鋼材銷售人員入職培訓教材

1、.銷售人員入職培訓教材目錄一、企業(yè)文化（一）公司發(fā)展介紹（二）企業(yè)目標（三）公司使命（四）經(jīng)營理念二、行業(yè)發(fā)展勢態(tài)及鋼材知識三、鋼材行業(yè)銷售渠道特點及我司的渠道決策四、本公司的產(chǎn)品結構五、銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)六、客戶開拓流程及步驟七、營銷潛規(guī)則八、客戶管理九、銷售人員的時間管理精選范本.一、企業(yè)文化（四）、經(jīng)營理念：顧客為念誠信為本開拓創(chuàng)新實現(xiàn)四贏注解：顧客為念：是指以客戶利益為中心，與顧客結成利益共同體，因為顧客是我們的衣食父母，也是企業(yè)賴以生存發(fā)展的基礎， 在實現(xiàn)公司利益的同時， 也必須讓我們的顧客實現(xiàn)轉移價值或使用價值。我們的顧客包括：供應商、貿(mào)易商、終端用戶。誠信為本： 是始終以誠信作為

2、公司經(jīng)營的原則， 也是企業(yè)賴以壯大發(fā)展的基石。 因為只有誠信才能取得持續(xù)的發(fā)展、持久的成功，在業(yè)界樹立良好的信譽，企業(yè)才能做大、做強，而一時的聰明只會得暫時的成功而將失去長遠的利益。開拓創(chuàng)新：是指公司在原來業(yè)績輝煌的基礎上不斷開拓進取， 拋棄制約企業(yè)發(fā)展的陳舊觀念、做法，創(chuàng)建、促進推動企業(yè)發(fā)展的觀念、方法，以在行業(yè)中百尺竿頭更進一丈，再創(chuàng)佳績。實現(xiàn)四贏：四贏的含義如下：第一贏：企業(yè)投資方即股東要贏，即股東要賺錢，實現(xiàn)應得的利益，賺取相應的利潤；第二贏：是指客戶要贏，要賺錢，即要與我們合作的供應商、貿(mào)易商、終端用戶要實現(xiàn)其應得的利益，即轉移價值（利潤）或使用價值：第三贏：是指企業(yè)員工要贏，要賺錢

3、，即在企業(yè)發(fā)展的同時，實現(xiàn)自身價值；第四贏：是指社會要贏，即在企業(yè)發(fā)展的同時，承擔超大型相應的社會責任，實現(xiàn)社會營銷。 實現(xiàn)四贏就是在企業(yè)發(fā)展壯大的同時實現(xiàn)以上四方面的利益，實現(xiàn)精選范本.四贏也是企業(yè)壯大發(fā)展的終極表現(xiàn)。二、行業(yè)發(fā)展勢態(tài)及鋼材知識鋼鐵行業(yè)作為國民經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。廣泛應用于汽車、機械、建筑、電器等各個行業(yè)， 是工業(yè)經(jīng)濟的骨骼，作為鋼材的原村料鋼砂資源屬于國家所有，由國家壟斷經(jīng)營，而作為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)之一的鋼鐵行業(yè)冶煉行業(yè)也由國家壟斷經(jīng)營，產(chǎn)權屬于國有， 或多或少帶有計劃經(jīng)濟的影子。目前，一線廠家有寶鋼、武鋼、菜鋼、韶鋼、首鋼、南鋼等，二線廠家有唐鋼、撫順、青島、廣鋼、柳鋼等

4、。作為國家經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一，直接受到國家宏觀經(jīng)濟的影響，在 2002 年至 2004年中，由于國家加大基礎設施方面的投入（投資平均增幅為39%），從而帶動了煤、電、油、鋼等原材料需求的大幅增長，而市場價格也隨之大幅拉升，因此，在鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)都紛紛受益， 特別是鋼廠的利潤都以 100%以上的幅度增長， 如韶鋼 2003 年的利潤增長在 130%左右，南鋼 2003 年比 2000 年的利潤增幅為 200%但隨著國內(nèi)原材料價格的瘋狂飚升，居民生活指數(shù)的上漲，國家的宏觀調(diào)控政策出臺，國內(nèi)需求減少，從2004 年 4 月份開始，鋼材市場就步入了漫漫熊途，價格一路走低，而隨著近日國

5、家金融政策方面的消息：從 2005 年 8 月 21 日起，人民幣將升值。這將使鋼材出口的價格的上升，而進口成本價格的下降，從而導致出口回流，進口加大，從而將進一步?jīng)_擊著國內(nèi)的鋼材市場。雖然基礎設施建設方面受國家宏觀調(diào)控的影響，建筑用鋼的需求減少，但隨著國內(nèi)消費升級概念的上升， 國內(nèi)電器、 汽車等工業(yè)用鋼需求量將依舊旺盛，也將為鋼材行業(yè)的發(fā)展帶來鍥機， 另一方面， 隨著中國城市化建設進程的進一步推進，也必將進一步帶動鋼材市場的需求。第一章鋼的分類一、黑色金屬、鋼和有色金屬在介紹鋼的分類之前先簡單介紹一下黑色金屬、鋼與有色金屬的基本概念。1 、 黑色金屬的指鐵和鐵的合金。如鋼、 生鐵、 鐵合金、

