個(gè)體心理與個(gè)體行為

1、個(gè)體心理與個(gè)體行為INTRODUCTION一、什么是管理？一、什么是管理？二、人在組織中完成哪些管理職能？二、人在組織中完成哪些管理職能？三、具體到五大管理職能三、具體到五大管理職能四、以上這些問題正是四、以上這些問題正是OB所關(guān)注和研究的問題所關(guān)注和研究的問題第一章 導(dǎo)論1.1 組織行為學(xué)的概念與學(xué)科性質(zhì)組織行為學(xué)的概念與學(xué)科性質(zhì)一、組織行為學(xué)的概念一、組織行為學(xué)的概念 定義：組織行為學(xué)是綜合運(yùn)用與人有關(guān)的各種知識(shí)，采用系統(tǒng)分析的方法，研究一定組織中人的行為規(guī)律，從而提高各級(jí)主管人員對人的行為的預(yù)測和引導(dǎo)能力，以便更有效地實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的一門科學(xué)。這一概念包括以下含義1研究對象和范圍。2組織行

2、為學(xué)是綜合運(yùn)用心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、人類學(xué)、生理學(xué)、生物學(xué)等一切與人的行為有關(guān)的學(xué)科的知識(shí)和研究成果，來研究一定組織中人的行為規(guī)律的。3用系統(tǒng)分析的方法研究一個(gè)組織中人的行為規(guī)律。4研究的目的。 系統(tǒng)分析方法：從組織活動(dòng)的一定目的性和功能優(yōu)化的控制要求出發(fā)，按照事物的系統(tǒng)性把對象放在系統(tǒng)形式中加以考察，這就是系統(tǒng)方法。該法要求從事物的系統(tǒng)性出發(fā)、始終著眼從總體的部分（要素）、部分與部分、整體與外部環(huán)境之間的聯(lián)系、相互制約的關(guān)系中把握對象。研究目的：研究目的A. 提高管理者對人的心理與行為活動(dòng)特點(diǎn)與規(guī)律的認(rèn)識(shí)B. 提高管理者對人的心理與行為活動(dòng)的預(yù)測、引導(dǎo)及控制的能力C. 提高組織的有效性二、組織行為

3、學(xué)的性質(zhì)與特點(diǎn)二、組織行為學(xué)的性質(zhì)與特點(diǎn)1性質(zhì)：(1) 跨學(xué)科性(2) 層次性(3) 權(quán)變性 (4) 科學(xué)性(5) 實(shí)用性2對組織行為學(xué)有貢獻(xiàn)的學(xué)科(參見圖11)行為科學(xué)貢 獻(xiàn)分析單位產(chǎn) 出心 理 學(xué)學(xué)習(xí)激勵(lì)人格知覺培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)有效性工作滿意度個(gè)體決策績效評(píng)估態(tài)度測量員工選聘工作設(shè)計(jì)工作壓力社 會(huì) 學(xué)群體動(dòng)力學(xué)工作團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)溝通權(quán)力沖突群體間行為正式組織理論官僚主義組織技術(shù)組織變革組織文化社會(huì)心理學(xué)行為改變態(tài)度改變溝通群體過程群體決策比較價(jià)值觀比較態(tài)度跨文化分析人類學(xué)沖突組織內(nèi)政治權(quán)力組織文化組織環(huán)境政治學(xué)組織系統(tǒng)學(xué)群 體學(xué)個(gè) 體學(xué)組織行為學(xué)的研究三、組織行為學(xué)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)三、組織行為學(xué)面臨的挑

4、戰(zhàn)與機(jī)會(huì)1改善質(zhì)量和生產(chǎn)率 為了對付越來越激烈的競爭環(huán)境，管理者不得不推行TQM和企業(yè)重組，為的是提高組織的生產(chǎn)率，提高產(chǎn)品質(zhì)量，改善服務(wù)，而這都要求員工廣泛地參與。2改善人際技能 人際技能(human skills)是指無論是獨(dú)自一個(gè)人還是在群體中與人共事、理解別人、激勵(lì)別人的能力。 由于管理者通過別人來做事，所以，他們必須具有良好的人際技能，才能實(shí)現(xiàn)有效的溝通(communication)、激勵(lì)(motivation)和授權(quán)(enpowerment)。什麼是質(zhì)量？質(zhì)量就是增加我們選擇的東西。而選擇的增加等于財(cái)富的增加，因而質(zhì)量可認(rèn)為是“可增加消費(fèi)者財(cái)富的東西”。任何東西只要降低產(chǎn)品成本，縮

5、短使用產(chǎn)品所花的時(shí)間，包括減少毛病，改善產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)更多的目標(biāo)，我們就提高了質(zhì)量。它不是以商品為中心強(qiáng)調(diào)質(zhì)量，而是以人為中心、以顧客為中心強(qiáng)調(diào)質(zhì)量。這樣質(zhì)量就成為一種動(dòng)力。它使我們不斷前進(jìn)，它是一種我們決不能“完成”的目標(biāo)。這就是舊的組織和新的組織之間的區(qū)別。3管理勞動(dòng)力多元化4回應(yīng)全球化（市場、資源、生產(chǎn)、競爭、合作）5授權(quán) 管理者需要學(xué)會(huì)如何放棄控制，員工需要學(xué)會(huì)如何對自己所做的工作承擔(dān)責(zé)任及如何恰當(dāng)?shù)臎Q策。6激發(fā)變革和變革當(dāng)今成功的組織必須鼓勵(lì)創(chuàng)新/革新，掌握變革的藝術(shù)，否則，他們將成為破產(chǎn)的候選人。7員工忠誠性減弱為了適應(yīng)全球的競爭、不友好的接管、收購、兼并等，公司開始擯棄傳統(tǒng)的工作穩(wěn)

