模擬公司策劃方案示例

1、08模擬公司策劃方案 我企業(yè)作為本省規(guī)模較大，技術(shù)含量較高的現(xiàn)代化食品加工企業(yè)，通過多年的經(jīng)營已經(jīng)在消費者中樹立了優(yōu)良的口碑，擁有了巨大的無形資產(chǎn)。但是，企業(yè)仍舊存在許多不足，面臨眾多的阻礙與機遇，只能選擇突破與挑戰(zhàn)，才能跳出框框迎來企業(yè)發(fā)展的新局面。我企業(yè)將采取輕資產(chǎn)運營的模式，加大品牌文化、概念、技術(shù)、管理的輸出，調(diào)整運營重點和比重，壓縮速凍食品、商貿(mào)等部分的資金投入，以乳業(yè)為龍頭，冰激淋、烘培業(yè)為并行行業(yè)，加強資金投入的集中性，抓住現(xiàn)有機會，沖破乳業(yè)的混亂局面?！叭埂笔录陌l(fā)生，給乳品業(yè)造成了巨大的沖擊，面臨新一次行業(yè)的洗牌。我公司將打出“綠色，健康，自然”的企業(yè)文化牌，以較低價格收購

2、受影響的小型乳業(yè)公司，配合OEM的方式，直接降低成本，打開全國市場。團結(jié)下屬各職能部門，互相協(xié)作，各自明確分工，內(nèi)在狠抓質(zhì)量，外在注意包裝，切合我企業(yè)中高檔的路線，協(xié)同占領(lǐng)更多市場。以下便是各部門詳細工作策劃：市場銷售部：為使市場分析營銷和產(chǎn)品銷售無縫連接統(tǒng)籌運作，將市場部和銷售部合并為市場銷售部。它是企業(yè)的龍頭部門，決定著企業(yè)的生產(chǎn)方向和運營方向。作為企業(yè)最直接的效益實現(xiàn)者，它需要對市場進行準確分析并與其他部門做好協(xié)調(diào)工作以保證企業(yè)獲得最豐厚的利潤。 我們部門時刻接觸著市場和消費者，掌握著最全面的前線信息，正因為如此市場部需要對市場上的問題進行綜合分析幫助企業(yè)把握方向。 企業(yè)以乳業(yè)為先導(dǎo)。面

3、對乳品企業(yè)白熱化的競爭，企業(yè)需在現(xiàn)有狀況當(dāng)中打破原有套路，開拓市場，時刻關(guān)注消費者的需求，抓緊現(xiàn)有機會并充分利用企業(yè)優(yōu)勢，以乳業(yè)為突破口帶領(lǐng)整個企業(yè)實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標。企業(yè)乳業(yè)方面總體面臨兩方面困境：省內(nèi)巨頭紛紛侵入實行價格戰(zhàn)擊垮小廠，省外拘于運輸價格高難知名度低以打開市場。對此，我部門制定了如下計劃：就整體來說1、 橫向發(fā)展方面分為兩條主線，中端和高端。面向不同的人群推廣不同的產(chǎn)品。2、 加強宣傳力度，進行產(chǎn)品概念宣傳，提升產(chǎn)品在消費群體中的認知度。3、 摒棄傳統(tǒng)單一奶源的概念，兼并或合作外阜奶廠實行OEM生產(chǎn)。4、 企業(yè)未受到任何不良添加劑丑問影響，而其他乳業(yè)巨頭或多或少受到影響，以此為契機

4、打出健康綠色牌一舉擴大市場。下面針對以上做詳細陳述A.產(chǎn)品檔次清晰發(fā)展企業(yè)地理位置得天獨厚，奶源質(zhì)量高，為該企業(yè)乳業(yè)在走中高檔路線時增添了有力的籌碼。既然走中高檔路線，就要強調(diào)出中端產(chǎn)品與高端產(chǎn)品的區(qū)別，避免產(chǎn)品線交叉造成混亂。要讓消費者切實感覺到檔次的差別，讓他們在選購產(chǎn)品的時候更理性也更有梯度，也便于我們在宣傳的時候針對不同的人群有不同的營銷策略和產(chǎn)品側(cè)重點。這樣做避免了高檔產(chǎn)品混跡于中低檔產(chǎn)品中使消費者們產(chǎn)生我品牌徒有高價而無實際價值的錯誤觀點，從而提高高檔奶的實際競爭力。 現(xiàn)在，高端定價不再局限于一線城市。研究表明，高端產(chǎn)品可以向下滲透到底級別城市。此中的關(guān)鍵在于宣傳。由于我企業(yè)進行輕

