公司營銷部職位說明書共7個(gè)職位

1、×公司營銷部職位說明書（共7個(gè)職位） 編號(hào)： 表號(hào)：崗位名稱營業(yè)部長崗位編號(hào)所屬部門營業(yè)部行政級(jí)別部長薪酬類別對外聯(lián)絡(luò)客戶、供應(yīng)商負(fù) 責(zé)對 象直接上級(jí)下屬崗位內(nèi)部協(xié)調(diào)部門總經(jīng)理銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、采購主管各部門任職資格年齡區(qū)間30歲以上性別不限學(xué)歷專業(yè)市場營銷或相關(guān)專業(yè)本科以上資歷 要求8年以上企業(yè)銷售、市場管理工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售、市場經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)其他 要求1、 對市場營銷工作有深刻認(rèn)知；2、 有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀，熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運(yùn)用各種激勵(lì)措施；3、 具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強(qiáng)的市場策劃能力和運(yùn)作能力；4、 熟練操作辦公軟件；5、 正直、坦誠、成

2、熟、豁達(dá)、自信，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力；6、 高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、組織與開拓能力；7、 良好的口頭及書面表達(dá)能力。崗位職權(quán)1、 有權(quán)對業(yè)務(wù)、市場、采購等管理工作提出要求；2、 有權(quán)提出各項(xiàng)銷售指標(biāo)的考核要求；3、 有權(quán)協(xié)商公司與客戶之間的質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；4、 有權(quán)處理各項(xiàng)業(yè)務(wù)拓展和大客戶談判事宜。崗位職責(zé)1、 依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和市場設(shè)計(jì)工作，組織全國市場銷售推廣；2、 規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營、業(yè)務(wù)方向，培訓(xùn)市場營銷人員，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)；3、 拓展公司的市場策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場定位，及時(shí)提供市場反饋；4

3、、 建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步；5、 依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，提交銷售計(jì)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)； 6、 塑造企業(yè)形象，制定公司品牌管理策略，維護(hù)公司品牌；7、 制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策，制定與實(shí)施各產(chǎn)品線價(jià)格體系；8、 指導(dǎo)、參與市場的開拓、渠道管理等日常工作；9、 組織采購管理工作，并配合公司采購降價(jià)工作；10、 管理監(jiān)督公司市場費(fèi)用使用、控制工作以及本部門管理工作。工作環(huán)境辦公室，經(jīng)常出差工作時(shí)間每天八小時(shí)，視實(shí)際情況而定辦公設(shè)備辦公桌椅、電腦、電話、文具培訓(xùn)戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場營銷、變革管理、管理能力開發(fā)、財(cái)務(wù)管理等方面的培

4、訓(xùn)編制審核復(fù)核審批職位說明書 編號(hào)： 表號(hào)：崗位名稱銷售經(jīng)理崗位編號(hào)所屬部門營業(yè)部行政級(jí)別經(jīng)理薪酬類別對外聯(lián)絡(luò)客戶負(fù) 責(zé)對 象直接上級(jí)下屬崗位內(nèi)部協(xié)調(diào)部門營業(yè)部長營業(yè)代表各部門任職資格年齡區(qū)間28歲以上性別不限學(xué)歷專業(yè)市場營銷或相關(guān)專業(yè)大專以上資歷 要求1、 年以上企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上粉末冶金行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)；2、 地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售關(guān)系；其他 要求1、 對市場營銷工作和行業(yè)狀況有較深刻認(rèn)知；2、 有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強(qiáng)的組織管理能力；3、 熟練操作辦公軟件；4、 正直、坦誠、成熟、豁達(dá)、自信，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力；5、 高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。崗位

