化妝品企業(yè)策劃書范文

1、化妝品企業(yè)策劃書范文【篇一：化妝品公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本】化妝品公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本第一章摘要宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護(hù)理，給予每個(gè)人享受美的權(quán)力，同時(shí)幫助女生護(hù)理皮膚和求職時(shí)裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是獨(dú)資，法定地址： xxxxx 學(xué)院 #5 門面房自 2004 年 9 月至今（ 2006 年 3 月），我公司一直著手于市場(chǎng)調(diào)查并取得了成就，具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場(chǎng)這一夾縫市場(chǎng)，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個(gè)空白。從預(yù)期財(cái)政分析來看，我公司可望在2006 年銷售收入達(dá)到每月 50000 元，稅前利潤(rùn)為

2、15000 元， 2007 年銷售收入為 200000 元，稅前利潤(rùn)為 70000 元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于 1) 為新產(chǎn)品打開市場(chǎng)； 2) 采取有效的營(yíng)銷策略擴(kuò)大校園市場(chǎng)現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，公司需要總金額為 15000 元的貸款，用于下列目的：1）采用單頁及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳，提升影響度。2）對(duì)公司人員培訓(xùn)。我們的產(chǎn)品和服務(wù)：新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化妝品。同時(shí)，我公司還面相需要求職面試的同學(xué)，為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的

3、產(chǎn)品 /服務(wù)處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種經(jīng)營(yíng)模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的勢(shì)力：在這一市場(chǎng)中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求。我們的服務(wù)是獨(dú)一無二的，理由是我們和消費(fèi)者是零距離的，更了解這一市場(chǎng)，另外，我們有自身優(yōu)勢(shì)，原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè)，不論是管理或市場(chǎng)都有豐厚的理論基礎(chǔ)。市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）：我們把我們的市場(chǎng)定位在美容護(hù)膚。根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示， 93% 的女生需要該項(xiàng)服務(wù)，幾乎所有的女生表示對(duì)自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價(jià)格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解，一般很難買

4、到優(yōu)惠的化妝品，購買渠道很不暢通。事實(shí)上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤(rùn)。在護(hù)膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學(xué)生服務(wù)或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖娏恕８?jìng)爭(zhēng)：在這一夾縫市場(chǎng)里，我們沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的。所以，我們要體現(xiàn)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即做好宣傳和促銷。管理：我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。趙，男，總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)有一定的敏銳性。楊，男，銷售部經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有 5 年的工作經(jīng)驗(yàn)，有 8 年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，鉆研于市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售策略。 資金需求：我們正在尋求 4.5 萬元的貸款支持，這筆資

5、金用于啟動(dòng)資金和營(yíng)銷資金。我們采用利潤(rùn)分紅，在 2 年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。第二章公司介紹一、宗旨（任務(wù)）我們的目標(biāo)是將公司變成高校化妝品連鎖公司我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取誠信經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)大宣傳等方式來實(shí)現(xiàn)。 為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)樘峁┥毯臀覀兊睦嫦⑾⑾嚓P(guān)。二、公司簡(jiǎn)介新生活化妝品公司將成立于 2006 年 9 月，其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷售和針對(duì)性的皮膚基本護(hù)理。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001 號(hào)。本公司是一個(gè)專有

6、獨(dú)資公司。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院 #5 門面。我們經(jīng)營(yíng)面積為60 平方米，美容護(hù)膚雅間40 平方米。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū)。三、公司戰(zhàn)略盡管化妝品市場(chǎng)形式并不簡(jiǎn)單，但這一夾縫市場(chǎng)一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。新生活化妝品公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略是 “農(nóng)村包圍城市 ”即先攻薄弱市場(chǎng)，逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。1產(chǎn)品及服務(wù)：該公司代表著新的女性消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面，該市場(chǎng)可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客，若干年后，是走向社會(huì)的白領(lǐng)對(duì)這塊的消費(fèi)也是只增無減，都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客。對(duì)我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。四、公司管理1

7、管理隊(duì)伍狀況1）門市經(jīng)理一人2）門市值班5 人： 2 名銷售， 3 名美容師（前期）。門市值班9 人：4 名銷售， 5 名美容師（后期）。3）上門推銷及服務(wù) 8 人(前期 )。上門推銷及服務(wù) 4 人（后期）公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理1、財(cái)務(wù)，商品管理制度2、人員招聘，培訓(xùn)，獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段3、印刷銷售單，報(bào)表等，便于核查和管理2外部支持：我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：1）天津市河西區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所2）天津市河西區(qū)陽光律師事務(wù)所五、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：（一） .組織內(nèi)部管理制度公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理1、財(cái)務(wù)，商品管理制度2、人員招聘，培訓(xùn)，獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段3、印刷銷

