2022年工作成單交易成功案例

1、高品質(zhì)文檔2022年工作成單交易成功案例 客戶開發(fā) 新際是我進(jìn)xx一個(gè)月后，在9月6日那天，我在公司的公共庫里檢的一家客戶。當(dāng)我打開客戶資料的時(shí)候，看到聯(lián)系人劉總的手機(jī)號(hào)碼后寫著號(hào)碼錯(cuò)誤，我立刻心里有些失意，因?yàn)榇蛄艘惶斓碾娫挾紱]需求，于是我便嘗試性的打了這個(gè)電話，令我欣慰的是聽筒里并沒有傳來號(hào)碼錯(cuò)誤的提示，而是等待接聽的聲音。但是接連打了三次都沒人接，我有一種想把這個(gè)客戶扔到公共庫的沖動(dòng)。當(dāng)時(shí)不知道是因?yàn)榇蛄艘惶斓碾娫挷幌朐俅蚱渌碾娫捔耍€是什么？我抱著僥幸的心理撥第四次撥了這個(gè)號(hào)碼，出乎意料的是不一會(huì)兒，電話接通了，我像平常一樣機(jī)械性的說了開場(chǎng)白。電話那頭的劉總聽完開場(chǎng)白后，用四川話說了

2、一句“我們公司不需要”。我聽了后覺得沒戲了，但我不想放棄，于是我大腦突然冒出一個(gè)想法用四川話跟劉總溝通會(huì)怎么樣？確定這個(gè)想法后，我就用四川話跟劉總又說了一遍類似于開場(chǎng)白的一些話，我當(dāng)時(shí)想說完后假如沒有效果，還是得到同樣答復(fù)的話，我就掛電話。出乎意料的是劉總并沒有說不需要，而是問了我一句“你們公司都有那些證書”。我一聽竟然有效果，于是我就跟劉總介紹了公司的一些證書的狀況。聽我介紹完，劉總說：“你留個(gè)聯(lián)系方式，我們公司要暖通、電氣、一級(jí)建筑和一級(jí)結(jié)構(gòu)，有需要再聯(lián)系?！蔽耶?dāng)時(shí)原來想說“好的，劉總您記一下，我的手機(jī)號(hào)是.”但我一想劉總這么忙的人，我怎么能耽擱他的時(shí)間呢？于是我靈機(jī)一動(dòng)說：“劉總，您看這

3、樣行嗎？我稍后把我的聯(lián)系方式發(fā)到您手機(jī)上，咱公司后期需要招證的話，隨時(shí)都可以聯(lián)系我，我將會(huì)竭誠(chéng)為您服務(wù)，期盼與貴公司的合作，祝您工作開心！”劉總說：“感謝，好的?！敝蟮葎⒖倰炝穗娫挘也艗祀娫?。 在接下來的幾天，我跟平常一樣開發(fā)需求，但是效果都不好。還好我當(dāng)時(shí)有一個(gè)在跟的重要客戶江西要一級(jí)市政的一家單位，這才讓我感覺到工作的充實(shí)。到了9月11日，我打算跟進(jìn)一下新際，令我絕望的是劉總沒接電話。但我想想也沒什么，劉總可能是在忙。隨著時(shí)間的推移，轉(zhuǎn)瞬便到了9月17日，我給劉總打了個(gè)電話，這一次劉總接了電話，小聲地說：“在開會(huì)?！蔽冶阏f：“那我先不打攪您了，我稍后再給您電話?！边^了也許兩個(gè)小時(shí)，我估

4、摸著劉總應(yīng)當(dāng)已經(jīng)開完會(huì)了，于是給劉總打了個(gè)電話，劉總說這段時(shí)間在忙，讓我10月份再聯(lián)系他。 日月如梭，光陰似箭，時(shí)間如白駒過隙，不經(jīng)意間時(shí)間的齒輪已轉(zhuǎn)到了10月份?；厥讈淼絰x的兩個(gè)月中，我學(xué)到了許多，也得到了許多。雖然得到的酬勞并不多，但慶幸的是在9月27日那天，我完成了入職以來的第一單交易，就是我前面提到的江西需要一級(jí)市政的一家單位。雖然這一單并不大，但是證明白我將近一個(gè)月的努力并沒有白費(fèi)，同時(shí)也證明白我還是有價(jià)值的，呵呵。（不好意思，這里自夸一下）。接下來便是一年一度的十一黃金周，工作了這么久，最終可以好好的放松一下了。 人們?cè)诮?jīng)過十一黃金周后，又回到了繁忙的工作中。10月8日是假期回來

