海虹老人涂料品牌管理小結

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2、 (海量營銷管理培訓資料下載) “等于幫墻穿衣服，怎么能夠忽視墻身”?！耙紤]與地板、家私的搭配，都挺頭痛的”?！靶”⒋蠊π”⒋蠊Α薄埃ǚ拢┯鸵淮魏寐闊┑?，家居要搬來搬去。”注：消費者使用較多的是墻面漆，以下油漆均指墻面漆10http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 計劃計劃裝修裝修/翻新翻新初步了初步了解市場解市場和產品和產品確定價格范確定價格范圍，初步選圍，初步選定品牌定品牌進一步收集進一步收集信息，確定信息，確定品牌品牌購買購買廣告廣告親友口碑親友口碑裝修師傅裝修師傅零售店主零售店主影影響響源源11http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 12http:/ (海量營銷管理培訓資

3、料下載) 13http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 基本基本附加附加必須滿足基本需求，附加需求才有意義；例如消費者不會覺得一個能必須滿足基本需求，附加需求才有意義；例如消費者不會覺得一個能滿足健康需求、但不能防水的產品有吸引力滿足健康需求、但不能防水的產品有吸引力14http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 15http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 16http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 17http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 高高 5%中中 低低41% 44% 高高 33% 低低 33% 中中 33%18http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 19http:

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5、自然的環(huán)有山有水，藍天白云，一片大自然的環(huán)境，空氣很清新。綠色的草地上有很多境，空氣很清新。綠色的草地上有很多不同顏色的花，五彩繽紛，顏色很天不同顏色的花，五彩繽紛，顏色很天然。然?！?2http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) “屬于我個人屬于我個人的空間，自由的空間，自由自在的天地自在的天地”“舒適、輕松、舒適、輕松、隨意的感覺隨意的感覺”“兩個人的世界，兩個人的世界，很能營造氣氛和很能營造氣氛和浪漫的意境浪漫的意境”“能令人聞到一種能令人聞到一種自然的氣息，感受自然的氣息，感受融入大自然的享受融入大自然的享受飛鳥飛鳥(圖片稍圖片稍后貼上）后貼上）夫妻夫妻H036H01623http:/

6、 (海量營銷管理培訓資料下載) 24http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 25http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 26http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) “一進入立邦的世界，看到藍天白云，聞一進入立邦的世界，看到藍天白云，聞到清新的空氣，花草的香氣，海水的咸到清新的空氣，花草的香氣，海水的咸味。正在看著，有個肥佬拍了拍我的肩味。正在看著，有個肥佬拍了拍我的肩膀，我回頭看到他拿著把油漆在刷墻，膀，我回頭看到他拿著把油漆在刷墻，原來那些海洋、野草和鮮花等都是他畫原來那些海洋、野草和鮮花等都是他畫出來的出來的-他還很自信地給我看那個不他還很自信地給我看那個不漏水的金魚網漏水的金

7、魚網”27http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) “顏色鮮艷，顏色鮮艷，給人感覺很給人感覺很活潑熱鬧活潑熱鬧”“處處放處處放光彩光彩，感覺，感覺即時不同即時不同”“立邦出的產品應立邦出的產品應該有些高科技感該有些高科技感”“來自日本的產品來自日本的產品”H011/051/017日本夫日本夫妻妻C15地球地球28http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 29http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 30http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 31http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) “打開打開ICI的門，看到的是室內的家的門，看到的是室內的家居環(huán)境，很恬靜很舒適，四周的顏居環(huán)境

8、，很恬靜很舒適，四周的顏色很柔和，沒有大紅大紫，裝修很色很柔和，沒有大紅大紫，裝修很典雅?？吹揭粚ν鈬驄D在一起油典雅?？吹揭粚ν鈬驄D在一起油墻壁，很開心很浪漫的樣子。墻壁，很開心很浪漫的樣子?！?2http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) “典型的英國人典型的英國人的生活，很歐化，的生活，很歐化，休閑冷靜休閑冷靜”“家庭溫馨和睦，家庭溫馨和睦，生活多姿多彩生活多姿多彩”“顏色柔和，有種絲顏色柔和，有種絲的感覺，很有質感的感覺，很有質感”“西方式的浪漫西方式的浪漫”H001L104L1044H02433http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 34http:/ (海量營銷管理培訓資料下載

9、) 35http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 36http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 油漆提供的效果油漆提供的效果效果帶來的心情效果帶來的心情心情對生活產生的影響心情對生活產生的影響37http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 38http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 廠家廠家總代理總代理經銷商經銷商建筑商建筑商裝修中介裝修中介零售店零售店終端消費者終端消費者39http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 40http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 41http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 42http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 常用常用不常用不常用效果

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11、料料公公司司（1996） 海海鷗鷗老老人人涂涂料料公公司司（1997）47http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 48http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 49http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 50http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 51http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 52http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 53http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 54http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 55http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 56http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 57http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 5

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