校園電子產(chǎn)品出租策劃書

1、.校園電子產(chǎn)品出租策劃書 團隊名稱：ssr 團隊成員：孫天 馬翔宇 吳依遠(yuǎn) 劉歌王嵐張熠成 指導(dǎo)老師：曹忠波2016年9月28日:目錄目錄11.概要21.1項目背景21.2項目簡介31.3前景分析32.項目介紹42.1運作模式42.2目標(biāo)人群42.3團隊管理43.網(wǎng)站功能43.1出租43.2求租53.3回購53.4店鋪招租54.創(chuàng)新創(chuàng)意點分析64.1線下特色服務(wù)促進線上用戶增長的聯(lián)動式O2O模式64.2創(chuàng)新式的技能，時間出租“來租我吧”，帶動勤工儉學(xué)65.市場分析65.1市場需求分析65.1.1市場容量和趨勢75.1.2市場份額分析85.1.3學(xué)校市場人群調(diào)研85.1.4學(xué)校市場空間調(diào)研95.

2、1.5學(xué)校市場產(chǎn)品調(diào)研95.1.6學(xué)校市場現(xiàn)狀分析105.2市場細(xì)分105.3市場定位105.4 SWOT分析116.可行性分析116.1技術(shù)可行性分析116.2經(jīng)濟可行性分析13資金來源13前期資金主要來源與三個方面：組員籌資、創(chuàng)業(yè)扶助資金、銀行貸款。136.2.1網(wǎng)站的成本構(gòu)成136.2.2收益分析：136.2.3人員可行性分析136.3管理可行性分析136.3.1團隊管理136.3.2運營管理136.3.3管理體制147.盈利模式分析147.1基本盈利模式147.2盈利點147.2.1租金和余值收益147.2.2廣告收入147.2.3收取信息費157.2.4特色服務(wù)費157.2.5店鋪上

3、架費158.營銷推廣158.1市場營銷158.2宣傳方式168.2.1初期推廣168.2.2網(wǎng)站資源合作168.2.3社會化營銷推廣168.3.2積分促銷策略179.管理體系179.2信息管理179.3創(chuàng)新發(fā)展1710.商業(yè)模式1810.1商業(yè)模式簡析1811.財務(wù)分析1811.1項目前期投入1811.2項目前期收入1911.3項目投資分析2012戰(zhàn)略目標(biāo)2112.1前期目標(biāo)2112.2中期目標(biāo)2112.3后期目標(biāo)2112.4現(xiàn)階段目標(biāo)2113.機遇與風(fēng)險2213.1機遇分析2213.2風(fēng)險分析22結(jié)束語221.概要1.1項目背景如今互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲入到人們生活的各個領(lǐng)域，電子商務(wù)也在近幾年日益占

4、據(jù)人們的生活，滲入到經(jīng)濟、生活的每一個層面。電子商務(wù)市場所產(chǎn)生的經(jīng)濟效益及調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，電子商務(wù)已經(jīng)成為當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與實體經(jīng)濟發(fā)展的重要方向。然而在出租貴重物品如電子產(chǎn)品方面，由于潛在客戶和出租方互相的信任問題、對物品毀壞程度的界定，電子商務(wù)滲透的卻不多。而且我們發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)對于電子產(chǎn)品使用率很低，甚至在交易完成后就后悔了，這種不理智的沖動的消費，不僅浪費了金錢，也浪費了事物本身的功能，所以希望把大學(xué)生生活中閑置的電子產(chǎn)品合理處理，讓每件東西都實現(xiàn)它的價值。再者，很多同學(xué)在進入大學(xué)時都想著趁著大學(xué)有時間多學(xué)一點技能，可是又不知道自己會不會喜歡，如果花錢去買又要花費很多，想多嘗試一點但是沒有條件

5、。為了給同學(xué)們提供更好的生活品質(zhì)，簡化我們生活。校園電子產(chǎn)品租這個項目應(yīng)運而生。1.2項目簡介校園租是以在校大學(xué)生為目標(biāo)人群，提供一個以出租電子產(chǎn)品，發(fā)布求租出租信息的網(wǎng)上平臺。我們旨在為廣大同學(xué)提供一個良好的電子產(chǎn)品出租的信息交流平臺，幫助他們解決手中堆積電子產(chǎn)品處理和不用花很多錢卻能享受生活的問題。出租物品的網(wǎng)站不少，但是針對大學(xué)生且是出租這種電子產(chǎn)品的網(wǎng)站幾乎沒有，我們會用良好的態(tài)度對待網(wǎng)站的開發(fā)與運用，為大學(xué)生提供一個良好的出租平臺。1.3前景分析目前，國內(nèi)租賃平臺主要是租房、車等物品，針對大學(xué)生的租賃平臺很少，而隨著社會的發(fā)展，生活水平的提高，大學(xué)生也越來越注重生活品質(zhì)，懂得理性消費

6、。所以針對大學(xué)生的租賃平臺一定會應(yīng)運而生。但是，這種租賃平臺要想長久生存，信用問題是一個重要問題，我們團隊能夠減輕這個問題。我們的目標(biāo)人群單一，即針對在校大學(xué)生，我們的目標(biāo)人群較小，所以資料也容易掌握，而且大學(xué)生是一個特殊的群體，一方面他們受過教育思想成熟，另一方面他們涉世不深，單純善良。而且他們可以面對面確認(rèn)自己想要的物品，更加確保了物品的可靠性，信用問題也就不成問題了。同時我們會設(shè)定評價模式，并建立“信用銀行”，對信用好的用戶贈送禮品，提供折扣。當(dāng)學(xué)生的信用低于要求時我們將不會對他開放。但是，這種租賃平臺要想長久生存，信用問題是一個重要問題，我們團隊能夠減輕這個問題。以校為單位，人氣比較凝

