中小商鋪安防監(jiān)控業(yè)務運營商推廣方案

1、頁眉中小企業(yè)、商鋪安防監(jiān)控業(yè)務（運營商）推廣方案頁腳頁眉目錄1、業(yè)務定位32、需求分析33、業(yè)務發(fā)展目標（價值分析）44、市場發(fā)展優(yōu)勢45、業(yè)務推廣方案55.1推廣方案一：（以?？低暥喙δ軋缶透咔寰W絡攝像機產品“小威士”為核心的報警監(jiān)控方案）5目標用戶5方案介紹5前端配置模式7方案特點：85.2推廣方案二：（以海康威視硬盤錄像機（DVR ） +模擬攝像機 +報警設備（可選）的報警監(jiān)控方案）8目標用戶8方案介紹9前端配置模式9方案特點：105.3推廣方案三：（以經濟型標清網絡攝像機為主的視頻監(jiān)控方案）10目標用戶10方案簡介11前端配置模式11方案特點125.4IVMS7000平臺125.5

2、方案比較：136、業(yè)務推廣運營建議146.1營銷方案14業(yè)務賣點14業(yè)務場景（推廣對象）14營銷方案156.2業(yè)務資費模式建議167、前端設備配置清單168、后端平臺配置清單17附錄產品介紹18頁腳頁眉1、業(yè)務定位隨著安防視頻監(jiān)控技術的發(fā)展，特別是與快速發(fā)展的寬帶、 3G 、WLAN 等 IT 技術結合后，“寬帶互聯(lián)網絡 +安防監(jiān)控”成為一種可廣泛使用的全新業(yè)務模式， 促進了安防視頻監(jiān)控從高端的公安、金融等行業(yè)應用向中小企業(yè)、商鋪、家庭等中低端的業(yè)務應用發(fā)展。因此本業(yè)務定位為面向中小企業(yè)、商鋪客戶群為主的基于互聯(lián)網寬帶的安防監(jiān)控業(yè)務。2、需求分析中小企業(yè)、商鋪為主的用戶需求最根本的還是防盜及錄

3、像取證，另外還希望能實現遠程的實時監(jiān)控管理、對工作雇員的工作、 服務規(guī)范監(jiān)督，以及對商鋪商品安全、 收銀臺安全及夜間安全進行管理并且對于報警聯(lián)動等功能有較高的興趣和期望。中小商鋪等經營者對安防監(jiān)控業(yè)務需求主要有以下三大功能：1) 視頻監(jiān)控管理： 隨時隨地的實時視頻監(jiān)控、 計劃視頻錄像、錄像存儲回看等功能2) 安防報警管理：在實時視頻的基礎上，結合傳統(tǒng)的安防設備如煙感、門磁、紅外感應等，實現事先預警威懾、報警短信通知、報警聯(lián)動錄像、截圖等功能3) 運營管理：在視頻的基礎上 ,結合語音對講等功能，實現對工作雇員的工作、服務規(guī)范監(jiān)督， 客流情況的大致了解等。頁腳頁眉3、業(yè)務發(fā)展目標（價值分析）運營商

4、開展面向中小商鋪的安防監(jiān)控業(yè)務可以實現以下幾點發(fā)展目標：1) 監(jiān)控業(yè)務的拓展，增加業(yè)務收入2) 保有寬帶用戶、促進寬帶提速，3) 促進寬帶、 3G 等業(yè)務的發(fā)展；4) 充實運營商寬帶、 3G 業(yè)務的承載應用從而更具競爭力，推動手機業(yè)務的發(fā)展。4、市場發(fā)展優(yōu)勢相對傳統(tǒng)的社會類安防渠道，運營商從事該安防監(jiān)控業(yè)務的優(yōu)勢如下：1) 網絡優(yōu)勢：結合互聯(lián)網寬帶、 3G 業(yè)務 ,可為客戶提供 “每時每刻,隨時隨地”的視頻服務，報警短信、彩信通知服務。2) 服務優(yōu)勢：相對傳統(tǒng)安防企業(yè) ,電信具備持續(xù)服務的能力 ,具備廣泛服務的渠道 ,具備優(yōu)質服務的資源。3) 品牌優(yōu)勢：運營商的品牌已深入人心， 相比傳統(tǒng)社會渠