5、后的第一天，剛回到工作中的人們都顯得意猶未盡，好像還沉醉在假期的歡樂之中。但是玩過了，還是要工作的。我有開頭了繁忙的工作，我原來不想給劉總打電話的，因?yàn)閯傔^完假期，人們都很累、很疲乏，許多人都不想上班，這就是所謂的假期綜合癥。但是我想了想，劉總不是讓我在10月份聯(lián)系他嗎？我不行能在十一期間聯(lián)系劉總，因?yàn)檎l都不想在閑暇的時(shí)候被他人打攪。我當(dāng)時(shí)心想：“今日是10月8日，是人們10月份上班的第一天，我假如今日給劉總?cè)€(gè)電話，那就是在第一時(shí)間聯(lián)系他。這樣可以讓劉總感覺到我對(duì)他的上心，并且把他說的話記在了心里，有一種踏實(shí)的感覺?！苯?jīng)過一番心里斗爭(zhēng)后，最終我打算給劉總?cè)€(gè)電話，電話接通后，我們相互進(jìn)行了一

6、些寒暄。感覺差不多了，我便問：“劉總，咱們公司招證的事現(xiàn)在定下來了嗎？”劉總說：“我們現(xiàn)在要升甲級(jí)，目前需要一個(gè)一級(jí)結(jié)構(gòu)，你那邊有人沒？”我的回答當(dāng)然是有啊，在經(jīng)過一番溝通后，最終確定了這個(gè)需求重慶單位需一級(jí)結(jié)構(gòu)初轉(zhuǎn)不限能供應(yīng)甲級(jí)院業(yè)績(jī)14w一次性付清。在確定了需求后，我讓劉總給我發(fā)一份聘用協(xié)議，我說這樣我好去跟人才談。劉總說：“我要先整理下聘用協(xié)議，整理好了就給你發(fā)?！钡搅说诙煸缟希医o劉總?cè)チ藗€(gè)電話。劉總說在開會(huì)，讓我中午再聯(lián)系。后來中午我聯(lián)系了劉總，沒接電話，下午打也沒接。又過了一天，到了10月10日，我還是聯(lián)系不上劉總。我便打了個(gè)電話到公司前臺(tái)詢問了一下，通過前臺(tái)得知了劉總這兩天在成

7、都學(xué)習(xí)，要明天才回公司。第二天我聯(lián)系了劉總，我說：“劉總，我這邊找到了一個(gè)成都的一級(jí)結(jié)構(gòu)初始畢業(yè)七年帶中級(jí)職稱能供應(yīng)甲級(jí)院業(yè)績(jī)，但是人才要15萬/3年驗(yàn)證一次性付?！眲⒖傉f15萬有點(diǎn)高，他們只能給到14萬。我當(dāng)時(shí)并沒有馬上反對(duì)劉總說15萬不高，是現(xiàn)在的一個(gè)市場(chǎng)行情價(jià)。而是跟劉總說：”劉總，人才畢業(yè)7年并且還帶有中級(jí)職稱，也能夠供應(yīng)甲級(jí)院業(yè)績(jī)，不僅符合了咱們公司的要求，而且還超出了要求，相對(duì)而言人才的條件已經(jīng)很優(yōu)越了。再說了，人才現(xiàn)在在成都，咱們公司在重慶，隔得很近辦理起來也便利，只要定下來，人才可以隨時(shí)過來公司辦理。這樣不僅省去了許多麻煩，而且效率也高。就似乎您買東西一樣，花同樣的錢，買到更好

8、的而且還具有其它性能的產(chǎn)品，這樣物超所值的買賣何樂而不為呢？更何況15萬的價(jià)格并不高，也是現(xiàn)在市場(chǎng)的一個(gè)行情價(jià)，您說是吧？“劉總聽完后跟我說：”那行，我跟公司的其 他人商議一下，下午給你答復(fù)。“到了下午，還沒等我給劉總打電話，劉總就聯(lián)系我了，說他中午和公司的其他幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)商議了一下，最終都認(rèn)為15萬可以，沒問題。我一聽價(jià)格談成了，便”趁火打劫“談我們的服務(wù)費(fèi)和獵頭合同。我像之前和其他客戶談服務(wù)費(fèi)一樣說：”劉總，我們公司每勝利推舉一個(gè)人，是要收取肯定的服務(wù)費(fèi)的，像一級(jí)結(jié)構(gòu)我們的服務(wù)費(fèi)是1萬5。“之后又說了些收取服務(wù)費(fèi)的相關(guān)事項(xiàng)。你們的服務(wù)費(fèi)太高了，最低要多少？劉總聽完后跟我說。我但是想快點(diǎn)把這個(gè)單

