2016年10月mf工作指引市場部

1、2016年10月市場工作指引全國市場部新品維秘限量版上市時(shí)間：2016年10月 1日金色維秘天使翅膀設(shè)計(jì)結(jié)合維秘特征元素與MF品牌調(diào)性SKU：5 透滑粉餅1號(hào) 水漾觸感粉底霜40號(hào) 水漾觸感粉底霜45號(hào) 魅惑潤澤修護(hù)唇膏825號(hào) 魅惑潤澤修護(hù)唇膏827號(hào)LIPFI恒彩潤澤鎖色唇膏上市時(shí)間：2016年10月1. 獨(dú)特滋養(yǎng)配方，淡化唇紋2. 輕盈持久，防水鎖色3.唇色持久，避免SKU：9零售價(jià)148元尷尬內(nèi)部會(huì)議使用，PRVICTORIAS SECRET FASHION SHOW CAMPAIGN秀合作品牌關(guān)聯(lián)§ 蜜絲和秀一直著千絲萬縷的.§ 蜜佛目前的品牌代言人Candice

2、 就是知名的維秘天使，多次在維密秀上大放異彩.官方合作唯一彩妝品牌官方合作伙伴是維密秀歷史上首次唯一官方合作彩妝品牌全球創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)將為今年的50位維密天使打造專屬妝容.§ 蜜絲§ 蜜絲§ 水漾觸感粉底霜是維密天使粉底§ 蜜絲大家庭迎來了第二位維密天使，Stelxwell 在Candice 之后，成為新的蜜絲代言人.2016秀秀將在11月30日在法國巴黎舉辦2016年§§秀是場盛大的時(shí)尚盛宴從9月到11月的合作預(yù)告短片，以及11月初在線上放出的種種花絮以及12月底，秀將通過網(wǎng)絡(luò)§2016 妝容6個(gè)稍后即將發(fā)布的時(shí)尚秀.§

3、;§ 充滿光澤感的肌膚，自然的發(fā)型，古銅色健康的膚色散發(fā)無窮魅力，11月28 日大秀的妝容以自然健康為方向貫穿始終。§ Pat McGrath將會(huì)打造這款?yuàn)y容，蜜絲§ 大秀前一周，Pat將會(huì)公布妝容.團(tuán)隊(duì)則將負(fù)責(zé)整個(gè)的妝容。VICTORIAS SECRET ACTIVATION線上計(jì)劃CAMPAIGN IDEA天使翅膀的元素: 4款?yuàn)y容，4款色彩，代表不同的天使性格WHAT IS YOUR ANGEL FACE?維秘時(shí)尚秀的觀眾素描搜索人群分布：20-2920-30歲之間的消費(fèi)者樂于嘗試彩妝新品以上資料來自：2015年女性彩妝消費(fèi)問卷調(diào)查以上資料來自：指數(shù)最近半年

4、搜索的目標(biāo)客戶畫像，我們了解到客戶畫像如下：通過 她們是：模特及藝人/網(wǎng)紅 她們的：時(shí)尚，美食，美妝，音樂， 她們是：淘寶店主，職業(yè)者 粉絲關(guān)注VS 周邊 她們是：時(shí)尚健康行業(yè)從業(yè)者 彩妝消費(fèi)人群蜜絲作為歐美系品牌，人群特征更匹配的是：偏高端的“歐美系”20-29歲白領(lǐng)目標(biāo)客戶與維密秀最關(guān)注首發(fā)的定制妝容最有容易購買VS限量版TA： 20-29歲（96年-87年出身，經(jīng)歷人生最精彩的10年） 她們是：一群愛美、愛網(wǎng)購、愛秀、愛玩的她們是：創(chuàng)業(yè)的淘寶店主，職業(yè)者（忙碌但收入可觀）；時(shí)尚創(chuàng)意行業(yè)從業(yè)者（大但品味高）；模特及藝人/網(wǎng)紅（不免虛榮但顏值高）。PHASING I: PRE-SHOW預(yù)熱O

