某公司總經(jīng)理財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)分析(powerpoint 46頁(yè))

1、總經(jīng)理財(cái)務(wù)管理知識(shí)總經(jīng)理財(cái)務(wù)管理知識(shí)(zh shi)培訓(xùn)之培訓(xùn)之三三縱向價(jià)值鏈分析縱向價(jià)值鏈分析第一頁(yè)，共四十八頁(yè)?？v向縱向(zn xin)價(jià)值鏈分析價(jià)值鏈分析 第一節(jié)第一節(jié) 縱向縱向(zn xin)價(jià)值鏈分析概價(jià)值鏈分析概述述 第二頁(yè)，共四十八頁(yè)。一、縱向一、縱向(zn xin)價(jià)值鏈及其分解價(jià)值鏈及其分解 （一）縱向價(jià)值鏈分析的著眼點(diǎn)（一）縱向價(jià)值鏈分析的著眼點(diǎn) 企業(yè)的價(jià)值轉(zhuǎn)移和增值過(guò)程可以向前延伸企業(yè)的價(jià)值轉(zhuǎn)移和增值過(guò)程可以向前延伸至供應(yīng)商、向后延伸至顧客環(huán)節(jié)，甚而延至供應(yīng)商、向后延伸至顧客環(huán)節(jié)，甚而延伸到供應(yīng)商的供應(yīng)商，顧客的顧客等一系伸到供應(yīng)商的供應(yīng)商，顧客的顧客等一系列環(huán)節(jié)，企業(yè)最

2、大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可能就來(lái)自列環(huán)節(jié)，企業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可能就來(lái)自于對(duì)上述于對(duì)上述(shngsh)企業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移和增值過(guò)程延企業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移和增值過(guò)程延展環(huán)節(jié)的分析。展環(huán)節(jié)的分析。 第三頁(yè)，共四十八頁(yè)。 縱向價(jià)值鏈分析的關(guān)鍵問(wèn)題就縱向價(jià)值鏈分析的關(guān)鍵問(wèn)題就在于確定在于確定(qudng)企業(yè)所獲得的邊企業(yè)所獲得的邊際利潤(rùn)是否合理，也就是解決際利潤(rùn)是否合理，也就是解決有關(guān)利潤(rùn)共享的問(wèn)題。企業(yè)在有關(guān)利潤(rùn)共享的問(wèn)題。企業(yè)在此基礎(chǔ)上可以對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入和退此基礎(chǔ)上可以對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入和退出、縱向整合等問(wèn)題進(jìn)行決策。出、縱向整合等問(wèn)題進(jìn)行決策。 第四頁(yè)，共四十八頁(yè)。（二）縱向價(jià)值（二）縱向價(jià)值(jizh)鏈確定的原則鏈確定的原則

3、價(jià)值價(jià)值(jizh)活動(dòng)活動(dòng)(環(huán)節(jié)環(huán)節(jié))分解的原則分解的原則 在進(jìn)行價(jià)值活動(dòng)的分解時(shí)，要求這些價(jià)值在進(jìn)行價(jià)值活動(dòng)的分解時(shí)，要求這些價(jià)值活動(dòng)在技術(shù)上和經(jīng)濟(jì)效果上可以分離，在活動(dòng)在技術(shù)上和經(jīng)濟(jì)效果上可以分離，在縱向價(jià)值鏈分析中主要表現(xiàn)為：可交易縱向價(jià)值鏈分析中主要表現(xiàn)為：可交易(jioy)性。即在進(jìn)行縱向價(jià)值鏈分析時(shí)，只有價(jià)性。即在進(jìn)行縱向價(jià)值鏈分析時(shí)，只有價(jià)值活動(dòng)所創(chuàng)造的價(jià)值可以通過(guò)外部市場(chǎng)予值活動(dòng)所創(chuàng)造的價(jià)值可以通過(guò)外部市場(chǎng)予以實(shí)現(xiàn)，該項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)才有被分解出來(lái)的以實(shí)現(xiàn)，該項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)才有被分解出來(lái)的必要。必要。 第五頁(yè)，共四十八頁(yè)。問(wèn)題問(wèn)題(wnt)： 紡紗廠(chǎng)在紡紗過(guò)程中要經(jīng)過(guò)五個(gè)基本紡紗廠(chǎng)在紡

4、紗過(guò)程中要經(jīng)過(guò)五個(gè)基本步驟：去籽、梳棉、并條、粗紡、精步驟：去籽、梳棉、并條、粗紡、精紡，才能生產(chǎn)出合格的紗錠。紡，才能生產(chǎn)出合格的紗錠。 上述五個(gè)步驟能否作為縱向價(jià)值鏈上述五個(gè)步驟能否作為縱向價(jià)值鏈的價(jià)值環(huán)節(jié)而被分解的價(jià)值環(huán)節(jié)而被分解(fnji)和確定呢？和確定呢？ 第六頁(yè)，共四十八頁(yè)。(三三)縱向縱向(zn xin)價(jià)值鏈的分解價(jià)值鏈的分解 植樹(shù)造林植樹(shù)造林伐木伐木 紙漿制造紙漿制造 紙張制造紙張制造 進(jìn)一步加工進(jìn)一步加工分銷(xiāo)分銷(xiāo)最終用戶(hù)最終用戶(hù)第七頁(yè)，共四十八頁(yè)。二、縱向價(jià)值鏈分析二、縱向價(jià)值鏈分析(fnx)的特點(diǎn)的特點(diǎn) 傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)學(xué)的各種決策方法傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)學(xué)的各種決策方法都強(qiáng)調(diào)都強(qiáng)

5、調(diào)“增值增值”的概念，這一點(diǎn)的概念，這一點(diǎn)完全正確。但在分析完全正確。但在分析“增值增值”時(shí)時(shí)往往以原材料購(gòu)入為分析的始點(diǎn)，往往以原材料購(gòu)入為分析的始點(diǎn)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售給買(mǎi)方作為將產(chǎn)品銷(xiāo)售給買(mǎi)方作為(zuwi)分析的分析的終點(diǎn)。這樣分析往往是基于這樣終點(diǎn)。這樣分析往往是基于這樣一個(gè)假設(shè)，即只有這一過(guò)程是企一個(gè)假設(shè)，即只有這一過(guò)程是企業(yè)所能控制的。業(yè)所能控制的。 第八頁(yè)，共四十八頁(yè)。 縱向價(jià)值鏈分析可以彌補(bǔ)這一不縱向價(jià)值鏈分析可以彌補(bǔ)這一不足：它立足于整個(gè)社會(huì)價(jià)值生產(chǎn)足：它立足于整個(gè)社會(huì)價(jià)值生產(chǎn)過(guò)程，對(duì)供應(yīng)商和顧客過(guò)程，對(duì)供應(yīng)商和顧客(gk)給予充給予充分的重視，從中挖掘企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分的重視，從中挖掘