9、拿下來，于是便自作主見說：”劉總，咱們雙方都有誠(chéng)意合作，您看這樣行不，我也不跟您藏著掖著，我們這邊的服務(wù)費(fèi)就收您1萬沒問題吧？“劉總聽后說他要考慮下，明天給我回復(fù)。第二天（10月12日），我聯(lián)系劉總想了解一下服務(wù)費(fèi)定下來沒，于是我撥通了電話，在經(jīng)過相互問候后，我便向劉總了解確定服務(wù)費(fèi)的狀況。劉總跟我說1萬還是有點(diǎn)高，可以再優(yōu)待點(diǎn)不？我說：”劉總，這樣吧，我?guī)湍ジI(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)一下，一會(huì)給您答復(fù)?！皰炝穗娫捄?，我問我們部門廖經(jīng)理，（我們平常叫他廖哥，很隨和的一個(gè)上司）我說：”廖哥，重慶要一級(jí)結(jié)構(gòu)的這個(gè)客戶說1萬的服務(wù)費(fèi)有點(diǎn)高，可不行以優(yōu)待點(diǎn)？“廖哥問我人才找沒找到？是不是我自己的人？我說人才我自己已

10、經(jīng)找到了。廖哥聽完就讓我跟單位報(bào)一個(gè)最優(yōu)待的價(jià)格8000元。然后我給劉總?cè)チ藗€(gè)電話，經(jīng)過一番溝通后，最終確定了服務(wù)費(fèi)是8000元。之后，我給劉總發(fā)了獵頭合同，同時(shí)還讓讓劉總傳一份聘用協(xié)議。劉總說聘用協(xié)議還沒整理好。我跟劉總說：”劉總，這樣吧，您這邊確定好獵頭合同，蓋章簽字后連同聘用協(xié)議一起發(fā)給我。感謝！“好的，劉總說。今日是周五，工作了一周后最終可以休息下了。周末很快就過去了，我又開頭了繁忙的工作。周一，我聯(lián)系了劉總，劉總當(dāng)時(shí)在外面辦事，讓我周二在聯(lián)系他。周二的早上我給劉總打了個(gè)電話，了解獵頭合同和聘用協(xié)議的事，劉總說晚上給我發(fā)。到了周三（10月16日）早上，我接到一個(gè)電話，是個(gè)女的打來的，她

11、說她姓李，是劉總叫她聯(lián)系我的，說讓我加她的有東西要傳給我。我跟李姐聊了幾句，從與她的對(duì)話中，我了解到劉總這幾天比較忙，所以讓她給我傳聘用協(xié)議。為什么說只有聘用協(xié)議呢？是因?yàn)槲以诩恿死罱愕暮?，李姐傳給我的就只有一份聘用協(xié)議。我一看沒傳獵頭合同，于是我便打電話向李姐了解了一下。她說劉總讓她傳給我的就是這個(gè)，我說還有個(gè)獵頭服務(wù)合同，就是簽字蓋章的那份，她說去問一下。也許到了11點(diǎn)半左右，李姐給我傳了劉總簽字 蓋章的獵頭合同。從跟進(jìn)新際到現(xiàn)在一共是41天，這個(gè)單也就是這個(gè)需求才算是完全確定了下來，接下來的就是匹配人才和談判了。我知道這只是開頭，接下來還有更嚴(yán)峻的考驗(yàn)在等著我！ 總結(jié)：在開發(fā)客戶時(shí)，遇到

12、電話錯(cuò)誤的，不要因?yàn)閷?duì)方?jīng)]接電話就把客戶給放棄了，我們要多嘗試幾次，說不定因?yàn)槲覀兊膱?jiān)持，我們能夠開發(fā)出一個(gè)不錯(cuò)的需求。在與客戶溝通時(shí)要盡量發(fā)揮我們自身的優(yōu)勢(shì)，比如可以用方言和客戶溝通，這樣會(huì)讓客戶有一種親切感，瞬間就與客戶拉近了距離，有助于我們更好的溝通。最終就是十個(gè)字換位思索，細(xì)節(jié)打算成敗。 匹配人才 早在劉總說要一級(jí)結(jié)構(gòu)的時(shí)候，我就跟人才聯(lián)系了。人才姓肖（女士），成都人。有的人可能會(huì)問為什么我在客戶說了需求后就能找到相應(yīng)的人才？這里我要補(bǔ)充一下，我在之前的時(shí)候有一家江西的單位要一級(jí)市政的，當(dāng)時(shí)我剛進(jìn)公司不久，手里面也沒有什么人才，找了很久都沒找到。我當(dāng)時(shí)就有一種感覺，感覺就像是一個(gè)發(fā)育不

13、良的小孩，一只腿粗一只腿細(xì)，總結(jié)起來就是有需求無人才。正值我為此事發(fā)愁的時(shí)候，有一天我們公司的小于哥跟我們這些新員工共享了一些人才查找的方法和一些人才管理的方法。包括在一些掛靠網(wǎng)站上和論壇上查找人才（諸如58掛靠、易掛靠、78掛靠、51掛靠、好掛靠以及土木在線bbs等等）。在 聽完小于哥的共享后，我好像又感覺看到了盼望，感覺這次共享讓我學(xué)到了許多東西，獲益匪淺，同時(shí)也贊嘆于小于哥人才數(shù)量的浩大和資源的豐富！為了更好的去發(fā)覺問題，更快的去查找人才，當(dāng)天晚上回家我就開頭查找人才，也許找了10左右，第二天滿懷期盼的開發(fā)了下，結(jié)果并不是很樂觀，有7個(gè)是中介，有1個(gè)的證書掛出去了，有2個(gè)人才可以用。還好

