薪酬管理制度-設(shè)計(jì)-課程設(shè)計(jì)(共22頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上薪酬管理制度設(shè)計(jì)第一篇 公司介紹一、公司簡(jiǎn)介 益陽(yáng)市利來(lái)中央公司成立于2007年，是一家致力于中央空調(diào)及中央熱水系統(tǒng)銷售與安裝并提供產(chǎn)品售前/售后服務(wù)的有限責(zé)任公司。主營(yíng)美的、格力、海爾等國(guó)內(nèi)一流品牌兼營(yíng)開利、大金、約克等高端品牌。在長(zhǎng)期的銷售和安裝工程實(shí)踐中，公司薈萃了一批具有深厚專業(yè)理論和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的空調(diào)設(shè)計(jì)人員和工程技術(shù)人員，雄厚的技術(shù)力量和嚴(yán)格科學(xué)的管理確保了利來(lái)中央空調(diào)高效、節(jié)能、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保、使用壽命長(zhǎng)等特點(diǎn)。公司依托強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在省內(nèi)建立廣泛的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和完善的售后服務(wù)網(wǎng)站，訓(xùn)練有素的利來(lái)員工隨時(shí)為客戶提供快捷周到的服務(wù)。二、組織結(jié)構(gòu)圖董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理副

2、總經(jīng)理副總經(jīng)理營(yíng)銷部辦公室財(cái)務(wù)部工程技術(shù)部售后服務(wù)部采購(gòu)部三、公司發(fā)展戰(zhàn)略（一）戰(zhàn)略目標(biāo)十年之內(nèi)通過(guò)擴(kuò)大銷售和提升服務(wù)，力爭(zhēng)將公司打造成為國(guó)內(nèi)中央空間銷售與安裝領(lǐng)域龍頭企業(yè)。（二）戰(zhàn)略計(jì)劃1. 從第四年開始在益陽(yáng)市以外的市場(chǎng)發(fā)展一至多名具有一定社會(huì)資源的代理商，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域范圍。2. 從專做商用空調(diào)市場(chǎng)向家用中央空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展。 3. 擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)范圍，新增加地暖設(shè)備銷售及服務(wù)。（三）目標(biāo)市場(chǎng)定位 益陽(yáng)及省內(nèi)其他地、州、市及縣城、集鎮(zhèn)的辦公樓（機(jī)關(guān)、企業(yè)、事業(yè)單位）、賓館、超市、廠房、餐館、洗浴中心、娛樂(lè)場(chǎng)所。四、公司宗旨質(zhì)量第一，服務(wù)第一是我們的理念，以最小的能源消耗，為人類創(chuàng)造健康、舒適

3、的生活環(huán)境是我們的追求。五、公司人力資源管理戰(zhàn)略為了配合公司戰(zhàn)略，利來(lái)公司人力資源戰(zhàn)略指導(dǎo)思想是：加強(qiáng)對(duì)人力資源的獲取和利用，再造激勵(lì)約束機(jī)制，煥發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，同時(shí)不斷改善人員結(jié)構(gòu)和整體素質(zhì)，完善公司的人力資源管理制度。戰(zhàn)略目標(biāo)：1. 在人才需求方面，為擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和提高銷售成績(jī)，要使銷售人員翻番。為了強(qiáng)化市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制，更好的滿足用戶需求，使設(shè)計(jì)人員和售后服務(wù)人員達(dá)到60%，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，要求企業(yè)的管理人員提高到50%以上。2. 完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度，為員工和企業(yè)發(fā)展搭建堅(jiān)實(shí)平臺(tái)六、公司薪酬管理戰(zhàn)略本公司薪酬管理目的是為了吸引和保留員工，增強(qiáng)員工的歸屬感，提高忠誠(chéng)度和服務(wù)意思，

4、公司需制定合理的薪酬福利體系。同時(shí)強(qiáng)調(diào)收入的穩(wěn)定性、激勵(lì)性，突出公司于員工利潤(rùn)共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的利益通體關(guān)系。本公司薪酬管理主要包括薪酬的日常管理，基本薪酬可第二篇 薪酬管理制度第一章 總則一、目的為規(guī)范公司員工薪酬管理、創(chuàng)建公平合理的薪酬體系、通過(guò)合理的薪酬安排吸引優(yōu)秀人才和留住人才，保證公司的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展，結(jié)合公司組織機(jī)構(gòu)、部門 職能和崗位職責(zé)相關(guān)要求，特制訂本制度。二、制定原則1. 守法及現(xiàn)實(shí)的原則：在國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)相關(guān)規(guī)定的基礎(chǔ)上，結(jié)合公司自身實(shí)際情況制訂本制度2. 戰(zhàn)略一致性原則：與公司發(fā)展戰(zhàn)略相一致，通過(guò)彈性設(shè)計(jì)，充分發(fā)揮薪 酬的激勵(lì)和導(dǎo)向作用，以

