純野手工皂市場(chǎng)細(xì)分

1、整理課件純野手工皂純野手工皂市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分第二小組：第二小組：整理課件一、市場(chǎng)細(xì)分含義一、市場(chǎng)細(xì)分含義市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)消費(fèi)者購買行為的差異以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)消費(fèi)者購買行為的差異性，把消費(fèi)者總體劃分為類似性購買群體的過程。簡(jiǎn)性，把消費(fèi)者總體劃分為類似性購買群體的過程。簡(jiǎn)單來說就是將一個(gè)大市場(chǎng)分割為若干個(gè)小市場(chǎng)，而每單來說就是將一個(gè)大市場(chǎng)分割為若干個(gè)小市場(chǎng)，而每一個(gè)小市場(chǎng)的客戶都有類似的消費(fèi)需求，購買心態(tài)，一個(gè)小市場(chǎng)的客戶都有類似的消費(fèi)需求，購買心態(tài)，消費(fèi)模式和購買方式。消費(fèi)模式和購買方式。 純野純野整理課件目錄目錄純野純野整理課件純野純野追求個(gè)性解放，比較容易

2、接受新鮮事物追求個(gè)性解放，比較容易接受新鮮事物15-25歲的在校歲的在校學(xué)生。學(xué)生。注重環(huán)保，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)上洗面奶的化學(xué)成分對(duì)皮膚傷注重環(huán)保，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)上洗面奶的化學(xué)成分對(duì)皮膚傷害的的顧慮以及對(duì)卸妝效果不滿意的公司員工，比較容害的的顧慮以及對(duì)卸妝效果不滿意的公司員工，比較容易介紹我們的產(chǎn)品。易介紹我們的產(chǎn)品。經(jīng)常出差旅行的人群，手工皂為固態(tài)的洗面奶，相對(duì)經(jīng)常出差旅行的人群，手工皂為固態(tài)的洗面奶，相對(duì)于液態(tài)傳統(tǒng)洗面奶更方便攜帶且更環(huán)保，符合當(dāng)代可持于液態(tài)傳統(tǒng)洗面奶更方便攜帶且更環(huán)保，符合當(dāng)代可持續(xù)發(fā)展的要求。續(xù)發(fā)展的要求。一、目標(biāo)客戶群一、目標(biāo)客戶群整理課件純野純野中國統(tǒng)計(jì)年鑒中國統(tǒng)計(jì)年鑒2011

3、數(shù)據(jù)顯示，截止數(shù)據(jù)顯示，截止2010年底，我國普年底，我國普通高校在校生人數(shù)萬人。通高校在校生人數(shù)萬人。 這個(gè)數(shù)值還在以每年這個(gè)數(shù)值還在以每年8%的比例向上的比例向上攀升，因此，在校學(xué)生成為我們純野手工皂最大的主力軍。攀升，因此，在校學(xué)生成為我們純野手工皂最大的主力軍。 中國統(tǒng)計(jì)年鑒中國統(tǒng)計(jì)年鑒2011數(shù)據(jù)顯示，隨著化妝品行業(yè)的不斷數(shù)據(jù)顯示，隨著化妝品行業(yè)的不斷發(fā)展。人們對(duì)外表的不斷注重以及工作的需要，化妝產(chǎn)品選發(fā)展。人們對(duì)外表的不斷注重以及工作的需要，化妝產(chǎn)品選擇的同時(shí)卸妝產(chǎn)品的琳瑯滿目和功效不佳，給我們的手工皂擇的同時(shí)卸妝產(chǎn)品的琳瑯滿目和功效不佳，給我們的手工皂市場(chǎng)打開了機(jī)遇。市場(chǎng)打開了機(jī)

4、遇。伴隨著出差辦公旅行人數(shù)的逐年增加，出門在外帶一塊固伴隨著出差辦公旅行人數(shù)的逐年增加，出門在外帶一塊固態(tài)的洗面奶遠(yuǎn)比傳統(tǒng)的洗面奶攜帶更方便。態(tài)的洗面奶遠(yuǎn)比傳統(tǒng)的洗面奶攜帶更方便。二、發(fā)展趨勢(shì)二、發(fā)展趨勢(shì)整理課件純野純野第二小組：第二小組：競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)勢(shì)與劣勢(shì)整理課件純野純野制造工藝成熟。制造工藝成熟。肥皂是人類使用歷史最悠久的洗滌用品,至今已有3000多年的歷史,制皂工藝發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟。國外市場(chǎng)成熟。國外市場(chǎng)成熟。手工皂在國外己經(jīng)風(fēng)行了多年，至今依舊在不斷卷起新的熱潮。中國市場(chǎng)正在發(fā)展。中國市場(chǎng)正在發(fā)展。當(dāng)人們的生活品位不斷升高的今天，香皂的生產(chǎn)制造已經(jīng)不單純的用于沐浴、清