7、聚，這給在校園的廣告商一個不可多得的平臺，解決了他們單一的廣告形式，張貼海報，發(fā)傳單，招代理，在網(wǎng)絡(luò)這個24小時提供服務(wù)的平臺，是他們最佳選擇場所。網(wǎng)絡(luò)上的增值服務(wù)也就產(chǎn)生了。2.項目介紹2.1運作模式我們的項目是線下線上結(jié)合，在線上，我們?yōu)橥瑢W(xué)提供一個求租、出租信息發(fā)布平臺，并且自己也發(fā)布出租信息。在線上看到自己需要的電子設(shè)備，如果是在同學(xué)發(fā)布的信息里可以直接和發(fā)布人聯(lián)系，面對面交易，如果是在我們的版塊看到的信息可以在線上付款，線下取貨，也可以在線下直接交易。在這個過程中，出租完成后，兩方都可以進行滿意程度進行評價，評價的次數(shù)到了一定數(shù)量我們網(wǎng)站會有好禮贈送，同時對出租兩方的信用進行評定，對

8、信用不夠的人，我們將進行管理，給平臺提供一個良好的租用氛圍。2.2目標(biāo)人群在物品回收方面，主要針對大四將要畢業(yè)的學(xué)生，他們不能帶走的物品很多大部分都很實用，而且都是低價拋售，這為我們初期節(jié)約了一定成本。在物品出租方面針對全體學(xué)生，他們可以在我們網(wǎng)站上租東西也可以在同學(xué)們發(fā)的物品出租信息里找到自己想租的。不僅如此，在校園里，由于年輕人喜歡新鮮事物，但是在資金上困乏，這給了我們一個很好的市場。2.3團隊管理 網(wǎng)站的運作離不開一個優(yōu)秀的管理團體，對內(nèi)我們將對人員進行培訓(xùn)，邀請相關(guān)的專家和老師進行講座交流，提高整個團對的綜合素質(zhì)。對外廣納賢才，校內(nèi)外征集人員的參與。在人員分配上，以鍛煉團隊的綜合素質(zhì)，

9、互幫互助為主，按其能力和性格分配相應(yīng)的工作，每周進行交流活動，談?wù)勈斋@心得。每周開創(chuàng)新會議，把創(chuàng)新貫穿我們團隊的始終。對團隊人員完成的工作質(zhì)量有嚴(yán)格的要求，秉承最大極限為學(xué)生提供最好的服務(wù)為宗旨，把團隊做大做強。3.網(wǎng)站功能3.1出租 出租這一模塊包含了發(fā)布出租信息和直接進行物品線上出租。我們將這些電子產(chǎn)品按照新舊程度、價位、不同種類進行分類，同時還具有搜索功能同學(xué)們既可以按類查找，也可以直接搜索。同學(xué)們可以在我們的網(wǎng)站按分類發(fā)布想要出租物品的出租信息，進行電子產(chǎn)品出租。3.2求租 求租這一塊我們的模式是與貼吧類似的形式，在這里同學(xué)們可以發(fā)布求租信息的帖子，可自行發(fā)布自己所需的電子產(chǎn)品租賃及要

10、求。有這物品的同學(xué)或則用過這些物品覺得不錯的同學(xué)可以在這里回復(fù)，互動聊天活躍校園氣氛，增進校友之間的友誼。3.3回購 回購這一模塊主要是針對即將畢業(yè)的大三、大四即將畢業(yè)離校同學(xué)的閑置物品收購，在這一模塊，網(wǎng)站會開辟專欄，提供用戶發(fā)布出售物品的要求，線下我們整合出售信息后，會安排專人走寢回收。而且網(wǎng)站上常年會有回購信息發(fā)布，偶們的各種聯(lián)系方式上面都有，方便同學(xué)們聯(lián)系我們。3.4店鋪招租 店鋪招租是網(wǎng)站吸引線下出租經(jīng)營商戶，在網(wǎng)站平臺上開店經(jīng)營的功能。當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定規(guī)模時，我們將引進附近的出租商鋪上架開店。網(wǎng)站設(shè)置這項功能主要是、聚集人氣，提升信心，以租促售、把握商業(yè)機會，進行前期培育，提高網(wǎng)站

11、的收益。我們會對有意愿在平臺上開店的商鋪進行先期考察，目標(biāo)商家主要是經(jīng)營業(yè)態(tài)符合我項目商業(yè)街定位的商家，有一定的經(jīng)濟實力，能夠長時間經(jīng)營，并且能夠承受未來二、三年內(nèi)商鋪租金的商家，具有相關(guān)業(yè)態(tài)的經(jīng)營經(jīng)驗，能夠保持經(jīng)營狀況良好，并能夠持續(xù)吸納人流的商家。這些商家在網(wǎng)站上開店成功后，將數(shù)據(jù)共享，減少資源浪費和不必要的物品損耗。也會為店鋪進行必要的推廣，同時也會對上架商鋪收取服務(wù)費用。 店鋪招租也必須要有一定的租約形式，才能夠保障雙方的經(jīng)濟利益。我們主要設(shè)置的租約形式有一下幾點：1、租賃合同為“2+1”式合同，即最長租期2年，第3年在同等條件下，原租戶有權(quán)利優(yōu)先續(xù)約。 2、合同租賃期第1、

