保健品會銷發(fā)言稿

1、保健品會銷發(fā)言稿【篇一：保健品會議營銷主持詞】主持交流詞人那！不要等到失去健康的時候才去珍惜健康，不要等到孤獨無助的時候才去尋求幫助，不要借口忙就無暇顧及身體，那你永遠(yuǎn)不會有空閑。 “若要了時當(dāng)下了，若覓了時無了時 ”記住這句話，馬上行動！我們要提倡健康的老齡化，還要提倡健康的期望壽命。我們的平均的壽命是 72 歲，但是，我們的健康壽命比我們的實際壽命短了 9.6 歲，也就是說有些人還活著，但是他的生命的質(zhì)量不高，不能講話，不能自己做飯，不能自己走路，甚至偏癱，甚至變成植物人。這在任何一個國家都是一個極大的負(fù)擔(dān)，不管是對政府、對社會、對家庭，我們都不期望這樣。生活方式第一，我們自毀于我們創(chuàng)造的

2、不健康的生活方式和行為； 第二，我們自毀于我們創(chuàng)造的環(huán)境污染 ;第三，我們自毀于不健康的生活方式和行為持續(xù)的存在。 第一次衛(wèi)生革命 : 傳染病、地方病和寄生蟲病。第二次衛(wèi)生革命：慢性非傳染性疾病。一種人側(cè)重于 “養(yǎng) ”，他們一定會獲得健康；一種人只知道 “治 ”，他們很難獲得健康?！爸巍?？就是利用醫(yī)術(shù)和藥物對病人的身體或身體里存在的細(xì)菌病毒進(jìn)行攻擊，從而達(dá)到消除疾病的目的?！梆B(yǎng)”？養(yǎng)就是不對疾病進(jìn)行攻擊，而是強化飲食、睡眠、運動、環(huán)境等生活性的手段，讓身體的體質(zhì)得到好轉(zhuǎn)，器官功能得到修復(fù)，免疫能力得到提升。重新強大的免疫身體系統(tǒng)對病毒進(jìn)行攻擊，最后達(dá)到自我康復(fù)的目的。無數(shù)的事實證明，決定身體健

3、康的根本不是治療，而是養(yǎng)生，養(yǎng)生成了人類疾病康復(fù)的決定因素。養(yǎng)生是用保健的辦法來修復(fù)身體受損的器官、組織、細(xì)胞的功能，最后達(dá)到康復(fù)的目的。 “治是治標(biāo)，養(yǎng)是治本。 ” 治療有一定的危險性，因為很多藥物有毒副作用，而手術(shù)則對身體進(jìn)行切割甚至切除。養(yǎng)生則沒有任何危險，安全可靠，因為養(yǎng)生就是生活本身。如果我們把治療看做是一種消費的話，那么養(yǎng)生便是投資。中國 13 億人口，大家都需要健康，大家也非?？粗亟】?。特別在中國，不論是傳統(tǒng)文化，還是儒教文化，還是中醫(yī)文化，都強調(diào)養(yǎng)生保健。簡單一句話吧，要活要健康的活，要開開心心的活，也需要相當(dāng)?shù)谋＝≈R以及某些產(chǎn)品的支撐?，F(xiàn)在在中國來講，這也是大家的一個共識。

4、老年應(yīng)該是我們生命中最豐富的時期 我們可以享受經(jīng)驗和智慧的香甜果實的豐收時期，享受由于早年的奮斗、抱負(fù)和壓力而失去的一些生活面的時期。簡而言之就是享受成熟的報償?shù)臅r期?！酒罕＝∑窌N市場現(xiàn)狀】保健品會銷市場現(xiàn)狀隨著人們生活水平和家庭收入的提高，對保健品的需求會越來越大。中國現(xiàn)代保健品會銷市場的發(fā)展大致分為三個階段，第一個階段是 20 世紀(jì) 80 年代，保健品會銷行業(yè)的緩慢起步和迅速崛起，代表事件是福建楊振華 851 生物科技股份有限公司成立；第二階段是 90 年代，保健品會銷行業(yè)開始進(jìn)入惡性膨脹和無序競爭的階段，代表事件是三株和太陽神等保健品會銷行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的迅速崛起和消亡；第三階段是進(jìn)入

