萬(wàn)達(dá)店鋪開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案

1、 萬(wàn)達(dá)店鋪開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案一、 活動(dòng)時(shí)間：9.8-9.10二、 活動(dòng)主題：新館開(kāi)業(yè)，鉅惠全城三、 活動(dòng)目的： 打造品牌形象 提升品牌的知名度 擴(kuò)大VIP群體四、 銷售目標(biāo)2013年合計(jì)：日期9月8日9月9日9月10日目標(biāo)6000元5000元4000元15000元VIP新增理50張五、 活動(dòng)內(nèi)容：全場(chǎng)貨品5折起，Vip如何獲?。洪_(kāi)業(yè)期間購(gòu)物加1元可獲得VIP卡一張，VIP卡和教師證可享受開(kāi)業(yè)期間秋裝新款折上再95折優(yōu)惠。（憑其他品牌VIP卡可換購(gòu)本品牌vip卡一張）， 1.買就送精美禮品一份（襪子） 2、購(gòu)物滿588元，即可贈(zèng)送禮品(洗衣網(wǎng)/鼠標(biāo)墊) +VIP卡一張3. 購(gòu)物滿888元，即可贈(zèng)送（杭

2、州高檔絲巾）， 贈(zèng)送50元現(xiàn)金券+VIP卡一張 4.購(gòu)物滿1288元，即可贈(zèng)送價(jià)值288元餐具一套+VIP卡一張+贈(zèng)送100元現(xiàn)金券現(xiàn)金抽獎(jiǎng)：現(xiàn)金紅包大派送，更多大獎(jiǎng)等你來(lái)拿。5、代金券使用規(guī)則： 1）、代金劵可抵現(xiàn)金使用，不找零；2）、代金劵不與其它活動(dòng)同時(shí)使用；3）、一件貨品限用一張代金劵；六、 激勵(lì)項(xiàng)目：1、 活動(dòng)期間個(gè)人銷售每單3件/5件/8件以上，每單獎(jiǎng)勵(lì)5元/15元/20元，可累計(jì)。2、 分組PK，團(tuán)隊(duì)第一名組別獎(jiǎng)勵(lì)：200元3、 店鋪銷售業(yè)績(jī)第一名獎(jiǎng)金：100元九、宣傳物料： X展架3個(gè)（一樓和二樓上行扶梯口，店內(nèi)各放一個(gè)），KT板2個(gè)（A4大?。?DM單（1000張?jiān)跇菍雍痛?/p>

3、門口發(fā)放），地貼3張（一樓和二樓上行扶梯口貼，一張大的在商場(chǎng)大門口貼）腳印4對(duì)（從電梯口貼到店門前），代金券（30*50），花籃（放店門口），氣球拱門（店門口），地毯（店門前）拉花（店內(nèi)氛圍），播音，新款上架標(biāo)識(shí)，折扣圓牌十、賣場(chǎng)：1、 賣場(chǎng)夏秋服裝分區(qū)陳列（各督導(dǎo)負(fù)責(zé)）2、 櫥窗促銷海報(bào)，折扣圓牌（新款上架），店長(zhǎng)推薦款標(biāo)識(shí)等。中島架橫條標(biāo)語(yǔ)紙等。（石亞紅負(fù)責(zé)）3、 氣球，拱門裝飾，店內(nèi)氣球裝飾（張娜負(fù)責(zé)）4、 禮品桌，糖果（周敏負(fù)責(zé)）5、 店鋪員工活動(dòng)內(nèi)容話術(shù)宣傳（各組組長(zhǎng)）例如：開(kāi)業(yè)酬賓！歡迎光臨！氛圍布置范例圖片：十一、活動(dòng)物料項(xiàng)目數(shù)量備注單價(jià)金額1DM單10002POP拉花30個(gè)布置

4、店內(nèi)氛圍（A4紙大小）KT版（禮品類型）2個(gè)4X展架（1個(gè)）（海報(bào)上面要有禮品的照片）3張2張為iam27品牌文化；另外1張做活動(dòng)內(nèi)容推廣5抵用券50元/100張6地貼、腳印2張、4對(duì)上行電梯口7氣球拱門（花籃）拱門1個(gè)；花籃2個(gè)8地毯借9禮品進(jìn)店禮洗衣網(wǎng)/鼠標(biāo)墊精美絲巾/圍巾）餐具禮盒套裝合計(jì)七、職能分配工作職責(zé)人員工作目標(biāo)總指揮1. 對(duì)活動(dòng)流程及活動(dòng)結(jié)果負(fù)責(zé)；2. 成本控制；3. 整合資源，策劃指揮、監(jiān)督、激勵(lì)各項(xiàng)工作的執(zhí)行與達(dá)成；4. 對(duì)各級(jí)人員進(jìn)行工作考評(píng)及工作資源協(xié)調(diào)5. 發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)基金（每天開(kāi)業(yè)前發(fā)）；張娜1. 拓卡目標(biāo)2. 聯(lián)誼目標(biāo)3. 銷售目標(biāo)補(bǔ)品采購(gòu)組店鋪門頭布置采購(gòu)，進(jìn)店禮，購(gòu)