12、第2年租金保持不變，第3年較第2年租金上浮10%。 3、租金按月/季收取，簽訂租賃合同時，需一次性交納3個月/季的租金，其中2個月/季的租金為押金。 4、帶有租約銷售的商鋪，從銷售手續(xù)齊備之日算起，之后的商鋪租賃收益將歸商鋪購買者所有，之前作為押金的2個月/季度租金也將同時移交給該商鋪購買者。 5、帶有租約銷售的商鋪，在租賃方不違反合同的情況下，商鋪購買者無權(quán)在租賃期滿前單方面解除租約。 網(wǎng)站也會通過以上租約形式實施開展店鋪招租。4.創(chuàng)新創(chuàng)意點分析4.1線下特色服務(wù)促進線上用戶增長的聯(lián)動式O2O模式校園電子產(chǎn)品出租網(wǎng)站的創(chuàng)新點之一在于網(wǎng)站的特色服務(wù)功能，特色服務(wù)功

13、能主要是針對大學(xué)生的線下的活動，主要有在路上、湖光山色、樂聲飛揚、書香四溢四大類。通過在網(wǎng)站上發(fā)布與活動有關(guān)的信息，吸引更多的同學(xué)在網(wǎng)站上報名參加活動。我們也通過線下特色服務(wù)活動與線上線下的O2O模式結(jié)合在一起推廣我們的網(wǎng)站及產(chǎn)品，增加網(wǎng)站的知名度，增強用戶的親身體驗感，促進線上用戶的增長。4.2創(chuàng)新式的技能，時間出租“來租我吧”，帶動勤工儉學(xué) 校園租網(wǎng)站的另一創(chuàng)新點為時間的出租，在我們的網(wǎng)站上推出了“來租我吧”的功能。在這個版塊，只要大家在網(wǎng)站上把你們自己的閑置時間點寫入我們的“來租我吧”版塊，同時把你想要出租的技能寫入，方便人們的瀏覽，當(dāng)人們看到自己需要求租的人時就可以聯(lián)系雙方，幫助自己解

14、決一時的困難?！皝碜馕野伞边€可以帶動勤工儉學(xué)，同學(xué)們可以把自己的閑暇時間出租，賺取一定的金錢，幫助他們解決吃飯等問題。這樣既可以幫助同學(xué)又可以提升網(wǎng)站知名度，吸引更多的同學(xué)加入，何樂而不為呢5.市場分析5.1市場需求分析   據(jù)中國電子商務(wù)研究中心（100EC.CN）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年，中國電子商務(wù)交易額達7.63萬億元，同比增長30.4%。其中，B2B交易額達5.8萬億元，同比增長28.8%。網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達1.61萬億元，同比增長48.7%。 圖3-1. 2011-2016中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模   對此，中國電子商務(wù)研

15、究中心高級分析師、B2B與跨境電商部主任張周平分析認(rèn)為：  (1)從市場增速來看，中國電子商務(wù)已經(jīng)進入成熟期。  (2)市場結(jié)構(gòu)上，B2B仍然占主導(dǎo)地位，網(wǎng)絡(luò)零售占比持續(xù)擴大，B2B服務(wù)商不斷尋求盈利模式的多元化探索，從而推動整體交易規(guī)模的穩(wěn)定增長。  (3)網(wǎng)絡(luò)零售市場持續(xù)升溫，行業(yè)進入兼并整合期，巨頭企業(yè)通過收購、兼并等資本投資方式，迅速對新市場、新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的滲透，同時不斷拓展新的業(yè)務(wù)線。通過對青少年這部分網(wǎng)絡(luò)大軍的特點即選擇價格便宜的，且容易接受新鮮事物，而且他們與社會上的人群最大的不同在于心理需求和精神需求要求比較高，我們?yōu)槠?/p>

16、量身定做的大學(xué)生租賃網(wǎng)，本網(wǎng)站不僅是提供租賃的平臺，也提供了一個很好的交流平臺，同學(xué)們可在我們的網(wǎng)站上發(fā)布出租信息解鎖自己的閑置物品。這些物品將補充網(wǎng)站自身物品的不足。學(xué)生可在網(wǎng)站上發(fā)布自己的物品需求。5.1.1市場容量和趨勢 二十一世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展，帶動了眾多行業(yè)向新的方向發(fā)展。在這樣一個機遇與挑戰(zhàn)并進的時刻，人們更應(yīng)該做的是去把握市場需求。而且大學(xué)生作為城市網(wǎng)民異軍突起的主導(dǎo)力量，大學(xué)生在網(wǎng)購市場中占據(jù)了巨大的市場份額，一方面對新鮮事物具有強烈的好奇心和嘗試欲望，另一方面，網(wǎng)絡(luò)中多種多樣、物美價廉的商品既可以減輕大學(xué)生的經(jīng)濟費用，減輕家庭負(fù)擔(dān)，又可以讓很多大學(xué)生跟隨時代潮流，數(shù)據(jù)顯示，吉林

17、省高校的每年在校大學(xué)生數(shù)目已經(jīng)過百萬，并呈現(xiàn)上漲趨勢，我們校區(qū)在郊區(qū)，周圍有旅游景區(qū)，而且大學(xué)生有多種多樣的活動，需要一些自己不會經(jīng)常用的物品等等，因此大學(xué)校園具有不可估量的市場前景。所以這就是校園電子產(chǎn)品網(wǎng)上商城的發(fā)展機遇。5.1.2市場份額分析 我們校園電子產(chǎn)品出租網(wǎng)站是針對吉林財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生這種客戶群體有針對性又方便的產(chǎn)品網(wǎng)站，以學(xué)校在校大學(xué)生為核心，輻射學(xué)校周邊地區(qū)，同時利用大學(xué)生的廣泛的宣傳媒介，培養(yǎng)自己的目標(biāo)客戶群，為學(xué)生生活品質(zhì)的提升做出積極的貢獻，同時可以取的良好的經(jīng)濟效益和社會效益。由于“校園租”類型網(wǎng)站針對性強，在我們學(xué)校暫時還沒有與之服務(wù)相應(yīng)的網(wǎng)站，因此具有廣泛的市場。由