5、21 世紀(jì)以來保健品會銷行業(yè)重新洗牌和逐步追求標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的幾起幾落。保健品會銷市場容量在2000 年保健品會銷市場規(guī)模達(dá)到500 億元，達(dá)到輝煌的頂峰。但是在接下來的幾年里，保健品會銷市場則迅速轉(zhuǎn)入低迷，2001 年、 2002 年銷售額分別下降了43% 和 29.8% ， 2002 年銷售額僅為200 億元。直到2003 年突然到來的非典，才讓人們重新開始重視保健，促使保健品會銷行業(yè)開始回暖，整體銷售額達(dá)到300 億元； 2004 年保健品會銷市場延續(xù)了2003 年的上升趨勢，增長率達(dá)到13% ，銷售額為340億元， 2005 年保健品會銷市場份額為470 億元。但是在2006 年，再次出現(xiàn)了

6、負(fù)增長情況，銷售額只有450 億元。 2007 年保健品會銷的銷售額恢復(fù)到500 億元。以上詳細(xì)介紹了保健品會銷市場的現(xiàn)狀?！酒簳N保健品專用話術(shù)】保健品銷已經(jīng)不像前幾年那么容易了，而是正面臨著嚴(yán)重的信任危機，再加了現(xiàn)在的保健品公司成千上萬，競爭異常激烈，銷售人員在銷售時自然會遇到層層的拒絕，但話說回來，拒絕是銷售的一部分，學(xué)會從拒絕中發(fā)覺顧客的需求，把拒絕轉(zhuǎn)換為另一種銷售機會。拒絕是顧客的習(xí)慣性反射動作，并不是真正的意愿的表示，處理拒絕才可以真正了解顧客的想法，處理是促銷的最好時機。顧客拒絕的有幾種：1、不愿意改變 接受新鮮事物意味著放棄舊的東西，人類的天性是拒絕改變的。2、沒有需求 顧

7、客根本沒有這方面的需求，遭到拒絕是自然的事。3、自己不了解不知道 人們往往拒絕那些看不懂不了解的東西。4、不喜歡而不信任你 如果人們不喜歡你，他們就不信任你，就不愿意接受你的建議。銷售不只是產(chǎn)品，銷的是自己，售的是一種觀念，顧客對你有好感，才能信任你的話。處理拒絕意見：公式：點頭重復(fù)肯定. 但是 . 解釋說明 . 提出建議1、 我用好幾種保健品還沒用完答：嗯，這說明你有很強的保健意識，但是你吃了這么多的保健品不是還不見好嗎？你看你的身體還是這么差，說明你現(xiàn)在用的保健都沒有多大的效果，或者說都沒能對癥下藥，那么我們就是為了避免這種情況，所以給大家提供了這個免費的身體檢測，確保能給你對癥下藥。經(jīng)過

8、剛才的檢測（問診），說明我們這種產(chǎn)品是適合你吃的，你可以買一些跟你現(xiàn)有的保健品配合吃，效果會更好！2、 我上過了好幾次當(dāng)，不敢再相信了答：我非常理解你的感受，我要是你我也會這么想。但是我們不能因為這樣就什么都不相信了啊。實際上你用的這些產(chǎn)品挺好的，但是那些主要是針對某某病證的，所以你用了效果不太理想。而我們這么是專門針對心腦血管疾病，對你的冠心?。ǜ哐獕海┠軌蚱鸬角逑囱?、清理血液的作用，從而達(dá)到疏通血管，血液通暢，改病善冠心?。ǜ哐獕海┬Ч?。3、 太貴了，我沒錢！答：哦，沒錢??？但也不能不顧自己的身體啊。這見過很多病人都是這樣：今天沒錢（不舍得花錢）治病或保健，明天一定有錢（要花錢）住院，（