8、售單，報(bào)表等，便于核查和管理（二）新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系:我們已經(jīng)同雅芳 天津銷售部門建立了銷售協(xié)議，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價(jià)；我們已經(jīng)同小護(hù)士生產(chǎn)廠家建立行銷協(xié)議，使得我們享受出廠最低價(jià)，從而又成本優(yōu)勢(shì)。（三）人員招聘本行業(yè)從業(yè)人員按國(guó)家規(guī)定必須有上崗證，尤其美容師。部門銷售人員要求相應(yīng)專業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀?？粕幸欢I(yíng)銷，銷售知識(shí)。招聘人員應(yīng)注意外觀形象，男性在 175 厘米以上，女性在 165 厘米以上，五官端正，皮膚好，語言表達(dá)能力強(qiáng)，

9、工作細(xì)心，無不良嗜好，無不良行為記錄。招聘人員均有 6 個(gè)月的試用期。六、場(chǎng)地與設(shè)施我們的公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào)這個(gè)場(chǎng)地為工程師范學(xué)院所有，它可以滿足未來2年的發(fā)展需要。我公司提升銷售能力后，可望迅速在財(cái)經(jīng)大學(xué)、科技大學(xué)擴(kuò)展，開設(shè)連鎖店。七、風(fēng)險(xiǎn)此項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)是以下幾個(gè)方面：1、顧客對(duì)一些化妝品過敏反應(yīng)。針對(duì)這一點(diǎn)，對(duì)每個(gè)顧客跟蹤調(diào)查，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時(shí)，在購進(jìn)商品時(shí)嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)禁假冒偽劣商品。2、防盜防火。建立個(gè)人責(zé)任制度。將責(zé)任具體到個(gè)人，施行輪流值班制。第三章市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)介紹天津市河西區(qū)柳林是又一高校聚集區(qū)，有現(xiàn)代學(xué)院，工程師范學(xué)院，醫(yī)專，

10、科技大學(xué)，財(cái)經(jīng)大學(xué)等。這些學(xué)校里女生數(shù)量占較高的比例，然而周邊沒有一所專門為女大學(xué)生服務(wù)的化妝品經(jīng)營(yíng)店，同時(shí)，面對(duì)求職中激烈的競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)求職的女性都想脫穎而出，那么求職時(shí)的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來了發(fā)展該行業(yè)的無限商機(jī)。二.市場(chǎng)分析2.1優(yōu)勢(shì)分析：a、 如前所述的供求關(guān)系的矛盾 .校園市場(chǎng)是一個(gè)夾縫，有生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。b 、針對(duì)性強(qiáng)。我們的商品和服務(wù)完全是針對(duì)需要求職工作的大學(xué)生，價(jià)格以中低價(jià)位為主。c 、對(duì)市場(chǎng)更了解。由于我們公司于我們的消費(fèi)者是零距離接觸的，我們更能及時(shí)了解市場(chǎng)適應(yīng)市場(chǎng)。d 、公司成員多數(shù)都是管理專業(yè)畢業(yè)而且對(duì)化妝品行業(yè)有濃厚興趣，故有更強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。2.

11、2 劣勢(shì)情況為：a 資金籌集的困難。b 公司的大部分管理及經(jīng)營(yíng)人員缺乏經(jīng)驗(yàn)。c 短期建立公司的知名度和信譽(yù)上的營(yíng)銷策略選擇的困難。三、目標(biāo)市場(chǎng)1、目標(biāo)顧客新生活化妝品公司的目標(biāo)顧客為：首先是工程師范學(xué)院周邊的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各個(gè)高校推廣。1.1 單體顧客 -指購買商品或服務(wù)，以滿足個(gè)人對(duì)美的追求和體驗(yàn)。其特征是個(gè)性化的小量購買，是我們主要服務(wù)對(duì)象。1.2 團(tuán)體顧客 - 以班級(jí)或宿舍等團(tuán)體購買商品或服務(wù)。其特征是時(shí)間、人數(shù)固定（一般發(fā)展為回頭客）。四、銷售策略本項(xiàng)目的關(guān)鍵是銷售工作，所以銷售業(yè)績(jī)必須與個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。為此在薪酬設(shè)計(jì)上采取以