5、保證公司的可持續(xù)性發(fā)展。3. 公平性原則：關(guān)注內(nèi)部公平性，通過(guò)崗位評(píng)估確定崗位在公司內(nèi)部的相對(duì)重要性，進(jìn)而確定相應(yīng)薪酬水平。4. 績(jī)效掛鉤原則：建立以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的薪酬分配機(jī)制，體現(xiàn)企業(yè)效益與員工利益相結(jié)合，加大變動(dòng)收入的激勵(lì)力度，使員工薪酬隨績(jī)效變化而相應(yīng)變動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)員工工作積極性。第二章  薪酬管理制度一、薪酬組成（一）企業(yè)正式員工薪酬構(gòu)成1. 公司高層薪酬構(gòu)成=崗位工資+年終目標(biāo)獎(jiǎng)+福利2. 員工薪酬構(gòu)成=崗位工資+績(jī)效工資+工齡工資+各種福利+津貼或補(bǔ)貼+獎(jiǎng)金（二）新進(jìn)員工試用期的薪酬1. 新任職者試用期工資標(biāo)準(zhǔn)（1）招聘時(shí)有薪酬協(xié)議的按協(xié)議執(zhí)行（2）招聘時(shí)沒(méi)有薪酬協(xié)議的初次

6、任職者有二種情況：第一：從全日制學(xué)校畢業(yè)分配進(jìn)入公司的初次任職者，在試用期內(nèi)的工資標(biāo)準(zhǔn)按所在崗位的月工資的一定比例發(fā)放，低于法定最低工資標(biāo)準(zhǔn)者則按法定最低工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放（見(jiàn)附表一）第二：從社會(huì)進(jìn)入公司且無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)的初次任職者（城鎮(zhèn)待業(yè)青年、農(nóng)民工、復(fù)退軍人等）試用期薪酬標(biāo)準(zhǔn)所在崗位的月工資的一定比例發(fā)放，低于法定最低工資標(biāo)準(zhǔn)者則按法定最低工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放（見(jiàn)附表二）（三）非初次任職者試用期工資標(biāo)準(zhǔn)1. 招聘時(shí)有薪酬協(xié)議的按協(xié)議執(zhí)行；2. 招聘時(shí)沒(méi)有薪酬協(xié)議的按下附表三的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：二、薪酬的發(fā)放（一）薪酬支付時(shí)間1. 執(zhí)行月薪制的員工，日工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一按國(guó)家規(guī)定的當(dāng)年月平均上班天數(shù)計(jì)算。2薪酬支付時(shí)間：

7、為每月5日（節(jié)假日順延），支付上月1日至上月月底的薪金。3.下列各項(xiàng)款項(xiàng)直接從薪酬中扣除（1）員工工資個(gè)人所得稅（2）應(yīng)由員工個(gè)人繳納的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用（3）與公司訂有協(xié)議應(yīng)從個(gè)人工資中扣除的款項(xiàng)（4）法律、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的應(yīng)從工資中扣除的款項(xiàng)（如罰款）（5）司法、仲裁機(jī)構(gòu)判決、裁定中要求代扣的款項(xiàng)4. 工資計(jì)算期間中途聘用或離職人員，當(dāng)月工資的計(jì)算公式如下：實(shí)發(fā)工資=月工資標(biāo)準(zhǔn)×（實(shí)際工作日數(shù)/20.83） 工資計(jì)算期間未全勤的在職人員工資計(jì)算如下： 應(yīng)發(fā)工資=（基本工資+崗位津貼）（基本工資+崗位津貼）×缺勤天數(shù)/20.83三、薪酬調(diào)整（一）年度薪酬回顧：公

8、司每年1月份根據(jù)上半年度公司業(yè)績(jī)、市場(chǎng)價(jià)值變化和個(gè)人績(jī)效進(jìn)行一次統(tǒng)一的薪金調(diào)整（二）定期調(diào)薪包括自動(dòng)調(diào)薪和考核調(diào)薪兩大部分，其規(guī)定如下：1. 自動(dòng)調(diào)薪，即員工年功調(diào)薪2. 考核調(diào)薪考核的原則是，對(duì)于基本薪酬中的崗位績(jī)效工資，根據(jù)人力資源部評(píng)估的員工的年度工作業(yè)績(jī)、工作能力、工作態(tài)度等的考核結(jié)果，符合加薪條件的員工給予員工所在崗位的崗位績(jī)效工資的10%*12個(gè)月的標(biāo)準(zhǔn)，與年終獎(jiǎng)一同一次性給付，不能累積（三）新進(jìn)員工，原則上均自所派任職位的第一薪等起薪，但有下列情形之一者，得提高其支薪薪等一至二等1. 其所具工作經(jīng)驗(yàn)，已超過(guò)該等所需專業(yè)工作三年以上 2. 所具能力特別優(yōu)異，且為本公司甚難羅致的人才

