健身俱樂部投資策劃方案

1、健身私教工作室可行性分析報告姓名：鮮飛鵬 段永川 汪子棟 唐杰學(xué)號：1508401178班級：2015 級運本 5 班一、摘 要(一)企業(yè)名稱：健身私教工作室(二)經(jīng)營地點：龍泉驛區(qū)翠龍街 66 號第九空間大廈(三)注冊地址：成都市龍泉驛區(qū)(四)服務(wù)簡介:為社會成功人士和企業(yè)白領(lǐng)提供運動健身服務(wù)。(五) 服務(wù)定位：一個上規(guī)模、上檔次的大型社會運動健身場所；服務(wù)人員全部為運動健身類中專以上專業(yè)人士；營業(yè)環(huán)境明亮整潔。(六) 項目經(jīng)營者：B 先生是出色的企業(yè)管理人才，有很強的策劃能力；C 女士是本行業(yè)技術(shù)專家；D 先生是一位經(jīng)驗豐富、熱情洋溢的行政管理人員。他們將分別擔(dān)任新公司的總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)和

2、行政副經(jīng)理。(七)投資計劃：本項目需要租用 400 場地，首期投入 20 萬元裝修及設(shè)備費用，花費 5 萬元的開辦費，預(yù)留 5 萬元的流動資金和風(fēng)險備用金。全部投資為 30 萬元。預(yù)計開業(yè)后三個月達(dá)到盈虧平衡，一年內(nèi)收回全部投資。二、項目擬建(一) 項目特點:本運動健身中心主要是針對收入較好的白領(lǐng)、商業(yè)成功人士以及休閑族等階層； 本健身中心的服務(wù)人員全部為運動健身類中專以上專業(yè)人士。(二) 項目市場定位：1) 健身俱樂部的消費者大多數(shù)都是中產(chǎn)階級以上，具有較高學(xué)歷，較高收入，較高地位的人群。這類人群對生活具有較高的追求，有個性，對健身場所的需求大，要求高。2) 該項目的市場前景非常的好，人們對

3、健身的意識逐漸增強，在目前看來，這個行業(yè)有很大的收益空間和相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿Α?) 消費水平：300 元/位 1 課時。4) 消費檔次：高檔次、中高價位、專業(yè)水平。(三) 項目選址：本健身私教工作室位于成都市龍泉驛區(qū)翠龍街 66 號第九空間大廈，新建寫字樓商業(yè)潛力大，有預(yù)備發(fā)展空間，店面附近人流量大、有泊車位。經(jīng)營地址附近有眾多別墅小區(qū)，人口增長迅速、人群收入高，而且該地區(qū)人們對健身休閑活動有較大的潛在需求。據(jù)最新統(tǒng)計，在經(jīng)營地附近有白領(lǐng)及工作人員 5 萬左右，他們的平均年齡是 35 歲，平均月收入是 4500 元；高尚住宅區(qū)有常住人口 8 萬，平均年齡是 32 歲，平均家庭收入是全市平均值的

4、1.5 倍。這樣的人群基礎(chǔ)為本中心提供了足夠的潛在客戶源。白領(lǐng)和商界人士講究時間效率，80%的顧客居住或工作在距我們的營業(yè)場所 6 公里以內(nèi)，平均車程 10 分鐘。三、宏觀、微觀環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境S優(yōu)勢W劣勢外部環(huán)境O機會與同類型健身房市場定位不同，主要側(cè)重于私教服務(wù)，專業(yè)性強，對顧客的吸引力大。（1） 專業(yè)團隊、專業(yè)設(shè)備；（2） 經(jīng)營的部門齊全；（3） 所處的地理環(huán)境優(yōu)越。（4） 工作室所需場地較小，成本較低。SO：根據(jù)自身的技術(shù)、設(shè)備、人才優(yōu)勢，通過運動達(dá)到健體美體的效果，使工作室在這個行業(yè)中展示出與眾不同的特色。（1） 商業(yè)中心大廈，上下班高峰期易擁堵；（2） 地處高消費區(qū)，有同類機構(gòu)存在

5、，競爭較大。WO：根據(jù)客戶的空閑時間來制 定相應(yīng)的運動時間安排表； 通過相應(yīng)的廣告宣傳，以及設(shè)施設(shè)備的專業(yè)性，促進(jìn)人們的消費觀念的提升。T挑戰(zhàn):1. 部分居民更偏向于健身房形式的鍛煉，沒有想要買私教課的意識。2. 私教價格偏高對于普通家庭來說難以承擔(dān)。四、費用估算 (一)人員計劃：ST：1. 充分發(fā)揮自身的專業(yè)優(yōu)勢， 區(qū)別經(jīng)營，改善居民對健身私教服務(wù)的看法。2. 工作室總成本較同行業(yè)健身房低，可適當(dāng)降低課程價格。WT：改善自己的劣勢，通過正當(dāng)營銷手段，規(guī)避同行業(yè)的不合理競爭。1. 專業(yè)私教三名，底薪 1000 元/月，私教課提成 40%。2. 保潔一名，工資 2200 元/月。(二)費用估算總

6、表項目單價單位數(shù)量金額備注房屋租金3000元/月1236000裝修5萬/年15 萬設(shè)施、設(shè)備、家具5萬/套15 萬低值易耗品400元/月120.48 萬注冊和廣告500元/月120.6 萬固定成本（3 個月）6200元/月31.82 萬變動成本（3 個月）3萬/月39 萬合計六、風(fēng)險評估與控制25.5 萬風(fēng)險評估1. 受地域限制，大量較遠(yuǎn)地段客戶資源不能普及。2. 對于私人教練專業(yè)性要求較高，高水平私人教練數(shù)量較少，缺乏高水平人才。3. 健身工作室活動空間小，不能同時容納多名消費者健身，所以對于健身工作室的預(yù)約程序要求高。3、健身這一行業(yè)人員的平均工作年限是 35 年，員工的忠誠度較低。解決辦法是按年資提高員工收入、為老員工提供較好的福利待遇，通過開設(shè)分店的形式讓出色的員工有晉升機會。如果中心經(jīng)營得好，員工跳槽將面臨業(yè)務(wù)提成降低的風(fēng)險。5、從事本行業(yè)一