項目商業(yè)銷售說辭

1、香堤漫步項目商鋪銷售說辭X 先生 /女士：您好歡迎光臨香堤漫步項目售樓部，我是您的置業(yè)顧問，我叫XX ，接下來由我為您介紹項目！（詢問客戶購房意向，若客戶購買住宅，按照住宅銷售接待說辭進行跟進） 您清楚我們的項目位置嗎？（若客戶講不清楚，請給客戶講解一下項目的區(qū) 位圖，另外單獨描述一下商業(yè)打造的區(qū)位站位）根據(jù)天府新區(qū) -彭山區(qū)發(fā)展規(guī)劃， 彭山秉承南沿北擴的發(fā)展戰(zhàn)略， 本區(qū)域是區(qū)委區(qū)政府重點打造的區(qū)域重點經(jīng)濟及 生活中心，鳳鳴大道也是區(qū)委區(qū)政府打造的城市“黃金經(jīng)濟”走廊，而本項目就 位于黃金走廊上的核心位置， 隨著政府的重點打造， 香堤漫步在走廊上充當(dāng)著舉 足輕重的作用！您現(xiàn)在看到的是我們項目臨

2、街金鋪，鋪鋪臨街，毫無死角，每間商鋪均有超 大的展示面，商鋪面積區(qū)間是 20-80 多平米不等，開間優(yōu)良，進深合理，低總價 享受成熟配套，項目周邊固有 2萬人成熟人口紅利， 讓社區(qū)型商業(yè)的服務(wù)對象有 成熟而強力的客群支撐！項目開發(fā)商是由彭山區(qū)政府重點招商引資的開發(fā)企業(yè)， 深度耕耘彭山市場已 經(jīng) 5 年之余，深知彭山人民的生活習(xí)慣以及購買能力， 固特設(shè)定本批次的社區(qū)臨 街金鋪來完善對您投資的穩(wěn)妥保證！現(xiàn)在全中國的商鋪都被電商沖擊很大，各行各業(yè)均是生意難做，特別以購物 中心、專業(yè)商鋪市場等商業(yè)類型成為首當(dāng)其沖，而“最后一公里”的社區(qū)型商業(yè) 走勢是越來越旺， 在全中國呈現(xiàn)一片欣欣向榮之勢， 成為投資

3、客群爭相購入的一 類固定資產(chǎn)，原因就在于社區(qū)型商鋪服務(wù)的人群是項目自身以及周邊項目固有的 一部分人群，這一固定人群能很大的保證商業(yè)的利潤實現(xiàn)！您請看，我們的項目臨街金鋪圍繞項目四周， 而本批次處于昭示面最好的 103 線以及 2 環(huán)線，既滿足小區(qū)本身的商業(yè)需求又能輻射最后 1 公里其他項目的商業(yè) 需求，不知您是否留意觀察，本條街是本區(qū)品牌衛(wèi)浴、家居建材一條街，既能吸 引更多的客戶群來本區(qū)域消費， 又能保證固有的商業(yè)存活， 但您又會發(fā)現(xiàn)在最后 1 公里享 2 萬人群紅利的街上，無傳統(tǒng)社區(qū)配套業(yè)態(tài)存在，而我們本批次產(chǎn)品就 是填充這一超大市場空白！社區(qū)服務(wù)類業(yè)態(tài)成為您掘金的最好選擇?。ㄔ儐柨蛻糍徺I商

4、鋪面積大?。?好的，我綜合您所期望的投資金額，隆重為您推薦 X 號商鋪，該商鋪面積XX卅，總價是XX元，完全能夠吻合您的投資購買需求，投資經(jīng)營兩相宜，若 您是自己經(jīng)營，利潤率將不會低于本區(qū)最繁華的中心地段！（詢問客戶對商鋪的看法）1、太貴了，本區(qū)域的商鋪價格不會這么高 對抗回答：先生/女士，一看您就是商鋪投資行家里手， 對市場內(nèi)商鋪的價格 都有自己的判斷，先生，或許您有所不知，一般一個地方的商鋪價格設(shè)定是 會綜合根據(jù)市場價格、 租金水平、周邊人流、商業(yè)業(yè)態(tài)打造等來綜合評估的， 或許您在其他地方也看過商鋪，價格或許會比這邊還低，俗話說便宜自有便 宜的道理，貴只有貴的原因，如果一個地方讓你只需要花