12、下措施：1、人員執(zhí)行的一般工資制度分三檔，一般人員每月 1000 元， 1200 元， 1500 元，若活動(dòng)期間請(qǐng)著名美容醫(yī)生日工資另定。2、和業(yè)績(jī)掛鉤。員工在基本工資的基礎(chǔ)上，按每個(gè)人的銷售額的10% 提成。（特價(jià)品除外）第四章競(jìng)爭(zhēng)性分析為了提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，增大銷售額，我公司會(huì)采取一些營(yíng)銷措施，一些基本計(jì)劃如下 :一.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（一） 定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護(hù)理的基礎(chǔ)知識(shí)（如每周周五晚上），主要目的是讓更多的人明白護(hù)膚的重要性。（二） 采用會(huì)員制。即一次性消費(fèi)到一定金額就可成為會(huì)員，以后購買商品時(shí)可享受優(yōu)惠價(jià)。（三） 消費(fèi)返現(xiàn)金。每次消費(fèi)后，我們都將為顧客保留她們的帳單，

13、累積消費(fèi)達(dá)一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金，以此鼓勵(lì)大家消費(fèi)，同時(shí)避免顧客的流失。（四） 為答謝并增強(qiáng)顧客對(duì)公司的支持，給大家提供節(jié)日免費(fèi)皮膚保養(yǎng)（如三八節(jié)，元旦，圣誕，十一，五一）二、服務(wù)與支持1）對(duì)顧客的服務(wù)：“有的放矢 ”才能有效、高效的占有市場(chǎng)，要做到這一點(diǎn)首先要對(duì)市場(chǎng)足夠了解，對(duì)此，我們會(huì)做定期的調(diào)查，和顧客建立及時(shí)地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。2）反饋 :建立積極的顧客反饋機(jī)制，如開店除器材及顧客的建議并采用幸運(yùn)抽獎(jiǎng)這種集鼓勵(lì)和娛樂為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場(chǎng)。第五章市場(chǎng)與銷售一、銷售策略（一）銷售方式本公司的銷售方式分為兩個(gè)部分：成長(zhǎng)期和

14、成熟期。一、成長(zhǎng)期1、門市以坐商方式經(jīng)營(yíng)，共需 4 人，早 8 點(diǎn)開門到中午 12 點(diǎn)值班，另一班中午 12 點(diǎn)至晚上 9 點(diǎn)，兩人值班。另兩人輪休。2、上門推銷人員 10 人，去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識(shí)，順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時(shí)推銷產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。二、成熟期。隨著市場(chǎng)日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經(jīng)營(yíng)為主，上門開發(fā)新顧客為輔。1、門市以坐商方式經(jīng)營(yíng)，共需 12 人。內(nèi)容同上。2、上門推銷人員 2 人。內(nèi)容同上。二、產(chǎn)品定位1）市場(chǎng)定位 :公司經(jīng)營(yíng)與服務(wù)理念是服務(wù)于在校女大學(xué)生，產(chǎn)品定位于大多數(shù)學(xué)生能接受的中低端商品。2) 經(jīng)營(yíng)理念做小、做精、做好。做

15、?。合抻谠谛４髮W(xué)生。做精：品質(zhì)控制。做好：為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度。五、定價(jià)策略眾所周知，化妝品行業(yè)利潤(rùn)頗高，為了增強(qiáng)本公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和更好的服務(wù)廣大同學(xué)，我們的價(jià)格應(yīng)低于市場(chǎng)平均價(jià)客才會(huì)有更強(qiáng)的吸引力。3%-5%，對(duì)顧我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團(tuán)，顧客，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷售代表，等等。第六章財(cái)務(wù)計(jì)劃（一）銷售收入每月計(jì)劃化妝品銷售額32000 元，和皮膚護(hù)理收入8000 元，合計(jì)：40000 元（二）月支出化妝品銷售成本5000 元，皮膚護(hù)理所需成本費(fèi)1000房租 租 60 平米的攤位年

