向獵頭學(xué)習(xí)尋訪人才策略

1、向獵頭學(xué)習(xí)尋訪人才策略理想的招聘將如何實現(xiàn)-HR面臨的挑戰(zhàn)？要想評價招聘的效果，最直接的方法就是檢查所招聘的員工正式要想評價招聘的效果，最直接的方法就是檢查所招聘的員工正式工作以后的表現(xiàn)。工作以后的表現(xiàn)。無論是親身經(jīng)歷還是道聽途說，招聘失誤都會讓人變得信心變挫，無論是親身經(jīng)歷還是道聽途說，招聘失誤都會讓人變得信心變挫，顧慮重重。顧慮重重。面試主管缺管足夠的經(jīng)驗和能力，不知如何整理在面試中搜集到面試主管缺管足夠的經(jīng)驗和能力，不知如何整理在面試中搜集到的有關(guān)求職者的信息。的有關(guān)求職者的信息。問題并不在于招聘選擇的程序，而在于可供其選擇的求職者實在問題并不在于招聘選擇的程序，而在于可供其選擇的求職者

2、實在太有限太有限？隨著申請一個工作崗位求職者數(shù)目的驟增，面隨著申請一個工作崗位求職者數(shù)目的驟增，面 試主管要想將真試主管要想將真正有良好工作的求職者與庸常的求職者區(qū)分開來，也將越來越困正有良好工作的求職者與庸常的求職者區(qū)分開來，也將越來越困難！難！EXECUTE SEARCH尋找甄別怎么辦？招聘主管STAR HR的原則招聘面試的STAR原則 職責(zé)清晰的6W1H原則目標(biāo)管理的SMART原則有效管理的PDCA原則經(jīng)理職業(yè)化的MKASH原則 國內(nèi)外人才中介行業(yè) 聘請顧問公司 獵頭+專業(yè)顧問+咨詢服務(wù)（總裁級） 甄別公司 部門經(jīng)理級 一般 職業(yè)介紹所 主管+專業(yè)技術(shù)人員 熟練 職業(yè)介紹所 文員+工人獵

3、頭公司的架構(gòu)形式（一）MC/GMConsultant/BM1ACAssistant/CCAssistant/CCCONSULTANTConsultant2ChannelASSISTANT獵頭公司的架構(gòu)形式（二）MC/GMTL1ConsultantAssistant/CCAssistant/CCConsultantTL2ChannelAssistantBDs獵頭公司的架構(gòu)形式（三）獵頭個人職業(yè)生涯發(fā)展線路獵頭顧問的來源圖職業(yè)獵手的要求？個人素質(zhì)敬業(yè)精神專業(yè)能力及廣泛的知識結(jié)構(gòu)社交圈和交際能力客戶拓展及人才辨能力時間管理能力工作與生活的平衡能力EXECUTE SEARCH尋找甄別怎么辦？高級人才的

4、尋覓 1、力爭做一個內(nèi)行 2、用老板的眼光尋覓人才 3、把握人才尋覓的方向和途徑 4、尋覓過程中要注意的問題高級人才的尋覓調(diào)查、調(diào)查、再調(diào)查學(xué)海無涯苦作舟高級人才尋訪調(diào)查的目的1、提高自己的專業(yè)程度2、確定合適人才的條件3、占有說服雙方的理由調(diào)查的范圍行業(yè)調(diào)查企業(yè)調(diào)查崗位職責(zé)和崗位環(huán)境行業(yè)調(diào)查 1、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查 2、市場環(huán)境的調(diào)查 行業(yè)的現(xiàn)行情況 行業(yè)的市場前景 行業(yè)高級管理人才的供需情況 同行業(yè)中企業(yè)等級分布企業(yè)調(diào)查 客戶基本情況的調(diào)查 客戶重點情況的調(diào)查調(diào)查企業(yè)基本情況客戶全稱客戶的具體地址（包括郵政編碼）所屬行業(yè)客戶公司性質(zhì)（若為中外合資，需注明合資方及投資比例）注冊資金公司規(guī)模聯(lián)

5、系方式（包括 ， ，Email）及聯(lián)系人公司網(wǎng)址行業(yè)內(nèi)大致排名主導(dǎo)產(chǎn)品或主營業(yè)務(wù)年銷售收入調(diào)查企業(yè)重點情況 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 公司組織結(jié)構(gòu)的情況 公司經(jīng)營情況 企業(yè)主要的技術(shù)和工藝 人力資源情況 企業(yè)文化的狀況 企業(yè)競爭對手的情況調(diào)查企業(yè)重點情況 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 有沒有規(guī)劃，什么樣的規(guī)劃 發(fā)展戰(zhàn)略和人才調(diào)查企業(yè)重點情況公司的組織結(jié)構(gòu) 了解所需崗位在組織中的作用 崗位名稱一樣,崗位性質(zhì)不一樣獵頭計劃 計劃業(yè)務(wù)會 明確搜索的人才的行業(yè)部門公司 收集信息的渠道 收集信息的措施 顧問業(yè)務(wù)員組成 完成任務(wù)的時間表把握人才尋覓的方向和途徑 橫向?qū)ひ捠侵冈诳蛻舻耐袠I(yè)中去挑選和物色候選人。尋覓到的候選人有同行業(yè)同