5、費很少的錢結(jié)果發(fā) 現(xiàn)買了商鋪自己經(jīng)營就出了問題， 那錢也是花費的不劃算， 其實您說我們貴， 根據(jù)住宅價格和商鋪價格比例應(yīng)為 1：6.5-7 是黃金投資比例，打個比方，我 們項目售價為 3500，換算過來，商鋪價格應(yīng)該是 22000 左右是最適合，（和 希望城比我們優(yōu)勢就很大，片區(qū)的住宅價格類似，但是商業(yè)價格就大道 50000+，弱勢的地方就比較區(qū)位） 。但是，您甚至可以比較一下周邊的其他 項目，他的比例是否圍繞 1:6.5-7 之間的，而且綜合評估一下周邊項目開鋪 的合理性，我們購買一套鋪子，肯定是價格便宜但能實現(xiàn)利潤最高，若一個 鋪子連商業(yè)啟動都很難，更別說后期經(jīng)營了，這樣的商鋪你也沒有必要

6、去考 慮！2、別人 X 項目才賣多少 對抗回答：項目產(chǎn)品定位不一樣，產(chǎn)品不一樣，面對的客戶群體都不一樣， 后期經(jīng)營產(chǎn)生的利潤也不一樣，價格肯定會存在差異，另，購物中心的鋪子 和臨街商鋪， 購物中心的商鋪能給您辦理到個人產(chǎn)權(quán)已經(jīng)是一件非常不太容 易的事情了，隨著電商的沖擊，購物中心的經(jīng)營每況愈下，你在網(wǎng)上、手機 上或者其他媒體上面你搜索萬達商鋪撤店的信息，其他的商業(yè)中心，購物中 心能夠比過萬達廣場嗎？他們的經(jīng)營手法、商家數(shù)量、客戶數(shù)量、操盤手法 能與萬達廣場相提并論嗎？連萬達廣場都無法解決的問題， 我還不相信他區(qū) 區(qū)的一個彭山小型購物中心能解決， 所以，現(xiàn)在連萬達都選擇修建社區(qū)商鋪、 臨街商鋪、

7、體驗商業(yè)，您看現(xiàn)在他們在都江堰投資了 500 個億的資金，修建 的絕大部分都是體驗商業(yè)和臨街商鋪， 因為社區(qū)臨街商鋪的經(jīng)營靈活性是二 和商業(yè)形態(tài)都無法比較的， 若您選擇去投資購物中心或者集中商業(yè)的商鋪我 作為一個老鄉(xiāng)，我一定要把這里面的厲害給您講出來，千萬不要隨波逐流， 您看您都是投資經(jīng)驗非常豐富，社會經(jīng)驗都非常老道了，所以一定會有自己 最好的判斷的！ 現(xiàn)在當(dāng)前投資渠道并不太多，理財產(chǎn)品看不著摸不著，購物中心看的找摸不 著，但是我們社區(qū)商鋪是屬于看的著摸得著的投資產(chǎn)品，是當(dāng)下中國最火熱 的投資平臺了！3、你怎么能保證你們商鋪能夠經(jīng)營得很好 對抗回答：先生，您可以隨我到門口看一下， 103 線已

8、經(jīng)改名為鳳鳴大道了， 他以后必將是城市干道的重要組成部分，你看一下我們小區(qū)是香堤漫步，我 們的總戶數(shù)接近 600 戶，對面是南門庭院，總戶數(shù)達到 1500 戶，前方是仁 和公館，也是 600 多戶，還有未開發(fā)的區(qū)域，拆遷戶的存在，這邊就靠近城 市中心，我說本片區(qū)人流輻射 2 萬人，那都是少的， 而本條街，就是 103 線， 您認真看一下全部是品牌衛(wèi)浴、家具建材等業(yè)態(tài)，您會發(fā)現(xiàn)對于日常生活業(yè) 態(tài)，在本條街幾乎為零，這么大的人口紅利，無相同的商業(yè)業(yè)態(tài)，您做不起 來，我都能幫你做起來！ 我為您推薦的這個商鋪占據(jù)天時地利，您可以用他來開個茶樓、開個藥店、 開個母嬰店、甚至您都可以用他來開個餐館，或者直

