商業(yè)策劃與包裝(共5頁)

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上商業(yè)策劃與包裝的重要性中國正成為國際資本一致看好的投資熱土，但是在2003年南京舉辦的“世界資本論壇”上，我們作為與會的項目投資方突擊審閱了1000多家中國企業(yè)的融資項目，但與其他投資商一樣，感到非常失望，為什么全部招商項目資料都打了回票？這么多項目都沒有獲得海外投資者的青睞？是項目本身不好嗎？是項目投資回報不高？其實事實并非如此，終結在于：首先讓投資商失望的是項目方對商業(yè)計劃的草率與策劃能力，更何談今后的項目管理運作能力呢?!其次是缺乏與外商有效的溝通。這種溝通不單是英語流利不流利，而是使用什么樣的商務語言，這種符合國際慣例的商務溝通語言就是高質量的Business

2、 Plan（商業(yè)計劃書）。商業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資者所有有興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、管理團隊、股權結構、產(chǎn)品服務、市場、營銷、組織人事、財務、運營到融資方案。而國內(nèi)流行的是計劃經(jīng)濟時期遺留的“項目可行性分析報告”。兩者有較大差距，有明顯不同的著重點。如果國內(nèi)招商單位只是寫2-3頁簡短的可行性報告、或集中在技術工藝可行性而忽視市場與商業(yè)操作，這樣是不能吸引外國投資者“眼球”的，只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引西方投資者，讓他們看懂你的項目商業(yè)運作計劃。看起來中國加入WTO以后，應該從許多細部方面運用國際商務慣例，學會“如何編制優(yōu)秀的商業(yè)計劃書

3、”這一課應盡快補上。商業(yè)計劃是企業(yè)項目融通資金的必備資料與重要因素。    商業(yè)計劃是一份全方位的項目計劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員，制度，管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品，營銷，市場等各個方面對即將展開的商業(yè)項目進行可行性分析與籌劃。商業(yè)計劃是（國際）投資商慎審篩選項目的重要依據(jù)，他能幫助你找到投資方或者合作伙伴。因此，只有擁有一份完整的商業(yè)計劃才能使你的融資需要成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質量對你的項目融資至關重要。當然，如果您想高起點運轉您的項目的話，您還得準備一份符合國際融資要求而且讓投資商動心的英文商業(yè)計劃書。如果您運用了先進的融資技術，您不僅能得到充實的資金，還可以同時得到來

4、自發(fā)達國家與企業(yè)(投資商帶來)的先進技術、品牌、管理經(jīng)驗與設備。商業(yè)計劃對企業(yè)的創(chuàng)業(yè)起步具有重要作用。    "凡事預則立，不予則廢。"當你處于創(chuàng)業(yè)階段，或者準備開展一項新的經(jīng)營項目時，會面臨大量繁雜的工作與各種各樣的問題。這個時候，你就需要一份科學而完備的商業(yè)計劃。商業(yè)計劃對你的項目設想進行了科學的分析與安排，讓你知道你的設想是否可以實現(xiàn)？能從這個項目中獲到底可以得多少回報？其市場究竟有多大？會有什么損失與風險？風險的防范是否可行？項目中還有誰發(fā)揮作用？等等。商業(yè)計劃也是項目實現(xiàn)順利啟動與有序實施的重要因素之一。 商業(yè)計劃可以使你有計劃的開展

5、商業(yè)活動，增加成功幾率，減少失誤。特別是對于創(chuàng)業(yè)者來說，這是不可缺少的。 此外，在經(jīng)濟高度多元化的當今，無論你打算以何種模式運作你的項目，你都必須準備一份動人而切實的商業(yè)計劃，以充分吸引你未來的合作伙伴-投資商、銀行、同行、有關政府與機構.。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略導向：創(chuàng)業(yè)策劃是創(chuàng)業(yè)成功的土壤。良好的資本運營是企業(yè)嬰兒期的優(yōu)質營養(yǎng)。企業(yè)人力資源是企業(yè)不斷成功的保證。發(fā)展方略是企業(yè)走向成熟的關鍵。市場推廣是企業(yè)生存的根本，沒有市場就沒有企業(yè)的生存。企業(yè)上市是企業(yè)成功的標志之一。居安思危，安全理財是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的保證。不能地低估沒有法律顧問的風險。.企業(yè)文化是企業(yè)成熟的標志商業(yè)計劃書編制指南亞太

6、地區(qū)項目評估專家 Anna D.Zhu女士在上海融資研討會上指出：“中國的許多項目是很有發(fā)展和開發(fā)價值?？墒琼椖窟f交上來后，給我們第一個印象，項目的專用術語引用很少，其編寫不是來自于專業(yè)機構。其次是沒有按照國際融資的要求及規(guī)定內(nèi)容來制定。這個問題在中國特別嚴重，尤其是審核中國省級政府和集團公司送來的項目，在初審中深感資料中缺乏有力的數(shù)據(jù)，非定量（不確切）的空話太多。中方在項目的前景分析中，效益談的很多，風險講的很少，這兩者都缺泛嚴密的科學的理論根據(jù)。有些項目到實地考察評估時，我們向中方索取有關資料，他們不是拿不出來就是不肯給，還聲稱這是企業(yè)的保密材料。他們對國際投資結構和項目單位簽訂的保密合約

