酒店銷售總監(jiān)崗位職責

1、.酒店銷售總監(jiān)崗位職責酒店銷售總監(jiān)有了解國家有關酒店行業(yè)管理規(guī)定,熟悉國內(nèi)酒店業(yè)發(fā)展狀況。酒店銷售總監(jiān)崗位職責有哪些，下面是整理的酒店銷售總監(jiān)崗位職責，歡迎閱讀。崗位職責 1：酒店銷售總監(jiān)崗位職責1 、制定酒店年度市場銷售計劃。2 、負責制定酒店對外銷售、招攬客人的計劃及其指標，確定本部門銷售業(yè)務計劃的實施細則，確定市場定位及目標市場。3 、掌握省內(nèi)外市場動態(tài)，提出調查報告，制定銷售廣告策略，在全國客源市場上開拓業(yè)務，并爭取國外的客源市場。4 、根據(jù)酒店整體銷售計劃，編制對外開展銷售業(yè)務的專項資金預算。5 、擴大與上級旅游管理部門、中外旅行社、鐵路、航空公司及各飯店集團等的縱、 橫向聯(lián)系，并與

2、各客戶間建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關系。6 、協(xié)助執(zhí)行總經(jīng)理搞好酒店產(chǎn)品的多種經(jīng)營，并爭取各有關部門的密切配合，開展多形式、多內(nèi)容的對外宣傳與推銷工作。7 、培訓營銷人員的業(yè)務活動，確保營銷人員知識不斷更新，技能不斷提高。崗位職責 2：酒店銷售總監(jiān)崗位職責 1.了解國家有關酒店行業(yè)管;.理規(guī)定，熟悉國內(nèi)酒店業(yè)發(fā)展狀況。2. 制訂市場營銷部相關管理規(guī)定和工作程序，報總經(jīng)理批準后執(zhí)行。3. 制訂酒店價格政策、酒店推廣計劃，并呈報總經(jīng)理批準后組織實施。4. 制訂并執(zhí)行酒店 VI 系統(tǒng)，制作酒店必要宣傳品。5. 審核酒店公關策劃方案。6. 審核酒店重大促銷計劃和方案。7. 選擇目標客戶群體或地區(qū)。8. 組

3、織酒店大型的營銷推廣活動。9. 開發(fā)新客戶。10. 組織重要客戶的接待工作。11. 掌握客戶和競爭對手信息。12. 組織進行商務談判和客戶拜訪。13. 提出客戶資源整合思路。14. 協(xié)調酒店與客戶之間的關系。15. 協(xié)調酒店與集團的關系。16. 協(xié)調、解決商務協(xié)議糾紛。17. 指導、監(jiān)督、檢查下級工作，掌握工作情況及相關數(shù)據(jù)。18. 對所屬人員進行績效考核。19. 在必要的情況下向所屬下級授權。20. 制定直接下級的崗位描述，定期聽取述職并評定其工作。;.崗位職責 3：酒店銷售總監(jiān)崗位職責一、負責部門管理架構及人員編制的申報工作。二、負責編制、報審部門年 (半年 )度工作計劃，以及計劃執(zhí)行的檢

4、查工作，撰寫、申報部門年 (半年 )度工作總結。三、負責組織部門規(guī)范化文件的擬稿與上報工作， 貫徹執(zhí)行已公布的規(guī)范化文件，并在實際操作中提出修改意見及建議。四、負責部門上報總經(jīng)室的文件及業(yè)務往來的各類工作表單的簽認工作，負責部門工作聯(lián)系函的簽發(fā)工作。五、負責安排部門員工的工作， 檢查、指導部門員工的工作情況。六、負責對部門員工的聘用、轉正、任免、獎懲及晉 / 降職(級)、職務變動、崗位調整、薪資變動、解聘等提出建議。負責部門員工辭職申請報告的審核作。七、負責督導部門員工的專業(yè)知識和業(yè)務技能培訓工作， 協(xié)助人力資源部開展部門員工的公共知識培訓工作。八、負責部門員工的績效考核工作。九、負責審批部門