18、于初期屬于區(qū)域型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（地域型電子商務(wù)或者說是社區(qū)化電子商務(wù)），市場范圍比較窄，但是有無限的發(fā)展前途。5.1.3學(xué)校市場人群調(diào)研圖6-1.本校學(xué)生對租賃品的需求量 從圖中我們可以看到，同學(xué)手中的二手預(yù)出售物品和閑置物品都有出租需求，同時也有求租意愿。本校學(xué)生對租賃品的需求量較大，因此有較大的潛在客戶群體。5.1.4學(xué)校市場空間調(diào)研圖6-2.物品租賃平臺需求度從圖中可以看出，有70%的人群愿意出租物品，潛在市場很大，在現(xiàn)實的市場中，物品租賃平臺魚龍混雜，沒有專門為大學(xué)生而設(shè)立的，典型的網(wǎng)站。在近期開展的十八大中提到堅持節(jié)約資源，保護環(huán)境的基本國策，節(jié)約利用資源，推動利用資源根本轉(zhuǎn)變，這為我們創(chuàng)

19、建這樣一個平臺給予了無限的鼓勵。5.1.5學(xué)校市場產(chǎn)品調(diào)研我們在學(xué)校里做了調(diào)查，對于物品租賃平臺，大部分人群都有相關(guān)需求。圖6-3.物品租賃平臺需求百分比人們表示電子產(chǎn)品只要能以合適的價格租到，但也有少數(shù)人表示不愿意租賃，怕質(zhì)量不好等問題。針對大學(xué)生的電子產(chǎn)品租賃平臺，這種實用但不常用的物品在校內(nèi)租賃，既方便也實惠，電子產(chǎn)品租賃還會涉及到押金的問題，如有物品的非正常性損壞將扣除押金。為了不使租賃物品顯得單調(diào)，我們還提供二手物品交易服務(wù)以滿足顧客的不同需求。5.1.6學(xué)校市場現(xiàn)狀分析 校園租賃是同學(xué)們迫切想要了解的，但是至今沒有平臺能夠為學(xué)生提供這項服務(wù)能夠準(zhǔn)確及時的告知給同學(xué)，讓他們能夠從中得

20、到他們想要的資訊。校園的租賃需求量很大，因此需要搭建一個電子商務(wù)網(wǎng)站平臺來將校園租賃信息進行匯總分類，讓同學(xué)們可以通過這個平臺找到自己需要的物品。同學(xué)可以了解校園租賃的出租、回購、求租，例如，在大三、大四的即將畢業(yè)之際，校園內(nèi)會有許多的賣自己不想繼續(xù)用的電子產(chǎn)品，我們就可以把這些電子產(chǎn)品回收到我們的網(wǎng)站，這樣在校大一大二的學(xué)生就可以求租他們需要的物品；所以，如果沒有一個平臺就不能保證學(xué)生的訴求，問題得不到及時地解決。 通過對以上幾點情況的總結(jié) ，學(xué)生對租賃電子產(chǎn)品的需求還是很大的，交通工具和表演用具的需求較大，學(xué)校相關(guān)類行業(yè)缺少，競爭力小，市場很大，校園租網(wǎng)站有較大發(fā)展力。從這些數(shù)據(jù)中能看出，

21、我們的客戶資源非常廣闊，從這些數(shù)據(jù)也說明了一定的問題我們的項目是有可行性的！5.2市場細(xì)分按消費者租賃的產(chǎn)品的特定效用細(xì)分，從個體而言，我們分為這幾部分：（1）MP3/MP4。（2）手機（3）電腦/平板電腦(4)相機 從整體而言，為了方便大家的選購，我們分為了以下幾個部分：（1）按照學(xué)生居住的區(qū)域分內(nèi)。每棟樓層分為一個區(qū)，在這個區(qū)域內(nèi)給樓層小商家提供一個自我空間，在這里可以展示他們的出租或求租，方便同學(xué)出求租。（3）根據(jù)學(xué)校的分類。當(dāng)平臺發(fā)展到一定時期，將有其他高校以加盟的方式，加入我們的平臺，到時將根據(jù)學(xué)校的分類，以此來擴大學(xué)校之間的校園生活。5.3市場定位每個不同的市場，我們設(shè)立了不同的方

22、案，方便同學(xué)更好更快的選購到自己想要的物品，使我們的利潤最大化。（1） 在初期，網(wǎng)站已吸引個人為主，以優(yōu)惠的價格出租先擁有的一些價低質(zhì)優(yōu)的二手電子設(shè)備，吸引廣大客戶（2） 在中期，網(wǎng)站初步穩(wěn)定，我們開始進行校與校之間的物物交換平臺搭建，根據(jù)之前網(wǎng)站人員建立的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，從社團與學(xué)院入手，去各個學(xué)校進行宣傳，在各學(xué)院，社團和學(xué)校要求高層領(lǐng)導(dǎo)加入我們團隊，在前期免費在網(wǎng)站上為其做宣傳。也會派人員去線下租賃公司談判，邀請企業(yè)的參與，在平臺上開設(shè)店鋪。（3）在后期，我們的網(wǎng)站運作已經(jīng)相當(dāng)成熟，與各個學(xué)校建立友好合作的關(guān)系，后期的目標(biāo)就是把網(wǎng)站推向全國，做出一個專屬大學(xué)生的易物交換平臺。5.4 SWOT分

