《機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷》課程標(biāo)準(zhǔn)2017

1、機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程標(biāo)準(zhǔn)機(jī)電技術(shù)學(xué)院機(jī)電一體化技術(shù)專業(yè)2016年8月5日機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程標(biāo)準(zhǔn)一、基本信息課程編號(hào)：jdx3012課程名稱： 機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷課程類別： 綜合能力模塊適用專業(yè)： 機(jī)電一體化技術(shù)、數(shù)控技術(shù)開課學(xué)期： 第四或五學(xué)期學(xué)時(shí)：40學(xué)分：2二、課程性質(zhì)本學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程是一門專業(yè)綜合課。本課程的學(xué)習(xí)內(nèi)容是基于工作過程開發(fā)的，使學(xué)生在機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方面熟悉掌握職業(yè)崗位工作的整個(gè)過程，不斷強(qiáng)化機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷的市場(chǎng)分析、市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)等能力；具有強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)及相應(yīng)的法律法規(guī)知識(shí)，能直接進(jìn)入機(jī)電企業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作；具有適應(yīng)企業(yè)變化和終身學(xué)習(xí)

2、的能力。本課程學(xué)習(xí)前，應(yīng)當(dāng)具備機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、機(jī)械制造基礎(chǔ)、液壓與氣動(dòng)理論與實(shí)訓(xùn)、可編程序控制器應(yīng)用等相關(guān)學(xué)習(xí)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，為學(xué)生畢業(yè)后從事機(jī)電產(chǎn)品的營(yíng)銷員(編制機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷的詢價(jià)、報(bào)價(jià)、合同等文件及對(duì)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷策劃)做好知識(shí)和技能準(zhǔn)備。課程關(guān)系見圖示1。本課程設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)思路是以學(xué)生學(xué)習(xí)為中心的原則，對(duì)本課程徹底進(jìn)行基于工作過程的任務(wù)引領(lǐng)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)改造，把課程的內(nèi)容分為7個(gè)學(xué)習(xí)項(xiàng)目認(rèn)知機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷、尋找機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)機(jī)、機(jī)電產(chǎn)品客戶行為分析、機(jī)電產(chǎn)品開發(fā)與品牌策略、機(jī)電產(chǎn)品價(jià)格策略、機(jī)電產(chǎn)品的銷售渠道與促銷策略、綜合訓(xùn)練，在教學(xué)中自己盡可能將理論知識(shí)與機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷案例結(jié)合起來，使學(xué)生從感性知

3、識(shí)上升到能力提高；讓學(xué)生學(xué)生自己進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)，突出學(xué)生的營(yíng)銷技能培養(yǎng)，采取實(shí)例、案例的方法把課堂學(xué)生的自我學(xué)習(xí)結(jié)合起來，利用各種現(xiàn)代教育技術(shù)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，降低學(xué)習(xí)本課程的難度，便于學(xué)生課上、課下學(xué)習(xí)與考核，使師生間的交流方式多種多樣，且方便、快捷。三、學(xué)習(xí)目標(biāo)本學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程是依據(jù)行動(dòng)導(dǎo)向來組織教學(xué)，使學(xué)生通過“學(xué)中做，做中學(xué)”，以各種機(jī)床銷售為主線總項(xiàng)目，深入理解并掌握從事機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)崗位相關(guān)理論與實(shí)踐知識(shí)，培養(yǎng)愛崗敬業(yè)、踏實(shí)肯干、勇于創(chuàng)新、善于溝通、團(tuán)結(jié)合作的職業(yè)品質(zhì)，為增強(qiáng)職業(yè)變化的適應(yīng)能力和繼續(xù)學(xué)習(xí)能力打下一定基礎(chǔ)。具體目標(biāo)：1.在與客戶有效溝通的前提下，