5、道， 具備強大的品牌美譽度。4) 質量優(yōu)勢：運營商不僅對選用的視頻產品進行嚴格的準入制度和質量管控，也對施工人員進行專門的培訓， 保證了視頻監(jiān)控系統(tǒng)的質量。頁腳頁眉5、業(yè)務推廣方案中心商鋪等中低端用戶安防監(jiān)控解決方案主要有前端報警監(jiān)控系統(tǒng)、后端平臺管理系統(tǒng)以及 PC 、3G 手機客戶端系統(tǒng)等三部分組成，根據用戶對前端系統(tǒng)的不同功能、 性能需求、設備價格接受能力、網絡接入情況等，我們制定了以下 3 種推廣方案：5.1 推廣方案一：（ 以海康威視多功能報警型高清網絡攝像機產品“小威士”為核心的報警監(jiān)控方案）目標用戶主要面向以安防監(jiān)控需求為主，希望通過視頻功能解決緊急查看、視頻報警等功能，對報警存儲

6、、瀏覽畫質要求較高且以單路視頻監(jiān)控為主的中小企業(yè)、商鋪、財務室、倉庫、家庭等應用場景下的用戶方案介紹本方案的核心是?？低曅乱淮ㄆ瑱C“小威士”，該產品集高清視頻、人體感應、雙向對講、日夜守護、無線遙控、緊急呼救等功能于一體，并可結合無線門磁、無線聲光報警器、煙感探測器等安全防范設備組成一套完備、高效的安防服務系統(tǒng)。頁腳頁眉通過前端與后端平臺的配合，用戶平時可以進行實時視頻監(jiān)控、運營管理，一旦在布防時“小威士”探測到報警源，便會通過無線發(fā)送信號給聲光設備進行報警威懾，同時開始存儲視頻錄像及圖片，并迅速將現場情況通過后端平臺將報警短信、圖片和視頻鏈接發(fā)送到用戶手機，達到實時報警的效果。同時用戶可

7、根據手機、PC 客戶端通過互聯(lián)網對現場實時瀏覽核實、語音監(jiān)聽、威懾等。頁腳頁眉前端配置模式根據用戶對視頻錄像存儲需求不同，本方案提供三種應用配置方案：前端設備配置視頻存儲功能存儲介質小威士（ IPC ）本地報警觸發(fā)模式一+報警配套設高清存儲，無前端 IPC 自帶 SD 卡備實時存儲本地報警觸發(fā)小威士（ IPC ）高清存儲，提前端 IPC 自帶 SD模式二+報警配套設供 13 天的后卡，中心存儲服務器備端平臺實時網后端存儲絡存儲小威士（ IPC ）網絡硬盤錄像機+網絡硬盤錄本地實時高清模式三（ NVS ）自帶硬盤本像機（ NVS ）+存儲地存儲報警配套設備遠程瀏覽、 中心存儲對網實時監(jiān)控瀏覽功能

8、絡要求光寬帶接入 （上行帶寬超過 4M ：可提供720P 及以下畫質網傳瀏覽、存儲）本地 720P 高清瀏覽，光寬帶、 WLAN 接入（上遠程瀏覽根據上行帶行帶寬超過1.5M ：可提寬可提供720P 高清供 D1 或 C1F 及以下畫質到 CIF/QCIF等普通網傳瀏覽、存儲）畫質瀏覽光寬帶、 ADSL 、 WLAN接入 （上行帶寬超過512K ：可提供 CIF 及以下畫質網傳瀏覽、存儲）頁腳頁眉方案特點：1、高清網絡監(jiān)控探頭，畫質清晰；2、雙碼流輸出，本地高清瀏覽、存儲，根據網絡帶寬提供C1F 、D1 等實時瀏覽畫質3、報警聯(lián)動，報警觸發(fā)本地錄像、截圖、聲光告警威懾，同時發(fā)送報警短信、圖片及

9、錄像等4、前端小威士產品性價比高，帶紅外可24 小時日夜守護，自帶PIR 人體感應報警裝置，無線遙控布防、撤防，同時可無線接入多種報警輸入輸出設備；5、安裝方便，操作簡單5.2 推廣方案二：（ 以海康威視硬盤錄像機（ DVR ）+模擬攝像機 +報警設備（可選）的報警監(jiān)控方案）目標用戶1. 主要面向以通過互聯(lián)網遠程實時視頻監(jiān)控、本地存儲需求為主，希望通過外接報警設備功能解決緊急查看、視頻報警等功能（根據用戶需要對報警設備可選） ，對前端存儲瀏覽不要求高清同時需滿足多路（2 路以上）視頻監(jiān)控等的中小企業(yè)、 連鎖商鋪、廠區(qū)等用戶。2. 面向已使用社會安防監(jiān)控產品（模擬攝像機 +PC 軟編碼存儲等）急