23、析 我們網(wǎng)站的SWOT分析如下：S優(yōu)勢校園租采用低價多租的模式，盡量壓低價格，吸引更多的同學(xué)來到校園租，擴大市場份額。學(xué)校對學(xué)生的創(chuàng)業(yè)有一定的幫助政策，可降低一定的成本和風(fēng)險。W劣勢 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足。創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占。 精力有限，校園租的業(yè)務(wù)開展必須在課余時間。O機會 我們學(xué)校人數(shù)較多，潛在的客戶較多。我們學(xué)校處于郊區(qū)，附近有景區(qū)，校園租里的自行車是去景區(qū)較好的工具。學(xué)校附近高校較多，市場前景樂觀。T挑戰(zhàn) 由于資金短缺，不易擴大市場占有率。校園中可能有其他相近的行業(yè)，增加了競爭力。 從SWOT分析當(dāng)中，我們可以看到，對內(nèi)，我們的網(wǎng)站還尚待優(yōu)化；而對外，我們必須

24、做好市場營銷，吸引更多的目標(biāo)人群參與。因此對我們各個負(fù)責(zé)人員的分配工作，網(wǎng)站信息更新等要求會比較嚴(yán)格。6.可行性分析6.1技術(shù)可行性分析我們從網(wǎng)站建站開始，對網(wǎng)站從制作，到整個網(wǎng)站建設(shè)的成功進行細(xì)分。通過對網(wǎng)站建設(shè)和運營的分析，更加有效的做出美觀可行的網(wǎng)站。日常運營市場調(diào)研及需求分析分析校園租網(wǎng)站模式可行性網(wǎng)站運營校園租賃網(wǎng)站項目網(wǎng)站制作需求分析測試編寫代碼模塊設(shè)計宣傳活動定期維護升級分析大學(xué)生的需求調(diào)研市場規(guī)模WBS樹狀圖分析圖3-4.大學(xué)生校園租WBS樹狀圖 前臺制作層面主要是對網(wǎng)站的版式結(jié)構(gòu)和美工設(shè)計等方面進行相應(yīng)規(guī)劃和制作，網(wǎng)站的版面設(shè)計主要是利用Dreamweaver軟件，對網(wǎng)站專業(yè)

25、化的排版，。進行l(wèi)ogo設(shè)計的征集，設(shè)計出能夠突顯校園租網(wǎng)站的圖案。由于網(wǎng)站版面設(shè)計中有一模塊是為校園租提供廣告發(fā)布平臺，因此需要利用Flash制作動態(tài)滾動欄，展示企業(yè)在本網(wǎng)站發(fā)布的廣告。 網(wǎng)站后臺制作主要是利用網(wǎng)站編程語言搭建網(wǎng)站后臺系統(tǒng)，來實現(xiàn)網(wǎng)站的功能，我們運用PHPMySQL這種常用的組合來制作。 在Web服務(wù)器的選擇上，我們選擇使用Apache。Apache是LAMP架構(gòu)最核心的Web Server，對linux的支持相當(dāng)?shù)耐昝?它的優(yōu)勢之處主要在于它的源代碼開放、有一支開放的開發(fā)隊伍、支持跨平臺的應(yīng)用（可以運行在幾乎所有的Unix、Windows、Linux系統(tǒng)平臺上）以及它的可移

26、植性等方面。核心數(shù)據(jù)庫為網(wǎng)站注冊用戶提供信息推送服務(wù)，是我們提供特色服務(wù)中的一項，本網(wǎng)站中所謂的推送服務(wù)，核心數(shù)據(jù)庫是不同于網(wǎng)站用于存儲用戶個人信息的普通數(shù)據(jù)庫的，是通過對普通數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)挖掘，從海量數(shù)據(jù)中進行分析提純，提取出為我們所用的信息數(shù)據(jù)。6.2經(jīng)濟可行性分析 在網(wǎng)站運行初期，主要通過這幾個途徑籌措到初始運營資本：團隊集資、學(xué)校支持、企業(yè)贊助、融資。在網(wǎng)站運營一段時間后，通過我們的努力運營、精心推廣，實現(xiàn)盈利，用盈利來支持網(wǎng)站運營，同時也積極爭取風(fēng)險投資。 目前，吉林財經(jīng)大學(xué)還沒有進行網(wǎng)上租賃物品的平臺，建立校園租網(wǎng)站主要目標(biāo)是改進租賃運營模式以及降低經(jīng)營成本，校園租項目需要

27、存放物品場地和場地維護與管理費用，而這些費用成本高，網(wǎng)站是以租賃為主的利潤本身就比較低，所以不能夠占據(jù)更多的市場。資金來源前期資金主要來源與三個方面：組員籌資、創(chuàng)業(yè)扶助資金、銀行貸款。6.2.1網(wǎng)站的成本構(gòu)成(1)、開發(fā)成本：設(shè)計成本(調(diào)查研究+業(yè)務(wù)分析+方案設(shè)計)+構(gòu)建費用(軟硬件費用+域名,主機托管費+開發(fā)費用+人員培訓(xùn)費)。(2)、運行管理成本：運行費用（網(wǎng)站推廣費，人員費用，安全保證費用，消耗材料，設(shè)備折舊，技術(shù)資料，咨詢費用），維護費用（數(shù)據(jù)更新,系統(tǒng)糾錯,完善性維護），管理費用（行政管理,監(jiān)督審查等）6.2.2收益分析：直接收益租賃收益。功能收益：通過出租、回購、求租網(wǎng)上開店。間接