6、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)。 (一一)注重供應(yīng)商的選擇注重供應(yīng)商的選擇 糖果廠(chǎng)和它的巧克力供應(yīng)商的典糖果廠(chǎng)和它的巧克力供應(yīng)商的典型例子型例子 第九頁(yè)，共四十八頁(yè)。(二二)注重顧客注重顧客(gk)的選擇的選擇 一個(gè)企業(yè)如果善于研究本企業(yè)一個(gè)企業(yè)如果善于研究本企業(yè)的產(chǎn)品如何適應(yīng)顧客價(jià)值鏈的的產(chǎn)品如何適應(yīng)顧客價(jià)值鏈的要求，很顯然會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中擊敗要求，很顯然會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中擊敗其他生產(chǎn)廠(chǎng)家。特別是當(dāng)企業(yè)其他生產(chǎn)廠(chǎng)家。特別是當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品在顧客的生產(chǎn)成本中占的產(chǎn)品在顧客的生產(chǎn)成本中占較大比重時(shí)，這一優(yōu)勢(shì)地位就較大比重時(shí)，這一優(yōu)勢(shì)地位就會(huì)更加會(huì)更加(gnji)明顯。明顯。 第十頁(yè)，共四十八頁(yè)。(三三)注重企業(yè)的長(zhǎng)期注重企

7、業(yè)的長(zhǎng)期(chngq)發(fā)展?jié)摪l(fā)展?jié)摿屠婀蚕韱?wèn)題力和利益共享問(wèn)題 縱向價(jià)值鏈分析所得到的結(jié)果常常縱向價(jià)值鏈分析所得到的結(jié)果常常(chngchng)與我們傳統(tǒng)的分析方法得到的與我們傳統(tǒng)的分析方法得到的結(jié)論不同，這是由于縱向價(jià)值鏈分結(jié)論不同，這是由于縱向價(jià)值鏈分析中不僅要考慮某一項(xiàng)目的盈利性，析中不僅要考慮某一項(xiàng)目的盈利性，還要考查企業(yè)在整個(gè)縱向價(jià)值鏈上還要考查企業(yè)在整個(gè)縱向價(jià)值鏈上的利潤(rùn)共享比例是否可以接受。的利潤(rùn)共享比例是否可以接受。 第十一頁(yè)，共四十八頁(yè)。第二節(jié)第二節(jié) 縱向價(jià)值鏈分析縱向價(jià)值鏈分析(fnx)的的基本內(nèi)容和步驟基本內(nèi)容和步驟 一、確定和分解縱向價(jià)值鏈，擬訂備選方案一、確定和分

8、解縱向價(jià)值鏈，擬訂備選方案 由于縱向價(jià)值鏈環(huán)節(jié)比較復(fù)雜，因此對(duì)價(jià)由于縱向價(jià)值鏈環(huán)節(jié)比較復(fù)雜，因此對(duì)價(jià)值活動(dòng)值活動(dòng)(hu dng)的鑒別往往需要多次反復(fù)，并的鑒別往往需要多次反復(fù)，并隨著分析的深入及分析的要求，對(duì)價(jià)值活隨著分析的深入及分析的要求，對(duì)價(jià)值活動(dòng)動(dòng)(hu dng)的分解進(jìn)行調(diào)整。在確定了行業(yè)價(jià)的分解進(jìn)行調(diào)整。在確定了行業(yè)價(jià)值鏈后，企業(yè)應(yīng)確定決策的有關(guān)備選方案。值鏈后，企業(yè)應(yīng)確定決策的有關(guān)備選方案。 第十二頁(yè)，共四十八頁(yè)。二、分?jǐn)偠?、分?jǐn)?fntn)成本和資產(chǎn)成本和資產(chǎn) （一）企業(yè)自身的有關(guān)成本和資產(chǎn)的分（一）企業(yè)自身的有關(guān)成本和資產(chǎn)的分?jǐn)倲?如果一個(gè)企業(yè)參與了縱向價(jià)值鏈上的幾如果一個(gè)企

9、業(yè)參與了縱向價(jià)值鏈上的幾個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)，就有必要個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)，就有必要(byo)把企業(yè)的各把企業(yè)的各種成本、資產(chǎn)進(jìn)行分?jǐn)?。成本?yīng)分?jǐn)偟椒N成本、資產(chǎn)進(jìn)行分?jǐn)?。成本?yīng)分?jǐn)偟剿鼈儼l(fā)生的各個(gè)環(huán)節(jié)中去，資產(chǎn)應(yīng)分?jǐn)偹鼈儼l(fā)生的各個(gè)環(huán)節(jié)中去，資產(chǎn)應(yīng)分?jǐn)偟绞褂?、控制它們或?qū)ζ涫褂糜绊懽畲蟮绞褂谩⒖刂扑鼈兓驅(qū)ζ涫褂糜绊懽畲蟮膬r(jià)值活動(dòng)中去。的價(jià)值活動(dòng)中去。 第十三頁(yè)，共四十八頁(yè)。1、成本的分?jǐn)?、成本的分?jǐn)?成本的分?jǐn)傇谠瓌t上比較簡(jiǎn)單，但成本的分?jǐn)傇谠瓌t上比較簡(jiǎn)單，但是會(huì)計(jì)信息的不適用性可能使其在是會(huì)計(jì)信息的不適用性可能使其在實(shí)際操作中產(chǎn)生一定的問(wèn)題，即我實(shí)際操作中產(chǎn)生一定的問(wèn)題，即我們有必要對(duì)會(huì)計(jì)記錄重新整理，以們有

10、必要對(duì)會(huì)計(jì)記錄重新整理，以便便(ybin)使成本的歸集和分配與價(jià)值活使成本的歸集和分配與價(jià)值活動(dòng)相匹配。動(dòng)相匹配。 第十四頁(yè)，共四十八頁(yè)。 2、資產(chǎn)的分?jǐn)?、資產(chǎn)的分?jǐn)?進(jìn)行價(jià)值鏈分析必須確定各種價(jià)值活動(dòng)所占用進(jìn)行價(jià)值鏈分析必須確定各種價(jià)值活動(dòng)所占用的固定資產(chǎn)，從而計(jì)算各種價(jià)值活動(dòng)的折舊成的固定資產(chǎn)，從而計(jì)算各種價(jià)值活動(dòng)的折舊成本和資產(chǎn)回報(bào)率。獲得本和資產(chǎn)回報(bào)率。獲得(hud)一項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)所使用一項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)所使用的有形固定資產(chǎn)的現(xiàn)行成本或重置成本是一項(xiàng)的有形固定資產(chǎn)的現(xiàn)行成本或重置成本是一項(xiàng)必要而復(fù)雜的工作。這些成本可以通過(guò)向設(shè)備必要而復(fù)雜的工作。這些成本可以通過(guò)向設(shè)備管理者，裝置供應(yīng)商，以及相

