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1、如何接觸高收入客戶如何接觸高收入客戶 中國(guó)培訓(xùn)師大聯(lián)盟中國(guó)培訓(xùn)師大聯(lián)盟www.china-能夠接觸上高收入客戶的關(guān)鍵能夠接觸上高收入客戶的關(guān)鍵是什么？是什么？意 識(shí)技 巧想出的想出的“大單大單”“大膽大膽” 的的 想想打碎了的聰明： 有一位科學(xué)家不經(jīng)意間打碎了一只非常漂亮的花瓶，他沒有因此懊悔和惋惜，而是做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)：將碎片按大小排列稱出其重量。于是，他發(fā)現(xiàn)：10100克的最少，1克10克的稍多0.1克-1克的和0.1克以下的最多。最大碎片與次大碎片的重量比為16：1（依次論推） 這位科學(xué)家就是 雅各布博爾（丹麥）要用熟悉的眼光去看陌生的事情要用陌生的眼光去看熟悉的事情如何去想？驚喜驚喜快樂快

2、樂感動(dòng)感動(dòng)動(dòng)動(dòng)腦筋：動(dòng)動(dòng)腦筋：高收入客戶為何要買你的保險(xiǎn)？你能夠給予多少附加值？附加值是什么？附加值是什么？接觸的資本接觸的資本接觸客戶最需要的兩樣?xùn)|西是？ 工具 理由完美的拜訪都是設(shè)計(jì)出來的！成功的人吸引什么樣的人？成功人士的特質(zhì)： 信仰 熱情 活動(dòng) 知識(shí) 天分 態(tài)度 愛心 組織化 天賦 技巧有時(shí)包裝也是一種需要！接觸高收入客戶一定多問自己幾個(gè)問題 問的越多，成功的概率越高！問的越多，成功的概率越高！想一想：哪些人是高收入客戶？想一想：哪些人是高收入客戶？說一說他們的特點(diǎn)？說一說他們的特點(diǎn)？接觸他們的工具和理由是什么？接觸他們的工具和理由是什么？最可能出現(xiàn)什么樣的問題？最可能出現(xiàn)什么樣的問題？最后為完美的設(shè)計(jì)加上保險(xiǎn)最后為完美的

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