14、并沒有掛零蛋，令我感到欣慰的是至少開發(fā)出了可用的人才，雖然數(shù)量少得可憐！在接下來的一段時(shí)間中，我每天堅(jiān)持在網(wǎng)上查找人才，不斷地發(fā)覺問題，不斷地解決問題，到后來我遇到的中介越來越少，找人才的速度也更快了，可用人才也越來越多，經(jīng)過9月份整整一個(gè)月的積累，我自己開發(fā)的人才差不多有200個(gè)左右。 似乎扯遠(yuǎn)了，好了回到正題上。正因?yàn)槲矣辛?月份的人才積累，所以我才能在劉總說要一級(jí)結(jié)構(gòu)時(shí)，第一時(shí)間為單位配上人才。肖工就是我自己開發(fā)出來的人才，因?yàn)樾すな浅啥既?，而單位又是重慶的，考慮到交通便利的狀況，我首先撥通了肖工的電話。在跟肖工說完單位的狀況和要求后，肖工說基本上沒什么問題，就是價(jià)格14萬太低了，而且現(xiàn)

15、在也有重慶的另一家單位在跟她談，價(jià)格是15萬。她說單位能給到15萬，就可以辦理，而且她自己過去單位那邊辦理。我一聽覺得我能跟單位談到15萬，于是便說：”肖姐，您看這樣行不？只要咱這邊確定其它要求都沒有問題，至于價(jià)格方面我可以去跟單位談，15萬應(yīng)當(dāng)沒有問題?！靶すふf我只要能把價(jià)格談到15萬，她這邊立刻就可以辦理。最終在經(jīng)過一番談判后，皇天不負(fù)有心人，我跟單位把價(jià)格談到了15萬。在跟單位確定了獵頭合同和聘用協(xié)議后，同時(shí)肖工也情愿掛證了，我便把聘用協(xié)議傳給肖工，讓她把她認(rèn)為不妥的用紅色字體修改，修改好后回傳給我，我再去跟單位確定。我10月16日給肖工傳的聘用協(xié)議，第二天肖工就改好傳給了我，并且還把執(zhí)

16、業(yè)資格證書、畢業(yè)證和身份證的掃描件也發(fā)給了我。我把協(xié)議發(fā)給劉總確定，劉總看后說沒問題，可以。這個(gè)單進(jìn)展到這里，還會(huì)挺順當(dāng)?shù)?，接下來就是單位和人才直接?duì)接了，也是這個(gè)單能否勝利的最關(guān)鍵階段，也就是所謂的談判。 總結(jié)：匹配的關(guān)鍵就是快速的為單位匹配上合適的人才，要想快速進(jìn)行匹配，就必需要有足夠的人才資源，所以我們要不斷的開發(fā)、積累人才，充實(shí)自己的人才庫。我始終信任一句話”機(jī)會(huì)只會(huì)眷顧又預(yù)備的人“。另外和人才溝通時(shí)，要換位思索，讓人才感覺我們是在關(guān)懷他，在為他解決問題，只有這樣人才才情愿跟我們溝通，才會(huì)協(xié)作我們的工作。 談判 在單位和人才都確定聘用協(xié)議沒有問題，雙方達(dá)成全都后，我便把肖工的聯(lián)系方式和

17、相關(guān)證書的掃描件給了劉總 。劉總當(dāng)天晚上就跟肖工聯(lián)系了，。第二天早上我給劉總和肖工都去了電話，了解溝通的狀況，溝通的還算順當(dāng)。劉總說下午給肖工買社保，我當(dāng)時(shí)覺得這個(gè)單應(yīng)當(dāng)沒什么問題了。哪知到了中午，劉總打電話跟我說要肖工把戶口本的掃描件發(fā)給他，我一聽感覺很驚奇，買社保怎么會(huì)要戶口本呢？于是我跟劉總說買社保不需要戶口本復(fù)印件，用身份證的復(fù)印件就可以了。但是我也不知道重慶買社保究竟需不需要戶口本復(fù)印件，我便問劉總：”劉總，重慶那邊買社保需要哪些資料？您跟我說一下，我好讓肖工給我發(fā)相關(guān)資料的掃描件。“然后劉總說需要戶口本和身份證復(fù)印件。得到了確定的答復(fù)，我聯(lián)系了肖工，把劉總跟我說的信息告知了肖工。肖