11、關(guān)評(píng)估人員請(qǐng)教管理者，裝置供應(yīng)商，以及相關(guān)評(píng)估人員請(qǐng)教得到。具體進(jìn)行分?jǐn)偟臅r(shí)候還有兩項(xiàng)工作應(yīng)該得到。具體進(jìn)行分?jǐn)偟臅r(shí)候還有兩項(xiàng)工作應(yīng)該予以考慮，第一是對(duì)固定資產(chǎn)按照價(jià)值活動(dòng)進(jìn)予以考慮，第一是對(duì)固定資產(chǎn)按照價(jià)值活動(dòng)進(jìn)行重新分類(lèi)；第二是對(duì)固定資產(chǎn)的折舊年限重行重新分類(lèi)；第二是對(duì)固定資產(chǎn)的折舊年限重新確定，這往往存在一定的主觀臆測(cè)性，從而新確定，這往往存在一定的主觀臆測(cè)性，從而折舊成本的分?jǐn)偙厝粫?huì)存在一定的偏差。折舊成本的分?jǐn)偙厝粫?huì)存在一定的偏差。第十五頁(yè)，共四十八頁(yè)。3、共享的價(jià)值活動(dòng)的成本和資產(chǎn)的、共享的價(jià)值活動(dòng)的成本和資產(chǎn)的分?jǐn)偡謹(jǐn)?如果企業(yè)可以分解為縱向價(jià)值鏈上的如果企業(yè)可以分解為縱向價(jià)值鏈

12、上的多個(gè)環(huán)節(jié)，則對(duì)于各個(gè)環(huán)節(jié)之間共享多個(gè)環(huán)節(jié)，則對(duì)于各個(gè)環(huán)節(jié)之間共享的價(jià)值活動(dòng)，應(yīng)該按照一定的標(biāo)準(zhǔn)將的價(jià)值活動(dòng)，應(yīng)該按照一定的標(biāo)準(zhǔn)將該價(jià)值活動(dòng)的成本和資產(chǎn)分?jǐn)偟礁鱾€(gè)該價(jià)值活動(dòng)的成本和資產(chǎn)分?jǐn)偟礁鱾€(gè)環(huán)節(jié)，分?jǐn)倶?biāo)準(zhǔn)的選擇可能會(huì)隨著環(huán)節(jié)，分?jǐn)倶?biāo)準(zhǔn)的選擇可能會(huì)隨著(su zhe)分析的深入發(fā)生改變。分析的深入發(fā)生改變。 第十六頁(yè)，共四十八頁(yè)。（二）確定縱向價(jià)值鏈上企業(yè)（二）確定縱向價(jià)值鏈上企業(yè)以外環(huán)節(jié)以外環(huán)節(jié)(hunji)的成本和資產(chǎn)的成本和資產(chǎn) 由于企業(yè)通常不具備有關(guān)的信息系統(tǒng)支持由于企業(yè)通常不具備有關(guān)的信息系統(tǒng)支持這一步驟的實(shí)現(xiàn)，故企業(yè)只有采取各種調(diào)這一步驟的實(shí)現(xiàn)，故企業(yè)只有采取各種調(diào)查查(dio

13、 ch)方法，例如查閱各企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)告方法，例如查閱各企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)告了解關(guān)鍵的的財(cái)務(wù)信息，閱讀相關(guān)行業(yè)出了解關(guān)鍵的的財(cái)務(wù)信息，閱讀相關(guān)行業(yè)出版物等了解其他信息。由于這樣得到的信版物等了解其他信息。由于這樣得到的信息并沒(méi)有固定的和適當(dāng)?shù)母袷?，因而?duì)這息并沒(méi)有固定的和適當(dāng)?shù)母袷?，因而?duì)這些信息的判斷和整理就顯得非常重要。些信息的判斷和整理就顯得非常重要。 第十七頁(yè)，共四十八頁(yè)。三、估計(jì)和確定三、估計(jì)和確定(qudng)轉(zhuǎn)移價(jià)格轉(zhuǎn)移價(jià)格 企業(yè)外部的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移由于存在企業(yè)外部的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移由于存在外部交易市場(chǎng)，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移價(jià)外部交易市場(chǎng)，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移價(jià)格很容易判定。而對(duì)于企業(yè)內(nèi)格很容易判定。而對(duì)于企業(yè)內(nèi)部部(n

14、ib)轉(zhuǎn)移的中間產(chǎn)品，應(yīng)在該轉(zhuǎn)移的中間產(chǎn)品，應(yīng)在該中間產(chǎn)品外部市場(chǎng)交易價(jià)格的中間產(chǎn)品外部市場(chǎng)交易價(jià)格的基礎(chǔ)上對(duì)運(yùn)輸費(fèi)用，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用基礎(chǔ)上對(duì)運(yùn)輸費(fèi)用，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用等進(jìn)行調(diào)整得到。等進(jìn)行調(diào)整得到。 第十八頁(yè)，共四十八頁(yè)。四、確定四、確定(qudng)有關(guān)資產(chǎn)回報(bào)率有關(guān)資產(chǎn)回報(bào)率 通過(guò)上述資產(chǎn)分?jǐn)偼ㄟ^(guò)上述資產(chǎn)分?jǐn)?fntn)方法我們可以方法我們可以估計(jì)出各環(huán)節(jié)中每生產(chǎn)一個(gè)單位的估計(jì)出各環(huán)節(jié)中每生產(chǎn)一個(gè)單位的產(chǎn)品所需投資的現(xiàn)行成本或重置成產(chǎn)品所需投資的現(xiàn)行成本或重置成本，在二、三的基礎(chǔ)上計(jì)算出單位本，在二、三的基礎(chǔ)上計(jì)算出單位產(chǎn)品的利潤(rùn)，從而計(jì)算有關(guān)資產(chǎn)回產(chǎn)品的利潤(rùn)，從而計(jì)算有關(guān)資產(chǎn)回報(bào)率。報(bào)率。 第十九頁(yè)