4、協(xié)調(diào)相關(guān)部門、由團(tuán)隊(duì)共同完成指定任務(wù)，勇于承擔(dān)責(zé)任； 2.利用各種資源，進(jìn)行機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)的學(xué)習(xí)和資料的搜集；3.能進(jìn)行機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)分析；4.會(huì)進(jìn)行機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查；5.具備從事機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷職業(yè)的基本技能與技巧；6.具有適應(yīng)企業(yè)變化和終身學(xué)習(xí)的能力；7.在機(jī)電產(chǎn)品銷售過程中向客戶介紹產(chǎn)品知識(shí)，能夠向客戶提供關(guān)于機(jī)電產(chǎn)品的使用、保養(yǎng)等的咨詢、建議。四、學(xué)習(xí)項(xiàng)目劃分序號(hào)學(xué)習(xí)項(xiàng)目理論學(xué)時(shí)實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí)備注1認(rèn)知機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷332尋找機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)機(jī)643機(jī)電產(chǎn)品客戶行為分析334機(jī)電產(chǎn)品開發(fā)與品牌策略225會(huì)運(yùn)用機(jī)電產(chǎn)品價(jià)格策略336機(jī)電產(chǎn)品銷售渠道與促銷策略237綜合訓(xùn)練3小計(jì)1921合 計(jì)40

5、五、學(xué)習(xí)項(xiàng)目描述項(xiàng)目一項(xiàng)目名稱認(rèn)知機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷教學(xué)課時(shí)6教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)技能目標(biāo)1. 熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷的概念、類型；2. 熟悉機(jī)電產(chǎn)品的屬性與特點(diǎn)；3. 知道市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展歷程;4. 熟悉機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷理念；5. 熟悉機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷的特點(diǎn)。1. 會(huì)進(jìn)行機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷與消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別；2.會(huì)對(duì)機(jī)電企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷調(diào)查。單元主要內(nèi)容重點(diǎn)與難點(diǎn)1.市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展歷程1. 市場(chǎng)的內(nèi)涵；2. 市場(chǎng)營(yíng)銷的核心理念；3. 市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展沿革；.4. 現(xiàn)代營(yíng)銷理念。重點(diǎn)：現(xiàn)代營(yíng)銷理念 難點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的沿革2.機(jī)電產(chǎn)品與機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷1. 機(jī)電產(chǎn)品內(nèi)涵；2. 中國(guó)機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r；3. 機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)

6、營(yíng)銷理論的內(nèi)涵；.4. 機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷與消費(fèi)品營(yíng)銷的區(qū)別；5. 機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷的特點(diǎn)。重點(diǎn)：機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷的特點(diǎn)難點(diǎn)：機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷與消費(fèi)品營(yíng)銷的區(qū)別考核方式1. 提交機(jī)電企業(yè)營(yíng)銷調(diào)查報(bào)告一篇；2. 提交課后作業(yè)。項(xiàng)目二項(xiàng)目名稱尋找機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)機(jī)教學(xué)課時(shí)10教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)技能目標(biāo)1. 掌握市場(chǎng)調(diào)查方法；2. 熟悉機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷預(yù)測(cè)；3. 熟悉機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境內(nèi)涵4.熟悉SWOT分析方法;5.熟悉機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分；6. 熟悉機(jī)電產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)選擇；7. 知道機(jī)電產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。1. 能熟練地針對(duì)機(jī)電產(chǎn)品設(shè)計(jì)調(diào)查方案與調(diào)查問卷并開展調(diào)研；2.會(huì)用SWOT法分析營(yíng)銷環(huán)境;3.會(huì)進(jìn)行機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分；4

7、.會(huì)對(duì)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位。單元主要內(nèi)容重點(diǎn)與難點(diǎn)1.機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查1. 機(jī)電產(chǎn)品設(shè)計(jì)調(diào)查方案與調(diào)查問卷；2. 調(diào)查資料的處理；3. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序與方法。重點(diǎn)：機(jī)電產(chǎn)品設(shè)計(jì)調(diào)查方案難點(diǎn)：市場(chǎng)預(yù)測(cè)2.分析機(jī)電產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)境1. 機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境內(nèi)涵；2. 機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷的微觀環(huán)境；3. 機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷的宏觀環(huán)境。4. SWOT分析方法；5. 用SWOT法分析機(jī)電產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)境。重點(diǎn)：機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷的微觀環(huán)境難點(diǎn)：用SWOT法分析機(jī)電產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)境3.機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)定位1. 機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分；2. 機(jī)電產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)選擇；3. 機(jī)電產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。重點(diǎn)：機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分 難點(diǎn)：市場(chǎng)定位考核方式1. 撰寫