18、工當(dāng)時(shí)也是一愣，說了跟我之前跟劉總說的同樣的話，還好肖工沒有犯難我，在經(jīng)過一番溝通后，肖工說她正在上班，晚上回家把戶口本掃描了發(fā)給我。刺眼就到了第二天（10月19日），我跟劉總再次去了個(gè)電話，確定是否需要戶口本復(fù)印件時(shí)，劉總沒接電話，后來我一天都沒聯(lián)系上劉總。就這樣一天過去了，翌日早上，我聯(lián)系劉總，了解買社保是否需要戶口本復(fù)印件時(shí)，劉總跟我說他問了社保局的人了，不需要戶口本復(fù)印件。得到了我所想得到的答復(fù)后，我舒緩了一口氣，之后我便聯(lián)系了肖工說不需要戶口本掃描件了，下午單位就去給她買社保。我跟肖工說：”肖姐，單位這邊已經(jīng)預(yù)備給咱買社保了，咱這邊的也該預(yù)備相關(guān)資料了，到社保證明下來了，咱這邊資料也

19、預(yù)備好了，就跟單位約個(gè)時(shí)間過去辦理，這樣您也好早點(diǎn)省心了?！靶すふf：”好的沒問題，我明天就預(yù)備資料?！耙?yàn)楫?dāng)時(shí)還有另外一家重慶的公司也是預(yù)備給肖工買社保了，所以我比較急，想早點(diǎn)把這事定下來。我就跟肖工說：”好的，肖姐。我一會(huì)跟劉總?cè)€(gè)電話，讓他晚上跟您聯(lián)系，看看都需要些什么資料，咱這邊也好早點(diǎn)預(yù)備?！跋挛绲臅r(shí)候，我聯(lián)系了劉總，了解買社保的狀況。劉總說他下午在忙，沒時(shí)間抽身，所以就沒去買社保，明天再弄社保這事。我說好的，之后又跟劉總說了讓肖工預(yù)備資料的事。劉總說他晚上跟肖工聯(lián)系，說一些相關(guān)的事項(xiàng)。 次日早上，我滿懷期盼地聯(lián)系了劉總和肖工，哪知天不遂人愿，事情到這里出了點(diǎn)突發(fā)狀況。原來昨天晚上劉總

20、和肖工溝通的并不開心，肖工說劉總讓她供應(yīng)兩項(xiàng)業(yè)績(jī)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)圖紙，也就是業(yè)內(nèi)說的藍(lán)圖，并且每個(gè)項(xiàng)目都得供應(yīng)3張?jiān)O(shè)計(jì)圖紙（含高層和超限）。肖工說這些要求太苛刻，要弄的話很麻煩，她跟我說要照這個(gè)要求的話至少得16萬。我當(dāng)時(shí)一聽就懵了，頭腦一片空白，我體會(huì)到了人們常說的一句話的感受“古語云：方案不如變化，人算不如天算”。我跟肖工說：“肖姐，我先跟劉總那邊進(jìn)行一個(gè)溝通和協(xié)商，下午給您回復(fù)?！睊炝穗娫?，我就給劉總打了個(gè)電話了解一些詳細(xì)的事宜，我說：“劉總，您好。咱這邊天跟肖工溝通得怎么樣?。俊眲⒖傉f在供應(yīng)業(yè)績(jī)涉及到設(shè)計(jì)圖紙這方面消失了分歧，說肖工要考慮下。我接著跟劉總說：“劉總，我剛跟肖工通過電話，肖工說

21、咱公司這邊要求她那邊能夠出藍(lán)圖和項(xiàng)目的設(shè)計(jì)圖紙，您之前也沒跟我說要出藍(lán)圖啊?！闭f實(shí)話當(dāng)時(shí)很生氣，感覺自己被擺了一道，但是現(xiàn)在想想這也不能怪單位，是我自己的工作沒做到位，才導(dǎo)致了單位和人才之間消失這樣的分歧。假如我在之前問清晰單位的要求，或許就不會(huì)消失分歧了。劉總聽后跟我說只需要肖工那邊供應(yīng)2項(xiàng)業(yè)績(jī)的設(shè)計(jì)圖紙就行。我把肖工的想法跟劉總說了，劉總聽完后說價(jià)格只能給到15萬。雖然當(dāng)時(shí)很生氣，但是我并沒有把心中的怒火發(fā)泄出來，而是鎮(zhèn)靜冷靜地跟劉總說：“劉總，我們大家都不盼望發(fā)生這樣的事，但是現(xiàn)在既然發(fā)生了，我們就要想方法去解決問題，而不是任由事態(tài)的進(jìn)展。我也理解您現(xiàn)在的心情，感覺肖工是有意在要價(jià)，說實(shí)