6、定性、資歷和報(bào)酬政策。組織行為學(xué)所面臨的一個(gè)重要挑戰(zhàn)就是為管理者設(shè)計(jì)出能夠調(diào)動(dòng)忠誠性不高的員工的積極性的方法，同時(shí)又能維持組織在全球競爭中的勢力。四、研究和應(yīng)用組織行為學(xué)的意義與作四、研究和應(yīng)用組織行為學(xué)的意義與作用用1有助于加強(qiáng)以人為中心的管理，充分調(diào)動(dòng)人的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。2有助于知人善任，合理地使用人才。3有助于改善人際關(guān)系，增強(qiáng)群體的合理凝聚力和向心力。4有助于提高領(lǐng)導(dǎo)水平，改善領(lǐng)導(dǎo)者和被領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)系。5有助于組織變革和組織發(fā)展。1.2 組織行為學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展組織行為學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展 組織行為學(xué)是隨著組織的演變、管理理論的發(fā)展而產(chǎn)生的。 管理科學(xué)的發(fā)展經(jīng)歷了傳統(tǒng)管理、科學(xué)管理和現(xiàn)代

7、管理三個(gè)發(fā)展階段。人是管理的主體，也是管理的對象，在管理發(fā)展的每一個(gè)階段，都涉及到對人的管理，于是研究人的行為的規(guī)律，便成為管理科學(xué)的重要內(nèi)容。 社會(huì)的進(jìn)步促使組織中的管理必須重視對人的管理，組織管理學(xué)、人事管理學(xué)這些管理學(xué)的分支，越來越顯示出其在管理科學(xué)體系中的重要地位。 組織行為學(xué)正是在管理學(xué)特別是在組織管理學(xué)和人事管理學(xué)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生和發(fā)展而來的，是管理學(xué)的新發(fā)展。1.3 組織行為學(xué)的研究方法組織行為學(xué)的研究方法組織行為學(xué)研究的方法是各種多樣的。常用的主要有觀察法、訪談法、實(shí)驗(yàn)法、問卷法、測驗(yàn)法、個(gè)案法等。行為變量的測量行為變量的測量量表：稱名量表、順序量表、等距量表、等比量表測量的信度和

8、效度 統(tǒng)計(jì)學(xué)、市場調(diào)研課程講解統(tǒng)計(jì)學(xué)、市場調(diào)研課程講解模型：模型： 目標(biāo)、變量和關(guān)系目標(biāo)、變量和關(guān)系關(guān)鍵因變量：關(guān)鍵因變量： 生產(chǎn)率生產(chǎn)率（效果、效率）、（效果、效率）、 缺勤、流動(dòng)、缺勤、流動(dòng)、 工作滿意度工作滿意度（員工希望得到的報(bào)酬與實(shí)際得到的報(bào)酬的差距）（員工希望得到的報(bào)酬與實(shí)際得到的報(bào)酬的差距）關(guān)鍵自變量：關(guān)鍵自變量：A.A.個(gè)體水平的變量：傳記特征、人格、價(jià)值觀、能力、知覺、個(gè)體水平的變量：傳記特征、人格、價(jià)值觀、能力、知覺、個(gè)人決策、學(xué)習(xí)和動(dòng)機(jī)個(gè)人決策、學(xué)習(xí)和動(dòng)機(jī)B.B.群體水平的變量：群體行為、團(tuán)隊(duì)、決策、溝通、沖突、領(lǐng)群體水平的變量：群體行為、團(tuán)隊(duì)、決策、溝通、沖突、領(lǐng)導(dǎo)方式

9、等導(dǎo)方式等C.C.組織系統(tǒng)水平的變量：組織結(jié)構(gòu)、文化、策略、戰(zhàn)略組織系統(tǒng)水平的變量：組織結(jié)構(gòu)、文化、策略、戰(zhàn)略實(shí)證研究論文的結(jié)構(gòu)實(shí)證研究論文的結(jié)構(gòu)理論證明理論證明 理論建立理論建立介紹：研究的問題是什么？介紹：研究的問題是什么？ 介紹：研究的問題是什么？介紹：研究的問題是什么？ 文獻(xiàn)回顧：文獻(xiàn)回顧： 文獻(xiàn)回顧：文獻(xiàn)回顧：理論背景和假設(shè)：對研究問題理論背景和假設(shè)：對研究問題 方法：研究的計(jì)劃，描述技術(shù)路線。方法：研究的計(jì)劃，描述技術(shù)路線。 的初步結(jié)論。的初步結(jié)論。方法：根據(jù)假設(shè)的計(jì)劃，描述方法：根據(jù)假設(shè)的計(jì)劃，描述 結(jié)果：實(shí)證概括是什么？結(jié)果：實(shí)證概括是什么？ 樣本、信度、效度的測試樣本、信度、

10、效度的測試 。 理論：新理論視角和貢獻(xiàn)是什么？理論：新理論視角和貢獻(xiàn)是什么？結(jié)果：研究結(jié)果支持假設(shè)嗎？結(jié)果：研究結(jié)果支持假設(shè)嗎？ 新理論的界限和條件是什么？新理論的界限和條件是什么？討論：對未來研究和實(shí)踐的意義討論：對未來研究和實(shí)踐的意義 在未來研究中理論建議怎樣被證明？在未來研究中理論建議怎樣被證明？結(jié)論：研究回答了研究的問題嗎？結(jié)論：研究回答了研究的問題嗎？ 結(jié)論：研究回答了研究的問題嗎？結(jié)論：研究回答了研究的問題嗎？本章小結(jié)本章小結(jié)管理者要想在工作中有效，就必須掌握人際技能。組織行為學(xué)是探討個(gè)體、群體和結(jié)構(gòu)對組織內(nèi)部行為的研究領(lǐng)域，然后應(yīng)用這些知識(shí)使組織的運(yùn)作更有效。具體地講，組織行為學(xué)