6、職位的工作經(jīng)歷，有利于今后工作的快速適應(yīng)和順利開展。把握人才尋覓的方向和途徑 縱向?qū)ひ捠前茨繕?biāo)要求，在不同行業(yè)的同類職務(wù)（職業(yè)）中進(jìn)行目標(biāo)尋覓，也稱作垂直尋覓。 把握人才尋覓的方向和途徑 圓形尋覓 主要是找到某一點(個人)，再由這一點打開他的交際圈，隨后進(jìn)行尋覓的方式，又稱為圈子尋覓或顧問尋覓。把握人才尋覓的方向和途徑 曲線尋覓 又稱作迂回尋覓，是一種跨行業(yè)、跨職業(yè)的尋覓。這種方法屬于漫天撒網(wǎng)，因而既有成功可能，又有較高的失敗概率。 案 例委托尋訪營運副總 如何分析職位說明書 如何做行業(yè)分析 如何確立尋訪目標(biāo) 如何尋訪人才 如何執(zhí)行搜索（EXECUTE SEARCH）把握人才尋覓的方向和途徑內(nèi)

7、部人才信息庫尋覓廣泛吸收高級管理人才的簡歷；從各高校、高級人才培訓(xùn)班等獲取學(xué)員信息；通過各行各業(yè)的兼職顧問獲取行業(yè)內(nèi)的高級人才信息；通過新聞媒體報道、專業(yè)刊物、專業(yè)會議獲取高級管理人才的信息。把握人才尋覓的方向和途徑 明確自身專業(yè)， 關(guān)注跟蹤、培育特定的人群。把握人才尋覓的方向和途徑通過人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)尋覓與自己的親朋好友保持著緊密的聯(lián)系。多參加社交活動。參加大型商務(wù)活動。參加高級管理人才培訓(xùn)班。把握人才尋覓的方向和途徑 按照客戶的要求在媒體投放廣告 建設(shè)全國乃至世界范圍內(nèi)的尋覓網(wǎng)絡(luò)把握人才尋覓的方向和途徑通過新聞媒體報道和專業(yè)刊物尋覓關(guān)注新聞報道中高級管理人才的工作變動情況關(guān)注新聞媒體對高級管理

8、人才的業(yè)跡報道關(guān)注專業(yè)刊物把握人才尋覓的方向和途徑要注意的問題：要注意的問題：關(guān)注產(chǎn)業(yè)技術(shù)高地，融入高級人才集聚地 獵手必須是專家 把候選人當(dāng)成朋友，從多方面進(jìn)行說服實事求是，客觀實際，詳細(xì)分析，曉之以理 大膽和細(xì)心 掌握原則，合法、保密、保護(hù)、信用、限制關(guān)于簡歷 不要太過分相信簡歷 關(guān)注省略的部分 搞清和分析每次跳槽的原因 搞清企業(yè)規(guī)模、崗位情況和個人特點 關(guān)注經(jīng)歷、關(guān)注成功和失敗初步評估 是否和崗位相符 是否和組織、企業(yè)相配 是否對職位感興趣 是否對我們的搜尋計劃有幫助接近候選人 預(yù)約 介紹自己、公司 大概介紹目的 當(dāng)事人不在時，要提供適合的接觸的理由 巧過秘書關(guān) 鼓勵見面面試技巧 創(chuàng)造氣

9、氛 （環(huán)境、禮節(jié)） 注意無聲語言 應(yīng)用語言藝術(shù) 雙向溝通 傾聽 情景提問 及時分析和判斷初步面試 判斷身份 判斷學(xué)歷、培訓(xùn)學(xué)歷 判斷工作經(jīng)歷 判斷職務(wù)范圍 判斷業(yè)績 判斷離職原因 判斷當(dāng)前報酬深入評估 知識、技能、興趣 積累知識的途徑、方法、時間、成果 培訓(xùn)技能的途徑、方法、時間、成果 職業(yè)興趣 職業(yè)規(guī)劃深入評估 性格測驗的工具及使用注意點 不同職業(yè)的性格 利用肢體的語言、筆跡來分析性格 智力的測驗方法 利用面試來判斷智商的方法深入評估 管理能力、風(fēng)格、理念 分析最大成功和失敗的原因 處理上下級關(guān)系的方法 如何評價同事 工作動力 處理危機(jī)方法 業(yè)績 未來考慮深入評估 適應(yīng)能力分析 判斷新工作主

10、要的挑戰(zhàn)是什么 你將做什么 你需要多長的時間適應(yīng)這份工作 你的管理風(fēng)格需要作做哪些調(diào)整 成功的把握有多大？深入評估 誠信、品德 自我評價 雇主如何評價 同事如何評價 如何證明品行 業(yè)務(wù)以外的朋友 歷年獲獎情況 外調(diào)有什么結(jié)果推薦報告 內(nèi)容 整理過的簡歷 專業(yè)評估 潛力、智力、溝通能力、管理能力 對崗位感興趣的程度 工作業(yè)績 性格特點推薦報告 推薦信 專業(yè)資格 能力 誠信狀況 不是，使用注意點 推薦專業(yè) 背景調(diào)查 管理能力 對時間、任務(wù)、人的管理水平 說明能力 計劃、委任和控制能力 主要成就背景調(diào)查 弱點及潛在限制 對新雇主有何忠告 在哪些情況下，可以大膽使用背景調(diào)查 適應(yīng)能力 個人習(xí)慣 決策力和潛力如何？ 為何離職 是否愿意再和他（她）合作安排候選人和客戶見面 征求雙方的意見 注意地方和環(huán)境的選擇 做好雙方見面信息的正確無誤 鼓勵雙方進(jìn)一步溝通 及時消除進(jìn)一步交流的障礙協(xié)助聘用條件談判 及時反饋市場信息給雙方 分別為對方說話 需要提供哪些咨詢服務(wù)？ 如何協(xié)調(diào)薪資談判 何時建議雙方確立明確的聘用關(guān)