5、職權(quán)1、有權(quán)在領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)下與客戶談判價(jià)格與合同；2、有權(quán)在制造部同意下與客戶談判交貨時(shí)間與要求；3、 有權(quán)協(xié)商公司與客戶之間的質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；4、 有權(quán)在領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)下拓展業(yè)務(wù)。崗位職責(zé)1、 根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助營業(yè)部長制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo)；2、 制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；3、 督導(dǎo)各辦事處建設(shè)及業(yè)務(wù)開展工作，落實(shí)本區(qū)域貨款的回收；4、 提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息；5、 分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法；6、 制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策；7、 組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場問題；8、

6、 匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃；9、 協(xié)調(diào)銷售關(guān)系；10、 整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)。工作環(huán)境辦公室，經(jīng)常出差工作時(shí)間每天八小時(shí)，視實(shí)際情況而定辦公設(shè)備辦公桌椅、電腦、電話、文具培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)、市場營銷、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的培訓(xùn)編制審核復(fù)核審批職位說明書 編號(hào)： 表號(hào)：崗位名稱市場經(jīng)理崗位編號(hào)所屬部門營業(yè)部行政級(jí)別經(jīng)理薪酬類別對外聯(lián)絡(luò)客戶負(fù) 責(zé)對 象直接上級(jí)下屬崗位內(nèi)部協(xié)調(diào)部門營業(yè)部長內(nèi)勤各部門任職資格年齡區(qū)間28歲以上性別不限學(xué)歷專業(yè)市場營銷或相關(guān)專業(yè)大專以上資歷 要求5年以上市場管理工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上市場經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)。其他 要求1、 對市場營銷工作有較深刻認(rèn)

7、知；2、 有較強(qiáng)的市場感知能力，敏銳地把握市場動(dòng)態(tài)、市場方向的能力；3、 有密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場管理能力；4、 熟練操作辦公軟件；5、 工作努力，積極進(jìn)取，良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力；6、 高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；崗位職權(quán)對公司營業(yè)部的日常經(jīng)營運(yùn)作擁有知情權(quán)、建議權(quán)和監(jiān)督權(quán)；崗位職責(zé)1、 參與總體市場發(fā)展戰(zhàn)略以及市場發(fā)展目標(biāo)的制定；2、 組織編制公司年、季、月度銷售計(jì)劃及銷售費(fèi)用預(yù)算，并監(jiān)督實(shí)施；3、 組織公司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在市場上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，組織市場調(diào)查分析，市場機(jī)會(huì)開拓和合作伙伴開發(fā)；撰寫市場調(diào)查報(bào)告，提交公

8、司管理層；4、 編制與銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計(jì)劃，以及市場開拓和產(chǎn)品推廣的整體策劃；5、 組織做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作，監(jiān)督銷售人員做好應(yīng)收賬款的催收工作；6、 制定本部門相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查部門人員的執(zhí)行情況；7、 組織對公司客戶的售后服務(wù)，與技術(shù)部門聯(lián)絡(luò)以取得必要的技術(shù)支持；8、 策劃有關(guān)公司產(chǎn)品的發(fā)布展會(huì)等活動(dòng)；9、 組織建立銷售情況統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，定期報(bào)送財(cái)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。工作環(huán)境辦公室，舒適工作時(shí)間每天八小時(shí)，視實(shí)際情況而定辦公設(shè)備辦公桌椅、電腦、電話、文具培訓(xùn)管理技能開發(fā)、市場營銷、合同法、財(cái)務(wù)基本知識(shí)等方面的培訓(xùn)編制審核復(fù)核審批職位說明書 編號(hào)： 表號(hào)：崗位名稱營業(yè)代表崗位編

9、號(hào)所屬部門營業(yè)部行政級(jí)別主管薪酬類別對外聯(lián)絡(luò)客戶負(fù) 責(zé)對 象直接上級(jí)下屬崗位內(nèi)部協(xié)調(diào)部門銷售經(jīng)理制造部、技術(shù)部、品質(zhì)部、財(cái)務(wù)部任職資格年齡區(qū)間25-35歲性別不限學(xué)歷專業(yè)高中以上資歷 要求5、 熟悉市場營銷工作，3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中1年以上粉末冶金行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；6、 有地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售關(guān)系；其他 要求1、 具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力；2、 良好的溝通技巧和說服能力，能承受較大的工作壓力；3、 坦誠自信，樂觀進(jìn)取，高度的工作熱情，有敬業(yè)精神；崗位職權(quán)1、 對公司營業(yè)部的日常經(jīng)營運(yùn)作擁有知情權(quán)、建議權(quán)和監(jiān)督權(quán)；崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)對所在區(qū)域市場進(jìn)行市場調(diào)研、客戶信息收集及反饋等。2、負(fù)責(zé)區(qū)域市