15、，共四十八頁(yè)。五、在考慮非財(cái)務(wù)五、在考慮非財(cái)務(wù)(ciw)信息基礎(chǔ)信息基礎(chǔ)上做出決策上做出決策 在以上分析的基礎(chǔ)上企業(yè)在以上分析的基礎(chǔ)上企業(yè)(qy)可以可以從備選方案中選擇可行的方案。從備選方案中選擇可行的方案。當(dāng)然采用縱向價(jià)值鏈分析還需當(dāng)然采用縱向價(jià)值鏈分析還需要結(jié)合其他非財(cái)務(wù)信息進(jìn)行綜要結(jié)合其他非財(cái)務(wù)信息進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)以做出最后的決策。合評(píng)價(jià)以做出最后的決策。 第二十頁(yè)，共四十八頁(yè)。第三節(jié)第三節(jié) 縱向縱向(zn xin)價(jià)值鏈分析的價(jià)值鏈分析的實(shí)例實(shí)例 一、業(yè)務(wù)背景一、業(yè)務(wù)背景 諾斯公司在諾斯公司在1989年共生產(chǎn)年共生產(chǎn)206，000噸兩種規(guī)噸兩種規(guī)格的鍍膜紙板，一是出售給格的鍍膜紙板，一是

16、出售給300多個(gè)普通加工商多個(gè)普通加工商的一般質(zhì)量的紙板，諾斯公司占該產(chǎn)品市場(chǎng)份額的一般質(zhì)量的紙板，諾斯公司占該產(chǎn)品市場(chǎng)份額的的40%，該種紙板的市場(chǎng)需求量以每年，該種紙板的市場(chǎng)需求量以每年3%的速的速度下滑；二是銷(xiāo)售給品牌加工商的高質(zhì)量的紙板，度下滑；二是銷(xiāo)售給品牌加工商的高質(zhì)量的紙板，這樣的品牌加工商只有這樣的品牌加工商只有6個(gè)，在這一細(xì)分市場(chǎng)中個(gè)，在這一細(xì)分市場(chǎng)中由于諾斯公司產(chǎn)品質(zhì)量不高，其所占有的市場(chǎng)份由于諾斯公司產(chǎn)品質(zhì)量不高，其所占有的市場(chǎng)份額呈下降趨勢(shì)。在鍍膜紙紙板業(yè)中，諾斯公司是額呈下降趨勢(shì)。在鍍膜紙紙板業(yè)中，諾斯公司是四個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)力量之一，假設(shè)由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)和四個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)力量

17、之一，假設(shè)由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)和資本要求等原因其他企業(yè)資本要求等原因其他企業(yè)(qy)目前無(wú)法進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)目前無(wú)法進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)。的生產(chǎn)。 第二十一頁(yè)，共四十八頁(yè)。二、替代品的情況二、替代品的情況(qngkung) 塑料制品作為鍍鏌紙板的一個(gè)主要的替代塑料制品作為鍍鏌紙板的一個(gè)主要的替代威脅品，正逐步擠入包裝品市場(chǎng)。目前它還不威脅品，正逐步擠入包裝品市場(chǎng)。目前它還不能完全替代鍍膜紙板的原因有：能完全替代鍍膜紙板的原因有：1、塑料價(jià)格依賴(lài)于乙烯、塑料價(jià)格依賴(lài)于乙烯(y x)的價(jià)格，而對(duì)于乙烯的價(jià)格，而對(duì)于乙烯(y x)的未來(lái)價(jià)格水平很難估計(jì)；完全轉(zhuǎn)向塑料制品的未來(lái)價(jià)格水平很難估計(jì)；完全轉(zhuǎn)向塑料制品的用戶(hù)將

18、承擔(dān)石油工業(yè)所帶來(lái)的一切風(fēng)險(xiǎn)，這的用戶(hù)將承擔(dān)石油工業(yè)所帶來(lái)的一切風(fēng)險(xiǎn)，這當(dāng)然是他們所不情愿的；當(dāng)然是他們所不情愿的；2、塑料制品的應(yīng)用范圍越來(lái)越廣，這種需求的、塑料制品的應(yīng)用范圍越來(lái)越廣，這種需求的上升必將導(dǎo)致其價(jià)格的上升；上升必將導(dǎo)致其價(jià)格的上升； 第二十二頁(yè)，共四十八頁(yè)。3、塑料作為石油、塑料作為石油(shyu)企業(yè)的副產(chǎn)品，企業(yè)的副產(chǎn)品，其來(lái)源不能得到可靠的保障；其來(lái)源不能得到可靠的保障；4、許多地區(qū)基于環(huán)境保護(hù)的考慮已、許多地區(qū)基于環(huán)境保護(hù)的考慮已經(jīng)開(kāi)始限制或禁止塑料品的使用經(jīng)開(kāi)始限制或禁止塑料品的使用.第二十三頁(yè)，共四十八頁(yè)。三、縱向三、縱向(zn xin)價(jià)值鏈分析價(jià)值鏈分析 （一

19、）確定縱向價(jià)值鏈（一）確定縱向價(jià)值鏈 由于由于(yuy)植樹(shù)造林、制造紙漿等過(guò)程植樹(shù)造林、制造紙漿等過(guò)程對(duì)于企業(yè)的影響較小，為了討論的對(duì)于企業(yè)的影響較小，為了討論的簡(jiǎn)便起見(jiàn)，對(duì)這些環(huán)節(jié)不予考慮，簡(jiǎn)便起見(jiàn)，對(duì)這些環(huán)節(jié)不予考慮，而將重點(diǎn)放在后面各個(gè)環(huán)節(jié)的分析而將重點(diǎn)放在后面各個(gè)環(huán)節(jié)的分析上。上。 第二十四頁(yè)，共四十八頁(yè)。 紙張加工紙張加工 紙箱初步加工紙箱初步加工 紙箱進(jìn)一步加工紙箱進(jìn)一步加工 銷(xiāo)售銷(xiāo)售 最終用戶(hù)最終用戶(hù)第二十五頁(yè)，共四十八頁(yè)。（二）確定（二）確定(qudng)可供選擇的方案可供選擇的方案 在這里，主要討論企業(yè)出售給品牌加在這里，主要討論企業(yè)出售給品牌加工商的產(chǎn)品是繼續(xù)生產(chǎn)、停止生

20、產(chǎn)、工商的產(chǎn)品是繼續(xù)生產(chǎn)、停止生產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)還是轉(zhuǎn)產(chǎn)還是(hi shi)進(jìn)行縱向整合的問(wèn)題。進(jìn)行縱向整合的問(wèn)題。假設(shè)諾斯公司是一個(gè)資本雄厚的企業(yè)，假設(shè)諾斯公司是一個(gè)資本雄厚的企業(yè)，它的決策不受資本限制。它的決策不受資本限制。 第二十六頁(yè)，共四十八頁(yè)。（三）確定（三）確定(qudng)轉(zhuǎn)移價(jià)格和成本轉(zhuǎn)移價(jià)格和成本和資產(chǎn)的分?jǐn)偳闆r和資產(chǎn)的分?jǐn)偳闆r 第二十七頁(yè)，共四十八頁(yè)。出售普通加工商部分出售普通加工商部分 出售給品牌加工商部分出售給品牌加工商部分(1)紙張加工紙張加工 轉(zhuǎn)移價(jià)格轉(zhuǎn)移價(jià)格1 486 486 紙漿成本紙漿成本 319 319 加工成本加工成本 105 105 運(yùn)輸費(fèi)用運(yùn)輸費(fèi)用 3 3 紙