9、（四）職位變動(dòng)時(shí)的薪酬調(diào)整（橫向調(diào)整）：1. 由低薪級(jí)職位，調(diào)任高薪級(jí)職位工作，應(yīng)改支所調(diào)任職位對(duì)應(yīng)的薪級(jí)，薪等不變2. 由高薪級(jí)職位，調(diào)任低薪級(jí)職位工作；應(yīng)改支該低薪級(jí)職位對(duì)應(yīng)的薪級(jí)，薪等不變（五）晉職與降職時(shí)的薪酬調(diào)整（即縱向調(diào)整），分為兩種情況：1. 同一職級(jí)的不同等的晉職與降職，則按同一級(jí)工資的對(duì)應(yīng)的等作出薪酬調(diào)整（即縱向調(diào)整）2. 跨職級(jí)晉職或降職，則調(diào)整為相應(yīng)職級(jí)的對(duì)應(yīng)職位的薪級(jí)的第一等起薪（六）臨時(shí)調(diào)薪1. 當(dāng)發(fā)生下列情況時(shí)，應(yīng)進(jìn)行臨時(shí)調(diào)薪，其標(biāo)準(zhǔn)由公司召開會(huì)議確定：（1）公司經(jīng)營(yíng)效益發(fā)行重大變化（2）社會(huì)物價(jià)水平的提高或降低（3）勞動(dòng)力市場(chǎng)的供求變化與工資行情變化（5）其他公司

10、認(rèn)定的情況變化2. 員工遇有下列情形時(shí)，可由其部門經(jīng)理申請(qǐng)臨時(shí)調(diào)薪(縱向調(diào)整)（1）有特殊功勞表現(xiàn)（2）中途錄用的員工、具有優(yōu)秀的技能與成績(jī)（3）為同行業(yè)間競(jìng)相爭(zhēng)取的人才（4）其他總經(jīng)理認(rèn)可的情況四、加班費(fèi)用(一) 公司因工作上的需要，而要求員工于法定休假日繼續(xù)完成勤務(wù)時(shí)，則應(yīng)依照員工加班時(shí)間，采用計(jì)時(shí)制方式計(jì)算應(yīng)支付的加班津貼。(二) 除法定要求支付加班工資的日期加班應(yīng)支付加班工資外，其余任何人、任何部門不得以任何理由申報(bào)、審批、發(fā)放加班津貼。確因工作需要安排加班，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候安排補(bǔ)休。(三)員工出差期間，遇有法定休假日，不發(fā)加班工資，在其回公司后在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候安排補(bǔ)休。五、待退休員工與內(nèi)部待

11、業(yè)員工的薪酬待遇（一）適用范圍公司沒(méi)有達(dá)到法定退休年齡不能享受社會(huì)統(tǒng)籌退休金，但提前離崗?fù)诵莸膯T工和內(nèi)部待業(yè)員工（二）退休員工薪酬標(biāo)準(zhǔn)按離崗前所在崗位的（崗位工資年功工資）的70%發(fā)給。（三）內(nèi)部待業(yè)員工薪酬標(biāo)準(zhǔn)停發(fā)工資，按公司所在地政府規(guī)定的最低生活費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)給生活費(fèi)六、使用范圍本制度適用于公司總部所有正式員工和試用期員工第三章 附 則一、本制度由利來(lái)中央空調(diào)公司制定。二、 本制度自發(fā)布之日起施行。三、 本制度由東利來(lái)中央空調(diào)公司辦公室負(fù)責(zé)解釋。第三篇 薪酬方案設(shè)計(jì)第一章 基本薪酬一、基本薪酬水平政策 為了吸引和留住人才，同時(shí)為了控制公司的薪酬成本，現(xiàn)決定本公司的

12、薪酬水平政策采取市場(chǎng)追隨政策。但同時(shí)為了鼓勵(lì)銷售人員更積極地去擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增加銷售額，銷售人員的基本薪酬會(huì)略低于市場(chǎng)平均水平。二、薪資體系的選擇與確定本公司目前共有設(shè)計(jì)人員、現(xiàn)場(chǎng)管理人員、售后服務(wù)人員、出納、銷售人員、會(huì)計(jì)主管、辦公室主任、采購(gòu)部經(jīng)理、售后服務(wù)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、工程技術(shù)部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理這14類崗位，每個(gè)崗位都有明確的工作要求和工作內(nèi)容，并且崗位內(nèi)容基本上不會(huì)有根本性的變動(dòng)，所以本公司基本薪酬采取職位薪資體系，但是考慮到設(shè)計(jì)人員強(qiáng)調(diào)個(gè)人為組織作出貢獻(xiàn)，而不是基于職位，所以對(duì)于設(shè)計(jì)人員則采用技能薪資體系。三、基本薪酬的構(gòu)成非設(shè)計(jì)人員的基本薪酬=崗位工資+工齡工