10、場的業(yè)務(wù)拓展及客戶訂單跟進(jìn)工作（與客戶談定價(jià)格、交貨方式、結(jié)算方式、銷售政策等）。3、負(fù)責(zé)公司與客戶之間的商務(wù)談判、參觀、交流等商務(wù)活動(dòng)的聯(lián)絡(luò)與協(xié)調(diào)工作。4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)及技術(shù)支持工作。5、與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象；6、跟進(jìn)貨款回收工作；工作環(huán)境辦公室及客戶公司工作時(shí)間每天八小時(shí)，視實(shí)際情況而定辦公設(shè)備辦公桌椅、電腦、文具培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)、市場營銷、財(cái)務(wù)結(jié)算與票據(jù)等培訓(xùn)編制審核復(fù)核審批職位說明書 編號(hào)： 表號(hào)：崗位名稱內(nèi)勤崗位編號(hào)所屬部門營業(yè)部行政級(jí)別科員薪酬類別對外聯(lián)絡(luò)客戶負(fù) 責(zé)對 象直接上級(jí)下屬崗位內(nèi)部協(xié)調(diào)部門市場經(jīng)理制造部、技術(shù)部、品質(zhì)部任職資格年齡區(qū)間28歲

11、以下性別女學(xué)歷專業(yè)高中以上資歷 要求1、了解業(yè)務(wù)流程，1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；2、熟練操作辦公軟件 其他要求1、 了解企業(yè)生產(chǎn)管理流程；2、 細(xì)心，富有責(zé)任心，具有良好的職業(yè)道德，高度的工作熱情。崗位職權(quán)1、 有權(quán)了解各業(yè)務(wù)代表的客戶訂單情況；2、 有權(quán)要求各業(yè)務(wù)代表提供準(zhǔn)確的相關(guān)銷售數(shù)據(jù)；3、 有權(quán)拒絕開出無訂單的產(chǎn)品送貨單。崗位職責(zé)1、 負(fù)責(zé)開出每天產(chǎn)品送貨單與跟進(jìn)客戶回簽單據(jù)，對相關(guān)單據(jù)及時(shí)歸類與匯總；2、 編制銷售月報(bào)，為公司制定正確的銷售策略提供及時(shí)、準(zhǔn)確的決策依據(jù)；3、 與其他部門協(xié)調(diào)客戶有關(guān)技術(shù)方面的需求，以保證及時(shí)滿足客戶要求；4、 迅速而準(zhǔn)確地將訂單錄入，為公司的運(yùn)行提供及時(shí)和

12、可靠的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)；5、 隨時(shí)了解客戶的變化，配合業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)工作，保證公司能夠及時(shí)滿足客戶的需求；6、 管理與維護(hù)營業(yè)部文件與數(shù)據(jù)檔案；7、 接待來訪客戶及綜合協(xié)調(diào)日常行政事務(wù)。工作環(huán)境辦公室，舒適寬敞工作時(shí)間每天八小時(shí)，視實(shí)際情況而定辦公設(shè)備辦公桌椅、電腦、文件柜、文具培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)、市場營銷等培訓(xùn)編制審核復(fù)核審批職位說明書 編號(hào)： 表號(hào)：崗位名稱采購主管崗位編號(hào)所屬部門營業(yè)部行政級(jí)別主管薪酬類別對外聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商負(fù) 責(zé)對 象直接上級(jí)下屬崗位內(nèi)部協(xié)調(diào)部門營業(yè)部長采購員制造部、技術(shù)部、倉庫任職資格年齡區(qū)間40歲以下性別不限學(xué)歷專業(yè)經(jīng)濟(jì)、管理相關(guān)專業(yè)?？埔陨腺Y歷 要求3年以上五金機(jī)械采購和供應(yīng)商管理工

