大學(xué)生創(chuàng)業(yè)暴利項(xiàng)目之眼鏡

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)暴利項(xiàng)目之眼鏡.txt老子忽悠孩子叫教育，孩子忽悠老子叫欺騙，互相忽悠叫代溝。男人這花花世界，我要用什么顏色來(lái)吸引你。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)暴利項(xiàng)目之眼鏡 我的眼里只有錢(qián) 眼鏡我的眼里只有錢(qián)5000萬(wàn)副的年需求量，200億元人民幣的年銷(xiāo)售額，10%的年增長(zhǎng)速度，這就是中國(guó)眼鏡零售業(yè)的市場(chǎng)容量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有戴鏡人口3億，且呈每年不斷上升的趨勢(shì)，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每34年一次，大城市約為22.5年一次，由此推算，當(dāng)前中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠(yuǎn)在5000萬(wàn)副以上，這還未加上太陽(yáng)鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用途眼鏡。由于眼鏡具有提高眼睛視力、保護(hù)眼睛安全和改變面部形象三大功能，所以當(dāng)人們的生活水平提

2、高之后，使用范圍越來(lái)越廣闊，已成為人們的視力健康和美化生活的時(shí)尚產(chǎn)品。其日益擴(kuò)大的需求刺激中國(guó)眼鏡業(yè)迅速發(fā)展，目前已形成北京、廣東、廈門(mén)、溫州、丹陽(yáng)、臨海等一批具有一定規(guī)模的眼鏡生產(chǎn)基地， 有的眼鏡生產(chǎn)企業(yè)和眼鏡連鎖企業(yè)的年產(chǎn)值和銷(xiāo)售額超過(guò)了億元。眼鏡的材質(zhì)、款式、品種日益豐富，眼鏡產(chǎn)品和驗(yàn)光配鏡質(zhì)量逐年提高，眼鏡連鎖經(jīng)營(yíng)也形成了國(guó)有、集體、私營(yíng)、合資、獨(dú)資等多種所有制并存和由生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、科研、人才培訓(xùn)等相互配套的較完善的行業(yè)體系。目前，我國(guó)已開(kāi)始生產(chǎn)純鈦、鈦合金、記憶金屬等金屬架和角膜接觸鏡、CR39光學(xué)樹(shù)脂片，高折射率的光學(xué)、鍍膜鏡片等國(guó)際上領(lǐng)先的高科技產(chǎn)品，產(chǎn)品出口到100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)

3、。 眼鏡，這個(gè)上世紀(jì)80年代輕工業(yè)的小五類(lèi)商品，如今已成為一個(gè)供求兩旺的大市場(chǎng)，全國(guó)眼鏡店總數(shù)已達(dá)23000余家，如果將連鎖店的分店也算在內(nèi)，總數(shù)在31000家以上。隨著中國(guó)加入WTO后市場(chǎng)的逐步打開(kāi)，歐美各大眼鏡連鎖集團(tuán)也勢(shì)必將進(jìn)入中國(guó)這個(gè)生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)的市場(chǎng)。轉(zhuǎn)自大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 面對(duì)眼鏡業(yè)的迅猛發(fā)展，欣喜之余，我們不難想象在這背后難免會(huì)存在諸多令人不滿(mǎn)的問(wèn)題。大量消費(fèi)者的投訴向我們揭示了這個(gè)行業(yè)暴利的黑幕。每個(gè)眼鏡零售商都會(huì)在廣告中坦言希望每個(gè)人都有健康的視力，然而看到不斷擴(kuò)大的眼鏡需求人群，商家們還是會(huì)忍不住一陣竊笑。眼鏡業(yè)里有這樣一段廣為流傳的順口溜：20元的鏡架，200元賣(mài)給你是講人情

4、，300元賣(mài)你是講交情，400元賣(mài)你是講行情。實(shí)際的情況是，鏡片的成本是售價(jià)的10都不到，眼鏡業(yè)的利潤(rùn)是以多少“倍”來(lái)計(jì)算的?？焖僭鲩L(zhǎng)的市場(chǎng)需求使眼鏡行業(yè)成為了一塊肥肉，單從賣(mài)眼鏡的商家來(lái)看，眼鏡零售的平均純利潤(rùn)在50左右；如果從出世算起，一副售價(jià)200元的眼鏡，它的原始成本可能僅僅在20元左右。難怪乎人們驚嘆，眼鏡我的眼里只有錢(qián)。暴利產(chǎn)生的原因1小眼鏡店的不規(guī)范經(jīng)營(yíng)小眼鏡店的經(jīng)營(yíng)不規(guī)范，首先是許多小眼睛店根本不具備國(guó)家對(duì)于此行業(yè)開(kāi)業(yè)的基本要求，嚴(yán)格地說(shuō)是非法從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的，他們即不擁有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員，也沒(méi)有必備的設(shè)備， 進(jìn)貨渠道也是不規(guī)范的，因此，他們的成本極低；有些廠家價(jià)格最低的鏡片，出廠

5、價(jià)只有幾毛錢(qián)。 雖然這樣的鏡片國(guó)家不允許出廠銷(xiāo)售，但是仍然存在著大量的市場(chǎng)。很多地、縣級(jí)市的經(jīng)濟(jì)不夠發(fā)達(dá)，人們的收入不高，對(duì)于低檔眼鏡有著很大的需求。而商販進(jìn)這樣的鏡片，就算幾元錢(qián)賣(mài)出去，也有著幾十倍的暴利。同時(shí)在經(jīng)營(yíng)中他們能蒙就蒙 ，想賣(mài)多少價(jià)就賣(mài)多少價(jià)，價(jià)格極不合理?？梢赃@樣說(shuō)，小眼鏡店的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)幾乎涵蓋了該行業(yè)的所有暴利2 / 18“黑幕”。這樣的小眼鏡店雖然單個(gè)經(jīng)濟(jì)容量小，但是在全國(guó)來(lái)說(shuō)數(shù)量卻是眾多的，他們敗壞了眼鏡行業(yè)的聲譽(yù)，擾亂了眼鏡行業(yè)的市場(chǎng)秩序，也是眼鏡行業(yè)暴利的根源。2眼鏡行業(yè)從業(yè)人員的整體素質(zhì)不高通過(guò)近幾年國(guó)家監(jiān)督抽查， 國(guó)內(nèi)正規(guī)經(jīng)營(yíng)的眼鏡零售店的加工設(shè)備，特別是檢驗(yàn)設(shè)備已

6、和國(guó)際基本接軌，但為什么驗(yàn)光配鏡還是存在許許多多的問(wèn)題，消費(fèi)者的投訴還是很多？究其原因，眼鏡行業(yè)從業(yè)人員的整體素質(zhì)不高是根本原因。 在發(fā)達(dá)國(guó)家通過(guò)系統(tǒng)正規(guī)的光學(xué)教育培養(yǎng) 驗(yàn)光師和配鏡師已有六七十年的歷史，像美國(guó)已有十幾所這樣的學(xué)院或?qū)W校，而我國(guó)正規(guī)的視光學(xué)教育是從二十世紀(jì)九十年代才開(kāi)始，目前已有近十所這樣的學(xué)校或?qū)I(yè)， 但培養(yǎng)的大部分是二年或三年制的專(zhuān)科生，畢業(yè)生幾乎都分配在醫(yī)院眼科，而先進(jìn)國(guó)家培養(yǎng)的驗(yàn)光師一般都是五年或六年制的。 香港特別行政區(qū)，對(duì)眼科診所(眼鏡店)的開(kāi)業(yè)有一個(gè)審核批準(zhǔn)制度，而國(guó)內(nèi)眼鏡店的開(kāi)業(yè)是沒(méi)有限制的，這也造成了眼鏡店泛濫成災(zāi)。另外，對(duì)于從業(yè)人員的在職培訓(xùn)和繼續(xù)教育，發(fā)達(dá)