11、關(guān)注如何改進(jìn)生產(chǎn)率，降低缺勤率，減少流動(dòng)率，提高員工的工作滿意度。組織行為學(xué)采用系統(tǒng)的研究，有助于我們改善過去單純根據(jù)直覺預(yù)測人的行為的弊端。但是，因?yàn)槿耸遣煌?，我們需要用?quán)變的觀點(diǎn)來看待組織行為學(xué)，用情景變量來調(diào)整因果關(guān)系。人性假設(shè)1“經(jīng)濟(jì)人經(jīng)濟(jì)人”假說假說科學(xué)管理科學(xué)管理 人是憑直觀感性行動(dòng)的，并以追求物質(zhì)需要為最大滿足。 X理論理論 一般人天生厭惡勞動(dòng)，寧愿被人指示而希望回避責(zé)任，沒有報(bào)負(fù)，要求安定高于一切。“社會(huì)人社會(huì)人”假說假說早期行為科學(xué)早期行為科學(xué) 人們基本上是由社會(huì)需求來激勵(lì)的，并且與同其他人的關(guān)系中得到他們的平等與否的基本感覺。 第二章 個(gè)體心理與個(gè)體行為人性假設(shè)人性假設(shè)2

12、 2“自我實(shí)現(xiàn)的人自我實(shí)現(xiàn)的人”假說假說后期行為科學(xué)后期行為科學(xué) Y理論理論 人從根本上是自我激勵(lì)的，也是自我控制的?！皬?fù)雜人復(fù)雜人”假說假說權(quán)變管理理論（權(quán)變管理理論（60-70年代）年代） 人不僅是復(fù)雜的，而且是高度可變的。 人們通過他們的組織經(jīng)驗(yàn)是能夠熟悉新的動(dòng)機(jī)的。人們在不同組織和同一組織的不同部門中的動(dòng)機(jī)可能是不同的。人們能夠?qū)Ω鞣N不同的管理策略做出反應(yīng)。 2.1 個(gè)體動(dòng)力個(gè)體動(dòng)力個(gè)人間的差異存在于個(gè)性、需要、動(dòng)機(jī)、感知、學(xué)個(gè)人間的差異存在于個(gè)性、需要、動(dòng)機(jī)、感知、學(xué)習(xí)、智力、工作態(tài)度、價(jià)值觀、認(rèn)知決策等諸方面。習(xí)、智力、工作態(tài)度、價(jià)值觀、認(rèn)知決策等諸方面。動(dòng)力的定義：在自我調(diào)節(jié)作用

13、下，行為主體為了使自動(dòng)力的定義：在自我調(diào)節(jié)作用下，行為主體為了使自身的內(nèi)在要求與外在誘因相協(xié)調(diào)而產(chǎn)生的發(fā)生變化的一種身的內(nèi)在要求與外在誘因相協(xié)調(diào)而產(chǎn)生的發(fā)生變化的一種力量。力量。該定義中，自我調(diào)節(jié)的作用十分重要，它使行為主體的該定義中，自我調(diào)節(jié)的作用十分重要，它使行為主體的內(nèi)在要求與行為目標(biāo)相協(xié)調(diào)，從而使這種內(nèi)在要求產(chǎn)生的動(dòng)內(nèi)在要求與行為目標(biāo)相協(xié)調(diào)，從而使這種內(nèi)在要求產(chǎn)生的動(dòng)力獲得目的和方向；外在誘因和目標(biāo)也通過這種調(diào)節(jié)轉(zhuǎn)化為力獲得目的和方向；外在誘因和目標(biāo)也通過這種調(diào)節(jié)轉(zhuǎn)化為對行為主體動(dòng)力的激勵(lì)因素。對行為主體動(dòng)力的激勵(lì)因素。 現(xiàn)代企業(yè)管理的核心問題是要調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。現(xiàn)代企業(yè)管理的核

14、心問題是要調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。人的積極性是與需要相聯(lián)系的，是由人的動(dòng)機(jī)推動(dòng)的。因人的積極性是與需要相聯(lián)系的，是由人的動(dòng)機(jī)推動(dòng)的。因此，只有了解人的動(dòng)力的規(guī)律性，才能預(yù)測人的行為此，只有了解人的動(dòng)力的規(guī)律性，才能預(yù)測人的行為 。個(gè)體動(dòng)力產(chǎn)生的機(jī)理：個(gè)體動(dòng)力產(chǎn)生的機(jī)理： 自 我調(diào) 節(jié)自我效能期 望反 饋選 擇結(jié) 果歸 因?qū)W 習(xí)遺 傳能 力大 小方 向行 為目 標(biāo)獎(jiǎng) 懲外在起因需 要?jiǎng)?力內(nèi)在起因（一）能力與行為（一）能力與行為 能力的概念 能力是個(gè)人完成某種活動(dòng)所必備的心理特征，任何一種活動(dòng)都要求參與者具備一定的能力。它反映了行為者在某一工作中完成各種任務(wù)的可能性。行為者的能力主要由遺傳和學(xué)習(xí)兩

15、方面決定。遺傳大致規(guī)定著個(gè)體觀察事務(wù)、掌握知識(shí)和技能等方面的成就，規(guī)定著個(gè)體意向、好惡及個(gè)性等方面的基本特征，具有很大的可塑性，其最終的實(shí)現(xiàn)要視個(gè)體與環(huán)境相互作用（學(xué)習(xí)）的結(jié)果而定。個(gè)體在社會(huì)生活中的各種需要正是在這種內(nèi)在要求的基礎(chǔ)上通過學(xué)習(xí)而產(chǎn)生的。 (二) 需要與動(dòng)力需要與動(dòng)力了解人的行為就必須從研究需要與動(dòng)力開始，可以說人的行為是由動(dòng)機(jī)決定的，而動(dòng)機(jī)是由需要支配的。有了需要還不能形成動(dòng)力，需要只是一種要求滿足的狀態(tài)，究竟如何滿足還要有自我調(diào)節(jié)的參與。自我調(diào)節(jié)根據(jù)需要的狀態(tài)、程度等來確定滿足的目標(biāo)，或搜尋對于行為主體來說切實(shí)可行的目標(biāo)以實(shí)現(xiàn)需要的滿足，并根據(jù)這種目標(biāo)及價(jià)值等調(diào)動(dòng)自身的力量，