28、收益：通過網(wǎng)站可以大節(jié)省通訊費用，沒有配送費用。6.2.3人員可行性分析開發(fā)人員（項目經(jīng)理，系統(tǒng)設(shè)計師，信息設(shè)計師即美工，安全設(shè)計師，數(shù)據(jù)庫開發(fā)者，組件開發(fā)者，界面開發(fā)者，圖形藝術(shù)家，人機接口工程師）測試（測試指導(dǎo)，組件測試員）Web站點技術(shù)操作（web站點管理員，計算機硬件和網(wǎng)絡(luò)技師，備份操作員，數(shù)據(jù)庫管理員，正常工時監(jiān)測員，安全監(jiān)測員）運營人員（信息中心部長，技術(shù)組，信息組，市場組）6.3管理可行性分析 6.3.1團隊管理 我們針對校園租的運營建立了科學(xué)、高效的管理模式。在網(wǎng)站營初期，團隊主體是由孫天，馬翔宇，吳依遠(yuǎn)，劉歌，王嵐，張熠成5人組成，根據(jù)隊員的職能需要以及自身優(yōu)勢設(shè)立有技術(shù)后臺

29、部門、信息采編部門、及財務(wù)部門以及營銷部門，并形成以隊長為核心的領(lǐng)導(dǎo)管理體系。 6.3.2運營管理 校園租伴隨著強大的市場需求將在運營過程中逐漸壯大，既增加了網(wǎng)站的盈利又拓展了網(wǎng)站的規(guī)模，同時也對網(wǎng)站的管理帶來巨大挑戰(zhàn)，擴充管理模式迫在眉睫。 校園租將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增加各部門員工配置，如聘請專業(yè)人員對網(wǎng)站進行維護和設(shè)計、招收信息采編人員、吸引數(shù)據(jù)挖掘分析整理人員以及優(yōu)秀的營銷人員，全方位保障網(wǎng)站的更好運營和發(fā)展。招賢納士，增設(shè)職能部門，合理有效的管理網(wǎng)站的運營。 6.3.3管理體制 網(wǎng)站的快速發(fā)展帶動企業(yè)人員的不斷增加，為保證管理體系的最優(yōu)模式，將使用創(chuàng)新體制對員工進行管理。將秉承著獎賞結(jié)合、有

30、功必獎、有過必罰的原則，切實與企業(yè)經(jīng)濟利益相結(jié)合。如嚴(yán)格考勤制度、調(diào)崗體驗制度、合理薪酬制度等。 l 物品收購管理 我們安排人員分別到寢室收購物品，由收購人員進行物品核實。l 物品倉儲管理 將收購的物品集中放入倉庫中，并安排人員維護，配送，看管。l 物品出租管理 出租物品收取押金和租金，線上交易。l 求出物品出租管理技術(shù)人員進行信息的及時更新。7.盈利模式分析7.1基本盈利模式（1） 初期 校園租在初期，主要是以出租物品為主要的盈利目的，獲得的出租資金為主要收益。（2） 發(fā)展期 進入發(fā)展期后，校園租主要通過吸引更多學(xué)生用戶，開拓市場的，可能面臨現(xiàn)有競爭者和后繼者的圍追堵截，但隨著對市場的正確分

31、析和準(zhǔn)確把握，形成我們項目的競爭優(yōu)勢，我們的盈利模式由自發(fā)變成自覺，盈利模式可持續(xù)。（3） 穩(wěn)定期校園租的盈利模式進入穩(wěn)定期后，全面拓寬盈利面。除了租金與余值收益外，還主要有：廣告收益、對部分特色服務(wù)進行收費以及店鋪上架收益費用；逐步利用校園租進行盈利。 7.2盈利點7.2.1租金和余值收益校園租主要以出租、回購和求租三大主要模塊構(gòu)成，出租是我們網(wǎng)站主要的盈利點，所以初期的利潤來源于出租物品的租金。還有一些無人求租物品的買賣收益以及報廢物品買賣收益。7.2.2廣告收入 大廣告 放在網(wǎng)站首頁的旗幟廣告是盈利的重要方面。以浮窗，F(xiàn)lash動畫，視頻頁面等形式做廣告宣傳，收取一定的廣告費用。大廣告在

32、網(wǎng)站頁面上占據(jù)較大的篇幅和較好的位置，所以在大廣告的費用收取在網(wǎng)站的長期發(fā)展中始終是網(wǎng)站利潤的重要來源。具體的收費規(guī)則需要在網(wǎng)站發(fā)展平穩(wěn)后，根據(jù)網(wǎng)站的能力與廣告的 投放者進行協(xié)商，不斷地提高網(wǎng)站的議價能力。 小廣告 指那些分類廣告，競價排名廣告等等，同樣是收取廣告費和抽取一定比例的費用。小廣告是指網(wǎng)站上的一類彈出型廣告，這類廣告只是為一些小的商家所做的廣告，因此廣告費用會比較低。但是，針對這類合作伙伴，網(wǎng)站將盡可能地承接廣告的制作等業(yè)務(wù)，拓寬網(wǎng)站的收入渠道。7.2.3收取信息費 在校園租上發(fā)布一些機構(gòu)的某些宣傳信息，收取發(fā)布信息費，此外，在網(wǎng)站運行初期，所有的信息服務(wù)都可能是免費的，因為此刻需

33、要的是盡可能多地吸引用戶注冊和使用網(wǎng)站，但在網(wǎng)站平穩(wěn)發(fā)展后，學(xué)生發(fā)布信息也是需要一定的服務(wù)費，這種服務(wù)費的支付可以是本網(wǎng)站的虛擬貨幣，也可以是與網(wǎng)銀或是支付寶等相連的電子現(xiàn)金。7.2.4特色服務(wù)費 我們網(wǎng)站會不定期的有一些特色活動進行抽獎，抽獎的幸運者就是免費獲得這些特色服務(wù)，而沒有中獎?wù)呤褂锰厣?wù)時就要收取一定的費用。我們會在網(wǎng)站上定期組織特色活動，現(xiàn)在主要有四大線活動，“在路上”組織同學(xué)們進行戶外自行車比賽，剛好可以很好的為我們出租自行車做宣傳；“湖光山色”，組織同學(xué)們到我們附近風(fēng)景好的地方野營，在忙碌學(xué)習(xí)之余與大自然接觸，告別周六日宅在寢室的習(xí)慣，提高我們網(wǎng)站知名度的同時向同學(xué)們出租我

