東方銳博房地產(chǎn)微博營銷策劃案

1、東方睿博房地產(chǎn)微博營銷策劃案第一部分：為什么要做東方睿博房產(chǎn)官方微博？東方睿博海南房產(chǎn)營銷價值關(guān)鍵詞：市場形象目前，海南房地產(chǎn)市場狀況欠佳，市場銷售冷淡，但“沒有不行的市場，只有不行的發(fā)展商”房地產(chǎn)的至理名言。但海南獨(dú)有特色的地理優(yōu)勢人文優(yōu)勢，海南房產(chǎn)勢必在未來幾年，眾望所歸，海南房產(chǎn)復(fù)蘇市場經(jīng)濟(jì)撐起一片天。目前，就東方睿博海南房產(chǎn)形勢，沒有樹立獨(dú)具一格的企業(yè)市場形象，更沒有有效利用海南獨(dú)有人文地里優(yōu)勢，塑造樹立具有“海南資源優(yōu)勢特色的”房產(chǎn)地產(chǎn)品牌。2010至今微博火了，微信火了，眾多以新媒體營銷為主要服務(wù)的公司如雨后春筍遍地開火，尤其以很多房產(chǎn)公司地產(chǎn)公關(guān)，利用新媒體營銷，建立房地產(chǎn)企業(yè)品

2、牌形象，已經(jīng)成為大勢所趨。尤其是以精準(zhǔn)潛在客戶做好一系列的后續(xù)服務(wù)，比如：開展“一幫一”回饋老客戶，獎勵新客戶為主的促銷政策，以遠(yuǎn)洋地產(chǎn)品牌、海南房企為代表的，開展一系列終端木偶話劇、音樂演出，海南雙飛三日游等地接活動，拉動海南房企銷售，利用微博品牌形象及微信精準(zhǔn)服務(wù)互動點(diǎn)對點(diǎn)快速有效傳播的優(yōu)勢，以新聞宣傳曝光商業(yè)活動演出等等形式，推出一系列回饋服務(wù)活動，打造東方睿博海南房企品牌形象。n 打造一支以新媒體營銷隊伍，以微信微博品牌服務(wù)營銷為主。全面聯(lián)合商洽與海南旅游度假旅游服務(wù)為主的商業(yè)活動。n 微博上全面報道一系列東方睿博商業(yè)新聞活動。海南特色的小吃， 吃喝玩樂在海南，樹立東方睿博房產(chǎn)企業(yè)文化

3、及品牌形象。推廣形式：微博、微信推廣內(nèi)容：東方睿博以第三人稱的擬人口氣，以具有海南特色民間草根賬號，運(yùn)營東方睿博房產(chǎn)微博，活生生具有海南文化氣息的，中國人都知道的大號房產(chǎn)搞笑創(chuàng)意類微博。第二部分：如何建立東方睿博官方微博形象？東方睿博官方微博形象關(guān)鍵詞：第三人稱 “故事性”突出品牌形象推廣策略：事件營銷“擬人化”主動進(jìn)攻“勾搭型”東方睿博必須區(qū)別眾多海南房產(chǎn)微博經(jīng)常發(fā)布的，切忌枯燥無味心靈雞湯天天發(fā)房產(chǎn)小廣告，或那些無聊的對客戶絲毫沒有新意的房產(chǎn)政策、促銷政策、信息、如何在眾多的房產(chǎn)微博中走特色化道路，“走出困境，走別人不敢走的路，讓別人說去吧?！痹谄椒仓凶黾て鹎永嘶?，一鳴驚人做出自己的微博