16、使需要具有明確的方向性、目的性和能動(dòng)性，從而形成動(dòng)力。 (三三) 外在誘因外在誘因誘因是指行為者試圖得到或避免的目標(biāo)或情景刺激即獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰。誘因具有激勵(lì)和指導(dǎo)行動(dòng)方向的作用。但誘因只是外在的，行為者只有在自我調(diào)節(jié)的作用下意識(shí)到其存在的價(jià)值和意義的時(shí)候，它才有可能轉(zhuǎn)化為對行為者內(nèi)在的動(dòng)力因素。正如信息經(jīng)濟(jì)學(xué)中常說：信息不是稀缺的，稀缺的是人的注意力。這實(shí)際上是講不同行為主體在相同的信息面前有不同認(rèn)同態(tài)度，這就會(huì)導(dǎo)致有人把握機(jī)會(huì)而有人喪失機(jī)會(huì)。目標(biāo)是行為者所指向的最終狀態(tài)或條件。它是指行為者在一定時(shí)間內(nèi)所期望達(dá)到的行為結(jié)果。目標(biāo)既可以是外界實(shí)在的對象，也可以是理性或精神的對象。如對企業(yè)中的個(gè)體來說

17、，豐厚的薪金、理性的職位、受同事愛戴和尊敬的程度等均可在一定階段內(nèi)構(gòu)成目標(biāo)。從目標(biāo)的遠(yuǎn)近和高低來看，在行為者認(rèn)同目標(biāo)的條件下，近期目標(biāo)往往比長遠(yuǎn)目標(biāo)有更強(qiáng)、更顯著的激勵(lì)作用；而且在一定的閥值內(nèi)，目標(biāo)設(shè)置的越高，行為者的工作就越努力。 （四）行為（四）行為行為不像前述幾種因素一樣是構(gòu)成動(dòng)力的獨(dú)立因素，但它緊緊和動(dòng)力聯(lián)系在一起，是動(dòng)力發(fā)生作用時(shí)外在表現(xiàn)和傳遞媒介。動(dòng)力的發(fā)生不僅要受到行為者預(yù)先沒有預(yù)期到的其它多種外部和內(nèi)部因素的影響，而且在動(dòng)力發(fā)生作用的過程中，行為者仍不斷地對行為及其目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，甚至不斷地修正原有的行動(dòng)方案，以便更有效地達(dá)到目標(biāo)。 研究表明，在目標(biāo)實(shí)現(xiàn)、需要滿足以后，對這一目標(biāo)

18、的動(dòng)力作用降低為零，但如果沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，或所得結(jié)果與預(yù)期的相比有一定的偏差，這時(shí)行為者就趨向于通過這個(gè)行為結(jié)果的歸因，引起新的需要，設(shè)置新的目標(biāo)，并產(chǎn)生新的動(dòng)力。 （五）自我調(diào)節(jié)（五）自我調(diào)節(jié) 自我調(diào)節(jié)就像它在上圖中所處的位置一樣，在動(dòng)力產(chǎn)生和發(fā)展的過程中發(fā)揮著重要的作用。它介于動(dòng)力的內(nèi)在起因與外在誘因之間，是連接內(nèi)在需要、動(dòng)力與外部目標(biāo)、獎(jiǎng)懲的橋梁，并使這些因素整合到一起從而一起推動(dòng)、維持行為的發(fā)生、發(fā)展和實(shí)現(xiàn)。這種自我調(diào)節(jié)的過程大致可以分為相互聯(lián)系的四個(gè)階段，即期望、自我效能、選擇和反饋。1.期望是指基于過去的經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)前的刺激而對未來滿足需要行為的途徑、后果等的預(yù)期或預(yù)料。2.自我效

19、能是指人對自己能夠進(jìn)行某一行為能力的推測或判斷。是一個(gè)以行為者認(rèn)知為基礎(chǔ)的主觀判斷標(biāo)準(zhǔn)。3.選擇是行為者自覺確定目標(biāo)并支配行動(dòng)以實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的心理過程。 4.反饋在這里不單是指對行為后果的認(rèn)識(shí)，更重要的，每一個(gè)反饋過程都是人類的學(xué)習(xí)過程，都是行為者對自己行為的強(qiáng)化或修正。 （六）結(jié)果歸因（六）結(jié)果歸因在行為發(fā)生之后，行為者會(huì)對其動(dòng)力作用結(jié)果進(jìn)行歸因分析，希望能知曉其成功與失敗的原因。歸因著重從兩個(gè)方面進(jìn)行：一方面是把行為歸結(jié)為外部原因還是內(nèi)部原因；另一個(gè)方面是人們獲得成功或遭受失敗的歸因傾向（從四個(gè)要素即“努力、能力、任務(wù)難度、機(jī)遇”進(jìn)行歸因）。（七）動(dòng)力強(qiáng)度判定原則（七）動(dòng)力強(qiáng)度判定原則 一

20、般來說，環(huán)境壓力越大，行為主體產(chǎn)生的動(dòng)力越大，在一定范圍內(nèi)，壓力大小與動(dòng)力大小成強(qiáng)正相關(guān)關(guān)系。由于行為主體間具有普遍的差異性，因此，動(dòng)力強(qiáng)度會(huì)因行為者的差異而表現(xiàn)出諸多的差異： 1.行為主體價(jià)值觀的差異導(dǎo)致不同行為者對環(huán)境壓力、變革的難易程度、成功與失敗以及變革方向等的估計(jì)不同。2.行為主體間的能力有大有小。在相同努力條件下，能力強(qiáng)的行為者對實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的動(dòng)力強(qiáng)度要大于能力弱的行為者。3.行為主體對期望目標(biāo)常常差異很大，對某一目標(biāo)期望越大，則實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過程中的努力也越多。且能力強(qiáng)的行為者對目標(biāo)的期望常常大于能力弱的行為者。階段性成果對行為主體動(dòng)力強(qiáng)度的影響：1.階段性成果的取得，將會(huì)減輕環(huán)境的壓