34、們的帳篷等野營需要的物品；“樂聲飛揚”與學(xué)校音樂社團合作，經(jīng)常推出小型演唱會，讓同學(xué)們享受視聽盛宴的時候愛上音樂，進而萌生學(xué)習(xí)音樂的想法；“書香四溢”推出讀書的活動，鼓勵同學(xué)們學(xué)習(xí)更多課外的知識。7.2.5店鋪上架費 我們學(xué)校的周圍有許多交易商鋪，我們通過前期的宣傳與推廣，可以吸引較多的商鋪在我們的網(wǎng)站上架，商鋪在我們網(wǎng)站成功上架的，我們回收去一定的店鋪上架費。8.營銷推廣8.1市場營銷物品租賃的品種繁多，在購買心理，購買需求等方面都存在很大的差別，我們根據(jù)人們對產(chǎn)品的需求不同，將顧客分為不同的群體，根據(jù)劃分的群體，設(shè)定不同的營銷方案，并為不同的顧客打造一些個性化需求方案和信息推送，達到顧客的

35、滿意和交換最大化。8.2宣傳方式8.2.1初期推廣初期推廣以學(xué)校為單位，以大學(xué)生群體為切入點，在開學(xué)季、畢業(yè)季、情人節(jié)等特殊時期開設(shè)宣傳點，開展各式活動，如前100名免費信息置頂，開展周末線下騎行聯(lián)誼，專門為學(xué)校某一幸運顧客發(fā)放禮品等等來宣傳，提高在學(xué)生群體的知名度，形成良好的口碑效應(yīng)。在廣大高校隆重進行網(wǎng)站形象代言人甄選比賽，比賽相關(guān)事宜遵循合法公平公正原則，利用高校及社會圍觀心態(tài)，打造網(wǎng)站知名度，從而推廣網(wǎng)站。并且后期可根據(jù)推廣效果，分年齡層和分季度舉辦。以及充分利用成本低廉，效益高的某些網(wǎng)絡(luò)營銷，如電子郵件、QQ、微信、微博等大力宣傳，發(fā)揮電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的高效性。8.2.2網(wǎng)站資源合作

36、借合作伙伴的力量，并同其他網(wǎng)站進行各種合作，促使本網(wǎng)站的系列活動有效開展。此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。8.2.3社會化營銷推廣 在社區(qū)，網(wǎng)站或論壇、QQ群上進行宣傳，吸引群體關(guān)注，提升網(wǎng)站知名度。具體方式包括： （1）新聞營銷。通過正面的新聞事件，如在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、社會公益等新聞來提高公司的知名度，這些新聞媒介可以是高校?？?、校園網(wǎng)站和市新聞媒體等。 （2）節(jié)日營銷。通過自設(shè)消費者節(jié)日來促進銷售，如每月最后一周末提供的租金減少2%，每周日晚上10點之后有一個禮品隨機贈送活動。 （3）QQ營銷。作為中國最為流行的即時聊天工具，每天

37、有超過1億人同時在線，騰訊QQ是網(wǎng)絡(luò)推廣的必爭之地。我們將提供QQ空間推廣，QQ群推廣。 （4）微博營銷。作為最近興起的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，目前微博用戶已經(jīng)達到1.7億以上。同時微博具有粘性高，目標(biāo)客戶精確的特點。我們將通過在新浪微博，騰訊微博，搜狐微博等國內(nèi)幾大主要微博網(wǎng)站，為企業(yè)展開微博營銷。 （5）郵件營銷。直接將企業(yè)的宣傳信息發(fā)送到用戶手中，這就是郵件營銷的最大好處，同時郵件營銷可以找到精確的目標(biāo)用戶，準(zhǔn)確性高。我們將采用批量搜集目標(biāo)用戶郵箱，群發(fā)郵件方式進行。 （6）微信營銷。隨著智能手機的普及，微信已經(jīng)慢慢的從高收入群體走向大眾化。 微信已經(jīng)成了當(dāng)下最火熱的互聯(lián)網(wǎng)聊天工具，微信營銷具有高到達

38、率、高曝光率、高接受率以及高精準(zhǔn)度。具體為：注冊利用微信公眾平臺，與聽眾文字、圖片、語音的全方位溝通和互動；利用“用戶簽名檔”這個免費的廣告位為自己做宣傳；可以設(shè)定自己品牌的二維碼，用折扣和優(yōu)惠來吸引用戶關(guān)注，開拓O2O的營銷模式；通過微信開放平臺，接入第三方應(yīng)用，將應(yīng)用的LOGO放入微信附件欄，在會話中調(diào)用第三方應(yīng)用進行內(nèi)容選擇與分享。如，用戶可以將自己在“禮品贈送環(huán)節(jié)”分享到微信中，使公司信息可以使得到不斷的傳播，進而實現(xiàn)口碑營銷等等。 （7）SNS營銷。即社區(qū)營銷，目前國內(nèi)較大的社區(qū)網(wǎng)站有騰訊的QQ空間，人人網(wǎng)，開心網(wǎng)等，這類用戶較為活躍，以年輕人為主，見效較快。 （8）貼吧論壇營銷。為

