配冷凍食品為輔百貨日化為主百貨輔助商品生鮮蔬菜水果為主肘子熟食韭菜豆芽等集客活動(dòng)三八當(dāng)天女士購(gòu)物有禮氣氛營(yíng)造元宵節(jié)氣氛營(yíng)造營(yíng)造生鮮商品專(zhuān)場(chǎng)內(nèi)部活動(dòng)組織年會(huì)、銷(xiāo)售標(biāo)兵、服務(wù)質(zhì)量月(服務(wù)明星評(píng)選、最佳收銀員

7、評(píng)選、最佳促銷(xiāo)員評(píng)選) 紀(jì)律整頓。倉(cāng)庫(kù)整理。抓基礎(chǔ)工作。補(bǔ)貨、衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、安全大檢查快訊促銷(xiāo)8開(kāi)4頁(yè)碼0.34*20000=6800A4單頁(yè) 0.132*10500=1386A4單頁(yè)0.132*20000=2640本月說(shuō)明促銷(xiāo)重點(diǎn)月初還溫存春節(jié)熱鬧的氣息，三月是傳統(tǒng)的淡季，因?yàn)橄M(fèi)者該買(mǎi)的東西都已經(jīng)購(gòu)足了，節(jié)后銀根緊縮，但一日三餐的消費(fèi)還是比較穩(wěn)定。且三月份天氣乍曖乍寒，處于春季商品上市期，折扣商品不大，但銷(xiāo)售并不會(huì)很好，所以提前換季清倉(cāng)，提前引爆換季清倉(cāng)，刺激購(gòu)物。 每檔期制作具體促銷(xiāo)方案2015年度3月份(3月1日-31日)促銷(xiāo)活動(dòng)支出控管表分類(lèi)計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用 見(jiàn)2015年企劃部海報(bào)預(yù)

8、算實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類(lèi)別主題日期規(guī)格數(shù)量?jī)r(jià)格總價(jià) 備 注 預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)超支費(fèi)用氣氛裝飾以上表格主題元噴畫(huà)費(fèi)用春天氣氛更換春天氣氛元快訊印刷元廣告耗材KT板，不干膠，以實(shí)際為準(zhǔn)元促銷(xiāo)獎(jiǎng)品元合計(jì)元2015年度4月份(4月1日-30日)促銷(xiāo)計(jì)劃表日期123456789101112131415161718192021222324252627282930星期三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四節(jié)假日愚人節(jié)周末清明節(jié)周末周末周末周末谷雨周末周末全店主題春春色滿(mǎn)園情滿(mǎn)大星發(fā)（換季出清）生鮮風(fēng)暴-海南水果節(jié)五一檔期促銷(xiāo)時(shí)間2015年4月2日-12日4月17-23日賣(mài)場(chǎng)食品清明節(jié)祭祀用食品，

9、外出旅行食品糧油低價(jià)出擊，外出休閑小食風(fēng)味一條街百貨殺蟲(chóng)劑/整理箱、收納箱、防潮類(lèi)等專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)生鮮清明節(jié)豬肉、水果特賣(mài) 生鮮低價(jià)促銷(xiāo)生鮮蔬菜水果為主集客活動(dòng)買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng) 均一價(jià)氣氛營(yíng)造民生商品“均一價(jià)”營(yíng)造南方水果節(jié)氣氛（椰子樹(shù)）內(nèi)部活動(dòng)快訊促銷(xiāo)8開(kāi)4頁(yè)碼 0.34*20000=6800A4單頁(yè)0.132*10500=1386促銷(xiāo)重點(diǎn)本月說(shuō)明清明節(jié)是本月的促銷(xiāo)主題，四月天氣不穩(wěn)定，雨具商品會(huì)有較大的需求，各種昆蟲(chóng)繁衍，組織殺毒滅菌商品專(zhuān)題陳列，涼夏商品開(kāi)始上市并暢銷(xiāo)，門(mén)店需重點(diǎn)跟進(jìn)天氣變化，組織斷一保九等相關(guān)的季節(jié)性商品促銷(xiāo)。 清明節(jié)放假：4月4日-6日放假 每檔期制作具體促銷(xiāo)方案2015年度4月份(