5、ct 8th Oct 15th預(yù)售Oct 16th Nov 10thCLOSURENov 11thPARTNERSHIPANNOUNCEMENTANGEL FACE CREATION11.11 GALA EVENTCAMPAIGN ENGAGEMENT : VOTE FOR YOUR ANGEL FACELAST DAY FOR ONLINE BASKET CLOSUREPRE-SALE OF LIMITEDEDITION19預(yù)熱：合作宣布合作宣布: 2016.9.5媒體 周刊媒體及線上媒體: 2016.10.1021STELLA 代言宣布: 2016.10.15途徑: official We

6、ibo and WeChat22STELLA 代言: 2016.10.15途徑: official Weibo and WeChat及Tmall23Kevin宣布合作蜜佛蜜絲是今年維秘秀唯一官方合作彩妝品牌哦！我和蜜絲也在尋找符合維秘特質(zhì)的4種天使，分別代表神秘自信，熱情，前衛(wèi)與年輕可愛。如果你也是其中一員，將會(huì)收到神秘邀請函哦。Kevin知名造型師來自蜜佛的神秘邀請用多種形式，曬圖，網(wǎng)紅互動(dòng)、有獎(jiǎng)競猜等形式，讓粉絲去猜想很快kevin就要收我做徒弟了！kevin等著我吧，我要你哦！KOL傳播一的網(wǎng)紅主播們是要集體去維密秀了嗎？誰知道怎么回事??？據(jù)說網(wǎng)上流出今年維密秀的邀請函啊，怎么能拿到？上

7、那些維密秀的邀Alvin居然拿到維密秀的邀請函。維密開始簽?zāi)刑焓沽藛?。請函真的還是？做夢都想去維密秀看一眼啊，就一眼。維密秀今年有什么神秘動(dòng)作啊，又是邀請函又是神秘禮盒的，好想打開看看！搜索，熱搜榜KOL參與活動(dòng)網(wǎng)紅邀請函，預(yù)告、發(fā)布妝容海報(bào)及招募粉絲E.G.合作宣布: 2016.9.5媒體 周刊媒體及線上媒體: 2016.10.1029限量: 2016.9.5設(shè)計(jì)故事媒體 周刊媒體及線上媒體: 2016.10.17開始 一言不合就變美，金色翅膀助你擁有天使容顏夢幻？天使？不再遙不可及，與蜜佛一起打造你的天使面孔30STELLA 代言宣布: 2016.10.15途徑: official Wei

8、bo and WeChat31STELLA 代言: 2016.10.15途徑: official Weibo and WeChat及Tmall32Kevin宣布合作蜜佛蜜絲是今年維秘秀唯一官方合作彩妝品牌哦！我和蜜絲也在尋找符合維秘特質(zhì)的4種天使，分別代表神秘自信，熱情，前衛(wèi)與年輕可愛。如果你也是其中一員，將會(huì)收到神秘邀請函哦。Kevin知名造型師來自蜜佛的神秘邀請用多種形式，曬圖，網(wǎng)紅互動(dòng)、有獎(jiǎng)競猜等形式，讓粉絲去猜想很快kevin就要收我做徒弟了！kevin等著我吧，我要你哦！KOL傳播一的網(wǎng)紅主播們是要集體去維密秀了嗎？誰知道怎么回事?。繐?jù)說網(wǎng)上流出今年維密秀的邀請函啊，怎么能拿到？上那

9、些維密秀的邀Alvin居然拿到維密秀的邀請函。維密開始簽?zāi)刑焓沽藛帷Ｕ埡娴倪€是？做夢都想去維密秀看一眼啊，就一眼。維密秀今年有什么神秘動(dòng)作啊，又是邀請函又是神秘禮盒的，好想打開看看！搜索，熱搜榜KOL參與活動(dòng)網(wǎng)紅邀請函，預(yù)告、發(fā)布妝容海報(bào)及招募粉絲E.G.媒體投放接觸點(diǎn)CONNECTCATCH捕捉PC iMedia四大女性垂直PC i 前貼片Mobile iMedia APP接近活動(dòng)(PC): 四大女性垂直Content Coop女性垂直雜志(PC+) 電商官方頁面 柜臺(tái)Thematic ad 雜志軟文品牌官方專區(qū)社交媒體頁面SEM 搜索（PC+) + 品牌專區(qū) (PC+)媒體投放接觸點(diǎn)捕捉