39、網(wǎng)站在學(xué)校貼吧論壇，具有正對性的進行發(fā)帖推廣。 （9）其它一切可以幫助網(wǎng)站進行推廣的方式，如博客營銷、百科營銷、問答營銷、圖片營銷和視頻營銷。8.3.2積分促銷策略設(shè)置一個積分促銷策略，每次登陸都會隨機累加一個固定的積分，并與商家合作舉辦一些活動、比賽等，以此提高網(wǎng)站知名度，吸引更多消費者，提供更高品質(zhì)的服務(wù)等。在此系統(tǒng)中租賃物品服務(wù)以及參加活動均可得到積分當(dāng)積分達到一定數(shù)的時候我們贈送一個小禮物，給予以此免費活動策劃或一些其他獎勵，然后積分清零。以建立顧客依存度。9.管理體系9.2信息管理網(wǎng)站的信息會及時更新，我們的物品上架后，如果一類物品全部出租，會及時下架，以免造成不必要的誤會；如果物品

40、上架十天沒有出租，就會進行下架處理；一類物品在三天內(nèi)被頻繁點擊，這類物品會被置頂一天，同時還會推薦給登陸的用戶。同時我們也會根據(jù)用戶的交易記錄推送物品信息。9.3創(chuàng)新發(fā)展現(xiàn)階段，我們的網(wǎng)站和大多數(shù)的租賃平臺類似，用戶可以在網(wǎng)站上分布租賃信息或求租信息，然后進行線下交易。我們的創(chuàng)新之處在于，初期，我們的出租物品來源于大三、大四將要畢業(yè)的學(xué)生，他們將不再用的物品賣給我們，我們再將物品出租，這樣我們的成本會很低。未來，我們會推出移動客戶端，并發(fā)展到各個高校，在客戶端中也會進行高校的劃分，便于管理和交易。10.商業(yè)模式10.1商業(yè)模式簡析 我們將校園租定位為通過對校內(nèi)校外信息的收集和整理來滿足在校學(xué)生

41、對各種物品的租賃需求，豐富和充實同學(xué)們的大學(xué)時光的O2O電子商務(wù)模式。我們的商務(wù)模式以為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為根基，通過進行線上線下的各種租賃交易，解決用戶的需求，實現(xiàn)線上線下網(wǎng)站一體化，要求線上和線下商品信息一致，學(xué)生可以在網(wǎng)站上了解商品信息，找到自己需求的產(chǎn)品，可以在線上網(wǎng)站直接租賃，也可以到線下實體店鋪體驗的商業(yè)模式。11.財務(wù)分析11.1項目前期投入項目前一年投入1-2月3-4月5-6月7-8月9-10月11-12月總計網(wǎng)站建設(shè)及維護20003003003003003003500場地及人員50005000500050005000500030000物品回收150012001000800800

42、8006100物品維護2002002002002002001200宣傳推廣7005003003003003002400總計74005200480046004600460043200表3-1.大學(xué)生易物網(wǎng)項目前期預(yù)期投入在項目初期，我們的費用投入主要包括了場地租用和物品回收兩大部分，場地租用我們選擇在學(xué)校附近租用倉庫來存放回收物品，前期倉庫面積為28平方米。而物品回收主要是回收大三、大四同學(xué)的電子產(chǎn)品，因此成本較低。我們的資金投入還包括了宣傳這個環(huán)節(jié)，我們采用線上與線下同時進行宣傳的方式，線下。這樣，當(dāng)網(wǎng)站運行到達平穩(wěn)期后，成本也開始慢慢下降，并趨于平穩(wěn)。這里不包括以后網(wǎng)站做大做強后對網(wǎng)站的更新

43、或設(shè)備的購買。 11.2項目前期收入項目前一年預(yù)收入1-2月3-4月5-6月7-8月9-10月11-12月總計廣告服務(wù)20003000350041004400500022000物品租金及余值處理30003500350040004500500023500企業(yè)招租及物品交易01200260023002400200010500個性化服務(wù)0800900900110014005100總計500085001050011300124001340061100表3-2.大學(xué)生租賃網(wǎng)前期預(yù)期收入 從項目前一年的收入我們可以看到，廣告服務(wù)費用最為可觀，而網(wǎng)站的成功建立離不開學(xué)校和企業(yè)的大力支持。從長期來看，一個網(wǎng)站

44、用廣告作為其運營資金的重要來源是不科學(xué)的，特別是針對我們這種不屬于大型的網(wǎng)站，但隨著網(wǎng)站的運行，物品租金及余值處理這部分收入將逐漸作為支柱業(yè)務(wù)，帶來收益。其他兩項業(yè)務(wù) 也將逐漸進入正軌。我們采用融資的方式解決我們網(wǎng)站前期資金的問題，從圖3-7可以看到，我們網(wǎng)站在前期慢慢的開始盈利。圖3-5.大學(xué)生租賃網(wǎng)利潤增長預(yù)測當(dāng)然我們的網(wǎng)站不足之處還有很多，預(yù)測的數(shù)據(jù)可能也過于理想化，不過我們有信心和實力將我們的網(wǎng)站打造成專屬大學(xué)生的租賃平臺，實現(xiàn)收支平衡，最終達到盈利的目的。11.3項目投資分析我們共投入資金8萬元，資金來源主要有銀行借款、創(chuàng)業(yè)投資資金和自有資金，其比例分別為50%、25%、25%，其中用于固定資產(chǎn)投資5萬，無形資產(chǎn)1萬，流動資金包括廣告宣傳等共2萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本10萬。創(chuàng)業(yè)投資資金入股5萬（50%）;自有資金入股5萬（50%）。通過計算，投資回收期為一年零十一個月，投資方案