手機春節(jié)活動策劃實施計劃方案

1、手機春節(jié)活動策劃方案小編語：每舉辦一場活動，都要有一個明確的目標(biāo) 。就像一條行駛在茫茫大海上的船只，如果找不到確定的方向，便會迷失。以下關(guān)于手機春節(jié)活動策劃方案兩篇，僅供手機春節(jié)活動策劃方案（一）一、活動背景春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié) ，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、宣泄美好情感等 重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。新春佳節(jié)是消費者購買手機的一個黃金時期。除了中國傳統(tǒng)逢年過節(jié)禮尚往來的習(xí)俗之外，相當(dāng)一部分消費者期望在春節(jié)期間可以以更優(yōu)惠的價格買到心儀的手機。對于商家來說，春節(jié)是全年中最大的銷售機遇，抓住了春節(jié)市場就相當(dāng)于抓住了20%的年營業(yè)額，60%的季度

2、營業(yè)額。因此，在如此激烈的競爭環(huán)境下，成功的春節(jié)促銷活動就顯得尤為必要。二、促銷目的1、 樹立賣場和產(chǎn)品形象，向消費者介紹新產(chǎn)品。2、 增強消費者對本賣場的了解，增強企業(yè)的美譽度，知名度。3、部分產(chǎn)品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存。4、擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領(lǐng)先地位。三、市場分析1、春節(jié)市場特點春節(jié)期間市場需求暴增；此時的消費者的消費決斷較易受環(huán)境氣氛左右，沖動性消費大幅增加；與此同時，幾乎所有的商家都會有所行動 ，媒體等資源也保持緊張狀態(tài) ，營造出繁榮的市場氛圍，反過來刺激消費者促進(jìn)消費。2、春節(jié)手機消費者特點春節(jié)期間手機消費人群主要由兩部分構(gòu)成：一是理性消費者，這部分人理智，

3、有計劃，有主見，對自己需要什么恨明確，重視手機的質(zhì)量與價格，對促銷活動能提供的實 惠較為關(guān)注，不易受廣告宣傳影響；二是感性消費者，這部分人沖動，喜歡跟隨潮流，購買 具有相當(dāng)?shù)碾S機性，較易受廣告宣傳的影響。在促銷活動時應(yīng)兼顧兩種消費者，才能達(dá)到較好的銷售成績。四、活動主題主題：圣猴懷春，獨立潮”頭時間：1月20日-2月20日五、促銷方式銷售是一個層層遞進(jìn)與消費者溝通最終達(dá)成銷售目標(biāo)的過程，在這個過程中要根據(jù)不同的消費心理階段各自的特點采用不同的促銷手段。1、廣告宣傳這個階段的消費者處于注意、興趣”階段，賣場應(yīng)當(dāng)充分利用媒體等方式吸引消費者眼球，將其吸引至賣場。(1) 在當(dāng)?shù)仉娨暸_、報紙投放廣告，

4、具體投放力度視情況而定(2) 制作數(shù)量充足的傳單以及宣傳資料并在鬧市區(qū)派發(fā)(3) 在賣場張貼有足夠沖擊力的巨幅主題海報(4) 開展微信掃一掃”活動2、賣場促銷這個階段的消費者處于欲望、比較”階段，賣場應(yīng)當(dāng)采用生動化、人性化的方式讓消費者切實看到實惠，促使其做出購買決定、活動一、春節(jié)來就送活動內(nèi)容：活動期間所有來賣場參加促銷活動的顧客均可憑手機號或身份證號獲得賣場贈送的春聯(lián)一套；參與微信平臺互動的可以獲得臺歷或掛歷一幅。活動二、購機歡樂送活動內(nèi)容：活動期間所有購買手機的的顧客贈送手機貼膜；購買指定機型還可獲贈藍(lán)牙耳機、移動充電器，送完為止?；顒尤⒄c福臨門活動內(nèi)容：活動期間，進(jìn)店顧客在填寫 福