21、張加工可獲邊際利潤(rùn)紙張加工可獲邊際利潤(rùn) =59/噸噸 =59/噸噸 (2)鍍膜鍍膜 轉(zhuǎn)移價(jià)格轉(zhuǎn)移價(jià)格2 640 640 紙張成本紙張成本(轉(zhuǎn)移價(jià)格轉(zhuǎn)移價(jià)格1) 486 -486 加工成本加工成本 91 91 -運(yùn)輸費(fèi)用運(yùn)輸費(fèi)用 35 35鍍膜可獲邊際利潤(rùn)鍍膜可獲邊際利潤(rùn) =28/噸噸 =28/噸噸 (3)紙箱初步加工紙箱初步加工 轉(zhuǎn)移價(jià)格轉(zhuǎn)移價(jià)格3 1152* 1008* 鍍膜紙板成本鍍膜紙板成本 (轉(zhuǎn)移價(jià)格轉(zhuǎn)移價(jià)格2) 640 640 加工成本加工成本 234 234 運(yùn)輸費(fèi)用運(yùn)輸費(fèi)用 10 10 初步加工的邊際利潤(rùn)初步加工的邊際利潤(rùn) =268/噸噸 =124/噸噸 第二十八頁(yè)，共四十八頁(yè)。

22、(4)紙箱進(jìn)一步加工紙箱進(jìn)一步加工(加工商加工商) 轉(zhuǎn)移給商店的價(jià)格轉(zhuǎn)移給商店的價(jià)格4 144001.04 144001.42 初步加工紙箱成本初步加工紙箱成本 144000.08 144000.07 加工成本加工成本 144000.87 144001.11加工商邊際利潤(rùn)加工商邊際利潤(rùn) 1，296/噸噸 3，456/噸噸 (5)商店商店 轉(zhuǎn)移價(jià)格轉(zhuǎn)移價(jià)格5（商店售價(jià)）（商店售價(jià)）144001.16 144001.89 進(jìn)一步加工后紙箱成本進(jìn)一步加工后紙箱成本 (轉(zhuǎn)移價(jià)格轉(zhuǎn)移價(jià)格4) 144001.04 144001.42 商店邊際利潤(rùn)商店邊際利潤(rùn) 1728/噸噸 6768/噸噸 第二十九頁(yè)，共

23、四十八頁(yè)。 *每噸紙板可以加工每噸紙板可以加工14400個(gè)紙箱，出個(gè)紙箱，出售給普通加工商和品牌加工商的每個(gè)售給普通加工商和品牌加工商的每個(gè)紙箱的價(jià)格分別為紙箱的價(jià)格分別為0.08元和元和0.07元，出元，出售給品牌加工商的紙箱價(jià)格較低的原售給品牌加工商的紙箱價(jià)格較低的原因在于：一、諾斯公司不能生產(chǎn)出符因在于：一、諾斯公司不能生產(chǎn)出符合要求的高質(zhì)量紙箱；二、由于品牌合要求的高質(zhì)量紙箱；二、由于品牌加工商數(shù)量少，每一顧客購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較加工商數(shù)量少，每一顧客購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較多，從而買(mǎi)方形成多，從而買(mǎi)方形成(xngchng)一定的侃價(jià)實(shí)力，一定的侃價(jià)實(shí)力，這種買(mǎi)方侃價(jià)實(shí)力的形成這種買(mǎi)方侃價(jià)實(shí)力的形成(xngc

24、hng)使得買(mǎi)方使得買(mǎi)方從諾斯公司能夠取得較大的價(jià)格折扣。從諾斯公司能夠取得較大的價(jià)格折扣。 第三十頁(yè)，共四十八頁(yè)。（四）確定有關(guān)資產(chǎn)（四）確定有關(guān)資產(chǎn)(zchn)回報(bào)率情回報(bào)率情況況1、有關(guān)投資情況有關(guān)投資情況生產(chǎn)每噸紙板所需投資的重置成本生產(chǎn)每噸紙板所需投資的重置成本 單位：美元單位：美元 紙張加工車(chē)間紙張加工車(chē)間 2800 鍍鏌車(chē)間鍍鏌車(chē)間 190 紙箱初步加工車(chē)間紙箱初步加工車(chē)間 830 普通加工商普通加工商 5400 品牌加工商品牌加工商 2890* 商店商店 1800 *由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)性所以由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)性所以(suy)每噸所需投資較少每噸所需投資較少 第三十一頁(yè)，共四十八頁(yè)。2、有關(guān)

25、資產(chǎn)有關(guān)資產(chǎn)(zchn)回報(bào)率的計(jì)算回報(bào)率的計(jì)算 出售給普通加工商部分出售給普通加工商部分出售給品牌加工商部分出售給品牌加工商部分利潤(rùn)利潤(rùn)資產(chǎn)資產(chǎn)資產(chǎn)回資產(chǎn)回報(bào)率報(bào)率利潤(rùn)利潤(rùn)資產(chǎn)資產(chǎn)資產(chǎn)回報(bào)資產(chǎn)回報(bào)率率紙張加工車(chē)紙張加工車(chē)間間5928002%5928002%鍍膜車(chē)間鍍膜車(chē)間2819015%2819015%紙箱初步加紙箱初步加工車(chē)間工車(chē)間26883032%12483015%加工商加工商1296540024%34562890120%商店商店1728180096%67681800376%合計(jì)合計(jì)33791102031%104358510123%（資產(chǎn)以重置成本計(jì)價(jià)（資產(chǎn)以重置成本計(jì)價(jià)(j ji)，假

26、設(shè)生產(chǎn)能力充分利用），假設(shè)生產(chǎn)能力充分利用） 第三十二頁(yè)，共四十八頁(yè)。3、有關(guān)利潤(rùn)共享情況有關(guān)利潤(rùn)共享情況(qngkung)的測(cè)的測(cè)試試 出售給普通加出售給普通加 工商部分工商部分出售給品牌加出售給品牌加工商部分工商部分紙張加工車(chē)間紙張加工車(chē)間5959鍍膜車(chē)間鍍膜車(chē)間2828紙箱初步加工車(chē)間紙箱初步加工車(chē)間268124諾斯公司小計(jì)諾斯公司小計(jì)355211加工商加工商12963456商店商店17286768合計(jì)合計(jì)337910435諾斯公司利潤(rùn)共享比例諾斯公司利潤(rùn)共享比例10.5%2.0%第三十三頁(yè)，共四十八頁(yè)。4、從整個(gè)價(jià)值鏈角度考察利潤(rùn)和投資、從整個(gè)價(jià)值鏈角度考察利潤(rùn)和投資(tu z)回報(bào)的