16、租金12000 元，月租金1200人員工資 6*1000+2*1200+1500=9900元人員提成 32000*10%=3200元稅金 5200 元其他 4500 元合計(jì)： 5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000月利潤(rùn) 40000-30000=10000上繳所得稅10000*30%=3000元元元月凈利潤(rùn) 7000 元年凈利潤(rùn)70000 元七、建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)【篇二：化妝品推廣策劃書范例】化妝品推廣策劃書范例一 前言近十年來，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)中國(guó)消費(fèi)導(dǎo)報(bào) 1993 年刊登的一項(xiàng)調(diào)查顯示，女性用于美容化妝的費(fèi)用較 19

17、92 年提高了 5。 9%。經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)專家預(yù)測(cè)，女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費(fèi)者的喜愛。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。隨著富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個(gè)形式，給xx 化妝拓展中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，提高效益創(chuàng)造了有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)，也給國(guó)內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)效益，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)是 xx 化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好對(duì)于完善產(chǎn)品的營(yíng)銷體系，有

18、著不可低估的作用?！皒x”，“xx”的推廣二 市場(chǎng)分析1市場(chǎng)的建立 xx 護(hù)膚品雖然面世十多年，且在國(guó)外有很好的銷量（說明其在國(guó)外的認(rèn)識(shí)程度較高），但對(duì)于中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)來說，仍是一個(gè)新牌子、新品種。中國(guó)內(nèi)地有 3。 5 億以上女性較崇尚護(hù)膚美容一體化的護(hù)膚品，消費(fèi)者較喜愛，已經(jīng)面世（在內(nèi)地市場(chǎng)）較久的護(hù)膚品牌，對(duì)這些護(hù)膚品有很大的信任感（如玉蘭油、雅芳、永芳、夏士蓮等）。 “xx”雖然有它獨(dú)特的性能，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí)，迅速建立自己的市場(chǎng)是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)， “xx”應(yīng)該在人們對(duì)做為 “外來品 ”的 “xx護(hù)膚品 ”持疑惑、觀望態(tài)度之時(shí)，迅速樹立品牌形象，建立自己獨(dú)有

19、特色的市場(chǎng)形象，繼而開辟批發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn) “xx”在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)較好定位，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。2已建立市場(chǎng)的分析 “xx”雖然進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)數(shù)月，但在市場(chǎng)定位上仍感做得不夠深入細(xì)致，原因有如下五個(gè)方面：（ 1）宣傳攻勢(shì)沒有展開，知名度低（ 2）沒有針對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢(shì)采取迂回措施，樹立品牌特點(diǎn)（ 3）進(jìn)入商場(chǎng)后沒有實(shí)行配套服務(wù)（如免費(fèi)美容等工作）（ 4）價(jià)格較高，沒有較好的考慮消費(fèi)者意愿及購買力（ 5）樹立品牌形象時(shí)沒有鮮明的主題（對(duì)消費(fèi)者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）但也由于 “xx“有一般護(hù)膚品沒有的藥物效果，有能治療皮膚、

20、柔軟皮膚、自動(dòng)去死皮、平衡調(diào)節(jié)肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)，有品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢(shì)，同已在中國(guó)內(nèi)地有一定市場(chǎng)的其他國(guó)外護(hù)膚品化妝品一較高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。三 推廣策略1 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對(duì)xx 化妝品在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的銷售有著不可低估的作用，建議以 “春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏 ”為主題進(jìn)行品牌形象塑造，利用中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等）舉辦冠名 “xx”的文娛晚會(huì)，用化妝品贊助模特隊(duì)、舞蹈隊(duì)、歌手、歌星的亞洲、中國(guó)等級(jí)的小姐競(jìng)選活動(dòng)，吸收知名影、視、歌紅星為 “xx”化妝品名譽(yù)演職員，用“xx”

21、冠名加盟無舞蹈、模特培訓(xùn)學(xué)校，在活動(dòng)過程中反復(fù)渲染，達(dá)到良好的效果，提高品牌形象，增加 “xx”的知名度和美譽(yù)度。2 向知名商場(chǎng)、娛樂場(chǎng)所、大企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行推廣。從消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和 “xx”目前在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的知名度來看，建議 “xx”化妝品在知名商場(chǎng)和娛樂場(chǎng)所建立產(chǎn)品專柜。這樣做，一是可以擴(kuò)大影響，同其他化妝品進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；二是在這些場(chǎng)合里能使產(chǎn)品直接同消費(fèi)者見面，增加消費(fèi)者對(duì) “xx”的認(rèn)識(shí)；三是通過消費(fèi)者有口皆碑的宣傳，爭(zhēng)取良好的口傳效應(yīng)。3 與美容培訓(xùn)學(xué)校、培訓(xùn)班聯(lián)系，舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座，通過美容化妝過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費(fèi)者形成共識(shí)，起到促銷的作用。4 廣告宣傳推廣