9、為什么呢？因為那時已經(jīng)病倒了，不去不行?。。?，住院就不是幾千塊所能解決問題的，至少也得花好幾萬，但是結(jié)果又是什么呢？舉例子。你看你的病都發(fā)展到這么嚴(yán)重了，還不舍得花點錢治治，誰還能幫你呢？（到時出了問題苦的還是自己和家人）4、 我享有公費醫(yī)療，吃藥不用花錢或少花點錢。答：公費能讓你得病不花錢，但它能給你保健嗎？哦，這是件好事，但你注意到了沒有？很多享有公費醫(yī)療的人，還是中風(fēng)了，為什么呢？就是因為你們享有公費醫(yī)療，所以有點小問題覺得沒什么，不舍得花錢保健，所以說，公費只是一種保障，在得病的時候保障用上藥，但它能保證你健康嗎？能保證你不得病嗎？你目前這種情況也在用公費醫(yī)療的藥物，為什么這些病癥沒有

10、得到控制呢？因為這藥物都治標(biāo)不治本，只能解決臨時問題。而我們的產(chǎn)品能通過清理血液，清洗血管來達(dá)到標(biāo)本兼治的目的，從源頭上控制你的高血壓問題。5、 你們的產(chǎn)品上說明只寫著調(diào)節(jié)血脂，可我的血脂不高，不需要服用你們的產(chǎn)品。答：你這個問題提得很好，但是血脂有兩個部分：一是血液中流動的，即我們通過化驗可檢測到的，就是通常說的膽固醇、甘油三脂、低密度脂蛋白；另一部分往往被我們忽視了，即和血管內(nèi)膜沉積的粥樣斑塊，斑塊的主要物質(zhì)也是膽固醇、低密度脂蛋白和甘油三脂。要控制動脈硬化，只能把血管內(nèi)膜的那些垃圾也清理下來，才能達(dá)到目的6、 沒錢答：（所以我才建議你用這種方法賺錢??！省錢就是賺錢嘛）你可以先去借點錢來買

11、，有個劉阿姨情況和你也差不多，但她的病還比你好一點，她說她看見自己的朋友也在服用這種產(chǎn)品，效果非常好，于是就是借錢買了半年，因為她知道，健康才是最大的本錢，有了健康才能擁有一切；要是連健康都沒有了，那就算有再多的退休工資也沒命拿??！7、 保健品不能治病我不買答：你的思想可能有點落后了，可能你還不知道，保健品分有兩種，一種是功能型的，一種是營養(yǎng)型的，功能型的保健品可以起到藥物所起不到的作用，而且沒有副作用，像你有糖尿病，吃了許多藥物都沒見好，還給肝臟帶來很大的副作用，你要是用上我們的產(chǎn)品，它通過將血糖轉(zhuǎn)化為糖元，從而達(dá)到平穩(wěn)血糖的作用。8、 太貴了，沒錢買。答：（所以我才建議你用這種方法省錢??！

12、）咱來算算，一年是 5880 元，一個月才四百多塊，一天才十多塊錢，如果現(xiàn)在不舍得花這點錢，要是住院了一天也得花好幾百塊，一次下來至少也要好幾千塊，多則幾萬塊，還要身體受罪；如果你用了我們的產(chǎn)品，把身體搞好了，能多活個幾年，那共產(chǎn)黨還要發(fā)給你好幾萬工資呢，你說值不值？9、 我要跟老伴商量一下再說答：你們夫妻的感情真好啊，你老伴這么關(guān)心你，他昨天也說了，只要能讓你健康起來，他沒什么意見。（為了你的身體健康，他肯定也會同意的）10 、 我沒什么病，不用吃答：是啊，你現(xiàn)在的身體是比較好，但隨著年齡的增長，血液和血管里的垃圾也會越積越多，就會慢慢形成動脈硬化，（現(xiàn)在越來越多的老年人都很重視健康，沒病可