27、綜合情況回報(bào)的綜合情況 出售給普通加工商部分出售給普通加工商部分出售給品牌加工商部分出售給品牌加工商部分利潤(rùn)利潤(rùn)利潤(rùn)利潤(rùn)共享共享比例比例資產(chǎn)回資產(chǎn)回報(bào)率報(bào)率利潤(rùn)利潤(rùn)利潤(rùn)共利潤(rùn)共享比例享比例資 產(chǎn)資 產(chǎn)回 報(bào)回 報(bào)率率紙張加工車(chē)紙張加工車(chē)間間593%2%590.5%2%鍍膜車(chē)間鍍膜車(chē)間281%15%280.25%15%紙箱初步加紙箱初步加工車(chē)間工車(chē)間2687%32%1241.2%15%加工商加工商129640%24%345633%120%商店商店172849%96%676865%376%合計(jì)合計(jì)3379100%31%10435100%123%第三十四頁(yè)，共四十八頁(yè)。 通過(guò)上述縱向價(jià)值鏈分析不難看

28、到，諾斯公司通過(guò)上述縱向價(jià)值鏈分析不難看到，諾斯公司出售出售(chshu)給普通加工商的產(chǎn)品在整個(gè)價(jià)值鏈上給普通加工商的產(chǎn)品在整個(gè)價(jià)值鏈上的利潤(rùn)共享比例為的利潤(rùn)共享比例為10.5%，而出售，而出售(chshu)給品牌給品牌加工商的產(chǎn)品只能分享到整個(gè)價(jià)值鏈利潤(rùn)的加工商的產(chǎn)品只能分享到整個(gè)價(jià)值鏈利潤(rùn)的2%。我們可能無(wú)法判斷出。我們可能無(wú)法判斷出10.5%的利潤(rùn)是高還的利潤(rùn)是高還是低，但是這種簡(jiǎn)單的對(duì)比至少告訴我們：從是低，但是這種簡(jiǎn)單的對(duì)比至少告訴我們：從出售出售(chshu)給品牌加工商的產(chǎn)品中分享到給品牌加工商的產(chǎn)品中分享到2% 利利潤(rùn)是不合理的，因?yàn)殡m然我們?yōu)榉治龊?jiǎn)便起見(jiàn)潤(rùn)是不合理的，因?yàn)殡m

29、然我們?yōu)榉治龊?jiǎn)便起見(jiàn)未對(duì)兩部分產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)行區(qū)分，但這一部分未對(duì)兩部分產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)行區(qū)分，但這一部分產(chǎn)品的加工成本明顯要高產(chǎn)品的加工成本明顯要高(因?yàn)橘|(zhì)量要求高因?yàn)橘|(zhì)量要求高)，同時(shí)投資也高同時(shí)投資也高(因?yàn)榻?jīng)過(guò)的處理環(huán)節(jié)多于出售因?yàn)榻?jīng)過(guò)的處理環(huán)節(jié)多于出售(chshu)給普通加工商的產(chǎn)品部分給普通加工商的產(chǎn)品部分)。 第三十五頁(yè)，共四十八頁(yè)。 該公司從出售給品牌加工商的產(chǎn)品中分享的該公司從出售給品牌加工商的產(chǎn)品中分享的 利潤(rùn)比例較低的原因在于：其一在于品牌利潤(rùn)比例較低的原因在于：其一在于品牌產(chǎn)品具有歧異性從而容易獲得較高的利潤(rùn)，產(chǎn)品具有歧異性從而容易獲得較高的利潤(rùn)，越接近越接近(jijn)最終

30、用戶(hù)的企業(yè)所獲利潤(rùn)比例愈最終用戶(hù)的企業(yè)所獲利潤(rùn)比例愈高，諾斯公司處于離最終用戶(hù)較遠(yuǎn)的位置高，諾斯公司處于離最終用戶(hù)較遠(yuǎn)的位置從而不能取得這一優(yōu)勢(shì)；其二也是最關(guān)鍵從而不能取得這一優(yōu)勢(shì)；其二也是最關(guān)鍵的一條即諾斯公司所面對(duì)的品牌加工商具的一條即諾斯公司所面對(duì)的品牌加工商具有較強(qiáng)的侃價(jià)實(shí)力，這主要是由以下幾個(gè)有較強(qiáng)的侃價(jià)實(shí)力，這主要是由以下幾個(gè)因素造成的：因素造成的： 第三十六頁(yè)，共四十八頁(yè)。（1）參與購(gòu)買(mǎi)諾斯公司該部分高質(zhì)量產(chǎn)品的品）參與購(gòu)買(mǎi)諾斯公司該部分高質(zhì)量產(chǎn)品的品牌加工商數(shù)量少，每一加工商的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量大；牌加工商數(shù)量少，每一加工商的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量大；（2）每一品牌加工商還有其他可供選擇的產(chǎn)品）每一品

31、牌加工商還有其他可供選擇的產(chǎn)品來(lái)源，諾斯公司產(chǎn)品不能達(dá)到一定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)源，諾斯公司產(chǎn)品不能達(dá)到一定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，使得其售價(jià)受到影響；使得其售價(jià)受到影響；（3）作為替代品的塑料包裝實(shí)際上確定了這種）作為替代品的塑料包裝實(shí)際上確定了這種紙箱的價(jià)格的上限，這使得諾斯公司這種品牌紙箱的價(jià)格的上限，這使得諾斯公司這種品牌紙箱的質(zhì)量既使通過(guò)大量投資得以改善也不可紙箱的質(zhì)量既使通過(guò)大量投資得以改善也不可能將產(chǎn)品價(jià)格提高能將產(chǎn)品價(jià)格提高(t go)到上述給定的界限以上，到上述給定的界限以上，從而諾斯公司在這一部分產(chǎn)品的收益情況很難從而諾斯公司在這一部分產(chǎn)品的收益情況很難得到較大的改善。得到較大的改善。 第三