6、 鑄鐵等。 鋼和生鐵都是以鐵為基礎，以碳為主要添加元素的合金，統(tǒng)稱為鐵碳合金。生鐵是指把鐵礦石放到高爐中熔煉，即得到鑄鐵（液狀） ，把液狀鑄鐵澆鑄成鑄件，這種鑄鐵叫鑄鐵件。鐵合金是由鐵和硅、錳、鉻、鈦等元素組成的合金，鐵合金是煉鋼的原料之一，在煉鋼時做鋼的脫氧劑和合金元素添加劑用2 、 把煉鋼用生鐵放到煉鋼爐內(nèi)按一定工藝熔煉，即得到鋼。鋼的產(chǎn)品有鋼錠、連鑄坯和直接鑄成各種鑄件等。通常所講的鋼，一般是指軋制成各種鋼材的鋼。鋼屬于黑色金屬但鋼不完全等于黑色金屬。3 、 有色金屬又稱非鐵金屬，指除黑色金屬外的金屬合金，如銅、錫、鉛、鋅、鋁以及黃銅、青銅、鋁合金和軸承合金等。另外在工業(yè)上還采用鉻、鎳、

7、錳、鉬、鈷、釩、鎢、鈦等，這些金屬主要用作合金附加物，以改善金屬的性能，其中鎢、鈦、鉬等多用以生產(chǎn)刀槍用的硬質(zhì)合金。以上這些有色金屬都稱為工業(yè)用金屬，此外還有貴重金屬：鉑、金、銀等和稱有金屬，包括放射性的鈾、鐳等。二、鋼的分類精選范本.鋼是含碳量在 0.04%-2.3%之間的鐵碳合金 .為了保證其韌性和塑性 ,含碳量一般不超過 1.7%。鋼的主要元素除鐵、碳外，還有硅、錳、硫、磷等。鋼的分類方法多種多樣，其主要方法有如下七種：1 、 按品質(zhì)分類（ 1 ） 普通鋼（ P0045%， 0.050%）（ 2 ） 優(yōu)質(zhì)鋼（ P、S 均 0.035%）（ 3 ） 高級優(yōu)質(zhì)鋼（ P 0.035%，S 0.

8、030%）2 、 按化學成份分類（ 1） 碳素鋼： a.低碳鋼 （ C 0.025%）；中碳鋼 （C 0.250.60%）；c.高碳鋼（C 0. 60%）.（ 2） 合金鋼： a.低合金鋼（合金元素總含量5%）； b.中合金鋼（合金元素總含量 510%）； c.高合金鋼（合金元素總含量 10%）。3 、 按成形方法分類： （ 1）鍛鋼；（ 2）鑄鋼；（ 3）熱軋鋼；（ 4）冷拉鋼。4 、 按金相組織分類（ 1 ） 退火狀態(tài)： a.亞共析鋼（鐵素體 + 珠光體）；b.共析鋼（珠光體） ； c. 過共析鋼（珠光體+ 滲碳體）； d.萊氏體鋼（珠光體 + 滲碳體）。（ 2 ） 正火狀態(tài)的： a.珠光

9、體鋼； b.貝氏體鋼； c.馬氏體鋼； d.奧氏體鋼。（ 3 ） 無相變或部分發(fā)生相變的。5 、 按用途分類（ 1 ） 建筑及工程用鋼： a.普通碳素結構鋼； b.低合金結構鋼； c.鋼筋鋼。（ 2） 結構鋼a. 機械制造用鋼： （ a）調(diào)質(zhì)結構鋼； （ b）表面硬化結構鋼：包括滲碳鋼、滲氨鋼、表面淬火用鋼；（c）易切結構鋼； （ d）冷塑性成形用鋼；包括冷沖壓用鋼、冷鐓用鋼。b. 彈簧鋼c. 軸承鋼（3 ）工具鋼： a.碳素工具鋼； b.合金工具鋼；c.高速工具鋼。精選范本.（4 ）特殊性能鋼：a.不銹耐酸鋼； b.耐熱鋼：包括抗氧化鋼、熱強鋼、氣閥鋼；c.電熱合金鋼； d.耐磨鋼； e.低

10、溫用鋼； f.電工用鋼。（5 ）專業(yè)用鋼 -如橋梁用鋼、船舶用鋼、鍋爐用鋼、壓力容器用鋼、農(nóng)機用鋼等。6 、 綜合分類（1 ）普通鋼a. 碳素結構鋼； （ a） Q195；（ b） Q215(A、 B)；（ c） Q235(A、 B、 C)；（ d） Q255（ A 、 B）；（e） Q275。b. 低合金結構鋼c. 特定用途的普通結構鋼（2 ）優(yōu)質(zhì)鋼（包括高級優(yōu)質(zhì)鋼）a. 結構鋼：（a）優(yōu)質(zhì)碳素結構鋼（ b）合金結構鋼（ c）彈簧鋼（ d）易切鋼（ e）軸承鋼（ f）特定用途優(yōu)質(zhì)結構鋼。b. 工具鋼：（a）碳素工具鋼； （ b）合金工具鋼； （ c）高速工具鋼。c. 特殊性能鋼：（ a）不銹