7、不當一回事，致使眼看該項目就要落實了而遭到擱淺，非?？上??！币粋€項目能否吸引投資者的注意與加盟，主有以下四個關鍵條件： u    項目本身是否有較大的市場容量和較強的盈利能力； u    項目在技術/管理/生產(chǎn)/研究開發(fā)和營銷等方面有無獨特性與保證; u    是否完善、務實和能夠操作的項目實施計劃； u    管理層是否具備成功實施項目的能力和信心。 一份強有力的商業(yè)計劃書是吸引投資家的關鍵所在。因此，制作一份簡練而有說服力的商業(yè)計劃書，是您邁入成功融資的第一步，而如果您需

8、要更強大的資金支持的話，還需制作一份符合國際商務要求的英文商業(yè)計劃書。我們建議您委托專業(yè)公司來制作，因為眾多國際投資商對商業(yè)計劃書編制過程與可靠性均列入審慎考評之列。   如何才能成功制作出一份出色的商業(yè)計劃書呢？這個問題可以涉及到很多因數(shù)，而且因為項目的性質與行業(yè)不同，其市場、技術、生產(chǎn)等行情也不一樣，這樣他所面臨的主要問題與計劃方略也就不一樣。我們這個網(wǎng)站的內(nèi)容主要是為尋求國際融資與合作的企業(yè)家設計的，其目的是希望企業(yè)家能通過了解國際投資機構的基本運作方法與規(guī)范要求，制作出符合國際融資要求的商業(yè)計劃書。為了使您的商業(yè)計劃書更具有吸引力與針對性，在您開始準備撰寫商業(yè)計劃之前，我們建

9、議您先弄清楚以下幾件事：1.項目的基本性質：研發(fā)性質；生產(chǎn)性質；分銷性質；服務性質；公共基礎設施等。每種范疇都有其獨特的金融動力機制，商業(yè)計劃與融資要求也不一樣。2.項目發(fā)展所處階段：種子階段；啟動階段；前期發(fā)展階段；后期成長（上市準備）階段；合并與重組階段。許多國際投資商把項目發(fā)展化分成7個階段，各階段項目的融資要求與評估過程均不一樣。3.了解國際投資商有關項目評選的基本過程，對您的商業(yè)計劃、融資過程以及將來的合作都會有很大幫助。建議選擇有經(jīng)驗的專業(yè)公司幫您確定適合您項目融資要求與條件的國際投資商，然后對商業(yè)計劃進行有的放矢的包裝。4.了解國際投資商對不同行業(yè)項目融資資料的規(guī)范化要求（包括商

10、業(yè)計劃書的格式、編排、單位、打印、重點陳述內(nèi)容、行業(yè)側重點、資料提交程序等）。 商業(yè)計劃書編制說明：BTII公司提供的商業(yè)計劃書通用與專用模版，是針對中外投資合作商或政府無償資助項目所關心的問題均給予了明確的說明。我們提供這份參考資料的目的，是希望企業(yè)家在尋求投資資金的過程中少走彎路，盡早融資成功。您在編寫商業(yè)計劃書過程中，如果遇到問題需要我們專業(yè)人員提供幫助，請與兆聯(lián)國際投資有限公司投資部或中國項目部聯(lián)系：    武漢市武昌南湖瑤苑717號：BTII中國項目部（郵碼）姚博士 電話027 ；傳真 027-；Email:    香港粉嶺安全街33號豐盈工貿(mào)

11、中心3樓I座,BTII中國市場部：蕭小姐/陳小姐   電話/傳真：00852 /-；Email:      已委托BTII公司進行國際融資服務的客戶，可以來函索取詳細的計劃書撰寫指南與范文聯(lián)系Email:  商業(yè)計劃書編制過程中的注意事項  A.        要簡明扼要。以2-3頁的執(zhí)行大綱(Executive Summary)為緒言，主體內(nèi)容以7-12頁為佳。注重企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營計劃和預算的筆墨。  B.    &#

12、160;    要明確聲明公司的目標與公司的業(yè)務類型。  C.        要使用國際通用單位：資金單位須用“美元”(US$)，面積單位用“公頃”(1公頃=15畝=10000平方米)，長度單位用“米、千米”，重量單位統(tǒng)一用“克、公斤。D.        要闡述為達到目標所制定的策略與戰(zhàn)術。  E.         要陳述公司需

13、要多少資金用多久怎么用  F.         要有一個清晰和符合邏輯的讓投資者撤資(退出機制)的策略。  G.         要分析項目的經(jīng)營風險與規(guī)避方法。  H.        要有具體數(shù)據(jù)資料，有根據(jù)和有針對性的數(shù)據(jù)必不可少。  I.           要使用上好的打印紙及一個吸引人而得體的封面包裝項目商業(yè)計劃書。  J.          要預備額外的拷貝件以作快述閱讀之用，還要準備好項目的基礎財政數(shù)據(jù)。  K.        忌