7、國(guó)家也比較規(guī)范，如從業(yè)人員每年都必須接受幾十小時(shí)的繼續(xù)教育，并經(jīng)考核合格后方可繼續(xù)開(kāi)業(yè)，而國(guó)內(nèi)的眼鏡行業(yè)從業(yè)人員絕大多數(shù)是邊干邊學(xué)的，有的甚至僅具有小學(xué)文化程度，卻已經(jīng)站柜臺(tái)賣(mài)眼鏡賺錢(qián)養(yǎng)家糊口了。目前，全國(guó)屈指可數(shù)的幾個(gè)有一定專(zhuān)業(yè)水平的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)僅設(shè)在上海、天津、廣州、重慶、北京、溫州等大中城市，面對(duì)整個(gè)行業(yè)的培訓(xùn)，簡(jiǎn)直是杯水車(chē)薪。即使具備培訓(xùn)條件，如果國(guó)家沒(méi)有對(duì)從業(yè)人員的限制和有效的管理，相信眾多的眼鏡商也不會(huì)為此付出額外的費(fèi)用，這勢(shì)必增加其成本，影響其利潤(rùn)。因此， 要使中國(guó)眼鏡行業(yè)的從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)水平整體提高一步，恐怕路還很長(zhǎng)。以現(xiàn)有人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)而提供的服務(wù)很難讓消費(fèi)者感到滿(mǎn)意，消費(fèi)者感到

8、質(zhì)次價(jià)高，普遍認(rèn)為眼鏡行業(yè)存在暴利問(wèn)題。轉(zhuǎn)自大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 3.專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、信息不對(duì)稱(chēng)。眼鏡行業(yè)是專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的，從選材到配鏡都滲透著光學(xué)技術(shù)。消費(fèi)者最怕商家選用劣質(zhì)材料和配鏡技術(shù)不過(guò)關(guān)。但是眼鏡有沒(méi)有問(wèn)題，消費(fèi)者從外觀根本無(wú)法判斷。一些商家正是利用眼鏡行業(yè)的這個(gè)特點(diǎn)，用一些劣質(zhì)材料制作眼鏡謀取暴利，而消費(fèi)者配戴質(zhì)眼鏡出現(xiàn)的頭暈、視力下降等癥狀是在購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生后才發(fā)現(xiàn)的。而一些不法商人也正是利用眼鏡的這個(gè)特點(diǎn)，往往以次充好，動(dòng)輒上千元的進(jìn)口眼鏡成本價(jià)不過(guò)幾百元，這種高價(jià)位進(jìn)口眼鏡宰的就是有錢(qián)卻不識(shí)貨的人。正是由于眼鏡行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，以低廉鏡片冒充高檔鏡片欺騙消費(fèi)者早已是業(yè)內(nèi)公開(kāi)的秘密。4.流通環(huán)節(jié)多

9、。眼鏡和藥品一樣，有很多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次漲價(jià)在廠家之內(nèi)，即在眼鏡出廠后已不是成本價(jià)。目前大多數(shù)廠家在眼鏡出世之后，生產(chǎn)部門(mén)就將眼鏡賣(mài)給本廠的銷(xiāo)售部門(mén)，在廠家中就能提升512左右不等。銷(xiāo)售部門(mén)買(mǎi)斷全權(quán)代理后再賣(mài)給批發(fā)商。為了減少風(fēng)險(xiǎn)，廠家一般不直接售給商店，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來(lái)到眼鏡店。其中，每經(jīng)過(guò)一道關(guān)口，都會(huì)加上一定利潤(rùn)，利潤(rùn)一般在20左右。而最大的利潤(rùn)則是在零售店，如果一副眼鏡有180元利潤(rùn)，那么100多元是商店得的。眼鏡的品牌越好，商店賺的也就越多。比如成本在1000元左右的眼鏡，售價(jià)將會(huì)在3000元左右。之所以定價(jià)這么高，除了層層剝皮之外，還要加上風(fēng)險(xiǎn)利潤(rùn)。因?yàn)橐桓眱r(jià)格昂貴的

10、眼鏡，商店要承受賣(mài)不出去的風(fēng)險(xiǎn)，一部分價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)就轉(zhuǎn)嫁給了消費(fèi)者。5.市場(chǎng)散亂，監(jiān)管困難眼鏡市場(chǎng)的散亂主要頭三大原因，一是眼鏡零售店的性質(zhì)分別為國(guó)營(yíng)、集體、 民營(yíng)、個(gè)體、合資、獨(dú)資等，其中國(guó)營(yíng)眼鏡零售店數(shù)量?jī)H占總數(shù)的9%，大量的眼鏡零售店性質(zhì)是民營(yíng)、或個(gè)體；二是眼鏡零售店的規(guī)模小，數(shù)量多，據(jù)統(tǒng)計(jì)年銷(xiāo)售額10萬(wàn)以下占30%，1050萬(wàn)30%，50100萬(wàn)20%，100萬(wàn)以上20%；營(yíng)業(yè)面積從51000不等；營(yíng)業(yè)員人數(shù)亦是由5名到500名不等；三是分布區(qū)域廣泛。我國(guó)行政縣約2400個(gè)，大城市50個(gè)，地級(jí)市300個(gè)，平均每個(gè)縣正規(guī)眼鏡店不到5家，平均每個(gè)中等城市正規(guī)眼鏡店約為20家，平均每個(gè)大城市正規(guī)

11、眼鏡店（僅限大城市的主城區(qū)）約為100家，全國(guó)眼鏡店總數(shù)約23000家，如果計(jì)算連鎖店的分店，估計(jì)總數(shù)約31000家。如此數(shù)量的眼鏡店分布在全國(guó)各地，特別是小城市和廣大的鄉(xiāng)村，行業(yè)管理部門(mén)的監(jiān)管是相當(dāng)困難的。暴利產(chǎn)生的途徑1.借名師招牌配鏡的質(zhì)量與眼鏡店的工作人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)緊密相關(guān)。一副好的眼鏡，必須具備三個(gè) 條件：滿(mǎn)意的視力矯正效果、配戴舒適、整體美觀。配鏡流程一般要先進(jìn)行驗(yàn)光，然后是選鏡片、鏡框，再進(jìn)行配制、調(diào)整，最后是適應(yīng)。好的品牌眼鏡店要求配制出來(lái)的眼鏡經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)后，才正式交給消費(fèi)者使用。整個(gè)配鏡過(guò)程如一條鏈條，一環(huán)緊扣一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣，而整個(gè)配鏡過(guò)程最關(guān)鍵的一環(huán)是驗(yàn)光。驗(yàn)光師的技術(shù)水平直