13、資設(shè)計(jì)人員的基本薪酬=技能工資+工齡工資+技術(shù)補(bǔ)貼四、工齡工資和技術(shù)補(bǔ)貼（一）制定標(biāo)準(zhǔn)：在本公司連續(xù)工作滿一年的員工每月工齡工資為30元整在本公司連續(xù)工作滿兩年的員工每月工齡工資為50元整在本公司連續(xù)工作滿三年的員工每月工齡工資為60元整在本公司連續(xù)工作滿四年的員工每月工齡工資為70元整以此類推在本公司工作每增加一年，每月工齡工資相應(yīng)增加10元整，直到加滿十年為止。（二） 員工連續(xù)請(qǐng)假超過(guò)15天者（年假除外），取消工齡按新員工待遇執(zhí)行并重新計(jì)算工齡。（三）員工辭職后又復(fù)職，原工齡取消，按照新入職時(shí)間重新計(jì)算五、職位薪資體系（一）確定職位價(jià)值 職位薪資體系首先需對(duì)職位價(jià)值進(jìn)行判斷，本公司決定采取

14、海氏職位評(píng)價(jià)系統(tǒng)來(lái)評(píng)價(jià)職位價(jià)值，即從知識(shí)、解決問(wèn)題能力及應(yīng)付責(zé)任者三個(gè)方面對(duì)現(xiàn)有職位進(jìn)行考察，確定其職位價(jià)值。根據(jù)這一技術(shù)，本公司已計(jì)算出每個(gè)職位的職位價(jià)值，詳見(jiàn)附表四。根據(jù)評(píng)價(jià)點(diǎn)數(shù)對(duì)職位進(jìn)行排序：順序職位名稱職位價(jià)值1現(xiàn)場(chǎng)管理人員100.2242售后服務(wù)人員105.33出納174.854銷售人員179.5125會(huì)計(jì)主管224.356辦公室主任332.17采購(gòu)部經(jīng)理473.128售后服務(wù)部經(jīng)理475.29財(cái)務(wù)部經(jīng)理69610工程技術(shù)部經(jīng)理698.62411銷售經(jīng)理804.412副總經(jīng)理1342.413總經(jīng)理1570.8（二）職位等級(jí)的劃分 雖然目前公司職位類別只有13種（除設(shè)計(jì)人員外），但是公

15、司處于發(fā)展階段，那么將會(huì)隨著公司的發(fā)展新增設(shè)許多職位，為了滿足公司的發(fā)展，讓公司更好的適應(yīng)市場(chǎng)變化，所以本公司根據(jù)職位價(jià)值點(diǎn)數(shù)將公司職位等級(jí)劃分為15級(jí)，職位等級(jí)最大值的差異比率設(shè)定為20%，則公司的職位等級(jí)劃分如下順序職位名稱職位價(jià)值范圍1現(xiàn)場(chǎng)管理人員售后服務(wù)人員1001202無(wú)1211483出納149177.64銷售人員177.7213.15會(huì)計(jì)主管213.2255.76無(wú)255.8306.87辦公室主任306.9368.28無(wú)368.3441.89采購(gòu)部經(jīng)理售后服務(wù)部經(jīng)理441.9530.210無(wú)530.3636.211財(cái)務(wù)部經(jīng)理工程技術(shù)部經(jīng)理636.3763.412銷售經(jīng)理763.59

16、16.113無(wú)916.21099.314無(wú)1099.41319.215副總經(jīng)理總經(jīng)理1319.31583（三）職位薪酬水平將職位等級(jí)劃分、職位評(píng)價(jià)點(diǎn)數(shù)與市場(chǎng)薪資調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)合起來(lái)，則公司現(xiàn)有的13種職位評(píng)價(jià)點(diǎn)數(shù)與市場(chǎng)薪酬水平組合成的散點(diǎn)圖如下：根據(jù)該擬合而成的曲線可得到經(jīng)過(guò)平滑處理后的各職位的薪酬水平以及與15個(gè)職位等級(jí)相對(duì)應(yīng)的薪資區(qū)間中值。等級(jí)職位薪資水平薪資區(qū)間中值1現(xiàn)場(chǎng)管理人員售后服務(wù)人員1444145814512無(wú)15363出納164516454銷售人員129712975會(huì)計(jì)主管177817786無(wú)19317辦公室主任206820688無(wú)22649采購(gòu)部經(jīng)理售后服務(wù)部經(jīng)理24472453

