農產品電子商務

1、農產品電子商務的創(chuàng)辦“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)不僅僅是向農村賣商品，也不是把農村商品賣向城市。而是一個生態(tài)體系的搭建，也是以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的重大平臺，特別是與農村電子商務的結合。自從互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略行動計劃，從最新國家政策看，農村電商、農產品電商、農村物流、農特微商將引來一股新的創(chuàng)業(yè)商機。由于地方地理特性，每一個區(qū)域都擁有獨特價值的農特單品，將這些農特產品植入當?shù)靥赜械奈幕取盎颉?，將?yōu)勢產品塑造成可代表區(qū)域名片的特色品牌，實現(xiàn)產品流通和區(qū)域經濟發(fā)展。一、農產品電商創(chuàng)辦策劃一、撰寫農產品電子商務創(chuàng)辦商業(yè)計劃書概念：商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，根據(jù)一定的格式和內

2、容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容，從企業(yè)成長經歷、產品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質量對您的項目融資至關重要。一、農產品電商創(chuàng)辦策劃一、撰寫農產品電子商務創(chuàng)辦商業(yè)計劃書編制要點：1.辨認和明確

3、你的注意和目標2.團隊比任何主意和計劃更重要3.大思考4.注重已經十分明確的市場、分市場和市場間隙5.了解你的商業(yè)模式一、農產品電商創(chuàng)辦策劃一、撰寫農產品電子商務創(chuàng)辦商業(yè)計劃書編制要求：1.內容真實2.預測準確3.論證嚴密一、農產品電商創(chuàng)辦策劃一、撰寫農產品電子商務創(chuàng)辦商業(yè)計劃書基本架構：第一章、摘要第一章、摘要 是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。 主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設施和設備、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況，以及質量控制、庫存管理、售后服務、研究和發(fā)展等內容。 第二章、公司基本情

4、況第二章、公司基本情況 包括公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。 第三章、主要管理者情況第三章、主要管理者情況 姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經歷和經營業(yè)績。 第四章、產品第四章、產品/服務描述服務描述 產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優(yōu)勢。 一、農產品電商創(chuàng)辦策劃一、撰寫農產品電子商務創(chuàng)辦商業(yè)計劃書基本架構：第五章、研究與開發(fā)第五章、研究與開發(fā) 已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已

5、經投入的研發(fā)經費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。 第六章、行業(yè)及市場第六章、行業(yè)及市場 行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。 第七章、營銷策略第七章、營銷策略 在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。 第八章、產品制造第八章、產品制造 生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。 一、農產品電商創(chuàng)辦策劃一、撰寫農產品電子商務創(chuàng)辦商業(yè)計劃書基本架構：第九章、管理第九章、管理 機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。 第十章、融資說明第十章、融資說明 資金需求量、用途、使用計劃，擬

6、出讓股份，投資者權利，退出方式。) 第十一章、財務預測及資金的退出第十一章、財務預測及資金的退出 主要對未來3到5年做營業(yè)收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。 第十二章、風險控制第十二章、風險控制 項項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。 第十三章：附件第十三章：附件二、農產品電商創(chuàng)辦步驟步驟與辦法u 學習網(wǎng)絡基礎知識、掌握基本技巧(百度傳課、網(wǎng)易云課堂)u 找準思路和方向u 方法和平臺u 做好準備u 創(chuàng)建品牌農產品三、創(chuàng)辦農產品電商對農民的要求能力要求u 自主學習的能力（網(wǎng)絡學習、碎片化學習）u 經營管理能力（

7、網(wǎng)絡營銷、用戶體驗）u 專業(yè)技術與創(chuàng)新能力（產品差異化）u 溝通協(xié)調能力（搞好關系、提高效率）四、農村電商的盈利模式和創(chuàng)業(yè)機會盈利模式（資料）一、商品自營收益一、商品自營收益二、店鋪入駐電商平臺的銷售分潤二、店鋪入駐電商平臺的銷售分潤三、平臺沉淀資金運作三、平臺沉淀資金運作四、平臺入駐費四、平臺入駐費五、廣告收入五、廣告收入六、供應鏈金融六、供應鏈金融七、針對消費者的消費貸七、針對消費者的消費貸四、農村電商的盈利模式和創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會1、農村電商和村淘創(chuàng)業(yè)2、縣域農村電商物流創(chuàng)業(yè)3、農村刷墻創(chuàng)業(yè)4、農產品電商創(chuàng)業(yè)(F2B和F2C)5、農特微商創(chuàng)業(yè)6、農村O2O服務平臺創(chuàng)業(yè)7、農資集中采購平臺、