11、耐酸鋼； （ b）耐熱鋼；（ c）電熱合金鋼； （ d）電工用鋼； （ e）高錳耐磨鋼。7 、 按冶煉方法分類（1 ）按爐種分a. 平爐鋼：（a）酸性平爐鋼； （ b）堿性平爐鋼。b. 轉爐鋼：（ a）酸性轉爐鋼；（ b）堿性轉爐鋼?；颍?a）底吹轉爐鋼；（ b）側吹轉爐鋼；（ c）頂吹轉爐鋼。c. 電爐鋼：（ a）電弧爐鋼；（b）電渣爐鋼；（c）感應爐鋼；（ d）真空自耗爐鋼（ e）電子束爐鋼。精選范本.（2 ）按脫氧程度和澆注制度分a. 沸騰鋼； b.半鎮(zhèn)靜鋼； c.鎮(zhèn)靜鋼； d.特殊鎮(zhèn)靜鋼。第二章鋼材標準一、名稱：鋼筋混凝土用熱軋帶肋鋼筋二、標準號： GB1499-1988三、化學成分：

12、化學成分， 100%牌號CSiMnPSCeqHRB3350.250.801.600.0450.0450.52HRB4000.250.801.600.0450.0450.54HRB5000.250.801.600.0450.0450.55四、力學性能1 ） 鋼筋的力學性能應符合下表規(guī)：s或 (p0.2)b5牌號公稱直徑 mmMpaMpa%不小于6-25HRB3353354901628-256-25HRB4004004701428-50精選范本.6-25HRB5005006301228-502 ） 鋼筋在最大力下的總伸長率gt 不小于 2.5%。供方如能保證，可不作檢驗。3 ） 根據(jù)需方要求，可供

13、應滿足下列條件的鋼筋：a)鋼筋實測抗拉強度與實測屈服點之比不小于1.25;b)鋼筋實測屈服點與上表規(guī)定的最小屈服點之比不大于1.30。五、工藝性能1 ） 彎曲性能按下表規(guī)定的彎心直徑彎曲180 度后，鋼筋受彎曲部位表面不得產(chǎn)生裂紋。公稱直徑 a彎曲試驗牌號mm彎曲直徑6-253aHRB33528-504a6-254aHRB40028-505a6-256aHRB50028-507a精選范本.2 ） 反向彎曲性能根據(jù)需方要求，鋼筋可進行反向彎曲性能試驗。反向彎曲方試驗的彎心直徑比彎曲試驗相應增加一個鋼筋直徑。先正向彎曲45 度，后反向彎曲 23 度。經(jīng)反向彎曲試驗后，鋼筋受彎曲部位表面不得產(chǎn)生裂紋

14、。六、表面質(zhì)量鋼筋表面允許不得有裂紋、結疤和折疊。鋼筋表面允許有凸塊， 但不得超過橫肋的高度， 鋼筋表面上其他缺陷的深度和高度有得大于所在部位尺寸的允許偏差。七、尺寸、外型、重量和允許偏差1 ） 公稱直徑范圍及推薦直徑鋼筋的公稱直徑范圍為 6 25mm，標準推薦的鋼筋公稱直徑為 6、 8、 10、 12、 16、 20、 25、32、 40、 50mm。2 ） 帶肋鋼盤的表面形狀及尺寸允許偏差帶肋鋼筋橫肋應符合下列基本規(guī)定：橫肋與鋼盤軸線的夾角不應小于 45 度，當該夾角不大于 70 度時，鋼筋相對兩面上橫肋的方向應相反；橫肋與間距1 不得大于鋼筋公稱直徑0.7 倍；橫肋側面與鋼筋表面的夾角a

15、 不得小于45 度；鋼筋相對兩面上橫肋末端之間的間隙（包括縱肋寬度）總和不應大于鋼筋公稱周長的20%；當鋼筋公稱直徑不大于 12mm 時，相對肋面積不應小于 0.055；公稱直徑為 14mm 和 16mm, 相對肋面積不應小于 0。 060；公稱直徑大于 16mm 時，相對肋面積不應小于 0.065。3 ） 長度及允許偏差a. 長度：鋼筋通常按定尺長度交貨，具體交貨長度應在合同中注明；鋼筋以盤卷交貨時，每盤應是一條鋼筋，允許每批有5%的盤數(shù)（不足兩盤時可有兩盤）由兩條鋼筋組成。精選范本.其盤重及盤徑由供需雙方協(xié)商規(guī)定。b.長度允許偏差：鋼筋按定尺交貨時的長度允許偏差不得大于+50mm 。c.

16、彎曲度和端部：直條鋼筋的彎曲變應不影響正常使用，總彎曲度不大于鋼筋總長度的40%；鋼筋端部應剪切正直，局部變形應不影響使用。第三章我國鋼號表示方法一、我國鋼號表示方法概述鋼的牌號簡稱鋼號， 是對每一種具體鋼產(chǎn)品所取的名稱，是人們了解鋼的一種共同語言。我國的鋼號表示方法，根據(jù)國家標準鋼鐵產(chǎn)品牌號表示方法（ GB221 79）中規(guī)定，采用漢語拼音字母、化學元素符號和阿拉伯數(shù)字相結合的方法表示。即：（1）鋼號中化學元素采用國際化學符號表示，例如 Si，Mn，Cr等?；旌舷⊥猎赜?“ RE”（或“ Xt ”）表示。（ 2） 產(chǎn)品名稱、用途、冶煉和澆注方法等，一般采用漢語拼音的縮寫字母表示，見表。（