8、指定機(jī)電產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告；2. 用SWOT法分析自己的就業(yè)環(huán)境；3. 提交機(jī)電企業(yè)市場(chǎng)定位報(bào)告一篇。項(xiàng)目三項(xiàng)目名稱機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)客戶行為分析教學(xué)課時(shí)6教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)技能目標(biāo)1. 熟悉機(jī)電產(chǎn)品購(gòu)買與消費(fèi)品購(gòu)買的區(qū)別2.熟悉制造商的購(gòu)買過程；3.熟悉中間商的購(gòu)買過程；4.熟悉機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷流程。1. 會(huì)初步開發(fā)機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)；2.掌握機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷步驟。單元主要內(nèi)容重點(diǎn)與難點(diǎn)1.機(jī)電產(chǎn)品客戶行為分析1.機(jī)電產(chǎn)品購(gòu)買與消費(fèi)品購(gòu)買的區(qū)別2.制造商的購(gòu)買過程；3.中間商的購(gòu)買過程；4.政府采購(gòu)的特點(diǎn)。重點(diǎn)：制造商的購(gòu)買過程 難點(diǎn)：制造商的購(gòu)買過程2. 機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷步驟1. 機(jī)電企業(yè)采購(gòu)流程；2. 機(jī)電產(chǎn)品常

9、用營(yíng)銷流程重點(diǎn)：機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷流程難點(diǎn)：機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷流程考核方式1.分組模擬某機(jī)電產(chǎn)品的營(yíng)銷過程。項(xiàng)目四項(xiàng)目名稱機(jī)電產(chǎn)品開發(fā)與品牌策略教學(xué)課時(shí)4教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)技能目標(biāo)1. 熟悉機(jī)電產(chǎn)品的內(nèi)涵與生命周期2.熟悉各生命周期階段的營(yíng)銷組合；3.熟悉機(jī)電產(chǎn)品開發(fā)過程；4.熟悉機(jī)電產(chǎn)品品牌培育。1. 會(huì)制定機(jī)電產(chǎn)品開發(fā)方案；2.了解機(jī)電產(chǎn)品品牌培育過程。單元主要內(nèi)容重點(diǎn)與難點(diǎn)1.機(jī)電產(chǎn)品開發(fā)1. 機(jī)電產(chǎn)品的內(nèi)涵與生命周期2. 機(jī)電產(chǎn)品各生命周期階段的營(yíng)銷組合；3. 機(jī)電產(chǎn)品的開發(fā)過程。重點(diǎn)：各生命周期階段的營(yíng)銷組合難點(diǎn)：機(jī)電產(chǎn)品的開發(fā)過程2. 機(jī)電產(chǎn)品品牌培育1.機(jī)電產(chǎn)品品牌內(nèi)涵；2.機(jī)電產(chǎn)品品牌培育。

10、重點(diǎn)：機(jī)電產(chǎn)品品牌培育難點(diǎn)：機(jī)電產(chǎn)品品牌培育考核方式1.分組模擬某機(jī)電產(chǎn)品的品牌培育過程。項(xiàng)目五項(xiàng)目名稱會(huì)運(yùn)用機(jī)電產(chǎn)品價(jià)格策略教學(xué)課時(shí)6教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)技能目標(biāo)1. 影響機(jī)電產(chǎn)品定價(jià)的因素2.熟悉機(jī)電產(chǎn)品的定價(jià)方法；3.熟悉機(jī)電產(chǎn)品價(jià)格策略；4.熟悉機(jī)電產(chǎn)品招投標(biāo)策劃。1. 會(huì)選用機(jī)電產(chǎn)品的定價(jià)方法；2.會(huì)制定一般的招投標(biāo)書。單元主要內(nèi)容重點(diǎn)與難點(diǎn)1.機(jī)電產(chǎn)品價(jià)格策略1.機(jī)電產(chǎn)品價(jià)格影響因素2.機(jī)電產(chǎn)品的定價(jià)方法；3.機(jī)電產(chǎn)品價(jià)格策略。重點(diǎn)：機(jī)電產(chǎn)品的定價(jià)方法 難點(diǎn)：機(jī)電產(chǎn)品價(jià)格策略2. 機(jī)電產(chǎn)品招投標(biāo)策劃1.機(jī)電產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)方法2.機(jī)電產(chǎn)品的招投標(biāo)策劃重點(diǎn)：機(jī)電產(chǎn)品的招投標(biāo)難點(diǎn)：機(jī)電產(chǎn)品