5、物禮的采購(gòu)及下單張娜6號(hào)下班前完成商品小組1. 貨品數(shù)量預(yù)備及到店時(shí)間控制2. 貨品結(jié)構(gòu)優(yōu)化與調(diào)整3. 持續(xù)供貨計(jì)劃 何開(kāi)杰貨品充足、合理6號(hào)下班前完成宣傳小組1. 在商場(chǎng)大門口2. 樓層扶梯口各組組長(zhǎng)每組各1個(gè)銷售小組3. 制造賣場(chǎng)氛圍；4. 輔助店鋪?zhàn)鲣N售5. 信息反饋6. 引入分組PK機(jī)制，分時(shí)段現(xiàn)場(chǎng)播報(bào)業(yè)績(jī)各組人員A組： 4人B組： 4人宣傳組：各組1人7. 銷售組2個(gè)組長(zhǎng)，分為A.B.組進(jìn)行PK，專門負(fù)責(zé)賣場(chǎng)氛圍激勵(lì)及業(yè)績(jī)播報(bào)跟進(jìn)事項(xiàng)贈(zèng)品管理1. 贈(zèng)品發(fā)放 廖蘭蘭 當(dāng)天完成維護(hù)小組1. 保證店鋪基礎(chǔ)設(shè)施及賣場(chǎng)形象維護(hù)2. 保證賣場(chǎng)貨品的補(bǔ)充3. 負(fù)責(zé)早晚的陳列整理4. 負(fù)責(zé)庫(kù)房的貨品

6、拿放各小組組長(zhǎng)店鋪良好形象與氛圍當(dāng)天下班之前完成X展架 海報(bào) 禮品照片方面：鄧山鵬 時(shí)間：9月6日完成銷售組人員安排：A組石亞紅張娜羅麗鄧山鵬（負(fù)責(zé)氣氛。攝影）B組黃成蘭朱建川十二、活動(dòng)分工：1、 貨品小組：整理，補(bǔ)貨，組貨，調(diào)貨2、 物料小組：廣宣設(shè)計(jì)，制作，安裝，陳列3、 銷售小組：活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)，賣場(chǎng)調(diào)控，人員安排，尤其是活動(dòng)銷售話術(shù)的培訓(xùn)十三、會(huì)議制度：1、 晨會(huì)導(dǎo)入：商品，人員，賣場(chǎng)安排2、 時(shí)段跟進(jìn)：現(xiàn)場(chǎng)把控，目標(biāo)跟進(jìn)，商品整理，細(xì)分3、 后期總結(jié)：每日總結(jié)，商品人員調(diào)控，總體分析總結(jié)、宣傳海報(bào)：1、 海報(bào)若需要公司制作可提前設(shè)計(jì)，也可當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)制作制作DM宣傳單，通過(guò)走訪企事業(yè)單位，

7、以及對(duì)沿街店鋪和小區(qū)的發(fā)放（開(kāi)業(yè)前三天）2、電話通知現(xiàn)有老顧客并告知活動(dòng)力度，到店并可領(lǐng)取精美禮品一份（采用語(yǔ)言模版）3、電話模板：您好，請(qǐng)問(wèn)是姐嗎？ 您好，我是路號(hào)IAM27員工，請(qǐng)問(wèn)您有沒(méi)收到天我們發(fā)給您的短信啊。（如顧客沒(méi)有收到）答：那真是不好意思，這是我們的失誤。是這樣的。（把活動(dòng)內(nèi)容介紹給顧客，可參照短信模板）；（如顧客已收到短信）答：那姐您明天有空嗎？如果有空的話可以來(lái)我們店啊，我們給VIP顧客還額外準(zhǔn)備了一份特別禮品，這份禮品是限量的哦，要是晚了的話就沒(méi)有了，并且還有拼單冰點(diǎn)折扣等著你額。（如顧客來(lái)）答：好的，我代表IAM27店全體員工歡迎您的到來(lái)。（如顧客明天不能來(lái)，詢問(wèn)顧客何時(shí)有空，確定下到店時(shí)間）短信內(nèi)容（DM單）：親愛(ài)的VIP美女顧客，您好！IAM27重裝開(kāi)業(yè)，全場(chǎng)夏裝5折起，并有秋裝新款上