大學(xué)生自行車租賃市場策略方案

1、顧渚村自行車租賃市場策略方案目錄 一、   服務(wù)介紹二、   項(xiàng)目調(diào)查三、   市場分析 1、資金投入分析 2、產(chǎn)品分析3、競爭分析4、宏觀環(huán)境四、營銷策略 五、SWOT分析六、解決方案七、目標(biāo)戰(zhàn)略八、發(fā)展前景      一、服務(wù)介紹顧渚村近年來農(nóng)家樂旅游人數(shù)達(dá)100萬人次年以上，通往顧渚村的水顧公路已通車，路兩側(cè)綠化及周邊環(huán)境較好，另外通往金山村北側(cè)山體、古茶山等地道路比較設(shè)和自行車騎行，且游客到顧渚游玩大部分是乘坐大型旅游巴士，沒有在鄉(xiāng)間自由出入的感覺，整個(gè)顧渚

2、周邊環(huán)境對我們來說有提供了一個(gè)旅游休閑的好地方。因此我們更向往的是一種自由自在、令人身心放松的時(shí)尚現(xiàn)代旅游方式騎車游玩。這樣，自行車出租店就有了一定的營運(yùn)基礎(chǔ)。二項(xiàng)目調(diào)查顧渚村常住游客達(dá)1500人左右，。另外，學(xué)校娛樂休閑運(yùn)動(dòng)設(shè)施不健全，對于課余時(shí)間比較所但又不想去擠公交車出行的同學(xué)來說，這是很無聊的一件事在周末。所以理論上講，開設(shè)自行車出租店的基本條件已經(jīng)具備。 三、市場分析3-1.資金投入分析購置費(fèi)：前期購買二手（8、9成新）的單人型自行車20輛、雙人型的10輛，以每輛單人型自行車平均60塊、每輛雙人型自行車平均100塊，計(jì)算總共2200塊。并為每輛自行車進(jìn)行編號。（備注：根據(jù)消

3、費(fèi)者的不同需求，我們購置單人行自行車大中小折疊的自行車分別為5輛，非折疊的5輛）與每棟宿舍樓已有自行車的同學(xué)協(xié)商、達(dá)成協(xié)議、簽訂合同并登記清楚，讓他們空出其自行車的使用權(quán)。與借出其使用權(quán)的同學(xué)、宿舍管理員，按照2：2：1的利益分配。房屋租金：食堂旁的空車庫，與學(xué)校有關(guān)部門協(xié)商，以一個(gè)季度為期租借，租金200塊。再加上簡單的人員管理費(fèi)，自行車潔保費(fèi)、維護(hù)費(fèi)，資金周轉(zhuǎn)費(fèi)，廣告宣傳費(fèi)等等其他的一些費(fèi)用總投資約3000塊。3-2.產(chǎn)品分析出租自行車是一種服務(wù)型的產(chǎn)品,目前在柳州各大高校只有屈指可數(shù)的學(xué)校里開設(shè)有類似這樣的店面,在沙塘周邊的學(xué)校幾乎沒有這種服務(wù),尤其是品牌化、專業(yè)化、規(guī)?；母緵]有。3

4、-3.競爭分析目前在市場上很少看到提供出租自行車服務(wù)的組織，有的也是離我們較遠(yuǎn)的市區(qū)和廣西工學(xué)院，這對我們根本不具備競爭力。且又遠(yuǎn)離校園，市場競爭更無從談起。所以面向大學(xué)生出租自行車仍是一個(gè)空白的市場。3-4.宏觀環(huán)境分析目前社會對教育的重視程度在加大，政府對教育的支持力度也在加大，我們學(xué)校也在一步步的升級擴(kuò)建，出入市區(qū)（沙塘）的爛路也在一天天的修建和完善中，并且隨著中國高等教育的發(fā)展，在校大一學(xué)生的人數(shù)在逐年增加。自行車是在校學(xué)生的主要交通工具，宏觀環(huán)境有利于自行車租賃行的開放。四、      營銷策略目標(biāo)市場：在校師生以及師專在校師生。價(jià)格

5、：租金定價(jià)為單人型的每輛每天收費(fèi)5塊，雙人型的每輛每天收費(fèi)15塊。押金50塊，也可以用學(xué)生證抵押。以底價(jià)為吸引顧客，迅速占領(lǐng)市場。產(chǎn)品定位:經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、便捷。廣告宣傳：采取多方式經(jīng)營宣傳深化到每個(gè)學(xué)生中去，我們可以采取宣傳單、噴繪、板報(bào)、海報(bào)等宣傳方式。讓每個(gè)人都知道有這樣的服務(wù)，建立良好的自主品牌。五、      SWOT分析如圖所示：    SWOT優(yōu)勢S劣勢W投資成本小、硬件要求低，進(jìn)入市場難度小 1.內(nèi)部管理問題2.自行車出租手續(xù)的問題3.車輛損壞賠償問題機(jī)會OSO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略1.在沙塘周

6、邊的高校出租自行車的服務(wù)尚無個(gè)人或者企業(yè)涉及2.周邊沒有強(qiáng)有力的競爭市場1.在初期采取快速滲透的市場營銷策略，以低價(jià)吸引顧客2.及時(shí)開發(fā)與創(chuàng)新，增加新產(chǎn)品1.借鑒會員卡制度2.時(shí)刻了解有關(guān)市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)更換購置新產(chǎn)品 威脅TST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略1.容易被效仿2.受資金條件的約束3.短時(shí)間不能占領(lǐng)所有市場，也許在后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場 1.在條件成熟后應(yīng)抓住時(shí)機(jī)盡可能快的擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場2.以身邊的人際關(guān)系作口碑效應(yīng),擴(kuò)大知名度，建立自主品牌3.連鎖經(jīng)營1.起草份車輛損壞賠償制度，明確責(zé)任劃分2.與定點(diǎn)農(nóng)家樂經(jīng)營戶建立良好關(guān)系，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 六、 &#

7、160;    控制意外防范：每個(gè)活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一點(diǎn)意外，比如天氣突變導(dǎo)致營業(yè)暫停、出行不方便、學(xué)校不同意、自行車出故障和已有自行車的同學(xué)協(xié)商問題、利益分配不均問題等，必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件做出人力、物力和財(cái)力方面的準(zhǔn)備。防范對策：以“快捷、高效”的口號對遇到的問題做出解決措施，與同學(xué)們保持良好的關(guān)系，防止人心散渙；以良好的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)方式對待出現(xiàn)的問題，盡量的發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理問題，確保高質(zhì)量、高效率。防止出現(xiàn)信譽(yù)問題。七、      目標(biāo)戰(zhàn)略一年內(nèi)建立在本校與師專的地位。兩年后在牧校和機(jī)電學(xué)校開分店。八、      發(fā)展前景對我們學(xué)校和師專來說，自行車出租是一個(gè)完全自主的行業(yè)。該項(xiàng)目具有很大的發(fā)展空間，而且就兩校的地理位置、具體環(huán)境來說，誰先來色一家自行車出租店就能獨(dú)占兩校學(xué)生市場。此行業(yè)只需