17、245010無(wú)274311財(cái)務(wù)部經(jīng)理工程技術(shù)部經(jīng)理30473054305012銷售經(jīng)理3338333813無(wú)388514無(wú)444215副總經(jīng)理總經(jīng)理478654005093（四）薪酬曲線和薪酬結(jié)構(gòu)圖薪酬曲線 薪資結(jié)構(gòu)圖：四、設(shè)計(jì)人員的薪資體系（一）設(shè)計(jì)人員采用技能薪資體系。設(shè)計(jì)人員主要分為：未評(píng)定職稱的設(shè)計(jì)人員、初級(jí)設(shè)計(jì)人員、中級(jí)設(shè)計(jì)人員、高級(jí)設(shè)計(jì)人員四等。（二）設(shè)計(jì)人員的技術(shù)等級(jí)評(píng)定主要依靠外部專門的職業(yè)技能認(rèn)定機(jī)構(gòu)的鑒定。員工將根據(jù)所獲得的技能等級(jí)資格取得相應(yīng)的基本薪酬，薪資最大值和最小值的變動(dòng)比率均為30%，具體如下圖所示：職務(wù)名稱技術(shù)級(jí)別工資范圍（元）高級(jí)設(shè)計(jì)員43624-3962中級(jí)

18、設(shè)計(jì)員32788-3048初級(jí)設(shè)計(jì)員22145-2345未評(píng)定職稱設(shè)計(jì)員11650（三）設(shè)計(jì)人員的發(fā)展通道采用“雙通道”發(fā)展模式，即設(shè)計(jì)人員可以從初級(jí)設(shè)計(jì)人員向高級(jí)設(shè)計(jì)人員發(fā)展，也可以往管理類方向發(fā)展，工資則依據(jù)其核心崗位（就高不就低）進(jìn)行定級(jí)。（四）技術(shù)補(bǔ)貼1. 考慮到由于公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，設(shè)計(jì)人員的工作量增大，從而導(dǎo)致設(shè)計(jì)人員的工作時(shí)間延長(zhǎng)，所以公司決定對(duì)設(shè)計(jì)人員進(jìn)行技術(shù)補(bǔ)貼。2.設(shè)計(jì)人員補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)隨其職稱等級(jí)的不同而不同職務(wù)名稱技術(shù)級(jí)別補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)（元/月）高級(jí)設(shè)計(jì)員4300中級(jí)設(shè)計(jì)員3200初級(jí)設(shè)計(jì)員2100未評(píng)定職稱設(shè)計(jì)員1803. 若當(dāng)月公司業(yè)務(wù)成交量低于去年公司業(yè)務(wù)總量的平均值，則當(dāng)月取

19、消技術(shù)補(bǔ)貼。第三章 可變薪酬一、可變薪酬制定原則 為了促進(jìn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，以及控制公司的薪酬成本，決定根據(jù)季度績(jī)效考核結(jié)果來(lái)確定員工個(gè)人的季度獎(jiǎng)金（銷售人員的獎(jiǎng)金則根據(jù)其銷售的毛利率來(lái)確定，設(shè)計(jì)人員的獎(jiǎng)金則根據(jù)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的完成情況而定）。同時(shí)為了提高公司的銷售業(yè)績(jī)和擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)范圍，公司鼓勵(lì)非銷售人員在做好本職工作的基礎(chǔ)上，從事銷售活動(dòng)。二、可變薪酬的構(gòu)成（一）普通員工的可變薪酬=季度績(jī)效工資+年度遞延發(fā)放獎(jiǎng)金+銷售提成（二）銷售人員的可變薪酬=銷售提成+銷售獎(jiǎng)金+年度遞延發(fā)放獎(jiǎng)金（三）設(shè)計(jì)人員的可變薪酬=項(xiàng)目獎(jiǎng)金+年度遞延發(fā)放獎(jiǎng)金+銷售提成（四）高層管理人員的可變薪酬=年終目標(biāo)獎(jiǎng)+銷售提成

20、三、年度遞延支付獎(jiǎng)金（一）年終獎(jiǎng)的確定 年終獎(jiǎng)=員工基本年薪總額×8%×績(jī)效評(píng)價(jià)系數(shù)個(gè)人績(jī)效（權(quán)重=50%）組織績(jī)效（權(quán)重=50%）優(yōu)秀良好合格不合格優(yōu)秀1.00.90.80良好0.90.80.70合格0.80.70.60不合格0000（二）除了高層管理人員外員工年終獎(jiǎng)在年底發(fā)一半，另一半獎(jiǎng)金延遲到第二年發(fā)放。第二年另一半獎(jiǎng)金的發(fā)放數(shù)額結(jié)合本員工該年度績(jī)效考核結(jié)果酌情考慮增減。1. 以下情況可增加年終獎(jiǎng)：（1）員工的績(jī)效考核比去年提升一個(gè)檔次，可增發(fā)兩個(gè)月的工資（2）員工為企業(yè)做出重大貢獻(xiàn)，以至企業(yè)業(yè)績(jī)或企業(yè)形象得以提升，可增發(fā)三個(gè)月工資2. 以下情況可減少年終獎(jiǎng)：（1）員