10、4月1日-30日)促銷(xiāo)活動(dòng)支出控管表分類(lèi)計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用 見(jiàn)2015年企劃部海報(bào)預(yù)算實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類(lèi)別主題日期規(guī)格數(shù)量?jī)r(jià)格總價(jià) 備 注預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)超支費(fèi)用氣氛裝飾以上表格主題噴畫(huà)費(fèi)用五一節(jié)氣氛更換五一節(jié)氣氛快訊印刷元廣告耗材KT板，不干膠，以實(shí)際為準(zhǔn)元促銷(xiāo)獎(jiǎng)品合計(jì)元2015年度5月份(5月1日-31日)促銷(xiāo)計(jì)劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日節(jié)假日勞動(dòng)節(jié)周末周末青年節(jié)立夏周末周末母親節(jié)周末周末小滿(mǎn)周末周末周末周末全店主題全家總動(dòng)員 五一快樂(lè)多 “媽媽我愛(ài)

11、你”生鮮風(fēng)暴-草莓節(jié)速凍食品大集合促銷(xiāo)時(shí)間4月29日-5月10日5月15日-21日5月22日-28日賣(mài)場(chǎng)食品休閑食品、整件貨更實(shí)惠、奶制品、休閑食品、糧油冰品飲料上市,牛奶促銷(xiāo)提客單價(jià),冰品飲料百貨涼夏商品展家電熱賣(mài)，涼爽風(fēng)扇涼席、護(hù)膚用品婚慶用品全面促銷(xiāo) 母親節(jié)饋贈(zèng)禮品、季節(jié)性商品、消殺商品生鮮水果蔬菜促銷(xiāo)，熟食主食作為輔助商品進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)草莓大量集中陳列以速凍食品為主，水餃、水產(chǎn)、冰品集客活動(dòng)大型會(huì)員積分大饋贈(zèng)氣氛營(yíng)造五一節(jié)氣氛內(nèi)部活動(dòng)補(bǔ)貨、衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、安全大檢查快訊促銷(xiāo)8P4頁(yè)碼 0.34*20000=6800A4單頁(yè)0.132*10500=1386A4單頁(yè)0.132*20000=

12、2640促銷(xiāo)重點(diǎn)本月說(shuō)明五月是夏季的開(kāi)始,天氣變曖和雨天出會(huì)比較多,又有小黃金周,是個(gè)絕好的銷(xiāo)售商機(jī),隨著消費(fèi)者對(duì)節(jié)慶的冷漠,我們商品的實(shí)際情況,大宗很難突破,福利品銷(xiāo)售也比較少,因此,本月以夏季商品(風(fēng)扇、涼鞋、滅菌商品為主)和節(jié)日禮品為主，門(mén)店要充分發(fā)揮生鮮的作用，大膽地做低價(jià)促銷(xiāo)，保持節(jié)后的冷淡銷(xiāo)售。五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)：5月1日-3日放假，5月4日上班 每檔期制作具體促銷(xiāo)方案2015年度5月份(5月1日-31日)促銷(xiāo)活動(dòng)支出控管表分類(lèi)計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用 見(jiàn)2015年企劃部海報(bào)預(yù)算實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類(lèi)別主題日期規(guī)格數(shù)量?jī)r(jià)格總價(jià) 備 注預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)超支費(fèi)用氣氛裝飾以上表格主題噴畫(huà)費(fèi)用夏季氣氛更換五一節(jié)氣

13、氛 元快訊印刷元廣告耗材元促銷(xiāo)獎(jiǎng)品五一節(jié)促銷(xiāo)獎(jiǎng)品費(fèi)用,以實(shí)際為準(zhǔn)元合計(jì)元2015年度6月份(6月1日-30日)促銷(xiāo)計(jì)劃表日期123456789101112131415161718192021222324252627282930星期一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二節(jié)假日兒童節(jié)芒種周末周末周末端午節(jié)父親節(jié)夏至周末周末全店主題“大星發(fā)超市”首屆兒童書(shū)畫(huà)大賽全家一起去燒烤粽葉飄香過(guò)端午 購(gòu)物快樂(lè)大星發(fā)促銷(xiāo)時(shí)間5月30日-6月7日6月12日-18日6月19日-28日賣(mài)場(chǎng)食品以?xún)和称饭麅?奶粉/糖果為主題促銷(xiāo),各款式粽子，休閑食品、飲料熱賣(mài), 學(xué)生用品，各種學(xué)生用補(bǔ)品7 .8