22、話我認(rèn)為肖工的要求一點(diǎn)都不過分，也合情合理?！眲⒖倹]說話，我連續(xù)說：“劉總，之前我們跟肖工談，并沒有說有關(guān)藍(lán)圖和設(shè)計(jì)圖紙的事，現(xiàn)在突然說要這些東西，肖工那邊一時(shí)確定接受不了，我信任假如換做是您的話，確定也不不能接受對(duì)吧？”劉總說話雖然是這樣說沒錯(cuò)，但是她那邊不應(yīng)當(dāng)在這個(gè)時(shí)候要價(jià)。我說：“是這樣的，劉總。肖工那邊現(xiàn)在還有另外一家重慶的單位在跟她談，價(jià)格也是15萬，并且單位只需要她供應(yīng)業(yè)績(jī)證明就行，不需要出藍(lán)圖，更何況單位已經(jīng)預(yù)備給肖工買社保了。就算是現(xiàn)在這種狀況，肖工都還沒確定跟那家單位合作，而是選擇了咱們公司，可見肖工已經(jīng)表現(xiàn)出了足夠的誠(chéng)意。再說了，現(xiàn)在這個(gè)要求的確很苛刻，現(xiàn)在許多人能夠供應(yīng)業(yè)

23、績(jī)，卻出不了藍(lán)圖。咱們公司的要求，肖工都符合，所以我認(rèn)為肖工要16萬一點(diǎn)都不過分。”劉總說他現(xiàn)在有點(diǎn)事，讓我過一會(huì)再聯(lián)系。也許到了十一點(diǎn)左右，我聯(lián)系了 劉總，問他這邊考慮的怎么樣了？劉總跟我說剛才他和公司的其他幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)商議了一下，最終還是打算15萬。我聽劉總說完，當(dāng)時(shí)并沒有放棄，心中只有一個(gè)意念我肯定要完成這一單。于是我便急躁地跟劉總說：“劉總，您看現(xiàn)在肖工符合咱們公司的全部要求，而且您這邊之前也跟肖工溝通過，感覺也挺好。我早上也跟您說了一些肖工的狀況，信任您也認(rèn)為肖工并不是那種有意要價(jià)的人。另外就是，現(xiàn)在找到一個(gè)符合咱們公司要求的人很難，假如咱們公司就為了節(jié)約1萬塊錢打算要換人的話，我為公司

24、感到惋惜。那樣的話，咱們這段時(shí)間的工作就白費(fèi)了，一切都得重頭再來。耽擱我的時(shí)間倒沒事，主要的是耽擱了劉總您這么多天時(shí)間和工作，我為您感到不值?！闭f到這里我停頓了一下，順便問問劉總的看法，劉總說：“這個(gè)我也清晰，也明白，可就是心里不開心，而且公司的其他幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)也不愿再加價(jià)。”我一聽有戲，便接著說：“劉總，現(xiàn)在好不簡(jiǎn)單找到一個(gè)符合公司要求的人，假如因?yàn)橐恍┬栴}而要換人的話，這對(duì)公司來說也是不利的。假如現(xiàn)在換人，要在短期內(nèi)找一個(gè)符合公司要求的人也不是一件簡(jiǎn)單的事，就算找到了，也不肯定能夠談勝利，到時(shí)候既耽擱了您的時(shí)間，又耗費(fèi)了您的精力。信任您也想因?yàn)橐恍┬栴}，而造成這樣的結(jié)果。另外俗話說，成大事

25、者不拘小節(jié)，我信任您肯定是個(gè)做事雷厲風(fēng)行、潔凈利落的人?！闭f到這里，我聽見劉總笑了聲。我就知道是時(shí)候了，機(jī)不行失，失不再來。我便趁熱打鐵問劉總：“劉總，16萬咱這邊沒問題吧？”這時(shí)劉總并沒有正面回復(fù)我，而是說再去跟公司另外幾個(gè)老總商議下，等有結(jié)果了再告知我。我當(dāng)時(shí)也不知道這是委婉的拒絕還是一個(gè)真誠(chéng)的承諾，說實(shí)話我心里很沒底，感覺有些心有余而力不足。在我的擔(dān)心和等待中，事情最終有了轉(zhuǎn)機(jī)，在十一點(diǎn)四十的時(shí)候，我的手機(jī)響了，我一看是劉總打來的，急促的手機(jī)鈴聲就像是待發(fā)之失，扣著我的心弦。我在期盼和忐忑中接了電話，就在我接電話的一剎那，電話那頭傳來了劉總那平易近人的聲音，只聽劉總不緊不慢地說：“小柳啊

26、，我剛跟公司其他幾個(gè)老總商議了一下，經(jīng)過了權(quán)衡，我們認(rèn)為16萬的價(jià)格可以接受，你就跟肖工說16萬，我下午就去給她買社保，你讓她預(yù)備一下資料，我這個(gè)月就把這個(gè)事給辦理好?！甭犕陝⒖偞_定的答復(fù)后，我頓感松了口氣，感覺快要令人窒息的空氣突然變得很暢快。跟劉總通完話后，我第一時(shí)間撥通了肖工的電話，我已經(jīng)等不及要將這個(gè)令人興奮的好消息和肖工一同共享。在得到肖工的確定的答案后，我有了一種如釋重負(fù)的感覺，心 想這回總該不會(huì)出出岔了吧？這個(gè)單應(yīng)當(dāng)沒什么問題了。可是，老天好像是在有意地戲弄我，給了我盼望，卻又讓我在盼望中感受到無望的存在。當(dāng)我第二天（10月22日）中午聯(lián)系肖工了解預(yù)備資料的事宜時(shí)，肖工給我的回答