13、以防病，現(xiàn)在你沒什么時候大病，但你現(xiàn)在的體質(zhì)已經(jīng)慢慢發(fā)生異常了）你再不做好預(yù)防，到時要花的錢還得更多。11 、 只想要些資料看看，還不想買答：你這種想法很好，一看就知道你是個愛學(xué)習(xí)而且保健意識又強的人，但光看資料是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，它又不能幫你解決實際的問題，而我們的產(chǎn)品是能夠直接幫助你凈化血液，清理血管的，從源頭上控制疾病的發(fā)生，所以我建議你能用上一個周期，到時你的病好了，連資料都不用看了。12 、 我認(rèn)為通過一般的調(diào)理就可以了。答：飲食和運動調(diào)理是很好，而且要在沒發(fā)病之前就要開始調(diào)理效果才好，但需要的時間很長，可能要個十年八年的，甚至要更多的時間，你的身體能等嗎？而且很難堅持，萬一有時忘了就前功

14、盡棄了；而我們的產(chǎn)品只要半年的時間就可以調(diào)理好你的體質(zhì)，恢復(fù)正常的結(jié)構(gòu)功能，那是方便又實惠??！何樂而不為呢？13 、 不能報銷我不買答：錢是身外之物，生帶不來死帶不去的，沒錢還能掙回來，沒命了那就挽不回來了，你看你留著這么多錢有啥用？有個大爺他也是離休干部，吃什么藥都能報銷，平時就不注意預(yù)防，有了病再吃藥，最后在醫(yī)院里把自己也報進(jìn)去了，你說不報銷就不用看病了嗎？你都病成這樣了還考慮什么報銷??？你吃這么多藥不也一直在報銷嗎？為什么你的病還沒好??？因為沒有找到根本原因，只是治標(biāo)不治本，雖然自己沒花錢，但也受了不少罪吧？就那藥物的副作用就已經(jīng)對你的肝臟造成很大的傷害了！主題 :保健品專用話術(shù)一、電話

15、邀約話術(shù)（拜訪）(一 )邀約人在家甲：您好，我是 xx 集團廣州分公司的 xxx ，我們是專門為中老年人提供健康養(yǎng)生服務(wù)的，請問王 *阿姨在家嗎 ?乙：我就是，請問找我有什么事?甲：是這樣，我們明天有一場“xxx ”健康知識講座，專門請了廣州* 醫(yī)院的 xx 病專家 /教授進(jìn)行講座，現(xiàn)場還有幸運大抽獎、免費健康檢測咨詢，同時還將向您推薦一系列的健康產(chǎn)品，如果您感興趣的話，我?guī)湍A(yù)訂一個位置 ?乙：你們是怎么知道我家電話的 ?甲：也許是您的家人、朋友幫您進(jìn)行健康咨詢的時候留下的，看來他們都很關(guān)心您呢！ 乙：你們是推銷什么產(chǎn)品的 ?甲：我們不是專門推銷產(chǎn)品的。我們的職責(zé)主要是通過免費的健康檢測、咨

16、詢、講座等多種形式為中老年人健康服務(wù)的，當(dāng)然也會推薦一些好的產(chǎn)品，比如：具有預(yù)防和治療糖尿病及其并發(fā)癥、延緩衰老作用的 *蜂膠軟膠囊；能夠捉高機體免疫力的?？蛋材z囊和預(yù)防治療心腦血管疾病的欣康寧膠囊（我不太了解藥理，請領(lǐng)導(dǎo)組織詞語）。您可以根據(jù)自身需要現(xiàn)場選購任何產(chǎn)品，如果當(dāng)場訂購我們推薦的產(chǎn)品，您將享受在任何商場、超市專柜，各專賣店都無法享受的優(yōu)惠政策，特別是登臺抽獎活動，中獎率可達(dá)100!乙：我購買的其他產(chǎn)品還沒吃完呢!甲：那您老的保健意識很強。那您可以去聽聽專家的健康講座，既能增加保健知識，又能多交幾個朋友，還能參加現(xiàn)場抽獎呢，您還有機會免費試用一些很好的產(chǎn)品了!像這樣的講座我們不常做，