5、資產(chǎn)化運營，對品牌、概念、技術(shù)的要求尤為重要。對于高端線路，設(shè)立專門的高端品牌，對原料包裝等要素進行大力監(jiān)管。高端產(chǎn)品上，奶源上一定采用本阜最優(yōu)質(zhì)奶源，并對此作為要點進行宣傳。高端奶最重要的是概念，當(dāng)一個概念做出來時，需要專門的宣傳讓他們變得實體化，從而使消費者產(chǎn)生認同心理，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品競爭力。對于中端產(chǎn)品,由于市場競爭對手多,在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，價格方面需要做到最低才能盡快占領(lǐng)市場.中端產(chǎn)品由于對于概念的要求降低,也就沒有必要用高成本做普通產(chǎn)品.本部依舊采取本奶源供奶,但要發(fā)展全國市場單純使用我公司唯一奶源在運費成本方面必然影響銷售價格成為營銷瓶頸,所以采取外廠OEM,配合我企業(yè)兼并公司來降低

6、產(chǎn)品價格。B開拓多種宣傳渠道，加大對產(chǎn)品概念和企業(yè)文化的宣傳 在宣傳方面,企業(yè)采取電視媒體為第一宣傳渠道.從市場咨詢公司處我們得到下表來輔助我公司實施相關(guān)宣傳措施:影響力 影響力提高百分比從圖中我們可以看出，電視廣告仍舊是市場營銷的基礎(chǔ)。約有41%的消費者表示，只有在電視上看到產(chǎn)品廣告才會考慮購買一種新產(chǎn)品，而且電視的影響力評分僅次于口碑相傳。另外，由于不是每家企業(yè)都可以承擔(dān)得起電視廣告的費用，所以在電視上做廣告也被消費者視為新產(chǎn)品信譽的象征，尤其是對于不了解的或者可能存在不安全因素的商品(有91%的受訪者對食品與飲料的安全存有憂慮)。所以，電視作為我企業(yè)文化、產(chǎn)品宣傳的主陣地需要投入一定資金

7、，保證宣傳的效果。在電視媒體上我們還有其他文章可以做，例如對某些收視率較高的節(jié)目進行冠名贊助，或是在這些節(jié)目里擺放我企業(yè)產(chǎn)品來提高產(chǎn)品的曝光率，使廣告充滿創(chuàng)意，并視資金情況可以找適合符合公司文化形象的明星作代言人。從上表中可以看出，網(wǎng)絡(luò)廣告雖然影響力尚有不足，但其發(fā)展是所有宣傳途徑中最快的。并且，考慮到我企業(yè)走中高端路線，消費者受體必然有極大一部分經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳不可放過。在網(wǎng)站主頁和生活頻道上進行產(chǎn)品宣傳，但在投入方面要遠低于電視廣告投入。 在概念宣傳方面，不可或缺的是軟廣告投入，軟廣告即通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設(shè)定的"思維圈"，

8、以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字（圖片）模式。不過軟文不可過多，否則會使消費者產(chǎn)生厭惡心理并可能起到逆反的效果。就消費者直觀看來，產(chǎn)品的檔次和區(qū)分度一定程度上來源于產(chǎn)品外包裝。因此需在市場銷售部門中設(shè)立外觀設(shè)計中心，根據(jù)不同產(chǎn)品的概念、推廣人群、檔次來設(shè)計最抓消費者眼球的外包，讓消費者在看你商品第一眼時便產(chǎn)生如其他產(chǎn)品與眾不同的感覺，從而影響他們的實際購買行動。C以企業(yè)輕資產(chǎn)運營為基礎(chǔ)，外設(shè)奶源為主，充分利用連鎖經(jīng)營，打開市場。由于我公司總體進行輕資產(chǎn)化運營，品牌和概念宣傳方面必然要花大力。廣告是在對消費者精神方面進行灌輸，在實體方面也需要一定改革。我企業(yè)擁有連鎖經(jīng)營的機制，并且