21、工的績(jī)效考核比去年降低一個(gè)檔次，則只發(fā)應(yīng)發(fā)年終獎(jiǎng)的85%（2）由于員工的失誤給公司造成巨大損失，則扣除應(yīng)發(fā)年終獎(jiǎng)四、普通員工的可變薪酬（一）季度績(jī)效工資1. 合部門績(jī)效和個(gè)人績(jī)效確定獎(jiǎng)金數(shù)額，具體步驟如下：（1）部門間季度績(jī)效工資平均單價(jià)=公司季度績(jī)效工資基準(zhǔn)額（部門季）績(jī)效工資基準(zhǔn)額×部門季度績(jī)效評(píng)價(jià)系數(shù)）（2）部門應(yīng)得季度績(jī)效工資總額=部門季度績(jī)效工資基準(zhǔn)額×本部門季度績(jī)效評(píng)價(jià)系數(shù)×部門間季度績(jī)效工資平均單價(jià)（3）部門內(nèi)季度績(jī)效工資平均單價(jià)=本部門應(yīng)得季度績(jī)效工資總額（員工個(gè)人季度績(jī)效工資基準(zhǔn)額×個(gè)人季度績(jī)效評(píng)價(jià)系數(shù)）（4）員工實(shí)際應(yīng)得季度績(jī)效工資=

22、員工季度績(jī)效工資基準(zhǔn)額×個(gè)人季度績(jī)效評(píng)價(jià)系數(shù)×部門內(nèi)季度績(jī)效工資平均單價(jià)2. 其中公司季度績(jī)效工資基準(zhǔn)額等于公司季度基本工資總額，部門季度績(jī)效工資基準(zhǔn)額等于部門季度基本工資總額，個(gè)人季度績(jī)效工資等于個(gè)人月度基本工資。3. 評(píng)價(jià)系數(shù)如下 等級(jí)系數(shù)優(yōu)秀良好合格不合格部門1.21.00.80.5個(gè)人1.21.00.80.5（二）若本公司的售后服務(wù)質(zhì)量在湖南省制冷協(xié)會(huì)星級(jí)服務(wù)評(píng)定中，提高一個(gè)星級(jí)則售后服務(wù)人員以獎(jiǎng)金的方式予以鼓勵(lì)，每提高一個(gè)星級(jí)則每人一次性獎(jiǎng)勵(lì)400元。（三）普通員工的銷售提成辦法與公司銷售人員相同五、設(shè)計(jì)人員的可變薪酬（一）年度遞延發(fā)放獎(jiǎng)金、銷售提成與上述普通員工

23、相同（二）項(xiàng)目獎(jiǎng)金 每完成一個(gè)項(xiàng)目（中央空調(diào)的設(shè)計(jì)安裝）團(tuán)隊(duì)或個(gè)人可得到此項(xiàng)目銷售額的1%作為目標(biāo)獎(jiǎng)金，但要同時(shí)達(dá)到三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)才能拿到全部獎(jiǎng)金：客戶滿意度、成本節(jié)約、節(jié)能環(huán)保?？蛻魸M意可拿到相當(dāng)于目標(biāo)獎(jiǎng)金的40%，成本控制在預(yù)算以內(nèi)可拿到相當(dāng)于目標(biāo)獎(jiǎng)金的30%，項(xiàng)目設(shè)計(jì)做到了節(jié)能環(huán)?？赡玫较喈?dāng)于目標(biāo)獎(jiǎng)金的30%。六、銷售人員的可變薪酬（一）銷售提成提成計(jì)算方式實(shí)際完成銷售目標(biāo)的百分比傭金占銷售額的百分比商用空調(diào)家用空調(diào)地暖080%1%3%1%80%100%1.5%3.5%1.5%100%120%2%4%2%120%以上4%5%4%（二）獎(jiǎng)金 銷售人員除了擁有銷售提成外，還可以根據(jù)本人所完成銷售額

24、的毛利率情況獲得一個(gè)相當(dāng)于本人當(dāng)季所得提成的一定百分比的季度獎(jiǎng)金季度獎(jiǎng)金毛利率獎(jiǎng)金比例（相當(dāng)于提成的百分比）15%020%10%25%25%（三）年度銷售冠軍一次性獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5000人民幣七、高層管理人員的可變薪酬（一）目標(biāo)年終獎(jiǎng)目標(biāo)獎(jiǎng)的確定根據(jù)經(jīng)理的月固定工資總額來(lái)確定，總經(jīng)理和副總經(jīng)理的目標(biāo)獎(jiǎng)金為比工資總額搞2%（二）如果營(yíng)業(yè)收入及凈利潤(rùn)這兩項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到當(dāng)年度下達(dá)的指標(biāo)，則目標(biāo)年終獎(jiǎng)全部?jī)冬F(xiàn)。1. 在以上二項(xiàng)指標(biāo)任一指標(biāo)高于下達(dá)指標(biāo)10%以上時(shí)，增加提取基本效益金。具體提取方式如下：（1）以上二項(xiàng)指標(biāo)任一指標(biāo)高于下達(dá)指標(biāo)10%，但未超過(guò)20%（含20%）時(shí)增加基本效益薪金標(biāo)準(zhǔn)的10%；（2）