21、力，從而使動(dòng)力強(qiáng)度發(fā)生變化。2.行為主體努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程，既是不斷獲得階段性結(jié)果的過程，也是行為主體的學(xué)習(xí)過程，學(xué)習(xí)效應(yīng)將使行為主體的能力得到不同程度的提高，從而導(dǎo)致動(dòng)力強(qiáng)度的變化。3.雖然，階段性結(jié)果并不表示預(yù)定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，但它同樣可以帶來對行為者的激勵(lì)。4.動(dòng)態(tài)的期望和能力相互作用，使得動(dòng)力強(qiáng)度成為一個(gè)動(dòng)態(tài)的變量，從這一角度可以看出預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與動(dòng)力強(qiáng)度是一個(gè)互動(dòng)的過程。 2.2 知覺與個(gè)人決策 主要內(nèi)容： 一、知覺及其制約因素 二、知覺與個(gè)人決策 一、知覺及其制約因素 1、 知覺的概念 （1）個(gè)體知覺 （2）影響知覺的因素（3）對人認(rèn)知（4）知覺錯(cuò)誤（5）知覺在組織中的應(yīng)用知覺案例知

22、覺案例考卷被盜考卷被盜一位頗受歡迎的大學(xué)教師剛剛出好了期末考試卷子，隨手關(guān)一位頗受歡迎的大學(xué)教師剛剛出好了期末考試卷子，隨手關(guān)上了辦公室的燈。就在這個(gè)時(shí)候，一個(gè)高大魁梧的身影出現(xiàn)上了辦公室的燈。就在這個(gè)時(shí)候，一個(gè)高大魁梧的身影出現(xiàn)了，并拿走了試卷。教授打開抽屜。里面的東西被拿走了。了，并拿走了試卷。教授打開抽屜。里面的東西被拿走了。走廊里有個(gè)人跑了。此事報(bào)告了院長。走廊里有個(gè)人跑了。此事報(bào)告了院長。1、小偷高大魁梧、小偷高大魁梧2、燈是教授關(guān)的、燈是教授關(guān)的3、一個(gè)高大的身影拿走了試卷、一個(gè)高大的身影拿走了試卷4、試卷被人從抽屜里拿走了、試卷被人從抽屜里拿走了5、試卷被教授從抽屜里拿走了、試卷

23、被教授從抽屜里拿走了6、教授關(guān)燈后出現(xiàn)了一個(gè)高大的身影、教授關(guān)燈后出現(xiàn)了一個(gè)高大的身影7、打開抽屜的那個(gè)男人是教授、打開抽屜的那個(gè)男人是教授8、走廊里跑的是教授、走廊里跑的是教授9、抽屜實(shí)際上從未被打開過、抽屜實(shí)際上從未被打開過10、這篇報(bào)告中提到了三個(gè)人、這篇報(bào)告中提到了三個(gè)人討論這些結(jié)論的討論這些結(jié)論的對、錯(cuò)還是值得對、錯(cuò)還是值得懷疑？請按順序?qū)岩?？請按順序?qū)@些結(jié)論逐個(gè)判這些結(jié)論逐個(gè)判斷，一旦確定答案斷，一旦確定答案就不要再去讀原來就不要再去讀原來的觀察結(jié)論，也不的觀察結(jié)論，也不要再改答案要再改答案知覺知覺我們都是以個(gè)人對我們都是以個(gè)人對“真實(shí)真實(shí)”世界的看法來世界的看法來描述世界的。

24、但卻沒有哪兩個(gè)人的知覺是描述世界的。但卻沒有哪兩個(gè)人的知覺是完全一致的。完全一致的。錯(cuò)覺錯(cuò)覺 （1）知覺(感知，perception)指人對直接作 用于感覺器官的客觀事物的整體反映。外部刺激物感覺通過人的內(nèi)、外感覺器官對外部刺激的直接反映認(rèn)知對感覺的信息進(jìn)行翻譯、判斷、抽象的過程外 部刺激物內(nèi)、外感覺器官刺激神 經(jīng)沖 動(dòng)大 腦感 覺餓、渴、倦、反胃、心跳觸、癢、冷、熱、香、臭 感覺階段的特點(diǎn)： 感覺屬生理反應(yīng)，有一定普遍性 感覺是人對外部刺激物的直接局部反應(yīng) 有時(shí)感覺也無需外部刺激物幻覺外 部刺激物內(nèi)、外感覺器官刺激神 經(jīng)沖 動(dòng)大 腦感 覺鳴汽笛振動(dòng)波神經(jīng)興奮有聲音播電視報(bào)警器演 習(xí)人 叫鳴

25、笛幻想、意念2）認(rèn)知階段 認(rèn)知是整個(gè)知覺活動(dòng)最重要的階段 認(rèn)知過程 大腦感覺的信息辨別信息真假識(shí)別刺激物類別思維、抽象、歸納各 種 干 擾 因 素知識(shí) 經(jīng)驗(yàn) 聯(lián)盟 認(rèn)知階段的特點(diǎn) 認(rèn)知屬主觀判斷，因人而異認(rèn)知與感覺階段都受各種干擾因素的影響認(rèn)知具有聯(lián)想性（組合性）（1） 人們習(xí)慣于按一定的規(guī)律將個(gè)別單獨(dú)的對象或事件聯(lián)系起來思考 認(rèn)知具有聯(lián)想性（組合性）（2）C* 電視新聞報(bào)道有一法國友好代表團(tuán)來本市訪問。 今天在街上遇見多位西方國家游客D* 老師正對著滿天星斗教學(xué)生辨認(rèn)大熊星座A* 班里十多位個(gè)子瘦小的女生是廣東人C* 上月一名受領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)的員工今天在清潔草坪B* 小張和小王是好朋友，今天兩人都

26、未上班C* 公安人員根據(jù)最近發(fā)生的一系列入室搶劫殺人的特征進(jìn)行的推論A* 這些正從學(xué)校大門往外走的帶眼鏡的中年人是老師 相似原理：將某些A 性質(zhì)相似的對象組合在一起。接近原理：將同一B 空間或時(shí)間相互接近的各種事件聯(lián)系起來連續(xù)性原理，將時(shí)間C 與空間上有連續(xù)性的對象組合起來閉鎖原理，把同一D 空間零星的對象組合成整體 知覺者 知覺對象 知覺情景 （2）、影響知覺的因素影響知覺的因素 情景情景 時(shí)間、工作環(huán)境、因素因素 社會(huì)環(huán)境感 知（知 覺）刺激物因素刺激物因素新奇、運(yùn)動(dòng)聲音、閃爍強(qiáng)度、重復(fù)個(gè)體因素個(gè)體因素態(tài)度、專心知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)期望、興趣知覺知覺知覺知覺：個(gè)體為了對自己所在的環(huán)境賦予意義而解釋感