12、接決定眼鏡的視覺(jué)效果，驗(yàn)光不準(zhǔn)，配得太深使人頭暈?zāi)垦＃瑦盒膰I吐；配得太淺，眼鏡形同虛設(shè)。一些檔次較高的品牌店通常讓店內(nèi)最有經(jīng)驗(yàn)的驗(yàn)光師來(lái)把關(guān)，而一些雜牌店家由于自身實(shí)力原因，常讓一些不具備專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的員工來(lái)給顧客驗(yàn)光。為了招攬顧客，他們紛紛給坐堂驗(yàn)光師冠上高級(jí)驗(yàn)光師、名師的頭銜，在店門(mén)口也不忘掛上名師驗(yàn)光的招牌充裝門(mén)面。驗(yàn)光前，他們先打探你原先的鏡片度數(shù)，然后插片驗(yàn)證，十幾分鐘就大功告成了。這樣配制出來(lái)的眼鏡難免錯(cuò)誤百出，有的鏡片左右顛倒，或者光心不正，軸位不對(duì)。消費(fèi)者用上這樣的眼鏡，輕者會(huì)表現(xiàn)出頭昏腦脹等癥狀；而重者則可能引起高血壓等疾病。有的雜牌店把驗(yàn)光的工作完全交給電腦完成。其實(shí)，電腦驗(yàn)光

13、只能給出屈光度的大致范圍，正規(guī)的眼鏡店在電腦驗(yàn)光的基礎(chǔ)上還應(yīng)由驗(yàn)光師在暗室中對(duì)被驗(yàn)光者進(jìn)行插片復(fù)核，再與電腦驗(yàn)光度數(shù)比較，得出一個(gè)更為準(zhǔn)確的度數(shù)，并根據(jù)戴鏡者的年齡、職業(yè)的需要求得更合理的結(jié)果。即便如此，還要經(jīng)過(guò)配戴者的實(shí)際試戴，確感舒適，方能成為正式的配鏡處方。合格而富于經(jīng)驗(yàn)的驗(yàn)光師是眼鏡店必備的，這也正是到處都打出名師驗(yàn)光招牌的原因。2.超范圍經(jīng)營(yíng)絕大部分只有眼鏡零售資格的經(jīng)營(yíng)者，卻在做著批發(fā)和驗(yàn)光、配鏡業(yè)務(wù)。按照行業(yè)管理規(guī)定，從事驗(yàn)光配鏡業(yè)務(wù)，必須有專(zhuān)門(mén)的驗(yàn)光室；具備符合國(guó)家計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)的驗(yàn)光、配鏡檢測(cè)設(shè)備；從業(yè)技術(shù)人員必須具備醫(yī)學(xué)眼屈光學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并經(jīng)眼鏡衛(wèi)生質(zhì)量監(jiān)測(cè)管理機(jī)構(gòu)考核合格后，取

14、得相應(yīng)的證書(shū)。而目前從事眼鏡批發(fā)、驗(yàn)光配鏡的人，有相當(dāng)一部分最初是在街邊擺地?cái)傎u(mài)眼鏡，發(fā)展壯大后，開(kāi)始租店鋪?zhàn)銎鹋l(fā)、零售兼驗(yàn)光、配鏡業(yè)務(wù)，根本就沒(méi)有接受過(guò)正規(guī)培訓(xùn)，也沒(méi)有取得相應(yīng)的資格，人員素質(zhì)參差不齊，文化素質(zhì)低下，缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且設(shè)備陳舊、落后、老化。3.借醫(yī)院招牌眼鏡行業(yè)是半醫(yī)半商的，在二十世紀(jì)八十年代之前，按傳統(tǒng)的做法，近視患者都是在醫(yī)院的眼科驗(yàn)光配鏡的，按照消費(fèi)者心理，眼睛作為人體的重要器官，近視作為一種眼科疾病，當(dāng)驗(yàn)光配鏡與醫(yī)院眼科聯(lián)系在一起時(shí)，無(wú)疑增加了眼鏡質(zhì)量的可信程度。一些眼鏡店正是利用了消費(fèi)者的這種心理，用醫(yī)院做幌子，招攬生意。一家普通的眼鏡店掛出醫(yī)院眼科視力矯正中心的

15、牌子；或者掛著醫(yī)科大配鏡中心的牌子后，大撐門(mén)面，利潤(rùn)自然不菲。4.價(jià)格游戲這種利用價(jià)格游戲牟取暴利的手段并不是眼睛行業(yè)所特有的，幾乎是商業(yè)零售業(yè)的通病?！耙宦稍瓋r(jià)對(duì)折酬賓！”“全場(chǎng)八折再送百元禮品！”此類(lèi)大出血吆喝，常讓買(mǎi)家在眼花繚亂的加減乘除面前失去警覺(jué)。以太陽(yáng)鏡為例，標(biāo)價(jià)200多元然后大幅折扣讓利，無(wú)疑很具誘惑力。局外人不知的是，此類(lèi)遮陽(yáng)鏡的實(shí)際價(jià)格底線往往僅20多元，即便砍上幾刀，商家依然有利可圖。以往眼鏡行業(yè)約定俗成的行規(guī)是以進(jìn)價(jià)乘以2或乘以3為上柜零售價(jià)，如今仍恪守行規(guī)者了了無(wú)幾。在商言商，無(wú)可厚非，然而價(jià)格放開(kāi)并不等于可以放任。5.假冒名牌假冒知名品牌產(chǎn)品的現(xiàn)象在眼鏡行業(yè)也十分普遍

16、，尤其以國(guó)際知名品牌為甚；不僅許多國(guó)內(nèi)的小商品集散地每日都在加工著進(jìn)口名牌的遮陽(yáng)鏡，而且小眼鏡店內(nèi)大量的進(jìn)口樹(shù)脂鏡片也是在那里加工的。即使是真正進(jìn)口樹(shù)脂鏡片的價(jià)格，也以材質(zhì)、光學(xué)性能、透過(guò)率、阿貝數(shù)等指標(biāo)的差異而不同，最便宜的韓國(guó)片進(jìn)價(jià)僅二三十元，原材料進(jìn)口國(guó)內(nèi)澆鑄的韓國(guó)片價(jià)格更低。而高質(zhì)量的鏡片，每副市場(chǎng)價(jià)則高達(dá)六七百元到上千元不等。若模糊產(chǎn)地統(tǒng)稱(chēng)為"進(jìn)口"，用低價(jià)鏡片冒充高價(jià)位鏡片，就形成了暴利。雖說(shuō)名牌鏡片表面都有隱印標(biāo)記，但消費(fèi)者往往都不具備這方面的辨別常識(shí)。如一副正宗的雷朋牌太陽(yáng)鏡市場(chǎng)上售價(jià)為元 ，而假冒產(chǎn)品僅售120元，其成本僅20元。從表面上看，眼鏡的鏡片和真

17、品看不出任何問(wèn)題，而仔細(xì)辨別可發(fā)現(xiàn)鏡架腳上塑料套膜與金屬相接處，發(fā)現(xiàn)連接處的鍍層不平，這應(yīng)該不是正宗的雷朋太陽(yáng)鏡。真正的雷朋太陽(yáng)鏡作為一種著名品牌，做工非常講究，不可能存在這樣明顯硬傷。另外，利用消費(fèi)者崇洋的購(gòu)買(mǎi)心理，杜撰出花里胡哨的洋文品牌，委托鏡架加工點(diǎn)定牌生產(chǎn)，促銷(xiāo)時(shí)則和進(jìn)口品牌樹(shù)脂鏡片錯(cuò)位搭配，統(tǒng)稱(chēng)舶來(lái)品組合招客攬客若鏡片屬貨真價(jià)實(shí)，鏡架便同步標(biāo)出高價(jià)后再來(lái)個(gè)狂打折；反之則拔高鏡架價(jià)位，謊稱(chēng)國(guó)際名牌，再佯作七折八扣讓利來(lái)引君入甕。6.以次充好轉(zhuǎn)自大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 眼鏡作為一種專(zhuān)業(yè)的光學(xué)產(chǎn)品，材料間的差價(jià)很大，鏡片分玻璃和樹(shù)脂兩種，樹(shù)脂還有進(jìn)口和普通之分，便宜的只要十幾元，而昂貴的則要四五千