25、以上二項(xiàng)指標(biāo)任一指標(biāo)高于下達(dá)指標(biāo)20%，但未超過(guò)30%（含30%）時(shí)增加基本效益薪金標(biāo)準(zhǔn)的20%；（3）以上二項(xiàng)指標(biāo)任一指標(biāo)高于下達(dá)指標(biāo)30%，但未超過(guò)40%（含40%）時(shí)增加基本效益薪金標(biāo)準(zhǔn)的30%；（4）以上二項(xiàng)指標(biāo)任一指標(biāo)高于下達(dá)指標(biāo)40%以上時(shí)，但未超過(guò)50%（含50%時(shí)，增加基本效益薪金標(biāo)準(zhǔn)的40%；（5）以上二項(xiàng)指標(biāo)任一指標(biāo)高于下達(dá)指標(biāo)50%以上時(shí)，增加基本效益薪金標(biāo)準(zhǔn)的50%。單項(xiàng)指標(biāo)增加數(shù)相加為合計(jì)增加數(shù)。2. 以上二項(xiàng)指標(biāo)任一項(xiàng)指標(biāo)低于下達(dá)指標(biāo)時(shí)，扣減基本效益薪金，具體扣減方式如下：（1）以上二項(xiàng)指標(biāo)任一單項(xiàng)指標(biāo)低于下達(dá)指標(biāo)10%20%（含20%），扣減基本效益薪金的10%；

26、（2）以上二項(xiàng)指標(biāo)任一單項(xiàng)指標(biāo)低于下達(dá)指標(biāo)20%30%（含30%），扣減基本效益薪金的20%；（3）以上二項(xiàng)指標(biāo)任一單項(xiàng)指標(biāo)低于下達(dá)指標(biāo)30%40%（含40%）時(shí)，扣減基本效益薪金的30%；（4）以上二項(xiàng)指標(biāo)任一單項(xiàng)指標(biāo)低于下達(dá)指標(biāo)40%50%（含50%）時(shí)，扣減基本效益薪金的40%；（5）以上二項(xiàng)指標(biāo)任一單項(xiàng)指標(biāo)低于下達(dá)指標(biāo)50%以上時(shí)，扣減基本效益薪金的50%。單項(xiàng)指標(biāo)扣減數(shù)相加為合計(jì)扣減數(shù)。（四）最終高層管理人員應(yīng)得獎(jiǎng)金數(shù)額為為1、2單項(xiàng)指標(biāo)增減數(shù)相加之和。第四章 福利一、福利制定的原則 本公司福利根據(jù)國(guó)家的法律法規(guī)和公司現(xiàn)有狀況制定，其目的是為了吸引和保留員工，培養(yǎng)員工的忠誠(chéng)度，同時(shí)不

27、僅企業(yè)和員工都能享受到稅收優(yōu)惠。二、福利的構(gòu)成 國(guó)家法定福利、公司的津貼補(bǔ)貼、公司自主福利項(xiàng)目和公司其他福利自助計(jì)劃三、國(guó)家法定福利（一）養(yǎng)老保險(xiǎn)：按湖南省的有關(guān)政策和規(guī)定，公司每月為員工支付養(yǎng)老保險(xiǎn)，其計(jì)算基數(shù)為本人上年平均崗位工資，繳納比例為20%。另外，個(gè)人需繳納6%，且這一比例每?jī)赡晏岣咭粋€(gè)百分點(diǎn)，直至達(dá)到8%。（二）失業(yè)保險(xiǎn)：按國(guó)家有關(guān)政策和規(guī)定，公司每月為員工支付失業(yè)保險(xiǎn)，其計(jì)算基數(shù)為本人上年平均崗位工資，繳納比例為2%；另外，個(gè)人需繳納1%；農(nóng)民合同制工人本人不享受失業(yè)保險(xiǎn)。（三）工傷保險(xiǎn)：按國(guó)家有關(guān)政策和規(guī)定，公司每月為員工支付工傷保險(xiǎn)，其計(jì)算基數(shù)為本人上年末平均崗位工資，繳納

