東風標致6月份商務(wù)政策解讀及銷售部戰(zhàn)略計劃書

1、東風標致6月份商務(wù)政策解讀及銷售部戰(zhàn)略計劃書解釋：開票為向廠家提貨 交付為廠家系統(tǒng)交車第一、 商務(wù)政策的解讀1、 車型基礎(chǔ)促銷獎：車型207408307307 開票目標完成率 G2012 款 T612012 款 T61 CROSST63基礎(chǔ)促銷支持5000 元/臺7000 元/臺G 90%1000 元/臺2000 元/臺090% G 100%2000 元/臺G 100%3000 元/臺3000 元/臺2、 月度交付激勵獎：前提條件：508 車型開票目標完成率90%集團捆綁考核條款：對同一集團經(jīng)營的同城特約商進行捆綁考核（含新特約商），如集團下所有特約商月度全系開票目標完成率均70%，則可自動解

2、除捆綁考核。計獎規(guī)則：全系交付目標完成率90%,則按 308+207+307+408 合計交付數(shù)兌現(xiàn)獎勵全系交付目標完成率90%,則按 207+307+408 合計交付數(shù)兌現(xiàn)獎勵單臺獎勵金額根據(jù)下表確定：完成率與獲獎金額對數(shù)表全系開票完成率（含508和308）90%（含）-100%100%（含）-110%110%（含）以上全系交付目標完成率（含508和308）80%（含）-90%1000元/臺1200元/臺1500元/臺90%（含）-100%1100元/臺1300元/臺1600元/臺100%（含）-110%1300元/臺1500元/臺1800元/臺110%（含）以上1600元/臺1800元/臺

3、2100元/臺補充條款：對于未能進入對數(shù)表，但 6 月全系開票目標完成率及全系交付目標完成率均110%，本月所交付的（207+307+408+308）車型給予 1800 元/臺獎勵；全系開票目標完成率及全系交付目標完成率均120%，本月所交付的（207+307+408+308）車型給予 2500 元/臺獎勵；5 月全系開票目標完成率100%，則 6 月月度交付激勵獎兌付金額=實際單臺獲獎金額*1.2；6 月全系開票目標完成率80%，則 7 月不參與此獎勵；大客戶中的“考試車”不計數(shù)不計獎，其他類型大客戶車輛計獎原則以大客戶審批表為準；對于本月開業(yè)的新網(wǎng)點且無當月銷量目標的，所有交付的 207+

4、307+408 車型按 1000 元/臺計獎。3、508 步步高交付挑戰(zhàn)賽獲獎前提：6 月特約商 508 交付量不低于其 3-5 月 508 月均交付量（大客戶除外）計獎車輛：獲獎特約商當月交付的所有 508 車輛（以 DMS 售車申報為準）政策如下：6 月實際交付對比 3-5 月份月均交付量的增量2 臺- 3 臺4 臺- 5 臺6 臺- 7 臺8 臺- 9 臺10 臺以上6 月交付的所有 508單臺獲獎金額3000 元/臺4500 元/臺5500 元/臺6500 元/臺7500 元/臺所有享受大客戶政策的車輛不計數(shù)不計獎。東風標致銷售部將對 6 月特約商 DMS 售車申報真實性進行現(xiàn)場檢核，

5、對于違規(guī)申報的車輛不計數(shù)不計獎，同時處以 2 萬元/臺罰款，并取消“步步高”交付挑戰(zhàn)賽獲獎資格。各特約商請于 6 月 1 日登錄 CWEB 商務(wù)工作網(wǎng)查詢“3-5 月月均交付量”的具體數(shù)值。4、信貸活動合作銀行：AFC活動期限：6 月 1 日-8 月 31 日508/308/408 信貸產(chǎn)品賣點：極低利率“3.08%-5.08%”DPAD 給予特約商的補貼支持：車型1 年低息產(chǎn)品2 年低息產(chǎn)品3 年低息產(chǎn)品5085000 元/臺8000 元/臺10000 元/臺3082000 元/臺3000 元/臺3000 元/臺4082000 元/臺4000 元/臺4500 元/臺注：對于 508 兩年百龍

6、信貸產(chǎn)品，DPAD 給予 10000 元/臺補貼。更多詳細產(chǎn)品介紹，見 AFC 下發(fā)的AFC 活動執(zhí)行文件5、 “越開越增值，里程換現(xiàn)金”508、408、308 置換行動活動時間：6 月 1 日-8 月 31 日508/408/308 車型 DPAD 給予特約商置換補貼，詳見下表：分類任意品牌置換 508任意品牌置換 408任意品牌置換 308置換授權(quán)店10000 元/臺4000 元/臺3000 元/臺非置換授權(quán)店9000 元/臺3000 元/臺2000 元/臺補充：二級網(wǎng)點政策詳見2012 年 6-8 月拓展營銷行動通知6、 廠家任務(wù)：車型任務(wù)開票任務(wù)交付可售庫存20744133075584

7、0856143081014205084716合計2836711、 本月的開票28和交付任務(wù)36臺?？墒蹘齑鏋?1臺。2、 完成不同的開票任務(wù)可獲得返利如下：207307308408508需開票臺數(shù)451054預(yù)計所需資金30000045000016100008100001400000基礎(chǔ)促銷返利5000元/臺7000元/臺G 90%1000元/臺90% G 100%2000元/臺G 100%3000元/臺置換獎勵3000元/臺4000元/臺10000元/臺信貸活動10000元/臺步步高挑戰(zhàn)賽4500元/臺合計可得獎勵20000元15000元12600元42000元59500元第三、銷售部月度戰(zhàn)

8、略計劃：1、銷售任務(wù)分配：計劃銷售展廳網(wǎng)點（含大客戶）20765130765140863330812102508541合計352782、庫存表庫存級別A級（90天以下）B級（90180天）C級（180天以上）合計庫存臺數(shù)4022920782330744030810914088245081051第四、當月盈利模式：發(fā)展并固定周邊業(yè)務(wù)利潤1、精品利潤：27×175047250元2、按揭利潤：27×0.3×200016200元3、保險返利：24300元4、跌價預(yù)提返利：98474元5、返利：140436元，6、合計總毛利：235114元。第五、整改方法：1、首先對庫存車進行梳理，90天以上的庫存要盡快處理，這個月主要以現(xiàn)車為主