18、元，但是單從外觀上來(lái)看并沒(méi)有太大的差別，普通消費(fèi)者根本無(wú)法鑒別。 按規(guī)定，用作鏡片的眼鏡玻璃應(yīng)該用特制的光學(xué)玻璃制成，這樣才能保證光線完全透過(guò)玻璃，而工業(yè)玻璃雖然也能透過(guò)光線，但里面含有雜質(zhì)，光線通過(guò)時(shí)容易發(fā)生散射，透光率等眼鏡指標(biāo)數(shù)均達(dá)不到光學(xué)玻璃要求，長(zhǎng)期使用會(huì)導(dǎo)致眼睛視力下降，影響視力。 由于玻璃眼鏡片單片面積非常小，有的無(wú)資質(zhì)的鏡片生產(chǎn)廠家干脆將生產(chǎn)工業(yè)玻璃的工廠內(nèi)一些準(zhǔn)備廢棄的碎玻璃論斤買(mǎi)進(jìn)，然后再加工成玻璃鏡片出售。用這種工業(yè)玻璃邊角料加工成的眼鏡片，實(shí)際成本只有幾分錢(qián)一副。這對(duì)成批生產(chǎn)的鏡片生產(chǎn)廠商來(lái)說(shuō)，盡管批發(fā)價(jià)格看起來(lái)非常低廉，但其中的利潤(rùn)空間還是非常大，它不但能保證生產(chǎn)廠商

19、的正常利潤(rùn)，還可以保證各個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)層層獲利。眼鏡片除了用玻璃制作外， 樹(shù)脂材料也被廣泛用來(lái)做眼鏡鏡片。用樹(shù)脂做的鏡片不易摔壞，但容易變形，因此樹(shù)脂做成的鏡片其外面要加上一層膜進(jìn)行加固，一般成本價(jià)都在數(shù)十元以上，而沒(méi)有加膜的樹(shù)脂鏡片的成本只要幾元錢(qián)，有的只及合格品價(jià)格的十分之一。 為了降低生產(chǎn)成本，一些不法的廠家把樹(shù)脂鏡上應(yīng)該上的加膜工序通通省掉。按他們的話來(lái)說(shuō)，"反正消費(fèi)者又看不出來(lái)"。同樣的樹(shù)脂材料做成的鏡片，加膜鏡片與沒(méi)有加膜的鏡片，非專(zhuān)業(yè)人士根本無(wú)法判別，但價(jià)錢(qián)相差好幾倍，這對(duì)于部分唯利是圖的商家來(lái)說(shuō)，用沒(méi)有加膜的樹(shù)脂鏡片冒充成加膜鏡片出售，是他們謀取暴利的極好機(jī)會(huì)。

20、因此，由不法的廠家生產(chǎn)出來(lái)的不合格樹(shù)脂鏡片根本不愁銷(xiāo)路。但沒(méi)有上膜加固的樹(shù)脂鏡片易變形，使用時(shí)間短，受害的還是消費(fèi)者。對(duì)一副好的眼鏡來(lái)說(shuō)，除了需要好的鏡片材料外，鏡架的選材也非常重要，它直接影響到眼鏡的美觀度，以及配戴的舒適度。鏡架的價(jià)值在整副眼鏡中占很大比例。這也成了一些不法廠商謀取暴利的對(duì)象。像一副錳奈爾鏡架，進(jìn)貨價(jià)要元至元一副，鈦合金鏡架的進(jìn)貨價(jià)則超過(guò)元，品質(zhì)好的品牌鏡架進(jìn)貨價(jià)高達(dá)數(shù)百元甚至上千元。一些制假者為了降低成本，通常用最低檔的白銅進(jìn)行冒充，然后進(jìn)行電鍍上色。這樣處理過(guò)的鏡架，看起來(lái)和數(shù)百元甚至上千元的鏡架幾乎一模一樣。但使用一段時(shí)間后，冒充貨就原形畢露，鏡架出現(xiàn)脫色，變形等現(xiàn)象

21、。7標(biāo)識(shí)不全按照國(guó)家眼鏡行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，出廠合格的眼鏡片必須在鏡片外包裝上標(biāo)明該鏡片的屈光度、厚度、折射率及廠名、廠址，其中折射率最為重要，因?yàn)樗鼪Q定著矯正效果的準(zhǔn)確與否。廠家還需提供生產(chǎn)許可證批號(hào)及證明產(chǎn)品合格的質(zhì)檢報(bào)告，眼鏡架則應(yīng)掛有標(biāo)明鏡圈直徑、瞳距的文字標(biāo)識(shí)，如果是金屬鏡架，還應(yīng)標(biāo)明為何種材料。但是，多數(shù)小眼鏡店和不法經(jīng)營(yíng)者并沒(méi)有按照規(guī)定行事。他們的店內(nèi)掛滿(mǎn)了標(biāo)有“高科技”、“進(jìn)口”、“名牌”的“三無(wú)”產(chǎn)品，不僅眼鏡鏡片、鏡架外包裝標(biāo)識(shí)不全，店主也提供不出衛(wèi)生部門(mén)要求的廠家生產(chǎn)許可證批號(hào)及證明產(chǎn)品合格的質(zhì)檢報(bào)告，甚至 連工商部門(mén)要求的進(jìn)貨發(fā)票及正規(guī)手續(xù)都提供不出。8.冠以高科技的概念“

22、高科技”這個(gè)詞是今年在社會(huì)生活中出現(xiàn)頻率很高的，一個(gè)事物被冠以“高科技”的字樣是可使其身價(jià)倍增的。像很多行業(yè)一樣，眼鏡行業(yè)也趕上了這個(gè)時(shí)髦，一時(shí)間大小眼鏡店都打出了“高科技材料”、“高科技驗(yàn)光”的招牌，仿佛是一夜之間整個(gè)行業(yè)都脫胎換骨了。技術(shù)的進(jìn)步帶來(lái)人們生活品質(zhì)的提高，原本是件好事。但是，當(dāng)它被用來(lái)作為商人牟取暴利的手段時(shí)，這真是一種悲哀。行業(yè)前景眼鏡作為一種產(chǎn)品而不是傳統(tǒng)觀念中的醫(yī)學(xué)矯正工具走向市場(chǎng)已經(jīng)二十多年了，眼鏡行業(yè)發(fā)展發(fā)展到今天已完成了小商品做成大市場(chǎng)的過(guò)程。即使被排在“暴利行業(yè)”榜上，出現(xiàn)許多令消費(fèi)者不滿(mǎn)的行為。這僅僅是任何一個(gè)行業(yè)從無(wú)到有、從弱到強(qiáng)的發(fā)展過(guò)程中的必經(jīng)之路。眼鏡行