14、高考各種燒烤用食材飲料/干貨/低價(jià)上市促銷(xiāo)拉動(dòng)人氣、中老年人保健品禮品各種學(xué)生用補(bǔ)品粽子銷(xiāo)售百貨玩具/公仔/童車(chē)為主題促銷(xiāo) 燒烤用具/一次性用品燒烤用品涼夏洗發(fā)水、沐浴露、全線(xiàn)促銷(xiāo)護(hù)膚品、清潔用品、紙品生鮮燒烤用食材水果新鮮上市（西瓜熱賣(mài)）集客活動(dòng)6.1當(dāng)天來(lái)超市的兒童送棒棒糖1個(gè)會(huì)員卡推廣活動(dòng)氣氛營(yíng)造用汽球在入口/主通道營(yíng)造六一節(jié)氣氛端午節(jié)氣氛營(yíng)造內(nèi)部活動(dòng) 快訊促銷(xiāo)8P4頁(yè)碼 0.34*20000=6800A4單頁(yè)0.132*20000=26408P4頁(yè)碼 0.34*20000=6800本月說(shuō)明促銷(xiāo)重點(diǎn)本月是轉(zhuǎn)季的月份，天氣明顯變熱，有三個(gè)節(jié)假日，組織六一節(jié)商品、端午節(jié)、父親節(jié)商品來(lái)增加銷(xiāo)售

15、的增長(zhǎng)，市民外出活動(dòng)增多，銷(xiāo)售會(huì)比較穩(wěn)定6月6日為高考開(kāi)始時(shí)間 6月20日為中考開(kāi)始時(shí)間 端午節(jié)放假：6月19日-21日放假 每檔期制作具體促銷(xiāo)方案2015年度6月份(6月1日-30日)促銷(xiāo)活動(dòng)支出控管表分類(lèi)計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用 見(jiàn)2015年企劃部海報(bào)預(yù)算實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類(lèi)別主題日期規(guī)格數(shù)量?jī)r(jià)格總價(jià)備注預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)超支費(fèi)用氣氛裝飾六一節(jié)氣氛以汽球裝飾為主噴畫(huà)費(fèi)用端午節(jié)氣氛更換門(mén)面噴畫(huà)元快訊印刷元廣告耗材KT板，不干膠，以實(shí)際為準(zhǔn)促銷(xiāo)獎(jiǎng)品元合計(jì)元2015年度7月份(7月1日-31日)促銷(xiāo)計(jì)劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期

16、三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五節(jié)假日香港回歸周末周末周末周末周末周末大暑周末周末全店主題夏季防曬篇-日化大星發(fā)冰涼飲品節(jié)生鮮夏日風(fēng)暴-南北干貨節(jié)促銷(xiāo)時(shí)間7月3日-7月9日7月10日-7月19日7月24日-7月30日賣(mài)場(chǎng)食品飲料、冰品為主南北干貨集中陳列百貨以日化防曬 夏日水具為主雨具等生鮮散南北干貨集中陳列集客活動(dòng)會(huì)員商品重磅出擊廠家提供大型買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)（飲料）氣氛營(yíng)造內(nèi)部活動(dòng)快訊促銷(xiāo)A4單頁(yè)0.132*20000=26408開(kāi)4頁(yè)碼 0.34*20000=6800A4單頁(yè)0.132*20000=2640本月說(shuō)明促銷(xiāo)重點(diǎn)本月是一年中最熱的月份，日長(zhǎng)夜短，夏季服飾、飲

17、品、涼夏商品是本月的主打商品，配合春季商品清倉(cāng)促銷(xiāo)。7月份的天氣較熱,店內(nèi)空調(diào)需要開(kāi)的合理,控制賣(mài)場(chǎng)氣溫，留住顧客在賣(mài)場(chǎng)。 每檔期制作具體促銷(xiāo)方案2015年度7月份(7月1日-31日)促銷(xiāo)活動(dòng)支出控管表分類(lèi)計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用 見(jiàn)2015年企劃部海報(bào)預(yù)算實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類(lèi)別主題日期規(guī)格數(shù)量?jī)r(jià)格總價(jià)備注預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)超支費(fèi)用氣氛裝飾噴畫(huà)費(fèi)用自創(chuàng)節(jié)日賣(mài)場(chǎng)與門(mén)面噴畫(huà)包裝元快訊印刷元廣告耗材KT板，不干膠，以實(shí)際為準(zhǔn), 促銷(xiāo)獎(jiǎng)品元合計(jì)元2015年度8月份(8月1日-31日)促銷(xiāo)計(jì)劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期六日一二三四五六日