11、的招投標(biāo)考核方式1.分組制定某機(jī)電產(chǎn)品的招投標(biāo)書。項(xiàng)目六項(xiàng)目名稱機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷渠道與促銷教學(xué)課時(shí)5教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)技能目標(biāo)1. 熟悉機(jī)電產(chǎn)品銷售渠道；2.熟悉機(jī)電產(chǎn)品促銷方法3.掌握機(jī)電產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；4.熟悉機(jī)電產(chǎn)品促銷組合。1. 會(huì)建立簡(jiǎn)單的機(jī)電產(chǎn)品銷售渠道；2. 會(huì)確定機(jī)電產(chǎn)品促銷方案。單元主要內(nèi)容重點(diǎn)與難點(diǎn)1.機(jī)電產(chǎn)品價(jià)銷售渠道1.機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷渠道影響因素2.機(jī)電產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道3.機(jī)電產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。重點(diǎn)：機(jī)電產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道 難點(diǎn)：機(jī)電產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2. 機(jī)電產(chǎn)品的促銷策略1.機(jī)電產(chǎn)品的常用促銷方法2.機(jī)電產(chǎn)品的促銷組合重點(diǎn)：機(jī)電產(chǎn)品的常用促銷方法難點(diǎn)：機(jī)電產(chǎn)品的促銷組合考核方式1.分組制

12、定某機(jī)電產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃書。項(xiàng)目七項(xiàng)目名稱綜合訓(xùn)練教學(xué)課時(shí)3教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)技能目標(biāo)1. 會(huì)制定某機(jī)電產(chǎn)品的招標(biāo)書；2. 會(huì)制定某機(jī)電產(chǎn)品的投標(biāo)文件；3. 會(huì)制定某機(jī)電產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃書；會(huì)簽訂機(jī)電產(chǎn)品銷售合同。單元主要內(nèi)容重點(diǎn)與難點(diǎn)綜合訓(xùn)練分組制定會(huì)制定某機(jī)電產(chǎn)品的招標(biāo)書、制定某機(jī)電產(chǎn)品的投標(biāo)文件、制定某機(jī)電產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃書、簽訂機(jī)電產(chǎn)品銷售合同?？己朔绞礁鶕?jù)分組大作業(yè)情況確定。六、教學(xué)建議 1.學(xué)習(xí)項(xiàng)目?jī)?nèi)容的選擇要表達(dá)先進(jìn)性、實(shí)用性、趣味性和可操作性。2教學(xué)方法應(yīng)采取引導(dǎo)文教學(xué)法、項(xiàng)目教學(xué)法等方法；以為載體安排和組織教學(xué)活動(dòng)；以工作任務(wù)為出發(fā)點(diǎn)來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與成就感，教學(xué)過程中要注重創(chuàng)設(shè)

13、教學(xué)項(xiàng)目，盡可能使學(xué)生在學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的過程中，有意識(shí)地學(xué)會(huì)“獨(dú)立制定計(jì)劃，獨(dú)立實(shí)施計(jì)劃和獨(dú)立評(píng)估計(jì)劃”的關(guān)鍵能力。3. 教學(xué)的評(píng)價(jià)與考核應(yīng)采取階段評(píng)價(jià)、過程評(píng)價(jià)和目標(biāo)評(píng)價(jià)相結(jié)合，理論考核與實(shí)踐考核相結(jié)合，單項(xiàng)能力考核與綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)相結(jié)合的多元評(píng)價(jià)形式。以過程考核為主，著重考核學(xué)生掌握所學(xué)課程的基本技能，并能綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和技能分析、解決實(shí)際問題的能力。圖2 課程考核的基本組成4.交流與合作在現(xiàn)代社會(huì)生活和工作中，個(gè)人之間和團(tuán)體之間的交流與合作是十分重要的。教師在安排學(xué)習(xí)項(xiàng)目活動(dòng)中，要注意學(xué)生這方面良好素質(zhì)的形成，任課教師要和學(xué)生建微信學(xué)習(xí)群，加強(qiáng)師生間的交流。5.收集和處理信息收集信息和處理信息的能力是現(xiàn)代社會(huì)中生存和發(fā)展的基本能力，也是自主性學(xué)習(xí)所必需的能力。教科書和其他參考書是學(xué)生獲取信息的重要渠道，但不是惟一的渠道。教師要加