27、覺印象的過程。人們的行為是以知覺為基礎(chǔ)的，而不是以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)的。影響知覺的因素影響知覺的因素： 知覺者：知覺者：態(tài)度、動(dòng)機(jī)、興趣、經(jīng)驗(yàn)、期望。 知覺對象：知覺對象：新奇、運(yùn)動(dòng)、聲音、大小、背景、臨近及其他因素。 目標(biāo)與背景。 情景情景：時(shí)間、工作環(huán)境、社會(huì)環(huán)境。 （3）、對人認(rèn)知 對他人認(rèn)知 人際認(rèn)知 自我認(rèn)知 知覺對人的知覺-1歸因理論歸因理論（attribution theory） 基本歸因錯(cuò)誤：低估外部因素，高估內(nèi)部因素基本歸因錯(cuò)誤：低估外部因素，高估內(nèi)部因素 自我服務(wù)偏見：成功歸因于內(nèi)部，失敗歸因于外部自我服務(wù)偏見：成功歸因于內(nèi)部，失敗歸因于外部 個(gè)體的行為個(gè)體的行為區(qū)別性區(qū)別性一貫性

28、一貫性一致性一致性外部外部內(nèi)部內(nèi)部外部外部內(nèi)部內(nèi)部外部外部內(nèi)部內(nèi)部知覺對人的知覺-2判斷他人時(shí)的捷徑（知覺錯(cuò)誤）判斷他人時(shí)的捷徑（知覺錯(cuò)誤） 選擇性知覺選擇性知覺：選擇感知者自己的興趣、背景、經(jīng)驗(yàn)和態(tài)度進(jìn)行主動(dòng)的選擇。 暈輪效應(yīng)暈輪效應(yīng)：以個(gè)體的某個(gè)特征，如智力、社會(huì)活動(dòng)、和外貌為基礎(chǔ)，而形成一種總體印象。 成見心理：根據(jù)已往經(jīng)驗(yàn)或先入為主印象來判斷事物屬性。 投射投射：按自己的行為特征來判斷他人。 刻板判斷刻板判斷：根據(jù)某人所在的團(tuán)隊(duì)特征判斷某人。運(yùn)用運(yùn)用 面試、績效期望、績效評(píng)估、員工努力、員工忠誠常犯的知覺錯(cuò)誤信息偏見可能產(chǎn)生的偏見舉例說明信息的可取得性對能輕易回憶起細(xì)節(jié)的某事件，認(rèn)為出

29、現(xiàn)的頻率高知覺的選擇性對自己期望 的信息更為關(guān)注，對不期望 的信息則常被忽視對信息的感知對生動(dòng)、具體、可操作的經(jīng)驗(yàn)比抽象但更科學(xué)有效的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)更關(guān)心以點(diǎn)代面常把小樣本事件視為總體的代表而不去作深入分析對復(fù)雜信息的提煉在時(shí)間緊迫的情況下，常把一個(gè)復(fù)雜信息的傳遞不準(zhǔn)確地簡單化賭博心理當(dāng)?shù)雀怕适录哪骋皇录霈F(xiàn)的次數(shù)意外的多時(shí)常會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)誤的聯(lián)想 最優(yōu)化決策模型 滿意解決模型 隱含偏愛模型 直覺模型 2、知覺與個(gè)體決策 （1）決策的幾種模型個(gè)體決策個(gè)體決策- -決策模型決策模型-1-1 個(gè)體決策：個(gè)體的行為受決策的影響。個(gè)體決策：個(gè)體的行為受決策的影響。決策模型決策模型 最優(yōu)化決策模型最優(yōu)化決策模型

30、步驟步驟 明確決策需要 確定決策標(biāo)準(zhǔn) 確定各標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重 開發(fā)備選方案 評(píng)估備選方案 選擇最佳方案個(gè)體決策-決策模型-2滿意決策模型：把復(fù)雜的問題簡單化，個(gè)體在簡化的模型內(nèi)進(jìn)行理性行為。 步驟： 確定問題；簡化問題；最低標(biāo)準(zhǔn)；確定有限的備選方案；選擇好方案。 說明： 備選方案被考慮的順序十分重要，人們一般對明顯的、熟悉的、距離現(xiàn)實(shí)不遠(yuǎn)的備選方案進(jìn)行評(píng)價(jià)。即根據(jù)熟悉的標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)驗(yàn)來確定。因此出現(xiàn)決策與過去決策差別不大的情形。 個(gè)體決策-決策模型-3隱含偏愛模型隱含偏愛模型： 在決策的早期已隱含地選擇了一個(gè)偏愛的方案，而后的過程主要是證明其所偏愛的方案。 步驟 問題；隱含偏愛的方案；候選方案；證實(shí)性候

31、選方案；鞏固隱含候選方案；建立有利于偏愛方案的標(biāo)準(zhǔn)；選擇偏愛方案。 說明 大量的證據(jù)表明，個(gè)體常常對一個(gè)方案很早就有了對策，在最終選擇之后才去評(píng)估其他方案的優(yōu)缺點(diǎn)。個(gè)體決策-決策模型-4直覺模型直覺模型 超感覺能力的第六感覺；或某些人與生俱來的個(gè)性特征。 從經(jīng)驗(yàn)中提取精華的無意識(shí)的過程，與理性分析是相輔相成的。 管理者常常使用直覺決策的情形： 不確定性高；沒有先例；難以科學(xué)地預(yù)測；信息有限；信息用途不大；備選方案相當(dāng)；時(shí)間緊急。 直覺方法：決策之初使用直覺；決策之末使用直覺。 （2）決策禁忌）決策禁忌 目無全局，忽略一盤棋。主觀武斷，聽不進(jìn)不同意見?！拔ㄒ?，唯書”，拍頭定案。先入為主，通過咨詢