23、業(yè)發(fā)展當(dāng)中遇到的問(wèn)題，正是體現(xiàn)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從無(wú)序到有序、從不健全到健全的完善過(guò)程。隨著國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的進(jìn)一步完善，和國(guó)際化進(jìn)程的加劇，眼鏡行業(yè)也必將產(chǎn)生根本的變化。1.蛋糕將越做越大 從整個(gè)中國(guó)眼鏡零售業(yè)狀況及發(fā)展分析，2005年眼鏡零售市場(chǎng)這塊蛋糕沒(méi)有萎縮的任何跡象和預(yù)兆，將越做越大，這對(duì)眼鏡零售商來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是個(gè)利好消息。其依據(jù)是：（1）強(qiáng)大的消費(fèi)群體。首先中國(guó)有12億人口，這是一個(gè)龐大的消費(fèi)基礎(chǔ)。根據(jù)醫(yī)學(xué)研究，近視眼的發(fā)病率在黃種人中是最高的，約占10%。而由于營(yíng)養(yǎng)、生活習(xí)慣、課業(yè)繁重、電腦的普及等原因，統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示全國(guó)近視眼發(fā)病人數(shù)達(dá)到3.6億，近視眼鏡是近視眼患者的必需品，這就意味著約

24、有3.6億人佩戴近視眼鏡。其中，在校的小學(xué)生佩戴眼鏡的比例為30，中學(xué)生為，大學(xué)生達(dá)到了。 不僅國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大，而且全球以上的眼鏡在中國(guó)大陸生產(chǎn)制造。有巨大市場(chǎng)需求作支持，勢(shì)必為眼鏡市場(chǎng)的發(fā)展提供無(wú)限商機(jī)。（2）消費(fèi)者健康意識(shí)增強(qiáng)。通過(guò)多年來(lái)各種渠道的宣傳，人們的視力保健意識(shí)逐漸加強(qiáng)，除了近視眼鏡的銷(xiāo)售繼續(xù)看好外，司機(jī)防護(hù)鏡、電腦防護(hù)鏡、休閑護(hù)目鏡和運(yùn)動(dòng)護(hù)目鏡等適用于特種行業(yè)、特殊工種及休閑娛樂(lè)的眼鏡品種也將繼續(xù)拓展市場(chǎng)空間。另一個(gè)不可忽視的因素是，曾風(fēng)行一時(shí)并對(duì)眼鏡零售業(yè)產(chǎn)生較大沖擊的OK鏡、歐歐眼保儀等違規(guī)廣告及產(chǎn)品的被處罰，也利于人們進(jìn)一步強(qiáng)化視力保健意識(shí)，正確對(duì)待科學(xué)矯正視力，增加更多的

25、眼鏡消費(fèi)者。（3）消費(fèi)者開(kāi)始注重精神追求。時(shí)代的進(jìn)步推動(dòng)人們消費(fèi)心理的成熟。消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化。對(duì)眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費(fèi)空間，將刺激眼鏡新品種新款式的研制、開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售，給眼鏡零售業(yè)帶來(lái)發(fā)展的新契機(jī)。（4）受?chē)?guó)外消費(fèi)觀念的影響。隨著中國(guó)入世的最后一道門(mén)檻被打開(kāi)，將有更多國(guó)外眼鏡商進(jìn)入中國(guó)，他們不僅帶來(lái)國(guó)外的品牌、時(shí)尚，更帶來(lái)國(guó)外的消費(fèi)觀念。這種觀念將促使國(guó)內(nèi)消費(fèi)者用全新的眼光權(quán)衡眼鏡在自己生活中的地位，從而促進(jìn)國(guó)內(nèi)的眼鏡消費(fèi)市場(chǎng)。2.向規(guī)模化、集團(tuán)化發(fā)展根據(jù)中國(guó)眼鏡科技雜志2002年所做的一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，上世紀(jì)九十年代初，中國(guó)大陸的眼鏡零售店

26、年銷(xiāo)售額在100萬(wàn)元以?xún)?nèi)的有1000余家，1000萬(wàn)元以上的微乎其微；而在1999年，年銷(xiāo)售額在100萬(wàn)元以?xún)?nèi)的有345家，1000萬(wàn)元以上的達(dá)到42家。另一數(shù)據(jù)表明，全國(guó)的眼鏡店的店家總數(shù)23000家較以前有所減少，但如計(jì)算連鎖店在內(nèi)，則連鎖分店的數(shù)量反而增加了許多；這樣的變化從一個(gè)側(cè)面反映了中國(guó)眼鏡行業(yè)的一個(gè)趨勢(shì)，那就是不規(guī)范的中小眼鏡店的市場(chǎng)占有率急劇萎縮，大型眼鏡連鎖店的規(guī)模越來(lái)越龐大，市場(chǎng)份額也越來(lái)越高，眼鏡零售市場(chǎng)將朝著規(guī)范化、現(xiàn)代化、集團(tuán)化方向發(fā)展。這種變化對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是利好消息，眼鏡行業(yè)暴利的根源既是小眼鏡店的違規(guī)經(jīng)營(yíng)，當(dāng)眼鏡行業(yè)向大規(guī)模和加盟連鎖方向發(fā)展時(shí)，無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)

27、量還是服務(wù)均會(huì)有所提高，同時(shí)也為國(guó)家對(duì)此行業(yè)的管理提供了便利。3.國(guó)外大型企業(yè)的進(jìn)入面對(duì)中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的巨大商機(jī)，國(guó)外的眼鏡商是絕不會(huì)坐視的。意大利的登喜路(ALFRED DUNHILL)、古姿（GUCCI）、范思哲（VERSACE），奧地利的CD等世界一流品牌早已把自己的眼鏡擺上了中國(guó)眼鏡零售店的柜臺(tái)，越來(lái)越多的國(guó)際眼鏡展覽會(huì)也成為國(guó)外眼鏡企業(yè)試探中國(guó)市場(chǎng)和尋找合作伙伴的前沿，國(guó)外大型眼鏡連鎖集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)只是早晚的事。相比之下，國(guó)內(nèi)眼鏡企業(yè)的現(xiàn)狀是中小連鎖企業(yè)多，單店多，多數(shù)還沒(méi)有形成一定規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。國(guó)外大型企業(yè)的進(jìn)入雖給國(guó)內(nèi)的眼鏡企業(yè)造成相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)壓力，但給整個(gè)中國(guó)眼鏡行業(yè)帶來(lái)的是一

28、次革命性的轉(zhuǎn)機(jī)。國(guó)外企業(yè)在眼鏡行業(yè)的先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式的進(jìn)入，對(duì)于整個(gè)行業(yè)提供了一次學(xué)習(xí)和提高的機(jī)會(huì)。尤其是對(duì)消費(fèi)者而言，一個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，正是他們可以得到優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開(kāi)始。競(jìng)爭(zhēng)促使商家最終拼搶的還是消費(fèi)者。 對(duì)商家而言，無(wú)論你是否愿意，國(guó)外大型企業(yè)的進(jìn)入也是必須接受的事實(shí)，除了提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，別無(wú)選擇。4.轟轟烈烈的圈地運(yùn)動(dòng)將暫緩一個(gè)接一個(gè)地開(kāi)連鎖店，馬不停蹄地跑馬圈地，在近幾年來(lái)一直是眼鏡零售業(yè)中蔚為壯觀的造勢(shì)運(yùn)動(dòng)。但進(jìn)入2003年后，這種搶地盤(pán)、占碼頭、比規(guī)模、拼氣派的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式將風(fēng)光不再，轟轟烈烈、硝煙彌漫的圈地運(yùn)動(dòng)將暫緩執(zhí)行。其原因是：（1）市場(chǎng)相對(duì)飽和。圈地運(yùn)動(dòng)在全國(guó)各地

