濱江大廈認籌、開盤活動方案

1、本樓盤推廣策略本樓盤營銷推廣原則在本項目的營銷推廣中應始終把握三個原則： 一、是抓住本項目實際賣點，讓產(chǎn)品說話，即產(chǎn)品優(yōu)勢訴求原則二、是價值現(xiàn)在化原則，即新政務區(qū)物業(yè)價值的超前呈現(xiàn)；打造冠豸第一房 三、是項目發(fā)展商品牌形象優(yōu)勢。 整合營銷傳播總體策略 大盤、品質(zhì)、品牌，打造連城尊貴生活社區(qū)。 1 .全方位推廣，形成有效媒體攻勢（報紙、電視、戶外廣告牌、短信、地盤內(nèi)外包裝、人員促銷）； 品牌先導，形象跟進，有效擴大客戶層面帶動銷售； 配合銷售進度，廣告宣傳有力引導和緊密配合銷售工作，按計劃逐步展開。 注：地盤內(nèi)外包裝是指在項目施工期，為了防止施工場面的欠佳形象給受眾帶來滋擾和負面影響，對場地進行

2、一定的美化和包裝（如圍墻、展示中心、看房通道等處理），以消除或降低施工對目標和潛在客戶的影響，保持項目的最佳形象。 創(chuàng)意發(fā)想一：冠豸龍頭地段，最佳締造！ 居住環(huán)境的優(yōu)勢： 城西政務居住核心區(qū)域：緊鄰新建政務中心和未來居住中心的“雙心合壁”； 潛力地段：本樓盤所在連城西環(huán)南路（省道204）便利的交通位置，毗陵冠豸山路口，最具升值潛力的區(qū)域； 生態(tài)環(huán)境：1條河流+2個公園作為本樓盤區(qū)別于其他物業(yè)是連城市民不二的選擇；. 引進產(chǎn)品創(chuàng)新：規(guī)劃高起點、品質(zhì)高要求，聚徽派建筑精髓，結合生態(tài)、文化、時尚等多重元素，著力打造一個現(xiàn)代激情與傳統(tǒng)古典、人與自然最佳結合的傳世社區(qū)； 創(chuàng)意發(fā)想二：首付5萬，“御”享冠

3、豸第一房！ 結合連城本土消費習慣，大部分都是年輕人在連城的首次置業(yè)，推出首付5萬的置業(yè)口號，吸引還在猶豫的剛需群體！營銷方法：1強勢推廣 先塑項目形象，開展影響力大、關聯(lián)性強的事件行銷及公關營銷，形成口碑，以“勢”壓人，完成市場形象突破。2主動出擊 變坐銷為行銷，充分利用開盤前期的時間空隙，牢牢抓住本樓盤周邊行政單位的核心客戶，同時影響其周邊人群，爭取其他樓盤的意向客戶。 3靈活應變 及時注意市場變化、跟蹤客戶反饋，迅速調(diào)整行銷方式和推廣策略，密切觀察競爭對手策略調(diào)整，預判銷售態(tài)勢，及時應變。 4快速去化 用多種促銷手段，活躍現(xiàn)場氣氛，縮短銷售周期，平穩(wěn)去化。宣傳途徑整合： 1 戶外廣告繁華路

4、段大型戶外看板，發(fā)布目的：傳遞項目位置，烘托渲染氣氛，加強視覺沖擊力。 .位置選擇：連城縣中心、大型高炮、樓宇廣告等，可能的話建議在連城中心街口設置電子看板，吸引眼球。 廣告內(nèi)容：項目整體形象廣告。 戶外廣告特性：戶外媒體的時效性較長，且容易識別，受眾面廣，讓觀眾記憶深刻。對廣告訴求要求簡練、明了、響亮。對企業(yè)或是產(chǎn)品的品牌樹立起到推波助瀾的作用，效果標新立異。2 宣傳單：學生沿街發(fā)放、夾報發(fā)放，把本樓盤的廣告做到最需要的客戶群體中去。3 微信、短信平臺宣傳： 把自己的廣告發(fā)送到競爭對手的消費者手機里去，讓客戶隨時了解本樓盤的房產(chǎn)信息。電臺、電視臺投放方式：冠名播出：可選擇連城電視臺房產(chǎn)報道欄