9、銷售率達95%以上，這不得不說是一個可觀的數(shù)字。但企業(yè)在過去這方面業(yè)務(wù)并沒有進行大規(guī)模開展，全國各地僅開有三十家連鎖店。企業(yè)在下步準備將連鎖店從單一的銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售+宣傳的主題專門店模式。 連鎖店數(shù)量太少太分散必然不會在市場中引起大的反響。首先要進行連鎖店轉(zhuǎn)制，其次再進行連鎖店數(shù)量的擴張。品牌主題店配合廣告將對產(chǎn)品在大眾中的宣傳起到關(guān)鍵的作用。所謂專門店，就是指此店只進行我企業(yè)品牌產(chǎn)品的銷售。它對我企業(yè)概念、文化在大眾中的灌輸有極佳的作用，消費者在消費的過程中就有了深入的了解，然后消費者之間交流的過程就間接起到了宣傳的作用，這對潛在市場挖掘和對邊緣消費者的拉攏極有利。在數(shù)量擴張時，考慮到市

10、場受眾、地區(qū)差異、公司產(chǎn)品檔次等方面，不要一次性將數(shù)量擴張?zhí)?，要在合適地區(qū)進行適當(dāng)數(shù)量的投放。初期只在發(fā)達省、直轄市推廣品牌專門店，將品牌專門店做出特色，配合進行宣傳、促銷。專門店只是產(chǎn)品的品種全，在價格上不進行壓低以免影響其他銷售方銷量受限阻礙市場開拓。 連鎖店實行公司與投資者共同管理資產(chǎn)的方式，一能加強控制力，二減少了投資人的風(fēng)險性。連鎖店主要作用在外省，憑借其高銷售率和質(zhì)量必然起到很好的企業(yè)宣傳作用。對于省內(nèi)，由于奶源質(zhì)量好企業(yè)美譽度高，面對不計成本打價格戰(zhàn)的乳業(yè)巨頭，我企業(yè)在科研部壓低成本的同時，不進行惡意競價。我們面對的是有個性消費者，不是生硬的價格，面對惡意競價一味求低價乃至犧牲

11、成本降低品質(zhì)不符合我企業(yè)的風(fēng)格，也是對市場和消費者不負責(zé)的行為。省內(nèi)聯(lián)合小區(qū)、企事業(yè)單位進行合作，開展長期訂奶送貨上門優(yōu)惠等舉措，打出綠色健康牌，讓消費者知道我企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)，讓他們從主觀上了解我品牌與其他品牌的區(qū)分度，進而穩(wěn)定住長期顧客群。省外運作時，除連鎖銷售點以外，商場超市是最重要的營銷場合，對于二者，要讓其強調(diào)出產(chǎn)品的特色，并區(qū)分產(chǎn)品檔次，給消費者以正確的引導(dǎo)。適時推出專柜促銷活動，因為消費者在最大程度上受到產(chǎn)品展示陳列以及銷售人員的影響，56% 的購物者稱，店內(nèi)促銷活動對于他們的購物決定起著至關(guān)重要的作用，甚至超過電視廣告的作用，因此這一環(huán)節(jié)必不可少。以上便是我部門針對現(xiàn)有市場對銷售和