29、大規(guī)模地開(kāi)展，本身有其發(fā)展的必然性，而一旦無(wú)限膨脹就顯出很強(qiáng)的盲動(dòng)性，總以為開(kāi)的連鎖店越多占的地盤(pán)越廣，市場(chǎng)份額的占有率也就隨之越大。經(jīng)過(guò)幾年的連鎖擴(kuò)張，零售商們也該對(duì)此進(jìn)行總結(jié)反省了，再擴(kuò)張下去究竟是利大于弊，還是弊大于利？事實(shí)上，不少新開(kāi)的連鎖店就是在賠錢(qián)賺吆喝。 （2）經(jīng)商的目的是賺錢(qián)。圈地運(yùn)動(dòng)一哄而上，還有兩個(gè)很重要的因素：一是商家之間爭(zhēng)強(qiáng)斗勝，二是欲借機(jī)圈錢(qián)。但商戰(zhàn)的真諦是什么？是獲取利潤(rùn)最大化，而不是意氣用事圖痛快。在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，商家們將會(huì)越來(lái)越理智， 去尋求更深層次上發(fā)展的機(jī)會(huì)，而不能僅簡(jiǎn)單地貪圖規(guī)模做大。原本對(duì)供應(yīng)商而言，連鎖店越多供應(yīng)商越愿意供貨，可當(dāng)他們大量供貨后卻

30、無(wú)法確保資金源源不斷地回籠時(shí)，勢(shì)必要調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，或縮短結(jié)算期，或減少供貨量，或終止供貨，從客觀上講，供應(yīng)商供貨模式的變化也對(duì)圈地運(yùn)動(dòng)起到制約作用。（3）外資進(jìn)入的壓力凸現(xiàn)。中國(guó)加入WTO后，國(guó)外眼鏡零售企業(yè)的進(jìn)入是必然的，只是時(shí)間的早晚而已。所以國(guó)內(nèi)的眼鏡零售商，尤其是大、中城市的眼鏡零售商，對(duì)未來(lái)眼鏡零售市場(chǎng)的新格局必須進(jìn)行認(rèn)真的分析與思考，對(duì)即將到來(lái)的強(qiáng)勁對(duì)手必須做好應(yīng)對(duì)措施，是繼續(xù)盲目擴(kuò)大規(guī)模，還是改變策略，從更深層面增強(qiáng)自身實(shí)力？的確需要進(jìn)行判斷分析，這也會(huì)延緩圈地行動(dòng)。5.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日漸勢(shì)微 品牌競(jìng)爭(zhēng)日益強(qiáng)勁長(zhǎng)期以來(lái)，眼鏡零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)得最激烈的就是大打價(jià)格戰(zhàn)了。降價(jià)！一直被眼鏡

31、零售商們視為刺激消費(fèi)、促銷(xiāo)產(chǎn)品的一大法寶，甚至是唯一法寶。而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、消費(fèi)觀念的變化，尤其是國(guó)外大型企業(yè)的進(jìn)入，這一法寶將逐漸失去魔力，品牌的競(jìng)爭(zhēng)將逐漸唱主角。（1）競(jìng)爭(zhēng)將向高層次發(fā)展。長(zhǎng)期的價(jià)格戰(zhàn)，一方面降價(jià)已使用得太多太濫，完全失去了出奇制勝的功效；另一方面零售商也難以承受越來(lái)越激烈的價(jià)格戰(zhàn)，特別是惡性的價(jià)格戰(zhàn)之苦。說(shuō)到底，價(jià)格戰(zhàn)始終只是一種低層次的競(jìng)爭(zhēng)，不僅損耗利潤(rùn)，而且損害聲譽(yù)，將逐漸被唾棄，取而代之以更高層次的品牌競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)加入WTO后，要適應(yīng)新的市場(chǎng)游戲規(guī)則，也將促使眼鏡零售商們拋棄有違公平、公正交易的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)和行動(dòng)。（2）市場(chǎng)發(fā)育逐漸成熟。市場(chǎng)發(fā)展到

32、較為成熟的階段，市場(chǎng)透明度增強(qiáng)，產(chǎn)品價(jià)格趨于穩(wěn)定，也將使價(jià)格戰(zhàn)漸漸失去可利用的空間。而隨著消費(fèi)觀念的日漸成熟，消費(fèi)水平的日漸提高，人們對(duì)品牌的認(rèn)同與追求將日益強(qiáng)烈，也為品牌競(jìng)爭(zhēng)提供了舞臺(tái)。由于長(zhǎng)久陷于價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，品牌意識(shí)不強(qiáng)，眼鏡商多半不夠重視品牌的打造與維護(hù)。而面對(duì)即將闖入中國(guó)眼鏡零售市場(chǎng)的國(guó)外眼鏡零售商，必須做好將與之在更高層面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備，加強(qiáng)品牌意識(shí)，特別是服務(wù)品牌的打造與維護(hù)，更是當(dāng)務(wù)之急。6.市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)特色化眼鏡作為一種特殊的光學(xué)產(chǎn)品，針對(duì)消費(fèi)對(duì)象提供產(chǎn)品是極具差異性的，提供給消費(fèi)者的即是有型的產(chǎn)品，更是無(wú)型的服務(wù)，應(yīng)該說(shuō)眼鏡行業(yè)是服務(wù)行業(yè)。因此，眼鏡行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵還

33、是打服務(wù)這張牌。如何樹(shù)立自身的品牌形象，也就是如何使自己的服務(wù)更加具有特色。尤其是當(dāng)市場(chǎng)完善到一定程度，產(chǎn)品的硬件質(zhì)量的同一性很高，產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)透明的時(shí)候，商家使消費(fèi)者對(duì)自己品牌產(chǎn)生認(rèn)知和忠誠(chéng)度依靠的就是與眾不同的服務(wù)。國(guó)外的大型企業(yè)因?yàn)樵谶@方面發(fā)展的比我們要早，他們?cè)谔峁┨厣?wù)和培養(yǎng)忠實(shí)客戶(hù)群方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和深層面的研究的。要提供特色化服務(wù)，市場(chǎng)細(xì)分是必不可少的。眼鏡雖然是小商品，但市場(chǎng)差異化程度很高；眼鏡不僅從使用功能上分為近視鏡、老花鏡、遮陽(yáng)鏡、特殊防護(hù)等不同產(chǎn)品，而且不同年齡、職業(yè)、地域、收入水平等差異均會(huì)影響購(gòu)買(mǎi)行為。要使服務(wù)具有特色必須研究不同消費(fèi)群體的消費(fèi)行為。這也是未來(lái)競(jìng)

34、爭(zhēng)中，商家進(jìn)一步探索的方向。7.行業(yè)信息的爭(zhēng)奪加劇 競(jìng)爭(zhēng)的加劇使國(guó)內(nèi)眼鏡零售商將改變以守為攻的市場(chǎng)策略，不再停步于自己長(zhǎng)期占有的那份市場(chǎng)份額，而是想方設(shè)法獲取更多的市場(chǎng)信息，從中尋找機(jī)遇與突破口。同時(shí)，企業(yè)之間的市場(chǎng)爭(zhēng)奪更多的表現(xiàn)在誰(shuí)擁有更多的信息。培訓(xùn)愈發(fā)受到從業(yè)人員重視。行業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)的吸取無(wú)限增大，職業(yè)培訓(xùn)、行業(yè)信息等供不應(yīng)求。大多數(shù)企業(yè)逐步走向現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理模式，包括電腦自動(dòng)化管理、信息平臺(tái)的建設(shè)等，在人才管理、財(cái)務(wù)管理、物流管理等方面不再墨守成規(guī)，熱衷于采用科學(xué)先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)化管理。企業(yè)意識(shí)到傳媒對(duì)企業(yè)發(fā)展的傳授作用與指導(dǎo)作用，充分利用其作為與業(yè)界溝通交流的橋梁。8.人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)將升級(jí)，人