4、特色。東方睿博房產(chǎn)微博創(chuàng)意做出自己的特色文化，做出海南房產(chǎn)微博大號，做第二個潘石屹。品牌故事典型案例塑造：n 描述故事之一：擬人化語氣，模擬北方人喜聞樂見的第三人稱“爺們”睿爺形象為主，故事塑造一位北方“純爺們”睿爺，已經(jīng)在海南買房的經(jīng)歷為引子，帶你走進(jìn)不為人知的海南房子的那些非典型性故事。內(nèi)容語氣：搞笑好玩、小段子，說海南買房人的身邊發(fā)生的小故事，見聞為主。內(nèi)容規(guī)劃：（內(nèi)容規(guī)劃詳見下表）n 描述故事之二：擬人化語氣，成功塑造一位售樓美女“MLY小姐”，每天售樓新鮮話題內(nèi)容為傳播手段，以大膽潑辣售樓小姐語氣，內(nèi)容以曝眼球，新鮮刺激話題吸引大眾參與為主，成功塑造一位典型售樓小姐“美芳芳”形象，內(nèi)

5、容語氣：以“僑情造作”、“天真發(fā)傻”、“嬌柔嗔怪”、“發(fā)的發(fā)嗲”語氣，講述售樓小姐“潛規(guī)則”、“海南那些房事”、“真情告白”，“行業(yè)內(nèi)幕”、“售樓小姐辛酸往事”?！澳枪怩r背后故事。”大膽勁爆表白。 內(nèi)容規(guī)劃：n 突出品牌：以“售樓處的故事”n 樹立地位：官方微博名稱：A、海那邊的“房事”。B、海南那幫賣房人。C、海南購房幫。D、“睿爺”海南購房經(jīng)。E、MLY小姐售樓日記。（任選其一或多個賬號）官方微博定位：以購房者及與買房賣房有關(guān)的第三人稱身份發(fā)布一些海南有趣味新聞，尤其是與那些已經(jīng)購房業(yè)主產(chǎn)生良好的互動，以購房者的身份講述發(fā)生在海南的那些有意思的事，并良好的與網(wǎng)友進(jìn)行互動，讓老百姓切實(shí)感受到

6、海南房產(chǎn)的價值。官方微博頭像：以海南房產(chǎn)東方睿博為主。官方微博界面：焦點(diǎn)位置可以放置46幅焦點(diǎn)廣告圖片，以東方睿博的海南房型圖片，新聞活動焦點(diǎn)視頻。官方微博形象：睿爺、美芳芳、官方微博VI設(shè)計：海南吃喝玩樂比基尼小姐/ 卡通售樓美女形象；一幫人舉著牌子在售樓處排隊購房/天真浪漫單純，朱德庸卡通漫畫形象；（任選其一）建議：目前最流行的經(jīng)典形象是卡通漫畫朱德庸VI微博背景設(shè)計理念第三部分：如何運(yùn)營做好東方銳博房產(chǎn)微博營銷？東方睿博官方微博形象關(guān)鍵詞：東方銳博房產(chǎn)微博營銷策略重點(diǎn)推廣策略：吸引粉絲、互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)合作 借助新浪樂居推廣平臺微博來自大眾社會化媒體，東方銳博房產(chǎn)微博營銷更是以大眾老百姓的喜聞

7、樂道津津有味的故事，打動聽眾成為他們生活離不了的一部分，要向搞笑的大眾化的平民化的草根微博學(xué)習(xí)，消費(fèi)者喜歡什么咱們就做什么！為了更好地運(yùn)營后期微博營銷策略，前期東方睿博微博以吸引大量粉絲為主要目的。微博營銷不能單一依靠一種手段，企業(yè)需要品牌建立和宣傳，需要借助良好的多種合作平臺，達(dá)到良好的宣傳效果，一傳十十傳百。n 借助新浪樂居平臺，策劃13個月微博營銷活動。策劃目的：轉(zhuǎn)發(fā)有獎5S“土豪金”連環(huán)送。吸引大量粉絲關(guān)注。策劃活動：有獎轉(zhuǎn)發(fā)5S“土豪金”連環(huán)送。合作平臺：新浪樂居平臺策劃主題：“贏取5S限量版手機(jī)“土豪金”連環(huán)送。策劃內(nèi)容：#愛東方睿博#（項(xiàng)目名稱）愛東方睿博，贏5S“土豪金”親愛的