8、農機融資租賃創(chuàng)業(yè)8、農村電商培訓創(chuàng)業(yè)9、農村旅游平臺創(chuàng)業(yè)農產品電子商務支撐體系導入農產品電子商務發(fā)展的制約要素產品追溯體系互聯(lián)網(wǎng)技術創(chuàng)新應用背景分析背景分析11.1 移動互聯(lián)網(wǎng)時代1.2 二維碼標簽時代1.3 微信改變生活方式1.4 食品安全需求移動互聯(lián)網(wǎng)時代1.1不參與移動互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)沒有未來？ 隨著智能手機的普及，3G移動網(wǎng)絡的完善，中國正式進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代。截止到2013年，移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達到1059億人民幣2014年預計將達到1857億著名企業(yè)家，小米手機的掌舵人雷軍在2013年的央視財經論壇上宣告：不參與移動互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)沒有未來二維碼標簽時代1.2二維碼技術的應用將帶給我們無窮

9、盡的想象由于移動互聯(lián)網(wǎng)的興起和二維碼的特殊屬性，人們公認在未來，二維碼標簽將是產品最主要的標簽形式，二維碼標簽信息豐富、在營銷和產品管理方面有巨大作用。信息容量大編碼范圍廣保密防偽性能好譯碼可靠性高修正錯誤能力強容易制作且成本低儲存引流防偽支付二維碼無處不在目前，在食品、快消品、電子等行業(yè)都開始普遍使用二維碼標簽。人們通過二維碼標簽實現(xiàn)：防偽認證、防竄貨管理、電子商務、營銷創(chuàng)新、業(yè)務渠道管理等。二維碼標簽時代1.2二維碼搭建起傳統(tǒng)商業(yè)與網(wǎng)絡商業(yè)的橋梁二維碼的應用在傳統(tǒng)商業(yè)跟網(wǎng)絡商業(yè)之間架起了一座橋梁，推動移動商業(yè)邁上了一個新的臺階。用戶通過掃描二維碼就可以及時獲得優(yōu)惠打折信息，購買產品犯難時及

10、時提供產品詳情。搜索菜單對個人二維碼電話對企業(yè)網(wǎng)址二維碼是企業(yè)營銷的三大入口之一二維碼是移動互聯(lián)網(wǎng)的三大入口之一二維碼標簽時代1.2微信改變生活方式1.3移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)帝國微信用戶數(shù)量的急劇增長，正在創(chuàng)建一個虛擬而又巨大的商業(yè)市場：移動互聯(lián)網(wǎng)市場。專家預測，這個市場將成為未來幾年各大商家激戰(zhàn)最為白熱化的市場。在移動互聯(lián)網(wǎng)占有一席之地，成為各個企業(yè)最需要考慮的問題。微信和海外版WeChat的合并月活用戶數(shù)已達9.63億，同比增長19.5。微信在一線城市滲透率為 93%，在二線城市滲透率為 69%。食品安全需求1.4民以食為天，食以安為先食品安全問題一直是公眾最關心的話題之一。然而，近年來食品安

11、全問題時有發(fā)生，蘇丹紅、三聚氰胺、地溝油等，每一起食品安全事件都牽動著廣大群眾的神經。食品安全需求1.4史上最嚴新食品安全法規(guī)定食品生產經營者應當依照本法的規(guī)定,建立食品安全追溯體系,保證食品可追溯。國家鼓勵食品生產經營企業(yè)采用信息化手段采集、留存生產經營信息,建立食品安全追溯體系。 國務院辦公廳關于加快推進重要產品追溯體系建設的意見建立食用農產品質量安全全程追溯協(xié)作機制，以責任主體和流向管理為核心、以追溯碼為載體，推動追溯管理與市場準入相銜接，實現(xiàn)食用農產品“從農田到餐桌”全過程追溯管理。目標與意義目標與意義22.1 概念與意義2.2 總體目標2.3 內容與總體框架概念與意義2.1基于二維碼

12、的產品質量安全溯源體系農產品質量安全溯源體系，利用二維碼、云計算、大數(shù)據(jù)等技術手段，實現(xiàn)貫穿從生產、加工包裝、流通、消費的全流程信息追蹤。切實保障消費者對農產品種植、加工運輸?shù)冗^程的相關信息知情權，進一步提升對農產品物流系統(tǒng)的監(jiān)管和農產品品牌的建設。意義通過對農業(yè)生產各個環(huán)節(jié)的感知和監(jiān)控，做到責任到人，能有效防止食品安全問題的發(fā)生。總體目標2.2全面感知全面感知對農產品從選種、加工、物流、銷售全過程全面的數(shù)據(jù)收集責任到人責任到人讓農產品生產、加工、運輸?shù)母鱾€過程、所有環(huán)節(jié)的責任人能夠一一對應定期考核定期考核系統(tǒng)數(shù)據(jù)的錄入、數(shù)據(jù)的完整性和可靠性，全部納入各個環(huán)節(jié)的績效考核當中全面感知全面感知消費