35、才流動(dòng)將加劇一切競(jìng)爭(zhēng)的手段最后都落實(shí)到人才的競(jìng)爭(zhēng)。眼鏡行業(yè)也毫不例外，競(jìng)爭(zhēng)將促使從業(yè)人員的整體素質(zhì)全面提高。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也將加劇企業(yè)間人才的爭(zhēng)奪。以往規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，資金在其中的作用是最大的。隨著品牌概念的加強(qiáng)、服務(wù)的特色化，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理的提升、經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新無(wú)一不是依賴(lài)人才來(lái)完成的。以現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)管理模式的要求而言，眼鏡零售業(yè)的各類(lèi)人才就一直極為匱乏，一旦眾多的眼鏡零售商開(kāi)始把企業(yè)內(nèi)部建設(shè)放到第一位，并把各方面專(zhuān)業(yè)人才的配備視為提高企業(yè)實(shí)力的根本保證，那么，人才供需之間的矛盾將更加突出，人才的爭(zhēng)奪戰(zhàn)將更加激烈。解決人才的匱乏問(wèn)題，一方面可向社會(huì)招聘，一方面可內(nèi)部培養(yǎng)，但這都不如挖對(duì)手墻

36、角來(lái)得快捷實(shí)用，而相互之間挖墻角必將促進(jìn)業(yè)內(nèi)人才的流動(dòng)。再加之良禽擇木而棲，人往高處走、水往低處流乃人之本性，誰(shuí)不想到環(huán)境好、待遇高、發(fā)展前景美妙以及更能發(fā)揮自己能力的公司工作？只要人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)一升級(jí)，人才的流動(dòng)必將隨之加劇。進(jìn)入門(mén)檻眼鏡行業(yè)發(fā)展到今天雖然存在許多不完善的地方，但并不是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展已初具規(guī)模，如果希望在此行業(yè)立足，而不是短期行為以不法手段牟取暴利，進(jìn)入此行業(yè)還是有一定難度的。眼鏡行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條上是有許多環(huán)節(jié)的，一般而言，鏈條的最后一環(huán)零售商相對(duì)而言是進(jìn)入難度相對(duì)較低的。尤其是對(duì)于居于大、中城市的進(jìn)入者，產(chǎn)業(yè)的上線環(huán)節(jié)初級(jí)產(chǎn)品制造商，幾乎是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的。現(xiàn)在就以進(jìn)入眼鏡零

37、售業(yè)來(lái)考慮眼鏡業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻。1.資金一個(gè)符合國(guó)家管理要求而開(kāi)業(yè)的眼鏡店對(duì)專(zhuān)業(yè)設(shè)備是有一定要求的，購(gòu)進(jìn)全部設(shè)備需不菲的資金。另外，為方便消費(fèi)者眼鏡店都是開(kāi)在鬧市區(qū)，因?yàn)檠坨R產(chǎn)品體積小，容易攜帶，長(zhǎng)久以來(lái)，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了在鬧市區(qū)購(gòu)配眼鏡，而不會(huì)跑很遠(yuǎn)的路，到郊外或者比較偏僻的場(chǎng)所購(gòu)買(mǎi)眼鏡。同時(shí)，很多消費(fèi)者希望貨比三家，他們會(huì)選擇眼鏡店集中的地方。 由于有這樣的供需選擇，眼鏡店開(kāi)在鬧市就成為了慣例。眼鏡店店面面積及裝潢也直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，這使眼鏡店的場(chǎng)地成本增高。一個(gè)正規(guī)的具有一定規(guī)模的眼鏡店，場(chǎng)地和設(shè)備的投入是占用相當(dāng)一筆資金的。2.技術(shù)與人才眼鏡產(chǎn)品不同于一般商品，其產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣將直

38、接影響消費(fèi)者的視力和身心健康，制作眼鏡也是一門(mén)技術(shù)性很強(qiáng)的特殊工種。隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，人們?cè)絹?lái)越注重驗(yàn)光和配鏡環(huán)節(jié)的精確，而不只局限于挑選一個(gè)漂亮的鏡架和優(yōu)質(zhì)的鏡片。而與之相對(duì)應(yīng)的是，在為數(shù)眾多的眼鏡從業(yè)人員中，真正受過(guò)正規(guī)的、系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)的人員少之又少，配裝眼鏡的合格率也普遍不高。根據(jù)國(guó)家頒布的GB135111992配裝眼鏡制定的標(biāo)準(zhǔn)而進(jìn)行的抽查結(jié)果顯示，2002年我國(guó)定配眼鏡的抽查合格率為69.8%。國(guó)內(nèi)高等院校七年前才開(kāi)設(shè)視光學(xué)專(zhuān)業(yè)，至今全國(guó)只有天津醫(yī)學(xué)院、中山醫(yī)學(xué)院等4家學(xué)院開(kāi)設(shè)了該專(zhuān)業(yè)，廣東一個(gè)省只有視光師60多名。越來(lái)越多的眼鏡連鎖企業(yè)開(kāi)始重視驗(yàn)光配鏡人員的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)工作和精

39、密驗(yàn)配儀器的使用。大明眼鏡店打出能驗(yàn)配1000多度散光和2000多度近視、遠(yuǎn)視鏡的招牌，不僅是抖落老字號(hào)的絕活，也為的是在專(zhuān)業(yè)技術(shù)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。3.進(jìn)貨渠道選擇好的進(jìn)貨渠道也是眼鏡經(jīng)營(yíng)中必備的，好的供貨渠道不僅能提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，使經(jīng)營(yíng)成本降低，客戶(hù)信譽(yù)度提升。而且供貨速度的快捷，付款方式的優(yōu)惠也是必需考慮的。更重要的是，好的供貨商還能提供后期的一些技術(shù)支持。因此，能否尋求到具有優(yōu)勢(shì)的進(jìn)貨渠道也是進(jìn)入眼鏡行業(yè)的要素。4.服務(wù)、管理與品牌除了上面幾個(gè)眼鏡行業(yè)在傳統(tǒng)意義上的進(jìn)入門(mén)檻，從前面的分析看到，面對(duì)變化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，眼鏡店作為一個(gè)典型的服務(wù)行業(yè)，服務(wù)、管理與品牌的樹(shù)立也是進(jìn)入該行業(yè)的要素，尤其

40、是對(duì)于不僅求得生存，更希望有所作為的投資者。特色服務(wù)的提供并不是很容易的，不僅需要深入研究市場(chǎng)，同時(shí)需要服務(wù)理念的根本轉(zhuǎn)變。如果說(shuō)服務(wù)是看得到摸得到的舒適外衣，那么企業(yè)內(nèi)部管理體系就像是衣服以?xún)?nèi)，皮膚以下的骨架，消費(fèi)者看不到，卻感覺(jué)得到。高水平的管理對(duì)于鏈狀成長(zhǎng)的眼鏡連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)已越來(lái)越迫切，眼鏡是個(gè)周轉(zhuǎn)率很高的商品，眼鏡零售業(yè)實(shí)際是個(gè)極為復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，僅就鏡框而言，由于鏡框的材質(zhì)、色碼、款式和品牌的不同，一家單店的樣品庫(kù)存經(jīng)常有上萬(wàn)種。隨著連鎖鏈條的不斷拉長(zhǎng)，單店之間的采購(gòu)、銷(xiāo)售、庫(kù)存等數(shù)據(jù)的信息交換和統(tǒng)一管理是一直困擾著眼鏡零售商們的問(wèn)題。一些老牌國(guó)有眼鏡店在完成了從單一產(chǎn)權(quán)制度的純國(guó)有