18、一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一節(jié)假日建軍節(jié)周末立秋周末周末周末七夕周末處暑中元節(jié)周末周末全店主題八月重頭戲-店慶第一波冰爽暢飲飲料節(jié)八月重頭戲-店慶終極大回饋開(kāi)學(xué)啦促銷(xiāo)時(shí)間 7月30日-8月11日 8月12日-23日8月28日-9月3日賣(mài)場(chǎng)食品飲料/涼茶/啤酒促銷(xiāo)買(mǎi)就送，免費(fèi)品嘗會(huì)、冷藏熟食 店慶商品低價(jià)出擊，夏季冰品、飲料水果陳列牛奶面包、冷凍冰品百貨集中在家庭、清潔用品，洗化用品、紡織集中在防曬、清潔用品，洗化用品、紡織、學(xué)生開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備用品學(xué)生用品用具生鮮貼秋膘 雞、魚(yú)等生鮮商品。生鮮低價(jià)吸引消費(fèi)者，主推肉制品、水果等限量低價(jià)銷(xiāo)售，爭(zhēng)取到原產(chǎn)地采購(gòu)，突出品種多/價(jià)格低的優(yōu)勢(shì)。生

19、鮮低價(jià)吸引消費(fèi)者，主推肉制品、水果等集客活動(dòng)大型抽獎(jiǎng)大型蛋糕氣氛營(yíng)造店慶氣氛店慶氣氛內(nèi)部活動(dòng)快訊促銷(xiāo)16開(kāi)手冊(cè)0.54*20000=108008P4頁(yè)碼 0.34*20000=6800A4單張0.132*20000本月說(shuō)明促銷(xiāo)重點(diǎn)本月銷(xiāo)售會(huì)因季節(jié)變化所影響，是暑假期間，沒(méi)有其它大節(jié)假，季節(jié)性不明顯，是個(gè)轉(zhuǎn)季的月份，但天氣還是比較熱，在月前抓緊時(shí)間銷(xiāo)售夏季商品，月尾開(kāi)始清貨，百貨、化妝品要開(kāi)始大出清，避免積壓庫(kù)存，學(xué)校開(kāi)學(xué)也將是一個(gè)好商機(jī)，特別是學(xué)生用品，有較大轉(zhuǎn)變。本月以店慶為重大主題，帶動(dòng)銷(xiāo)售 每檔期制作具體促銷(xiāo)方案2015年度8月份(8月1日-31日)促銷(xiāo)活動(dòng)支出控管表分類(lèi)計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用 見(jiàn)

20、2015年企劃部海報(bào)預(yù)算實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類(lèi)別主題日期規(guī)格數(shù)量?jī)r(jià)格總價(jià)備注預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)超支費(fèi)用氣氛裝飾以上促銷(xiāo)節(jié)日以實(shí)際申請(qǐng)為準(zhǔn)噴畫(huà)宣傳寫(xiě)真、噴繪快訊印刷元促銷(xiāo)獎(jiǎng)品合計(jì)元2015年度9月份(9月1日-30日)促銷(xiāo)計(jì)劃表日期123456789101112131415161718192021222324252627282930星期二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三節(jié)假日周末周末白露教師節(jié)周末周末周末周末秋風(fēng)周末中秋節(jié)全店主題開(kāi)學(xué)啦向老師敬禮月餅禮盒專(zhuān)刊秋風(fēng)起蟹黃香人月兩團(tuán)圓 好禮喜連連促銷(xiāo)時(shí)間9月4日-9日9月10日-17日9月18日-9月24日9月25日-10月7日賣(mài)場(chǎng)食品

