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1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 海居天下營銷策劃部2011年7月15日 置業(yè)顧問短信營銷方案 利用定向群發(fā)短信和B2B短信營銷方式拉近與陌生客戶的聯(lián)系,從客戶“知道”“了解”意識的建立,到“產(chǎn)生信任感”,系統(tǒng)管理客戶資源。最終促成海景房銷售 專心-專注-專業(yè)海居天下置業(yè)顧問短信營銷方案1、 目標(biāo)數(shù)據(jù)1. 太原市工商局老板號5000個(地址、手機、老板姓名)2. 太原市豪華社區(qū)業(yè)主號15000個(社區(qū)名稱、手機號碼)3. 山西省內(nèi)地市高端異地房產(chǎn)需求號碼500個(來電需求、地址、手機)2、 營銷策略1. 定向群發(fā)營銷:把目標(biāo)數(shù)據(jù)精細化管理,科學(xué)編輯群發(fā)內(nèi)容,制定群發(fā)計劃,按部就班,統(tǒng)籌安排,嚴格落實
2、計劃內(nèi)容。2. B2B短信營銷:安排專門的置業(yè)顧問專項負責(zé)部分數(shù)據(jù),前期通過深入人心的短信營銷,建立在客戶心中的可信度。3. 定向群發(fā)營銷+B2B營銷:1) 兩種營銷策略的綜合利用,前期通過密集定向群發(fā),在客戶心中建立“知道”意識,內(nèi)容:龍口海景房+海居天下品牌;2) 置業(yè)顧問專項跟蹤負責(zé)客戶,在客戶心中建立“了解”意識,內(nèi)容:龍口海景房+海居天下品牌;3) 置業(yè)顧問要把介紹(龍口海景房+海居天下品牌+自我包裝)等信息綜合起來科學(xué)傳遞給所負責(zé)的客戶,建立自己的短信組織、管理體系,在客戶心中建立“信任”意識。3、 發(fā)送內(nèi)容1. 定向群發(fā)營銷內(nèi)容模板(策劃部):最高端客戶:1) 居住國家5A景區(qū)的
3、高爾夫品質(zhì)生活,3000元/平米起的超低價格,五星級酒店、國際會議中心的豪華配套,就在海居天下-山東龍口海景房 (71個字,關(guān)鍵詞“高爾夫配套”)2) 居住國家5A景區(qū)、高爾夫配套、五證齊全、70年大紅本、3000元起/平米,就在山東龍口海景房山西辦事處海居天下迎澤大街天龍大廈 (70字,關(guān)鍵詞“沒別的選擇了”)3) 今參考(手機報):山東半島藍色經(jīng)濟區(qū)上升為國家十二五發(fā)展戰(zhàn)略,其核心龍口所建海景房升值再翻番;五證、70年大紅本齊全,高爾夫配套海居天下(70字,關(guān)鍵詞“國家戰(zhàn)略”)4) 新資訊:山東龍口獲批國家戰(zhàn)略,海景房升值再翻番;國家5A景區(qū)、高爾夫配套、五證、70年大紅本;15萬起/套,
4、搶購熱線海居天下 (70字,關(guān)鍵詞“升值”)中端客戶:5) 山東龍口南山地產(chǎn)山西辦事處在迎澤大街天龍大廈二層,15萬元起/套的海景房就在每周五購房團之旅,購房包吃包住還贈創(chuàng)維液晶彩電 (70字,中端客戶,關(guān)鍵詞“購房團”)6) 山東龍口世界級海景養(yǎng)生房,國家5A景區(qū)、五證齊全、70年大紅本,投資旅游度假就在南山地產(chǎn)山西辦事處:海居天下迎澤大街天龍大廈(70字,關(guān)鍵詞“海景房”)7) 情報:國家5A景區(qū)、高爾夫配套、五證齊全、70年大紅本、世界一線海景房南山地產(chǎn)辦事處落戶山西,就在迎澤大街天龍大廈海居天下 (70字,關(guān)鍵詞“搶購”)8) 手機報:2011國家十二五規(guī)劃指出山東龍口已納入國家發(fā)展戰(zhàn)
5、略。龍口海景 房升值無限,五證、70年大紅本、高爾夫配套、國家5A景區(qū)2. B2B短信營銷內(nèi)容模板(置業(yè)顧問):最高端客戶:1) 天氣好:今日陽光明媚,藍天下飄著幾朵白云海居天下小X祝您工作順利心情好!透露一個小秘密:我是賣海景房的,哈哈(71個字,關(guān)鍵詞“心情好”)2) 下雨天:多雨的夏季啊,淋濕了我的心情,卻淋不濕朋友浪漫的情懷。海居天下小X與您相約一段美妙海景之旅。去山東龍口吧,那里有你的房子,面朝大海,春暖花開(70字,關(guān)鍵詞“浪漫情懷”)3) 滑稽篇:你風(fēng)流倜儻萬人求,一回頭龍口小伙皺眉頭,二回頭龍口姑娘一聲吼,三回頭泰森改打高爾夫球,四回頭楊過愛上李莫愁,五回頭龍口渤海魚不游,六回
6、頭人人都買龍口海景房。是滴,我是賣海景房滴。(88字,關(guān)鍵詞“龍口”)4) 新經(jīng)典:據(jù)說最早的愛情詩是這樣寫的:你來自山東龍口,我來自太原汾口 牽著你毛茸茸的小手輕輕的咬上一口 啊! 愛情讓我們到海邊走上一走?。﹣碜?海居天下小X的親切問候,呵呵,我是賣海景房滴。 (70字,關(guān)鍵詞“賣海景房”)中端客戶:1) 隨性篇:今天心情不錯,給你發(fā)條短信;我不認識你但我知道你是有錢滴,嘿嘿!問我干啥滴,我是賣“海景房”滴。要買海景房,就找我吧!祝你天天好運! (70字,中端客戶,關(guān)鍵詞“海景房”)2) 搞笑篇:如果你長得難看,請打110;如果你身材不好,請打120;如果你脾氣不好,請打119;如果你想買海景房,請打我手機,詳談 (70字,關(guān)鍵詞“海景房”)3) 幽默篇:還記得那年軍訓(xùn)嗎?教練對我們說:“第一排報數(shù)!”你驚訝地看著教練,教練又大聲說了一遍:“報數(shù)!”于是,你極不情愿地轉(zhuǎn)過身去抱住了樹! 海居天下小X向您致敬,和您開個玩笑。 (70字,關(guān)鍵詞“海居天下”)4) 買房篇:如果感到心里挖涼挖涼的,請撥打俺的電話!談感情請按1,談工作請按2,談人生請按3,給俺介紹對象請按5,請俺吃飯
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