《籌建樣板房方案》word版

1、綠韻·陽光樣板房籌建方案河南鑫盛基地產(chǎn)顧問機構(gòu)2014.3.18一、 前言樣板房的籌建與開放，對項目來訪客戶的現(xiàn)場把握以及產(chǎn)品的銷售，將會有較大力度的提升；通過高檔規(guī)格的裝修，將項目產(chǎn)品進行完美展示，突出產(chǎn)品設(shè)計優(yōu)勢，彌補回避產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)或方位的不足，利用體驗式營銷方式，使客戶更為直觀的感受、了解項目產(chǎn)品，從而調(diào)動起客戶內(nèi)心深處的居住理想向往與購買欲望，進而促成項目成交。 二、 樣板房樓棟選擇鑒于中心景觀區(qū)的同步開放，為了使樣板房室內(nèi)裝修與中心景觀能夠有效的配合，景觀利用的最大化，達到室內(nèi)室外皆是景的效果；同時，考慮到樣板房展示的兼顧性，我司建議樣板房的選擇謹定于7#與9#樓之中。三、

2、 樣板房樓層選擇為了更好的利用、觀賞中心景觀，形成視線一定的阻隔效果；同時，樣板房開放時間越早，項目對來訪客戶的把握就越有力，鑒于此，我司建議針對樣板房樓層的選擇定于3F，使樣板房裝修工作盡可能的提前開展，最大力度的縮短樣板房開放時間間隔。若工期較快的情況下，針對較好、熱銷樓層6F進行樣板房的裝修，待后期針對樣板房銷售方面亦不存在相應(yīng)的問題，同時亦能實現(xiàn)較高的房屋成交價。四、 樣板房戶型選擇考慮到與后期產(chǎn)品戶型的相似性、樣板房利用率的最大化，戶型、面積均衡化，樣板房戶型選擇選定于9#樓西戶116.43三房（通過其北側(cè)生活陽臺，中心景觀區(qū)可以最大化的觀賞）、東南戶81.51兩房（考慮到10#樓視

3、覺阻擋的原因，會形成視覺方面的阻擋、壓抑感，故選定東南戶，實現(xiàn)視覺上的開闊感）；以上兩種戶型與后期產(chǎn)品擁有極大相似性，對于后期產(chǎn)品的銷售可重復(fù)利用展示。由于核心景觀區(qū)位于7#、8#樓之間，為了更好的體現(xiàn)項目高品質(zhì)形象，使產(chǎn)品與景觀更好的結(jié)合與利用，建議針對7#樓西戶120.01三房、南戶86.22兩房，進行樣板房的裝修，以此來全面展示項目高品質(zhì)產(chǎn)品形象，更好的詮釋景觀品質(zhì)生活概念。全部裝修方案：7#樓西戶 西南戶 9#樓西戶 東南戶裝修兩個樣板房方案9#樓西戶 東南戶五、 裝修建議樣板房裝修的好壞，直接決定著產(chǎn)品的質(zhì)量與品質(zhì)，以及客戶對項目形象、項目產(chǎn)品的心理定位，決定著產(chǎn)品銷售的成功與否。我

4、司建議，針對樣板房的裝修，聯(lián)系專業(yè)、高水平的裝修公司，進行全方位的設(shè)計、施工，包括家具、燈具、廚衛(wèi)等方面用品的選擇建議。同時，考慮到成本節(jié)約的最大化，建議針對硬件用品（地板、瓷磚、廚衛(wèi)、開關(guān)等）采用名牌高檔產(chǎn)品，至于家具（沙發(fā)）、床柜的采購，可以選擇非名牌產(chǎn)品，但產(chǎn)品樣式需緊跟時尚、前衛(wèi)；家電（電視、冰箱等）亦可采用模型進行點綴。六、 看房通道搭設(shè)由于展示中心距離項目中心景觀區(qū)尚有一段距離，且在此之間尚有形成及車輛通過。針對此間距離，由桁架、彩鋼或者工程架構(gòu)搭設(shè)看房通道，對通道內(nèi)路面進行一定平整處理，配合以景觀、建筑。品質(zhì)生活等元素為主題的噴繪進行隔離。對于，中心景觀區(qū)至樣板房之間道路，亦不搭

5、設(shè)看房通道，避免對中心景觀觀賞的遮擋，僅做指示牌的引導(dǎo)指示。待客戶進入樣板房所在的樓棟之后，針對建筑墻面以及樓內(nèi)通道，則制作以景觀元素為主題的噴繪進行裝飾，以此來美化在參觀樣板房過程的周邊環(huán)境。打造良好的參觀環(huán)境、氛圍，提高產(chǎn)品在客戶心中的形象，提高產(chǎn)品成交比例。（看房通道示意圖；黃色虛線為看房通道，紅色為樣板房示意）七、 裝修公司建議在選擇裝修公司以及商談裝修價格的過程中，可以承諾，保證在項目交房以及客戶入住后的過程中，允許其裝修公司進入社區(qū)進行現(xiàn)場展示宣傳（或者保證僅其一家裝修公司進入小區(qū)內(nèi)進行裝修宣傳），甚至可以提供相應(yīng)的物業(yè)用房用做其裝修樣板的現(xiàn)場展示。以此，來盡可能的降低樣板房裝修費用，最大化的節(jié)約開發(fā)公