17、名額也只有幾十人，機會難得，我給您定好了位置，明天一定要來啊!1 、有到會意向：乙：你們在哪兒講座 ?甲：請您記一下，時間是明早 8：30 ，地點是 *大廈 *層會議室，您可以乘 * 路車 *站*下車，我們有工作人員接站。我叫xxx ，到了您找我就成。乙：行，明天我抽時間過去。甲：那好，王阿姨，打擾您這么長時間真不好意思。我們還是明天活動現(xiàn)場見吧，我一定把位置給您訂好等著您。王阿姨，祝您身體健康，全家健康，再見 !2 、無到會意向：乙：我明天沒時間，去不了。甲：沒關(guān)系，如果您實在抽不出時間，等您有空，我給您送幾份健康知識資料吧。乙：行，謝謝了。甲：不客氣，您家的地址是不是*? 乙：是。甲：好，

18、那我去之前會打電話和您約好的。不好意思，打擾您這么長時間，王阿姨，祝您身體健康，生活愉快，我們下次再見!( 二)邀約人不在家1. 家人接電話，防范心理較強哦，那我等她回來再打電話給她吧。請問她大約幾點能回家?( 記錄下來 )好，謝謝您 ! 再見 !2. 家人比較隨和的甲：對不起，請問您貴姓 ?乙：免貴姓李，王 *是我老伴。甲：李叔叔，您好 !既然王阿姨不在家，就麻煩您轉(zhuǎn)告她，我們明天有一場 “xxx”健康知識講座，專門請了廣州 xxx 醫(yī)院的 xx 病專家 /教授進(jìn)行講座，現(xiàn)場還有幸運大抽獎、免費健康檢測咨詢，我?guī)湍銈冾A(yù)訂了兩個位置。今天下午我就把邀請函給您送過去，順便再給您帶本糖尿病知識手冊

19、和近幾期的健康咨詢報，請問您家下午幾點有人在家 ?乙：我在家，下午6 點之前家里都有人。甲：您家的具體地址是不是*?乙：對 !甲：好，李叔叔，我下午四點準(zhǔn)時到您家，那就不打擾您了，我們下午四點再見 !(三)通知家訪甲：今天下午我就把邀請函給您送過去，順便再給您帶本糖尿病知識手冊和近幾期的健康咨詢報，您下午幾點在家呢?乙：你下午三、四點鐘過來吧，我在家。甲：您家的地址是不是*?乙：對 !甲：那好，王阿姨，影響您休息真不好意思，我下午三點半準(zhǔn)時到您家，我們下午再見 !(四 )打電話注意事項1、打電話時姿勢必須端正，左手持機，右手執(zhí)筆，必須使用禮貌用語；2、電話打通之后，即使對方還未接起，也要注意保

20、持嚴(yán)肅，不準(zhǔn)與周圍的人談笑，電話在未掛掉之前同樣如此；3、談話應(yīng)簡潔利落，具體情況你還要去其家中進(jìn)行了解，盡量不要在電話中占用過多時間； 4、熟知近期工作，如活動內(nèi)容、時間、地點等，向顧客傳送的必須是準(zhǔn)確的信息； 5、談話重點如需記錄時請對方復(fù)述一遍； 6、不小心中斷電話，要立即重?fù)埽?、對方表示不滿、抱怨時，要先誠懇傾聽，聽他講完要立即提問予以控制，不準(zhǔn)與患者在電話中爭執(zhí)；8、要善于以提問來了解對方，讓對方跟著你的思路走；9、對對方所提問題不太了解或難以應(yīng)付的電話，應(yīng)迅速交給同事或上級領(lǐng)導(dǎo)處理，不可在電話中含糊其辭；10 、語言精練，口齒清楚，迅速適當(dāng)，預(yù)期要親切和氣，不能生硬，要始終面帶微

