無花果市場(chǎng)營(yíng)銷方案

1、無花果市場(chǎng)營(yíng)銷方案 日期：2011-06-23 瀏覽次數(shù)：588 海源營(yíng)銷策劃有限公司 憑借10年為食品、飲料、酒水、調(diào)味品等快消品企業(yè)成功營(yíng)銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)首先實(shí)現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本、無風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷策劃的公司理念。專業(yè)、專心、專注為成長(zhǎng)型食品企業(yè)服務(wù)，為食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營(yíng)銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的承諾。 海源營(yíng)銷策劃通過對(duì)無花果的全方位市場(chǎng)調(diào)研，找到制約無花果企業(yè)發(fā)展的核心問題，找出解決營(yíng)銷問題的方法，得到專業(yè)顧問給予的建議，從而確定改善問題的方向，審核企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念是否符合中國(guó)食品行業(yè)發(fā)展的科學(xué)規(guī)律。 無花果市場(chǎng)分析主要分行業(yè)狀況分析，消費(fèi)者分析

2、，銷售渠道分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等十八個(gè)版塊。一、無花果行業(yè)狀況分析 （1）行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀； （2）該類產(chǎn)品的市場(chǎng)容量； （3）行業(yè)市場(chǎng)格局； （4）行業(yè)的市場(chǎng)前景； （5）發(fā)展趨勢(shì)分析等。 二、無花果消費(fèi)者分析 （1）認(rèn)為該類產(chǎn)品最好的品牌，原因； （2）購(gòu)買最多的品牌，原因； （3）是否知道本公司品牌； （4）本公司的品牌形象如何； （5）為本公司的整體品牌形象評(píng)分； （6）品牌形象市場(chǎng)分析 三、無花果消費(fèi)需求分析 （1）購(gòu)買該類產(chǎn)品的主要品牌； （2）選擇購(gòu)買該品牌的主要原因； （3）購(gòu)買該類產(chǎn)品最主要能滿足您的哪些需求； （4）購(gòu)買該類產(chǎn)品關(guān)鍵因素； （5）是否購(gòu)買過本品牌； （6）選擇購(gòu)

3、買本品牌的主要原因； （7）為什么不購(gòu)買本品牌； （8）為什么選擇這個(gè)品牌，而不是其它品牌； （9）喜歡購(gòu)買什么樣的該類產(chǎn)品； （10）現(xiàn)有的產(chǎn)品有哪些不足； （11）您心中理想的產(chǎn)品是什么樣的； （12）希望廠家推出什么樣的產(chǎn)品； （13）購(gòu)買該類產(chǎn)品主要受哪些因素的影響； （14）購(gòu)買該類產(chǎn)品的決策過程是如何形成的。 四、無花果消費(fèi)習(xí)慣分析（1）食用該類產(chǎn)品有多長(zhǎng)時(shí)間了； （2）吃該類產(chǎn)品主要目的是什么。 （3）每天食用該類產(chǎn)品的時(shí)間； （4）您食用該類產(chǎn)品最多的場(chǎng)合； （5）食用該類產(chǎn)品的方式； （6）每月該類產(chǎn)品的消費(fèi)量； （7）每月該類產(chǎn)品的花費(fèi)； （8）購(gòu)買該類產(chǎn)品的地點(diǎn)、方式；

4、（9）購(gòu)買該類產(chǎn)品的頻次； （10）每次購(gòu)買該類產(chǎn)品的數(shù)量； （11）食用該類產(chǎn)品最多的季節(jié)； （12）家里主要是誰(shuí)負(fù)責(zé)購(gòu)買該類產(chǎn)品； 五、無花果消費(fèi)者的個(gè)人特征分析 （1）性別？ （2）年齡？ (3) 職業(yè)？ (4) 文化程度？ (5) 家庭收入？ (6) 人口？ （7) 興趣愛好等。 六、無花果品牌定位分析 （1）消費(fèi)者認(rèn)為本公司是什么樣的食品公司； （2）哪種品牌定位更好； （3）本品牌現(xiàn)在是國(guó)際品牌，全國(guó)品牌還是國(guó)內(nèi)區(qū)域品牌； （4）未來的品牌如何定位； （5）品牌定位對(duì)公司發(fā)展的影響。七、無花果產(chǎn)品口味市場(chǎng)分析 （1）您最喜歡吃哪種口味的該類產(chǎn)品。 （2）您認(rèn)為哪個(gè)品牌（種類）的產(chǎn)品

