2018年地推銷售部薪酬激勵方案(共3頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上2018年地推銷售部薪酬激勵方案為了調(diào)動地推銷售部門的工作積極性，促進該部門更好的開展工作，結合公司實際情況，特制定2018年地推銷售部薪酬激勵方案具體如下：一、本方案適用人員：地推銷售部全體人員1、部門負責人：地推執(zhí)行主管；2、部門成員：地推執(zhí)行專員；3、歸屬部門：市場營銷部； 二、活動執(zhí)行銷售部業(yè)績考核范圍1、活動執(zhí)行每月場數(shù)；2、每月每人任務量；三、2018年活動執(zhí)行銷售部任務（表一）2018年地推銷售部任務（全年 萬）月度每月每人任務量（按人頭算部門總業(yè)績）批發(fā)任務：5000元地推銷售任務：10000元四、地推銷售部薪資方案：1、地推銷售部人員2018年薪資構

2、成：工資=浮動底薪+提成+年任務獎金+公司各種福利。試用期薪資待遇為（表二）：地推人員試用期薪資結構表人員級別浮動底薪月度銷售額提成備注批發(fā)活動商城試用期不做業(yè)績考核地推執(zhí)行主管（1人）3000元首批10%，后續(xù)5%20%個人5-10%地推執(zhí)行專員（n人）2000元個人5-10%市場營銷部/另外提取部門總業(yè)績5%張海、張勇轉正薪資待遇為（表三）：地推人員轉正薪資結構表人員級別浮動底薪月度銷售額提成年度獎金批發(fā)活動商城活動執(zhí)行主管（1人）3500元首批10%，后續(xù)5%20%5-10%銷售額100萬及以上，提取3%活動執(zhí)行專員（n人）2500元5-10%市場營銷部/另外提取部門總業(yè)績5%2、薪資方

3、案執(zhí)行說明1）所有新入職人員，試用期2個月，試用期間沒有銷售任務的要求，提成按：批發(fā)首批進貨款的10%、后續(xù)進貨款的5%；活動銷售總業(yè)績的20%、商城銷售業(yè)績按個人業(yè)績的5-10%提取，具體如表一所示，由部門領導進行分配。另外提取5%給予市場營銷部。若試用期間，當月銷售額小于該部門當月成本開支（人員工資、場地租賃費、物料、餐補等費用），則所有人沒有相應提成。2）考核轉正后，每月每人設定銷售任務，具體任務及提成如表一所示。部門完成月銷售任務的，提成計算按表三所示。其中商城上面的銷售不設任務要求，若商城上個人業(yè)績達到5000元及以上，則提成按銷售額的10%提取，否則按5%提取。當月銷售額小于該部門

4、當月成本開支（人員工資、場地租賃費、物料、餐補等費用），則所有人沒有相應提成。3）轉正后完成每月銷售任務的，部門主管的部門提成分2部分，一部分是批發(fā)的銷售提成，提取部門批發(fā)首批銷售額的3%，部門后續(xù)進貨銷售額的2%；另一部分是部門的活動銷售額的提成，提取10%，整個部門的提成上限為銷售額的20%。另外提取5%給予市場營銷部。4）轉正后，部門批發(fā)業(yè)績?nèi)蝿罩辽偻瓿?0%，則整個部門提成為首批7.5%，后續(xù)3.5%。另外提取3.5%給予市場營銷部。低于70%的，則所有人沒有相應提成；部門活動銷售業(yè)績?nèi)蝿罩辽偻瓿?0%，則整個部門提成為16%；另外提取4%給予市場營銷部。低于80%的，則所有人沒有相應

5、提成。5）轉正后：外出做市場調(diào)查及地推活動或客戶拜訪時，填寫相應的市場調(diào)查表及活動總結報告、客戶拜訪表等相應表格，每隔三天上交電子檔到人事部及市場總監(jiān)處，特殊情況不能回公司的，可拍照發(fā)給人事，每少交一次扣主管10元/次，且不核算全組人員外出的餐費補貼。外出做市調(diào)及舉辦活動前，需部門主管提前報備給人事部，否則不予核算考勤。6）部門內(nèi)可單獨設置績效考核工資及方案，但不能與本方案（2018年地推銷售部薪酬激勵方案）相違背、相沖突。7）部門年度銷售額達到100萬及以上的，提取總業(yè)績的3%作為部門獎金發(fā)放，由營銷中心總監(jiān)進行分配，未達到該業(yè)績則無此項獎金。8）伙食補貼：按天算，在外做市場調(diào)查及客戶拜訪時，中餐不能在公司用餐的按10元/餐進行補貼，只補貼一餐。在外進行活動推廣銷售期間，按實際舉辦活動的時間進行補貼，按10元/餐補貼中餐（10點前）及晚餐（晚上7點后）。在公司用餐，則不進行補貼?；锸逞a貼隨當月工資一起發(fā)放。9)該薪酬激勵方案與面膜招商獎勵政策同步執(zhí)行，不沖突、不覆蓋。10)以上薪資不包含全勤獎150元及工資工資，全勤獎及工資工資另計。五、本薪酬方案自2018年3月1日起試行，根據(jù)試行情況