21、笑； 1l 、對顧客提出的問題不太清楚，要向?qū)Ψ秸f “請您稍等 ”，然后捂住話筒詢問其他員工或部門主管；12 、不要搶先掛斷電話，要等對方掛掉后再掛。二、入戶拜訪溝通話術(shù)從對話中收集有用資料，同樣適用于電話訪問（ 1）經(jīng)濟收入：阿姨，您好！今年有多大年紀(jì)了？在哪退休的，退休幾年了？伯伯和您一個單位做什么工作呀？對方若回答：在市委退休的，屬于離休，從話中可判斷此人經(jīng)濟收入非常好。若回答企業(yè)退休的，不了解單位情況，可說：您單位效益還好吧。您看，像您好這么大年齡的人，辛苦了一輩子，工資一定兩千左右吧?；卮穑簺]有，才一千多。（ 2）身體狀況： “您身體平時怎樣？血壓、血脂、血糖正常嗎？ ”回答： “不

22、太好，血糖有時高 ”“是嗎？那您平時一定要注意了。 ”身體可是革命的本錢啊！您看您老現(xiàn)在生活多幸福啊，現(xiàn)在正是享受的時候，您可一定要愛護(hù)自己的身體?。。?3）有無保健意識。阿姨，您平時服用一些保健品之類的嗎？答：不用，或我不信保健品。若回答：吃著好多，如魚油、核酸等等。說明有保健意識。進(jìn)一步了解：“您服用的效果怎么樣？”答： “沒效果”或“挺好，還行，一般 ”。此時一定要多了解各種保健品的作用機理。然后取已之長，用我們的產(chǎn)品特性與其它產(chǎn)品區(qū)別開來。切忌不要詆毀對方產(chǎn)品，以免激怒顧客，因為讓其它產(chǎn)品的老顧客接受我們的產(chǎn)品要有一個過程。如：阿姨，您服用的核酸是提高免疫力的，而我們的產(chǎn)品是用來改善缺

23、氧、增加記憶力，修復(fù)人體細(xì)胞的，使各組織器官恢復(fù)正常功能，永保青春活力的，作用是不同的。（ 4）子女情況。 “阿姨，像您這樣的年齡，孩子一定有二、三個吧？ ”答： “是，一個兒子、一個女兒 ”“哥哥姐姐在哪里上班??？ ”“兒子在文化局，女兒在銀行。 ”“您真有福氣，孩子單位那么好，不用您操心，現(xiàn)在好多伯伯阿姨因為子女單位效益不好，每月還得接濟他們，與他們相比，您真是幸運多了?，F(xiàn)在您和伯伯共享天倫之樂了吧！ ”從以上談話中，可看出，老人兒女經(jīng)濟好，無負(fù)擔(dān)。（ 5）興趣愛好。 “阿姨，平時有什么業(yè)余愛好呀？ ”“唱歌、畫畫”“喲！阿姨，這次是個很好的機會，您在會上給我們露一手，怎么樣？ ”調(diào)動他們

24、的積極性，讓其有機會表現(xiàn)自己，滿足他的虛榮心。（ 6）誰能當(dāng)家作主。開玩笑式的， “伯伯在家里，您聽阿姨的，還是阿姨聽您的？ ”“我聽你阿姨的 ”“伯伯，您真英明。 ”從以上談話可看出誰是一家之主，然后作重點溝通。三、參會話術(shù)（會議全程話術(shù)）（一）迎賓話術(shù)1、當(dāng)場外迎賓人員將顧客引領(lǐng)至簽到處，簽到人員應(yīng)主動打招呼“阿姨 (叔叔 )您好 !請您在這里簽到?！辈⒁龑?dǎo)或協(xié)助顧客在簽到簿上分別寫清：姓名、電話、邀約人等項目。 2、簽到處旁的 “唱到 ”人員喊出邀約人的名字，如 “劉 * ”。3、如邀約人正在和先到的顧客交流，要說： “馬叔叔，不好意思，王阿姨來了，我去接一下，請您稍等。 ”4、迎接時要熱情招呼： “王阿姨，李叔叔您二位都來了。坐什么車過來的 ?路上沒塞車吧 ?“并親切地挽住或攙扶對方的胳膊，將她送到指定的座位上。 5、顧客之間的介紹： “