27、卻是“小柳，不好意思，我不想掛了，太麻煩了，我這邊談的另一個(gè)單位已經(jīng)幫我買好社保了，這兩天就可以辦理。我想15萬就15萬，我也不想麻煩了，只想快點(diǎn)把這個(gè)事辦理好?！蔽蚁胝f服肖工和新際合作，但是在嘗試了幾次之后無果，我就跟肖工說：“肖姐既然您打算不想掛了，我也就不強(qiáng)人所難了，生意不成情意在嘛。盼望咱們以后有機(jī)會(huì)能合作，另外也恭喜您找到了意向的單位。至于劉總那邊，您不用擔(dān)憂，我會(huì)去跟劉總說的?！毙すぢ犖艺f完后，說了句：“感謝你，小柳！這樣吧，我身邊也有一些伴侶有證書，假如有合適的，我就推舉給你。“我說：”好的，那就麻煩肖姐您了?！敖酉聛砦医o劉總?cè)チ藗€(gè)電話，把這個(gè)突發(fā)狀況告知了劉總并確定是否已給肖工

28、買社保？劉總說：”我昨天下午去買社保時(shí)，辦理社保的人沒在。既然肖工不愿掛了，那你幫我找其他人，我盡量在這個(gè)月把注冊(cè)給辦理了?！爸绬挝粵]個(gè)肖工買社保后，我心里略微有了一絲欣慰。同事我跟劉總說了一些愧疚的話，也承諾了幫單位找其他人。為了避開重蹈覆轍，我還懇請(qǐng)劉總找個(gè)時(shí)間去省廳問下業(yè)績(jī)的事，劉總說他下午就去省廳了解這個(gè)事。通話結(jié)束后，這個(gè)單在談判中失敗了，回到了匹配人才的階段。我感覺這段時(shí)間的努力都白費(fèi)了，心里不覺有些失落。就在我對(duì)這個(gè)單感到力不從心的時(shí)候，好運(yùn)再次眷顧了我。 下午四點(diǎn)鐘的時(shí)候，肖工給我發(fā)了個(gè)消息”是個(gè)群號(hào)“，肖工說這個(gè)群里面全是結(jié)構(gòu)的人才，讓我加這個(gè)群。于是我查找這個(gè)群點(diǎn)添加，系

29、統(tǒng)卻提示本群拒絕添加。我跟肖工說了狀況，肖工說：“那這樣，小柳你把廣告發(fā)給我，我?guī)湍惆l(fā)到群里去。”之后，我編輯了一條新際的需求和我的聯(lián)系方式發(fā)給了肖工，肖工說：“好的，你等等，我已經(jīng)幫你發(fā)了?！蔽以瓉頉]有報(bào)多大的盼望，但是過了不一會(huì)，讓我感到意外的是竟然先后有七八個(gè)人才加我，都說有一級(jí)結(jié)構(gòu)的證書可以掛靠。我感覺這是我入職以來遇到的最大的surprise！我當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過這么好的機(jī)會(huì)，我添加了他們每一個(gè)人，并且跟他們說了新際的要求和待遇。有的人嫌價(jià)格有點(diǎn)低，說要考慮下；有的人不符合要求，讓我?guī)兔φ移渌鼏挝?；只有兩個(gè)說要求都沒問題，要看看聘用協(xié)議。這兩人中只有一人情愿告知我名字和聯(lián)系方式的，他就是我

30、后來成交的人才xx，我叫他強(qiáng)哥。我把聘用協(xié)議發(fā)給這兩人后，跟他們說：“有什么不妥的可以用紅色字體修改，修改好后回傳給我，我再發(fā)給單位去確定。感謝！”（這里強(qiáng)調(diào)一下，我發(fā)的是肖工之前修改好的那份聘用協(xié)議），耿工和另外一個(gè)人都說明天給我回復(fù)。這一天夜里，我輾轉(zhuǎn)反側(cè)，在不知不覺中就睡著了。到了第二天早上，我到公司打開電腦，登陸企業(yè)郵箱查看郵件時(shí)，我發(fā)覺耿工昨晚就將聘用協(xié)議修改好發(fā)給了我。聘用協(xié)議基本上沒有改動(dòng)，我發(fā)給劉總，劉總看了說沒問題。我擔(dān)憂遲則生變，在確定聘用協(xié)議后，我把耿工的聯(lián)系方式給了劉總，讓劉總直接和人才聯(lián)系，這樣會(huì)避開一些比必要的麻煩，更有利于人才和單位的溝通。在給了聯(lián)系方式后，我給耿