5、洗，它已經(jīng)成為點(diǎn)綴生活的一種藝術(shù)品 , 今天的中國，手工皂的市場(chǎng)正皂速迅猛發(fā)展。一、發(fā)展趨勢(shì)一、發(fā)展趨勢(shì)整理課件純野純野日化用品行業(yè)占據(jù)主要市場(chǎng)的除了寶潔（占40%）之外，聯(lián)合利華（占30%）的實(shí)力也不容小覷。另外，市場(chǎng)的跟隨者和補(bǔ)缺者還有妮維雅、花王、索芙特等。但就手工皂的市場(chǎng)份額而言，目前為止手工皂的市場(chǎng)還沒有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者。二、行業(yè)集中度二、行業(yè)集中度整理課件純野純野三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析旁氏美白和深層清潔，使肌膚自然純凈白皙，潔面后皮膚干燥，不適合干性和敏感性皮膚資生堂深層潔凈，有卸妝的效果，但不適用于敏感肌妮維雅美白，嬌美，芬芳，但是含刺激性化學(xué)劑，對(duì)15歲以下的肌膚有一定的

6、刺激作用佰草集含植物提取物。比較溫和，無刺激，價(jià)格昂貴純野深層潔凈，具有卸妝功效，性質(zhì)溫和，無刺激，適合敏感肌，價(jià)格適中，攜帶方便整理課件四、市場(chǎng)份額分析四、市場(chǎng)份額分析整理課件純野純野手工皂對(duì)于中國而言，市場(chǎng)容量尚未飽和，而寶潔公司自身擁有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也給純野的競(jìng)爭(zhēng)帶來優(yōu)勢(shì)，而且就手工皂的本身而言，它具有其他洗面奶用品都不具備的清潔面部污垢的效果，而且更環(huán)保。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)總結(jié)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)總結(jié)整理課件純野純野潛在盟友的潛在盟友的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)整理課件純野純野卸妝油：優(yōu)點(diǎn)：油溶性的，對(duì)于防水彩妝有很好的卸除效果，比較溫和，適合肌膚偏敏感，干燥的MM。缺點(diǎn)：比較油膩，有引起閉合性粉刺的危險(xiǎn)，偏油皮

7、膚的MM尤其要注意這點(diǎn)。卸妝水：優(yōu)點(diǎn)：質(zhì)地清爽，對(duì)肌膚無負(fù)擔(dān)。適合偏油肌膚MM使用。缺點(diǎn)：對(duì)大濃妝卸除清潔力不夠，適合淡妝時(shí)使用。卸妝用品的諸多不良反應(yīng)給手工皂與化卸妝用品的諸多不良反應(yīng)給手工皂與化妝品的聯(lián)盟架起了橋梁。妝品的聯(lián)盟架起了橋梁。整理課件純野純野消費(fèi)者消費(fèi)消費(fèi)者消費(fèi)心理分析心理分析11工商企業(yè)管理（工商企業(yè)管理（2）班）班整理課件純野純野天然無刺激性，不添加對(duì)人體皮膚有害的化學(xué)物天然無刺激性，不添加對(duì)人體皮膚有害的化學(xué)物品且溫和，保持皮膚水分時(shí)間長(zhǎng)，去污能力強(qiáng)。品且溫和，保持皮膚水分時(shí)間長(zhǎng)，去污能力強(qiáng)。形式多變，外觀精美，氣味芬芳；健康無害，綠形式多變，外觀精美，氣味芬芳；健康無害，綠色環(huán)保，符合了新時(shí)代的環(huán)保理念；色環(huán)保，符合了新時(shí)代的環(huán)保理念；能在深層潔面的同時(shí)滋養(yǎng)皮膚；能在深層潔面的同時(shí)滋養(yǎng)皮膚；溫和不刺激，更不會(huì)存在化學(xué)殘留的問題。溫和不刺激，更不會(huì)存在化學(xué)殘留的問題。手工皂市場(chǎng)零售價(jià)格也相對(duì)同種功效的