32、給自己的決定找理由?！肮郊骖櫋?，在決策中參雜個(gè)人好惡。心中無數(shù)，有言必從。猶豫不決，當(dāng)斷不斷。一勞永逸，以為決策過后就萬事大吉。2.3 個(gè)性與行為個(gè)性與行為一一.個(gè)性（人格）個(gè)性（人格）個(gè)性心理特征包括能力、氣質(zhì)和性格能力、氣質(zhì)和性格，性格是其核心。個(gè)性（個(gè)性（personalitypersonality）：個(gè)體所有的反應(yīng)方式和與他人交往方式的總和。一個(gè)人所擁有的可測量的人格特質(zhì)。個(gè)性的影響因素個(gè)性的影響因素： 遺傳遺傳：50%的個(gè)性差異來自遺傳，30%的娛樂和業(yè)余愛好方面的差異來自遺傳。 環(huán)境環(huán)境：文化背景，家庭，朋友，社會(huì)群體及其他。 情景情景：不同的情景會(huì)促使一個(gè)人的個(gè)性表現(xiàn)出不同的側(cè)

33、面。個(gè)性個(gè)性個(gè)性特質(zhì)個(gè)性特質(zhì)麥爾斯麥爾斯- -布瑞格斯類型指標(biāo)布瑞格斯類型指標(biāo)（MBTI） 外向E ， 領(lǐng)悟S ， 思維T ， 感知P 內(nèi)向I ， 直覺N ， 情感F ， 判斷J INTJ：幻想型：幻想型。有創(chuàng)造性思想，有極大的內(nèi)驅(qū)力實(shí)現(xiàn)自己的想法和目標(biāo)。但他們懷疑，批判，獨(dú)立，決斷，常常有些固執(zhí)。 ESTJ：組織者。：組織者。現(xiàn)實(shí)，實(shí)事求是，擅長組織和操縱活動(dòng)。 ENTP：抽象思考者：抽象思考者。敏捷，聰明，挑戰(zhàn)性的工作上有優(yōu)勢，在程序化的工作中顯示不出長處。 二、個(gè)性理論的應(yīng)用二、個(gè)性理論的應(yīng)用 任何一個(gè)個(gè)性理論對于一個(gè)組織有沒有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值，主要看它能否說明、預(yù)測和控制個(gè)人的行為和績效。

34、 （一）管理化個(gè)性特征1、管理者職業(yè)風(fēng)格 技術(shù)專家，喜歡革新； 不善人際交往，思維專而窄 領(lǐng)袖和權(quán)力欲望強(qiáng)； 闖勁很大，敢于冒風(fēng)險(xiǎn) 頗具野心，但無膽魄和能力； 利用陰謀、權(quán)術(shù)攫取權(quán)力 工匠型斗士型“獅型”“狐型”（一）管理化個(gè)性特征1、管理者職業(yè)風(fēng)格(續(xù)) 循規(guī)蹈矩，嚴(yán)守政 策和計(jì)劃； 忠實(shí)可告，進(jìn)取心和 創(chuàng)新性不強(qiáng) 渴望優(yōu)勝，但不醉心 個(gè)人勢力和主宰地位； 善于團(tuán)結(jié)別人、鼓舞 別人，有進(jìn)取心和干勁 企業(yè)人型賽手型（一）管理化個(gè)性特征1、管理者職業(yè)風(fēng)格(續(xù))成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)多屬“賽手型”，可是中層職位則多被“企業(yè)人”占據(jù)，“工匠”們集中在技術(shù)與科研開發(fā)部門；“獅型”和“狐型”總不安于現(xiàn)狀；“獅型

35、”“狐型”（一）管理化個(gè)性特征1、管理者職業(yè)風(fēng)格(續(xù))斯泰渤（L.Stybel）認(rèn)為，組織要想利用每類人才的優(yōu)勢，就不應(yīng)把人才固定在某種特定崗位上。 銷售額斗士掛帥工匠輔佐斗士開拓企業(yè)人接管斗士收拾導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期 時(shí)間（二）個(gè)性（二）個(gè)性個(gè)性特質(zhì)對組織行為的影響個(gè)性特質(zhì)對組織行為的影響-1-1控制點(diǎn)控制點(diǎn) 內(nèi)控者內(nèi)控者：命運(yùn)可由自我控制。 外控者外控者：命運(yùn)皆由外界控制。 研究成果研究成果： -外控分高的個(gè)體對工作更不滿意，對工作的卷入程度更低，缺勤率也更高。 -不滿意的內(nèi)控者傾向于離開。 -內(nèi)控者以積極主動(dòng)的態(tài)度做事，適合從事創(chuàng)造性、獨(dú)立性的工作。 -外控者更為順從，更樂于遵循別人

36、的指導(dǎo)。對程序化的工作會(huì)做得很好。個(gè)性個(gè)性個(gè)性特質(zhì)對組織行為的影響個(gè)性特質(zhì)對組織行為的影響-2-2自尊自尊：人們喜愛或不喜愛自己的程度研究成果研究成果 自尊心強(qiáng)的人不喜歡傳統(tǒng)性的工作，工作滿意度更高。 自尊心弱的人對外界更敏感，更需要從別人那里得到積極的評(píng)價(jià)，也更樂于贊同 別人的觀點(diǎn)，更傾向于按照自己尊重的人的信念和行為從事。更注重取悅他人，很少站在不受歡迎的立場上。 個(gè)性個(gè)性個(gè)性特質(zhì)對組織行為的影響個(gè)性特質(zhì)對組織行為的影響-3-3自我監(jiān)控自我監(jiān)控：根據(jù)外部環(huán)境因素調(diào)整自己行為的個(gè)體能力。高分者適應(yīng)環(huán)境的能力強(qiáng)，低分者在各種環(huán)境下都表現(xiàn)出自己真實(shí)的性情和行為的一致性。研究成果研究成果-高分者更