21、教師節(jié)用品月餅禮盒提前宣傳酒水禮盒海產(chǎn)禮盒提前宣傳油米搶購(gòu)、休閑食品促銷(xiāo) 白酒展示會(huì)、護(hù)膚防寒“新”行動(dòng) 保暖內(nèi)衣特賣(mài)、火鍋底料、調(diào)料百貨水杯教師禮品生鮮中秋禮盒集錦海產(chǎn)禮盒集錦集客活動(dòng)憑教師證領(lǐng)獎(jiǎng)大型買(mǎi)贈(zèng)剪角會(huì)員送大禮氣氛營(yíng)造 中秋節(jié)氣氛提前營(yíng)造 金秋氣氛內(nèi)部活動(dòng)衛(wèi)生、服務(wù)、補(bǔ)貨、陳列、安全大檢查 店慶促銷(xiāo)庫(kù)存快速清理，準(zhǔn)備中秋國(guó)慶檔期快訊促銷(xiāo)A4單張A4單張0.132*10500=1386A4單張0.132*20000=2640A4單張0.132*10500=13868開(kāi)4頁(yè)碼0.34*20000=6800本月說(shuō)明促銷(xiāo)重點(diǎn)今年采取抓大放小先發(fā)制人的策略，中秋節(jié)月餅、禮盒的消費(fèi)更加是難得的銷(xiāo)

22、售旺季，也就是說(shuō)在中秋節(jié)前20天，以店慶為契機(jī)，提前推出各種具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的促銷(xiāo)，提前刺激并飽和消費(fèi)者的日常所需，消費(fèi)者到過(guò)節(jié)時(shí)，只能購(gòu)買(mǎi)節(jié)慶商品，從而緩解對(duì)我店的沖擊，從而抓住人流。以抓店慶、中秋節(jié)促銷(xiāo)為主。中秋節(jié)9月26日-28日放假 每檔期制作具體促銷(xiāo)方案2015年度9月份(9月1日-30日)促銷(xiāo)活動(dòng)支出控管表分類(lèi)計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用 見(jiàn)2015年企劃部海報(bào)預(yù)算實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類(lèi)別主題日期規(guī)格數(shù)量?jī)r(jià)格總價(jià)備注預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)超支費(fèi)用氣氛裝飾噴畫(huà)費(fèi)用秋天國(guó)慶氣氛快訊印刷元廣告耗材KT板，不干膠，以實(shí)際為準(zhǔn)元促銷(xiāo)獎(jiǎng)品中秋節(jié)獎(jiǎng)品費(fèi)用元其它1合計(jì)元2015年度10月份(10月1日-31日)促銷(xiāo)計(jì)劃表日期1234

23、5678910111213141516171819202122232425262728293031星期四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六節(jié)假日國(guó)慶節(jié)周末周末寒露周末周末周末周末重陽(yáng)節(jié)霜降周末周末全店主題黃金好時(shí)節(jié)購(gòu)物收獲多 生鮮風(fēng)暴-鮮蝦應(yīng)季上市生鮮風(fēng)暴-九九重陽(yáng)進(jìn)補(bǔ)初冬美食進(jìn)補(bǔ)開(kāi)始啦促銷(xiāo)時(shí)間9月25日-10月7日10月8日-15日10月16日-22日10月23日-11月1日賣(mài)場(chǎng)食品注：本月為婚慶月，組織好床上用品、各種紡織用品、酒水的促銷(xiāo)力度牛奶日配重陽(yáng)節(jié)禮品，關(guān)愛(ài)老人的滋補(bǔ)品以季節(jié)商品為主，突出生鮮、滋補(bǔ)品節(jié)前以常銷(xiāo)商品為主，因節(jié)前銷(xiāo)售都會(huì)比較差，在節(jié)前低價(jià)入市

