渠道銷(xiāo)售總監(jiān)工作的主要職責(zé)

1、標(biāo)準(zhǔn)制度示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-660編號(hào)：_渠道銷(xiāo)售總監(jiān)工作的主要職責(zé)編輯：_日期：_單位：_渠道銷(xiāo)售總監(jiān)工作的主要職責(zé)用戶(hù)指南：該制度資料適用于加強(qiáng)和規(guī)范人員自身的建設(shè)，實(shí)行工作管理和維護(hù)工作秩序，并進(jìn)一步提高工作效率形成明文上的條款，經(jīng)過(guò)一定的程序嚴(yán)格制定并公式，最終成為管理的依據(jù)和準(zhǔn)則?？赏ㄟ^(guò)修改使用，也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。渠道銷(xiāo)售總監(jiān)工作的主要職責(zé)1職責(zé)：1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商策略，落實(shí)年度與月度工作計(jì)劃，尋找意向經(jīng)銷(xiāo)商;2、根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)開(kāi)拓經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、大客戶(hù)方向的銷(xiāo)售渠道，完成年度的銷(xiāo)售任務(wù);3

2、、在經(jīng)銷(xiāo)商拓展或大客戶(hù)簽約談判等方面指導(dǎo)并支持銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，達(dá)到銷(xiāo)售突破;4、深入了解經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)決策并協(xié)助其制定相應(yīng)策略以建立長(zhǎng)期合作關(guān)系;5、完成全國(guó)相關(guān)重點(diǎn)行業(yè)客戶(hù)需求的挖掘、市場(chǎng)拓展，尋找合作機(jī)會(huì);6、支持全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商推介工作的組織和執(zhí)行;7、支持全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)下游渠道;8、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。任職要求：1、全日制本科及以上學(xué)歷，機(jī)械設(shè)計(jì)、自動(dòng)化、物流，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)專(zhuān)業(yè);2、十年以上工作，五年以上的經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)驗(yàn)，三年以上的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn);3、具有工業(yè)自動(dòng)化、機(jī)器人、機(jī)械制造、智能制造等相關(guān)行業(yè)背景，有豐富的經(jīng)銷(xiāo)商資源;4、從無(wú)搭建過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商管理體系，在集成商、物流圈、皮帶及廠商、智能工業(yè)設(shè)

3、備有工作經(jīng)驗(yàn)或資源者優(yōu)先;5、了解國(guó)內(nèi)外自動(dòng)化行業(yè)相關(guān)設(shè)備的先進(jìn)技術(shù)，有工程類(lèi)非標(biāo)項(xiàng)目或產(chǎn)品銷(xiāo)售的成功案例;6、具有較強(qiáng)的的市場(chǎng)業(yè)務(wù)感知能力，敏銳的把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力;7、具有優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，較強(qiáng)的規(guī)劃能力及團(tuán)隊(duì)管理模式。渠道銷(xiāo)售總監(jiān)工作的主要職責(zé)2職責(zé)：1、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道(中介、代理商)拓展管理，并對(duì)渠道服務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行日常維護(hù)、檢查及監(jiān)督指導(dǎo);2、負(fù)責(zé)聯(lián)動(dòng)分銷(xiāo)渠道的拓展與管理，通過(guò)與各中介經(jīng)紀(jì)門(mén)店建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，達(dá)成聯(lián)銷(xiāo)渠道任務(wù);3、根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，制定渠道分銷(xiāo)方案，通過(guò)分銷(xiāo)數(shù)據(jù)管理分析，針對(duì)項(xiàng)目及時(shí)調(diào)整渠道服務(wù)方案，提高業(yè)務(wù)銷(xiāo)售。任職要求：1、熟悉房產(chǎn)方面相關(guān)知識(shí)，

4、有一二手聯(lián)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，有一定的房地產(chǎn)、中介等人脈關(guān)系;2、熟悉房地產(chǎn)分銷(xiāo)流程，熟悉一、二手房操作流程;3、有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力、戰(zhàn)略思考能力及整合統(tǒng)籌能力，善于組織管理、協(xié)調(diào)溝通。4、較強(qiáng)的抗壓性，為人正直，忠誠(chéng)守信，工作嚴(yán)謹(jǐn)。渠道銷(xiāo)售總監(jiān)工作的主要職責(zé)31、銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)和建設(shè)工作，建立與企業(yè)客戶(hù)的良好合作關(guān)系2、對(duì)企業(yè)文化的提煉與傳播和公共關(guān)系的建立與維護(hù)有深刻的理解3、對(duì)行業(yè)渠道的建設(shè)、管理和關(guān)系維護(hù)4、能準(zhǔn)確的講解公司的產(chǎn)品5、能根據(jù)市場(chǎng)行情分析產(chǎn)品需求6、能準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)客戶(hù)的需求，及時(shí)抓住商機(jī)7、針對(duì)組員的客戶(hù)信息能做到一個(gè)準(zhǔn)確的判斷8、能管理好部門(mén)內(nèi)部職員，對(duì)部門(mén)各個(gè)職員能有一定的了解9

5、、能有一定的號(hào)召力，實(shí)施的規(guī)章制度能快速見(jiàn)到成果10、能定期舉辦一些市場(chǎng)相關(guān)的分享會(huì)或總結(jié)會(huì)陪伴組員成長(zhǎng)11、公司內(nèi)部各部門(mén)之間工作的銜接、反饋、配合，以保證銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行12、人力財(cái)力資源的合理分配13、后續(xù)長(zhǎng)期維護(hù)客戶(hù)的關(guān)系渠道銷(xiāo)售總監(jiān)工作的主要職責(zé)4職責(zé)：1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品全國(guó)渠道合作體系的搭建，發(fā)展和開(kāi)發(fā)渠道合作伙伴。2.根據(jù)公司產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，完成銷(xiāo)售指標(biāo);3.開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額，組建渠道營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);4.負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集分析，制定有針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃;5.維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期合作。任職要求：1.全日制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)或工科類(lèi)本科以上學(xué)歷;2.五年以上相關(guān)行業(yè)

6、銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn);3.有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，具備良好的人際交往、社會(huì)活動(dòng)能力及公關(guān)談判能力;4.對(duì)工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè);思維敏銳，談吐較好，形象氣質(zhì)佳。渠道銷(xiāo)售總監(jiān)工作的主要職責(zé)5職責(zé)：1、協(xié)助總經(jīng)理工作計(jì)劃的制定及各階段工作目標(biāo)的分解。2、跟蹤公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成情況，了解公司管理情況，提供分析意見(jiàn)及改進(jìn)建議。3、組織和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的各種公關(guān)客情何活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行評(píng)估、效果反饋與調(diào)整。4、協(xié)助總經(jīng)理處理對(duì)外對(duì)內(nèi)事務(wù)，配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系。5、完成年度渠道部部門(mén)銷(xiāo)售目標(biāo)。6、撰寫(xiě)相關(guān)工作報(bào)告、文件，及分類(lèi)呈送。7、有制作標(biāo)書(shū)、投標(biāo)的工作經(jīng)驗(yàn)。任職要求1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、電子、信息工程類(lèi)專(zhuān)業(yè)及3年以上相關(guān)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)經(jīng)常出差。性格平和，剛?cè)岵?jì);為人誠(chéng)實(shí)可靠，品行端正。2、具有較高的綜合素質(zhì)，能夠迅速掌握與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識(shí)。3、具有極強(qiáng)的執(zhí)行了，較好的判斷和決策能力。4、思路清