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教育部老年服務與管理專業(yè)教學資源庫教育部老年服務與管理專業(yè)教學資源庫第1頁/共2頁營銷對象的開拓( 一）營銷對象的開拓教育部老年服務與管理專業(yè)教學資源庫教育部老年服務與管理專業(yè)教學資源庫第2頁/共2頁營銷對象的開拓1、陌生市場教育部老年服務與管理專業(yè)教學資源庫教育部老年服務與管理專業(yè)教學資源庫第3頁/共2頁營銷對象的開拓陌生拜訪 陌生拜訪隨機性大、成功率低，其最大的價值是在 于快速提高銷售的專業(yè)性與毅力，及情緒調控能力的鍛 煉。 核心技術：通過專業(yè)的技巧性提問，根據客戶的狀 況，用一個專業(yè)服務及后續(xù)跟蹤，它不是要無限的量， 而是根據它的頻率和反復溝通。教育部老年服務與管理專業(yè)教學資源庫教育部老年服務與管理專業(yè)教學資源庫第4頁/共2頁營銷對象的開拓陌生拜訪方式1、小區(qū)開拓：時間與財力的投入，堅持并且只能是輔助手段，取而代 之是超市連鎖的“廣告”.2、電子網絡：虛無飄渺的世界，但確實會有奇跡，每天固定時間投入 作為興趣的成分。3、短信平臺：增員與主顧開拓同樣對待，只能用“煽情”的廣告來獲取 資源。4、咨詢：輔助手段、固定時間、跟蹤服務、主動。5、名單：電話行銷以低費率產品推銷，時間投入

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