22、：廣告宣傳推廣是連接產(chǎn)品同顧客的橋梁。 “xx” 應(yīng)把其品牌形象、性能、特點(diǎn)、效果預(yù)測(cè)等以簡(jiǎn)潔、明了、動(dòng)人、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對(duì) “xx“的感性認(rèn)識(shí)，達(dá)到消費(fèi)者認(rèn)可的目的。5 建立專制的推廣機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)調(diào)查市場(chǎng)走向和市場(chǎng)需求量，根據(jù)市場(chǎng)需求變化情況，不斷調(diào)整推廣策略和方法，進(jìn)行推廣的實(shí)施產(chǎn)品展銷會(huì)等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。四 廣告對(duì)象 根據(jù)對(duì)中國(guó)內(nèi)地的消費(fèi)者市場(chǎng)和消費(fèi)對(duì)象的分析，建議 “xx”的廣告對(duì)象應(yīng)著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次：（ 1） 青年扮靚女性（ 2） 較富裕的城市、地區(qū)（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武漢等計(jì)劃單列市）（ 3） 文化娛樂界歌星、影星、舞星等層

23、次（ 4） 知名商場(chǎng)、政府階層女性（ 5） 專賣店老板、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)商、分銷商五廣告創(chuàng)作計(jì)劃 由于 “xx”不考慮電視廣告，因此，廣告的創(chuàng)造應(yīng)圍繞 “共識(shí) ”效果而作，廣告形式選擇如下：1 旅游廣告：相關(guān)旅游設(shè)施的 “xx 化妝品 ”門票，登機(jī)牌、影（視）票券、旅行袋廣告等。2文娛廣告：贊助節(jié)目活動(dòng)、演出活動(dòng)、節(jié)目宣傳等。3交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等。4報(bào)刊特約節(jié)目?jī)?nèi)容：提醒人們注意 “xx”會(huì)給家庭幸福、女性美麗帶來積極作用和良好效果。5在進(jìn)行上述廣告的創(chuàng)作時(shí)，具體運(yùn)用的廣告策略有：（ 1）廣告主題系列策略：根據(jù) “xx”在每一時(shí)期的廣告目標(biāo)和市場(chǎng)特點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷需要不斷

24、交換 xx 廣告主題，以適應(yīng)不同廣告對(duì)象心理需要，起到指導(dǎo)消費(fèi)的作用。（ 2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對(duì)多姿多彩的女性生活需要，多方面證明 “xx”的特色特點(diǎn)，使消費(fèi)者易于記憶理解，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的，起到立竿見影的促銷作用。（ 3）產(chǎn)品系列策略：結(jié)合 “xx”系列化妝品的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)（如潔面護(hù)膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果）進(jìn)行推廣宣傳，主要強(qiáng)調(diào) “xx”的品種多、聲勢(shì)大、連帶性強(qiáng)等特點(diǎn)，起到誘惑消費(fèi)者心理作用。六廣告地區(qū)根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)比例，建議在如下地區(qū)進(jìn)行廣告宣傳推廣。1珠江三角洲地區(qū)及廣東省其他城市。2長(zhǎng)沙、武漢、成都、昆明、蘇州、杭州、上海、天津、

25、北京等計(jì)劃單列市。3少數(shù)民族較集中的地區(qū)級(jí)城市。注：由于對(duì)以上地區(qū)的廣告宣傳面大，因此，只適宜作單頁，宣傳單可搞成有獎(jiǎng)測(cè)試式的。七廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）1廣播電臺(tái)：是聲形相連的廣告?zhèn)髅?，花錢少、傳播遠(yuǎn)、效果好，具體為以下電臺(tái)（ 1）中央人民廣播電臺(tái)：主要面向廣東省以外地區(qū)的城市消費(fèi)者（對(duì)普通話消費(fèi)者同樣有作用）（ 2）廣東電臺(tái)音樂臺(tái)：娛樂性強(qiáng)、收視率高，主要面向珠江三角【篇三：化妝品公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書】* 實(shí)訓(xùn)報(bào)告書題 目： 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書學(xué)部：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)部專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷年級(jí)：10級(jí)指導(dǎo)教師：完成日期：2012年5月28日實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之產(chǎn)品組合定位和品牌名稱及及標(biāo)志設(shè)計(jì)開