17、3） 鋼中主要化學元素含量（ %）采用阿位伯數(shù)字表示。表： GB 標準鋼號中所采用的縮寫字母及其涵義名稱漢字符號字體位置屈服點屈Q大寫頭沸騰鋼沸F大寫尾半鎮(zhèn)靜鋼半b小寫尾鎮(zhèn)靜鋼鎮(zhèn)Z大寫尾特殊鎮(zhèn)靜鋼特鎮(zhèn)TZ大寫尾氧氣轉爐（鋼）氧Y大寫中堿性空氣轉爐（鋼）堿J大寫中易切削鋼易Y大寫頭精選范本.碳素工具鋼碳T大寫頭滾動軸承鋼滾G大寫頭焊條用鋼焊H大寫頭高級（優(yōu)質(zhì)鋼）高A大寫尾特級特E大寫尾鉚螺鋼鉚螺ML大寫頭錨鏈鋼錨M大寫頭礦用鋼礦K大寫尾汽車大梁用鋼梁L大寫尾壓力容器用鋼容R大寫尾多層或高壓容器用鋼高層gc小寫尾鑄鋼鑄鋼ZG大寫頭軋輥用鑄鋼鑄輥ZU大寫頭地質(zhì)鉆控鋼管用鋼地質(zhì)DZ大寫頭電工用熱軋硅鋼

18、電熱DR大寫頭電工用冷軋無取向硅鋼電無DW大寫頭電工用冷軋取向硅鋼電取DQ大寫頭電工用純鐵電鐵DT大寫頭超級超C大寫尾船用鋼船C大寫尾橋梁鋼橋q小寫尾鍋爐鋼鍋g小寫尾鋼軌鋼軌U小寫頭精密合金精J大寫中精選范本.耐蝕合金耐蝕NS大寫頭變形高溫合金高合GH大寫頭鑄造高溫合金K大寫頭二、我國鋼號表示方法的分類說明1 、 碳素結構鋼（1 ）由 Q+ 數(shù)字 +質(zhì)量等級符號 + 脫氧方法符號組成。它的鋼號冠以“Q ”，代表鋼材的屈服點，后面的數(shù)字表示屈服點的數(shù)值，單位是MPa。例如 Q235 表示屈服點（ s）為235MPa 碳素結構鋼。（2 ）必要時鋼號后面可標出表示質(zhì)量等級和脫氧方法的符號。質(zhì)量等級符

19、號分別為A 、B、C、D 。脫氧方法符號：F 表示沸騰鋼； b 表示半鎮(zhèn)靜鋼：Z 表示鎮(zhèn)靜鋼； TZ 表示特殊鎮(zhèn)靜鋼，鎮(zhèn)靜鋼可不標符號，即 Z 和 TZ 都可不標。例如， Q235-AF 表示 A 級沸騰鋼。（ 3 ） 專門用途的碳素鋼，例如橋梁鋼、船用鋼等，基本上采用碳素結構鋼的表示方法，但在鋼號最后附加表示用途的字母。2 、 優(yōu)質(zhì)碳素結構鋼（ 1 ） 鋼號開頭的兩位數(shù)字表示鋼的碳含量，以平均碳會含量的萬分之幾表示，例如平均含量為 0.45%的鋼，鋼號為“ 45”，它不是順序號，所以不能讀成45 號鋼。（2 ）錳含量較高的優(yōu)質(zhì)碳素結構鋼，應將錳元素標出，例如50Mn.（ 3 ） 沸騰鋼、半鎮(zhèn)

20、靜鋼及專門用途的優(yōu)質(zhì)碳素結構鋼應在鋼號最后特別標出，例如平均碳含量為 0.1%的半鎮(zhèn)靜鋼，其鋼號為 10b。3 、 碳素工具鋼（1 ）鋼號冠以“ T ”，以免與其他鋼類相混。精選范本.（2 ）鋼號中的數(shù)字表示碳含量，以平均碳含量的千分之幾表示。例如“T8”表示平均碳含量為 0.8%。（ 3 ） 錳含量較高者，在鋼號最后標出“Mn ”，例如“ T8Mn ”。（ 4 ） 高級優(yōu)質(zhì)碳素工具鋼的磷、硫含量，比一般優(yōu)質(zhì)碳素工具鋼低，在鋼號最后加注字母“ A”，以示區(qū)別，例如“ T8MnA ”。4 、 易切削鋼（ 1 ） 鋼號冠以“ Y ”，以區(qū)別于優(yōu)質(zhì)碳素結構鋼。（ 2 ） 字母“ Y”后的數(shù)字表示碳含

21、量，以平均含量的萬分之幾表示，例如平均碳含量為0.3%的易切削鋼，其鋼號為“ Y30”。（3 ）錳含量較高者，亦在鋼號后標出“Mn ” ,例如“ Y40Mn” .5 、 合金結構鋼（1）鋼號開頭的兩位數(shù)字表示鋼的碳含量，以平均碳含量的萬分之幾表示，如40Cr。（2）鋼中主要合金元素，除個別微合金元素外，一般以百分之幾表示。當平均合金含量<1.5%時，鋼號中一般只標出元素符號，而不標明含量，但在特殊情況下易致混淆者，在元素符號后亦可標以數(shù)字“ 1”，例如鋼號“ 12CrMoV ”和“ 12Cr1MoV ”，前者鉻含量為 0.4-0.6%，后者為 0.9-1.2%，其余成分全部相同。當合金元

22、素平均含量1.5%、 2.5%、 3.5%時，在元素符號后面應標明含量，可相應表示為2、 3、4等。例如18Cr2Ni4WA 。（ 3） 鋼中的釩 V 、鈦 Ti、鋁 AL 、硼 B、稀土 RE 等合金元素，均屬微合金元素，雖然含量很低，仍應在鋼號中標出。 例如 20MnVB 鋼中。釩為 0.07-0.12%，硼為 0.001-0.005%。（ 4） 高級優(yōu)質(zhì)鋼應在鋼號最后加“ A ”，以區(qū)別于一般優(yōu)質(zhì)鋼。（ 5） 專門用途的合金結構鋼，鋼號冠以（或后綴）代表鋼種用途的符號。例如，鉚螺專精選范本.用的 30CrMnSi 的鋼，鋼號表示為ML30CrMnSi 。6 、 低合金高強度鋼（1 ）鋼號

