2022年商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案模板

1、2022年商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案模板一、活動(dòng)主題1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮。送福迎_-滿100省_元、_元、_元、_元、_元。送福好運(yùn)連連-紅火靚禮滿100六重送。報(bào)喜刮卡連年-購(gòu)物滿_元，_為您備足精選年貨過新年。新春禮上禮-合家滿堂紅紅紅火火過新年。進(jìn)門全家旺-_迎春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利。7.濃情蜜意愛要久久-溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您。二、活動(dòng)時(shí)間_年_月_日（五）-_年_月_日（日）_天。三、活動(dòng)內(nèi)容1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮。1.活動(dòng)的時(shí)間：_年_月_日（初_）-_年_月_日（初_）_天。2.活動(dòng)的地點(diǎn)：1-4樓3.活動(dòng)的內(nèi)容：活動(dòng)期間

2、，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購(gòu)先送，送完為止。（贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處）贈(zèng)品：（新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián)）數(shù)量：_份_天=_份預(yù)算：2.2_900=_元。送福迎_-滿100省_元、_元、_元、_元、_元。1.活動(dòng)時(shí)間：_年_月_日（初_）-_年_月_日（初_）_天。2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客凡購(gòu)買參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品，單柜消費(fèi)滿_元以上（含_元），均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每_元遞減_元、_元、_元、_元、_元相應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計(jì)。注：部分專柜除外。印刷氣氛牌：3，_張費(fèi)用預(yù)算：_元。（單色單面）送福好運(yùn)連連-紅火靚禮滿100六

3、重送。1.活動(dòng)的時(shí)間：_年_月_日（初_）-_年_月_日（初_）_天。2.活動(dòng)的地點(diǎn)：1-4樓3.活動(dòng)的內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿_元以上（金額不可累計(jì)）可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品，顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配?！凹t火靚禮六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置。100元-_元級(jí)；送成本價(jià)_元的禮品（贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一）；201元-_元級(jí)；送成本價(jià)_元的禮品（贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一）；301元-_元級(jí)；送成本價(jià)_元的禮品（贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一）；401元-_元級(jí)；送成本價(jià)_元的禮品（贈(zèng)品：精美靠

4、墊、百事可樂2.25升二選一）；501元-_元級(jí)；送成本價(jià)_元的禮品（贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一）；601元-_元級(jí)；送成本價(jià)_元的禮品（贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一）。注：（禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額_%計(jì)算所得）（黃金珠寶、鐘表單張小票滿_元-_元領(lǐng)第一級(jí)禮品，_元-_元領(lǐng)第二級(jí)禮品，_元-_元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類推）。贈(zèng)品：（見上）數(shù)量：_份/天_天=_份合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)_元/份_份=_元每日贈(zèng)品預(yù)算：_元/17=_元/天占每日預(yù)估營(yíng)業(yè)額_%（按每日營(yíng)業(yè)額220，_元計(jì)算）。印刷氣氛牌：2，_張費(fèi)用預(yù)算：_元（單色單面）。報(bào)喜刮卡連年-購(gòu)物滿_元，為您備足

5、精選年貨。1.活動(dòng)的時(shí)間：_年_月_日（初_）-_年_月_日（初_）_天。2.活動(dòng)的地點(diǎn)：1-4樓3.活動(dòng)的內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿_元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“_報(bào)喜刮刮樂”活動(dòng)，刮出_心動(dòng)禮品。201抽一張；401抽二張；601抽三張；最多可抽_張，（黃金珠寶、鐘表單張小票滿_元為一張，_元為二張，依次類推）最多_張。4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（一等獎(jiǎng)_名_搶錢送、筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái)）成本金額：_元_1=_元。（二等獎(jiǎng)_名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)）成本金額：_元_2=_元。（三等獎(jiǎng)_名旗開得勝送、名牌微波爐一臺(tái)）成本金額：_元_3=