41、企業(yè)到多種所有制成份入股、產(chǎn)權(quán)多元化的現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)變后，開(kāi)始陸續(xù)創(chuàng)建計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)連鎖管理模式，已初步具有了連鎖店快速?gòu)?fù)制的模式基礎(chǔ)和手段基礎(chǔ)。北京的雪亮眼鏡、重慶的千葉眼鏡、海南的精功眼鏡等連鎖企業(yè)或獨(dú)立開(kāi)發(fā)，或合作運(yùn)營(yíng)，無(wú)不想盡辦法尋求最優(yōu)的管理問(wèn)題解決方案，為下一步進(jìn)攻全國(guó)市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。品牌的創(chuàng)建和維護(hù)是任何行業(yè)的難題，不僅需要強(qiáng)大的資金做后盾，進(jìn)行宣傳推廣，而且需要漫長(zhǎng)的時(shí)間過(guò)程培養(yǎng)客戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。對(duì)于已具有一定成熟度的行業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑給后進(jìn)入者設(shè)置了巨大的障礙。行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)1.獨(dú)立開(kāi)設(shè)眼鏡零售店的風(fēng)險(xiǎn)眼鏡店擁有較大的利潤(rùn)回報(bào)，并不代表開(kāi)設(shè)眼鏡店就一定有回報(bào)，因?yàn)樵谄放?、?guī)模、技術(shù)

42、、專(zhuān)業(yè)程度、管理等方面各店之間具有明顯差距，單獨(dú)開(kāi)設(shè)眼鏡零售店進(jìn)入眼鏡行業(yè)是有很大風(fēng)險(xiǎn)的。尤其在加入WTO后，成功率將會(huì)更低。因?yàn)橹袊?guó)眼鏡零售業(yè)，作為一個(gè)基礎(chǔ)薄弱、起步較晚的行業(yè)，在中國(guó)加入WTO后，不再受到政策上的保護(hù)，國(guó)內(nèi)的中小型眼鏡很難與外國(guó)眼鏡零售業(yè)相拼，更不要說(shuō)單兵作戰(zhàn)了。（1）眼鏡經(jīng)營(yíng)成本不低。正規(guī)經(jīng)營(yíng)的情況下，眼鏡行業(yè)的成本還是比較高的，從業(yè)人員按國(guó)家規(guī)定必須持證上崗，而每培訓(xùn)一名營(yíng)業(yè)員，其成本是元，驗(yàn)光師、配鏡師的單人培訓(xùn)成本更是達(dá)到了上萬(wàn)元。而且裝配、驗(yàn)光的設(shè)備目前國(guó)內(nèi)很少有能達(dá)到要求，大部分都是進(jìn)口設(shè)備，這些設(shè)備價(jià)格低的要幾十萬(wàn)，高的達(dá)到上百萬(wàn)，這些成本都要攤到每副眼鏡上去

43、。同時(shí)，眼鏡的消費(fèi)周期較長(zhǎng)，每副框架眼鏡配好后，正常情況下都要到年后才能更換，眼鏡店只有維持一定的利潤(rùn)率，才能保證生存。單個(gè)存在的小眼鏡店沒(méi)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，成本就更大了。（2）缺乏品牌優(yōu)勢(shì)，無(wú)法進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。（3）人才匱乏。眼鏡行業(yè)是一個(gè)半醫(yī)半商的行業(yè)，專(zhuān)業(yè)技術(shù)是競(jìng)爭(zhēng)的核心。當(dāng)貨源的相似性使每家眼鏡店擺出的鏡架、鏡片都相差無(wú)幾時(shí)，拼的就是配鏡的技術(shù)，更進(jìn)一步說(shuō)，是專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人才。而制約眼鏡店發(fā)展的最重要因素就是技術(shù)人才的匱乏，中小型眼鏡店在吸引人才方面就更不具備優(yōu)勢(shì)。（4）缺乏先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)方式、方法，無(wú)法進(jìn)行客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)。（5）缺乏進(jìn)貨渠道及批量采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，無(wú)法進(jìn)行渠道競(jìng)爭(zhēng)。2. 經(jīng)營(yíng)大型連鎖企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)（1）

44、缺乏規(guī)模優(yōu)勢(shì)，無(wú)法進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。即使擴(kuò)張成功的零售商也難免會(huì)有壓力，如擁有66年歷史的北京老字號(hào)大明眼鏡店已將50個(gè)連鎖網(wǎng)點(diǎn)覆蓋在北京市17個(gè)區(qū)縣內(nèi)，自2000年起，零售營(yíng)業(yè)額連續(xù)超過(guò)億元；初出茅廬的雪亮眼鏡連鎖店也將分店擴(kuò)大到30多個(gè)，銷(xiāo)售額連年上升，可以與大明媲美。然而這些相對(duì)于歐美眼鏡連鎖集團(tuán)的規(guī)模來(lái)說(shuō)還是小巫見(jiàn)大巫，美國(guó)藍(lán)祝（LENSCRAFT）眼鏡連鎖集團(tuán)在全美擁有800家連鎖店，年銷(xiāo)售額超過(guò)10億美元；同樣是美國(guó)的POWERVISION連鎖店在全球已超過(guò)2000家。相比之下，國(guó)內(nèi)的眼鏡連鎖店的區(qū)域局限性還很強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模也顯得很單薄。類(lèi)似的商業(yè)巨頭在全球還有很多，而他們還沒(méi)有真正的進(jìn)

45、入中國(guó)市場(chǎng)。（2）缺乏獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，管理水平落后。鏈狀成長(zhǎng)是中國(guó)眼鏡零售企業(yè)所選擇的生存方式，連鎖經(jīng)營(yíng)的規(guī)模發(fā)展也是不容質(zhì)疑的，對(duì)于眼鏡零售商來(lái)說(shuō)，多開(kāi)幾家新店并不是件費(fèi)勁的事，而當(dāng)這個(gè)鏈條在一環(huán)環(huán)不斷加長(zhǎng)時(shí)，如何開(kāi)一家活一家，如何使這個(gè)鏈條粗壯穩(wěn)固發(fā)展，才是真正牽絆零售商們的心石，專(zhuān)業(yè)服務(wù)和信息管理就是其中的兩塊兒石頭。（3）服務(wù)觀念落后。技術(shù)的進(jìn)步使產(chǎn)品的同一性越來(lái)越高。當(dāng)眼鏡店靠眼鏡已不能贏得顧客時(shí)，還能靠什么？如果想不出答案，那說(shuō)明我們已經(jīng)把服務(wù)的概念拋在了腦后。服務(wù)是零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重要一環(huán)。從顧客走進(jìn)店門(mén)的一刻起，選鏡、驗(yàn)光、配鏡、取鏡，每一個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)，店家們都要做到無(wú)微不至，畢竟在這個(gè)商品相似性越來(lái)越大的市場(chǎng)上，消費(fèi)者買(mǎi)的就是服務(wù)。對(duì)于連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，整體服務(wù)的質(zhì)量直接關(guān)系著品牌的生存，而品牌的樹(shù)立和消費(fèi)者