23、的表示方法，基本上和合金結構鋼相同。（2 ）對專業(yè)用低合金高強度鋼，應在鋼號最后標明。例如16Mn 鋼，用于橋梁的專用鋼種為“ 16Mnq”，汽車大梁的專用鋼種為“ 16MnL ”，壓力容器的專用鋼種為“ 16MnR ”。7、彈簧鋼彈簧鋼按化學成分可分為碳素彈簧鋼和合金彈簧鋼兩類，其鋼號表示方法，前者基本上與優(yōu)質(zhì)碳素結構鋼相同，后者基本上與合金結構鋼相同。8 、 滾動軸承鋼（1 ）鋼號冠以字母“G”，表示滾動軸承鋼類。（2 ）高碳鉻軸承鋼鋼號的碳量不標出，鉻含量以千分之幾表示。例如GCr15。滲碳軸承鋼的鋼號表示方法，基本上和合金結構相同。9 、 合金工具鋼和高速工具鋼（1 ）合金工具鋼鋼號的

24、平均碳含量1.0%時，不標出碳含量；當平均碳含量<1.0% 時，以千分之幾表示。例如Cr12、 CrWNn 、 9SiCr、 3Cr2W8V。（2 ）鋼中合金元素含量的表示方法，基本上與合金結構相同。但對鉻含量較低的合金工具鋼鋼號，其鉻含量以千分之幾表示，并在表示含量的數(shù)字前面加“0”，以便把它和一般元素含量按百分之幾表示的方法區(qū)別開來。例如Cr06。（3 ）高速工具鋼的鋼號一般不標出碳含量，只標出各種合金元素平均含量的百分之幾。例如鎢系高速鋼的鋼號表示為“ W18Cr4V ”。鋼號冠以字母“ C”者，表示其碳含量高于未冠“ C”的通用鋼號。10 、不銹鋼和耐熱鋼精選范本.（1 ）鋼號中

25、碳含量以千分之幾表示。例如 “ 2Cr13”鋼的平均碳含量為0.2%；若鋼中含碳量 0.3%或 0.08%者，鋼號前分別冠以 “ 00”及“ 0”表示之， 例如 00Cr17Ni14Mo2 、0Cr18 Ni9 等。（ 2 ） 對鋼中主要合金元素以百分之幾表示，而鈦、鈮、氮等則按上述合金結構鋼對微合金元素的表示方法標出。11 、焊條鋼它的鋼號前冠以字母“ H ”，以區(qū)別于其它鋼類。例如不銹鋼焊絲為“ H2Cr13”，可以區(qū)別于不銹鋼“ 2Cr13”。12 、電工用硅鋼（1 ）鋼號由字母和數(shù)字組成。鋼號頭部字母DR 表示電工用熱軋硅鋼，DW 表示電工用冷軋無取向硅鋼， DQ 表示電工用冷軋取向硅

26、鋼。（2 ）字母之后的數(shù)字表示鐵損值（W/kg ）的 100 倍。（ 3 ） 鋼號尾部加字母“ G”者，表示在高頻率下檢驗的，未加“G”者，表示在頻率為50 周波下檢驗的。例如鋼號DW470 表示電工用冷軋無取向硅鋼產(chǎn)品在50 赫頻率時的最大單位重量鐵損值為4.7W/kg 。13 、電工用純鐵（ 1 ） 它的牌號由字母“ DT ”和數(shù)字組成， “DT ”表示電工用純鐵，數(shù)字表示不同牌號的順序號，例如 DT3 。（2 ）在數(shù)字后面所加的字母表示電磁性能：A- 高級、 B-特級、 C-超級，例如DT8A 。三、部分新老鋼號對照1 、 碳結鋼新、老標準鋼號對照。精選范本.GB700-88 新標準系照

27、采用國際標準 IS0630結構鋼，而 GB700-79 舊標準主要參照前蘇聯(lián) IOCT380 ，因此兩者的鋼號表示方法以及對各鋼號所規(guī)定的技術要求都不相同，現(xiàn)將新舊標準鋼號對照如下。CB700-88 標準GB700-79 標準鋼號技術條件鋼號Q195不分等級，其化學成分和力學性A1能（s,b,和冷彎）均需保證。對軋制薄板和盤條等產(chǎn)品，其力學B1性能的保證條件，可根據(jù)產(chǎn)品特點和使用要求，在有關標準中另行規(guī)定。Q215分 A 、B 等級，規(guī)定化學成分和力A2學性能均須保證C2Q215A 不作沖擊試驗Q215B 須作室溫沖擊試驗，用V型缺口試樣Q235分 A 、B、 C、 D 等級，規(guī)定化學A3成分

