房地產(chǎn)營銷工作鋪排一覽表

1、xx項目營銷節(jié)點劃分及工作鋪排項目營銷節(jié)點劃分及工作鋪排一、 項目營銷節(jié)點劃分包裝及形象推廣VI系統(tǒng)、導(dǎo)示系統(tǒng)、工地圍檔、售樓部裝修及裝飾，企業(yè)品牌推動建立營 銷 工 作v 銷售隊伍組建v 廣告公司確定v 項目奠基v 售樓部選定v 產(chǎn)品建議v 推盤計劃v 媒體計劃及費用v 進(jìn)駐銷售現(xiàn)場炒作v 開始認(rèn)籌前期準(zhǔn)備v 沙盤、戶型模型v 部分銷售物料準(zhǔn)備v 價格方案v 價格體系v 認(rèn)籌方案確定v 客戶蓄水與梳理v 海天客戶俱樂部v 項目開盤方案v 營銷活動方案v 價格方案確定v 價格體系確定v 具體策略由營銷部根據(jù)市場及項目情況具體制定營 銷 階 段籌備期2012年5.76.255月1日2010年6月

2、1日預(yù)熱期2012年6.257.25日認(rèn)籌期2012年7.25-8.25公開發(fā)售期2012年8.25 -9.25強(qiáng)銷持續(xù)期2012年9.25-10.25案 場 準(zhǔn) 備v 辦公用品采購v 現(xiàn)場管理制度v 銷售工具確定v 銷售人員進(jìn)場vv 項目知識點培訓(xùn)v 日常接待v 客戶積累v 客戶意向溝通v 認(rèn)籌工作展開v 合同認(rèn)購書準(zhǔn)備v 開盤演練v 開盤現(xiàn)場氣氛營造v 合同準(zhǔn)備v 客戶通知v 積累客戶跟蹤消化v物 料 準(zhǔn) 備v 項目VI系統(tǒng)設(shè)計v 前期設(shè)計制作v 銷售物料設(shè)計制作v 導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計制作v 沙盤制作v 部分銷售物料到位v 沙盤到位v 認(rèn)購書到位v 銷售物料全部到位v 銷售證件辦理到位v 開盤物

3、料v 根據(jù)項目銷售情況制作海報等臨時性物料品 牌 建 立企業(yè)及項目形象初步透露品質(zhì)訴求形象加強(qiáng)品牌及品質(zhì)名度全面提升企業(yè)形象及項目品牌形象積累二、 各階段的工作鋪排工作類別工作內(nèi)容工作深度執(zhí)行時間負(fù)責(zé)人（部門)責(zé)任執(zhí)行人（部門）協(xié)助人項目產(chǎn)品確定方面項目建筑規(guī)劃確定修定細(xì)部/出效果圖園林公司選定確定一家園林公司園林規(guī)劃確定初稿/修改稿/定稿/出效果圖項目建材及交樓標(biāo)準(zhǔn)確定初稿/修定項目工程進(jìn)度由工程部提供給各個部門各樓棟交樓時間確定根據(jù)工程進(jìn)度及推盤樓棟安排確定各樓交樓時間項目地售樓部交工時間確定硬件設(shè)施完善,可以使用銷售方面人員確 定確定本項目案場主管公司下文確定營銷經(jīng)理銷售人員組織招聘、按

4、揭人員、銷售文員確定等完成銷售現(xiàn)場人員配置及確定營銷經(jīng)理銷售隊伍培訓(xùn)銷售百問初稿/修改/確定5。1-7。1營銷經(jīng)理全面培訓(xùn)及業(yè)務(wù)考核計劃/安排培訓(xùn)5。1-營銷經(jīng)理人員上崗領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)示/進(jìn)場5.1進(jìn)現(xiàn)場營銷經(jīng)理銷售隊伍組織管理營銷中心管理制度審定/執(zhí)行5.15。15營銷經(jīng)理案場全套標(biāo)準(zhǔn)化管理文件（各類管理報表、客戶來訪來電登記本等等）整理/審定/執(zhí)行5。1-5。15營銷經(jīng)理各類銷售文件全套（認(rèn)籌書、合同、置業(yè)計劃、購房流程與須知等等）整理/審定/執(zhí)行5。1-5。15營銷經(jīng)理例會制度確立每日開晨會，每周開周會整個銷售階段營銷經(jīng)理銷售人員服裝/工牌/名片統(tǒng)一管理統(tǒng)一購買/按公司標(biāo)準(zhǔn)制作在進(jìn)場前完善營銷經(jīng)