12、宣傳制動出的方案，我們會跟從總方向，配合公司其他部門，來實現(xiàn)公司市場銷售中的最大利益。 人力資源管理部：主要負責(zé)企業(yè)運用現(xiàn)代管理方法，對人力資源的獲?。ㄟx人），開發(fā)（育人），保持（留人）和利用（用人）等方面所進行的計劃，組織，指揮，控制和協(xié)調(diào)等，最終達到實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標的一種行為。內(nèi)部調(diào)整 增強員工危機意識和競爭力<<提高員工素質(zhì) 增強企業(yè)凝聚力 為打出市場做準備>>(1) 吸納優(yōu)秀人才 注入新鮮血液 在重視學(xué)歷品德的基礎(chǔ)上考慮其興趣愛好，價值取向是否與企業(yè)文化相吻合；品質(zhì)素質(zhì)考查：首先，要具有正確的人生觀和價值觀,能夠先公后私。并熱愛事業(yè)，對所在組織有認同感，愿意使自

13、己的一切行為適應(yīng)組織目標。其次，要能以誠待人，團結(jié)和影響其它成員有吃苦耐勞，任勞任怨的“老黃?！本?，能嚴于律己，起表率作用，能上情下達，下情上達，起協(xié)調(diào)作用能迅速理解和領(lǐng)會上級意圖并帶頭（作用）貫徹。 （2）選拔員工 精簡機構(gòu)懂得擇人任勢”用人之長首先，建立自評與組織評定相結(jié)合的定組評議制度，以發(fā)揮企業(yè)里每個員工的長處在哪些方面，以及是否用了長處，若其長處尚未被利用，組織就應(yīng)為他提供一些基本條件。還要因事設(shè)人，又要因人設(shè)事，為了精減不必要的人員。在安排具體工作時，盡量將人才的長處用于其長處，最能發(fā)揮的事上，而不是用于解決最困難的事上。要知人善任，又要知人善免，揚人之長，避人之短； 奉行成績定

14、升降政策,確定正確合理可行的評價標準。但要把把工作考核與個性考核分開，個性考核是指個體的性格、氣質(zhì)、能力等心理特征，把主觀特征與客觀實際區(qū)別開來，只看客觀效果?？己巳〉玫墓ぷ骺冃У膭訖C和主觀努力情況，要取得成績的動機是否端正，所采取的手段是否正確，是否以長期和全局為代價來獲得短期和局部的成績，還要有責(zé)任感以及個人負責(zé)個人決策的魄力。 (3) 培訓(xùn)和開發(fā)：實施企業(yè)文化教育政策，滲透企業(yè)理念，靈活管理，根據(jù)個人能力分階段培訓(xùn)明確發(fā)展方向；開展公司團體活動，促進員工間交流溝通，增強企業(yè)活力。 (4)考核與晉升：堅決貫徹“能者上 ，平者讓， 庸者下”精神，采取互動式評選，將企業(yè)價值觀注入 起到深化作用

15、。 （注：企業(yè)文化：是在工作團體中逐漸形成的規(guī)范，是一個企業(yè)所信奉的主要價值觀，是指導(dǎo)企業(yè)制定員工和顧客政策的宗旨，是企業(yè)尋求生存的競爭原則，更有挖掘企業(yè)潛力拓寬市場的重要作用）本公司企業(yè)文化：戰(zhàn)略文化：強化學(xué)習(xí)培訓(xùn) 打造核心能力 經(jīng)營文化：以質(zhì)量為核心 在競爭中發(fā)展產(chǎn)品文化：帶來健康活力 創(chuàng)造品牌信譽 (二) 整合并購雙方人才 穩(wěn)定鞏固人力資源(1)“攏人心”:兼并之初，集團不減人員、不動班子,承擔(dān)全部員工、保留原廠級領(lǐng)導(dǎo)職位,派3人出任公司副總經(jīng)理、總工程師和財務(wù)總監(jiān)助理;“緩改革”:把當(dāng)年利潤用于增加員工工資和獎勵管理者;一段時期后，組建新班子，由新班子對公司進行管理和機構(gòu)改革,精減中層