37、傾向關(guān)注他人的活動(dòng)，行為更符合習(xí)俗。在管理崗位上更為成功。冒險(xiǎn)性冒險(xiǎn)性：接受或回避風(fēng)險(xiǎn)的傾向。研究成果研究成果-高冒險(xiǎn)者比低冒險(xiǎn)者的管理決策更迅速，決策的準(zhǔn)確度卻相當(dāng)。-創(chuàng)新者要有冒險(xiǎn)精神。個(gè)性個(gè)性個(gè)性特質(zhì)對組織行為的影響個(gè)性特質(zhì)對組織行為的影響-4-4A A型人格型人格：不斷驅(qū)動(dòng)自己在最短的時(shí)間內(nèi)干最多的事，并對阻礙不斷驅(qū)動(dòng)自己在最短的時(shí)間內(nèi)干最多的事，并對阻礙自己努力的其他人進(jìn)行攻擊。常處于中高度的焦慮狀態(tài)。自己努力的其他人進(jìn)行攻擊。常處于中高度的焦慮狀態(tài)。 A A型人格特征型人格特征 B B型人格特征型人格特征生活節(jié)奏快生活節(jié)奏快 時(shí)間上無緊迫感時(shí)間上無緊迫感對很多事情的速度感到不耐煩對

38、很多事情的速度感到不耐煩 對成就和業(yè)績沒有過高要求對成就和業(yè)績沒有過高要求試圖同時(shí)做兩件以上的事試圖同時(shí)做兩件以上的事 充分享受娛樂和休閑充分享受娛樂和休閑無法處理休閑時(shí)光無法處理休閑時(shí)光 充分放松而不感內(nèi)疚充分放松而不感內(nèi)疚以自己獲利多少來衡量成功以自己獲利多少來衡量成功研究結(jié)論研究結(jié)論-A型人做事速度快，重量不重質(zhì)，很少有創(chuàng)造性，他們的行為型人做事速度快，重量不重質(zhì)，很少有創(chuàng)造性，他們的行為更容易被預(yù)測。最優(yōu)秀的推銷員是更容易被預(yù)測。最優(yōu)秀的推銷員是A型人格。型人格。-B型人常常占據(jù)組織中的高層職位。原因在于組織中晉升的標(biāo)準(zhǔn)型人常常占據(jù)組織中的高層職位。原因在于組織中晉升的標(biāo)準(zhǔn)是選擇那些睿

39、智而非匆忙，機(jī)敏而非敵意，有創(chuàng)造性而非僅有好是選擇那些睿智而非匆忙，機(jī)敏而非敵意，有創(chuàng)造性而非僅有好勝心的人。勝心的人。（三）個(gè)性（三）個(gè)性個(gè)性與工作的匹配個(gè)性與工作的匹配個(gè)性個(gè)性工作適應(yīng)性理論（工作適應(yīng)性理論（personality-job fit theorypersonality-job fit theory） 心理學(xué)家約翰心理學(xué)家約翰霍蘭德（霍蘭德（John Holland）:員工對工作的滿意度員工對工作的滿意度和流動(dòng)的傾向性，取決于個(gè)體的個(gè)性特點(diǎn)與職業(yè)環(huán)境的匹配程和流動(dòng)的傾向性，取決于個(gè)體的個(gè)性特點(diǎn)與職業(yè)環(huán)境的匹配程度。度。研究結(jié)論研究結(jié)論 當(dāng)工作環(huán)境與個(gè)性類型一致時(shí)會(huì)產(chǎn)生更高的工作

40、滿意度和更低的離當(dāng)工作環(huán)境與個(gè)性類型一致時(shí)會(huì)產(chǎn)生更高的工作滿意度和更低的離職可能性。職可能性。 霍蘭德的個(gè)性類型霍蘭德的個(gè)性類型現(xiàn)實(shí)型現(xiàn)實(shí)型：害羞、真誠、持久、穩(wěn)定、順從、實(shí)際。研究型研究型：分析、創(chuàng)造、好奇、獨(dú)立。社會(huì)型社會(huì)型：社會(huì)、友好、合作、理解。傳統(tǒng)型傳統(tǒng)型：順從、高效、實(shí)際、缺乏想象力和靈活性。企業(yè)型企業(yè)型：自信、進(jìn)取、精力充沛、盛氣凌人。藝術(shù)型藝術(shù)型：富于想象力、無序、雜亂、理想、情緒化、不實(shí)際。三、能力三、能力-界定界定能力能力(ability(ability)：反映個(gè)體在某 一工作中完成各種任務(wù)的可能性。掌握活動(dòng)的速度掌握活動(dòng)的速度和成果的質(zhì)量是能力的重要標(biāo)志。和成果的質(zhì)量是能

41、力的重要標(biāo)志。心理學(xué)的定義心理學(xué)的定義：人們能夠勝任某種活動(dòng)的心理特征和條件，指在條件相同的情況下，掌握知識(shí)和技能的“快慢”、“深淺”、“難易”及“鞏固程度”的差別。 實(shí)際能力實(shí)際能力 潛在能力潛在能力能力能力- -分類分類心理能力心理能力（intellectual ability）： 算術(shù)，語言理解，知覺速度，歸納推理，演繹推理，空間視知覺，記憶力。體質(zhì)能力體質(zhì)能力(physical ability) 力量因素力量因素：動(dòng)態(tài)力量，軀干力量，靜態(tài)力量， 爆發(fā)力。 靈活性靈活性：廣度靈活性，動(dòng)態(tài)靈活性。 其他因素其他因素：軀體協(xié)調(diào)性，平衡性，耐力。能力是個(gè)人成功的必要條件，但非唯一條件。多種能力的完備結(jié)合稱為才能。能力能力- -影響因素影響因素天資天資（素質(zhì)）（素質(zhì)） ： 天生的潛能 智力和體力勤奮勤奮學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)： 知識(shí)：對知識(shí)融會(huì)貫通形成能力知識(shí)：對知識(shí)融會(huì)貫通形成能力 經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn) 能力與工作匹配能力與工作匹配能力測試能力測試 心理學(xué)方法：智商（IQ） 領(lǐng)導(dǎo)者對員工能力的觀察：個(gè)性、知識(shí)、經(jīng)歷等。能力與工作能力與工作 關(guān)系關(guān)系 兩者相匹配時(shí)工作績效高 人才觀的問題，伯樂與