31、工去了個(gè)電話，我說：“強(qiáng)哥，單位這邊已經(jīng)確定聘用協(xié)議沒問題，我已把您的聯(lián)系方式給了單位的負(fù)責(zé)人劉總，劉總今日可能會(huì)跟您聯(lián)系，您可以把身份證、執(zhí)業(yè)資格證書和畢業(yè)證的掃描件發(fā)給我嗎？單位那邊今日下午幫咱這邊買社保。”耿工說沒問題，我現(xiàn)在在上班，一會(huì)中午發(fā)給你。出乎意料的是，耿工跟我說：“柳哥，感謝你，我第一次掛證，許多東西都不知道，還得麻煩你多多照看和幫忙?！甭牭焦⒐┣械脑捳Z，我感覺很欣慰，心里就像是有一股暖流襲遍了全身。我說：“好的，這個(gè)沒問題。那我先不打攪你了，咱保持聯(lián)系，拜拜！”時(shí)間很快就到中午了，我聯(lián)系耿工了解掃描件的狀況。耿工跟我說劉總剛跟他聯(lián)系過了，向他要了身份證的掃描件，說下午去幫

32、他買社保。我聽到這個(gè)消息后，心想劉總現(xiàn)在最終知道人才的重要了，知道珍惜人才了。劉總的重視讓我感覺到這段時(shí)間的努力還是有 效果的，沒有白費(fèi)。由于之前肖工的事，我已經(jīng)跟單位談得差不多了，再加上耿工的樂觀協(xié)作，使得接下來的進(jìn)程都很順當(dāng)。雖然沒有太大的風(fēng)浪，但是還是有點(diǎn)小波瀾。原來這個(gè)月是可以回款的，由于耿工月底比較忙，還有就是11月27日那天，耿工的父母到成都去看他，耿工陪了他父母幾天。從這點(diǎn)可以看出，耿工還是很靠譜的，是一個(gè)孝順的孩子。在陪了家人幾天后，耿工跟劉總商定31號(hào)過去單位那邊辦理，并且定了31號(hào)的火車票。11月30日那天早上，耿工給我打電話說明天去單位那邊辦理，讓我問問劉總都需要什么資料

33、，他好核對(duì)一下，以防萬無一失。跟耿工通完電話后，我聯(lián)系了劉總，劉總說需要的資料他都跟耿工說過了，只要預(yù)備好就行。在確定了明天去辦理后，不知怎么的，我感覺這一天很漫長(zhǎng)，過得很慢，或許是我太感動(dòng)了吧。不知不覺中，時(shí)間的腳印已來到了傍晚，大地夜幕降落，人們都間續(xù)的下班了，結(jié)束了一天的工作。按道理剛上完一天班，我應(yīng)當(dāng)感覺很累才對(duì)，但是今日非但沒有感覺到累，反而覺得生活更加充實(shí)了。晚上我給更工發(fā)了條短信，短信內(nèi)容是這樣的“晚上好，強(qiáng)哥。咱明天早上要去單位那邊辦理注冊(cè)手續(xù)，所以今日晚上早點(diǎn)休息，睡個(gè)好覺，明天開快樂心地去單位辦理。小弟在這里預(yù)祝強(qiáng)哥明天辦理時(shí)能夠旗開得勝、馬到勝利?！边@一晚，我又失眠了。到

34、了這里，整個(gè)單的進(jìn)程到了交易的階段，也是這單交易的收關(guān)階段。 總結(jié)：我們?cè)谇捌诖_定需求時(shí)，肯定要把客戶的要求都了解清晰，以免在后期的談判中單位和人才消失分歧，從而影響整個(gè)單的進(jìn)度，甚至造成死單的現(xiàn)象。另外就是，在談判時(shí)我們要換位思索，站在對(duì)方的角度去看待問題。最重要的是我們要平衡好單位跟人才的關(guān)系，從而有助于更有效的去談單。還有要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在跟進(jìn)人才時(shí)，前期肯定要在做好鋪墊，這樣人才會(huì)認(rèn)為我們是在關(guān)懷他，而不是只想著成單。前期做好了鋪墊，說不定后期我么會(huì)收到意向不到的surprise！ 交易 一晚的時(shí)間很快就過去了，今日是10月31日周五，早上隨著手機(jī)的鬧鈴，我睜開了惺忪的睡眼，打開窗戶我感覺到了早晨空氣的清爽，有一種心曠神怡的感覺。伴隨著愉悅的心情，我來到公司開頭了一天的工作。我怕打攪到耿工和劉總，所以一個(gè)上午都沒跟他們聯(lián)系。到了中午午休的時(shí)候，我給耿工去了個(gè)電話，了解辦理的狀況，