16、和機關(guān)管理人員;“重整合 ”：增強有韌性的和啟發(fā)式的權(quán)威性領(lǐng)導(dǎo)，化解內(nèi)部矛盾消除敵意，減少摩擦;明確對人才的態(tài)度，實現(xiàn)了平滑過渡留住關(guān)鍵人才;采取實質(zhì)性的激勵措施 激發(fā)所有在職職工的積極性和革新精神，有效地開發(fā)沉定的人力資源；主管人員的選派:要求被選派的人員具有較高管理素質(zhì)，能取得各方信任， 防止企業(yè)原有人才流失，固定客戶關(guān)系減少 。鑒于對被并購企業(yè)的業(yè)務(wù)不很熟悉， 也可考慮留用原企業(yè)主管，而通過各種報表及時掌握該組織的經(jīng)營狀況，進行間接的控制;加強溝通：解決員工思想問題、提高士氣 避免員工抗拒情緒。安排一系列員工溝通會議，讓員工清楚整個并購的大致情形，如股權(quán)的變化、未來的經(jīng)營方向等 。（2）

17、 “提業(yè)績”：充分的溝通并了解目標企業(yè)的人力資源狀況后，制定原有人員的留任政策，調(diào)整人員，以提高經(jīng)營績效。據(jù)職工的實際能力和水平，再定機構(gòu)、定崗位、定人員，并通過考核，適才適所。充分發(fā)揮優(yōu)秀人才的能量與作用，增強職工的競爭意識與緊迫感，進而挖掘人力資源潛能，實現(xiàn)并購雙方技術(shù)人員和管理人員的優(yōu)化組織。生產(chǎn)管理部：生產(chǎn)管理部職能：1 組織、調(diào)度和安排生產(chǎn)相關(guān)的各項工作 2 指導(dǎo)和協(xié)調(diào)生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的所屬單位難以解決的問題 3 對生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的偏差給予矯正，對工作結(jié)果提出考核 4 制定年度和月度生產(chǎn)工作計劃，以及突發(fā)應(yīng)變計劃，并負責(zé)解釋與溝通。 總之，以實現(xiàn)最小合理地投入達到最大產(chǎn)出之管理目的 由

18、于我企業(yè)確立了更加明確的營業(yè)目標，資產(chǎn)配置更為合理，在企業(yè)的長期戰(zhàn)略發(fā)展和當(dāng)下乳業(yè)變革的影響下，乳業(yè)將要成為主要經(jīng)營方向。企業(yè)提出更高的生產(chǎn)要求，主體和下屬生產(chǎn)公司的結(jié)構(gòu)變動為我生產(chǎn)管理部添加了新的挑戰(zhàn)，并且生產(chǎn)管理作為影響產(chǎn)品質(zhì)量最重要的一環(huán)不容忽視，為此，我部門制定出以下行為計劃：一、產(chǎn)品質(zhì)量的管理（牢固樹立“以人為本、安全第一”的思想，以保證產(chǎn)品質(zhì)量的安全）1  對奶源地進行控制可針對性的選定幾個牧場，選出發(fā)育狀況良好的奶牛，實行唯一喂養(yǎng)以無抗生素生產(chǎn)方式，保障產(chǎn)品的綠色健康。衛(wèi)生擠奶，定期對奶牛進行安全檢疫，保障奶牛本身的健康，進而保證鮮牛奶的高質(zhì)量。2  使用先進

19、的生產(chǎn)設(shè)備，并定期對設(shè)備進行保養(yǎng)與維護，防止有害物質(zhì)遺留在機器內(nèi)，確保乳制品、烘焙食品等的成品加工安全。同時確保運輸食品的工具如車輛和容器應(yīng)專用并保持清潔，嚴禁與其他非食品混裝、混運。運輸冷凍食品應(yīng)當(dāng)有必要的保溫設(shè)備。運輸過程應(yīng)防雨、防塵、防蠅、防曬及其他污染。讓食品長期處于高質(zhì)量水平，保證食品的健康生產(chǎn)。3  對員工進行安全知識培訓(xùn)，安全教育活動，制定安全生產(chǎn)責(zé)任制，安全 生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程，并對員工進行定期體檢，以保障食品的安全生產(chǎn)。4. 作好成品的密封工作，采購定型包裝食品和食品添加劑，食品商標（或說明書）上應(yīng)有品名、廠名、廠址、生產(chǎn)日期、批號或者代號、規(guī)格、配方或者主要成分、保