10、搜索專區(qū)女性垂直雜質(zhì)- -搜索專區(qū)-在頁面端和端接觸化妝品和品牌搜索用戶品牌專區(qū): 最新新品KV和Campaign購買: 與新品相關(guān)的搜索購買品牌專區(qū)（網(wǎng)頁+搜索端女性垂直 PCLADY / YOKA / RAYLI / ONLYLADY通過Banner和軟文內(nèi)容露出接觸目標(biāo)客戶-排名/KOL 及編輯軟文，評(píng)測文章.與KOL/官方的賬號(hào)參與性互動(dòng)庫，互動(dòng)，故事，品牌等多種方式的露出Campaign量身打造的內(nèi)容板塊Product SKURankingTestimonialKOL/EditorTrialKOLNews/PR ReleaseKOL WECHATKOL WEIBOBBSOfficia

11、l WECHATOfficial WEIBOPromotionEDMColumnOthers預(yù)計(jì)紙媒露出42預(yù)計(jì)限量露出43STELLA 代言: 2016.10.15合作媒體露出時(shí)間：10月下旬到11月中旬44英國超模Stelxwell強(qiáng)勢代言蜜絲英國超模Stelxwell強(qiáng)勢代言蜜絲點(diǎn)擊更精彩OND媒體投入預(yù)算Media BudgetUSD (000) 6.4230RMB (000)Budget SOSIYAOCT'16NOV'16DEC'16TOTALOND'16OCT'16NOV'16DEC'16TOTALOND'16iMe

12、diaVertical(PC)JBP7878782334984984981,49415%262APP JBP,0755585582,19122%iJBP(TBD)00380380002,4422,44225%89iMedia Sub-Total2451645459541,5731,0563,4986,12762%148SEMBrandzone3636361092332332336987%85Keyword141414428989892683%9SEM Sub-Total50505015032232232296610%24PRSub-Total51102102255328655655163817

13、%n.a.SocialSub-Total854343170546273273109211%n.a.Total Media Spending43135974015292769230647489823100%n.a.BY QUATER SOS36%36%BKV&PKV限量DM已確認(rèn)地貼紙袋Big Idea從維秘秀的天使翅膀裝扮中得出的靈感：打造四個(gè)天使妝容WHAT IS YOUR ANGEL FACE?Dark AngelGold AngelHippie AnglePink Angel柜臺(tái)妝容展示10月金色蝴蝶結(jié)手包u 款式經(jīng)典 輕巧方便u 可置放硬幣、卡片、鑰匙u(yù) 一包在手，有效根治各種

14、丟三落四10月迷你旅行箱化妝包u 超大容量 網(wǎng)袋內(nèi)襯 輕松收納u 防水抗壓 旅行必備10月常規(guī)禮盒金秋出游必?cái)√缀?無暇持妝霜198178液 128水漾觸感粉底霜炫黑變幻描繪原價(jià) 504元特惠價(jià) 428元10月限量新品禮盒方案由于禮盒物料工期無法趕到10月上柜，故使用原有大禮盒進(jìn)行陳列擺放10月線下活動(dòng)活動(dòng)：狂歡活動(dòng)時(shí)間：10.1-10. 9活動(dòng)機(jī)制：購買任意兩件明星（MT/COCO/透滑）加一件立減50元加兩件立減80元慶A.B.C.KT設(shè)計(jì)以十一促銷日期10/1-10/9 其他設(shè)計(jì)如果需要相關(guān)全國市場提交申請地貼/吊旗，請?zhí)崆跋騅A活動(dòng)9.22-10.1210.13-11.02購買底妝類新