28、和力學性能均須保證C3Q235A 不作沖擊試驗Q235B 須作室溫沖擊試驗，用V型缺口試樣Q235C、235D 用于重要焊接結構，前者于0作沖擊試驗，后者于-20作沖擊試驗、試樣，試樣同上。技術條件A1 鋼保證的力學性能（ s,b,和冷彎），B1 鋼保證的化學成分與 Q195 相同 A1 鋼的冷彎試驗是附加保證條件1 號鋼沒有特類鋼A2 鋼保證的力學性能，C2 鋼保證的化學成分及力學性能，與 Q215 鋼基本相同A3 鋼保證的力學性能，C3 鋼保證的化學成分及力學性能，與 Q235 鋼基本相同A3 鋼附加保證常溫沖擊試驗， 用 U 型缺口試樣C3 鋼附加保證常溫或 -20沖擊試驗，試樣同上。Q

29、255分 A 、B 等級，規(guī)定的化學成分和A4A4 鋼保證的力學性能，C4 鋼保證力學性能均須保證C4的化學成分及力學性，與Q255 鋼基本相同 C4 鋼附加保證沖擊試驗，Q255A 不作沖擊試驗用 U 型缺口試樣Q255B 須作室溫沖擊試驗，用V型缺口試樣Q275不分等級，規(guī)定的化學成分和力C5C5 鋼保證的化學成分及力學性能，學性能均須保證與 Q275 鋼基本相同精選范本.2 、 低合金鋼目前采用GB/T1591-94 代替 1591-88，現(xiàn)將部分新老鋼號對照如下：GB/T1591-94GB1591-88Q29509MnV 09MnNb 12MnQ34512MnV 16Mn 16MnRE

30、Q39015MnV 15MnTi 16MnNbQ42015MnVN 14MnVTiRE第四章建材的有關實用知識一、建筑鋼材的基本理論1、 鋼是由生鐵冶煉而成，生鐵有白口鐵、 灰口鐵及鐵合金等。白口鐵（斷面呈銀白色）又稱煉鋼生鐵，主要成分是鐵，還含有較多的碳、硫、磷、硅、錳等。所以生鐵脆，強度低，韌性差，不能用軋制和鍛造等方法加工，因此，它的使用受到很大限制，但將生鐵冶煉成鋼后其性能得到改善。1） 鋼的冶煉主要是將熔融的生鐵進行高溫氧化，使碳的含量降低到預定范圍，雜質(zhì)含量降低到允許的范圍之內(nèi)。2） 冶煉過程中，鐵被氧化成氧化鐵，這會影響鋼材質(zhì)量。因此，在鑄鋼之前，先要進行脫氧處理，即加入少量錳鐵

31、、硅鐵和鋁等物質(zhì)使之與鋼水中剩余的氧化鐵反應還原出鐵達到去氧的目的。2、 鋼材的分類如下：建筑鋼碳素結構鋼結構鋼合金結構鋼精選范本§按照用途分類工具鋼.碳素工具鋼合金工具鋼高速工具鋼特殊性能鋼：不銹鋼、耐酸鋼、耐熱鋼、磁鋼等。沸騰鋼§按冶煉時脫氧程度和澆注方法分鎮(zhèn)靜鋼半鎮(zhèn)靜鋼3、 鋼材的主要性能鋼材的性能可分為兩大類： 一類叫使用性能， 另一類叫工藝性能。 使用性能反映鋼材在使用過程中所表現(xiàn)出來的特點， 它包括力學性能 （如拉伸性能、 塑性、硬度、沖擊韌性、疲勞強度等）、物理性能、化學性能等；工藝性能反映金屬材料在加工制造過程中表現(xiàn)出來的特性。如冷彎性能、焊接性能、熱處理性

32、能等。1） 拉伸性能鋼材的強度可分為拉伸強度、 壓縮強度、 彎曲強度和剪切強度等幾種。 通常以拉伸強度作為最基本的強度值。2） 鋼材的塑性精選范本.1 鋼材的塑性指標有兩個，都是表示在外力的作用下產(chǎn)生塑性變形的能力。一是伸長率；二是斷面收縮率。2 對于一般非承重結構或由構造決定的構件，只要保證鋼材的抗拉強度和伸長率即能滿足要求；對于承重結構則必須具有抗拉強度、伸長率、屈服強度三項指標合格的保證。3） 沖擊韌性鋼材抵抗沖擊荷載而不破壞的能力稱為沖擊韌性。4） 硬度鋼材硬度是鋼材抵抗硬物壓入表面的能力， 亦即對局部塑性變形的抗力， 是熱處理工作質(zhì)量檢查的一項重要指標。5） 冷彎性能冷彎性能指鋼材在

33、常溫下承受彎曲變形的能力。4、 用建筑鋼材目前，我國所使用的建筑鋼材主要有碳素結構鋼，優(yōu)質(zhì)碳素結構鋼和普通低合金結構鋼。1） 碳素結構鋼的牌號及性能1Q195、Q215、Q235、Q255、 Q275 五 碳素結構鋼按力學性能和化學成分含量可分為個牌號。2 從 Q195-Q275，鋼號越人，鋼中含碳量越多，其強度、硬度也就越高，但塑性和韌性降低。3Q195、 Q215 號鋼塑性高，易于冷彎和 由于五個牌號鋼的性能不同，其用途也不同，焊接，但強度較低，故多用于受荷較小及焊接物件中，以及制造鉚釘和地腳螺絲等。4 Q235 號鋼有較高的強度和良好的塑性、韌性，易于焊接，且在焊接及氣割后機械性能仍穩(wěn)定