20、存期（保質(zhì)期）、食用或者使用方法等中文標識內(nèi)容。所采購食用物品入庫前應(yīng)進行驗收，出入庫時應(yīng)登記，作好記錄，建立臺帳時時為消費者提供時時提供時時明確的指標，以消費這利益至上，特別：對需冷藏的食品嚴格保鮮，以確保食品安全。二、成本管理A集團在該省奶源充足、質(zhì)量高，可以充分利用這個優(yōu)勢,從而降低乳制品原材料的成本。為了提高集團利益，我們提出如下方案：1  充分利用本省充足的高質(zhì)量奶源，在本省發(fā)展該集團的中高檔路線，可在本省設(shè)置一個集中管理處，對本省的所有賣點的人員進行集中管理，從而降低因人員分散而造成的損失，最終達到降低人員方面的成本，進而提高集團利益。2  由于產(chǎn)品在外地運輸?shù)?/p>

21、不便，會使成本已經(jīng)偏高的產(chǎn)品更是雪上加霜，所以我們可以采取OEM方式,進行貼牌生產(chǎn)，在外省生產(chǎn)中檔制品，這不僅降低了運輸成本，還可以滿足其處于中上階層的人的需求.3  聯(lián)合研發(fā)部對生產(chǎn)工藝流程進行科學(xué)改進，針對每個細節(jié)在不影響產(chǎn)品質(zhì)量的情況下盡可能降低成本.4  向市場銷售部咨詢,針對產(chǎn)品可忽略部分進行成本消減,來騰出更寬裕的資金空間對研發(fā)等部門提供支持。三生產(chǎn)過程的管理 CPAA：計算機輔助設(shè)計 PDM： 產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理1  對生產(chǎn)組進行工作監(jiān)督。及時糾正失誤及工作隱患.針對A集團下所有子公司，以及以O(shè)EM方式生產(chǎn)的公司進行定期督檢，選派專業(yè)人士協(xié)助他們工作，降低

22、生產(chǎn)成本，提高成品質(zhì)量.2  定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，對前期工作進行總結(jié)，保留其好的經(jīng)驗去除其不足的方面，提出新的建議，同時為接下來的工作做好一系列的規(guī)劃，使之在后期工作中有明確的目標，并號召全體員工為之而努力奮斗。3  監(jiān)督車間做好各工序的工作記錄，對各成產(chǎn)車間進行定期考核，從而確保生產(chǎn)安全、產(chǎn)品質(zhì)量。這是十分最重要的一環(huán),防止分公司偷工減料降低產(chǎn)品質(zhì)量來追求短期利益,從而影響公司在大眾間的形象和美譽度,堅決杜絕監(jiān)管不嚴釀成類似“三鹿”公司事件。今后，我部門將兼顧成本與質(zhì)量之間的關(guān)系，以質(zhì)量樹立公司形象，貫穿集團生產(chǎn)理念，加強與其他職能部門的聯(lián)系，進行科學(xué)化，系統(tǒng)化，人性化的

23、生產(chǎn)管理。財務(wù)部:一、 財務(wù)核算工作1、 會計電算化。會計電算化是搞好我部財務(wù)工作的必要前提之一。為了保證會計信息的快速準確，靠傳統(tǒng)的手工來記帳、匯總、分析數(shù)據(jù)，滿足不了公司的發(fā)展需求。財務(wù)部門既是一個職能管理部門、同時更是一個信息部門，要求隨時為公司的決策提供準確的參考信息或決策依據(jù)。因此，在傳統(tǒng)手工帳的基礎(chǔ)上，逐步過渡到會計電算化，例如運用專門系統(tǒng)便可以進行會計核算并生成報表和進行信息分析。2、 會計報表體系我部目前的會計報表體系主要包括：日報：資金日報表、應(yīng)收帳款日報表、在途資金日報表月報：資產(chǎn)負債表、損益表、費用預(yù)算表、實際費用匯總表、往 來明細表年報：資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表、