32、十七頁(yè)，共四十八頁(yè)。（五）考慮其他有關(guān)非財(cái)務(wù)（五）考慮其他有關(guān)非財(cái)務(wù)(ciw)信息進(jìn)行最終決策信息進(jìn)行最終決策 有三種方案可以選擇，即停止生產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)或縱向整合。在有有三種方案可以選擇，即停止生產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)或縱向整合。在有利可圖的情況下，單純的停止生產(chǎn)方案是不可取的。利可圖的情況下，單純的停止生產(chǎn)方案是不可取的。 1、轉(zhuǎn)產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn) 停止品牌加工商產(chǎn)品的生產(chǎn)應(yīng)考慮有關(guān)退出壁壘停止品牌加工商產(chǎn)品的生產(chǎn)應(yīng)考慮有關(guān)退出壁壘(bli)的問(wèn)的問(wèn)題。題。 退出壁壘是指由于經(jīng)濟(jì)上、戰(zhàn)略上以及感情上等各種因素退出壁壘是指由于經(jīng)濟(jì)上、戰(zhàn)略上以及感情上等各種因素的存在，使得一個(gè)企業(yè)在某產(chǎn)品收益為負(fù)的情況下仍然維的存在，使得

33、一個(gè)企業(yè)在某產(chǎn)品收益為負(fù)的情況下仍然維持該產(chǎn)品的生產(chǎn)。諾斯公司在做出轉(zhuǎn)產(chǎn)決策前應(yīng)該首先考持該產(chǎn)品的生產(chǎn)。諾斯公司在做出轉(zhuǎn)產(chǎn)決策前應(yīng)該首先考慮其要面臨的退出壁壘問(wèn)題，通過(guò)對(duì)克服這些壁壘所付出慮其要面臨的退出壁壘問(wèn)題，通過(guò)對(duì)克服這些壁壘所付出的代價(jià)與轉(zhuǎn)產(chǎn)所能取得的收益的權(quán)衡對(duì)轉(zhuǎn)產(chǎn)的方案進(jìn)行評(píng)的代價(jià)與轉(zhuǎn)產(chǎn)所能取得的收益的權(quán)衡對(duì)轉(zhuǎn)產(chǎn)的方案進(jìn)行評(píng)價(jià)。下面是退出壁壘的一些主要來(lái)源價(jià)。下面是退出壁壘的一些主要來(lái)源：第三十八頁(yè)，共四十八頁(yè)。（1）專(zhuān)用性資產(chǎn)）專(zhuān)用性資產(chǎn) 如果資產(chǎn)涉及具體業(yè)務(wù)或地點(diǎn)，從而專(zhuān)用性如果資產(chǎn)涉及具體業(yè)務(wù)或地點(diǎn)，從而專(zhuān)用性高，則其清算價(jià)值就會(huì)相應(yīng)降低。在本例中，高，則其清算價(jià)值就會(huì)相應(yīng)降

34、低。在本例中，假設(shè)諾斯公司所加工的出售給品牌加工商的假設(shè)諾斯公司所加工的出售給品牌加工商的高質(zhì)量產(chǎn)品在深加工時(shí)使用一定的專(zhuān)用性資高質(zhì)量產(chǎn)品在深加工時(shí)使用一定的專(zhuān)用性資產(chǎn)，這就成為該公司在決策時(shí)必須要考慮的產(chǎn)，這就成為該公司在決策時(shí)必須要考慮的一個(gè)一個(gè)(y )退出壁壘。退出壁壘。 （2）退出的固定成本）退出的固定成本 很大一部分是與勞工的安置有關(guān)的成本。諾很大一部分是與勞工的安置有關(guān)的成本。諾斯公司退出這一類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)后通過(guò)轉(zhuǎn)產(chǎn)如斯公司退出這一類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)后通過(guò)轉(zhuǎn)產(chǎn)如果能充分利用該部分生產(chǎn)能力，則這種成本果能充分利用該部分生產(chǎn)能力，則這種成本相對(duì)而言較少。相對(duì)而言較少。 第三十九頁(yè)，共四十八頁(yè)。

35、（3）內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系）內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系 對(duì)諾斯公司而言，主要考慮的是停止生產(chǎn)品牌對(duì)諾斯公司而言，主要考慮的是停止生產(chǎn)品牌加工商產(chǎn)品對(duì)普通加工商產(chǎn)品所造成的沖擊，加工商產(chǎn)品對(duì)普通加工商產(chǎn)品所造成的沖擊，這種產(chǎn)量的增加將導(dǎo)致普通紙箱的各種指標(biāo)發(fā)這種產(chǎn)量的增加將導(dǎo)致普通紙箱的各種指標(biāo)發(fā)生變化，這是橫向價(jià)值鏈中要討論的問(wèn)題之一。生變化，這是橫向價(jià)值鏈中要討論的問(wèn)題之一。 由于普通加工商產(chǎn)品的需求量每年以由于普通加工商產(chǎn)品的需求量每年以3%的比的比例下降，這種轉(zhuǎn)產(chǎn)顯然例下降，這種轉(zhuǎn)產(chǎn)顯然(xinrn)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不利會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不利的影響。的影響。 第四十頁(yè)，共四十八頁(yè)。（4）感情障礙）感情障礙 這主要是針對(duì)

36、管理層而言的，管理層可能出于這主要是針對(duì)管理層而言的，管理層可能出于種種原因無(wú)法從感情上割舍這項(xiàng)業(yè)務(wù)，從而不種種原因無(wú)法從感情上割舍這項(xiàng)業(yè)務(wù)，從而不能從純經(jīng)濟(jì)角度公正地做出退出產(chǎn)業(yè)的決策。能從純經(jīng)濟(jì)角度公正地做出退出產(chǎn)業(yè)的決策。（5）政府和社會(huì)約束）政府和社會(huì)約束 政府可能出于對(duì)失業(yè)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)的關(guān)注而作政府可能出于對(duì)失業(yè)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)的關(guān)注而作出支持或勸阻企業(yè)退出的行為。在本例中假出支持或勸阻企業(yè)退出的行為。在本例中假設(shè)政府出于環(huán)境污染的考慮而鼓勵(lì)設(shè)政府出于環(huán)境污染的考慮而鼓勵(lì)(gl)諾斯公諾斯公司的發(fā)展，而對(duì)塑料制品業(yè)的發(fā)展予以限制。司的發(fā)展，而對(duì)塑料制品業(yè)的發(fā)展予以限制。 第四十一頁(yè)，共四十八