24、，提前激活消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，節(jié)后提毛利?；疱仛夥臻_(kāi)始營(yíng)造百貨生鮮應(yīng)季水產(chǎn)大蝦上市集客活動(dòng)大型買(mǎi)贈(zèng)剪角會(huì)員送大禮低價(jià)促銷(xiāo)氣氛營(yíng)造中秋、國(guó)慶雙節(jié)氣氛布置（提前）內(nèi)部活動(dòng)節(jié)后衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、補(bǔ)貨大檢查節(jié)后商品庫(kù)存清理，食品進(jìn)補(bǔ)快訊促銷(xiāo)A4單張0.132*10500=1386A4單張0.132*10500=13868P4頁(yè)碼0.34*20000=6800本月說(shuō)明促銷(xiāo)重點(diǎn)國(guó)慶，是銷(xiāo)售的高峰期，長(zhǎng)假的到來(lái)，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)大的高峰期，門(mén)店要圍繞一日三餐，日常用品，季節(jié)性商品組織好商品陳列，做好服務(wù)與衛(wèi)生。國(guó)慶節(jié)：10月1日-7日放假 10月10日 11日上班 每檔期制作具體促銷(xiāo)方案2015年度10月份10月1

25、日-31日)促銷(xiāo)活動(dòng)支出控管表分類(lèi)計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用 見(jiàn)2015年企劃部海報(bào)預(yù)算實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類(lèi)別主題日期規(guī)格數(shù)量?jī)r(jià)格總價(jià)備注預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)用超支費(fèi)用氣氛裝飾寫(xiě)真、噴繪燈籠噴畫(huà)費(fèi)用快訊印刷國(guó)慶節(jié)快訊元廣告耗材KT板，寫(xiě)真，以實(shí)際為準(zhǔn)元促銷(xiāo)獎(jiǎng)品元合計(jì)元2015年度11月份(11月1日-30日)促銷(xiāo)計(jì)劃表日期123456789101112131415161718192021222324252627282930星期日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一節(jié)假日萬(wàn)圣節(jié)周末立冬周末周末周末小雪周末周末全店主題低生鮮風(fēng)暴-立冬進(jìn)補(bǔ)生鮮風(fēng)暴-低價(jià)出擊冬季火鍋節(jié)真愛(ài)皮膚促銷(xiāo)時(shí)間年11月6日-11月

26、12日11月13日-11月19日11月20日-11月29日賣(mài)場(chǎng)食品日配面包牛奶冷凍水產(chǎn)餃子洗化、季節(jié)性商品、生鮮低價(jià)精心組織季節(jié)性商品與高毛利商品，維持門(mén)店毛利，少做有損毛利的促銷(xiāo)，加強(qiáng)商品的陳列與基礎(chǔ)工作清潔用品、家庭用品、紡織用品促銷(xiāo)，熱水器上市油米、散裝干貨促銷(xiāo)，白酒促銷(xiāo)熱賣(mài) 百貨生鮮蔬菜水果主食精肉、韭菜茴香芹菜等調(diào)餡類(lèi)商品蔬菜水果主食干貨集客活動(dòng)低價(jià)促銷(xiāo)低價(jià)促銷(xiāo)氣氛營(yíng)造火鍋節(jié)氣氛營(yíng)造內(nèi)部活動(dòng)以衛(wèi)生、服務(wù)、補(bǔ)貨、陳列、安全大檢查堆頭火熱陳列快訊促銷(xiāo)A4單張0.132*10500=1386A4單張0.132*10500=13868P4頁(yè)碼0.34*20000=6800本月說(shuō)明促銷(xiāo)重點(diǎn)本月

27、天氣開(kāi)始變冷，進(jìn)入初冬，應(yīng)季商品會(huì)有較好的銷(xiāo)售，到后半個(gè)月，食品類(lèi)、火鍋類(lèi)、臘味類(lèi)開(kāi)始熱賣(mài)。每檔期制作具體促銷(xiāo)方案2015年度11月份（11月1日-30日)促銷(xiāo)活動(dòng)支出控管表分類(lèi)計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用 見(jiàn)2015年企劃部海報(bào)預(yù)算實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類(lèi)別主題日期規(guī)格數(shù)量?jī)r(jià)格總價(jià)備注預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)超支費(fèi)用氣氛裝飾噴畫(huà)費(fèi)用快訊印刷元廣告耗材KT板，不干膠，以實(shí)際為準(zhǔn)促銷(xiāo)獎(jiǎng)品以實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用為準(zhǔn)合計(jì)元2015年度12月份(12月1日-31日)促銷(xiāo)計(jì)劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一