15、品即可88折購買睫毛膏一支滿268-30萬寧9.21-10.1110.12-11.01購買底妝類新品即可88折購買睫毛膏一支買滿268（含底妝類新品）即可8折購買任意一件10月買滿268（含底妝類新品）即可8折購買任意一件10月買滿268（含底妝類新品）即可8折購買任意一件 大促方案前期現(xiàn)場布置現(xiàn)場活動(dòng)前期現(xiàn)場布置現(xiàn)場活動(dòng)前期CRM異業(yè)合作商場宣傳前期柜臺(tái)邀約預(yù)售CRM邀約CRM會(huì)員提前邀約，現(xiàn)場提供會(huì)員專屬服務(wù)&專屬套裝Eg. 會(huì)員憑要邀約前往大促現(xiàn)場，可現(xiàn)場體驗(yàn)維密秀場服務(wù)，及8折全明星三件套商場宣傳商場自有平臺(tái)（/會(huì)員）、利用商場自有平臺(tái)如、商場自有會(huì)有資源，最大范圍宣傳活動(dòng)場內(nèi)

16、廣告位商場吊旗、地貼、懸掛廣告位等活動(dòng)露出收銀臺(tái)大促期間，于商場收銀臺(tái)擺放活動(dòng)宣頁/券，吸引客流大促預(yù)售地區(qū)提前開展預(yù)售活動(dòng)，提高銷售，并起到宣傳作用柜臺(tái)邀約柜臺(tái)提前宣傳大促活動(dòng)，并設(shè)置相應(yīng)返柜活動(dòng)：凡促銷前一于柜臺(tái)購買客人，促銷當(dāng)日前往柜臺(tái)憑柜臺(tái)小票可獲得MF吸油紙一個(gè) 同時(shí)可享回購85折天使套裝一個(gè)異業(yè)合作餐飲合作選擇商場內(nèi)客流較大，翻較高的餐飲類商家，以臨期/贈(zèng)品/服務(wù)作為交換，請商家在客人結(jié)單時(shí)幫忙派發(fā)活動(dòng)單頁&券通過活動(dòng)和人貼柜，吸引飯后有意向逛街的客商場合作在商場當(dāng)日購買滿5000元，即可于大促現(xiàn)場憑小票領(lǐng)取粉底刷一把，同時(shí)可享受新品9折前期現(xiàn)場布置現(xiàn)場活動(dòng)天使互動(dòng)角準(zhǔn)備翅

17、膀拍照墻/或翅膀供客人試背&拍照，現(xiàn)場體驗(yàn)變身秀場天使天使墻現(xiàn)場用拍立得/微微打印機(jī)，為互動(dòng)客人留下美好影像，布置為天使墻，凡客人留下參與，并號(hào)，皆可現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)互動(dòng)照相機(jī)現(xiàn)場放置美妝會(huì)的照相機(jī)（完美彩妝），實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)上妝，秒現(xiàn)天使容顏維密角（會(huì)員專屬）選用全粉色布置，營造強(qiáng)烈VS后臺(tái)感，為客人準(zhǔn)備粉色浴袍，并提供專人化妝服務(wù)BA飾品BA以翅膀元素裝飾，貼合大促氛圍 高級(jí)MUA頭飾 BA頭飾 前期現(xiàn)場布置現(xiàn)場活動(dòng)流程商場活動(dòng)現(xiàn)場活動(dòng)BA裝飾互動(dòng)活動(dòng)流程天使秀場：維密天使走秀（外模四人）+現(xiàn)場歌手演繹3-4場/天1. 第一輪走秀秀場風(fēng)，MUA結(jié)合簡單化妝講解（模特著粉色浴袍，現(xiàn)場互動(dòng)+MU