37、頁(yè)。 2、縱向整合、縱向整合 離最終用戶(hù)越近的企業(yè)所獲取的利潤(rùn)共享離最終用戶(hù)越近的企業(yè)所獲取的利潤(rùn)共享比例越高，企業(yè)可以通過(guò)縱向整合向最終比例越高，企業(yè)可以通過(guò)縱向整合向最終用戶(hù)靠近，從而提高企業(yè)在整個(gè)縱向價(jià)值用戶(hù)靠近，從而提高企業(yè)在整個(gè)縱向價(jià)值鏈上的利潤(rùn)共享比例。企業(yè)可以通過(guò)縱向鏈上的利潤(rùn)共享比例。企業(yè)可以通過(guò)縱向整合越過(guò)品牌加工商這一環(huán)節(jié)達(dá)到上述目整合越過(guò)品牌加工商這一環(huán)節(jié)達(dá)到上述目的的(md)。從前文分析中看到品牌加工商對(duì)每。從前文分析中看到品牌加工商對(duì)每噸紙板的生產(chǎn)投資是噸紙板的生產(chǎn)投資是2890元，邊際利潤(rùn)為元，邊際利潤(rùn)為3456元，在整個(gè)價(jià)值鏈上利潤(rùn)共享比例為元，在整個(gè)價(jià)值鏈上利潤(rùn)

38、共享比例為33%。同時(shí)由于處于價(jià)值鏈這一地位的品。同時(shí)由于處于價(jià)值鏈這一地位的品牌加工商數(shù)目較少，所以企業(yè)進(jìn)行這種向牌加工商數(shù)目較少，所以企業(yè)進(jìn)行這種向下游的縱向整合在經(jīng)濟(jì)上是可行的。但此下游的縱向整合在經(jīng)濟(jì)上是可行的。但此時(shí)該公司則要考慮進(jìn)入壁壘的問(wèn)題。時(shí)該公司則要考慮進(jìn)入壁壘的問(wèn)題。第四十二頁(yè)，共四十八頁(yè)。 進(jìn)入壁壘是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者擁有的而進(jìn)入壁壘是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者擁有的而擬進(jìn)入者缺乏的某些競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)，這種競(jìng)擬進(jìn)入者缺乏的某些競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)，這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以起到阻擋市場(chǎng)入侵者進(jìn)入的壁壘爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以起到阻擋市場(chǎng)入侵者進(jìn)入的壁壘作用作用(zuyng)，常見(jiàn)的壁壘源有如下幾種：，常見(jiàn)的壁

39、壘源有如下幾種： （1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)）規(guī)模經(jīng)濟(jì) 規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性表現(xiàn)為一定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品的單位規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性表現(xiàn)為一定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品的單位成本隨著產(chǎn)量的增加而降低的特點(diǎn)。這種規(guī)成本隨著產(chǎn)量的增加而降低的特點(diǎn)。這種規(guī)模經(jīng)濟(jì)性之所以能成為進(jìn)入壁壘在于它要求模經(jīng)濟(jì)性之所以能成為進(jìn)入壁壘在于它要求新進(jìn)入者一開(kāi)始就達(dá)到原有企業(yè)的規(guī)模，否新進(jìn)入者一開(kāi)始就達(dá)到原有企業(yè)的規(guī)模，否則就會(huì)形成成本劣勢(shì)。諾斯公司有豐富的原則就會(huì)形成成本劣勢(shì)。諾斯公司有豐富的原材料來(lái)源（其自身的產(chǎn)品）和雄厚的資本，材料來(lái)源（其自身的產(chǎn)品）和雄厚的資本，所以能很容易達(dá)到一定的生產(chǎn)規(guī)模。所以能很容易達(dá)到一定的生產(chǎn)規(guī)模。 第四十三頁(yè)，共四十八頁(yè)。（2）產(chǎn)品

40、差別化）產(chǎn)品差別化 這種進(jìn)入壁壘是指原有企業(yè)由于廣告，服務(wù)等一這種進(jìn)入壁壘是指原有企業(yè)由于廣告，服務(wù)等一系列手段已經(jīng)形成獨(dú)特的產(chǎn)品特色或一定的商譽(yù)，系列手段已經(jīng)形成獨(dú)特的產(chǎn)品特色或一定的商譽(yù)，從而形成一定的顧客忠誠(chéng)度，這也就形成了新的從而形成一定的顧客忠誠(chéng)度，這也就形成了新的進(jìn)入者所要面對(duì)的另一個(gè)障礙。進(jìn)入者所要面對(duì)的另一個(gè)障礙。（3）資本需求）資本需求 這是指一個(gè)企業(yè)在進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)時(shí)需要大量的高這是指一個(gè)企業(yè)在進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)時(shí)需要大量的高風(fēng)險(xiǎn)或不可回收的前期有關(guān)費(fèi)用，這些費(fèi)用形成風(fēng)險(xiǎn)或不可回收的前期有關(guān)費(fèi)用，這些費(fèi)用形成阻礙投資者進(jìn)入的又一個(gè)壁壘。這種壁壘在計(jì)算阻礙投資者進(jìn)入的又一個(gè)壁壘。這種

41、壁壘在計(jì)算機(jī)，礦業(yè)等產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)得更為機(jī)，礦業(yè)等產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)得更為(n wi)明顯。根據(jù)前文明顯。根據(jù)前文該公司資本雄厚的假設(shè)得知：這一壁壘對(duì)諾斯公該公司資本雄厚的假設(shè)得知：這一壁壘對(duì)諾斯公司并不能構(gòu)成威脅。司并不能構(gòu)成威脅。 第四十四頁(yè)，共四十八頁(yè)。（4）分銷(xiāo)渠道）分銷(xiāo)渠道(qdo) 新的進(jìn)入者必須從原有企業(yè)手中搶占理想的分新的進(jìn)入者必須從原有企業(yè)手中搶占理想的分銷(xiāo)渠道或者重新尋找分銷(xiāo)渠道，這都要求新銷(xiāo)渠道或者重新尋找分銷(xiāo)渠道，這都要求新的進(jìn)入者付出一定的代價(jià)，從而也起到壁壘的進(jìn)入者付出一定的代價(jià)，從而也起到壁壘作用。諾斯公司在原產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)有利于幫助作用。諾斯公司在原產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)有利于幫助其克服這一壁壘的不利影響。其克服這一壁壘的不利影響。（5）轉(zhuǎn)換成本）轉(zhuǎn)換成本 這是一個(gè)顧客更換其供應(yīng)源時(shí)所要支付的一這是一個(gè)顧客更換其供應(yīng)源時(shí)所要支付的一次性成本。例如職工培訓(xùn)費(fèi)用等成本。次性成本。例如職工培訓(xùn)費(fèi)用等成本。 第四十五頁(yè)，共四十八頁(yè)。（6）政府政策）政府政策政府能夠政府能夠(nnggu)通過(guò)有關(guān)規(guī)定對(duì)某一產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入通過(guò)有關(guān)規(guī)定對(duì)某一產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入和退出情況進(jìn)行控制。例如政府通過(guò)對(duì)空氣和退出情況進(jìn)行控制。例如政府通過(guò)對(duì)空氣和水