28、二三四節(jié)假日周末周末大雪周末周末周末周末冬至平安夜圣誕節(jié)周末周末全店主題生鮮風(fēng)暴-冬季篇生鮮風(fēng)暴-冬季篇狂歡圣誕月 喜迎元旦 快樂(lè)無(wú)極限促銷(xiāo)時(shí)間12月4日-12月10日12月11日-12月17日12月22日-2016年1月3日賣(mài)場(chǎng)食品冷凍食品糧油牛奶面包冬至吃餃子，冷凍餃子促銷(xiāo)各類(lèi)生鮮食品、干貨、酒水、清潔用品、廚房用品、高檔營(yíng)養(yǎng)品、禮包禮盒，蔬果，油、米、鮮肉促銷(xiāo)為主、蘋(píng)果、冬至餃子所需菜料百貨生鮮鮮肉、水產(chǎn)、主食蔬菜水果主食集客活動(dòng)推出新年禮品菜系列推出新年禮品菜系列圣誕老人送禮品 買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)氣氛營(yíng)造元旦、圣誕節(jié)氣氛營(yíng)造內(nèi)部活動(dòng)衛(wèi)生、服務(wù)、補(bǔ)貨、陳列、安全年前大檢查快訊促銷(xiāo)A4單頁(yè)0.132

29、*10500=1386A4單頁(yè)0.132*10500=13868P4頁(yè)碼 0.34*20000=6800本月重點(diǎn)促銷(xiāo)說(shuō)明本月是興華店店慶的日子，同時(shí)也是冬至、平安夜、圣誕節(jié)的圣誕月，也是元旦到來(lái)的日子，是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)高峰的預(yù)熱期，是各種新年禮品大量上市期，同時(shí)春節(jié)即將來(lái)臨禮品準(zhǔn)備期 每檔期制作具體促銷(xiāo)方案2015年度12月份12月1日-31日)促銷(xiāo)活動(dòng)支出控管表分類(lèi)計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用 見(jiàn)2015年企劃部海報(bào)預(yù)算實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類(lèi)別主題日期規(guī)格數(shù)量?jī)r(jià)格總價(jià)備注預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)超支費(fèi)用氣氛裝飾噴畫(huà)費(fèi)用圣誕節(jié)氣氛元快訊印刷元促銷(xiāo)獎(jiǎng)品元合計(jì)2015年全年費(fèi)用匯總表（單位/元）月份1月23456789101112合計(jì)

30、全年銷(xiāo)售占比總費(fèi)用%備注：一、在春節(jié)促銷(xiāo)期間，為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽(tīng)，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷(xiāo)信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮 （針對(duì)這次送福，送財(cái)）春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪(fǎng)友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤(rùn)的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消

31、費(fèi)的欲望和沖動(dòng)（也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機(jī)）一：春節(jié)促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式 ：可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)： 1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。 2.銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此

32、種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3 .人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn): 1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。 2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。 春節(jié)期間，約有近5成的

33、消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此,生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。 3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。 三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作 陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則： 1.一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次

34、促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。 2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。 各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無(wú)法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動(dòng)化物品，來(lái)不及重新粘貼或懸掛等。針對(duì)這些問(wèn)題，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外，重點(diǎn)在于向促銷(xiāo)人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒(méi)有充足的貨品在陳列 點(diǎn)上，消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)

35、品，如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會(huì)引起消費(fèi)者誤解等；此外，還要安排隨時(shí)檢查、隨時(shí)培訓(xùn)。四、簡(jiǎn)潔明快的POP 在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷(xiāo)信息的POP中，空白海報(bào)和各類(lèi)價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。 空白海報(bào)上促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，（但盡量不要過(guò)多打折，盡量以買(mǎi)贈(zèng)捆綁的形式來(lái)促銷(xiāo)）以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容；但要注意寫(xiě)清楚限制條件，如買(mǎi)什么送什么、限量銷(xiāo)售、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解。 價(jià)格標(biāo)簽要醒目、簡(jiǎn)潔，在價(jià)格隨時(shí)變動(dòng)后要及時(shí)更換價(jià)簽，不能新老價(jià)簽同時(shí)使用，造成價(jià)格混亂；一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價(jià)格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價(jià)格標(biāo)簽，如飲料類(lèi)產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類(lèi)用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽。通過(guò)價(jià)簽樣式的豐富變化，使消費(fèi)者更容易在無(wú)意識(shí)中察覺(jué)促銷(xiāo)信息，促成購(gòu)買(mǎi)