34、，有利于冷熱加工，故廣泛地用于建筑結構中，做鋼結構的層架、閘門、管道精選范本.和橋梁及鋼筋混凝土結構中的鋼筋等，是目前應用最廣泛的鋼種。5 Q235、 Q275 號鋼的屈服強度較高，但塑性、韌性和可焊接較差，可用于鋼鋼筋混凝土結構中配筋及鋼結構構件和制造螺栓。另：一般俗稱普螺鋼（普羅鋼） ，指鋼材含極少量錳、硅成分，抗彎能力差（大都由非正規(guī)廠家生產(chǎn)。 ）2） 碳素結構鋼牌號的表示方法鋼的牌號由代表屈服占領的字母， 屈服點數(shù)值、 質(zhì)量等級符號、 脫氧方法號等幾個部分順序組成。牌號表示方法名稱采用漢字及其漢語拼音符號漢字漢語拼音屈服點屈Q質(zhì)量等級A、B、C、D沸騰鋼沸F半鎮(zhèn)靜鋼半b鎮(zhèn)靜鋼鎮(zhèn)Z特種鎮(zhèn)

35、靜鋼特鎮(zhèn)TZ例如： Q235BF表示屈服強度為235Mpa，質(zhì)量等級為B 級的沸騰鋼。3） 化學成分對鋼材性能的影響碳素結構中除鐵和碳以外，還有錳、硅、硫、磷、氧、氮等元素。這些元素足由于礦石精選范本.和冶煉等原因而進入鋼中的，通稱為雜質(zhì)，它們對鋼的性能一定的影響。1 碳對鋼性能的影響碳是鋼中的主要元素， 對鋼材性能起決定性作用， 隨著含碳量增加， 鋼的強度和硬度提高，塑性、韌性、耐磨蝕性及焊拉性能將隨之而降低。2 硅、錳兩元素的影響硅、錳是有利元素，煉鋼時以硅或錳鐵脫氧而留在鋼中。硅能增加鋼的彈性、強度和硬度，降低鋼的塑性和韌性。錳可提高鋼的強度和硬度， 錳還能與硫化物形成硫化錳而減少硫害影

36、響， 改善鋼的熱加工性能。當硅、錳含量過多時，會顯著降低鋼的焊接性能。4） 優(yōu)質(zhì)碳素結構鋼號 （牌號）以兩位數(shù)字表示,數(shù)字代表平均含碳量的萬分數(shù)的近似值。如 20稱為 20 號鋼，平均含碳量為萬分之二十（即 0.2%）較高含錳量鋼則在鋼號后面加錳或 Mn 字，普通含錳量鋼又分為鎮(zhèn)靜鋼和沸騰鋼兩種，沸騰鋼在牌號后面加注沸或 F 字以示區(qū)別，高級優(yōu)質(zhì)碳素鋼在鋼號尾部加A 表示。例如： 20MnSi 表示平均含碳量為萬分之二十，含微量元素Mn、 Si 成分。5、 鋼筋鋼筋是建筑工程中用量最大的鋼材品種之一。1） 鋼筋按生產(chǎn)工藝中分為：熱軋鋼筋、冷拉鋼筋、熱處理鋼筋、碳素鋼絲、刻痕鋼絲和鋼絞線等。2）

37、 普通鋼筋混凝土用鋼筋1/ 盤條 / 線材（一般直徑不大于10mm）和 鋼筋混凝土用鋼筋供應形式可分為盤圓鋼筋直條鋼筋（一般長6-12m）。2/ 螺紋鋼（螺旋形、人字形、月牙形、工字 按其軋制外形可分為光圓鋼筋和變形鋼筋形）精選范本.A、螺旋形、人字形俗稱細紋（國產(chǎn)、進口材多）。B、 工字形、月牙形俗稱粗紋（進口材多）。3 一般進口材橫切面切口平整光滑；國產(chǎn)材切口呈現(xiàn)扭曲狀，不夠平整。4（ 3 噸吊用14圓鋼作吊耳）；國產(chǎn) 包裝上用進口材由 6 公厘線材捆綁成軋，有吊耳。材用鐵皮、鐵線捆綁打軋，無吊耳。二、 現(xiàn)公司主要經(jīng)營鋼材現(xiàn)公司主要經(jīng)營鋼材有螺紋鋼和線材/ 盤條。1、 羅紋鋼主要是鋼筋混凝

38、土用熱軋帶肋鋼筋。2、 盤條線材主要是低碳鋼熱軋圓盤、無扭控冷熱軋盤條。線材按線頭、線尾多少分為高速線材，普通線材。1） 高速線材（高線） ：一件 / 一盤只有一個線頭一個線尾。2） 普線線材（普線） ：一件 / 盤有幾個到幾十個線頭、線尾。高線一般用于廠家制訂、拉絲，其柔韌性較好；普線一般用于包裝，低要求建筑。第五章板材的有關實用知識一、 鋼板（包括帶鋼）的分類：1、 按厚度分類：（ 1）薄板（ 2）中板（ 3）厚板（ 4）特厚板2、 按生產(chǎn)方法分類： （ 1）熱軋鋼板（2）冷軋鋼板3、 按表面特征分類： （ 1）鍍鋅板（熱鍍鋅板、電鍍鋅板）（ 2）鍍錫板（ 3）復合鋼板（ 4）彩色涂層鋼板