5、目冠名。 電視廣告：擴大信息覆蓋面，發(fā)布信息詳細，受眾面可涉及連城縣及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并能即時傳遞項目的近況和相關信息。電臺推廣：針對連城某些剛需的有車一族，沒有機會接觸到以上媒體宣傳，電臺廣播是他們接觸的最親近媒體。廣播不需要專注地收聽，它播放的廣告對聽眾的抗拒性和排斥性也大大地降低了，并在不知不覺中接受它，從而達到本樓盤的宣傳效果。認籌會創(chuàng)意主題：本樓盤七夕團購認籌品鑒會概述 結合中國傳統(tǒng)七夕節(jié)，推出“本樓盤七夕團購認籌品鑒會”吸引剛需年輕人作為情人節(jié)禮物互贈！在連城團購作為一種全國風靡的消費模式，團購=便宜是大部分消費者的初始心理，可以吸引大量80、90后的消費群體，并口口相傳。參與團購的客戶

6、可以現(xiàn)場抽獎（獎項多樣化，甚至可以贈送雜物間），品嘗連城傳統(tǒng)七夕節(jié)美食。團購游戲規(guī)則：報名參與團購認籌客戶越多，方可享受開盤當天最低樓價折數(shù)！時間：8月2日地點：售樓處相關工作內(nèi)容： u 準備工作： 廣告 戶外/報紙電視短信：以七夕團購認籌品鑒會為主題,渲染團購認籌。 售樓處包裝 沿途擺放芳香類鮮花花籃，售樓處門前以彩虹拱門、空飄氣球、彩帶、條幅、花籃等營造熱烈氣氛。開盤創(chuàng)意主題：本樓盤 人文美宅 尊貴登場概述 售樓處前舉行開盤儀式，當場公布初始價格，當參與團購認籌人數(shù)到100戶，全部享受9.8折優(yōu)惠，團購認籌人數(shù)越多折數(shù)越低，遞減的方式進行，并及時以電臺、短信的形式宣傳即時折數(shù)，吸引猶豫客戶

7、！到第300名簽定后大定，開盤的最終折數(shù)，參加團購的客戶享受折數(shù)。舉行冷餐會或雞尾酒會，為客戶提供相互交流的機會，增強已有及潛在客戶對物業(yè)的信心，屆時有露天音樂會以營造氣氛。（如天氣不允許，可聯(lián)系宴會廳舉行音樂冷餐會。） 現(xiàn)場將以來訪者能切身感受到的井然有序的開盤儀式，彬彬有禮的服務態(tài)度來彰顯真正的專業(yè)素養(yǎng)和較高的樓盤品質(zhì)。 時間：8月上旬（8月6日暫定） 地點：售樓處相關工作內(nèi)容： u 準備工作： 廣告 戶外：為了預先告之開盤日期，營造開盤銷售時的熱鬧氣氛，須在主要街道布置橫幅、彩旗，以彩燈氣球等道具裝飾售樓處現(xiàn)場。還可預先投放車體廣告，以引起廣大市民對本案的強烈關注。 報紙電視短信：以人文

8、美宅為主題，集中在開盤前一周為盛典開盤制作電視廣告 售樓處包裝 沿途擺放芳香類鮮花花籃，售樓處門前以彩虹拱門、空飄氣球、彩帶、條幅、花籃等營造熱烈氣氛，舞臺布置突出喜慶氣氛且要大氣美觀，用色明快。 相關嘉賓 邀請龍巖電視節(jié)目主持人林峰進行現(xiàn)場主持，以吸引人氣?，F(xiàn)場演藝以變魔術、人體彩繪、發(fā)小禮品等節(jié)目活躍現(xiàn)場氣氛。 相關單位聯(lián)系A聘請專業(yè)攝影師進行現(xiàn)場攝影、拍照。B聯(lián)系電視臺、電臺等，邀約以新聞報道的形式對開盤活動加以報道和采訪。這將提高本案的市場關注度，而且通過媒體的宣傳，對后期的銷售也將起到促進作用?，F(xiàn)場輔助工作 A現(xiàn)場設銀行按揭業(yè)務咨詢處、物業(yè)管理咨詢處、現(xiàn)場財務、保安等。 B公開張貼價

