校園營銷策劃書

1、校園營銷策劃書山東商務(wù)職業(yè)學院營銷策劃書制作者：刀鋒意志制作時間：2014年5月15日正文目錄一、項目概況和背景說明（一）招生背景（二）學院概況二、問題分析（一）優(yōu)勢分析（二）劣勢分析三、營銷目標四、營銷策略五、營銷預算六、項目實施與控制 七、結(jié)語、項目概況和背景說明在國家深化教育改革的大背景下，很多高校面臨著招生難的現(xiàn)象。 加之高校的招生政策宣傳不到位，與考生和家長溝通較少等原因，各 大高校近年來報名人數(shù)呈下降趨勢，處境相對尷尬。破解高校招生難問題，促進高校與高中、考生和家長的對話交流是解決招生的首要 任務(wù)。如何把自己的學校推銷出去，決定了學校的未來。山東商務(wù)職業(yè)學院作為一個專科院校，如何在

2、眾多的?？圃盒Ｖ忻?穎而出成為我們需要思考的問題之一。不斷加強硬件設(shè)施、師資力量、 科研成果提高自己核心競爭力的同時，針對核心競爭力做好學校的營 銷也是提高學校知名度以及競爭力的必要手段。山東商務(wù)職業(yè)學院位于開放前沿的海濱城市煙臺，是經(jīng)山東省人民政府批準設(shè)立、國家教育部備案的省屬公辦全日制普通高校。 學 院坐落于煙臺市國家級高新區(qū)的中心地帶， 背靠高新產(chǎn)業(yè)，北臨大海， 風景秀麗，環(huán)境宜人，教育文化氛圍濃郁。校園占地1397畝，校舍建筑面積36.7萬平方米，總投資達7億元。學院借助于公辦高校起 點高、地處沿海開放城市的有利條件，充分發(fā)揮與山東理工大學、濟 南大學合作辦學的師資優(yōu)勢，建立了一支學歷

3、層次高、專業(yè)結(jié)構(gòu)好、 實踐能力強、年齡梯度合理的教學與科研隊伍。 新的時期，學院將以 國家中長期教育發(fā)展規(guī)劃綱要為指導，努力把學院建設(shè)成學生喜愛、家長放心、社會需要、在全省職業(yè)教育中發(fā)揮引領(lǐng)示范作用的現(xiàn)代高 職院校。二、問題分析優(yōu)勢分析：1、2010年11月2日至5日，山東省教育廳人才培養(yǎng)工作評估專家組來 我院進行了人才培養(yǎng)工作評估。省教育廳領(lǐng)導和評估專家組對學院改 革和發(fā)展給予了充分肯定和高度評價， 一致認為，山東商務(wù)職業(yè)學院 發(fā)展迅速、后勁充足、前景光明。2、人才培養(yǎng)：學院全面加強大學內(nèi)涵化建設(shè)，深入推進工作重點轉(zhuǎn) 移和教育教學改革，逐步構(gòu)建起“校企合作、工學結(jié)合”的全新人才 培養(yǎng)模式，人

4、才培養(yǎng)質(zhì)量得到大幅度提高，學院畢業(yè)生贏得社會和企 業(yè)的廣泛贊譽。目前學院已與200多家企業(yè)建立了合作關(guān)系，確保人 才培養(yǎng)質(zhì)量。3、硬件設(shè)施及師資隊伍：學院現(xiàn)有教師 755人，其中教授、副教授195人，專任教師中“雙師型”教師占 84%以上，碩士以上研究生學 歷占80%學院建有2.5萬平方米的現(xiàn)代化圖書館，藏書101.7萬冊。 建有7萬多平方米的實驗實訓場地，有中央財政支持建設(shè)的糧油質(zhì)量 檢測中心和制粉工藝實訓中心兩個現(xiàn)代化實訓基地，并設(shè)有國家級職業(yè)技能鑒定站14個，建有咼標準的專業(yè)實驗室、實訓室 150個，教 學儀器設(shè)備總值達8000多萬元。同時，學院借助行業(yè)辦學優(yōu)勢，與 業(yè)務(wù)部門建立了密切的

5、合作關(guān)系，建有 200多個校外實習實訓基地， 并聘請了 165名具有豐富實踐經(jīng)驗的兼職教師。4、我院始終把學生放在第一位，服務(wù)良好是我院的一大優(yōu)點，致力 于學生的學習與以后工作，開展招聘會讓應屆畢業(yè)生尋找自己理想工 作。生活中，學校更是從各個方面提高水平，以便于滿足學生需要。 更是得到廣大學生與家長的贊譽。5、校園文化：學院優(yōu)美的校園環(huán)境、完善的文體設(shè)施，為廣大同學開展文體活動創(chuàng)造了良好的條件。校園業(yè)余文化生活豐富多彩，鍛煉和培養(yǎng)了學生交流能力、實踐能力、創(chuàng)新能力，助推學生全面發(fā)展。 學校自設(shè)免費健身設(shè)備，大學生課外活動豐富。另有各大社團拓展課 外興趣愛好。在這里，我們可以充分的體驗開放、自主