13、者可以方便的查詢農產品信息，可以方便的反饋農產品信息農民企業(yè)消費者政府四大收益四大收益內容與總體框架2.3總體需求分析l 環(huán)境精準檢測l 選種質量記錄l 施肥除草記錄l 生長收割記錄生產階段生產階段l 操作記錄與跟蹤l 倉儲保存記錄加工倉儲階段加工倉儲階段l 物流過程環(huán)境監(jiān)控l 運輸車輛在途檢測l 農超對接減少流通物流配送階段物流配送階段銷售階段銷售階段系統(tǒng)考核系統(tǒng)考核服務階段服務階段l 面向多渠道的網(wǎng)絡營銷l 直觀農事現(xiàn)場的體驗式營銷l 生產階段考核l 加工階段考核l 物流階段考核l 召回階段考核l 質量可溯源l 產品可召回溯源系統(tǒng)溯源系統(tǒng)內容與總體框架2.3內容與總體框架2.3總體建設內容

14、溯源系統(tǒng)示范點溯源系統(tǒng)示范點生產生產加工運輸加工運輸消費消費l 蔬菜種植l 畜禽養(yǎng)殖l 水產養(yǎng)殖l 花卉園藝l 食用菌種植種養(yǎng)殖環(huán)節(jié)種養(yǎng)殖環(huán)節(jié)l 肉蔬類l 水產類l 家禽類l 干貨類l 加工食品類加工環(huán)節(jié)加工環(huán)節(jié)l 倉儲物流環(huán)境l 倉儲管理l 運輸車輛管理物流環(huán)節(jié)物流環(huán)節(jié)l 店鋪銷售l 查詢平臺l 網(wǎng)絡銷售銷售環(huán)節(jié)銷售環(huán)節(jié)基于基于“云計算和大數(shù)據(jù)云計算和大數(shù)據(jù)”的運營支撐平臺的運營支撐平臺應用案例應用案例33.1 白酒行業(yè)應用3.2 農牧果蔬行業(yè)應用白酒行業(yè)應用案例3.1追溯操作方案為企業(yè)搭建一套完整的產品內部溯源管理體系，隨時可以查詢每件產品的供應鏈、工藝、生產線、物流走向等信息，為企業(yè)食品

15、安全管理提供幫助。生產下線生產下線一品一碼一品一碼產品入庫產品入庫進出管理進出管理產品出庫產品出庫訂單綁定訂單綁定全程跟蹤全程跟蹤收貨單據(jù)收貨單據(jù)終端銷售終端銷售準確溯源準確溯源追溯操作方案追溯目標根據(jù)產品出現(xiàn)的問題生產追溯查找事故原因根據(jù)問題產品批次號物流追溯召回問題產品l 批 次 號l 生成車間l 責 任 人l 流 水 線l 原料記錄l 供 應 鏈問題問題產品產品白酒行業(yè)應用案例3.1追溯操作方案操作流程產品下線時，隨機噴上溯源二維碼，每個產品碼都是唯一的碼通過掃讀產品碼與箱碼，將6瓶酒上的單品碼與箱碼建立包含關聯(lián)生產下線生產下線一品一碼一品一碼產品入庫產品入庫進出管理進出管理產品出庫產品

16、出庫訂單綁定訂單綁定全程跟蹤全程跟蹤收貨單據(jù)收貨單據(jù)終端銷售終端銷售準確溯源準確溯源白酒行業(yè)應用案例3.1完全追溯操作方案生產線操作在溯源管理系統(tǒng)中，批量生成單箱管理碼，此時的箱碼都是未定義信息的批量生成批量生成每臺POS都定義綁定一條生產線每次掃描箱碼，自動將生產線編號和下線時間錄入工作量（一次掃描）ERP單號 綁定生產線時間設定：2015.11.3013:24產品下線產品下線逐一粘貼逐一粘貼32453溯源溯源系統(tǒng)系統(tǒng)白酒行業(yè)應用案例3.1完全追溯操作方案操作流程生產下線生產下線一品一碼一品一碼產品入庫產品入庫進出管理進出管理產品出庫產品出庫訂單綁定訂單綁定全程跟蹤全程跟蹤收貨單據(jù)收貨單據(jù)終

17、端銷售終端銷售準確溯源準確溯源在入庫時，先掃描庫位碼，查看本庫位已有哪些類型的產品，還有哪些合適的空位等。在確定庫位以后，再次掃讀箱碼，使得箱碼關聯(lián)本庫位，庫位碼數(shù)據(jù)庫中自動生成一個入庫單據(jù)本庫位保留每一次進出庫流水記錄，記錄包括進出庫時間、箱碼白酒行業(yè)應用案例3.1完全追溯操作方案操作流程生產下線生產下線一品一碼一品一碼產品入庫產品入庫進出管理進出管理產品出庫產品出庫訂單綁定訂單綁定全程跟蹤全程跟蹤收貨單據(jù)收貨單據(jù)終端銷售終端銷售準確溯源準確溯源訂單號：123726487客戶名稱：客戶編碼：訂單號：123726487客戶名稱：客戶編碼：訂單號：123726487客戶名稱：客戶編碼：訂單號：1