6、_元。（四等獎(jiǎng)_名合家歡樂送、名牌暖被一床）成本金額：_元_16=_元。（五等獎(jiǎng)_名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等）成本金額：_元_32=_元。（六等獎(jiǎng)_名年年有余送、高級(jí)餐具或牛奶一件）成本金額：_元_64=_元。（紀(jì)念獎(jiǎng)無(wú)獎(jiǎng)歡天喜地送、糖果、花生一把抓）成本金額：1.2元/人_人/天_天=_元/_元（每斤）=_斤。贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17，_元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2，_元。印刷刮刮卡：10，_張費(fèi)用預(yù)算：2，_元（四色雙面）。道具預(yù)算（裝糖果花生用）：_元5.新春禮上禮-合家滿堂紅紅紅火火過新年。1.活動(dòng)時(shí)間：_年_月_日（初_）-_年_月_日（初_）_天。2.活動(dòng)

7、地點(diǎn)：1-4樓3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿_元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天_瓶，送完為止。贈(zèng)品預(yù)算：成本采購(gòu)價(jià)_元/瓶_100=_元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：_元/_天=_元。道具預(yù)算：紅包裝紙與包裝帶共計(jì)_元。進(jìn)門全家旺-春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利。1.活動(dòng)時(shí)間：_年_月_日（初_）-_年_月_日（初_）_天。2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間營(yíng)運(yùn)部_大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會(huì)商品折扣低至2折起，與_黃金飾品在（_月_日-_月_日）舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。印刷氣氛牌：1，_張費(fèi)用預(yù)算：_元

8、（單色單面）。7.濃情蜜意愛要久久-溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您。1.活動(dòng)時(shí)間：_年_月_日（初_）-_年_月_日（初_）_天。2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間1、凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿_元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品（女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花_支，男士領(lǐng)取巧克力一塊）。2、真情告白，情歌點(diǎn)播站。讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意！用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。_百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿_元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿_元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品。贈(zèng)品預(yù)算：玫瑰花成本采

9、購(gòu)價(jià)_元/支_支=_元，巧克力成本采購(gòu)價(jià)_元/個(gè)_500=_元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：_元/_天=_元。道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙與包裝帶共計(jì)_元。四、布置1.氣氛布置：寫真、噴繪：1.1-4F扶梯頂部橫眉_張、2.側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各_套、3.門廊旗_張、4.小墻幕_張下面部分、5.大門看板_張、6.大門立柱、大門橫眉各_套、7.廣場(chǎng)上廣告架2幅8.贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子_個(gè)。費(fèi)用預(yù)算：6，_元雜費(fèi)：_元。2.印刷類：1.印刷氣氛牌_張、單色單面157G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3，_元。2.印刷刮刮卡：10，_張費(fèi)用預(yù)算：2，_元（四色雙面）。宣傳單：10，_張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3，_

10、元。印刷費(fèi)用預(yù)算：10，_元。五、宣傳1.17天（廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi)）2，_元/_個(gè)。2._月_日晨報(bào)四分之一套紅36，_元。_商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案模板（二）一、春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者_(dá)本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信

11、息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前_天到前_天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。2.屬于欲望、比較、確信、決

12、定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：1.一致性原則，指的是在促

13、銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。一、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一、_月份開門紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化

14、經(jīng)營(yíng)略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局。三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通過_架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。第四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為_年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。第五、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營(yíng)銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

15、_商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案模板（三）一、活動(dòng)背景_由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)。從_年在_開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)?，F(xiàn)在_入駐_的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：二、活動(dòng)目的1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象。2.營(yíng)銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過娛樂營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。三、目前營(yíng)銷狀況1.市場(chǎng)

16、狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。四、swot問題分析優(yōu)勢(shì)：_具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇

17、引領(lǐng)購(gòu)物新_。威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。五、價(jià)格策略1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu)。六、促銷策略1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。2.保持本土化經(jīng)營(yíng)。七、廣告宣傳1.“_m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客_在_開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售。2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞_的經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣

18、告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。八、公共關(guān)系1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象。5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。九、營(yíng)業(yè)推廣1.實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種_。2.對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷。3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。十、物流配送在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。十一、分析預(yù)測(cè)通過_的促銷策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱、開展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評(píng)估。而_的促銷策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和