18、A妝容）2. 第二輪走秀維密秀場風(fēng)，維密天使走秀+現(xiàn)場歌手演繹（模特著翅膀+，現(xiàn)場走秀&拍照）互動(dòng)環(huán)節(jié)-“天使出沒！/捕捉天使”- 在模特非走秀時(shí)間，請其背翅膀在商場內(nèi)走動(dòng)，以吸引注意-專設(shè)陪同，向人群活動(dòng)機(jī)制-同時(shí)與消費(fèi)者合影留念活動(dòng)機(jī)制：拍到天使的客人可前往柜臺(tái)享受特別折扣（如：整單滿百減20元）互動(dòng)小禮品-天使翅膀貼送給每位路過客人天使翅膀貼紙，增加場內(nèi)活動(dòng)知名度互動(dòng)小禮品-“羽翼”邀請?zhí)钱嫀煾抵嚕F(xiàn)場拍攝走秀照片，送天使翅膀糖畫一個(gè)互動(dòng)抽獎(jiǎng)參與天使墻活動(dòng)，可同時(shí)參加現(xiàn)場活動(dòng)抽獎(jiǎng)，每小時(shí)正點(diǎn)抽出一個(gè)正品和多個(gè)小禮品實(shí)付消費(fèi)滿500元以上，除可參與小抽獎(jiǎng)外，還 可參與每晚大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)

19、【12:00,14:00,16:00,18:00】 正點(diǎn)小獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)明星二等獎(jiǎng)*1*3三等獎(jiǎng)GWP*5【19:00】大獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)Prada 100ml香水 *1一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)明星明星限量套盒 *1（透滑、MT、coco） 各1*5“天使間”打造天使系列活動(dòng)，以MF官方名義，每場大促追擊天使行蹤，現(xiàn)場邀請?zhí)焓箙⑴c大促CRM方案Ø活動(dòng)目的：結(jié)合維秘線下搭臺(tái)活動(dòng)，邀請我們的VIP 會(huì)員參與其中，享受維秘密場般的活動(dòng)享受。邀約人數(shù)：100/地區(qū)活動(dòng)內(nèi)容：ØØ會(huì)員8折套裝會(huì)員試妝，拍照互動(dòng)走秀現(xiàn)場觀摩Ø活動(dòng)方式： BA 邀約VIP會(huì)員參與活動(dòng)邀約相應(yīng)的會(huì)員參與大促

20、活動(dòng)Ø邀約形式：到場的消費(fèi)者可以憑領(lǐng)取伴手禮(VS護(hù)照薄+新品）一份 OND-維秘秀目標(biāo)客戶19歲到34歲的女性.消費(fèi)層面從大眾品牌到高端品牌. 喜愛一切美麗的事物，尤其是§§§，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，在社交平臺(tái)十分活躍，熱衷參與時(shí)尚相關(guān)活動(dòng)；熱愛化妝，能影響帶動(dòng)身邊人群；時(shí)刻閃耀§§限量OND 維秘方案Campaign ItemOct.Nov.Dec.Staging維秘限量恒彩豐潤唇膏(9SKU)Campaign Theme和天使談戀愛Campaign Name尋找天使遇見天使愛上天使維秘大促尋找屬于你的天使妝容Ø活動(dòng)目的：結(jié)合維

21、秘限量版售活動(dòng)時(shí)間：10/1-10/9上市，抓住銷售的黃金周。提升銷ØØ活動(dòng)內(nèi)容：限量搶購+活動(dòng)期間下單金額前10的會(huì)員將可得到價(jià)值450元的正版維密浴袍一件 建議兩款限量+一件普通組套，輕松打造維密四款?yuàn)y容Ø活動(dòng)方式：10-15萬平臺(tái)圖文宣傳：7萬遇見天使-不寂寞Ø活動(dòng)目的：利用新品和維秘限量版升銷售活動(dòng)時(shí)間：11/4-11/13活動(dòng)內(nèi)容： 任意購買含維秘限量同款倍積分，還有12月積分兌禮的項(xiàng)目。提ØØ或者新品，即可享限量或者新品雙Ø活動(dòng)方式：15萬-20萬 平臺(tái)圖文宣傳 ：7萬愛上天使-愛不止在嘴上ØØØ活動(dòng)目的：利用積分兌換項(xiàng)目，吸引我們的消費(fèi)者回柜購買，參與兌禮活動(dòng)時(shí)間：12/1-12/18活動(dòng)內(nèi)容： 對(duì)于兌換分值的消費(fèi)者，我們會(huì)