10、需實現網絡化或遠程等管理， 且愿意花少量成本進行升級改造的商鋪用戶；頁腳頁眉方案介紹本方案與方案一的區(qū)別在于前端報警監(jiān)控系統(tǒng)，方案二的前端系統(tǒng)主要由?？涤脖P錄像機、模擬攝像機及相關報警配套設備等組成。前端配置模式該方案根據用戶模擬攝像機數量的不同，以及硬盤錄像機的接入類型，可進行以下3 種配置模式：前端設備配置視頻存儲功能實時監(jiān)控瀏覽功能遠程瀏覽對網絡要求根據上行帶寬及光寬帶接入（上行帶寬超過 1.5M ：模擬攝像機（ 24 路） +4 路DVR 配置可提供可提供 D1 或 C1F 及以下畫質網傳模式本地存儲D1 標清到硬盤錄像機（ DVR ） +報警配瀏覽、存儲）一CIF/QCIF 等普通套

11、設備（可選）光寬帶、 ADSL 接入（上行帶寬超畫質瀏覽過 512K ：可提供 CIF 及以下畫質頁腳頁眉網傳瀏覽、存儲模擬攝像機（58 路） +8 路模式硬盤錄像機（DVR ） +報警配二套設備（可選）模擬攝像機（916 路） +16模式路硬盤錄像機（DVR ） +報警三配套設備（可選）注意對于已使用社會安防監(jiān)控產品（模擬攝像機+PC 軟編碼存儲等）的商鋪改造，可保留原有模擬攝像機，用戶只需新增與攝像機數量相對應的網絡硬盤錄像機DVR 即可。方案特點：1. 本地存儲：對于中小企業(yè)和大一點的商鋪， 本地存儲事后查驗，包括本地預覽都是需要的；2. 多路數：中小企業(yè)和大一點的商鋪， 往往都不止需要

12、一路，在這種情況下成本相對 IPC 具備優(yōu)勢；3. 沒有寬帶情況下也能夠本地使用；5.3 推廣方案三：（ 以經濟型標清網絡攝像機為主的視頻監(jiān)控方案）目標用戶主要是面向以單路實時互聯(lián)網視頻監(jiān)控需求為主、沒有本地存儲需求且對畫質要求不高、 報警要求低、前端設備要求價格低廉等小商頁腳頁眉鋪、門店等應用場景下的用戶。方案簡介方案三網絡實現模式與方案一相同，同樣是以IPC 網絡攝像機為前端設備的方案，但本方案網絡攝像機功能較為簡單，僅提供VGA及以下畫質實時瀏覽， 可實現 IPC 設備自帶移動偵測、 視頻遮擋等簡單報警功能（不支持接入其他報警設備）。前端配置模式遠程瀏覽、中心前端設備配置視頻存儲功能存儲

13、介質實時監(jiān)控瀏覽功能存儲對網絡要求光寬帶、ADSL 、本地 SD 卡報警觸發(fā)前端 IPC 自帶遠程瀏覽根據上行WLAN 接入（上SD 卡（需 IPC行帶寬超過經濟型網絡攝存儲（需 IPC 支持），帶寬可提供 VGA支持）512K ：可提供配置模式提供 13 天的后端平到 CIF/QCIF 等普像機（ IPC ）后端中心存儲VGA 或 C1F 及臺實時網絡存儲通畫質瀏覽服務器存儲以下畫質網傳瀏覽、存儲）頁腳頁眉方案特點1. 經濟實用、價格低廉2. 安裝方便、操作簡單3. 適用于低寬帶用戶5.4 IVMS7000平臺本方案推薦使用?？低晫I(yè)的基于互聯(lián)網的視頻監(jiān)控平臺IVMS7000 平臺，其基本

14、架構功能如下：頁腳頁眉5.5 方案比較：項目推廣方案一推廣方案二推廣方案三方案特點高清多功能報警模擬多路、本地標清 IPC 單路IPC+ 報警聯(lián)動存儲經濟實用清晰度最高 720P最高 500 線最高 VGA安裝簡單較復雜簡單存儲模式一： SD 卡報本地存儲中心存儲警存儲模式二：中心存儲模式三：本地存儲報警功能自帶報警功能較基本無自帶告警簡單自帶報警功強大，并可無線接功能、DVR 根據能，無法外接告入其他報警設備配置可接入報警警設備費用中等中等偏低低廉頁腳頁眉6、業(yè)務推廣運營建議6.1 營銷方案業(yè)務賣點為中小企業(yè)、商鋪用戶提供了一個“無處不在的安全屏障”，一個“決勝千里的視覺管理系統(tǒng)” 。業(yè)務場