28、比例為1%；另外，個(gè)人需繳納0.5%；特殊崗位的繳納比例安國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。（四）醫(yī)療保險(xiǎn)：按國(guó)家有關(guān)政策和規(guī)定，公司每月為員工支付基本醫(yī)療保險(xiǎn)，其計(jì)算基數(shù)為本人上年末平均崗位工資，繳納比例為12%；另外，個(gè)人需繳納4%。（五）生育保險(xiǎn)：本公司生育保險(xiǎn)待遇主要包括兩項(xiàng)。一是生育津貼，用于保障女職工產(chǎn)假期間的基本生活需要；二是生育醫(yī)療待遇，用于保障女職工懷孕、分娩期間以及職工實(shí)施節(jié)育手術(shù)時(shí)的基本醫(yī)療保健需要（六）休假福利：1. 婚假：適齡員工婚假3天，符合國(guó)家規(guī)定晚婚條件(男25歲、女23歲)的員工婚假10天2. 產(chǎn)假：女員工產(chǎn)假90天，剖腹產(chǎn)女員工產(chǎn)假105天，男員工護(hù)產(chǎn)假7天，可合并使用。懷

29、孕職工不滿四個(gè)月流產(chǎn)的(含自然流產(chǎn)、人工流產(chǎn))，給予15-30天產(chǎn)假；懷孕四個(gè)月以上流產(chǎn)的，給予42天產(chǎn)假(均需提供正規(guī)醫(yī)務(wù)部門的診斷證明)3. 哺乳假：女職工產(chǎn)假期滿后，如果上班有困難，經(jīng)本人申請(qǐng)，企管部批準(zhǔn)，可給予哺乳假，最長(zhǎng)不超過(guò)270天；4. 探親假：未婚員工父母家住外地或夫妻兩地分居員工，每年享受一次探親假，假期20天(包括住返路程)。已婚員工的父母家住外地，每四年享受一次探親假5. 喪假：?jiǎn)T工直系親屬(父母、配偶、兒女)亡故，喪假3天四、公司的津貼補(bǔ)貼公司提供的補(bǔ)貼福利包括：（1）防暑降溫或取暖補(bǔ)貼：每人各200元/年（2）交通及通訊補(bǔ)貼：交通補(bǔ)貼根據(jù)實(shí)際票據(jù)報(bào)財(cái)務(wù)部按月發(fā)放，通訊

30、補(bǔ)貼經(jīng)理200元/月，其他人員100元/月（3）伙食補(bǔ)貼：伙食補(bǔ)貼按150/月/人的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放五、公司自主福利項(xiàng)目 1. 健身活動(dòng)：公司以部門為單位，為員工提供豐富多彩的健身娛樂(lè)活動(dòng)，如足球、籃球、乒乓球、游泳、免費(fèi)電影等。 2. 節(jié)日慰問(wèn)：每年的元宵節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)，公司將根據(jù)當(dāng)時(shí)的效益情況給員工發(fā)放獎(jiǎng)金或?qū)嵨铩?3. 帶薪休假：?jiǎn)T工入職滿一年后，根據(jù)職位情況，可享受7-10天不等的帶薪年休假。 4. 帶薪病假：?jiǎn)T工每月可享有2天的帶薪病假，但一年內(nèi)累計(jì)帶薪病假不可以超過(guò)14天。 5. 資深員工獎(jiǎng)勵(lì)：工齡分別滿三年、五年、八年或以上的員工享有相應(yīng)的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)或旅游等。6. 教育培訓(xùn)福利：公司根據(jù)

31、考核結(jié)果，由辦公室制定培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施，以使員工的知識(shí)、技能、態(tài)度等方面與不斷變動(dòng)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)、外部環(huán)境相適應(yīng)。教育培訓(xùn)福利包括：?jiǎn)T工在職或短期脫產(chǎn)免費(fèi)培訓(xùn)、公費(fèi)進(jìn)修等。具體規(guī)定見(jiàn)公司培訓(xùn)管理制度。六、公司其他福利自助計(jì)劃（一）酬金轉(zhuǎn)換計(jì)劃1. 目的：提高公司福利的彈性，滿足員工的不同需求，同時(shí)達(dá)到享受稅收優(yōu)惠的目的2. 適用范圍：適合于全公司員工3. 實(shí)現(xiàn)方式：（1）員工將自己所得獎(jiǎng)金換取等價(jià)的福利，如等價(jià)的服務(wù)或?qū)嵨??？梢允褂媒鹑?，也可以只使用?jiǎng)金一部分，具體額度多少由員工本人決定。（2）員工通過(guò)稅前減薪的方式，向企業(yè)出資建立一些福利措施繳納費(fèi)用。具體減薪幅度由員工自己決定。當(dāng)員工投資建立的福利措施完善后員工無(wú)條件享有使用權(quán)和優(yōu)先權(quán)。（二）心理福利薪酬計(jì)劃1. 心理福利薪酬含義：是指員工個(gè)人對(duì)企業(yè)及其工作本身在心理上的一種感受，屬于非經(jīng)濟(jì)性的報(bào)酬的范圍，它包