9、格表以及貴賓卡優(yōu)惠政策。 C配備若干引導人員，保證現(xiàn)場井然有序。本樓盤項目策劃合同書委托方：連城明珠城房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司（以下簡稱甲方）地址：龍巖市連城縣蓮中路東側(cè)一中大門旁電話受委托方：龍巖市新羅區(qū)恒邦文化傳播有限公司（以下簡稱乙方）地址：龍巖市新羅區(qū)西陂鎮(zhèn)龍騰中路469號（德興·家和天下）11幢21層2105電話甲乙雙方本著平等互利、友好協(xié)商原則，就甲方委托乙方負責甲方開發(fā)的本樓盤項目的策劃工資，特訂立以下合同條款一 服務范圍、時間：甲方委托乙方為其開發(fā)的本樓盤項目進行前期策劃推廣服務，負責該項目前期的策劃、創(chuàng)意、設計等

10、事宜。服務期限：自簽定合同之日起至2014年8月8日。二 服務內(nèi)容1、整體策劃本樓盤：logo設計；戶型圖、樓書；戶外廣告牌、宣傳單、大幅海報（折頁）；媒介推薦；文字采編；2、階段策劃推廣方案：本樓盤認籌、開盤工作的活動策劃、監(jiān)督、執(zhí)行，廣告的設計，三 合同總價款及付款方式總價款：人民幣壹拾萬圓整；付款方式：自合同簽定起，2個工作日內(nèi)甲方給付乙方伍萬圓整；在認籌活動后給付乙方肆萬圓整；開盤活動結束后2個工作日內(nèi)給付乙方壹萬圓整。乙方稅務登記號及銀行賬號 稅務登記號：開戶行 戶 名 賬 號 四 廣告運作規(guī)則1 為使雙方有效溝通、提高工作效率，乙方就甲方委托的項目成立專案小組，并提供專案小組名單給

11、甲方。乙方只對甲方負責，甲方需提供辦公場所，指定專人負責與乙方合作、接洽。2 甲乙雙方共同根據(jù)甲方營銷策略傳播策略和思路制定宣傳推廣的工作計劃，確定工作階段、完成時間。3 在服務的實施過程中，甲方有權對總體策劃方案進行調(diào)整，乙方應協(xié)助確定并調(diào)整。第五條 雙方責任及權利（一）甲方責任及權利1 甲方對乙方提交的方案有提出修改和調(diào)整的權利，設計方案甲方需尊重乙方意見。2 在甲方支付本合同相應的費用后，設計作品之知識產(chǎn)權歸甲方所有，并有權要求乙方及時提供電子文件及樣稿。3 雙方合作期間，甲方應積極配合乙方，及時提供乙方所需的各類圖片和文字資料，并應對上述資料的合法性、真實性、準確性和完整性負責，如因甲

12、方提供的資料而引起法律糾紛，其相關 的一切責任由甲方負責。4 甲方有權對乙方提交的策劃思路、廣告方案和乙方所提交的工作文件及時以書面形式提出修改意見和建議，甲乙雙方達成一致后據(jù)此進行修改、調(diào)整，直至甲方簽字或以電子郵件認可方可定稿。5 甲方應按照本合同的規(guī)定及時付款，以保證項目的正常進行。 （二）乙方責任及權利1 乙方應盡職盡責為甲方服務，按時、按質(zhì)、按量完成甲方委托的各項策劃、設計等業(yè)務，乙方 應為甲方的相關資料保密。2 乙方應指定專人組成項目工作小組，經(jīng)甲方確認后開展工作。3 乙方應按時完成甲方下達的工作任務，乙方將設計方案交甲方并經(jīng)甲方負責人簽字或以電子郵件確認后視為該項工作完結。若甲方對該方案提出異議，乙方應于甲方提出后盡快進行組織雙 方領導進行討論、修改、調(diào)整，直至甲方簽字或以電子郵件認可方能定稿。4 乙方應主動提前向甲方索要設計工作中所需的各類資料，并在本合同終止時，將上述資料及時歸還甲方。5 乙方對最終發(fā)布廣告擁有正文署名權。6 乙方在經(jīng)甲方書面同意后可用其設計之作