24、費用預(yù)算表、實際費 用匯總表、 往來明細表。財務(wù)人員考核中增加一個項目，即會計報表數(shù)據(jù)準確性的考核。并以此作為衡量其工作質(zhì)量的一個重要指標。對工作質(zhì)量較差者實行淘汰，比如末位淘汰制，以促進財務(wù)工作質(zhì)量的提高。二、 財務(wù)預(yù)算按照財務(wù)人力架構(gòu)，將設(shè)置一財務(wù)主管職位，其主要職能就是負責(zé)財務(wù)預(yù)算、資金調(diào)度和協(xié)助融資工作。預(yù)算包括：商品銷售預(yù)算、商品訂購預(yù)算、費用預(yù)算、應(yīng)收帳款預(yù)算、應(yīng)付帳款預(yù)算、現(xiàn)金（貨幣資金）預(yù)算、其他收支預(yù)算等。財務(wù)部將會對所有預(yù)算工作進行督導(dǎo)和跟蹤，以配合公司本年的工作計劃。預(yù)算類別主 辦督辦匯總審批跟蹤執(zhí)行資金安排商品銷售預(yù)算市場部財務(wù)部財 務(wù)部總經(jīng)理市場部財務(wù)部商品訂購預(yù)算市

25、場部市場部費用預(yù)算各部各部應(yīng)收帳款預(yù)算財務(wù)部財務(wù)部應(yīng)付帳款預(yù)算財務(wù)部財務(wù)部、市場部貨幣資金預(yù)算財務(wù)部財務(wù)部、市場部其他收支預(yù)算財務(wù)部財務(wù)部16 / 16文檔可自由編輯打印三、 財務(wù)監(jiān)督1、加強財務(wù)部內(nèi)部稽查制度，定期或不定期抽查銀現(xiàn)金庫存的銀行賬目，杜絕內(nèi)部風(fēng)險。2、我公司是商品流通企業(yè)，因此準確的進銷存核算及合理的存貨控制對公司的運營有著極其重要的作用。首先合理的庫存有利于減少資金的占用，其次準確的核算存貨能正確的反映公司的運營情況。3、嚴格按財務(wù)制度督促相關(guān)部門的工作。比如督促客服、采購、物料部門的報表編制和上報。及時進行月度、季度、年度財務(wù)決算，為公司進行經(jīng)營決策、財務(wù)分析提供真實、及時

26、、可靠的決策信息。在深度上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制、事后考核分析的管理會計上來，使會計信息更加具有時效性和真實性。 四、 財務(wù)規(guī)劃作為現(xiàn)在只有固定資產(chǎn)3億元的集團，對于資金分配尤為重要，合理調(diào)整各個系列的資金投入，有利于實現(xiàn)利潤最大化，實現(xiàn)長效發(fā)展。該企業(yè)以乳制品為核心，重點發(fā)展烘焙食品，冰激凌冷飲，通過財務(wù)策劃，合理資金配比。 對于兼并的企業(yè)，財務(wù)部要進行財產(chǎn)清查的賬務(wù)處理，資產(chǎn)評估的賬務(wù)處理，結(jié)束舊賬的賬務(wù)處理。處理過程中要優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，使之逐漸融入我公司財務(wù)管理體系。 對于連鎖方，堅持財務(wù)的透明化公開化，提高雙方的信任度，不使己知彼，更要使彼知己。這樣合作就會減少不信任，從而使雙方利益最

27、大化，并建立長久合作關(guān)系。質(zhì)檢部：質(zhì)檢部負責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督和檢測。我公司一直都在追求品質(zhì)優(yōu)良、健康、營養(yǎng)、新鮮、味美，貫徹“整潔、快速、專業(yè)”的理念，并且還連續(xù)六年被消費者協(xié)會評為信得過產(chǎn)品。隨著“三鹿”事件的發(fā)生，使三鹿、蒙牛、伊利等知名乳業(yè)公司的液態(tài)奶質(zhì)量收到質(zhì)疑。這無疑對我公司開拓市場，創(chuàng)出品牌是個很好的商機。為此，質(zhì)檢部應(yīng)當(dāng)更加注意確保產(chǎn)品質(zhì)量，以貫徹落實我公司“健康”的理念。 具體方案如下： 1.加強奶源的質(zhì)量監(jiān)督，采取對奶牛建立“奶牛戶口檔案”， 實行在奶牛標準化飼養(yǎng)小區(qū)，奶牛按無公害生產(chǎn)標準，進行統(tǒng)一防檢疫、統(tǒng)一飼料供應(yīng)、統(tǒng)一收購。同時，采用先進設(shè)備，在封閉、無菌狀態(tài)下擠奶，保證