13、作經(jīng)驗(yàn)其他要求1、 熟悉物資采購招投標(biāo)程序；2、 豐富的流程管理技能，熟悉物流管理業(yè)務(wù)流程；3、 熟練使用電算及辦公軟件；4、 積極進(jìn)取，責(zé)任心強(qiáng)，很強(qiáng)的自我約束力，獨(dú)立工作和承受壓力的能力；5、 人際溝通、交往能力強(qiáng)，高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。崗位職權(quán)1、 對采購員的出勤等行政管理擁有管理權(quán)；2、 對采購正常業(yè)務(wù)工作擁有管理權(quán)；3、 對采購價(jià)格的核定擁有提議權(quán)；4、 對供應(yīng)商的供應(yīng)能力有權(quán)提出要求及影響交貨的處罰權(quán)崗位職責(zé)1、 調(diào)查、分析和評(píng)估市場以確定客戶的需要和采購時(shí)機(jī)；2、 擬訂和執(zhí)行采購計(jì)劃；3、 根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格、促銷、產(chǎn)品分類和質(zhì)量，有效地管理特定貨品的計(jì)劃和分配；4、

14、管理采購員以確定采購的產(chǎn)品符合客戶的需要；5、 發(fā)展、選擇和處理當(dāng)?shù)毓?yīng)商關(guān)系，如價(jià)格談判、采購環(huán)境、產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)庫等；6、 改進(jìn)采購的工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，通過盡可能少的流通環(huán)節(jié)，減少庫存的單位保存時(shí)間和額外收入的發(fā)生，以達(dá)到存貨周轉(zhuǎn)的目標(biāo)；7、 發(fā)展和維護(hù)采購、銷售和市場、物流職能部門的內(nèi)部溝通渠道；8、 向管理層提供采購報(bào)告。工作環(huán)境辦公室，經(jīng)常出差工作時(shí)間每天八小時(shí)，視實(shí)際情況而定辦公設(shè)備辦公桌椅、電腦、文件柜、電話、文具培訓(xùn)物流管理、采購管理、談判、管理技能開發(fā)等方面的培訓(xùn)編制審核復(fù)核審批職位說明書 編號(hào)： 表號(hào)：崗位名稱采購員崗位編號(hào)所屬部門營業(yè)部行政級(jí)別科員薪酬類別對外聯(lián)絡(luò)供

15、應(yīng)商負(fù) 責(zé)對 象直接上級(jí)下屬崗位內(nèi)部協(xié)調(diào)部門采購主管技術(shù)部、車間、倉庫任職資格年齡區(qū)間35歲以下性別不限學(xué)歷專業(yè)高中以上資歷 要求2年以上五金機(jī)械采購工作經(jīng)驗(yàn)其他要求1、 熟悉采購程序，了解行業(yè)狀況；2、 熟練使用計(jì)算機(jī)；3、 積極進(jìn)取，責(zé)任心強(qiáng)，很強(qiáng)的自我約束力，獨(dú)立工作和承受壓力的能力；4、 人際溝通、交往能力強(qiáng)，高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。崗位職權(quán)1、 有權(quán)處理相關(guān)采購業(yè)務(wù)工作；2、 有權(quán)提出更換供應(yīng)商；3、 有權(quán)提出對不合格供應(yīng)商的處罰意見；4、 有權(quán)提出供應(yīng)商付款意見；5、 有權(quán)了解供應(yīng)商的實(shí)際情況并提出業(yè)分配量意見。崗位職責(zé)1、 搜集、分析、匯總及考察評(píng)估供應(yīng)商信息，及與供應(yīng)商簽訂小額采購合同