5、運券”后即可參加抽獎，凡是抽中的幸 運顧客就可三-五折購機。（每個整點三折購機一名，四折購機二名，五折購機三名）活動四、手到鴻運來活動內(nèi)容：活動期間，購機款滿1000元可獲得一次踩氣球機會，2000元兩次，以此類推，球球有好禮，次次不落空。一等獎IPAD 臺二等獎數(shù)碼相機一臺三等獎豆?jié){機一臺紀(jì)念獎精美禮品一份六、賣場布置1、整個活動區(qū)將劃分為三個部分：產(chǎn)品展區(qū)、活動區(qū)、接待區(qū)。產(chǎn)品展區(qū)：展示產(chǎn)品形象及功能，配合POP或展板展示以及模特展示；活動區(qū)：主要由背板、舞臺、音響系統(tǒng)和活動工具組成。接待區(qū)：主要是接受咨詢，發(fā)放宣傳資料和促銷品。2、正門上方懸掛春節(jié)大燈籠，賣場入口處設(shè)置紅色氣球拱門3、

6、玻璃門、窗根據(jù)馬年以及活動主題貼海報和裝飾，通道內(nèi)懸掛寫有宣傳標(biāo)語的 吊旗4、安排吉祥物在賣場外發(fā)宣傳海報5、賣場內(nèi)不間斷的LED滾屏宣傳6、設(shè)置音響，調(diào)節(jié)氣氛七、人員培訓(xùn)人員促銷是最直接的與顧客溝通的方式，一個好的促銷員可以促使消費者更快的達(dá)成消費目標(biāo)，避免反復(fù)。1、嚴(yán)格篩選促銷人員促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些 促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越 ，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品 ，這種 啞巴”促銷 是不起任何作用的。其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者

7、心理，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫；春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外 ，促銷人員也必須自律。2、規(guī)范促銷語言通過促銷人員的促銷語言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，如果放任促銷人員 自說自話”，只會曲解促銷活動內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必須規(guī)范。規(guī)范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句。八、促銷評

8、估此次促銷是刺激消費者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的 ，運用演出引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。手機春節(jié)活動策劃方案(二)促銷活動目的：旺季搶量，同時強化xx手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推xx手機，提高中 高端機型的比重達(dá)到40%以上。促銷主題和內(nèi)容：主題：完美音質(zhì)，隨身暢響2016年12月20日-2016年2月15日，凡購買xx手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小

9、音箱贈送。贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機xx的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的XX。促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公 司根據(jù)各地xx手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的xx手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）單臺禮品價格各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及

10、形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日 到結(jié)束之日的實銷量對應(yīng) 。促銷活動注意事項：從全國來看，xx手機80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還 有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。春節(jié)手機店促銷策劃方案-策劃書春節(jié)手機店促銷策劃方案-策劃書。招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。促銷員演示樣機

11、配備。k098，k028，k128必須配真機。陳列和形象更新。為突出xx手機的主題以及整體品牌形象 ，在促銷開展之前，各 地務(wù)必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板 （xx手機主題背板）;并且使用1-2 節(jié)柜臺做專門的xx手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。各地征訂的xx手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。本次促銷贈品，很好地和XX手機完美音質(zhì)的賣點相切合，可以在銷售時加以演 示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月1

12、5日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位（人流大，留駐率高）。注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力 。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五 一 xx在xx市投放的的臨促數(shù)量（300名臨促），估計各品牌的投入力度會更大 。因此，各地 要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。業(yè)務(wù)團(tuán)隊銷售競賽和短信互動。在春節(jié)三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。*注意春節(jié)人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明 ，以國慶為例，第1，2天， 省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達(dá)到平時 7-10倍，第2天達(dá)到平時的 34倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.52倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。春節(jié)手機店促 銷策劃方案-策劃書策劃書策劃方案。各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。*春節(jié)當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機器沖量。比如：k218等。預(yù)防問題：贈品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫贈品發(fā)放