6、的大學生活， 只要自己足夠優(yōu)秀，會有足夠的平臺供你展示自己的風采， 提升自己 的能力。6、地理位置：山東商務(wù)職業(yè)學院位于開放前沿的海濱城市煙臺，風景優(yōu)美，地理位置優(yōu)越。學院交通方便，17路作為煙臺第一輛觀光大巴，始于火車站，途徑各大風景區(qū)，最后到達我院。方便大家出 行，解決了回家坐車難的問題，另有 51路，52路等到達市里及汽車 站。566路、567路到煙臺大學城，購物、看海等多位一體。劣勢分析：1、宣傳力度不夠：面對?？茖W校眾多的現(xiàn)實，學校推廣策略沒有起到良好的成效。2、核心競爭力不突出：任何一所大學都有自己的核心競爭力，而 這一核心競爭力往往是吸引學生的點，無論是科研還是學校文 化。（盡管

7、這不是一天兩天就能完成的項目，但是培養(yǎng)自己的 核心競爭力是勢在必行的）三、營銷目標通過招生推廣活動，走近山東商務(wù)職業(yè)學院，以真情演繹學校風采， 突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形 象，加強學院在煙臺的領(lǐng)導地位。 重點地區(qū)多宣傳，刺激就讀需求， 實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌 。四、營銷策略1. 注重學校網(wǎng)站建設(shè)，創(chuàng)新微博、微信等高考咨詢專業(yè)解答專號。在“眼球”社會下，最重要的就是如何能通過吸引消費者的眼球傳播 營銷信息，學院招生營銷成敗的關(guān)鍵是吸引考生的眼球，關(guān)注者如何能從海量的信息中首要看到我院， 這顯得尤為重要。因此，招生營銷 要注重網(wǎng)站呈現(xiàn)方式的多樣化

8、，提高考生的的瀏覽體驗，并隨時掌提 供專業(yè)的問題解答，提高考生的參與程度。只有這樣，考生才有可能 在被吸引的同時，成為企業(yè)信息的傳播源，不斷向身邊的好友傳播我 院的信息和價值觀。長此以往，我院的關(guān)注度才會越來越高，招生營 銷的效果才能越來越明顯。2. 靈活把握熱點事件，借勢事件營銷企業(yè)營銷要學會借勢或造勢營銷，利用煙臺熱點事件及結(jié)合學院本身 活動，引起社會公眾的關(guān)注，將大大提升營銷效果。所謂借勢，是指 企業(yè)要及時抓住廣受社會關(guān)注的新聞、 事件以及人物的明星效應，結(jié) 合我院在傳播上欲達到的目的而展開一系列相關(guān)活動；所謂造勢，是指企業(yè)通過策劃、組織和制造有新聞價值的事件， 吸引媒體、社會團 體和消

9、費者的興趣與關(guān)注。創(chuàng)新招生方式，借助社會熱點、制造社會 熱點等方式，達到招生宣傳、提升營銷效果的目的。3. 完善招生的管理體系，精選各系招生骨干組成專業(yè)小組，進行感 情促銷等方式。嚴格獎罰制度，制定詳細的招生體系分工。感情促銷是將促銷手段人 性化、感情化、激發(fā)起考生情感共鳴，從而影響考生的態(tài)度，達到報考 我院的目的。在迎戰(zhàn)中使用親切但不煽情的語言。解答人員應熱情、 細心和體貼的服務(wù)，讓考生感受到關(guān)懷，享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。4. 招生營銷指導與培訓。發(fā)動身邊朋友、家長、高中老師等宣傳拓展。 即對我院老師及部分學生提供專業(yè)培訓與指導。通過視頻、網(wǎng)站等進 行宣傳拓展、人員培訓和提供招生的有關(guān)信息及營銷資料

10、。通過營銷 培訓，動員身邊人，參與活動。學?？梢源思訌娕c家長交流，并提供 相應獎勵措施，提咼學院在人們心中的地位，提咼招生的效率。5. 征集學生優(yōu)秀作品，創(chuàng)新宣傳單頁，特色專業(yè)重點發(fā)展。由學校組織向在校學生征集優(yōu)秀學生作品， 匯集成冊，然后加工、裝 幀、制裱，制作成展牌。設(shè)計創(chuàng)新的學校招生的宣傳單頁，內(nèi)容簡單明了，一目了然，學校介紹，突出特色，輕重分明。6. 制定詳實的活動流程。通過前期調(diào)研，制定活動開展地點和流程 路線，引起媒體關(guān)注，讓更多的人群關(guān)注我院招生活動的推廣。五、營銷預算1. 宣傳單頁的設(shè)計與制作費用。2. 學生作品加工、裝幀、制裱，制作成展牌等需要的費用。3. 網(wǎng)站設(shè)計“眼球”吸

11、引，增添服務(wù)號的費用。4. 老師、學生、家長等培訓招生費用。5. 獎勵措施支出費用。六、項目實施與控制第一階段：學生在各個重點地區(qū)設(shè)立咨詢點進行宣傳， 形式以活動展 板、宣傳單頁、我院視頻為主，發(fā)放宣傳物品及相應實用小物品，現(xiàn) 場解答學生及家長的疑問，為我院的招生播種希望，并將后期重點活 動有效地托起。第二階段：通過培訓，各種活動等，吸引考生眼球。用學生和學生家 長的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激目標消費者的消費需 求，引爆流行。第三階段：服務(wù)升級，提供車費、住宿費、伙食費等，將有就讀意愿 的生源帶入校園，并有專業(yè)人士陪同參觀，同時學校組織走近我院的 考生在煙臺境內(nèi)旅游，在認識我院的同時，也對煙臺有所了解。體味 我院的服務(wù)水平，并渴求成功于我院。活動的展出不但可