5、理日后經(jīng)常性培訓(xùn)與管理按要求執(zhí)行整個銷售階段營銷經(jīng)理銷售執(zhí)行銷售現(xiàn)場物資、物料準(zhǔn)備銷售現(xiàn)場辦公用品(電腦，文件柜等）在進(jìn)場前完善營銷經(jīng)理客戶接待、積累、追蹤、維護(hù)按銷售策略總體方案執(zhí)行,為銷售蓄勢整個銷售階段營銷經(jīng)理各類促銷活動前培訓(xùn)與執(zhí)行根據(jù)各活動方案執(zhí)行分階段安排營銷經(jīng)理各階段銷售總結(jié)分析總結(jié)上階段工作,安排開展下階段工作分階段安排營銷經(jīng)理策劃方面廣告公司選定聯(lián)系組織會議5月1日前項目奠基活動執(zhí)行方案方案完成、提交、確定、執(zhí)行與跟進(jìn)5。16。1在售樓盤監(jiān)測每季度提交市場分析報告每月監(jiān)測樓盤,季度匯總每季度項目銷售策略總體執(zhí)行方案方案完成、提交、確定、執(zhí)行與跟進(jìn)6。1日前 認(rèn)籌實施方案初稿、

6、修改、定稿、執(zhí)行（5.28日為正式對外認(rèn)籌)6。16.15 項目一期開盤方案初稿、修改、定稿、執(zhí)行（7.28日為項目開盤）6。1前 根據(jù)項目及市場情況對營銷推廣方案調(diào)整初稿、修改、定稿、執(zhí)行各個銷售階段 項目二次推盤營銷執(zhí)行方案根據(jù)第一次推盤單位銷售情況及市場情況制定根據(jù)具體情況定 廣告設(shè)計方面項目整合推廣方案推廣策略方案完成、提交、確定5。15日前 項目vi識別系統(tǒng)設(shè)計完成logo、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、vi延展5。15-6.15 導(dǎo)示系統(tǒng)5。156。15 推廣、包裝設(shè)計方案工地圍檔包裝設(shè)計完成、執(zhí)行把控5。15日前 戶外廣告（選定、設(shè)計、制作）5。156.15 戶外影視、電視臺廣告談定6。15之

7、前報紙廣告根據(jù)各月計劃 銷售宣傳物料三維動畫制作(盡量滿足項目園林要求)6。157.15 折頁、海報、置業(yè)計劃書（設(shè)計制作)6.1-8.1 戶型單張、戶型手冊（設(shè)計制作)6.18。1 樓書（設(shè)計制作)6。18.1 各類促銷禮品設(shè)計視情況而定 售樓部方面臨時接待中心位置選定、簡單包裝、電話遷入5.15日前 售樓中心的裝修、包裝按包裝方案、裝修設(shè)計方案進(jìn)行施工、裝修完成，策劃部人員跟進(jìn)5.16.1 展板及效果圖文案、設(shè)計、初稿、修改定稿、發(fā)布5。156.1 項目模型、戶型模型選公司、談判、制作、搬至現(xiàn)場5。156.15氛圍布置方案、列清單、購買、擺放6。16.15 項目地售樓部售樓部裝修裝飾確定8.28日前 售樓直線電話選定號碼接入銷售現(xiàn)場（3部）5。15日前綜合管理部樣板房方面樣板房選定及建議初稿、定稿、執(zhí)行6。17。1 裝修公司選定洽談、確定方案6。15前樣板房裝修進(jìn)場、施工、竣工驗收7.159。15施工單位飾品方案、列清單、購買、擺放7.17。15綜合管理部看樓通道包裝及導(dǎo)示施工、氛圍包裝、整體驗收7。1-8。15施工單位銷售手續(xù)與法律文件建設(shè)用地規(guī)劃許可證現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合管理部建設(shè)工程規(guī)劃許可證現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合管理部建設(shè)工程施工許可證現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合管理部建設(shè)用地批準(zhǔn)書現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合管理部商品房預(yù)銷售