9、接出租出去，穩(wěn)穩(wěn)的當(dāng) 個“翹腳老板”，這么多業(yè)態(tài)的選擇，后期商鋪租金必將是水漲船高！4、我需要回去考慮一下 對抗回答：先生 /女士，我們本批次商鋪剛推出來，虎視眈眈的人可多了，特 別是項目上固有的拆遷戶， 他們甚至都還不知道用來開什么業(yè)態(tài)， 都下手了， 您看這才幾天， 已經(jīng)有好幾間商鋪都已經(jīng)被他們拿掉了， 加上，快到年底了， 項目上優(yōu)惠力度很大， 所以希望您不要錯過， 對了，今天項目經(jīng)理也在這邊， 如果您覺得合適，先多少交點錢，把鋪子定下，我還可以向經(jīng)理幫您這邊多 申請一點優(yōu)惠5、若客戶表示，買鋪這么大的事，需要慎重對抗回答：慎重是對的，但是這幾年經(jīng)濟普遍不景氣，找一個好的投資門道 和賺錢渠道

10、不容易，千萬不要錯過，要不您們多考慮一下，我?guī)湍鷤兊贡? 不著急，慢慢思考！6、若客戶留不住對抗回答：這樣吧，我向經(jīng)理申請讓他幫我把這個鋪子給您保留一天，您回 去好好考慮一下，我也是彭山人，絕對不會坑老鄉(xiāng)，大家以后抬頭不見低頭 見的，我沒有必要來折騰，只是，這商鋪剛推出來，看的人很多，項目又是 一個成熟社區(qū)，客戶群首先就能保證，賺錢那是肯定的！7、送走客戶，后期聯(lián)絡(luò)常規(guī)詢問，客戶考慮的如何？要點：一定要邀約客戶再次到訪幸福，不能用手去捉摸，只能用心去琢磨，只能靜靜去體味。細細地品味了，你就享受到了它溫馨的暖，或濃或淡的甜!幸福，其實很簡單。幸福就是和愛人一起漫步，幸福就是吃到媽媽的拿手飯菜，

11、幸福就是孩子在你的腳跟前轉(zhuǎn)悠，幸福就是你能幫父母洗衣洗碗。幸福，其實很簡單。擁有一份稱心的工作，就是一種幸福；擁有一個溫馨的家，就是一種幸福；擁有一位知心的朋友，就是一種幸福；擁有一份好的心態(tài)，就是一種幸福；擁有一個相濡 以沫的愛人，那更是一種幸福。幸福就是如此的平平凡凡，幸福就是這樣的簡簡單單。幸福，其實就是自己心靈的感覺，沉淀在自己的心底，看不見摸不著，沒有那么直觀，可那種體驗與享受卻很真實、很直接?；蛟S你沒有豐富的物質(zhì)，或許你不能掌控自己的名利，但只 要你擁有一份良好的心情，幸福就會圍著你轉(zhuǎn)。幸福，其實很簡單。幸福就是口渴時的那杯水，幸福就是饑餓時的那頓飯，幸福就是勞累時的歇歇腳，幸福就是閑暇時的那茶盞，幸福就是困倦時的那場眠，幸福就是相愛的人彼此的牽 掛，幸福就是離別的人默默的思念！幸福，其實很簡單。幸福就是平靜的呼吸，仔細的聆聽，忘情的觀看；幸福就是有人愛，有事做，有所期待，有人給溫暖；幸福就是不迷茫，不慌亂，生而無悔，活而無憾。幸福，其實 就在路上，走一步，有一步的風(fēng)景；進一步，有一步的欣喜；退一步，有一步的心境；停下步，憶往事，感到舒心的甜。幸福，其實很簡單。當(dāng)你失落，當(dāng)你傷心，當(dāng)你落淚時，有人會走到你身邊給你一個