26、辦一家公司并并不是一蹴而就的事情，我們必須對(duì)即將涉足的行業(yè)進(jìn)行全方位的分析。本實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目為五-六位同學(xué)一組，模擬創(chuàng)辦公司。 根據(jù)本企業(yè)目標(biāo)，顧客特點(diǎn)，列出經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品表，說明本公司產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度及核心產(chǎn)品定位。為本公司確定品牌名稱，進(jìn)行進(jìn)行標(biāo)志設(shè)計(jì)，營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)。【實(shí)訓(xùn)目的】1、 掌握銷售渠道的理論和策略，通過理論與實(shí)際結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際工作能力，使之初步具備應(yīng)用渠道的理論和策略的策劃能力。2、 能夠根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)建立分銷渠道。【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】1、 討論選擇一種產(chǎn)品，描述產(chǎn)品的特點(diǎn)。2、 討論設(shè)計(jì)該產(chǎn)品可能的渠道形式，說明渠道的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作內(nèi)容，如組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、組織建立、渠道的層級(jí)、網(wǎng)絡(luò)及寬度等的設(shè)

27、計(jì)理由。由記錄員記錄。直至確定其渠道及網(wǎng)絡(luò)。3、 實(shí)訓(xùn)結(jié)束后參照實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目單寫出實(shí)訓(xùn)報(bào)告?！緦?shí)訓(xùn)要求】1、 實(shí)訓(xùn)時(shí)間 4-6 學(xué)時(shí)，要求每次實(shí)訓(xùn)之前要有預(yù)習(xí)報(bào)告，否則不允許進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。2、 每一個(gè)成員都要有原始記錄，包括討論的題目、分析過程和分析結(jié)論，并作為實(shí)驗(yàn)報(bào)告的一部分一起上繳?！緦?shí)訓(xùn)組織】1、 每五 六個(gè)人組成一個(gè)小組。2、 每個(gè)小組選一個(gè)組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)組織討論和分工。3、 組長(zhǎng)負(fù)責(zé)督促和檢查實(shí)訓(xùn)預(yù)習(xí)報(bào)告，指導(dǎo)老師監(jiān)督。小組成員：組長(zhǎng)：學(xué)號(hào)：分工 分?jǐn)?shù)組員：學(xué)號(hào)： 分工分?jǐn)?shù)組員： 學(xué)號(hào)：分工分?jǐn)?shù)組員：學(xué)號(hào)：分工分?jǐn)?shù)組員：學(xué)號(hào)：分工分?jǐn)?shù)一、摘要1.1 宗旨及商業(yè)模式：本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適

28、合的化妝品及皮膚基本護(hù)理，給予每個(gè)人享受美的權(quán)力，同時(shí)幫助女生護(hù)理皮膚和求職時(shí)裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是獨(dú)資。法定地址：武漢市江夏區(qū)紙坊中央大街1樓8號(hào)門面我公司一直著手于市場(chǎng)調(diào)查并取得了成就，具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場(chǎng)這一夾縫市場(chǎng)，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個(gè)空白。lme 化妝品公司目前主要提供 dhc 、妮維婭、自然堂、雅詩蘭黛、歐萊雅、相宜本草等中低端化妝品。同時(shí)，我公司還面相需要求職面試的同學(xué)，為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產(chǎn)品 /服務(wù)處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種經(jīng)營(yíng)模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的勢(shì)力。1.2 logo及其含義lme ，love me 寓指女人應(yīng)該學(xué)會(huì)愛惜自己。綠色的 “l(fā) ” 代表著活力與時(shí)尚，同時(shí)代表著本公司綠色、天然的經(jīng)營(yíng)理念；粉色的蝴蝶 “m”代表著美麗與優(yōu)雅?；盍Φ木G色和優(yōu)雅的粉色的沖撞，給人以視覺上的強(qiáng)烈沖擊。1.3 市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）：在這一市場(chǎng)中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求。我們把我們的市場(chǎng)定位在美容護(hù)膚。根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示， 93% 的女生需要該項(xiàng)服務(wù)，幾乎所有的女生表示對(duì)自己外表很