5、口味最好。 （3）您認(rèn)為本品牌的口味如何。 （4）您認(rèn)為本品牌哪個(gè)產(chǎn)品的口味最好。 （5）口味對(duì)您購(gòu)買該類產(chǎn)品有哪些影響。八、無花果產(chǎn)品包裝分析 （1）您最喜歡吃哪種包裝、容量的該類產(chǎn)品？ （2）您認(rèn)為哪個(gè)品牌的產(chǎn)品包裝最好？ （3）您認(rèn)為本品牌的包裝如何？ （4）該類產(chǎn)品質(zhì)量好主要表現(xiàn)在哪幾個(gè)方面； （5）包裝對(duì)您購(gòu)買該類產(chǎn)品有哪些影響； （6）本品牌在口味和包裝方面與其它品牌相比有哪些優(yōu)點(diǎn)與不足； （7）您認(rèn)為本公司推出什么樣新包裝的產(chǎn)品會(huì)受消費(fèi)者的歡迎。 九、無花果價(jià)格市場(chǎng)分析 （1）您一般是購(gòu)買哪個(gè)價(jià)位的該類產(chǎn)品？ （2）您認(rèn)為目前該類產(chǎn)品的價(jià)格是否合適？ （3）對(duì)于各種容量包裝的該類

6、產(chǎn)品心理價(jià)位分別是多少？ （4）您認(rèn)為本公司產(chǎn)品的定價(jià)是否合適？ （5）價(jià)格對(duì)您購(gòu)買該類產(chǎn)品有哪些影響？ 十、無花果銷售渠道分析 （1）購(gòu)買該類產(chǎn)品的主要地點(diǎn)； （2）購(gòu)買該類產(chǎn)品的主要方式； （3）產(chǎn)品擺放位置對(duì)購(gòu)買的影響； （4）賣場(chǎng)促銷對(duì)您購(gòu)買該類產(chǎn)品有哪些影響； （5）您認(rèn)為怎樣的賣場(chǎng)布置和促銷活動(dòng)的效果會(huì)最好； （6）您認(rèn)為該品牌應(yīng)怎樣做賣場(chǎng)布置和促銷。十一、無花果廣告分析 （1）哪個(gè)該類產(chǎn)品品牌的廣告做的最好，原因； （2）您能記住哪些該類產(chǎn)品的廣告： 廣告語(yǔ) 廣告畫面 人物 音樂等； （3）您認(rèn)為本公司的廣告做的如何； （4）您能記住幾條本公司產(chǎn)品廣告； （5）廣告對(duì)您購(gòu)買該類產(chǎn)

7、品有哪些影響； （6）您看電視的時(shí)間、頻道； （7）您最喜歡看的電視節(jié)目； （8）您最喜歡看的報(bào)紙、欄目。 十二、無花果促銷、公關(guān)分析 （1）能記住哪個(gè)該類品牌的促銷活動(dòng)（內(nèi)容），您的評(píng)價(jià)； （2）能記住哪個(gè)該類品牌的公關(guān)活動(dòng)（內(nèi)容），您的評(píng)價(jià)； （3）您能記住哪些本產(chǎn)品的促銷、公關(guān)活動(dòng)； （4）您認(rèn)為本品牌應(yīng)該怎樣做促銷、公關(guān)活動(dòng)，效果才會(huì)好。 十三、無花果經(jīng)銷商市場(chǎng)分析 （1）給該類產(chǎn)品品牌排名； （2）為本公司的整體品牌形象評(píng)分； （3）經(jīng)銷商認(rèn)為本公司是一個(gè)什么樣的公司； （4）本公司哪種品牌定位更好； （5）現(xiàn)在的本公司是國(guó)際品牌、全國(guó)品牌還是區(qū)域品牌； （6）未來的本品牌如何定位；

8、 （7）品牌定位對(duì)本公司發(fā)展的影響。 （8）品牌市場(chǎng)分析十四、無花果品牌態(tài)勢(shì)市場(chǎng)分析 （1）本品牌在行業(yè)中的位置； （2）本品牌發(fā)展過程與趨勢(shì)； （3）本品牌今后的發(fā)展方向。 十五、無花果銷售市場(chǎng)分析 （1）銷售該類產(chǎn)品的品牌企業(yè)； （2）銷售排在前三位的該類產(chǎn)品品牌， （3）主要品牌的優(yōu)劣勢(shì)比較； （4）主要該類品牌銷售政策優(yōu)劣勢(shì)比較； （5）主要該類品牌營(yíng)銷策略優(yōu)劣勢(shì)比較； （6）影響該類產(chǎn)品銷售的主要因素； （7）增加該類產(chǎn)品銷售量的方式有哪些； （8）該類產(chǎn)品、市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)； （9）本品牌營(yíng)銷策略優(yōu)劣勢(shì)； （10）影響本產(chǎn)品銷售的主要因素； （11）增加本產(chǎn)品銷售量的方式有哪些。 十