18、23726487客戶名稱：客戶編碼：訂單碼唯一性關聯(lián)唯一訂單訂單碼和送貨單碼，都是通過企業(yè)的訂貨管理系統(tǒng)對接二維碼溯源管理系統(tǒng)，每一次訂單或送貨單的生產，都會自動從二維碼系統(tǒng)中調取一個唯一的二維碼標識，打印在訂單或送貨單據(jù)上面打印打印白酒行業(yè)應用案例3.1完全追溯操作方案操作流程訂單上生成訂單上生成唯一訂單碼唯一訂單碼訂單號：1726487客戶名稱：客戶編碼：訂單號：1726487客戶名稱：客戶編碼：訂單號：1726487客戶名稱：客戶編碼：掃描箱碼，選擇掃描箱碼，選擇“出庫出庫”建立本庫位出貨單據(jù)建立本庫位出貨單據(jù)掃描庫位碼，查詢庫存產品的入掃描庫位碼，查詢庫存產品的入庫時間，選擇先進先出，

19、將相應庫時間，選擇先進先出，將相應的箱子取出的箱子取出按照訂單合同出庫按照訂單合同出庫白酒行業(yè)應用案例3.1完全追溯操作方案操作流程生產下線生產下線一品一碼一品一碼產品入庫產品入庫進出管理進出管理產品出庫產品出庫訂單綁定訂單綁定全程跟蹤全程跟蹤收貨單據(jù)收貨單據(jù)終端銷售終端銷售準確溯源準確溯源 送貨單客戶名稱：訂單編號234234 送貨司機產品A產品B產品C合計： 代理經銷商收到貨物，使用手機掃讀訂單碼，二維碼系統(tǒng)將自動生成代理商收貨單據(jù)：時間、地點、時間、地點、單號、收貨人單號、收貨人白酒行業(yè)應用案例3.1農牧果蔬行業(yè)應用案例3.2正禾好農產品案例福建正禾有機農業(yè)發(fā)展有限公司正禾有機于2013

20、年8月起正式使用二維碼平臺，進行企業(yè)各類果蔬產品的溯源管理工作，目前采取的溯源管理，更多使用POS設備采集和管理種植包裝等各類信息種植到家 配送到庫運輸包裝基地種植碼產品包裝碼運輸碼產品庫位碼訂單配送碼 產品碼POS掃描與信息記錄追溯系統(tǒng)操作方案目標二維碼在產品上可用于企業(yè)或產品的廣告營銷，包括圖片、文字說明，企業(yè)自定義宣傳信息或產品信息，還可以通過圖片引導消費者到指定網(wǎng)站了解更多活動及產品詳情；企業(yè)可以自定義微博分享信息，消費者點擊分享即可發(fā)布微博分享內容。農牧果蔬行業(yè)應用案例3.2操作流程記錄種植、施肥、采摘信息，進行編碼制碼分批次印碼，分批次貼碼提供溯源通道l 選種記錄l 用肥記錄l 用

21、藥記錄l 殺蟲記錄l 檢驗記錄農牧果蔬行業(yè)應用案例3.2入市管理渠道管理消費溯源消費互動運輸管理訂單追蹤種 植 開 始進 行 棚 地編碼管理具體操作流程2施肥作業(yè)進行掃碼記錄殺蟲作業(yè)進行掃碼記錄分揀包裝編碼印刷信息分級1234567農牧果蔬行業(yè)應用案例3.2數(shù)據(jù)通信通道政府監(jiān)管數(shù)據(jù)接口第三方檢測設備數(shù)據(jù)接口崗位實操無線通信接口消費者權限：訪問方式：移動互聯(lián)網(wǎng)權限：提交方式：移動互聯(lián)網(wǎng) wifi 數(shù)據(jù)線權限：訪問方式：互聯(lián)網(wǎng)權限：交互方式：移動互聯(lián)網(wǎng) 云服務 互聯(lián)網(wǎng) 數(shù)據(jù)線管理平臺農牧果蔬行業(yè)應用案例3.2農產品物流的定義農產品物流是物流業(yè)的一個分支，指的是為了物流業(yè)的一個分支從生產者到消費者之間的物理性流動。就是以農業(yè)產出物為對象，通過農產品產后加工、包裝、儲存、運輸和配送等物流環(huán)節(jié)，做到農產品保值增值，最終送到消費者手中的活動。二、農產品電子商務物流電子商務環(huán)境下物流的特點1.信息化2