銷售人員提成及薪酬制度改后(共5頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 銷售人員薪酬及獎懲實施細則方案一、薪酬體系設(shè)計原則1、公平原則：工資水平要反映崗位之間的差別，體現(xiàn)員工個人努力的成果，與公司的整體發(fā)展保持一致，并對核算、調(diào)整等程序進行公開； 2、安定原則：工資水平應(yīng)做到以下四點：保障生活、對應(yīng)職務(wù)、反映能力、考慮資歷；3、激勵原則：工資體系應(yīng)通過區(qū)分勞動差別、績效差別確定報酬差別，體現(xiàn)工資分配的導向作用，以及多勞多得的宗旨；4、合理原則：工資制度應(yīng)該使每個人的能力與積極性的發(fā)揮都達到極限，要確保人盡其才，充分發(fā)揮個人的聰明才智；5、靈活原則：此方案作為薪酬發(fā)放的指導性制度，在保障公司現(xiàn)行有效的其他管理制度執(zhí)行的基礎(chǔ)上，根據(jù)實際運作

2、情況，按需逐步予以修訂。二、薪酬方案說明：以下銷售提成基數(shù)均指實際回款數(shù)額（返點返利部分和安裝工資及運費應(yīng)按實扣除）。以下獎勵均指按照公司正常的價格體系進行產(chǎn)品的銷售并回款，特批團購價格及其促銷活動不執(zhí)行以下條款，根據(jù)實際情況另行提前調(diào)整。1、試用期員工：底薪提成考核20008%有a)試用期員工享有2000元無責任底薪，并享有銷售回款額8%提成，完成12500元另外獎勵600元；完成25000元獎勵1000元；未滿1個月離職的，只能按照1700元/月的基本底薪按實際在崗天數(shù)計算。b)試用期員工按照月計劃的形式建立任務(wù)目標并執(zhí)行，以此目標為考核員工能否按期轉(zhuǎn)正的硬性指標（在入職申請表中體現(xiàn)考核目

3、標，且銷售總監(jiān)和財務(wù)經(jīng)理共同簽字確認）。2、正式員工：1）業(yè)務(wù)員底薪補貼提成保底銷量目標銷量考核25005008%25000元根據(jù)任務(wù)有a)業(yè)務(wù)員在完成25000元任務(wù)的基礎(chǔ)上享有2500元責任底薪，加上500元電話及交通補貼，再加上個人實際回款數(shù)額（返點返利部分和安裝工資及運費應(yīng)按實扣除）扣除基本任務(wù)后享有8%個人銷售提成，業(yè)務(wù)員未完成基本任務(wù)但完成額超過12500元，享有1875元責任底薪無提成，未完成12500元則只領(lǐng)取1062元底薪，連續(xù)2個月未完成者，銷售總監(jiān)可以根據(jù)實際情況調(diào)離崗位；b)完成2萬元銷售額并回款，獎勵300元，完成3萬元銷售額并回款，獎勵800元，完成5萬元銷售額并回

4、款，獎勵1600元，完成10萬元銷售額并回款，獎勵5000元。c)當月團購銷售冠軍且完成3萬元及以上銷售金額且回款的，獎勵300元，季度銷售冠軍且完成9萬元及以上銷售金額且回款的，獎勵1000元。d)公司已開發(fā)的客戶（指已在公司產(chǎn)生過銷售但非本人直接開發(fā)的）計入任務(wù)量，并給予2 %的提成。e)根據(jù)公司銷售策略，月初可以靈活制定考核方案（例如產(chǎn)品根據(jù)促銷重點和政策，提成分為三個檔，A檔提成a%，B檔提成b%，C檔提成c%）3）市場部經(jīng)理：底薪補貼個人銷售提成部門管理提成保底銷量考核30002002%0.5%根據(jù)客戶劃分有a) 市場部經(jīng)理在部門完成任務(wù)且個人又完成任務(wù)的情況下，享有3000元責任底

5、薪和200元電話及交通補貼，加上個人實際回款額扣除基本任務(wù)后享有2%個人銷售提成，加上部門整體銷售金額0.5%的部門管理提成。b) 市場部經(jīng)理在部門完成，但個人未完成銷售任務(wù)的情況下，享有2500元責任底薪，加上部門整體銷售金額0.5%的部門管理提成。若連續(xù)2個月出現(xiàn)此類情況，則此崗位將由銷售業(yè)績優(yōu)異的業(yè)務(wù)員取代。c) 市場部經(jīng)理在個人完成，但部門未完成銷售任務(wù)的情況下，享有2000元責任底薪，加上個人實際回款額扣除基本任務(wù)后享有的2%個人銷售提成。若連續(xù)兩個月部門未完成任務(wù)的，公司可考慮更換該崗位人員。d)市場部經(jīng)理在以上兩項銷售任務(wù)均未完成的情況下，只享有850元底薪。e)市場部經(jīng)理開發(fā)的

6、團購客戶在按照公司價格體系銷售并回款的，享有7%提成但不計入任務(wù)量。f)對市場部經(jīng)理新開發(fā)的客戶享有和業(yè)務(wù)員一樣的獎勵政策。4）大型賣場管理人員考核方案：獎勵基本任務(wù)超額任務(wù)考核0.5%超過%10萬12萬有經(jīng)理培訓主管60%40%a)大型賣場管理人員在現(xiàn)有底薪不變的基礎(chǔ)上增加考核任務(wù)。b) 大型賣場管理人員在未完成基本任務(wù)的情況下，不給予提成。c) 大型賣場管理人員在達到10萬但未超過12萬元銷售額的情況下，給予實際銷售額的0.5%提成。d) 大型賣場管理人員在達到120萬元銷售額的情況下，給予基本任務(wù)的1%提成，超過基本任務(wù)的部分給予2%提成。e)對連續(xù)2個月未完成既定銷售任務(wù)者，將情況上報總經(jīng)理，并查明原因。若大型賣場管理人員因自身管理原因造成銷量不達標的，可更換大型賣場管理人員。f)大型賣場人員開發(fā)的團購客戶在按照公司價格體系銷售并回款的，享有7%提成但不計入任務(wù)量。5）內(nèi)勤人員的考核和獎勵獎勵（總回款）考核0.3%有a)內(nèi)勤人員在現(xiàn)有工資框架不變的情況下，增加考核。b) 內(nèi)勤人員考核內(nèi)容包括：工作完成情況，工作態(tài)度，滿意程度（顧客、員工滿意程度），考勤等。c)考核采取分值形式總分工作完成情況工作態(tài)度滿意程度考勤10分5分2分2分1分d) 在公司任務(wù)完成的基礎(chǔ)上，提取總回款額的0.3%給予內(nèi)勤人員的獎勵。e)考核獎勵分配由財務(wù)經(jīng)理和執(zhí)行