9、六、無花果企業(yè)內(nèi)部的情況分析 （1）公司標(biāo)識(shí) （2）企業(yè)文化 （3）營(yíng)銷理念 （4）管理水平 （5）員工素質(zhì) （6）技術(shù)水準(zhǔn) （7）產(chǎn)品質(zhì)量 （8）售后服務(wù) （9）發(fā)展前景等； 十七、無花果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)分析 （1）品牌定位； （2）產(chǎn)品類別； （3）產(chǎn)品定位； （4）目標(biāo)市場(chǎng)； （5）各類產(chǎn)品的價(jià)格； （6）產(chǎn)品賣點(diǎn)； （7）銷售區(qū)域； （8）市場(chǎng)進(jìn)入策略； （9）廣,告策略； （10）促銷、公關(guān)策略； （11）銷售政策； （12）銷售狀況； （13）企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。 十八、無花果產(chǎn)品品牌的SWOT分析 （1）與競(jìng)爭(zhēng)品牌相比，本品牌的優(yōu)勢(shì)分析； （2）與競(jìng)爭(zhēng)品牌相比，本品牌的劣勢(shì)分析； （3

10、）本品牌的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析； （4）本品牌的市場(chǎng)威脅分析。海源營(yíng)銷策劃服務(wù)模式：一、企劃托管 海源食品營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)領(lǐng)銜，針對(duì)相對(duì)成熟，需要品牌管理及戰(zhàn)略提升的企業(yè)，依據(jù)企業(yè)的具體情況，提供品牌企劃+營(yíng)銷企劃托管服務(wù)，囊括品牌管理、品牌傳播、階段招商等，為企業(yè)強(qiáng)力打造品牌營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略服務(wù)。二、項(xiàng)目托管針對(duì)企業(yè)某個(gè)階段或具體項(xiàng)目的企劃營(yíng)銷服務(wù)需求，由海源食品營(yíng)銷設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)領(lǐng)銜，提供品牌企劃+營(yíng)銷企劃托管服務(wù)，囊括新品上市、展會(huì)營(yíng)銷、活動(dòng)推廣等，幫助企業(yè)迅速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。三、顧問式服務(wù) 海源食品營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)領(lǐng)銜，針對(duì)企業(yè)需要品牌管理及戰(zhàn)略提升的企業(yè)，依據(jù)企業(yè)的具體情況，針對(duì)企業(yè)需求，

11、選擇服務(wù)項(xiàng)目；我們?cè)谔峁﹫?zhí)行方案的同時(shí)，針對(duì)每一項(xiàng)服務(wù)做出指導(dǎo)或培訓(xùn)；服務(wù)形式：針對(duì)企業(yè)需求制定方案，提供數(shù)次后續(xù)指導(dǎo)和培訓(xùn)；（根據(jù)企業(yè)情況協(xié)商）為你的企業(yè)提供專業(yè)視角，為企業(yè)的利益提供專業(yè)的意見和解決方案以及增值服務(wù)。四、保姆式服務(wù) 海源食品營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)進(jìn)行全面系統(tǒng)分析后確定服務(wù)項(xiàng)目，主要包括：企業(yè)戰(zhàn)略制定、品牌策劃、企業(yè)形象定位、產(chǎn)品管理、促銷政策制定、組織成立及制度確定、人事管理考核及日常管理問題進(jìn)行深入式探討，并拿出解決方案；每月召開1-2次高管內(nèi)部座談會(huì)，針對(duì)性討論問題并拿出具體解決方案；并對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行至少每月1次針對(duì)性指導(dǎo)和培訓(xùn)。為你提供企業(yè)全方位的管理咨詢，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等專業(yè)化服務(wù)。 五、全案托管服務(wù) 基于“企劃托管”之上全體系、全程孵化服務(wù)。智力資本+人力資本+實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提供多元化嫁接渠道、優(yōu)