39、精選范本.4、 按用途分類：（1）橋梁鋼板（ 2）鍋爐鋼板（ 3）造船鋼板（硅鋼片） （ 4）裝甲鋼板（ 5）汽車鋼板（ 6）屋面鋼板（ 7）結構鋼板（ 8）電工鋼板（硅鋼片） （ 9）彈簧鋼板（ 10）其它二、普通及機械結構用鋼板中常見的日本牌號1、 日本鋼材（ JIS 系列）的牌號中普通結構鋼主要由三部分組成：第一部分表示材質(zhì)，如： S（ Steel）表示鋼， F（Ferrum ）表示鐵；第二部分表示不同的形狀、種類、用途，如 P（Plate）表示板， T（ Tube）表示管， K（ Kogu）表示工具；第三部分表示特征數(shù)字，一般為最低抗拉強度。如：SS400第一個S 表示鋼（ steel

40、） ,第二個 S表示結構“ structure”， 400 為下限抗拉強度 400MPa，整體表示抗拉強度為 400MPa 的普通結構鋼。2、 SPHC首位S 為鋼 Steel的縮寫， P 為板 Plate 的縮寫， H 為熱 Heat 的縮寫， C 商業(yè) Commercial 的縮寫，整體表示一般用熱軋鋼板及鋼帶。3、 SPHD 表示沖壓用熱軋鋼板及鋼帶。4、 SPHE表示深沖用熱軋鋼板及鋼帶。5、 SPCC表示一般用冷軋?zhí)妓劁摫“寮皫т搸В喈斢谥袊鳴195-215A 牌號。其中第三個字母C 為冷 Cold 的縮寫。 需保證抗拉試驗時，在牌號末尾加T 為 SPCCT。6、 SPCD表示沖壓

41、用冷軋?zhí)妓劁摫“寮颁搸?，相當于中?8AL（ 13237）優(yōu)質(zhì)碳素結構。7、 SPCE表示深沖用冷軋?zhí)妓劁摫“寮颁搸?，相當于中?8AL （ 5213）深沖鋼。需保證非時效性時，在牌號末尾加N 為 SPCEN。冷軋?zhí)妓劁摫“寮颁搸д{(diào)質(zhì)代號：退火狀態(tài)為A ，標準調(diào)質(zhì)為S，1/8 硬為 8，1/4 硬為4， 1/2 硬為 2，硬為 1。表面加工代號：無光澤精軋為D ，光亮精軋為B。如 SPCC-SD 表示標準調(diào)質(zhì)、無光澤精軋的一般用冷軋?zhí)妓乇“?。再?SPCCT-SB表示標準調(diào)質(zhì)、光亮加工，要求保證機械性能的冷軋?zhí)妓乇“濉?、 JIS機械結構用鋼牌號表示方法為：精選范本.S+含碳量 + 字母代號（

42、 C、CK ），其中含碳量用中間值×100 表示，字母C：表示碳K ：表示滲碳用鋼。如碳結卷板S20C其含量為0.18-0.23%。三、我國及日本硅鋼片牌號表示方法1、 中國牌號表示方法：（ 1）冷軋無取向硅鋼帶（片）表示方法： DW+ 鐵損值（在頻率為 50HZ ，波形為正弦的磁感峰值為 1.5T 的單位重量鐵損值。）的 100 倍 + 厚度值的 100 倍。如 DW470-50 表示鐵損值為4.7w/kg, 厚度為 0.5mm 的冷軋無取向硅鋼，現(xiàn)新型號表示為50W470。（ 2）冷軋取向硅鋼帶（片）表示方法： DQ+ 鐵損值（在頻率為 50HZ ，波形為正弦的磁感峰為 1.7T

43、 的單位重量鐵損值）的 100 倍 +厚度值的 100 倍。有時鐵損值后加 G 表示高磁感。如 DQ133 30 表示鐵損值為 1.33，厚度為 0.3mm 的冷軋取向硅鋼帶 （片），現(xiàn)新型號表示為 30Q133。（ 2）熱軋硅鋼板熱軋硅鋼板用DR 表示，按硅含量的多少分成低硅鋼（含硅量2.8%）、高硅鋼（含硅量 >2.8% ）。表示方法： DR+ 鐵損值（用 50HZ 反復磁化和按正弦形變化的磁感應強度最大值為1.5T時的單位重量鐵損值）的100 倍 +厚度值的 100 倍。如 DR510-50 表示鐵損值為5.1，厚度為 0.5mm 的熱軋硅鋼板。家用電器用熱軋硅鋼薄板的牌號用JDR

44、+ 鐵損值 + 厚度值來表示，如 JDR540-50。2、 日本牌號表示方法：（ 1）冷軋無取向硅鋼帶由公稱厚度（擴大100 倍的值） + 代號 A+ 鐵損保證值（將頻率50HZ ，最大磁通密度為1.5T 時的鐵損值擴大100 倍后的值）。如 30G130 表示厚度為0.3mm，鐵損保證值為4.7 的冷軋無取向硅鋼帶。精選范本.（ 2）冷軋取向鋼帶由公稱厚度（擴大 100 倍的值） + 代號 G ：表示普通材料， P：表示高取向性材料 +鐵損保證值（將頻率 50HZ ，最大磁通密度為 1.7T 時的鐵損值擴大 100 倍后的值）。如 30G130 表示厚度為0.3mm，鐵損保證值為1.3 的冷軋取向硅鋼帶。四、電鍍錫板和熱鍍錫板：1、 電鍍錫板電鍍錫薄鋼板和鋼帶， 也稱馬口鐵， 這種鋼板 （帶）表現(xiàn)鍍了錫， 有很好的耐蝕性，且無毒，可用作罐頭的包裝材料，電纜內(nèi)外護皮，儀表電訊零件，電筒等小五。五、沸騰鋼板與鎮(zhèn)靜