15、景（推廣對象）單店型商鋪：單店型商鋪客戶， 特別是業(yè)主經常出差在外或雇傭他人看店的店鋪，或商品價值大、易被偷被盜的通訊店、金銀首飾店等。需求來源于管理者對雇傭人員的信任感和監(jiān)督欲望，以及對對店面安全的關心?，F場監(jiān)督、安防管理、開店考勤、人流量等功能對管理者有一定的吸引力。連鎖型商鋪：連鎖型商鋪客戶， 主要用于多個分店的集中監(jiān)控以及門店新品貨柜、現場人流、 員工上班行為的實時監(jiān)管等。此類企業(yè)的管理者需要管理多家店面，分身乏術， 對于遠程集中的可視化、即時性管理會有較大的興趣，還可以從歷史記錄中分析出大量對企業(yè)運行有益的信息，因此此類企業(yè)是本業(yè)務的最佳客戶。中心企業(yè)客戶：中小型商業(yè)企業(yè)客戶，如企業(yè)

16、、廠房重要辦公室、財務室、倉庫頁腳頁眉等，企業(yè)對生產車間流水線及員工工作規(guī)范的實時監(jiān)控等；已有監(jiān)控商鋪用戶：已使用社會安防監(jiān)控產品的商鋪客戶；由于使用經歷， 對安監(jiān)產品的功能較為了解，但原有社會安監(jiān)產品無法實現網絡化或遠程等管理， 故對商鋪監(jiān)控會有嘗試和升級需求與意愿。營銷方案業(yè)務包裝及廣告宣傳1. 對業(yè)務進行包裝并制作精美的彩色宣傳冊，放置在營業(yè)廳，引導客戶2. 進行吸引眼球的媒體及街面廣告宣傳上門營銷推廣利用運營商龐大的客戶資源及營銷體系， 由客戶經理上門對目標用戶進行營銷推廣，通過對本業(yè)務特點、優(yōu)勢、資費模式、優(yōu)惠信息等重點介紹，使用戶充分了解該業(yè)務。客戶經理在向用戶做業(yè)務的推廣時，需充

17、分考慮如下因素：1. 用戶的網絡的情況2. 用戶要求的實時瀏覽、存儲的圖像質量要求，是要求720P 高清、 D1 、4CIF、CIF 或 QCIF 等等頁腳頁眉3. 用戶對前端和終端設備的特殊要求，要求單路還是多路監(jiān)控，如是否要求手機觀看或操控，是否要 PC 觀看等4. 用戶對安防報警功能的需求6.2 業(yè)務資費模式建議業(yè)務資費模式一：用戶端硬件設備和軟件服務由用戶一次性投資購買，運營商負責建設、維護，以及提供線路和監(jiān)控業(yè)務平臺服務。業(yè)務資費模式二：運營商設定全業(yè)務的套餐資費包，用戶端硬件設備由用戶一次性投資購買，運營商話費返充，商鋪客戶每月交納平臺使用月租費。業(yè)務資費模式三：運營商設定全業(yè)務的

18、套餐資費包，租給用戶端硬件設備，用戶按月繳納監(jiān)控業(yè)務月租費，綁定長期用戶。7、前端設備配置清單類別設備名稱型號主要性能備注多功能報警型高清網絡攝像機（小威 DS-2CD8464F-EI 士）推廣方案一網絡硬盤錄像機DS-7601N-S（ NVS)推廣方模擬槍機DS-2CC1132P(N)-IR案二130 萬 1/3CMOS多功能報警型網絡攝像機?可接駁網絡攝像機、網絡快球和網絡視頻服務器；?支持1路720P 高清網絡視頻的接入；500TVL 1/4 DIS紅外防水筒型攝像機頁腳頁眉模擬半球DS-2CC5132P(N)-IR網絡硬盤錄像機DS-7204/7208/7216HV-ST（DVR)網絡硬盤錄像機DS-7204/7208/7216HV-SN（DVR)經濟型標清網絡攝DS-2CD7133-E像機 1推廣方案三經濟型標清網絡攝DS-2CD8133F-E(I)(W)像機 2500TVL 1/4 DISICR 紅外防水半球型攝像機? 所有通道支持CIF/QCIF實時編碼，第 1通道可支支持 4路報警持 4CIF實時編輸入 1路報警碼；? 支持 4 路同輸出步回放，支持雙碼流? 所有通道支持CIF/QCIF實時編碼，第 1 通道可支不支持報警接持 4CIF實時編入碼；? 支持 4 路同步回放，支持雙碼流VGA 1/4 C