8、，今天，你愛了木有？東方睿博，一片神奇的異域風(fēng)情，海南島浪漫愛情見證，90m2大戶型，公寓式別墅海景房，地處海南島。你的生活主張，愛情態(tài)度，愛情的天長地久，唯美見證。（項(xiàng)目戶型介紹）參與方式：成為海南購房幫 睿爺海南購房經(jīng) MLY小姐售樓日記粉絲，評論本內(nèi)容并三位好友，就有機(jī)會贏取價值6999元限量版5S“土豪金”一部。n 有了一定粉絲后，借助話題，展開評論區(qū)分主要關(guān)注人群。劃分目的：區(qū)分關(guān)注人群，劃分潛在購房客戶消費(fèi)群。劃分標(biāo)準(zhǔn)：A、準(zhǔn)用戶 B普通用戶 C、休閑用戶、D、忠實(shí)客戶、意見領(lǐng)袖項(xiàng)目特征：東方睿博海南房產(chǎn)項(xiàng)目，具有休閑娛樂、投資升值、養(yǎng)老度假特點(diǎn)，購房特征：3060歲，而立之年，有

9、閑錢資產(chǎn)投資，中老年人，中產(chǎn)階級、壓力大，喜歡旅游海南，養(yǎng)老度假休閑，有實(shí)力中青年群體。活動目的：通過話題互動，確定目標(biāo)精準(zhǔn)人群，讓關(guān)注者更多的主動參與，為后期的落地活動積累人氣。話題內(nèi)容：追求娛樂休閑生活，生活夢想喜歡玩樂的天真中青年、男性購房者、老男孩居多。以主角睿爺一位資深人士的購房經(jīng)驗(yàn)者為主，話題內(nèi)容舉例：#睿爺侃海南# 聽朋友們說，天一轉(zhuǎn)涼，很多人羨慕海南島，青春美女大眼睛，骨感型回眸一笑百媚生，海南島處處放眼美女，比基尼啊。，海南購房幫 睿爺海南購房經(jīng) MLY小姐售樓日記，一句話說出您心中對海南島的夢想期待，既有機(jī)會參加主辦方免費(fèi)提供海南島3日游（提供單程飛機(jī)票及食宿費(fèi)）#睿爺趣事

10、談# 吃紅糖糕、放鞭炮、吃海鮮，去夜市喝啤酒，看日出，抓螃蟹。您兒時的夢想是神馬？睿爺，分享您對兒時的夢想，您實(shí)現(xiàn)兒時的愿望了嗎？海南購房幫 睿爺海南購房經(jīng) MLY小姐售樓日記，既有機(jī)會參加主辦方免費(fèi)提供海南島夢想3日游（提供單程飛機(jī)票及食宿費(fèi)）#睿爺分享#姓名，職業(yè)，自我介紹，愛情夢想上傳照片，海南購房幫 睿爺海南購房經(jīng) MLY小姐售樓日記，加入“睿爺夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)活動”，贏取神秘大獎一份！#睿爺聊房事# 裸婚時代來臨了，現(xiàn)實(shí)PK夢想，睿爺大聲說出您的觀點(diǎn) 海南購房幫 睿爺海南購房經(jīng) MLY小姐售樓日記 既有機(jī)會獲得精美禮品一份！#睿爺提醒#睿爺說俺房# 給愛的人真心的愛，給愛的人浪漫的家，我

