4目標(biāo)堅(jiān)定突破百件百萬北京

1、目標(biāo)堅(jiān)定百件百萬本學(xué)習(xí)資料 TOP論壇學(xué)員訓(xùn)后學(xué)習(xí)使用；為了維護(hù)講師和學(xué)員權(quán)益，不得轉(zhuǎn)發(fā)、拷貝及商業(yè)使用，本公司保留法律追溯權(quán)利。近十年業(yè)績展示年度標(biāo)保（萬）件數(shù)標(biāo)保萬元件標(biāo)保5萬元件2006741120089253200917432010377041201110110932120126872193201310012627220141501275852015205117336難忘2011年堅(jiān)定目標(biāo)第一次百件百萬第1部分為何要做百萬當(dāng)初的我性格內(nèi)向，不善交際，緣故不超過10人勤奮起家，靠IPA圈地，從擺咨詢、陌拜到轉(zhuǎn)、加保，每年不低于50件入司第一年底定下一個(gè)目標(biāo)每年必須一定的新增客戶量每年必須

2、增加保單件數(shù)和保費(fèi)每年都有進(jìn)步養(yǎng)成兩個(gè)好習(xí)慣計(jì)劃每天工作，工作每天計(jì)劃 每月20號(hào)完成本月計(jì)劃，為下月做準(zhǔn)備 每周工作有計(jì)劃，每晚安排好第二天工作， 隨時(shí)根據(jù)變化做調(diào)整 喜歡提前安排，按部就班，沒計(jì)劃不踏實(shí)每天出勤，每天填寫工作日志，每天整理1.2.客戶2008-2010年 2008-2010年，三次手術(shù)，六次住院，長期臥床不起，生活不能自理，但仍然做了63萬標(biāo)保/138件2011年 1月11號(hào)定下百萬目標(biāo)博士參加分公司百萬工程啟動(dòng)大會(huì)：持續(xù)做四星，你一定會(huì)成為百萬！即使現(xiàn)在不是，那也一定是在百萬的我在本子上寫下：2011年一定做百萬！百萬就是做最入司將，必須給一個(gè)交待團(tuán)隊(duì)做的不夠好，業(yè)績必須

3、百萬別人能做到，相信一定也能做到百萬就是對(duì)公司最回報(bào)公司在大力推動(dòng)百萬工程博士的話給了我很領(lǐng)導(dǎo)一直期望我達(dá)成百萬百萬就是對(duì)家人的責(zé)任先生為了幫助我，換了離家近的常開車帶我去工作， 常媽媽和姨媽為了我和孩子，來照顧我我要做孩子的榜樣，給家人富足的生活只有一定要，目標(biāo)才能達(dá)成！第2部分如何達(dá)成百萬一、信心來自一季度一季度目標(biāo)：標(biāo)保40萬目標(biāo)超過2010年全年業(yè)務(wù)量達(dá)成目標(biāo)將極大增強(qiáng)信心必須進(jìn)入總公司TOP培訓(xùn)鉆石班（標(biāo)保30萬/12件）的最大沒有大客戶客戶公司白領(lǐng)、工薪階層居多 件數(shù)多，但是件均不超過5500元策略必須依靠件數(shù)，保底每周1件改變客戶群非一日之功，要篩選優(yōu)質(zhì)客戶，提高保額，提升件均關(guān)

4、鍵舉措1. 篩選客戶30人，優(yōu)先拜訪好，容易接觸，收入高，有加?？臻g及轉(zhuǎn)2.周密計(jì)劃，嚴(yán)格執(zhí)行，每天確保3訪有時(shí)晚上帶著孩子展業(yè)，他就在車上睡著了3.充分利用公司資源，提高保額案例：老客戶陳先生夫妻加保重疾險(xiǎn)各100萬保額，年交保費(fèi)10萬3.31：離目標(biāo)還差4萬早會(huì)上，公司宣導(dǎo)95號(hào)文沖刺最后一天的承諾：一定完成40萬我必須堅(jiān)持9：30出門，拖著疲憊的身體，乘地鐵從環(huán)-東二環(huán)朝陽門-北四環(huán)學(xué)院橋-北三環(huán)惠新東街，回到家里已經(jīng)晚上10：00結(jié)果：當(dāng)日預(yù)收標(biāo)保4.3萬/5件一季度預(yù)收40.8萬/42件一季度成果展示1/2月份標(biāo)保（萬）件數(shù)1月21112月7.593月1016合計(jì)38.537一季度成

5、果展示2/2大保單 萬元件13件，5萬元件3件， 大單年交保費(fèi)10萬最新增客戶15人，收入大幅提升對(duì)百萬更有信心二、二季度的起伏業(yè)務(wù)陷入低谷客戶枯竭前期的該簽單的了身體非常疲憊一季度拜訪量大，身體透支結(jié)果：4月僅承保標(biāo)保5萬/10件內(nèi)心的一個(gè)勸阻：別太累了，慢慢做，難道非要做到最后倒地不起嗎一個(gè)不甘：曾經(jīng)擔(dān)心再也站不起來，感覺上班就是無比；現(xiàn)在能做就要盡量做萬一哪天想做也做不了啦一如既往地計(jì)劃、拜訪、服務(wù)二季度業(yè)績：客戶給了我信心月份標(biāo)保（萬）件數(shù)4月5105月386月1010合計(jì)18281-6月累計(jì)承保標(biāo)保56.5萬/65件時(shí)間過半，任務(wù)過半三、三季度確立新目標(biāo)百件百萬機(jī)構(gòu)總對(duì)期許6月份，陸續(xù)有人達(dá)成百萬，早會(huì)慶典，孫總送上99朵玫瑰孫總激勵(lì)我：希望下一個(gè)收花的是你，你達(dá)成百件，也是一樣的慶典新目標(biāo)：百件百萬既然百萬的速度比不過，就給一樣的榮譽(yù)，百件百萬更榮耀達(dá)成百件，更容易達(dá)成百萬結(jié)果：11月10號(hào)，成為一個(gè)不分公司當(dāng)年度第一個(gè)百件精英全力以赴沖刺百萬 截止到11.30，累計(jì)承保標(biāo)保90.5萬/104件 截止到12.7，尚缺標(biāo)保6萬，12.8拜訪：轉(zhuǎn)客戶，網(wǎng)絡(luò)銷售公司合伙人，年收入100萬，2010年9月曾給孩子購買重疾險(xiǎn)，年交保費(fèi)7000元12.7送臺(tái)歷，達(dá)成百件百萬的目標(biāo)和缺口，家人的保險(xiǎn)也需要重新規(guī)劃，她沒有應(yīng)答一天，終于簽下保費(fèi)6.6萬/3件12.