28、鮮牛奶安全、衛(wèi)生。2對于產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)備，監(jiān)督其定期進行檢測消毒。確保產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中不出現(xiàn)污染。3.確保所有產(chǎn)品密封出廠。防止在運輸以及銷售等中間環(huán)節(jié)中被添加而引起質(zhì)量改變。4.邀請第三方（權(quán)威機構(gòu)或?qū)＜遥┙槿?，對產(chǎn)品質(zhì)量進行鑒定和監(jiān)督。5.對于OEM方式的合作廠家，要重點注意確保其出產(chǎn)質(zhì)量，不但要從我公司派出專家進行技術(shù)支持指導(dǎo)，還應(yīng)當(dāng)從我公司派出專門的質(zhì)檢工作小組，定點長期駐扎該廠，對其生產(chǎn)流程進行監(jiān)督，對其出產(chǎn)產(chǎn)品衛(wèi)生安全保障。另外，“三鹿”事件后，消費者對健康的關(guān)注度增大，我公司應(yīng)該抓住消費者的這個心理，加強對“健康”此理念的對外宣傳，以打出自己的品牌，在消費者面前樹立“放心奶”的形象

29、。具體可從以下幾個放面著手：1. 在我公司的固定售奶點大副掛出權(quán)威機構(gòu)的質(zhì)檢合格鑒定證書，并在各售奶點設(shè)立專門的專家咨詢與解疑。2. 在各地設(shè)立定點投訴站，確保投訴能夠得到調(diào)查和回應(yīng)。一方面確實保證我公司產(chǎn)品的質(zhì)量，另一方面樹立我公司在消費者面前的品牌形象。研發(fā)中心：研發(fā)中心是負責(zé)生產(chǎn)經(jīng)營技術(shù)支持、新產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)管理、試驗管理、工藝管理的專業(yè)管理機構(gòu)，也是為了實現(xiàn)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標與中長期發(fā)展計劃，負責(zé)制定和實施公司總體研發(fā)戰(zhàn)略與年度研發(fā)計劃，領(lǐng)導(dǎo)建立和健全研發(fā)產(chǎn)品經(jīng)營管理體系與建全組織結(jié)構(gòu)，建設(shè)高效的生產(chǎn)研發(fā)團隊，為下一步規(guī)?；a(chǎn)打下良好基礎(chǔ)；同時也承擔(dān)公司技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)、老產(chǎn)

30、品改造、技術(shù)管理等技術(shù)支持和顧問工作，以滿足企業(yè)的發(fā)展需要。除了研發(fā)處理較為短期性、應(yīng)用性，顧客需求導(dǎo)向的、技術(shù)服務(wù)性的的需求之外，亦應(yīng)在長期性、創(chuàng)新性、研發(fā)人力資源的培育上投入一定精力資源，適度進行比較學(xué)術(shù)性、長期性、突破性的創(chuàng)新。 于A集團是以乳業(yè)為核心，而 “三鹿”事件的發(fā)生之后，伊利，蒙牛等乳業(yè)公司進退維谷，A集團計劃抓住商機，以液態(tài)奶為突破口，帶領(lǐng)其他產(chǎn)品打入市場，所以研發(fā)中心將把主要研發(fā)方向集中于乳制品方向，尤其是液態(tài)奶。 前國內(nèi)乳制品市場爭奪白熱，蒙牛，伊利，光明等企業(yè)已在市場確立牢固的地位，同時行業(yè)外資本侵入給乳品行業(yè)帶來更加激烈的競爭，集團要生存發(fā)展，必須走品牌之路，而這需要提升產(chǎn)品科技含量與附加值，切實提升產(chǎn)品質(zhì)量。 （