11、們一直努力著。奔跑著。分享您對于家的詮釋，對愛人最想說的一句話，既有機(jī)會獲得精美禮品一份。n 通過以上話題策劃活動內(nèi)容，劃分精準(zhǔn)客戶群體，開展后期的落地線下活動。策劃目的：吸引網(wǎng)友參加海南島的一系列體驗(yàn)活動，讓網(wǎng)友現(xiàn)場感受到海南島房產(chǎn)旅游娛樂休閑，獨(dú)具一格的海南島風(fēng)情文化特色。通過線下落地充分結(jié)合海南房產(chǎn)項(xiàng)目，舉辦有趣生動的篝火晚會、化妝舞會，落地活動，在活動中展示品牌，為后期售樓做伏筆。策劃內(nèi)容：多方合作策劃聯(lián)合活動，利用海南獨(dú)特有趣的吃喝玩樂，線上結(jié)合線下活動，吸引潛在購房業(yè)主參與，變被動為主動。同時，吸引微博大量粉絲關(guān)注參與?；顒又唬ň€上結(jié)合線下）：東方睿博海南特色的地理人文優(yōu)勢文化。

12、如：免費(fèi)海南三日游，包機(jī)海南三日游，小兩口浪漫蜜月包機(jī)飛海南（全程免食宿），利用買房人群中國人崇拜“財神爺”思想，聯(lián)合微博推出“財神請進(jìn)門”咋金蛋活動并有效結(jié)合地面活動“海南迎財神”祈?；顒?，“祈福、祈財運(yùn)、祈健康”邀請國學(xué)大師及養(yǎng)生大師現(xiàn)場為業(yè)主進(jìn)行現(xiàn)場近距離講座接觸，微博轉(zhuǎn)發(fā)獲獎?wù)呙赓M(fèi)參加“海南祈福三日游”活動（全程免機(jī)票）線上、線下共同宣傳?；顒又ň€上結(jié)合線下）：東方睿博利用海南文化中傳統(tǒng)的過年文化。比如，中國人很喜歡過年，東方睿博可以利用中國文化習(xí)俗打造海南特色的過家過年一系列文化，海南是北方人心中向往的一片凈土，很多人充滿的海南異域文化特色，中國人很崇尚傳統(tǒng)春節(jié)，不同地理環(huán)境，過

13、年的習(xí)俗也不一樣，東方睿博可以利用海南“年”的文化，吸引大批的人群上海南過春節(jié)。微博上可以推出一系列“吃、喝、玩、樂”春節(jié)猜字謎打字活動，結(jié)合上面的活動，制作“財神測吉字，遇貴人”獎勵“海南春節(jié)3日游”一系列活動。n 制造輿論，新聞宣傳，博眼球效應(yīng)。線上線下活動進(jìn)行結(jié)束后，通過與新浪樂居合作，新浪樂居活動專題全程制作東方睿博海南房產(chǎn)以上活動專題。六、東方銳博房產(chǎn)微博內(nèi)容維護(hù)東方銳博微博話題內(nèi)容規(guī)劃話題標(biāo)簽話題重要度內(nèi)容詳述數(shù)量發(fā)布時間發(fā)布時間段#睿爺侃海南#每日10點(diǎn)前海南相關(guān)新聞，盡量與房產(chǎn)行業(yè)相關(guān)以海南買房，購房體驗(yàn)優(yōu)先；每日1條10:20前，兩條微博互相間隔最低7分鐘每日發(fā)布最低4條，在以下時間段內(nèi)發(fā)出9:20-10:2013:40-14:2016:40-17:2020:40-22:00在發(fā)布時間段發(fā)出當(dāng)日該時段微博內(nèi)容#睿爺趣事談#房產(chǎn)行業(yè)搞笑圖片或創(chuàng)意搞笑微博一周1-3條左右，不建議過多根據(jù)定下的時間點(diǎn)看具體情況發(fā)出#睿爺分享#與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的實(shí)用類房產(chǎn)行業(yè)動態(tài)新聞微博#睿爺聊房事#房產(chǎn)資訊海南樓盤海南樓市信息最新動態(tài)#睿爺提醒#即時的海南房產(chǎn)相關(guān)劣質(zhì)房屋欺騙等提示，注意時效性；#睿爺說咱房#基于海南睿博房產(chǎn)功能點(diǎn)為中心延伸出的房屋展示微博/功能點(diǎn)分析微博/創(chuàng)意微博等；與下任選每日1條#回歸三亞風(fēng)光