5、員工的請 (休)假、排班及加班申報工作，檢查監(jiān)督部門員工的出勤狀況，簽認考勤計資表和考勤異常情況表。十、負責直屬下級排班的編制及直屬下級調班申請的審批。十一、負責主持部門會議， 及時向員工傳達公司周例會和各項專題會議精神。十二、負責部門員工合理化建議與意見的收集上報工作， 并提出解決方案或改進措施。;.十三、負責受理部門員工對其直屬上級和同事的投訴， 以及其他部門員工或外協(xié)單位對部門員工的投訴 (對本人的投訴除外 )。十四、負責部門年度管理費用的預算及控制工作。十五、負責組織酒店年度營銷計劃的編制、申報和調整工作。十六、負責組織酒店營銷計劃實施方案的編制、申報、調整、實施監(jiān)督和效果評估工作。十

6、七、負責組織海悅卡客戶回饋方案的編制、申報、調整、組織實施和效果評估工作。十八、負責營銷周報 、營銷月報、銷售預測分析報告 、賓客意見反饋情況分析 及各類市場調查報告的統(tǒng)籌撰寫和審核上報工作。十九、負責統(tǒng)籌酒店網(wǎng)站、 觸摸屏、電梯電視等的信息發(fā)布工作。二十、負責主持酒店營銷專員會議， 協(xié)調各營業(yè)部門的營銷工作。二十一、負責統(tǒng)籌部門的市場調研工作。二十二、負責統(tǒng)籌、督導銷售人員的對客接待、拜訪和業(yè)務商洽工作，負責對重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務商洽工作。二十三、負責統(tǒng)籌大型團隊、 VIP 客戶的預訂、接待工作。二十四、負責客戶意見、建議、投訴及其處理結果的審核、上報工作，負責重要客戶投訴的受理。二十

7、五、負責督導海悅卡客戶信息資料庫的建立健全工作。二十六、負責累積住房優(yōu)惠協(xié)議、累積租用會議室優(yōu)惠協(xié)議 、長住房協(xié)議、簽單掛帳協(xié)議等合約 (協(xié)議 )的審核、申報工作。;.二十七、負責督導酒店分銷渠道的比選、申報和效果評估工作。二十八、負責督導酒店各類廣告、宣傳品的設計、制作、發(fā)布及效果評估工作。二十九、負責統(tǒng)籌酒店重大節(jié)假日的裝飾布置方案的制訂、申報、調整和組織實施工作。三十、完成總經(jīng)室交辦的其它工作。崗位職責 4：酒店銷售總監(jiān)崗位職責1 、根據(jù)酒店近期和遠期經(jīng)營目標，綜合市場情況， 負責提出并參與制定酒店對外銷售以及招攬客源的計劃。2 、研究和掌握國內(nèi)外旅游市場動態(tài)和客戶的潛在需求，匯集整理對

8、外銷售策略，定期向總經(jīng)理提交書面報告。3 、保持同上級旅游管理部門、大型旅行社、大集團大公司、政府部門的密切聯(lián)系， 并同各個客戶建立長期、 穩(wěn)定、良好的合作關系。4 、負責酒店的宣傳推廣工作，積極參與酒店產(chǎn)品的更新、改造和組合開發(fā)，提高酒店的聲譽和影響力。5 、指導酒店對內(nèi)、對外的各種廣告活動，制定酒店短期和長期的宣傳推廣計劃，報總經(jīng)理審批后執(zhí)行。6 、與各部門建立良好的協(xié)作關系，廣泛聽取客戶意見，處理重大投訴，以確保銷售計劃的實施和落實。7 、選擇并培訓不同年齡和不同層次的酒店銷售隊伍，指導銷售人員不斷學習、更新專業(yè)知識，提高銷售技巧，以適應市場的變化。8 、定期對下屬人員進行績效評估，按照公司的獎懲制度進行獎;.懲，不斷提高營銷部人員的思想素質、專業(yè)技能、組織活動能力、開拓進取精神，培養(yǎng)銷售人員高度的責任感。9 、審閱每天的業(yè)務報表， 了解當天酒店客房出租率、 營運狀況、接待情況，組織協(xié)調各部門，按照規(guī)定